Библиотека svitk.ru - саморазвитие, эзотерика, оккультизм, магия, мистика, религия, философия, экзотерика, непознанное – Всё эти книги можно читать, скачать бесплатно
Главная Книги список категорий
Ссылки Обмен ссылками Новости сайта Поиск

|| Объединенный список (А-Я) || А || Б || В || Г || Д || Е || Ж || З || И || Й || К || Л || М || Н || О || П || Р || С || Т || У || Ф || Х || Ц || Ч || Ш || Щ || Ы || Э || Ю || Я ||

Сергей Горин

НЛП: ТЕХНИКИ РОССЫПЬЮ

(Издание шестнадцатое)



«КСП+»

Москва

2004


ББК 58.53.57

Г 69 УДК 60.61

Горин С. А.

Г 69  НЛП: Техники россыпью. - М.,:Издательство «КСП+», 2004. — 560 с.

ISBN 5-89692-013-Х

Сергей Анатольевич Горин - сертифицированный специалист по эриксонианскому гипнозу и нейролингвистическому програм­мированию, частнопрактикующий врач-психотерапевт. Живет и работает в г. Канске Красноярского края

Данная книга написана по материалам учебных семинаров, проведенных автором.

Книга рассчитана на широкий круг читателей.

©Горин С. А., 1999

© "КСП+" - оформление, 2004

© Ходжеванов Г. Ф. - иллюстрации на обложке

ISBN 5-89692-013-Х

 

С. Горин

НЛП: Техники россыпью





ПРЕДИСЛОВИЕ

В 1993 году на самых многочисленных в России со­браниях профессионалов -декадниках по психотерапии и практической психологии - уверенно заявил о себе и занял свое место Сергей Горин, врач из города Канска. Мне прият­но представить коллегам его вторую книгу и его самого.

Сергей имеет богатый врачебный опыт. После того как в 1981 году он с отличием окончил лечебный факультет Крас­ноярского медицинского института и получил в интернатуре специальность врача-психоневролога, ему довелось работать психиатром, невропатологом, наркологом, психотерапевтом; работать в стационаре, амбулаторной службе, на «скорой по­мощи», и все это - одновременно...

Наверное, последнее слово подходит к Сергею лучше всего - он многое делает как-то одновременно. С 1991 года он - врач-психотерапевт и в то же время - исполнительный директор малого предприятия. Параллельно устанавливает и поддерживает контакт с такой загадочной для многих орга­низацией, как «Анонимные Алкоголики». Там не любят чу­жаков, и Сергей, возможно, так и останется единственным врачом (не алкоголиком), которого приглашали на Всероссий­скую конференцию «АА» и который работал там в составе президиума.

В 1993 году С. Горин, заинтересовавшись работой с детьми, переходит в школу-интернат для детей-сирот; начи­нает в качестве школьного психолога. Вместе с этим Сергей пишет свою первую книгу «А вы пробовали гипноз?» - став­шую бестселлером и побившую все рекорды продаж на книж­ном рынке Красноярска. И (опять - одновременно) Сергей ведет авторские, ни на что не похожие семинары -для Управ­ления внутренних дел, для педагогов, банковских служащих,

180

С. Горин. НЛП: техники россыпью

коммерсантов; преподает психологию в вечернем техникуме... Это - единственный известный мне человек, качественно ра­ботавший в пяти местах одновременно!

В 1994 году на наших декадниках появились первые участники, приезжающие специально на семинары С. Гори­на. Его интересно слушать: эрудированный человек, который не подавляет собственной самодостаточностью, а приближа­ет к своему уровню, обучая с юмором, легко. Добавлю еще и то, что Сергей является автором 16 печатных работ (по диаг­ностике и лечению алкоголизма и наркомании, антинаркоти­ческой пропаганде, ораторскому искусству), две из которых были опубликованы на английском языке. Кроме того он уча­ствовал в нескольких международных семинарах и конферен­циях.

Мне хочется пожелать Сергею успехов! В каком же ка­честве ему больше нужны успехи? Мне он известен как врач, преподаватель, писатель, рекламист, бизнесмен, политичес­кий консультант... Сергей малопредсказуем, и я не удивлюсь, если узнаю его в роли политика или священника.

И последнее. Я могу согласиться далеко не со всеми положениями той книги, которую вы держите в руках - там есть весьма спорные утверждения. И, наверное, единствен­ное, с чем я согласен однозначно - Сергей дарит своим чита­телям и слушателям семинаров технологии, которые рабо­тают ...

В. В. МАКАРОВ, доктор медицинских наук, профессор, заведующий кафедрой психиатрии, психотерапии, наркологии, возрастной и медицинской психологии Красноярского медицинского института.

НЛП: Техники россыпью

181

Косте и Ире, всем ребятам, которые организовали Смоленский некоммерчес­кий семинар по психотерапии и практи­ческой психологии; и всем, кто работал в группах вместе со мной, считая, что чему-то учится у меня.

ВВЕДЕНИЕ,

которое можно прочесть до

приобретения книги,

после приобретения книги, а

можно вообще не читать

Со времен работы над талантливой компиляцией (это мнение читателей) под названием «А вы пробовали гипноз?» я мучаюсь тем, что написал книгу, которую приходится чи­тать последовательно, от начала к концу. Дело в том, что сам я так читать не люблю, мне больше нравится чтение «вразб­рос». В «Техники россыпью» вошли фрагменты разных се­минаров, сгруппированные так, что эту книгу органически невозможно читать линейно. Зато ее можно читать с любого места - при условии, правда, что вы знакомы с терминами и понятиями НЛП и эриксонианского гипноза (если это не так, я буду периодически отсьшать вас к своей первой книге, кото­рая в тексте будет называться сокращенно - «АВПГ»).

Примечание для психотерапевтов. В тексте встре­чается профессиональный жаргон, понятный многим, но не всем. Я поясню два самых ходовых понятия. «Продвинутый

182

С.Горин. НЛП техники россыпью

специалист» (калька с английского «advanced») - специалист, имеющий собственный опыт работы в изучаемом на семина­ре направлении психотерапии. «Нэлпер» или «энэлпист» -специалист, предпочитающий работать в техниках нейро-лин-гвистического программирования.

Семинары, давшие основу книге, проводились с пози­ций афоризма, который принадлежит не мне, но я с ним пол­ностью согласен: «Психотерапевт- это человек, который ре­шает свои проблемы вместе с проблемами пациента, за счет пациента и вместо проблем пациента». В книге сказано о том, как можно делать это еще и легко, быстро, и к удоволь­ствию пациента.

Многое в книге является отражением моего увлече­ния - помещать психотерапевтические навыки в непсихоте­рапевтический контекст.

Примечание для пациентов. Есть мнение, что я пишу эту книгу исключительно в назидание потомкам -чтобы по­смотрели и ужаснулись, узнав, что в России девяностых го­дов жили и такие люди...

Примечание для тех, кто работал в группах вместе со мной. Если в каком-то из персонажей книги вы узнаете себя или меня, то учтите, что все совпадения случайны, и я вас только что об этом предупредил. И автор, и участники групп -литературные герои, ничего общего с реальной жиз­нью не имеющие.

Хочу особо подчеркнуть, что идеи многих техник и приемов, описанных в этой книге, принадлежат Валерию Николаевичу Хмелевскому -человеку, у которого я учился русскоязычной модели НЛП и у которого еще можно и нужно (как говорил некогда популярный, а ныне все реже и реже цитируемый В. И. Ульянов-Ленин) учиться, учиться и учиться...

Книга написана по материалам семинаров, проведен­ных в Канске, Смоленске, Красноярске, Казани, Одессе, Че­лябинске в 1993-1995гг. Я благодарен тем людям, общение с которыми было полезным мне в профессиональном плане, помогло в отборе материала для книги, и было значительным событием в моей жизни.

НЛП: Техники россыпью

183

Спасибо вам,

Сергей Левицкий, Валерий и Любовь Хмелев-ские (Красноярск, Россия), Маргарита Хафизова, Светлана Троицкая, Наталья Чумакова (Казань, Россия), Константин Коваленок, Ирина Лычак (Смоленск, Россия), Ирина Черепанова (Пермь, Россия), Сергей Быков (Челябинск, Россия), Па­вел и Наталья Беленко, Юрий Чекчурин (Новоси­бирск, Россия), Таисия Тадыка, Наталья Кадыше-ва, Алла Повереннова (Одесса, Украина).

I

ЧАСТЫ.

ОТСЛОЖНОГОК ПРОСТОМУ

Глава 1. ПРИТВОРЯЕМСЯ

ИСКРЕННИМИ (ПРИМЕЧАНИЯ К

ПОДСТРОЙКЕ)

Подстройка - специфическое согласование гипноти­зером своего поведения с поведением потенциального гип-нотика для создания особого состояния подсознательного доверия при общении -раппорта

Ведение - возможность менять поведение гипнотика посредством изменений своего поведения, которую получает гипнотизер после качественной подстройки.

Начальные навыки

(стенограмма семинара)

С. Горин:.. .С позиций теории сверхбодрствования гип­ноз - не обязательно сон, даже вообще не сон, а только раз­личное состояние всей коры головного мозга и одного участ­ка коры. Вся кора бодрствует, а один ее участок сверхбодр-ствует - в терминах классического гипноза мы назвали бы такой участок очагом/раппорта, того самого специфическо­го общения гипнотизера с гипнотиком, когда критического осмысления внушений не происходит либо критика к

НЛП: Техники россыпью

187

высказываниям гипнотизера значительно ослаблена. (Подроб­нее о теории сверх - бодрствования см. «АВПГ», глава 1).

Существует ряд приемов, которые позволяют быстро создать этот очаг раппорта или очаг сверхбодрствования. В эриксонианском гипнозе и НЛП такие приемы объединяются названием «подстройка» и «присоединение» (а также «на­стройка, отзеркаливание, отражение» - в основном, термины визуального рада). В англоязычной литературе по невербаль­ной коммуникации почему-то принято аудиальное название подстройки-«эхо»: эхо-поза, эхо-жест. Еще одно аудиальное название подстройки я услышал от В. Б. Черных - «согласие тел». Для того, чтобы создать очаг раппорта в коре головного мозга, чтобы создать согласие умов, мы соглашаемся сначала своим телом с телом (в смысле - с поведением) нашего парт­нера по общению - пациента, клиента, ученика. Мы с вами изучим по отдельности компоненты такого согласия, начав с основного навыка - подстройки к позе. Ваша задача в упраж­нении - принять в точности такую же позу, которую принял ваш партнер.

(Группа выполняет упражнение на подстройку к позе -см. «АВПГ», глава 1, упражнение 1).

С. Горин: Мне интересно, что у вас получилось лучше, какие были сложности или уникальные достижения...

Игорь: У меня были трудности.

С. Горин: В какой роли?

Игорь: Когда я отражал позу партнера, я испытывал очень сильный дискомфорт.

С. Горин: Поскольку это не первое наблюдение такого рода, я сразу скажу, что в подстройке (равно как и в упражне­ниях на подстройку) вашей целью не является почувствовать комфорт. Ваша цель - полностью отразить невербальное по­ведение партнера. Еще какие наблюдения?

Анна (педагог): Когда к моей позе стали подстраивать­ся, я спокойно сидела, и вдруг растеклась...

С. Горин: В каком смысле? (Смех в зале).

Анна: У меня было ощущение, что все во мне абсо­лютно расслабилось... Мне как-то понятней стал человек, бывший моим партнером в упражнении. А вот когда я отра­жала его позу, была какая-то внутренняя агрессия против него.

188

С. Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Человек стал понятней, прекрасно... Еще какие наблюдения?

Ответ из зала: Лучше относишься к человеку, который повторяет твою позу.

С. Горин: В основном, да. Есть пара контекстуальных примечаний... Ну, например, не рекомендуется отражать позу своего начальника, если он сидит вот так (откинулся на спин­ку кресла, вытянув ноги и сцепив руки за головой). По Алану Пизу эта поза называется «Т-образной» и интерпретируется так: «Я благополучен, я достиг вершин». Если вы пришли к начальнику с просьбой и приняли такую же позу, это будет невербальным вызовом. И еще: обычно мужчины довольно сильно раздвигают ноги в положении сидя, и женщинам вов­се не обязательно делать так для отражения позы собеседни­ка. Это тоже будет невербальным вызовом в силу культураль-ных особенностей.

Что делать, когда вы по контексту общения не можете максимально точно отразить позу партнера? Отражайте ее частично. Вы можете отразить положение только верхней половины тела или только нижней; вы можете обратить осо­бое внимание на отражение перекреста рук или ног партнера. Можно только наметить отражение позы, сделав, к примеру, неполный перекрест своих конечностей, если ваш партнер сидит в полностью закрытой позе. Хотя в идеале, конечно, лучше добиваться абсолютно зеркальной подстройки, совер­шенно точной - по крайней мере, в большинстве терапевти­ческих ситуаций.

Один забавный момент, связанный с подстройкой: по­чему-то в группах после упражнений на подстройку возника­ют новые сексуальные и даже семейные пары (смех в зале). Нет, я не говорю, что это плохо, просто это не является целью упражнений.

Некоторые предварительные выводы. Первый: если человек пришел к вам ругаться, а вы этого не хотите, начните потихоньку, постепенно подстраиваться к его позе. Второй: ваши аргументы в споре собеседник начнет воспринимать только тогда, когда вы подстроитесь к нему. Еще один вывод, следствие от противного: если вам в неизвестном коллективе надо вычислить симпатии и антипатии (вплоть до вычисле­ния любовной связи среди коллег), посмотрите, кто к кому

НЛП: Техники россыпью

189

подстраивается во время беседы - спонтанно и регулярно. Во влюбленных парах обычно женщина подстраивается к муж­чине.

Еще один момент, который вы уже заметили: к челове­ку, который к тебе подстраивается, начинаешь испытывать определенную симпатию... В психотерапии неоднократно ставились эксперименты вот такого плана: несколько групп больных с одной нозологией получают лечение разными ме­тодами, сравнивается эффективность методов. Я читал резуль­таты одного такого исследования: группу невротиков с фоби­ями пауков и змей разделили на три подгруппы, одну из кото­рых лечили психоанализом, другую - лекарствами, третью -не лечили никак. Через год улучшение самочувствия пациен­тов во всех трех группах оказалось одинаковым. Исследова­тель не делал из этого никаких выводов, просто предоставил информацию.

В других исследованиях выводы делались: в психоте­рапии (независимо от конкретного подхода) однозначно ра­ботает вещь, называемая эмпатией (сочувствием, вчувствова-нием). И разница в методах психотерапии, которые работают и которые не работают, сводится только к разнице в степени эмпатичности врача.

Но!.. Врач становится предельно эмпатичным (не толь­ко врач, это относится ко всем, кто работает с людьми), очень популярным - и постоянно приходит домой с чувством выжа­того лимона. Работая в психиатрии, вы через год начинаете понимать, что надбавку за вредность просто так не платят, а через пять лет это начинают понимать окружающие. Все это - тоже следствие эмпатии: чем легче общаться с больны­ми, тем труднее общаться со здоровыми...

Доктор В. Хмелевский на семинарах неоднократно предупреждает о том, что когда вы работаете с подстройкой (даже если вы делаете упражнение на подстройку), делайте это очень осторожно, потому что вы можете так подстроить­ся к субдепрессии, что придется принимать антидепрессан­ты. У меня на этот счет мнение несколько иное: и упражне­ния на подстройку, и сама подстройка предназначены не для того, чтобы создавать максимальную эмпатию, а для того, чтобы создать иллюзию максимальной эмпатии. Поэтому в дальнейших наших упражнениях и в дальнейшей работе,

190

С. Горин. НЛП: техники россыпью

подстраиваясь ко всем аспектам невербального поведения ва­шего партнера, дайте себе возможность думать в это время о чем угодно еще. Вспоминайте своих подружек и их милые особенности, например. Чего вы этим достигаете? Отсутствия чувства выжатого лимона.

Для психотерапевта провести пять сеансов классичес­кого гипноза в день - все равно, что для хирурга провести пять операций. Но если вы подстраиваетесь к пациенту, ду­мая о чем-то своем, вы можете двадцать сеансов в день про­водить, и у вас еще останутся силы для общения с семьей. Именно для общения, а не для молчания.

Сделайте эти навыки автоматическими, осознавая, что вам совершенно не нужно входить во внутренний мир паци­ента, потому что вы этого все равно не достигнете. Вы може­те достичь галлюцинаций на эту тему, чего-то вроде: «Я по­чувствовал его напряжение или его покой» - и это может быть удачной догадкой о внутреннем переживании пациента, а может и не быть, такие вещи называются галлюцинацией -восприятием того, чего нет на самом деле.

Подстройка к дыханию и движениям

С. Горин: Я предлагаю вам сделать два упражнения на подстройку к дыханию. В первом случае вы занимаетесь пря­мой подстройкой, то есть дышите с той же частотой и глуби­ной, с какой дышит ваш партнер. Во втором случае вы согла­суете с дыханием партнера темп и ритм своей речи - говори­те только на выходе партнера.

Несколько примечаний. Вне контекста транса, вне упо­минания о том, что вам все это пригодится для наведения гип­нотического состояния, то, что вы делаете, может быть назва­но созданием подсознательного доверия к вам со стороны вашего партнера (термин приписывают мне). В ходе общения иногда бывает нужно провести «разговор по душам», и это бывает нужно с пациентом, клиентом, учащимся, начальни­ком или подчиненным... Примените навыки подстройки. Не­зависимо от того, понимаете ли вы, о чем говорит собесед­ник, или не понимаете - ваш партнер воспринимает вас как человека понимающего. Да, есть и другие способы непрямого

НЛП: Техники россыпью

191

присоединения к дыханию: прикосновение к партнеру, погла­живание в такт его дыхания. Это хорошая находка для масса­жистов.

Вот еще несколько приемов создания подсознательно­го доверия, которые не имеют прямого отношения к гипнозу, но в практике хороши. Два самых простых приема - невер­бальные шаблоны создания иллюзии искренности и внима­тельного слушания. Один из этих шаблонов вам сегодня про­демонстрировали все ведущие групп на презентации: жест открытых ладоней, выполненный фрагментарно. Полный жест выглядит так (разводит руки в стороны, повернув ладони к аудитории), но он слишком откровенен и в российской куль­туре не вполне однозначен, поэтому лучше его делать неявно, примерно так (делает правой кистью кругообразные движе­ния от себя на уровне груди, периодически поворачивая кисть ладонной поверхностью к аудитории), как это и делалось на презентации. Включите этот жест в свой репертуар, он хоро­шо помогает в работе с большой аудиторией.

Второй шаблон - иллюзия внимательного слушания. Он состоит в следующем: вы наклоняете голову чуть вправо и периодически киваете, когда партнер говорит... И можете спокойно заполнять историю болезни, лишь изредка глядя на собеседника - он все равно будет считать, что вы его слушае­те. Я знаком с одной женщиной, врачом-педиатром, которая пользуется большой популярностью у родителей больных детей, причем, что самое странное, у мамаш. Я заинтересо­вался тем, как она этого достигает, и понял, что она спонтан­но использует именно этот шаблон. По-видимому, у нее то­нус мышц шеи справа выше, голова все время чуть наклоне­на вправо, и при этом она кивает, когда слышит чужую речь -мамаши в ней души не чают независимо от содержания ее рекомендаций. Я как-то попытался выяснить, почему коллега всем детям рекомендует сок алоэ с медом (при каждом забо­левании), вразумительного ответа не получил, но мое поло­жительное отношение к ней, как к врачу, не изменилось (смех в зале).

Несколько идей о подстройке к особым состояниям -имеются в виду в первую очередь смех и плач. Когда вы под­страиваетесь к этим состояниям, подстройка их закрепляет -то есть, если вы подстроились к плачу, то ваша пациентка

192

С. Горин. НЛП: техники россыпью

будет плакать ровно столько, сколько вам того захочется. Ког­да вам надоест ее плач, вы можете резко прекратить подстрой­ку, и это вызовет резкое прекращение плача.

Для подстройки к особым состояниям лучше всего выбрать дыхание. Ясно, что смех и плач делают дыхание очень не ритмичным, поэтому сделать точную подстройку к дыха­нию трудно - достаточно подстроиться к вдоху или выдоху. По моим наблюдениям, при плаче лучше подстроиться к вдо­ху - он очень характерный, порывистый (двойной или трой­ной вместо сплошного вдоха в покое). И для подстройки до­вольно того, что вы сделаете «швыркающие» движения но­сом - по два на каждый вдох. Человек заканчивает плакать, но в подходящий момент вы делаете носом «швырк-швырк» - и он продолжает... Если вы это делаете с детьми, то они быст­ро понимают, что вы их дразните, но все равно ничего не мо­гут поделать - плачут после ваших провокаций. Ну, а взрос­лые вообще ничего не понимают (смех в зале).

Смех тоже сопровождается своеобразным ритмом ды­хания, и для подстройки надо выбрать какую-то ключевую точку -лучше использовать окончание выдоха. Когда выдох у партнера заканчивается, вы делаете утрированно резкий, неравномерный и продолжительный выдох - и партнер про­должает смеяться; и опять столько, сколько вам надо.

Хорошо. Напомню, что общая цель непрямой подстрой­ки к дыханию - вызвать у партнера иллюзорное восприятие вашей речи, как его собственной внутренней речи. Человек настолько привыкает говорить на выдохе, что когда вы гово­рите на его выдохе, он может перепутать ваши мысли со сво­ими. Это значимо и в психотерапии, и в педагогике - при ин­дивидуальных занятиях с отстающими учениками. Не только это, конечно, но и это тоже.

Подстройка к внутренним ритмам

С. Горин: Мы усвоили некоторые простые шаблоны, и возможно, во время перерыва у вас появились какие-то еще наблюдения, замечания, дополнения и достижения...

Не появились. Я хотел бы обратить ваше внимание на то, что каждое ваше достижение или трудность являются уни­кальными и могут помочь в чем-то всей группе.

НЛП: Техники россыпью

193

Шаблоны подстройки к дыханию и движениям пред­назначены для индивидуальной работы на обычной дистан­ции делового общения - расстоянии вытянутой руки или что-то около того. Мне забавно бывает слышать, как некоторые коллеги (хотя чаще этим грешат экстрасенсы) начинают рас­сказывать, как они присоединялись к дыханию пациента на расстоянии 5-10 метров, а после этого вели и погружали партнера в транс невербально. Я, честно говоря, не очень в это верю, потому что подстройка к дыханию и движениям -шаблоны «ближнего действия». Но есть шаблоны, которые на самом деле позволяют осуществлять подстройку и ведение на большом расстоянии.

Одним из таких шаблонов является подстройка к внут­ренним ритмам. Это упражнение я взял у В. Макдональда, немного упростив.

Упражнение 1. Выполняется в группах по трое. Парт­нер А идентифицирует некоторый свой внутренний ритм... Вам случалось когда-нибудь слышать внутри себя музыку, от которой невозможно отвязаться? Ритм музыкального произ­ведения на тот момент соответствовал какому-то из ваших внутренних ритмов, достаточно важных для вас. Так вот, в роли партнера А выберите подобный ритм из настоящего, прошлого или будущего и дайте открытое выражение этого ритма. Молча, без слов, движениями головы, движениями ноги, движениями рук... Просто сидите и выражайте свой внутренний ритм.

Партнер Б сидит лицом к партнеру А. Его задача - уло­вить этот ритм, подстроиться к нему и запомнить его. Може­те отстукивать такт рукой или ногой (у правшей лучше полу­чается делать это правыми конечностями, у левшей - левы­ми). Партнер В является режиссером и дает во время подстройки сигналы партнеру Б - ускориться или замед­литься.

После того как партнер Б считает, что он полностью подстроился к этому ритму и готов его воспроизвести, парт­нер А прекращает открытое выражение ритма, и партнер Б рассказывает партнеру А какую-либо историю, согласуя свою речь с этим ритмом. Это будет похоже на джазовую импрови­зацию голосом, наверное... Партнер В по-прежнему помога­ет партнеру Б, давая сигналы «ускориться-замедлиться». Пусть

194

С. Горин. НЛП: техники россыпью

каждый из вас побудет по одному разу в каждой роли. При­ступайте.

Обсуждение.

С. Горин: Я хотел бы услышать ваши самоотчеты при­мерно на такую тему: ваши ощущения, когда ваш внутренний ритм кто-то четко уловил.

Ответ из зала: У меня было такое ощущение, будто меня держат.

С. Горин: Прекрасное наблюдение, еще? Вообще-то подстройка к дыханию, движениям - это тоже подстройка к ритму. Все это достаточно ритмично, но в этом упражнении мы получаем более изящное выражение ритма. Трудность здесь в том, что вы подстраиваетесь по одному входу, а ре­зультат выдаете по другому. Подстраиваетесь вы кинестети­чески, а выход должен быть аудиальным, через речь.

Реплика из зала: Это действительно трудно.

С. Горин: Совершенно верно, но от учеников в школе этого требуют постоянно. Вход визуальный: «Посмотри на график», а выход аудиальный: «Ответь мне на вопрос». Де­тям приходится этим овладевать, так что вы это уже умеете делать со школьных времен.

Еще какие были наблюдения?

Игорь: Когда партнер начал говорить, это было как метафора моего внутреннего состояния.

С. Горин: Можно я предложу свою интерпретацию? Когда вы попадаете в такт чужого ритма, то все, что вы гово­рите, абсолютно все независимо от содержания восприни­мается партнером как метафора текущего состояния. Можно читать учебник психологии, газетную передовицу, эротичес­кий триллер - и это будет восприниматься так же, лишь бы вы попали в ритм.

Упражнение 1А. Партнер А идентифицирует и по оче­реди открыто выражает два ритма: один - соответствующий состоянию активного бодрствования, другой - соответствую­щий состоянию покоя. Дайте время партнеру Б для подстрой­ки к каждому из ритмов. Партнер В по-прежнему выступает в роли режиссера, помогая партнеру Б хорошо подстроиться к двум ритмам партнера А.

НЛП: Техники россыпью

195

На втором этапе, когда подстройка достигнута (по край­ней мере, партнеры Б и В так считают), партнер А поворачи­вается спиной, партнер Б отходит на расстояние около 5 мет­ров, и хлопками в ладоши или собственной речью воспроиз­водит оба этих ритма по очереди. Воспроизводить ритмы надо достаточно громко, поскольку когда все начнут делать это упражнение, у нас будет довольно сильный шумовой фон.

Тема для обсуждения: влияет ли такое воспроизведе­ние ритмов (на фоне шумовых помех, на большом расстоя­нии) на ощущения партнера А? Каждый из вас вновь по 4-5 минут должен побывать в каждой роли. Задание понятно? Приступайте.

Обсуждение.

Самоотчеты участников: По-прежнему есть ощущение, что тебя держат. Воспроизведение ритмов действительно вы­зывает соответствующие этим ритмам состояния. Мы не по­пали в ритм... и удовлетворение не наступило (смех в зале).

С. Горин: Я специально просил вас установить боль­шое расстояние, чтобы вы увидели, что и на этом расстоянии возникает какой-то резонанс. Возможно, это была иллюстра­ция к теме: как самка пингвина узнает своего птенца среди тысячи таких же? По-видимому, она каким-то способом все время настроена на его внутренний ритм. Как радиоприем­ник узнает станцию «Европа-плюс»? Он на нее настроен. И такая настройка остается, к ней можно прибегнуть в другое время, позже.

В этой точке мы может выйти на некоторые более об­щие закономерности и более частные техники. Например, такая закономерность: если определенной проблеме соответ­ствует определенный внутренний ритм, то навязав другой ритм, вы уберете эту проблему. То же самое в виде техники описано тем же В. Макдональдом - предложите пациенту, думая о проблеме, идентифицировать музыкальное произве­дение, которое у пациента ассоциируется с этой проблемой. Пусть он думает о проблеме и слышит при этом определен­ную музыку. Потом пусть пациент услышит любое другое музыкальное произведение и попытается продолжать ду­мать о проблеме. Получится ли это у него? В. Макдональд называет эту технику «Разрушительные музыкальные якоря»,

196

С.Горин. НЛП: техники россыпью

мне же она кажется очень близкой к шаблону взмаха в ауди-альной системе. Ладно, это более сложные вещи, вернемся к простым.

Подстройка к интонации

С. Горин: Сколько бы рекомендаций нам ни давали кни­ги по НЛП, мы обращаем внимание в первую очередь на со­держание речи. Для того, чтобы научиться обращать внима­ние на ее форму, нам потребуется дополнительная трениров­ка, и начнем мы ее вот с чего... Это упражнение В. Хмелевского - нужно рассказать хорошо известное детское стихотворение, при этом все участники группы будут следить за той информацией, которую рассказчик предоставляет нам своей интонацией. Мы возьмем бессмертное произведение А. Барто:

Наша Таня громко плачет, Уронила в речку мячик. Тише, Танечка, не плачь, Не утонет в речке мяч.

Я попрошу, чтобы стихотворение сначала рассказала женщина, потом мужчина. Начинаем.

(Женщина и мужчина по очереди рассказывают сти­хотворение).

Теперь давайте сравним два интонационных подхода. Содержание было одно и то же, но интонационная информа­ция - отношение рассказчика к событию - отличалась. Каким был мужской подход к проблеме?

Ответ из зала: Оптимистичный, утешающий.

С. Горин: Утешающий - ничего страшного, это у всех бывает, все когда-то через это проходят (смех в зале)... А жен­ский подход?

Ответ из зала: Это была почти трагедия.

С. Горин: Да, интонация была трагичной. Вообще-то это стихотворение - о потере, и здесь была иллюстрация муж­ского и женского отношения к потере, переживаемой малень­кой девочкой, причем это отношение практически всегда вы­ражается именно так. Мужское отношение: «Ну, ничего страш­ного нет». И женское: «Все так, но мяч в реке - когда его

НЛП: Техники россыпью

197

достанут, да и достанут ли?..» Многие женщины это стихот­ворение уже в детстве терпеть не могут, обязательно добавля­ют сердито: «Мяч вообще не тонет!»

Попрактикуйтесь еще в интерпретации интонационных подходов.

(Участники группы по очереди рассказывают стихот­ворение, анализируя интонацию).

С. Горин: Ну, не будьте столь суровыми к мужчинам, здесь был один очень интересный вариант, я такого давно не слышал... Был ответ настоящего мужчины: «Потеря состоя­лась, но если что - я тебе помогу» (смех в зале).

Теперь, когда вы привыкли следить за интонацией, по­пробуйте ее отражать.

Упражнение 2. Выполняется в группах по трое. Парт­неры А и Б садятся спиной друг к другу, партнер В (режис­сер) выбирает любую удобную для себя позицию. На первом этапе партнер А говорит несколько произвольных фраз, а парт­нер Б повторяет эти фразы, стараясь полностью воспроизвес­ти интонацию: повышение речи, понижение, темп, ритм, громкость. Потратьте на это 2-3 минуты.

На втором этапе партнеры А и Б беседуют - первый задает вопросы, второй отвечает, по-прежнему соблюдая под­стройку к интонации. Партнер В дает сигналы партнеру Б -ускорять речь, замедлять, повысить или понизить тон. Во вре­мя беседы не обязательно следовать стереотипу «вопрос-от­вет»; вы можете обмениваться впечатлениями, мнениями, ощущениями. Побудьте в каждой роли один раз, около пяти минут. Приступайте.

Обсуждение.

С. Горин: Итак, меня интересует, что вы смогли вынес­ти из этого упражнения?

Ответы из зала: По мере подстройки к интонации од­новременно происходит подстройка к дыханию и движени­ям, позе. Очень трудно бывает «упаковать» свое содержание в ту форму, которую предлагает партнер.

С. Горин: Это действительно трудно. Просто некото­рое время назад я перестал обозначать упражнения, как лег­кие и трудные. А потом немного пошутил с одной группой, обозначив технику рассеивания как легкую... Ее усвоили за

198

С. Горин. НЛП: техники россыпью

три минуты. От словесных обозначений зависит очень мно­гое. Речь дана нам, чтобы скрывать свои мысли... По-моему, первым это написал Вольтер. Вы как-то обозначаете ситуа­цию, и все идет в соответствии с обозначением, а не с ситуа­цией. Забавно, правда?.. Чем старше мы становимся, тем боль­ше верим словам, хотя весь предыдущий жизненный опыт говорит, что этого делать не надо. А мы все равно верим!

В ходе присоединения к невербальным характеристи­кам речи (хочу вас предостеречь) не копируйте акцент. Отра­жение этой характеристики легко осознается партнером, обыч­но на это обижаются.

Подстройка к паре

С. Горин: Еще одно упражнение, которое должно вам помочь приобрести навыки подстройки к двум-трем пациен­там или партнерам в общении. Это бывает нужно в семейной терапии, когда у вас на приеме одновременно два-три челове­ка, и к каждому надо подстроиться, каждый должен ощутить эмпатию, идущую от вас. Это, конечно, нужно не только в психотерапии, это хороший навык для всех, кто работает с людьми: от психотерапевта до проститутки - главное, чтобы клиенты были удовлетворены, даже если их несколько.

Здесь существует несколько приемов. Допустим, у вас на приеме семейная пара: вы можете отражать верхней поло­виной тела позу одного, нижней половиной - позу другого. Можно отражать дыхание одного и движения другого. Дыха­ние одного и мимику другого. Позу одного, дыхание другого и слова-предикаты третьего. Потренируйтесь в этом.

Упражнение 3. Выполняется в группах по трое. Парт­неры Б и В ведут свободную беседу. Партнер А в течение трех минут подстраивается к двум собеседникам, при этом он тоже может участвовать в разговоре, особенно если он намерен присоединяться к предикатам. После присоединения резко прекратите подстройку и посмотрите, что произойдет в паре.

Обсуждение.

С. Горин: Здесь было много интересного... Какими были реакции пары на прекращение подстройки?

НЛП: Техники россыпью                                                199

Ответ из зала: Был разрыв контакта в паре, они даже потеряли нить разговора.

С. Горин: А углубление контакта было?

Ответы из зала: В нашей группе было - я отсоедини­лась, прекратила подстройку, и пара стала беседовать гораздо оживленнее.

С. Горин: Понятно, как это можно использовать - пара пришла к согласию, взаимопониманию, люди в паре стали конструктивно реагировать друг на друга, и в этот момент вы метафорически уходите, и все, чего они достигли, останется с ними. Еще что было?

Ответ из зала: Была агрессия.

С. Горин: У кого на кого?

Ответ: У пары на меня. Я прекратил подстройку, и тог­да пара стала подстраиваться ко мне, я им этого не позволил, и они отреагировали на меня агрессивно.

С. Горин: Бить не стали? Хорошо. Это было инте­ресно - после того как вы резко отсоединились от пары, два человека отреагировали сначала состоянием замешательства, а потом стали подстраиваться к вам. Резкое отсоединение от пары часто вызывает состояние замешательства, и если вы этого состояния не хотите-не отсоединяйтесь резко. Но су­ществует масса ситуаций, когда нужно вызвать именно состо­яние замешательства... потому что замешательство и транс -близнецы-братья... -хотя оба среднего рода... (Несколько уча­стников семинара согласно кивают головами). Кто еще согла­сен, что оба - среднего рода? (Смех в зале). Итак, вы вызыва­ете замешательство и тогда говорите что-то очень значимое для пары.

Какие еще наблюдения?

Ответ из зала: Было ощущение того, что я мешаю сво­ей подстройкой женщине, беседующей с мужчиной.

С. Горин: И это возможно.

Реплика из зала: Если в реальном мире два члена се­мьи могут подстроиться друг к другу, они не приходят на те­рапию. Приходят те, кто ругается.

С. Горин: Пусть ругаются, это тоже интересно. А вы будете наблюдать за процессом, за тем, на что они реагируют, когда ругаются друг с другом.

Реплика из зала: Вот они друг на друга и реагируют.

200

С. Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Хорошо, прервите их, предложите нейтраль­ную тему. А потом спросите: «Правильно ли я понял, что у вас вообще нет точек согласия?»

Реплика из зала: А если ответ «да»?

С. Горин: «Ну, тогда разводитесь!» Вы думали, что это­го нельзя говорить? Но дело в том, что подстройка к паре, то ощущение у каждого из пары, что вы понимаете именно его, какими бы диаметрально противоположными ни были пози­ции у членов семьи - все это создает у пары подсознательное ощущение того, что их проблему решить можно.

Вопрос из зала: Как вы спрогнозируете реакцию дан­ной конкретной пары на прекращение вашей подстройки?

С. Горин: А зачем ее прогнозировать? Энергетически выгоднее использовать ту реакцию, которая получилась. Ис­пользовать любым способом. Пара не умеет читать мысли, не знает, к какому результату вы стремились и достигли ли вы его. Так что особой разницы в том, что произошло на сеансе, нет. А если произошло что-то, что вас не устраивает - сделай­те что-нибудь еще.

Вопрос из зала: А если я вижу полнейший разрыв кон­такта в паре и понятия не имею, что делать дальше?

С. Горин: Ну, по крайней мере, вы можете дать неопре­деленную инструкцию - мило улыбнуться и сказать (разво­дит руками в стороны и произносит с непередаваемой инто­нацией): «Ну... вот!» (смех в зале). Случай, который расска­зал Костя: обычно у них машину водит Ирина, а тут за руль сел Олег, ведет машину и спрашивает: «Ну что, Костя, я ведь лучше Ирины машину вожу - или Ирина лучше?» Костя от­ветил (разводит руки в стороны): «Ну, конечноЛ>(смех в зале).

Если вы зашли в тупик и не знаете, что делать дальше, остановите сеанс и обозначьте ситуацию неопределенно -междометием, улыбкой авгура... И людям вновь будет непо­нятно, чего вы-то хотели? И вы останетесь мудрым челове­ком, который контролирует ситуацию. И потом вы сможете сказать: «Я же говорил!..» Кто вспомнит, чего вы там говори­ли?.. Самое главное в этих случаях - вовремя выпроводить пару из кабинета.

НЛП: Техники россыпью                                               201

Уровни и дистанции общения

С. Горин: Вы могли слышать такое изречение - для искреннего общения необходим горизонтальный уровень контакта, необходим контакт на одном уровне. Обычно эту фразу воспринимают как метафору о том, что хорошее, от­крытое, «душевное» общение возможно только тогда, когда оба собеседника имеют равное общественное положение, интеллектуальный и образовательный уровни и так далее. Как и многое другое в НЛП, это положение можно воспринять не метафорически, а буквально: для создания иллюзии искрен­ности вам следует организовать контакт на одном простран­ственном уровне.

Это легко проверить, и многие знают об этом интуи­тивно, особенно женщины - они при разговоре с ребенком опускаются на корточки или берут ребенка к себе на колени, чтобы общаться «глаза в глаза». Маленькое домашнее зада­ние для родителей и педагогов: попробуйте поговорить с ре­бенком, поставив его на стул. Не опускаясь к нему, не снисхо­дя до его уровня, а подняв его до своего. Как это изменит ваши ощущения от беседы и ваше мироощущение вообще?

Ирина: Моя дочь сама лезет на стол, чтобы со мной поговорить!

С. Горин: Прекрасно. Наследственный талант общения.

Мне нужен кто-нибудь из мужчин, готовый поучаство­вать в упражнении на общение с разных уровней (упражне­ние В. Хмелевского).

(Выходит Сергей). Давай, Сергей, начнем с этого уров­ня - попробуем пообщаться с группой, сидя на корточках (оба садятся на корточки, группа продолжает сидеть на стульях). Давай посмотрим на них с этого уровня... Насколько нам с тобой удобно смотреть на них снизу вверх?..

Почему бывшие заключенные так любят эту позу для общения друг с другом? Говорят, что их так воспитывают в местах лишения свободы - при остановке в пути их специ­ально ставят на корточки, чтобы предотвратить побег. Дей­ствительно, трудно вскочить и побежать, если хотя бы пять минут посидел на корточках - ноги затекают. Но предпочте­ние этой позы можно истолковать и как-то еще...

202

С. Горин. НЛП: техники россыпью

(Обращаясь к группе) Как мы выглядим с вашей по­зиции?

Ответ из зала: Как люди более приземленные.

С. Горин: А как мы к ним относимся, Сергей?

Сергей: Мне удобнее смотреть в пол, а не на людей... Но если я на них смотрю, у меня возникает мысль - может, дадут что-нибудь?... (смех в зале).

С. Горин: Установилось интереснейшее отношение к окружающим. Я ниже вас, вы смотрите на меня свысока - и у Сергея появляются просящие интонации, совершенно ему не свойственные. Мы с Сергеем остались друг для друга на од­ном уровне, мы друг другу доверяем, вот и у меня интонации изменились...

А что еще делают в этой позе? Сидя на корточках? Так вот это самое мы сейчас на вас на всех! Мы, конечно, ниже вас, но мы вас презираем, не так ли? Хорошо, оцените еще раз невербальное выражение жалости и сочувствия на ва­ших лицах... особенно на женских... «Бедненькие, за что же их так?»

Теперь, Сергей, давай опять сядем на стулья и окажем­ся на их уровне. Как теперь изменилось наше отношение к окружающим и отношение окружающих к нам?

Сергей: Я все еще в депрессии (смех в зале).

С. Горин: Кинестетика - самая инертная система, по­этому у нас пока ничего не изменилось, нам нужно время... А как у группы?

Сергей: Они успокоились.

С. Горин: Вот именно. Были даже улыбки после того, как мы поменяли свой уровень. Только уровень, ничего боль­ше! Мы уже приняты в их коллектив, мы уже с ними одина­ковы.

Реплика из зала: Сергей тоже стал спокойнее.

С. Горин: Небольшое добавление-вы это обозначили словесно, и это произошло на самом деле. Хорошо, Сергей, мы с тобой уже стали членами коллектива?

Сергей: В общем-то, да.

С. Горин: Давай попробуем еще раз изменить уровень. (Оба становятся на стулья, смех в зале). Еще раз оцените не­вербальные реакции у нас и у группы. Группа улыбается, Сергей.

НЛП: Техники россыпью

203

Сергей: На самом деле этой улыбкой они скрывают свое замешательство.

С. Горин: Конечно! Кто они такие с наших высоких позиций? Собрались тут...

Реплика из зала: Хочется вас снять оттуда.

С. Горин: Сергей, пойдешь вниз?

Сергей: Мне и тут нормально!

С. Горин: Ну, действительно, не хочется уходить, спус­каться к вам. Но придется...

Итак, здесь происходили какие-то смешные вещи, свя­занные только с уровнем общения. В детской психотерапии особенно важно соблюдать равенство уровней общения не метафорически, а буквально - причем не за счет своего при­нижения, а за счет возвышения ребенка. Это работает, про­верьте. У детей с пониженной самооценкой повышение уров­ня срабатывает тоже буквально и, вместе с тем, метафоричес­ки. Поставьте такого ребенка на стул перед классом (или даже в одиночестве) и посмотрите, что получится... Получиться могут самые неожиданные вещи, особенно если вы обозна­чите ситуацию словесно.

Появилось тут одно воспоминание... Очередная повер­хностная ассоциация. Однажды в классе я перевел одну де­вочку из разряда периферийных особей в центр мужского внимания. Я сделал это очень просто... Ладно, начну издале­ка - вы помните ваших школьных красавиц? Понятно, что помните, как же не помнить - первая любовь, первый поце­луй в городском саду! Все это запоминается. Так вот, попро­буйте найти их на школьных фотографиях. Уверяю вас, это получится далеко не сразу. Ибо красавица не есть понятие статическое. Красавица есть понятие динамическое, понятие поведенческое, и на фотографиях вы увидите самые обыч­ные лица. Рядовые, ничего особенно красивого...

Так вот, в классе тогда я с этой девочкой сделал следу­ющее - я взял ее в качестве субъекта для того, чтобы показать мальчикам, как надо будет целовать женщинам руки, когда они станут взрослыми. Это были подростки, десятый класс. У нас шла какая-то игра, я защитился цитатой из какого-то фильма о Джеймсе Бонде, сейчас уже не помню какого, и проде­монстрировал.. . Это можно и сейчас продемонстрировать.

204

С. Горин. НЛП: техники россыпью

(Берет за руку сидящую рядом женщину). Алла, можно с то­бой?.. (Алла встает со своего места).

Как целует руку женщине нормальный советский му­жик? (Берет руку Аллы и подносит к своему рту, прикасаясь губами к тыльной поверхности кисти).

Алла (обиженно): Ну, вообще-то мои нормальные му­жики целуют по-другому.

С. Горин: Да, конечно. А как это делает воспитанный советский или нормальный французский мужик? (Вновь бе­рет руку Аллы, чуть приподнимает, наклоняется к руке и прикасается губами к тыльной поверхности кисти).

Ну, а совсем утонченные делают так. (Очень осторож­но берет руку Аллы, низко наклоняется к руке, разворачивает руку ладонной поверхностью к своим губам, смотрит налицо Аллы и прикасается губами к ее ладони).

Алла (смущенно): Неплохо для начала...

Реплика из зала: Самоотчет давай (смех в зале).

Алла: Ну, первый вариант - тот, который нормальный советский - это захват какой-то, самбистский, дзюдоистский... Я почувствовала жесткость, у меня сразу появилась агрессия... Меня повлекли куда-то, я этого не хочу... Второй вариант -он вежливый, конечно, но какой-то нейтральный, обычный... В общем, никакой. А третий вариант, там добавился взгляд, зрительный контакт... В этом есть что-то романтичное! Это мои ощущения.

С. Горин: А теперь-для чего это делалось. Сравните свое отношение к Алле до упражнения и после него. Вот это и было сделано в школе.

Хорошо, теперь давайте поговорим о дистанциях об­щения. О личных пространствах человека вы знаете (см. схе­му), вопрос в том, как это можно использовать.

В первую очередь вам нужен навык определения той минимальной дистанции, на которой вашему партнеру, па­циенту, клиенту будет все еще комфортно общаться с вами.

Упражнение 4 Выполняется в парах. Партнер А сто­ит на месте, партнер Б поочередно подходит к нему спереди, слева и справа. При каждом подходе партнер Б старается про­читать невербальную информацию, свидетельствующую о том, что дальше двигаться нельзя, что он подошел к границе личного пространства партнера А. После того как партнер Б

НЛП: Техники россыпью

205

решил, что он правильно определил эту границу, он спраши­вает у партнера А его мнение. Если партнер А имеет отлича­ющееся мнение, он показывает партнеру Б, где на самом деле была граница личного пространства. После этого партнеры меняются ролями.

Обсуждение.

С. Горин: Понятно, что ошибок у вас в этом упражне­нии должно было быть очень мало. Давайте попробуем выяс­нить некоторые общие закономерности. В каком направлении граница личного пространства находится ближе всего к парт­неру А?

Ответы из зала: Слева. Слева. В нашей паре - справа.

С. Горин: Понятно, что исключение из правил вы тоже должны были заметить. Кто кого ближе подпускает... ну, ска­жем так, в гетеросексуальных и гомосексуальных парах? (Смех в зале).

Ответ из зала: Ближе всего подпускает женщина жен­щину.

С. Горин: Один из моих учителей как-то поделился та­ким наблюдением. Он сказал: «Сергей, обрати внимание -почему на рекламе женского белья изображают обнаженных женщин? Реклама ведь предназначена для женщин, а не для мужчин!» Он сделал из этого вывод, что женщины более го­мосексуальны, чем мужчины, и с ним в какой-то степени мож­но согласиться. Например, дружеские поцелуи в паре «жен­щина-женщина» распространены гораздо больше, нежели в

206

С. Горин. НЛП: техники россыпью

паре «мужчина-мужчина». Вернее, в последних парах поце­луи вообще не встречаются. Даже среди родственников, даже при прощании надолго, прикосновение небритой мужской щеки вызывает мысль о том, что ты - труп и тебе отдают пос­леднее целование (смех в зале). Для тех из вас, кто иногда занимается рекламой, это наблюдение может иметь смысл: хотите заинтересовать чем-то женщину - показывайте ей жен­щину.

В повседневной клинической практике решение воп­роса о комфортной дистанции для общения можно упростить, предоставив его самому пациенту. Это легко сделать, если в вашем кабинете - несколько стульев, расставленных по все­му кабинету. Тогда вы, сидя на своем месте, делаете неопре­деленный жест и говорите пациенту: «Садитесь, пожалуйста». Пациент сам выберет дистанцию, а потом сам же сможет со­кратить ее или увеличить - и это будет для вас информацией о том, насколько вам доверяют.

В семейной терапии обращайте внимание на то, какие дистанции устанавливают между собой пришедшие на прием пары, и кто является инициатором установления именно та­ких дистанций. Я вспоминаю одну мамашу с дочкой: у дочки диагностировали шизофрению, мама изображала сверхозабо­ченность по поводу заболевания дочери, но когда они вошли в кабинет, между ними установилась дистанция метра в три, причем установила еемама. Когда я обратил внимание мама­ши на эту неконгруэнтность и попросил ее сократить дистан­цию, это сразу привело к заметному потеплению их отноше­ний.

Хорошо. Как человек обозначает границу своего лич­ного пространства?

Ответы из зала: Изменением дыхания - делает более глубокий вдох. Жестами, выражением лица.

С. Горин: Наверное, не обязательно более глубокий вдох -просто изменением ритма или глубины дыхания. По­зой - партнер отклоняется назад, если вы подошли слишком близко к его границе. Жестами рук - человек часто заканчи­вает жест как раз на границе личного пространства.

Сергей: В нашей паре было парадоксальное обозначе­ние границы - наклоном тела ко мне.

С. Горин: В какой паре?

НЛП: Техники россыпью

207

Сергей: В гетеросексуальной (смех в зале).

С. Горин: А почему оно парадоксальное?

Вопрос из зала: Мы попробовали в паре определить границу личного пространства при подходе к партнеру А сза­ди, и у моего партнера личное пространство сзади оказалось очень большим. С чем это может быть связано?

С. Горин: Наверное, это профессиональная деформа­ция личности психиатра...

Несколько приемов сокращения дистанции... Один вы уже знаете - подход слева. Второй прием - если вы начнете постепенно (не резко!) понижать громкость своей речи, парт­нер будет стараться подвинуться ближе к вам. И можно про­сто спросить разрешения у партнера занять место поближе к нему.

Приведу такой пример из близкого мне сейчас страхо­вого бизнеса. Два деятеля от страхования приходят на офици­альную встречу к некоему начальнику и его заместителю. Цель первой пары - заключить договор. У второй пары такой цели нет, так что встреча начинается в атмосфере настороженнос­ти... Хозяева кабинета сидят за столом, а гостей располагают по другую сторону стола, организуя тем самым барьер в об­щении. Через несколько минут после начала беседы один из гостей просит разрешения пересесть, поскольку ему в лицо светит солнце. Получив такое разрешение, он садится рядом с заместителем, второй гость садится ближе к начальнику, оба гостя начинают вести подстройку, каждый к своему партне­ру... Самое главное - им разрешили сократить дистанцию. Понятно, что через некоторое время гости уходят с подпи­санным договором. Причем они не спорили с хозяевами ка­бинета, они послушно кивали головами (вместе с хозяевами), когда речь шла о некоторых недостатках договора...

Еще раз скажу, что энэлписты часто ориентируются на сложные шаблоны работы, забывая о простых, которые ока­зываются едва ли не более эффективными. Чем хороша рабо­та по простому шаблону? Тем, что он легко запоминается, легко становится автоматическим в применении. И тем, что вашего партнера или пациента можно ошеломить то одним шаблоном, то другим, не особенно много думая при этом.

Глава 2. ТРЕТЬЕ ИЗМЕРЕНИЕ

«Выходя за рамки...»

(стенограмма семинара)

С. Горин: В эриксонианской терапии есть такое поня­тие - «выйти за границы системы». Я вам предлагаю графи­ческую иллюстрацию к нему.

Если точка в центре квадрата -человек, а стороны квадрата - забор ограничений вокруг человека, то в рам­ках двух измерений, в рамках этого листа человеку очень трудно (а то и невозможно) преодолеть препятствия и выйти за границы забора. Человек смо-

жет преодолеть свои ограничения толь­ко тогда, когда получит третье измерение - высоту (или объем); а задача психотерапевта состоит в том, чтобы помочь челове­ку с проблемой найти свое третье измерение.

Я хочу, чтобы вы попрактиковались в «выходе за рам­ки». Существует геометрическая задача из разряда занима­тельных, ее решение и будет вашей начальной практикой. По сторонам квадрата и в его центре расположены девять точек (см. рисунок).

Ваша задача - соединить все эти точки четырьмя пря­мыми линиями, проведенными единым росчерком пера, не

НЛП: Техники россыпью

209

•           •         • отрывая перо от бумаги. Каждая точка дол-

жна лежать на какой-то из прямых линий, а все четыре линии должны соединяться одна

•           •          • с другой, то есть быть проведенными одним

росчерком пера. Даю вам три минуты на размышление, приступайте.

•           •          •             ...Сверьтесь с решением (см. рису­нок на следующей странице). До тех пор пока вы ограничи­ваете себя при решении задачи рамкой, составленной из сто­рон квадрата, у вас ничего не получается. Для того, чтобы найти решение, нужно выйти за рамки - иногда буквально, иногда метафорически.

Интересно бывает обнаружить, что рамки, так мешаю­щие нам, мы часто сами для себя и устанавливаем. Работая эмпатически, вживаясь в проблему пациента, мы иногда де­лаем это настолько качественно, что не можем найти реше­ния - с тем же успехом, что и пациент. Мне хотелось бы по­тратить некоторое время на разговор об этих рамках и о тех подходах, техниках, приемах, которые дают возможность вый­ти за пределы наших собственных (часто искусственных) ог­раничений. Я имею в виду такие приемы и техники, которые позволяют решать проблему пациента, не обозначая вашу ра­боту, как работу над решением проблемы.

Первый из таких подходов я узнал от профессора В. Макарова. Это довольно общий подход: В. Макаров часто предлагает сравнить две позиции, возможные при встрече с пациентом. Позиция первая - спросите себя: «Какие пробле­мы у этого человека?» Пришел человек с какими-то жалоба­ми, вы начинаете их классифицировать: какие у данного па­циента проблемы с телом, проблемы в общении, проблемы в семье и т. д. Позиция вторая - вы спрашиваете себя: «Ка­кие проблемы у этого шизофреника?» Не правда ли, все меняется?

Давайте разберемся, что здесь изменилось на самом деле: вы всего лишь по-другому словесно обозначили ситуа­цию, вы всего лишь «повесили» на пациента другой ярлык. Пусть вас не удивляет, что человек поведет себя далее в соот­ветствии с тем ярлыком, который вы к нему прикрепили. Люди обожают навешивать ярлыки - в том числе и на самих себя. Очень многие из ваших пациентов (как и моих) просят

210

С.Горин НЛП: техники россыпью

прикрепить к ним какой-нибудь ярлык: «Доктор, скажите, что у меня?..» К вам приходит пациент и сообщает: «У меня писчий спазм, у меня дистония...» Вы спрашиваете: «А как ты узнаешь о том, что у тебя дистония?» и получаете в от­вет: «Вы меня не поняли, у меня - дис­тония!» У меня шизофрения, у меня ма­ниакально-депрессивный психоз...

Без этого ярлыка, как ни странно, пациенту неуютно, но и врачу без него неуютно! Работа без ярлыков - это до­вольно трудно. Не сама работа, а привычка к такой работе. Но как только вы иногда, хотя бы на одном из десяти пациен­тов, позволяете себе работать без ярлыков, вы неожиданно для себя самого можете стать чудотворцем. Притворитесь, что вы в принципе способны работать с любым состоянием, с любой болезнью - и вы часто действительно окажетесь спо­собны работать с любым состоянием и любой болезнью.

Лично для себя я выделяю две категории людей, рабо­та с которыми является самой благодарной. Первая катего­рия - абсолютно здоровые люди, которых убедили либо в том, что они не умеют общаться, либо в том, что они страдают от каких-то гипотетических комплексов. Этим занимаются пси­хологи, к психотерапевтам пациенты из этой категории попа­дают редко (смех в зале).

Вторая категория - неизлечимо больные люди... Я по­нимаю ваше недоумение - как можно считать благодарной работу с неизлечимо больными? Но давайте проанализируем отношение больного к лечению и ваше отношение к лечению. Позиция пациента: он все равно знает, что тяжело болен, мно­гие пытались его вылечить, и ничего не вышло - он благода­рен вам за попытку! Ваша позиция: пусть вы потерпели не­удачу, пусть вы не смогли добиться ни малейшего улучшения при работе с пациентом - но вы и так знали, что заболевание неизлечимо, так какая же это неудача? А если при работе с таким больным вы добились хотя бы минимального, микро­скопического положительного сдвига - это успех! Причем учитывайте, что улучшение вами воспринимается как мини­мальное, а больной все оценивает по-другому. Скорее всего, он будет говорить о вас, как о волшебнике...

НЛП: Техники россыпью

211

В свое время я специально искал неизлечимых боль­ных, чтобы попробовать работу без ярлыков. Теперь я знаю особенности работы с каждым из малокурабельных состоя­ний, знаю, какие цели в этой работе можно считать легко до­стижимыми и труднодостижимыми, но я знаю также главную особенность такой работы - ее можно сделать не безысход­ной, а очень творческой, приносящей удовлетворение каждый день! И здесь я должен вернуться к своим идеям насчет под­стройки: при работе с тяжелыми заболеваниями тем более надо думать о чем-то своем, выполняя требования присоеди­нения к партнеру чисто механически. Все равно вам будут говорить: «Вы - единственный, кто меня понимает». Ну, да, я такой...

Хорошо, теперь давайте поработаем с одной из «вне-рамочных» техник - техникой принудительного изменения жестикуляции. Нужен доброволец, согласный исполнить роль пациента, рассказывающего о своей проблеме. В роль надо хорошо вжиться, конечно. Или вы можете рассказать о своей проблеме, это будет еще интереснее, хотя обозначение ситуа­ции мы оставим прежним: исполнение роли пациента. Вооб­ражаемая проблема вашего воображаемого пациента... Луч­ше даже так: воображаемый рассказ воображаемой пробле­мы воображаемым пациентом... воображаемым слушателям (смех в зале). Это называется «конфузионный транс»...

Вопрос из зала: Какого рода проблема нужна для де­монстрации?

С. Горин: Давайте возьмем психологическую - что-нибудь из области взаимоотношений.

Алла: Можно, я? У меня есть проблема прощания с людьми, которых давно знаешь. Бывает так, что отношения уже давно исчерпали себя, жить старыми воспоминаниями уже не хочется, а новых впечатлений от этих людей не по­ступает, не хватает... И в то же время не хочется совсем бросать человека...

С. Горин: Алла, остановись на минуту, мы продолжим чуть позже... Я хочу обратить внимание группы на то, как человек рассказывает о своей проблеме невербально: Алла совершенно однозначно жестикулирует правой рукой. Как только разговор зашел о проблеме, в ход пошла правая рука. Давай попробуем, Алла, сделать вот что: я придержу твою

212

С. Горин. НЛП: техники россыпью

правую руку, а ты продолжишь свой рассказ о проблеме. (Фик­сирует двумя руками правую кисть Аллы).

Алла (в некотором замешательстве продолжает после долгой паузы): Ситуация, которая вызывала ощущения... мож­но сказать, горечи... недоумения... и мне было грустно, тяже­ло... я была растеряна... (По ходу беседы Алла пытается же­стикулировать правой рукой, у нее движется локоть, затем плечо, и ведущий группы фиксирует руками локоть и плечо Аллы). Случалось так, что я себя контролировала, задавала стиль поведения... такой вежливый... Но при этом, навер­ное, мое поведение было неконгруэнтным, потому что ощу­щения были одни, а поведение - совсем другое... (появляет­ся жестикуляция левой рукой.) Но для себя я решила - пусть все это идет каким-то естественным путем, как это бывает в природе... где растения растут, цветут и умирают... Навер­ное, и отношения могут так же расти, цвести и умирать, от­мирать.. . И это даже может приносить удовлетворение, как это, наверное, и есть в природе... И я решила для себя - чело­век уходит, и я смотрю ему с благодарностью вслед... Пусть у нас что-то было хорошее, и пусть все развивается есте­ственным путем, и пусть наши отношения^азвиваются ес­тественно! (Окончание рассказа совпадает с усиленной жес­тикуляцией левой рукой).

С. Горин: Кто из вас что заметил? Интересно, как рас­сказ о проблеме превращается в рассказ о решении? Решение найдено тут же, прямо сейчас, и мы это находим как в невер­бальных проявлениях (мимика удовольствия), так и во време­нах глаголов: настоящее время в описании проблемы внезап­но сменяется прошлым временем, а потом появляется буду­щее время вместе с решением проблемы! (В транскрипте рассказа Аллы выделение слов сделано автором). Алла, ты довольна тем, что здесь произошло?

Алла: Более-менее. Дело в том, что решение у меня, я думаю, уже было. Мне хотелось найти что-то еще.

С. Горин: Весьма оптимистичная интонация появилась, не так ли? Попробуйте применить эту технику в беседе с уче­ником, который жалуется на свою непонятливость - или что-то в этом роде. И раскрою маленький секрет: я практически не слушал Аллу (в смысле содержания ее проблемы), я был занят демонстрацией шаблона.

НЛП: Техники россыпью

213

В этой технике переход от проблемы к решению мож­но связать с переходом от модальности в другую модальность. Если, допустим, проблема жестко связана с кинестетической модальностью, а решение с визуальной, то пациенту можно предложить выполнить некоторый ритуал: «Думая о пробле­ме, представьте себе образ волшебной чаши (поднял руки вверх, посмотрел вверх)... в которой находятся те самые ка­чества, что нужно вам для выздоровления... Примите эту чашу, увидьте ее хорошо со всем содержимым...» Здесь возможны разные варианты.

Один из вариантов этой техники как-то раз очень ост­роумно реализовал доктор В. Хмелевский. К нему попал по­ступивший на обследование в психиатрический стационар пациент, долгое время проживавший за колючей проволокой. Пациент имел массу проявлений нашей любимой и единствен­ной болезни, в том числе амимию. В. Хмелевский заметил, что вся жестикуляция при общении, все выражение эмоций сведено пациентом к жестам рук в горизонтальной плоскости на уровне груди; и он попросил пациента побеседовать, дер­жа руки сцепленными «в замок». В ходе такой беседы у паци­ента исчезла амимия, с ним стало возможным установить эмоциональный контакт, что оказалось хорошей основой для дальнейшей работы.

Вообще-то работа с шизофрениками трудна и интерес­на именно тем, что шизофреники (особенно в начале карье­ры) отличаются огромной гибкостью в поведении и общении. Подстроиться к ним на этом (буквально - сумасшедшем) бегу очень трудно. Точно так же трудно подстроиться к детям, и тоже из-за их большой гибкости в общении и поведении. В сущности, мы используем лекарства и трансы при работе с этими категориями пациентов с одной-единственной целью: замедлить ид- реакции, чтобы мы могли успевать за ними. И если нам встречается человек, талантливый в общении с деть­ми, мы воспринимаем его как странного - но ведь невозмож­но быть серьезным человеком с маской сверхкомпетентного специалиста на лице и при этом работать в детском саду. По­пробуйте на упомянутую «сверхкомпетентную» маску надеть какой-то дурацкий колпак для того, чтобы провести детский утренник! Я иногда позволяю себе дурачиться при работе с

214

С. Горин. НЛП: техники россыпью

вами, преследуя цель показать вам, что это и возможно, и до­пустимо...

Ну, а если это не возможно, то приходится менять имидж, поэтому лучше с самого начала иметь запас из не­скольких имиджей. В одном кармане - один, в другом - дру­гой, и по мере надобности вы вынимаете тот, который нужен сейчас. Можно даже огорошить пациента демонстрацией сво­его набора имиджей, что иногда воспринимается как само­стоятельный терапевтический процесс... У пациентов вооб­ще интересное отношение к ритуалам: «Нет ритуала - нет гипноза». Очень многие пожилые женщины считают измере­ние артериального давления самостоятельной лечебной проце­дурой - «Спасибо, сынок, мне сразу полегчало!» Ну, и пре­красно - опосредуйте это.

Доступ к ресурсам

С. Горин: При первой встрече с пациентом вы знаете, что вы - недирективный гипнотизер эриксонианского толка, но ваш пациент имеет полное право этого не знать и иметь свои представления о том, каким должен быть гипнотизер. Оказывается, от гипнотизера требуют пристального взгляда. Давайте отработаем пристальный взгляд (пользуясь словар­ным запасом языка НЛП, хочется назвать такой взгляд ресур­сным), помня о том, что это будет не только одним из ваших навыков, но и частью вашего имиджа.

В классическом гипнозе существует простой, но не всем известный прием: когда вы предлагаете пациенту смотреть вам в глаза, сами вы смотрите ему на переносицу (или, со­гласно рекомендациям А. Пиза, чуть выше переносицы), по­скольку пристально смотреть в одну точку значительно лег­че, чем в две точки сразу. И у гипнотизеров есть еще один совершенно детский прием - надо смотреть в один глаз паци­енту, повторяя про себя: «Два глаза сильнее, чем один».

Мне этот прием помог в свое время не при общении с пациентами, а при общении с начальством. Понятно, что на­чальство в психиатрии - совершенно особая категория лю­дей, особенно если исходить из вполне логичного предполо­жения о том, что нормальный человек в принципе не пойдет

НЛП: Техники россыпью

215

работать в психиатрию (смех в зале). В моей жизни это пред­положение до сих пор оправдывалось, и начиная с меня, все как-то подтверждало, что речь идет не о предположении, а о законе природы... Мне довелось услышать однажды очень интересное суждение по этому поводу: «Все вы идете в пси­хиатрию, психологию, психотерапию только потому, что не умеете общаться с людьми и надеетесь, что вас там научат»

Так вот, у вашего ресурсного взгляда возможно несколь­ко вариантов. Первый вариант - «прямой» взгляд (голова рас­положена вертикально). Второй вариант- взгляд «исподло­бья» (голова наклонена вперед). Очень эффектно, вспомните фильм «Молчание ягнят»... И третий вариант- взгляд «свы­сока», голова откинута назад. Какой из этих вариантов боль­ше подходит вам, вы узнаете, сделав упражнение.

Упражнение 5. Выполняется в группах по четыре че­ловека. Каждый из вас по очереди смотрит на трех своих парт­неров. Ваша задача - смотреть в один глаз партнера, повто­ряя про себя «два глаза сильнее, чем один». Продемонстри­руйте три варианта своего ресурсного взгляда: голова расположена вертикально, голова наклонена вперед и голова откинута назад. После выполнения вами упражнения партне­ры говорят вам, какой вариант взгляда произвел на них наи­более сильное впечатление. Это может не совпадать с ваши­ми представлениями и ощущениями. Приступайте.

С. Горин:... Независимо от того, что определенная раз­новидность вашего взгляда может быть не слишком комфор­тной для вас, она оказывается (воспринимается собеседника­ми) самой эффективной.

Меня однажды упрекнули в том, что я даю это упраж­нение ради упражнения. Но в данном упражнении мы репе­тируем поведение гипнотизера, необходимое для создания раппорта. В ваш кабинет пациент должен входить, уже напо­ловину находясь в трансе. Если верить многократно цитиро­ванному А. Пизу, первое впечатление о человеке на 90% формируется в первые 90 секунд общения - вот и бросьте на пациента в эти первые 90 секунд всю мощь ваших психо­терапевтических шаблонов. Работа по шаблонам не требует вовлеченности, вся ваша забота - вовремя переключить шаб­лон. Я повторяю идею о том, что пациент долзкен ощущать вашу эмпатию, она ему помогает, и если вы хотите быть

216

С. Горин. НЛП: техники россыпью

эмпатичными - будьте! Но для вашей работы это совершенно не нужно.

Еще одна тема, связанная с предыдущей словом «ре­сурсный» - выработка ресурсной походки. Это тоже имеет отношение и к терапии, и к имиджу, к силе личности, поэто­му давайте задействуем еще один ресурс. Иногда с пациен­том приходится работать на улице, гулять рядом с ним (осо­бенно при работе с фобиями посещения определенных мест или с фобиями езды в общественном транспорте), так что давайте займемся походкой.

Я попрошу кого-нибудь из добровольцев походить пе­ред нами по этому холлу, а мы с вами понаблюдаем за тем, какие группы мышц у ходящего зажаты. Надо походить сво­им обычным шагом, привычной походкой...

(Выходит Наташа). Хорошо, Наташа, пройдись... За­дача для наблюдающих - обнаружить мышечные зажимы... Где скованы мышцы, где зажим?

Ответ из зала: Плечевой пояс.

С. Горин: Безусловно, плечевой пояс. Наташа, ты это чувствуешь? (Наташа: Нет). Если бы не было зажима, плечи были бы развернуты. Примерно вот так. (Подходит к Наташе и разворачивает ее плечи). Чем хорош контекст психотера­певтического кабинета? Тем, что с пациенткой можно делать все, что угодно (смех в зале).

Итак, у Наташи скованы мышцы плечевого пояса, и Наташа об этом не знает. Чтобы ты, Наташа, об этом узнала, сейчас осознанно напряги максимально мышцы плечевого пояса и сохраняй это напряжение во время ходьбы... Прой­дись еще раз, но так, чтобы плечевой пояс был максимально неподвижен, максимально напряжен... Пройдись еще раз... Молодец.

А теперь, почувствовав это напряжение, сбрось его и пройдись так, чтобы плечевой пояс был максимально расслаб­ленным. .. Пройдись еще раз... Наташа, ты когда-нибудь ви­дела, как люди ходят? Они при этом руками шевелят. Сделай это, пусть расслабление будет утрированным, карикатурным, но пусть плечевой пояс будет расслабленным, пусть там бу­дут движения... Ну, вот, наконец-то женщина пошла... (Смех в зале). Хорошо. Как ты себя чувствуешь?

Наташа: Лучше, чем раньше.

НЛП: Техники россыпью

С. Горин: Лучше, чем раньше... Детализировать не бу­дем, садись. Зажим мышц плечевого пояса можно было бы как-то проинтерпретировать, связав его с какими-то подрост­ковыми комплексами, а может быть, с особенностями воспи­тания в определенной среде... Я как-то раз проинтерпрети­ровал вот так, «с потолка»... Перед группой прошла девушка с аналогичным зажимом, выраженным гораздо сильнее, и я сказал: «Наверняка стеснялась растущей груди». Она возра­зила: «Нерастущей!» (Смех в зале). Нужна еще одна демон­страция? Пожалуйста, добровольцы...

(Выходит Сергей). Походи, Сергей... Где зажим?

Ответы из зала: Шея и плечевой пояс. Тазовый пояс. Бедра. Наверняка стеснялся растущей груди! (Смех в зале).

С. Горин: Как всякий профессиональный коммуника­тор с большим стажем, Сергей зажат полностью (смех в зале). Пожалуйста, Сергей, напряги мышцы плечевого пояса, сде­лай полностью неподвижными таз и бедра, напряги шею, по­чувствуй это напряжение... Теперь пройди еще раз, остава­ясь полностью напряженным... Интересно, как это у тебя получится? Да, это тяжело, но Сергей всего лишь преувели­чил то, что есть, он нам показывает шарж на самого себя...

Теперь пройдись еще, максимально расслабив все, что можно... Сразу сбрось все зажимы, которые ты только что сам устанавливал... Пройдись полностью расслабленной по­ходкой. .. Сильнее расслабь плечи... Сильнее расслабь таз... Остается плечевой зажим. Еще раз напряги мышцы плечево­го пояса и пройдись с напряженными плечами и шеей. По­держи это напряжение, а теперь сбрось его мгновенно! И иди так, чтобы руки двигались, шея была расслабленной... Хоро­шо, еще раз... Молодец!

Теперь зажимы ликвидированы - но только в первом приближении. Понятно, что для полной ликвидации этих за­жимов нужен и более долгий, и более интенсивный курс те­рапии, нужен массаж или мануальная терапия... Но какой-то момент мы здесь уловили и позволили человеку ходить без зажимов. Хорошо, Сергей, вернись на место своей обычной походкой. Вот вам случай, когда «своей обычной» уже не по­лучается. ..

Упражнение 6. «Ресурсная походка». Выполняется в парах. Попросите партнера походить его обычной походкой и

218

С. Горин. НЛП: техники россыпью

оцените, какие группы мышц во время ходьбы зажаты, на­пряжены. Дайте партнеру инструкцию осознанно напрячь эти группы мышц и походить с напряженными мышцами; затем дайте инструкцию расслабить эти же группы мышц и похо­дить утрированно расслабленно (не боясь шаржированности, карикатурности походки, и даже ориентируясь на нее, как на цель.) После этого поменяйтесь ролями.

Обсуждение.

С. Горин: О'кей, поделитесь своими достижениями.

Реплика из зала: Мышечные зажимы, с которыми мы здесь работали, обусловлены многими причинами и так про­сто не уйдут.

С. Горин: Разумеется. Есть зажимы культуральные и есть обусловленные какой-то соматической патологией. То, чего вы здесь достигаете, вы достигаете на несколько минут. Но иногда достаточно и этого - почувствовать себя в ресурс­ном состоянии и закрепить его якорем... Какие еще уникаль­ные наблюдения имели место?

Вопрос из зала: И все же - как можно было бы проин­терпретировать некоторые зажимы?

С. Горин: Зачем отбирать хлеб у мануальных терапев­тов? Конечно, зажимы - конструкция достаточно устойчивая, жесткая, по ним можно многое рассказать о личной истории человека, и не исключено, что часть рассказанного будет вер­ной. Мне кажется более интересным что-то сделать с тем, что мы видели, а не интерпретировать увиденное. НЛП не отвечает на вопрос «почему?», НЛП отвечает на вопрос «как?»

Наташа: Мне сказали, что я не хожу, а работаю...

С. Горин: Тебе это, конечно, женщина сказала.

Наташа: Да.

С. Горин: То, что здесь происходит, Наташа - всего лишь модели. Модели лечения, модели общения... Иногда -действующие. Не относись слишком серьезно к тому, что здесь делается... Педагоги и так чересчур серьезны...

Я помню, одна из моих революционных идей в педа­гогике состояла в том, что я порекомендовал женщинам-педагогам начальных классов прекратить носить на работу костюмы, застегнутые до подбородка, и начать носить пла­тья с вырезом. Это было расценено, как проявление моей

НЛП: Техники россыпью

219

гиперсексуальности, а я просто видел, что дети (дошкольная группа интерната для детей-сирот) тянутся к единственной женщине, которая носит платья с вырезом. Правда, она рабо­тала не педагогом, а завхозом, и влиять эффективно на детей должны были совсем другие женщины...

Ладно, уговорили, немного поговорим об интерпрета­циях. Давайте рассмотрим несколько паттернов, свидетель­ствующих о наличии нерешенных сексуальных проблем. Я сейчас буду делать совершенно недопустимые вещи, я буду демонстрировать все это на себе, а вы обращайте внимание не только на меня, но и на вашу реакцию по поводу моего поведения.

Вот, например, типичный подростковый паттерн (пря­чет руки в карманы и начинает делать движения тазом впе­ред-назад). То же самое в более мягкой форме (руки сцепле­ны впереди на уровне таза, амплитуда движений тазом умень­шается). А вот типичный паттерн садиста из фильмов про гестапо (сцепляет руки сзади, одновременно с движениями тазом приподнимается и опускается с носка на пятку). Еще бы плетку, чтобы по голенищу поколачивать... Эти шаблоны, насколько я заметил, часто вызывают невербальные проявле­ния жалости у женщин и раздражительности у мужчин. Если вы хотите заняться интерпретацией, то воспользуйтесь такой общей закономерностью: подумайте, в каком контексте на­блюдаемые вами движения, поза, жест были бы желательны­ми и физиологически понятными, и можете считать, что в том контексте их как раз и не хватает. Выводы, которые вы из этого сделаете, оставляю на усмотрение вашей творческой части.

Психологический шок

С. Горин: В психотерапии бывают случаи, когда надо быстро вызвать серьезные изменения в мировоззрении паци­ента (причем в любом направлении). Если авторитет врача для пациента очень высок, можно использовать прием под названием «психологический шок». Шок вызывается относи­тельно легко, посредством мощного разрыва шаблонов, и воз­никшая ситуация утилизируется через прямую инструкцию,

220

С.Горин. НЛП: техники россыпью

неопределенную установку или так, как вы сочтете нужным. Это опять легче продемонстрировать, чем объяснить. Для меня трудность в том, что самый доступный из мощных разрывов шаблона - нецензурная брань (или, по-научному, использова­ние инвективной лексики).

Хорошо, я начну издалека и защищусь парой цитат. В чем вообще заключено значение инвективной лексики - слов, имеющих несколько значений и выраженную эмоциональную окраску? Именно в их эмоциональности! Если японец, жела­ющий оскорбить собеседника, должен выполнить целый ри­туал, в рамках которого он вместо двадцати приветствий про­изнесет только пятнадцать (пример И. Черепановой), то нам с вами язык позволяет выразить отрицательное отношение к кому-либо одним словом, заодно разрядив эмоции. Помеще­ние такого слова, насыщенного эмоциями, крайне энергич­ного, в контекст терапии стимулирует сильнейший трансде­ривационный поиск.

Языковые и культуральные различия постоянно при­ходится учитывать при адаптации иностранных методик. При всей технологичности и помехоустойчивости методик НЛП и эриксонианского гипноза им все же лучше дать местное куль-туральное обрамление, как-то преломить через себя. Я, прав­да, уже говорил, что для адаптации англоязычных методик к нашей культуре недостаточно убрать английские артикли и вместо них расставить везде неопределенный русский артикль «бля», надо делать что-то еще... (смех в зале).

Так вот, не обязательно в терапии, просто при перево­де иностранного текста... Литераторы дают такую рекомен­дацию: переводчик должен передать смысл произведения, для чего ему следует использовать словарный запас родного язы­ка так, чтобы наилучшим образом передать именно смысл. Это особенно понятно при переводе стихов: стихи ценны не только своим ритмом и не только своими рифмами, а теми образами, которые содержатся в стихах и только опосреду­ются ритмом и рифмами. Подстрочный перевод имеет здесь самое что ни есть вспомогательное значение - надо сначала полностью вчувствоваться в те образы, которые содержатся в произведении (любопытная стратегия, не так ли?), и лишь после этого искать слова родного языка, которые позволят сохранить ритм и рифмы.

НЛП: Техники россыпью

221

Все это оказывается актуальным и при переводе про­зы, и при переводе специальной литературы по терапии. Я с этим столкнулся при чтении «Необычайной психотерапии» Дж. Хейли. В одной из историй там Милтон Эриксон дает инструкцию семейной паре, но во всех переводах этой исто­рии инструкция Эриксона передавалась английским словом с подстрочным примечанием - «Совершать половой акт (в гру­бой форме)». В этой истории речь шла о психологическом шоке, но эффект шока при чтении переводов совершенно те­рялся.

Для начала я возьму на себя смелость полностью пе­редать смысл, то есть рассказать эту историю так, как она звучала бы, если бы Милтон Эриксон говорил по-русски; но сперва должен спросить у вас - можете ли вы выдержать про­изнесение непечатного слова? В обморок никто не упадет?

Это история о том, как Милтон Эриксон лечил одну супружескую пару от бесплодия.

«Тридцатилетний преподаватель университета встретил на танцах тридцатилетнюю женщину. Их потянуло друг к другу, и через месяц они уже были женаты и планировали свое будущее. Через три года они пришли ко мне и рассказали свою печальную ис­торию. Рассказывая ее, они очень смущались, стыди­лись и использовали напыщенную и формальную фра­зеологию. В сущности, их жалоба состояла в том, что еще до брака они планировали создать большую се­мью, и поскольку им обоим было по 30 лет, задержи­ваться им в этом плане было никак нельзя. Прошло три года, а они все еще были бездетными, несмотря на многочисленные медицинские обследования и ре­комендации.

Они вдвоем зашли ко мне в кабинет, и расска­зывая мне все это, мужчина сказал: «После некоторо­го размышления мы с женой пришли к выводу, что будет более целесообразно, если я возьму слово для того, чтобы рассказать вам об этом по возможности кратко. Наша проблема заставляет нас страдать и раз­рушает наш брак. Поскольку мы хотим ребенка, мы вступали в супружеские отношения с сопутствующи­ми физиологическими реакциями каждую ночь и каж-

222

С. Горин. НЛП: техники россыпью

дое утро для целей воспроизведения рода. По воскре­сеньям и по праздникам мы вступаем в супружеские отношения со всеми сопутствующими физиологичес­кими реакциями для целей воспроизведения рода до четырех раз в сутки. Нет никаких физических трудно­стей, которые могли бы нам помешать. В результате фрустрации нашей потребности в воспроизведении рода наши супружеские отношения становятся для нас все более неприятными, но, несмотря на это, мы про­должаем предпринимать столь же интенсивные уси­лия с целью продолжения рода. Но оба мы страдаем, замечая, что раздражаем друг друга все сильнее и силь­нее. Поэтому мы пришли к вам, а также потому, что медицина не смогла нам помочь.»

Тут я прервал его, сказав: «Вы поставили про­блему. Теперь я хочу, чтобы вы помолчали, а ваша жена сейчас расскажет, что она думает по этому поводу, и расскажет это своими словами.» Точно так же педан­тично, но смущаясь еще сильнее, чем ее муж, жена изложила свои жалобы. Я сказал: «Я могу сделать для вас то, о чем вы просите, но это будет шоковая тера­пия. Это не будет электрошок или любой другой фи­зический шок, но это будет шок психологический. Сейчас я оставлю вас наедине друг с другом в этом кабинете на 15 минут, чтобы вы смогли обсудить, го­товы вы или нет пережить довольно серьезный психо­логический шок. После того как пройдет 15 минут, я вернусь, спрошу вас о вашем решении, и в зависимо­сти от него буду действовать.»

Я вышел из кабинета, и, вернувшись через 15 минут, спросил: «Каков ваш ответ?» Мужчина отве­тил: «Мы обсудили этот вопрос как объективно, так и субъективно и пришли к выводу, что мы выдержали бы все, что в принципе может нам помочь удовлетво­рить наше желание воспроизведения рода.» Я спро­сил жену: «Окончательно ли ваше согласие?» Она от­ветила: «Да, сэр.» Я снова объяснил, что шок будет психологическим, затронет их эмоции и будет пред­ставлять некоторое насилие над ними: «Это произой-

НЛП: Техники россыпью

223

дет очень просто, но психологический шок будет бо­лее чем сильный. Я предлагаю вам сейчас, когда вы сидите в ваших креслах, крепко взяться за подлокот­ники и устроиться как можно глубже в этих креслах, и слушать внимательно то, что я скажу. После того как я закончу и применю этот шок, я хочу, чтобы вы оба продолжали хранить абсолютное молчание. Через не­сколько минут после этого вы сможете покинуть ка­бинет и вернуться домой. Я хочу, чтобы вы продолжа­ли хранить абсолютное молчание на всем протяжении пути домой, и пока вы будете молчать, в ваше созна­ние прорвется множество мыслей. Храните молчание до тех пор, пока вы не войдете в дом и не закроете за собой дверь - тогда вы будете свободны!

А теперь поглубже устройтесь в своих креслах, поскольку сейчас я собираюсь применить к вам этот психологический шок... Вот он. В течение трех лет вы вступаете в супружеские отношения со всеми со­путствующими физиологическими реакциями для це­лей воспроизведения рода по меньшей мере два раза в день, а иногда до четырех раз в сутки, но тем не менее ваша потребность продолжения рода остается неудов­летворенной. .. Так почему бы вам, черт побери, про­сто так не поедаться для развлечения и не помолить­ся дьяволу, чтобы он помог обрюхатить ее не позже, чем через три месяца?! А теперь вы можете идти».

Впоследствии я узнал, что по дороге домой они все время молчали, «обдумывая многие вещи». Когда они наконец вошли в дом и закрыли за собой дверь, то, как рассказывал муж: «Я обнаружил, что мы не можем дойти до спальни. Мы просто упали на пол. Мы не вступили в супружеские отношения, мы раз­влекались. Сейчас три месяца едва истекли, а моя жена уже беременна». Через 9 месяцев у них родилась де­вочка. Когда я навестил их, чтобы посмотреть на ре­бенка, то обнаружил, что при разговоре они больше не используют многосложные слова, абсолютно пра­вильно построенные фразы и формальные выражения. Теперь они могли даже рассказывать рискованные анекдоты.

224

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Проехав 40 миль в абсолютном молчании в со­ответствии с данными им внушениями, они обнару­жили у себя в голове массу ранее подавляемых, а те­перь необузданно вторгшихся в сознание мыслей. И все это вылилось в сексуальную активность сразу же, после того как они вошли в дом и закрыли за собой дверь. Это было именно то, на что я надеялся. Когда я спросил их об этом, они ответили, что чем ближе они были к дому, тем большее количество эротических мыслей у себя в голове они обнаруживали, но конк­ретных воспоминаний у них об этом не осталось.

Этот случай был подробно изложен в аудито­рии Колумбийского университета, где собралось бо­лее 70 практикующих психиатров. Перед тем как рас­сказать этот случай, я спросил их мнение относитель­но того, смогут ли они выдержать произнесение непечатных слов в связи с одной психотерапевтичес­кой проблемой. Все в аудитории были уверены в том, что они смогут выдержать это, и я был уверен в том же. Однако, к моему великому удивлению, после про­изнесения ключевого слова аудитория на несколько секунд буквально застыла в неподвижности. Я заме­тил еще, что и мой собственный голос зазвучал иначе. Это было явное свидетельство отдаленных послед­ствий запретов, усвоенных в детстве и проявляющих­ся в зрелом возрасте.»

Думаю, что злоупотреблять шоком (даже психологичес­ким) не стоит, но если вы готовы выдержать произнесение непечатных слов, то я расскажу еще...

Хорошо. Однажды я беседовал сумной женщиной... Нет, здесь надо пояснить - некоторое время я занимался тем, что изучал жизнь умных женщин. В возрасте около 30 лет я впервые обнаружил, что у женщины возможно наличие ин­теллекта. ..

Гинта: А позже такие случаи бывали? С. Горин: С тех пор замечаю все чаще, но списываю на то, что старею (возмущенное женское ворчание с мест).

Так вот, когда примерно в 30 лет я впервые обнару­жил, что интеллект у женщин в принципе возможен (Из зала: В виде исключения); да, и чаще в виде зачатков, но не

НЛП: Техники россыпью

225

перебивайте; я тогда решил поисследовать их жизнь. Ну, как они живут, эти женщины с интеллектом? Оказалось, что их серьезнейшая жизненная проблема состоит в том, что очень трудно найти мужчину, превосходящего их по интеллекту. Это действительно трудно, в частности потому, что я уже женат (смех в зале). А если они живут с мужчиной, чей интеллект ниже, чем у них, то женщин это страшно раздражает; и тогда у них остается всего два пути: либо жить без постоянного муж­чины и прибегать к переменным, либо настолько серьезно из­менить себя, что их становится жалко. Женщина настолько успешно притворяется, что она глупее своего мужа, что лет через пять сама в это верит...

В общем, женщины с интеллектом живут у нас плохо. И то же самое относится к чувственным женщинам, у них тоже жизнь часто неудачная. Женская чувственность - и се­мья с детьми, и напряженная работа, и отсутствие няньки и домработницы, и какие-то еще мелкие и крупные нехватки... все это очень трудносовмещаемые вещи. То есть наша куль­тура не поощряет женщин ни в плане ума, ни в плане чув­ственности. А мы еще беремся фригидность лечить...

Ладно, я отвлекся. Так вот, я беседовал с умной жен­щиной, которую в тот момент беспокоили не глобальные про­блемы, а мелочи - ее бесило сочувствие соседки, живущей с мужем. Ну, а поскольку мужчины у этой умной женщины все-таки бывали, ее беспокоило еще и то, не говорит ли соседка за ее спиной такого краткого и емкого слова, как «блядь» (жен­щина этого слова, конечно, не произнесла, но было понятно, что она имела в виду). В финале разговора я сказал собесед­нице, что мне очень нравится одна цитата из Венедикта Еро­феева. .. Речь там идет о женщине, в которую влюблен глав­ный герой, а ему и говорят: «Веничка, да она же - блядь!» А он отвечает: «Конечно, она блядь... Зато какая гармоничес­кая!» Моя собеседница тогда рассмеялась, и насколько я по­нял, больше эти мелочи ее не волновали.

Неопределенная установка («Тайна горы Скво»)

С. Горин:... Еще одна тема, связанная с утилизацией транса: что-нибудь такое, относительно экзотическое, редко

° Техника россыпью

226

С Горин. НЛП: техники россыпью

применяемое..., например, техника неопределенной установ­ки, которая имеет собственное название «тайна горы Скво». Милтон Эриксон довольно часто рекомендовал своим учени­кам, а иногда своим пациентам, предъявляющим психологи­ческие проблемы, подняться на холм, расположенный непо­далеку от его дома. Холм назывался Гора Скво (или Пик Скво), и для того, чтобы подняться на него, нужно бьшо от 40 минут до полутора часов. Рекомендация Милтона Эриксона, зада­ние пациенту могло быть таким: пойти на вершину Пика Скво на восходе солнца и понять что-то важное для себя, что имеет очень тесное отношение к проблеме. И люди, которые выпол­няли это задание, действительно по возвращении говорили о том, что их проблема теперь решена, что они поняли для себя нечто важное, чего им не хватало...

Давайте притворимся, что у вас, как специалистов в области общения, есть серьезнейшие проблемы, связанные с общением (смех в зале). Неважно, где именно они есть: в про­фессиональном общении, в личном, общении в семье... Обыч­но у психотерапевтов годам так к тридцати трем - тридцати пяти накапливается весь комплекс таких проблем. И я хотел бы, чтобы вы, каждый из вас, подумали о своей проблеме, связанной с общением... Если она у вас есть, конечно... Если такой проблемы нет, то можно о ней и не думать... Я хотел бы, чтобы вы вспомнили конкретную ситуацию, связанную с такой проблемой, или ряд конкретных ситуаций, связанных с такой проблемой... Неважно даже, насколько точно вы смо­жете все это вспомнить, представить... Возможно, вы только поймете, что у вас может быть проблема в той сфере, о кото­рой я говорю... Хотя ее может и не быть...

Но если она все-таки есть, вообразите, что я вам пред­лагаю в этой связи довольно интересное задание... И доволь­но странное... Хотя, возможно, вам оно и не покажется стран­ным. .. Задание такое: купить коробку с шоколадными батон­чиками и раздать все батончики из этой коробки случайным прохожим... Вы должны именно раздать батончики, угос­тить случайных людей... При этом будут, наверное, опреде­ленные сложности...

Поскольку мозг работает быстро, давайте предполо­жим, что вы уже выполнили это задание. Теперь мой вопрос к вам: а что вы получили, выполнив это задание? И что я

НЛП: Техники россыпью

227

хотел, чтобы вы поняли, выполняя это задание? Сделайте это на сей раз в реальности, а не в воображении - то есть, вслух.

Ответ из зала: Я понял, что реальные конфликты не так сложны, как воображаемые.

С. Горин: Очень хорошая трактовка, но хотелось бы ее дополнить.

Ответ из зала: Это была метафора насчет способов ус­тановления контакта.

С. Горин: Очень близко, но это не все.

Ответы из зала: Ценен каждый человек. Что-то насчет умения поделиться с незнакомым.

С. Горин: Это по-прежнему не все, но запомните это.

Ответы из зала: При общении самое сложное - момент вступления в контакт. Раздача батончиков - преодоление ба­рьера первого контакта. Отдаешь батончик - получаешь ог­ромный опыт, который ценнее материальных ценностей.

С. Горин: И это верно, и это еще не все.

Ответы из зала: Я очень остро почувствовала взаим­ную зависимость людей друг от друга... Для меня это было метафорой контакта с подсознанием.

С. Горин: Запомните это... Но меня интересуют и дру­гие дополнения.

Ответы из зала: Человек должен понимать, что такое отдать. У меня была проблема избирательности - кому и как отдать, и я получил, пережил опыт реакции на такое мое действие.

С. Горин: Запомните это... Подумайте о том, что оста­лось невысказанным еще что-то... И ответьте мне на тот воп­рос, который был первым: а что вы все-таки взяли из задания для себя в плане решения вашей проблемы?

Ответ из зала: Я увидела весь спектр моих проблем.

С. Горин: Остальные пока молчат... Я напомню вам, что вы уже выполнили задание, пусть в воображении... Ка­ким способом вам это помогло?.. Может быть, вам это вооб­ще не помогло?

Ответы из зала: Помогло!

С. Горин: Помогло... Каким способом?

Реплика из зала: Это не вполне корректный вопрос. Если я не осознавал свою проблему...

228

С. Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Вопрос предназначался тем, кто думал о кон­кретной проблеме в сфере взаимоотношений и о конкрет­ном выполненном задании. Вопрос был к тем, кто пришел ко мне с выполненным заданием.

Ответ из зала: Я не хочу рассказывать детали, но я это сделала, и мне это помогло, и я теперь знаю, как себя вести. Это был очень четкий ответ.

С. Горин: У кого-то еще был четкий ответ?

Ответы из зала: У меня бьшо даже несколько вариан­тов. Я поняла, что только брать - не очень хорошо. Я понял, что надо проявлять активность, действовать.

С. Горин: Какую ценность вы нашли в этом задании?

Ответы из зала: Я проработал свою проблему на не­скольких уровнях. Для меня это было метафорой определен­ного решения проблем. Здесь была пресуппозиция, что реше­ние вообще возможно. Это была модель общения - что, кому и когда отдавать.

С. Горин: Мне бы хотелось, чтобы подняли руку те, кто абсолютно никакой ценности в этом задании не увидел, кто ничего не получил... (В зале поднята одна рука). Правильно ли я понял, что все остальные что-то вынесли из этого зада­ния, нашли в нем какую-то ценность? (Возгласы и жесты со­гласия в зале).

Кстати, работа в воображении вместо работы с реаль­ными объектами типична для эриксонианской терапии. Ко­нечно, бьшо бы забавнее, если бы вы реально выполнили это задание со всеми связанными с ним сложностями (особенно в условиях семинара)...

А теперь подумайте, как много трактовок вы дали... и как много ценного нашли... в абсолютно бессмысленном задании!

Реплика из зала: Почему это оно бессмысленное?

С. Горин: Да потому, что я его придумал за три секун­ды до того, как дать вам. Я не вкладывал туда ни единой пре­суппозиции, я не составлял метафору... Я только предоста­вил вам некую форму, обозначил рамку, и дал вам возмож­ность самим наполнить эту форму содержанием, самим разрисовать картинку в этой рамке (долгая пауза в зале).

Вопрос из зала: А зачем нам-то надо бьшо от этом го­ворить?

HJIIJ: Техники россыпью

229

С. Горин: Потому что это - описание техники, которая называется «неопределенная установка».

Дайте возможность вашему пациенту самому найти решение - особенно там, где вы его не знаете либо не хотите искать. Дайте пациенту пространство, которое он мог бы сам заполнить своим уникальным содержанием. Это можно де­лать фрагментарно, через паузы в тексте внушения: «И мне хотелось бы, чтобы ты понял... (делает долгую паузу) что-то важное для себя». Или так можно: «Посмотри на облака... найди в них какие-то образы ... и подумай, как это тебе по­могает». Это - замена прямой рекомендации «решай свои проблемы сам!» Но это работает...

И я вас верну по времени немного назад - а какой ум­ный ведущий у вас был... Почему же он был умным? А пото­му, что все время повторял: «Это еще не все, вы еще подумай­те. ..» У этой техники есть и второй план: я знаю больше вас, я уже знаю ваше решение! Я понимаю, правда, что подроб­ным описанием этой техники мог изменить ваше отношение к себе на прямо противоположное (смех в зале).

У этой техники есть вариант из репертуара шаманов -«Работа с камнем». Работать можно не только с камнем, с любым подручным предметом - веточкой, листом... Я при­менял эту технику с одним достаточно неконтактным мальчи­ком-подростком, у которого были большие трудности во вза­имоотношениях с родителями, со сверстниками, была какая-то философская интоксикация... Диагноз, в принципе, был ясен, но я хочу напомнить вам идею профессора В. В. Мака­рова - спросите себя: «Какие проблемы у этого человека?», не спрашивайте: «Какие проблемы у этого шизофреника?», и вам будет легче работать. Хотя про нозологию помнить тоже нужно...

Тот мальчик получил от меня примерно такую инст­рукцию: «Сегодня, когда ты пойдешь домой, будь внимате­лен. .. Где-то по дороге ты найдешь камень, который каким-то образом тесно связан с твоими проблемами (да, проблемы в общении мальчика волновали). ..Яне хочу, чтобы ты брал первый попавшийся камень... Будь внимателен... Возможно, такой камень - всего один, ноя знаю, что ты его встретишь... Наверное, этот камень не должен быть округлым... Мне ка­жется, что у него будут какие-то грани... Возможно, его

230

С. Горин. НЛП: техники россыпью

форма будет очень многообразной... Я хочу, чтобы ты обяза­тельно его нашел прямо сегодня по дороге домой...

Для того, чтобы удостовериться, что этот камень дей­ствительно связан с твоей проблемой, возьми его в руки... Это позволит тебе очень точно понять, тот это камень или не тот... Для того, чтобы окончательно удостовериться в том, что это именно тот камень, который тебе нужен - поздоро­вайся с ним... Будь с ним вежлив, и когда придешь домой, обязательно вымой его... Положи его у себя в комнате... При­выкни к нему и дай ему привыкнуть к себе...

Потом, когда ты дома окончательно успокоишься, возьми этот камень в руки так, чтобы видеть одновременно сразу три его поверхности... Найди такое положение камня, при котором тебе будут видны сразу три поверхности, когда ты держишь камень в руке... Подумай о том, что тебя беспо­коит, и для поиска решения поверни к себе камень одной гра­нью. .. Знаешь, камень часто бывает с трещинами, напомина­ющими рисунок... Поверни камень так, чтобы ты действи­тельно увидел рисунок на этой грани камня... Запомни, что это был за рисунок...

(Для краткости изложения: аналогичная инструкция -искать рисунок - дается для всех трех граней камня).

Если тебе будет мало одного вечера, займись этим же завтра... Интересно, будут ли образы с камня присутствовать в твоих сновидениях... Я хочу, чтобы ты был внимателен к тому ответу, который ты получишь от камня... Когда ты при­дешь ко мне послезавтра, ты обо всем расскажешь... Обо всем, что уже улучшилось за эти два дня...»

Такой вариант начала работы оказался достаточно эф­фективным и для установления контакта с пациентом, и для того, чтобы мальчик так и не попал в психиатрический стаци­онар (хотя и остался весьма странным в поведении), и для достижения некоторых ближайших целей... Ну, например, ему надо было школу заканчивать, то есть читать учебники, а не книжки Гегеля.

.. .Область возможного применения неопределенной установки, конечно, не ограничивается психотерапией. Дос­таточно часто эта техника используется экстрасенсами («А сейчас я направляю на вас биополе... Что вы чувствуете?»); и очень ярко она представлена в такой сфере, как гадание,

НЛП: Техники россыпью

231

предсказание судьбы. Некоторые наши коллеги, кстати, весь­ма профессионально гадают на картах, а весь секрет их успе­ха - в том, чтобы, создав раппорт, умело сконструировать для клиента неопределенную установку позитивной направлен­ности. Если хотите подстраховаться дополнительным заработ­ком к пенсии, сделайте гадание своим хобби.

Для начала можно употребить готовые образцы (и хо­рошо бы их иметь в личной библиотеке). Вот, например, «Га­дание на рунах» (руны - специальные карточки с символами ддя гадания). Восхититесь отточенностью формулировок:

«Это - время расходящихся путей. Старая кожа долж­на быть сброшена, изжившие себя отношения - прекращены. Требуемым действием здесь является подчинение и, вполне вероятно, отступление, сопровождаемое знанием, как и когда отступить, и твердостью воли, чтобы осуществить это. С этой руной связана собственность, это знак приобретений и выиг­рышей. Однако выигрыши, «наследство» могут исходить от чего-то, с чем вы должны расстаться.»

Или такая формулировка: «Подвергаясь испытаниям, мы находим в себе силы преодолеть препятствия и предотв­ратить поражение, одновременно мы развиваем в себе отвра­щение к поведению, которое создает тяжелые ситуации. Ка­жется, на вашем пути есть препятствие, но задержка может оказаться благоприятной. Не следует слишком рваться впе­ред. Это не то время или ситуация, когда вы можете ощутить свое влияние. Совет этого знака - терпение. Здесь требуется предвидение и настойчивость. Предотвращайте ожидаемые трудности с помощью правильных действий. Мы не столько те, кто делает, сколько те, кто решает. Когда наше решение чисто, действие не требует усилий, потому что его поддержи­вает и усиливает Вселенная.»

И квинтэссенция: «Пустота - это конец. Пустота - это начало. Здесь Непознаваемое сообщает вам, что оно пришло в движение в вашей жизни. В этой неполноценности содер­жится мощный потенциал. Пустая и одновременно полная содержания, она охватывает всю полноту бытия, все, что дол­жно осуществиться. Благоприятствование происходящему и готовность к нему - требование этой руны. Ведь как можно установить контроль над тем, что еще не оформилось? Эта Руна часто требует акта мужества, подобного прыжку в пустоту

232

С. Горин. НЛП: техники россыпью

с пустыми руками. Ее появление - прямое испытание вашей веры. С одной стороны, Чистая руна представляет собой кар­мические силы - полную сумму того, что вами свершено, и границы того, чем вы являетесь и станете. С другой стороны, эта руна учит, что даже долги старой кармы смещаются и из­меняются одновременно с тем, как изменяетесь и развивае­тесь вы. Ничто не предопределено: нет ничего такого, чего нельзя было бы избежать.»

А в чем весь смысл рекомендаций? Продолжайте де­лать то, что у вас хорошо получается, но будьте внима­тельны и осторожны, чтобы вовремя заметить препят­ствие...

Глава 3.

ОБРАЗ ЖИЗНИ - ЖЕНА АЛКОГОЛИКА

Работа с родственниками больных алкоголизмом

(стенограмма лекции, прочитанной на Смоленском некоммерческом семинаре по психотерапии и практической психологии)

...Я заявил в качестве темы лекции - «Работа с род­ственниками больных алкоголизмом на принципах Ал-Ано-на». Ал-Анон - это международное сообщество родственни­ков больных алкоголизмом, работающее по определенным правилам и имеющее определенные традиции. Так, например, если бы у нас здесь была встреча группы Ал-Анона, мне сле­довало бы начать так: «Добрый вечер, меня зовут Сергей, я -сын алкоголика». И если бы кто-нибудь сейчас ответил: «При­вет, Сергей, я тоже», то лекцию можно было бы не читать, а вместо нее провести встречу. Но поскольку таких откликов нет... (несколько выкриков из зала: «Привет, Сергей, я тоже!»)... или они запоздали (смех в зале), мы все же пойдем путем лекционным. Тема кажется мне актуальной, потому что все мы в России где-то родственники больных алкоголизмом...

234

С. Горин. НЛП: техники россыпью

.. .Бывает так, что к вам на прием приходит женщина (дальше я буду для простоты изложения говорить о женах алкоголиков, хотя все нижесказанное в равной степени отно­сится и к мужьям алкоголичек), так вот, к вам приходит жена алкоголика с вопросом: «Мой муж пьет, что мне делать?» У такой женщины обязательно есть выраженная невротическая симптоматика (обычно астено-депрессивная), и ясно, что ле­чить надо в первую очередь эту женщину. Но если на вопрос: «Что мне делать?» возьмется отвечать традиционно-ориенти­рованный нарколог, он этой симптоматики не заметит и ска­жет: «Ну, так ведите сюда вашего мужа, мы его будем лечить». Такой совет не имеет смысла, поскольку если бы женщина могла его выполнить, она бы так и сделала, не дожидаясь совета.

Если жена алкоголика придет на прием к наркологу, который хоть раз побывал на декаднике у профессора В. В. Макарова, он заметит симптоматику, но ответит так: «Это не моя проблема, и не ваша проблема, это - проблема вашего мужа» (совершенно резонное замечание, воспринимаемое как вежливая замена выражению «пойдите вон»). Возможно, впро­чем, что жена алкоголика попадет к начитанному западно-ориентированному наркологу, и тот от избытка энергии ре­шит провести «терапевтическую интервенцию» в отношении больного, после чего алкоголик с вероятностью в 80% согла­сится принять курс лечения. Но дело здесь в принципе не в наркологах - дело в том, что мы собираемся помогать или не помогать больному алкоголизмом, в то время как страдает его жена! У нее есть какие-то вполне самостоятельные рас­стройства, с которыми не вполне понятно, что делать, и с ко­торыми никто ничего и не делает! Для меня было в свое вре­мя открытием узнать, что существует целое международное сообщество для родственников больных алкоголизмом, и оно каким-то способом помогает именно родственникам. Каким же?

Здесь придется заглянуть в историю, а конкретно - в 1935 год, когда в городе Акрон, штат Огайо, США, встрети­лись два человека, больных алкоголизмом. Один из них был бизнесменом, его звали Билл, другой - врачом, его звали Боб. На этой исторической встрече они выяснили, что алкоголику гораздо легче оставаться трезвым, если помогаешь кому-то

НЛП: Техники россыпью

235

другому бросить пить. Именно такой была база, на которой впоследствии была построена организация под названием «Анонимные Алкоголики» - Alcoholics Anonymous (сокращен­но, по английскому названию первых букв «АА» - Эй-Эй). В дальнейшем у «АА» постепенно выкристаллизовалась систе­ма поэтапного перехода к длительной трезвости, получившая название «12 Шагов». (Лет семь назад в крупных городах Рос­сии появились отделения и группы «АА», появился даже -изящный такой -русскоязычный вариант названия, производ­ного от Эй-Эй - «эй-эй-евцьг» - и эта организация в России развивается. Мне посчастливилось быть в свое время на 2-й Всероссийской конференции «АА» в Волгограде... Нет, ал­коголиком я тогда еще не был, это совершенно другая исто­рия (смех в зале), но впечатление от конференции осталось очень сильное).

Так вот, алкоголики собирались вместе, обсуждали свои проблемы и выполняли свои 12 Шагов. Их жены в это время тоже собирались где-то в другой комнате и обсуждали свои проблемы. И эти жены - совершенно исторические, потому что они были женами основателей общества «АА» - пришли к выводу, что им 12 Шагов тоже помогают. Они приспособи­ли систему 12 Шагов к своим проблемам, и получилось сооб­щество, впоследствии названное «Ал-Анон» (другое сокра­щение от тех же слов Alcoholics Anonymous).

В дальнейшем подобные сообщества сохрани­ли и традицию 12 Шагов, и традицию построения названий. Так, в США есть сообщество «Анонимные Наркоманы» и, соответственно, сообщество род­ственников наркоманов под названием «Нарк-Анон». 12 Шагами пользуются «Анонимные Шизофреники», «Анонимные Семьи» (организация для родителей, у ко­торых есть проблемы с воспитанием детей - обыч­но подростков), и даже такая экзотическая для нас организация, как Sex-n-Lo ve A ddicts A nonymous - «А но-ннмные Зависимые От Секса И Любви». Меня заин­тересовало это название; потом я узнал, что это -сообщество для лиц, совершивших половые преступ­ления. В общем, «А А» и Ал-Анон положили начало сво­ими 12 Шагами очень разнообразным организациям и сообществам

236

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Немного о самых общих принципах Ал-Анона, до 12 Шагов... Члены Ал-Анона исходят из двух мощных предпо­ложений, первое из которых - «Алкоголизм - это болезнь», а второе - «Семья - это замкнутая система».

Казалось бы, что принципиально нового содержит пер­вое предположение? О том, что алкоголизм - болезнь, мы и так все знаем, у нас на это работал санпросвет в течение деся­тилетий, все мы вроде бы к этому пониманию уже пришли... Не совсем так. Из предположения о том, что «алкоголизм есть болезнь, поражающая тело, ум и душу человека», Ал-Анон делает довольно своеобразный вывод. Если алкоголизм - это заболевание, значит, ругать алкоголика за то, что он пьет -все равно, что ругать больного туберкулезом за то, что он каш­ляет. Это бессмысленно в первую очередь и неконструктивно во вторую.

Второе предположение, «семья - это замкнутая систе­ма».. . Вывод Ал-Анона, с которым, по идее, согласятся все семейные терапевты, таков: любое изменение поведения од­ного из членов семьи неизбежно вызывает изменение пове­дения у других членов семьи. То есть, если вы хотите изме­нить поведение мужа-алкоголика (человека, на которого вы пока не можете воздействовать), поменяйте свое поведение (на себя вы подействовать можете).

Если эти две предпосылки приняты, можно идти к 12 Шагам. (Я напомню, что текст 12 Шагов придуман все же алкоголиками, жены только приспособили его к своим про­блемам, не меняя ни слова). Но в этой точке я хочу дать еще одно пояснение. Ал-Анон - групповая организация, интуи­тивно использующая принципы групповой психотерапии, в которой, что ни говори, одна из основ - анонимность участ­ников. Я же работаю в маленьком городе, и при попытке со­здать группу Ал-Анона столкнулся с дефицитом анонимнос­ти - ну, какая анонимность в сибирской деревне, где все друг друга знают? Поэтому, кроме адаптации 12-ти Шагов Ал-Ано­на к нашей культуре, я адаптировал этот метод к индивиду­альной психотерапии, к работе с пациенткой с глазу на глаз... Далее я буду на это неоднократно ссылаться и попрошу вас учитывать, что каждый из шагов изначально предназначен для обсуждения в группе, а не для директивного терапевтическо­го вмешательства.

НЛП: Техники россыпью

237

Итак, 12 Шагов... Шаг первый: «Мы признали свое бессилие перед алкоголем, признали, что мы потеряли конт­роль над собой».

Что означает это признание для алкоголика? Это - при­знание в том, что он болен, это ликвидация алкогольной ано-зогнозии (как видите, «АА» начинают там, где заканчивают наркологи традиционного толка). Что означает Первый Шаг для членов семьи алкоголика? Я прочитаю комментарий, ко­торый дают члены Ал-Анона: «Может быть трудно признать, что мы не можем повлиять на жизнь и действия дорогого нам человека, но этот первый шаг существенно необходим, если мы решили покончить со своими проблемами. Как только мы признаем свою беспомощность, мы перестанем заставлять пьющего прекратить пить; мы знаем, что мы не сможем этого добиться. Мы перестанем придираться, взывать, жаловаться; мы знаем, что это бесполезно. Мы переключим свое внима­ние на задачи, связанные с руководством своей собственной жизнью, которая стала неуправляемой из-за бесплодных и разочаровывающих попыток «работать на кого-то». Приня­тие факта, что мы не в состоянии повлиять на другого челове­ка, дает нам такое облегчение, что зачастую это изменение в нашей жизненной позиции помогает алкоголику понять всю необходимость обратиться за помощью».

Как это выглядит в индивидуальной терапии?.. Я ду­маю, что все вы в силу профессии встречались с женами ал­коголиков и знаете, что это за народ... «Вот сегодня он такой, а вчера он был таким, а позавчера - таким...» Все сводится к тому, как говорит Жванецкий, что она по тому, как муж ключ в замок вставляет, уже знает, кто какую гадость с ним на тро­их выпил. Знакомство пациентки с Первым Шагом я начинаю с того, что, выслушав ее откровения, спрашиваю: «Скажите, а вы-ro есть?.. Я слышу только о проблемах вашего мужа, о заболевании вашего мужа, но вы-то существуете в этом мире или нет? Неужели в браке вместе с фамилией вы полностью потеряли всю свою жизнь? Неужели теперь вы - только при­ложение к мужу?»

Это можно развить в любом направлении, например, так: «Вспомните, что когда-то у вас была другая фамилия, вспомните свою школьную фотографию (и здесь можно на­водить транс на возрастной регрессии), вспомните, какой вы

238

С. Горин. НЛП: техники россыпью

были... Это была девушка с какими-то интересами, увлече­ниями, планами; она чего-то хотела, чем - то самостоятельно занималась... А теперь?.. Неужели вся ваша жизнь сведена к решению вопроса, придет ли муж трезвым или пьяным? Но какая вам разница, если вы живете самостоятельно?!» Иногда смысл Первого Шага приходится объяснять долго, иногда пациентка схватывает его на лету.

Второй Шаг: «Мы пришли к убеждению, что только Сила, более могущественная, чем мы, может вернуть нам здра­вомыслие.»

Что же это за Сила такая? Здесь мы сталкиваемся с куль-туральными различиями: в США большая часть населения религиозна, нас же в России долго воспитывали в духе атеиз­ма. Неважно даже, хорошо это или плохо, важно то, что это приходится учитывать. Понятно, что упомянутая Сила для верующей пациентки - Господь наш Иисус Христос... и даль­ше усвоение шагов идет легко, быстро и изящно.

К счастью, в США тоже есть атеисты, и есть рекомен­дации «АА» и Ал-Анона специально для атеистов и агности­ков. Поскольку Ал-Анон - групповая методика, атеистам ре­комендуют подумать о силе группы. В индивидуальной тера­пии я предлагаю пациенткам подумать о том, что если бы такая Сила была - чем бы она была?.. Каково понятие пациентки о силе, более могущественной, чем ее?.. То есть применяется обычная энэлпистская техника поиска ресурса, когда его нет... и не предвидится... (смех в зале). «А у кого-то другого такая сила есть? Ну а в принципе она может существовать в приро­де? Где вы могли бы наблюдать ее?» - и так далее, и так далее.

Третий Шаг: «Мы приняли решение препоручить нашу волю и нашу жизнь Богу, как мы Его понимаем.»

Для верующих проблем опять нет, а ссылка «как мы Его понимаем» предназначена для принадлежащих к разным религиям - и вновь для атеистов и агностиков. Заметьте, что последовательность Шагов очень логична: мы признали свое бессилие?.. - признали; мы сгаллюцинировали какую-то Силу, более мощную, чем наша? - сгаллюцинировали. И что нам остается? Да препоручить нашу волю и нашу жизнь этой са­мой Силе, пусть она занимается нашими проблемами, коль мы бессильны. Ключевой момент Третьего Шага-поверить,

НЛП: Техники россыпью

239

что помощь существует. Иррационально поверить, выйти из круга своих забот и получить (в роли жены алкоголика) об­легчение: «Слава Богу, мне этим больше заниматься не нуж­но.»

Четвертый Шаг, мой любимый: «Мы глубоко и бес­страшно оценили себя и свою жизнь с нравственной точки зрения.»

Моя весьма вольная интерпретация - все вы знаете, что Э. Берном описана игра «Алкоголик», и если кому-то из вас приходилось наблюдать семью алкоголика изнутри, в каче­стве родственника, то вы прекрасно знаете, что ходы в этой игре не меняются со временем: сегодня они такие же, как пять лет назад, и точно такими же они будут через десять лет. Игра идет по своим правилам, и если муж слишком долго трезв -жена спровоцирует ему запой. Таковы правила игры.

Мне действительно нравится этот шаг. Мне нравится разрыв шаблонов, нравится переворачивать мировоззрение пациентки. Конечно, она может уйти после этого... Куда вот только... Вопрос, адресованный пациентке в индивидуальной терапии, звучит так: «Подумайте, пожалуйста (или напиши­те), каким способом вы помогаете вашему мужу пьянство­вать? Как именно вы это делаете? (Резонное удивление и воз­мущение пациентки). Приходилось ли вам когда-то скрывать его пьянство? Ну, например, он не выходит на работу из-за похмелья, а вы звоните его начальнику и говорите, что муж болен? Приходилось ли вам выплачивать долги, которые сде­лал ваш муж? Что это, если не помощь? Он ведь взрослый человек, он может и должен сам принимать ответственность за свои поступки. Подумайте, чего вы хотите в отношениях с вашим мужем... Сделайте это искренне и бесстрашно... Ведь жена алкоголика - это образ жизни... Вашей жизни...»

Я вижу, что для вас это тоже является разрывом шабло­нов.. . Жену алкоголика принято жалеть, и судя по выраже­нию лиц, вы в этой ситуации на стороне пациентки... Я все-таки буду утверждать, что жена алкоголика получает от его пьянства свое вознаграждение. Давайте рассмотрим ситуацию с позиций оценки окружающих и самооценки. Вот она-Жена-Алкоголика-Который-Пьянствует. Она в одиночку тащит дом на себе, детей, дачу, работу - и со всем справляется. Кто она в глазах окружающих? Где-то эталон! Кто она в своих глазах?..

240

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Не совсем рядовая баба, надо думать... Решения принимает она, материальные ресурсы распределяет она, детьми распо­ряжается она - и все единолично. Но вот муж бросил пить. Через два дня он претендует на то, чтобы взять принятие ре­шений на себя. Хм-м, нашелся... Через неделю (если она вы­держит это безобразие целую неделю) она сама купит ему спиртное - «в награду за хорошее поведение» - что обычно и происходит в семье. (В зале одновременно начинают гово­рить несколько женщин).

.. .Да согласен я с вами, согласен - есть масса исклю­чений, и не во всем виноваты жены, и я сужу с позиции муж­ского шовинизма. И в качестве извинения я вам дам один очень эффективный шаблон поведения: никогда не хвалите мужа; говорите с ним только о том, чего он не сделал, что у него не получается, чего он не умеет - и через какой-то год вы сдела­ете алкоголиком любого убежденного трезвенника. А для того, чтобы спровоцировать запой у алкоголика, хватит одного та­кого сеанса.

Хорошо, у вас есть право на собственную интерпрета­цию Четвертого Шага - тем более, что там предусмотрена честная оценка и хороших качеств пациентки.

Пятый Шаг: «Мы признали перед Богом, собой и ка­ким-либо другим человеком истинную природу наших заб­луждений».

Я опять обращаю ваше внимание на логичность Ша­гов. Пятый Шаг напрямую вытекает из Четвертого. Если мы честно, глубоко и бесстрашно проанализировали свои недо­статки, то почему бы нам их не признать, не выразить вслух? Два раза во внутреннем диалоге (перед Богом и собой), один раз во внешнем - передо мной. Вот здесь я вас выслушаю, платочек дам слезы вытереть, потому что это уже не игра.

Шестой Шаг: «Мы полностью подготовили себя к тому, чтобы Бог избавил нас от всех наших недостатков».

И снова (вместо Бога) для атеистов мы вставляем наши суждения о Силе, о влиянии и помощи окружающих, о том ресурсе, который мы с трудом нашли на Втором Шаге... И опять можно отметить логичность Шестого Шага - если мы уже признали все свои недостатки, что нам остается, кроме как исправить их? Здесь есть ключевые слова - «полностью

НЛП: Техники россыпью

241

подготовили себя». Недостатки, которые являются частью образа жизни, не так просто осознать...

Седьмой Шаг: «Мы смиренно просили его исправить наши изъяны».

Ключевое слово здесь - «смиренно», поэтому осваи­вать Седьмой Шаг с верующими пациентками - одно удоволь­ствие. С атеистами уповаешь на интонационное обозначение ключевого слова и идешь дальше... Комментарий Ал-Анона: «Смирение поможет нам увидеть себя в истинном свете и от­крыть ум и сердце для правды.»

Восьмой Шаг: «Мы составили список всех тех людей, кому мы причинили зло, и преисполнились желанием загла­дить свою вину перед ними.»

Большое значение этого Шага для «АА» понятно, но жена алкоголика, скорее всего, задаст вполне резонный воп­рос: «Это кому же я причинила зло?» А вы дадите вполне ре­зонный ответ: «У вас дети есть? Сколько раз вы занимались бесплодным ожиданием пьяного мужа вместо того, чтобы за­няться детьми? Когда вы в последний раз навещали родите­лей? У вас есть подруги, с которыми вы прекратили общаться из-за пьянства мужа? Все эти люди ожидали вашей поддерж­ки. Теперь можете продолжить список самостоятельно». Клю­чевое слово здесь - «желание загладить вину»; с этим можно поработать так, как вам захочется.

Девятый Шаг: «Мы лично возмещали причиненный этим людям ущерб где только возможно, кроме тех случаев, когда это могло повредить им или кому-нибудь другому».

Понятно, что Восьмой и Девятый Шаги лучше смот­рятся в контексте лечения алкоголика, а не его жены, но это работает и с женами. Как представитель славной семьи нэл-перов, не могу не сказать о том, что этот шаг - явно экологи­ческий (надо исправить вред, не причинив большего). Шаг хорош для обсуждения в группе, говорить можно долго...

Десятый Шаг: «Мы продолжали самоанализ, и когда допускали ошибки, сразу признавали это».

Совершенно логичный проходной шаг, связанный с Четвертым. Если мы начали самоанализ, то куда деваться, надо продолжать...

Одиннадцатый Шаг: «Мы стремились путем молит­вы и размышления углубить соприкосновение с Богом, как

ill

242

С. Горин. НЛП: техники россыпью

мы его понимаем, молясь лишь о знании Его воли, которую нам надлежит исполнить, и о даровании силы для этого.»

Прекрасный диссоциирующий шаг - молимся не об облегчении, а о знании Его воли, которую исполнять все рав­но придется... Комментарий Ал-Анона здесь просто поэти­чен: «По мере того как мы яснее понимаем свои проблемы, каждый день обновляет веру и приносит мужество. Размыш­ляя об этом новом жизненном пути, мы понимаем, что Бог руководит нами каждый прожитый день, и мы все больше осознаем Его присутствие, по мере того как мы ощущаем Его направляющую силу. Каждое утро мы просим того, кого мы понимаем как Бога, руководить нами и дать нам силу и муже­ство исполнить Его волю, а в конце каждого дня благодарим Его за помощь.»

Прелесть, а не текст! Можно вставлять в любой учеб­ник эриксонианского гипноза. Ну, а вариант для атеистов я оставлю на усмотрение вашей творческой фантазии.

Двенадцатый Шаг: «Достигнув духовного пробужде­ния, к которому привели эти шаги, мы старались донести смысл наших идей до других людей и применять эти принци­пы во всех наших делах.»

Ну, понятно, что этот Шаг - своего рода триумф, на­града тому, кто дошел, и одновременно забота о поддержа­нии численности сообщества. Мы уже поняли, давайте рас­скажем другим, глядишь, и им полегчает. (В варианте «АА»: «Бросил сам - помоги товарищу.»)

Из зала: Забота о вербовке новичков.

С. Горин: Применить здесь термин «вербовка» было бы не совсем правильно - дело в том, что и «АА», и Ал-Анон являются полностью некоммерческими организациями, где нет даже устоявшихся членских взносов как таковых. Они живут на добровольные пожертвования, причем часто огра­ничивают верхний предел этих пожертвований. Не нижний, а именно верхний -ты не можешь пожертвовать на нужды орга­низации больше определенной суммы. Почему? А чтобы не загордился. Там все равны, и в этом прелесть как христиан­ства, так и околохристианских организаций, не называющих себя, впрочем, религиозными.

Итак, 12 Шагов - основа программы Ал-Анона, но есть некоторые добавления к программе. Например, «Молитва об

НЛП: Техники россыпью

243

умиротворении». Она написана примерно в XVI веке, очень велика и очень поэтична. Члены «АА» и Ал-Анона использу­ют в качестве молитвы одно-единственное четверостишие, весьма распространенное в разных контекстах, и, скорее все­го, хорошо известное вам. Есть несколько вариантов перево­да этого четверостишия, я вам дам такой:

Боже, дай мне разум и душевный покой, Чтобы принять то, что я не в силах изменить; Дай мне мужество изменить то, что я могу, И дай мне мудрость, чтобы отличить одно от другого.

Эту молитву рекомендуется повторять по несколько раз в день в тех ситуациях, когда вы чувствуете раздражение по поводу алкоголика.

Как у группового сообщества, у Ал-Анона есть еще 12 Традиций, регламентирующих взаимодействие членов группы. Но поскольку я говорил о системе, приспособленной к индивидуальной терапии, 12 Традиций вам не нужны. А там, где есть группа Ал-Анона, женам алкоголиков не нужен пси­хотерапевт, потому что программа 12 Шагов - это мощней­шая система само- и взаимо- психотерапии.

Есть еще несколько моментов, которые облегчают по­нимание отдельных Шагов и обладают собственной терапев­тической ценностью. К таковым можно отнести поговорки Ал-Анона (их обычно печатают на отдельных карточках, чтобы можно было где-то приклеить и периодически на них посмат­ривать).

Вот такая, например, поговорка: «Позвольте событи­ям идти своим чередом и положитесь на Бога». Что это значит? Ал-Анон дает такой комментарий: «Каждый день надо принимать решения и улаживать проблемы. Когда вы замеча­ете, что раздражение перерастает в напряженность, а напря­женность - в состояние, близкое к панике... это значит, что настало время остановиться и обратиться к Богу. Вы можете вообще ничего не делать, но обнаружите, что если у вас есть готовность, то Он даст вам силу.»

Из зала: Здесь дается установка на ничегонеделание.

С. Горин: Да, это можно и так проинтерпретировать: «Обратитесь к подсознанию и получите ресурс.»

244

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Еще одна поговорка: «В начале-главное». Коммента­рий: «Многие наши непонимания и разочарования происхо­дят от неспособности решать задачи и проблемы по степени их важности. Конечно, нужна дисциплинированность, чтобы отодвинуть в сторону то, чем хотелось бы заниматься, и при­няться в первую очередь за задачи первостепенной важности. Но и награда велика - дела сделаны, мы наслаждаемся чув­ством завершенности и учимся подходить к проблемам с ис­тинным чувством значимости и целенаправленности.» Эта­кий маленький сад номинал изаций...

Следующая поговорка: «Живи и дай жить другим». Комментарий: «Мы должны понять, что нам не надо судить или критиковать людей за то, какие они есть и как они посту­пают. Наши заботы должны лежать исключительно в сфере нашего собственного поведения, самосовершенствования. Каждый из нас имеет право на собственную точку зрения, но мы не имеем права навязывать ее кому-либо.»

Ну, и еще одна поговорка, которая мне очень нравится: «По воле Божьей...» Комментарий: «Хорошо напоминать себе, когда мы возмущены и озлоблены поведением алкого­лика, что не по своей воле он выбрал это бремя страданий и отчаяния. По воле Божьей мы и сами могли быть поражены этой болезнью. Будем же благодарны за Божий дар трезвос­ти, которым мы обладаем, и будем готовы помочь алкоголику тоже обрести его.»

.. .Вот такая прелестная система. Да, в индивидуаль­ной психотерапии я использую на сеансе текст, который на­зывается «Только сегодня» и который пришел от «АА». Алко­голикам советуют в «АА» ни в коем случае не давать обеща­ний бросить пить. Им говорят: «Знаешь, самый последний подзаборный пьяница способен быть трезвым один-един­ственный день. Вот ты и будь трезвым только один день! Воз­можно, завтра тебе захочется напиться и ты напьешься, но за один сегодняшний день ты можешь отвечать? Начни с одного дня!» У Ал-Анона тоже популярен этот текст, обращение к одному дню. В индивидуальном сеансе для женщины это мож­но оформить так (включает музыку):

Только сегодня... я проживу этот один день и не буду пытаться сразу разрешить все проблемы моей жизни...

НЛП: Техники россыпью

245

Только сегодня... я не буду бояться жизни и смерти, не буду бояться наслаждаться прекрасным и быть счастливой... Люди счастливы настолько, насколько онирешшш быть сча­стливыми...

Только сегодня... я постараюсь приспособиться ко все­му существующему и не буду пытаться подогнать все под свои мерки... Если я не буду иметь то, что я люблю, я буду старать­ся любить то, что я имею...

Только сегодня я буду уступчивой, жизнерадостной, способной сострадать; буду хвалить людей за то, что они де­лают, и не стану осуждать за то, что они не могут делать... Если я обнаружу изъян, я прощу его и забуду о нем... Я не буду пытаться улучшать и контролировать кого-нибудь, кро­ме самой себя...

Только на сегодня... у меня будет план... Возможно, я не буду следовать ему в точности, но он у меня будет... Он избавит меня в какой-то степени от волнений, спешки и нере­шительности. ..

Только сегодня... я взгляну на жизнь свежим взгля­дом и обнаружу, что она чудесна!.. Я узнаю, что постольку, поскольку я привношу что-то в мир... мир воздает мне...

Только сегодня... если меня обидят, я не покажу этого...

Только сегодня... я найду немного времени, чтобы отдохнуть... и осознать, какова есть жизнь и какой онамо-жет быть... время подумать о Боге... и лучше познать са­мое себя... (некоторое время лектор молчит, затем выключа­ет музыкальное сопровождение).

У Ал-Анона есть своя литература, где также даются рекомендации, имеющие собственную ценность. Вернее, это ответы на самые распространенные вопросы. Их ценность уже в том, что они даются женами алкоголиков.

Например, такой вопрос: «Как семья может помочь алкоголику?» Ответ: «Путем принятия программы Ал-Анона мы способны прекратить попытки переделать алкоголика -человека, которого мы не можем изменить - и обратить свое внимание на себя, то есть на человека, которого мы изменить можем.» Вопрос: «Следует ли нам принимать приглашение туда, где подают спиртные напитки?» Ответ: «Пусть алкого­лик это решит сам за себя, а вы решайте сами за себя.» Вопрос:

246

С. Горин. НЛП. техники россыпью

«Следует ли нам прекратить пить?» Ответ: «Это рекоменду­ется сделать, если это повлияет на алкоголика, но решать вам самим.» Ну, и совершенно прекрасный ответ на вопрос: «Как оградить алкоголика от собутыльников?» - «И не пытай­тесь. ..»(смех в зале).

В рамках Ал-Анона есть организация для детей алко­голиков, называемая «Алатин». У Ал-Анона есть свой жур­нал - «The Forum». В журнале публикуются личные истории членов Ал-Анона, информация о встречах, мероприятиях, юбилеях... Очень своеобразный, совершено не американский журнал - там нет рекламы...

Перед тем, как ответить на ваши вопросы, я хочу ска­зать, что возможно, вам показался легкомысленным мой тон при изложении этого материала. Так вот, я действительно сын алкоголика, и 12 Шагов действительно в свое время оказали на меня очень мощное воздействие. Я не мог ожи­дать, что переживания детства столь актуально влияют на поведение взрослого человека, хотя читал 3. Фрейда... (смех в зале).

Задавайте вопросы...

Вопрос: Имеет ли значение то, что формулы 12 Шагов составлены в прошедшем времени?

С. Горин: Насколько я помню, даже не просто в про­шедшем времени, а в прошедшем совершенном. Да, это как бы констатация того факта, что Шаг уже усвоен, решение уже принято.

Вопрос: Насколько высока эффективность вашей ра­боты по этой методике?

С. Горин: Смотря что считать эффективностью... Если избавление пациентки от невротической симптоматики, то эффективность очень высокая. В литературе описаны случаи, когда жены алкоголиков избавлялись при работе по програм­ме Ал-Анона также от психосоматических и даже от сомати­ческих проблем, расстройств.

В своей практике я иногда совершенно случайно выхо­дил на проблему мужа-алкоголика у женщин, которые обра­щались с казалось бы далекими от этого жалобами (напри­мер, с хронической головной болью, ожирением). И если мы выясняли, что у пациентки пьянствует муж, и если я давал ей 12 Шагов Ал-Анона, то всегда выяснялось, что это было

НЛП: Техники россыпью

247

эффективным в плане решения основной проблемы пациент­ки. Это действительно помогает, особенно в условиях, когда больше и помочь-то нечем... И, кстати, усвоение 12 Шагов в индивидуальной терапии не занимает слишком много време­ни. Личный рекорд -12 Шагов за два сеанса, что достигается элементарным искажением чувства времени в состоянии транса.

Вопрос: Вы считаете, что женщина, освоившая 12 Ша­гов, может спокойно физически сосуществовать рядом с пью­щим мужем?

С. Горин: Знаете, 12 Шагов имеют ведь еще и отдален­ную цель - изменить поведение жены и (через это) поведение мужа. И то, что эта цель реализуется, приходится наблюдать сплошь и рядом. В результате либо муж пациентки спонтан­но сокращает свое пьянство, либо он обращается за медицин­ской помощью (возможно, тоже ко мне), либо они оба нахо­дят какой-то новый вариант сосуществования. Главное здесь - у женщины появляются ресурсы для другой оценки ситуации: она уже не вовлечена в ситуацию целиком и полно­стью, она становится самостоятельной личностью, а не ко-алкоголиком, каким она была до этого...

Вопрос: А если женщина в результате терапии захочет оставить мужа?

С. Горин: Это уже их забота. Захочет оставить - пусть оставляет. Но обычно изменение позиции жены как-то дей­ствует на мужа. Иногда действует шокирующе: он пришел пьяным, а она спокойно продолжает заниматься своим делом (все первые рекомендации женщине к этому и сводятся - вы­полняйте свой план на день независимо от поведения мужа). И муж пациентки через некоторое время начинает недоуме­вать: где привычные скандалы, что изменилось?.. Солнце по-прежнему встает на востоке и заходит на западе, а дома что-то не так...

Вопрос: Вы работали с детьми алкоголиков по этой программе?

С. Горин: Нет, по этой программе работал только с же­нами. С детьми, наверное, есть какие-то особенности.

Вопрос: Мне хотелось бы узнать, меняется ли в резуль­тате усвоения 12 Шагов физическое воздействие мужа на жену...

248

С. Горин. НЛП: техники россыпью

 

С. Горин: В смысле мордобоя?

Из зала: Да! (Смех в зале).

С. Горин: Этот вопрос звучит очень часто, когда изла­гаешь материалы о 12 Шагах как чисто теоретический. Но в реальной жизни мне ни разу не приходилось слышать от жен, что 12 Шагов ухудшили ее отношения с мужем. Хотя теоре­тически это возможно...

Реплика: Для алкоголика складывается непривычная ситуация...

С. Горин: Да, и применять «физическое воздействие» до выяснения обстоятельств алкоголик не хочет. К тому же в литературе Ал-Анона есть и такая рекомендация: «Самое удач­ное время для разговора с алкоголиком о его пьянстве - ут­ром после тяжелого запоя.» А жены предпочитают говорить об этом тогда, когда муж пьян. А это другая личность... Даже такая простая рекомендация в какой-то мере ослабляет опас­ность «физического воздействия».

В моей практике были случаи, когда жены алкоголи­ков, - моими пациентки, делились 12 Шагами со своими под­ругами, соседками, и это действовало. Конечно, самым дра­матичным бывает Первый Шаг: «Это что же получается? Это я своему Петрову - только приложение?! Вот собиралась се­годня пирог испечь - и испеку, каким бы ни появился!!!» Муж приходит - и ошалевает: «Почему ты меня не ругаешь? Я выпил сегодня!» «Ну и черт с тобой!» (диалог реальный).

Вопрос: Есть ли опасность того, что 12 Шагов могут стать особой разновидностью культа? У меня есть знакомый член «АА», так он бросил пить и стал терроризировать своих домашних 12 Шагами...

С. Горин: Каким способом он это делает?

Из зала: Он стал фанатиком 12 Шагов.

С. Горин: Ну, фанатизм везде нежелателен, и в группах «АА» и Ал-Анона с ним борются. Но мне кажется, что ваш вопрос не связан напрямую с 12 Шагами - скорее, он связан с конкретным характерологическим случаем...

Из зала: Этот человек - ведущий группы.

С. Горин: Естественно, он должен обладать определен­ной стеничностью.

Из зала: Он перестал пить водку и начал пить 12 Шагов!

НЛП: Техники россыпью

249

С. Горин: Можно напомнить ему принцип «Живи и дай жить другим» и Двенадцатый Шаг...

Вопрос: Вы считаете терапию эффективной, если па­циентка разводится с мужем?

С. Горин: Конечно, эффективность можно оценивать по-разному. Если оценивать с позиции обязательного сохра­нения семьи, то эффективность проблематична, а если с по­зиции самочувствия пациентки - то помощь она получает эффективную.

Вопрос: По поводу принципа «Живи и дай жить дру­гим» - значит ли это, что алкоголику не надо помогать: живет он так, и пусть живет?

С. Горин: Этот принцип говорит о том, что не надо су­дить и критиковать людей, а не о том, что им не надо помо­гать. Здесь перефразирован другой принцип: «Не судите, да не судимы будете.»

Вопрос: Не кажется ли вам, что выступая в качестве семейного терапевта, вы в своей работе объединяетесь с же­ной против мужа?

С. Горин: Скорее всего, я именно так и делаю (смех в зале). Но чтобы избавиться от угрызений совести, я исполь­зую обходной путь - притворяюсь членом группы Ал-Анона, состоящей из двух человек (меня и моей пациентки). Это очень удобно: быть то психотерапевтом, то рядовым членом группы...

Вопрос: А насколько, по-вашему, эта нравственно для терапевта?

С. Горин: Чего не знаю, того не знаю...

Для тех, кто заинтересовался программой Ал-Анона, сообщаю адрес штаб-квартиры этой международной организации: АI-А поп Family Group Headquarters, Inc., P. О. Box 862, Midtown Station, New York, N. Y. 10018-0862, USA.

Глава 4. «ВЕСЬ В ЯКОРЯХ, КАК

КРЕЙСЕР...» (якорные техники)

«Якорь» - в НЛП этим термином обозначают эмоционально нейтральное и часто не осознаваемое сенсорное восприятие (зрительное, слуховое, осяза­тельное, обонятельное, вкусовое), совпавшее во вре­мени и пространстве с некоторым эмоционально ок­рашенным и значимым сложным переживанием че­ловека, и ассоциируемое с этим переживанием по механизму условного рефлекса. Можно сказать, что якорь - это нейтральный стимул, запускающий раз­нообразные переживания по поводу значимого воспо­минания.

Вступление

С. Горин: Несколько слов о механизме действия яко­рей. Голодная собака слышит звонок и видит пищу. Пища -значимый стимул, звонок - нейтральный, но если эту после­довательность «звонок-пища» предъявить несколько раз, со­бака будет давать на звонок такой же ответ, какой дает на пищу. Звонок для собаки - положительный пищевой якорь. Или: когда-то вы бьши влюблены в женщину, которая пользовалась определенными духами. Даже много лет спустя запах этих духов будет делать для вас привлекательными женщин,

НЛП: Техники россыпью

251

весьма не похожих на ту, значимую для вас. Или: для того, чтобы сформировать у себя фобию езды в автомобиле, доста­точно всего раз побывать в автомобильной аварии. Ну, и так далее.

Человек отличается от прочих животных, в том числе и тем, что у него условный рефлекс часто образуется при од-ном-единственном предъявлении некоторой последовательно­сти событий. Это называется «случайное подкрепление», и это служит базой для многих суеверий. (Правда, бихевиорис-ты считают, что животное тоже можно сделать суеверным, подкрепляя его случайные действия).

Якорем может быть то, что мы видим, то, что мы слы­шим, и то, что мы чувствуем, поэтому в НЛП принято подраз­делять якоря на визуальные, аудиальные, кинестетические. Визуальным якорем для пациента вы можете сделать свой жест, поворот головы, предмет определенного цвета, опреде­ленное освещение. Аудиальный якорь - ваш голос (точнее, определенные интонации и громкость вашего голоса), музы­ка. Кинестетические якоря - определенное прикосновение или поглаживание. В группу кинестетических якорей можно так­же отнести сравнительно редко используемые запах и вкус.

Условия успешной работы с якорем описаны в каждой книге по НЛП, мы их кратко повторим. Для того, чтобы якоря действовали, при их постановке и последующем «оживлении» надо учитывать три правила:

1) Якорь должен быть уникальным (жесты, звуки и прикосновения, применяемые вами в терапии для постанов­ки якоря, должны отличаться от тех, которые пациент видит, слышит и чувствует в повседневной жизни);

2) Якорь должен быть поставлен на высоте пережи­вания (сначала вы помогаете пациенту максимально погру­зиться в переживание, которое намерены заякорить, и только при получении интенсивного невербального ответа вы може­те ставить якорь);

3) При «оживлении» поставленного ранее якоря ваши жест, звук, прикосновение, которые служили якорем, должны быть воспроизведены в точности так же, как это было при постановке якоря.

Нельзя сказать, что люди, не знающие НЛП, не умеют пользоваться якорями. У Ги де Мопасана в одном рассказе

252

С. Горин. НЛП: техники россыпью

описана профессиональная соблазнительница, которая перед тем, как увлечь собой некоего мужчину, собирает сведения о том, какими духами и каким бельем пользуется его последняя любовница (для того, чтобы купить себе такие же духи и та­кое же белье). В одной из миниатюр, исполняемых Р. Карце­вым, есть эпизод с использованием визуальных якорей: рас­сказчик описывает посещение зоопарка, где в клетке сидят тигры (делает руками жест, изображающий открытую пасть тигра), а затем он описывает возвращение домой, где его ждут тараканы (делает руками такой же жест).

Сущность работы с якорями в психотерапии - в том, что вы можете закрепить якорем любое нужное для работы переживание, а затем «вытащить» его в любой нужный мо­мент или перенести его в любой нужный контекст. Положи­тельные переживания вы «оживляете» в основном тогда, ког­да идет разговор о ситуации, в которой пациенту нужны до­полнительные ресурсы. Отрицательные переживания (чаще всего - проблемную ситуацию) вы «оживляете» в основном для того, чтобы проверить, что от нее осталось после прове­денной работы. Есть, конечно, варианты - вы можете перед расставанием с пациентом вернуть ему его проблему, если он вам чем-то не понравился или отказался платить за работу.

Основная все же область применения якорей - их со­вмещение, одновременное «оживление». Если одним якорем вы закрепили положительное переживание, а другим - отри­цательное, то задействовав оба якоря одновременно, вы вы­зовете во внутреннем мире пациента интересную ситуацию, в реальной жизни ему не встречающуюся - он никогда не ис­пытывал одновременно положительное и отрицательное пе­реживание. Энэлписты обычно интерпретируют происходя­щее так: при совмещении противоположных переживаний более сильное из них стирает более слабое (а значит, если вы позаботитесь о том, чтобы положительное переживание было сильнее, вы можете избавить пациента от отрицательного пе­реживания легко и быстро одним лишь совмещением якорей). Еще один распространенный вариант трактовки: если в ка­кой-то ситуации у пациента всегда было только два состоя­ния (например, человек, страдающий от переедания, может испытывать только сильный голод или невероятную сы­тость); и вы, закрепив эти состояния якорями, предъявили

НЛП: Техники россыпью

253

их одновременно, то после совмещения якорей у пациента будет в той же ситуации выбор из большего числа состояний (например, упомянутый пациент с проблемой переедания нач­нет различать еще и легкий голод, легкое насыщение и два-три нейтральных состояния).

Как большинство энэлпистских трактовок, эти две яв­ляются хорошей метафорой, которую можно сообщить паци­енту перед началом работы с ним.

Наверное люди обожают закреплять за собой в аудито­рии какое-то определенное место не только потому, что это имеет отношение к их личному пространству. Здесь место является якорем на определенное состояние сознания или на определенное поведение в одном и том же состоянии созна­ния. Например, чтобы успокоить шумного ученика, учитель пересаживает его на другую парту: «Так, здесь ты шумишь, пересядь-ка сюда». У ребенка включается ориентировочная реакция, ломается шаблон поведения, и в этот момент можно закрепить другое поведение: «А вот здесь ты будешь сидеть тихо!» Впрочем, использовать якорь для поддержания дис­циплины в классе можно и так (разговаривая, переходит в другой конец холла и неожиданно кричит: «Вы чего расшу­мелись?! А ну, тихо!!.'» (Замешательство среди участников. С. Горин возвращается на прежнее место). Я говорил, что че­ловек - уникальное существо в смысле научения с одного раза. Сейчас вы начали обсуждать то, что я делаю, и вы можете продолжать этим заниматься (вновь медленно переходит в другой конец холла), но стоит мне встать туда, откуда я кри­чал на вас, как обсуждение сразу стихает. Это - работа визу­ального якоря.

В дальнейшем, когда мы начнем работать с трансами, я попрошу вас заранее взять на якорь состояние бодрствова­ния, чтобы после упражнений вы легко возвращались к этому состоянию. Это будет еще одним примером сравнительно простой работы единственного якоря. Многие пользуются визуально-кинестетическим якорем для запоминания - фор­мулировка очень сложная, а на самом деле имеется в виду...

Реплика из зала: Крестик на ладони...

С. Горин:.. .Да, написанный шариковой ручкой. Визу­альным якорем, используемым с той же целью, будет узелок на платке.

254

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Есть много способов использовать единственный якорь при работе с проблемами. Например, при работе с депресси­ей Гриндер и Бэндлер рекомендуют закреплять якорем про­диктованный естественный полярной реакцией ответ на воп­рос: «Ты все время находишься в депрессии?» Они же давали рекомендацию совмещать предъявление якоря с предъявле­нием стратегии партнера по какой-либо позиции. Если вы, например, хотите, чтобы кто-нибудь обратил на вас внима­ние, вы спрашиваете у него: «Как ты узнаешь о том, что на кого-либо надо обратить внимание? А ты вообще обращал на кого-то внимание в своей жизни?» Вы берете на якорь поло­жительный невербальный ответ партнера, одновременно за­мечая стратегию «обращения внимания», которую партнер демонстрирует вам движением глазных яблок. Предположим, это была стратегия «вижу-чувствую». Тогда вы говорите что-то вроде: «Когда ты смотришь на меня, чувствуешь ли ты, что я тебе интересен?» - и задействуете якорь. Это тоже работает.

Естественные якоря

С. Горин: Работа с единственным якорем относится к навыкам начинающих энэлпистов, мне не хотелось бы под­робно останавливаться на этой теме (подробнее о работе с единственным якорем см. «АПВГ», глава 6). Но перед тем, как перейти к освоению совмещения якорей в разных вариан­тах, я хочу привлечь ваше внимание к тому факту, что суще­ствуют якоря, которые человек получает в обыденной жизни естественным путем. И это можно использовать. Одна из со­ставляющих успеха в применении якорей - их неосознавае-мость пациентом. Те якоря, о которых говорю, неосознавае­мы вдвойне, если можно так выразиться.

Например, в вашем кабинете пациента встречает запах елочной хвои и апельсина. С чем эти запахи у вас ассоцииру­ются?

Ответ из зала: Новый Год!

С. Горин: Естественно! В нашем советском детстве та­кое сочетание запахов бывало только на Новый Год. Это было таким счастьем... И вы, имея этот набор запахов, можете

i

НЛП: Техники россыпью

255

использовать его как универсальный естественный якорь для наведения транса через возрастную регрессию. Или как якорь на какие-то ресурсы из детства.

Еще один любопытный естественный якорь, заметить который меня побудил В. Хмелевский. Забавный такой вер­бальный якорек... Называется: «Я рожу тебе ребенка».

На знатоков штучка... Скажите такое мужчине, кото­рому двадцать лет, и он убежит далеко и надолго, если не на­всегда. Скажите то же самое мужчине, которому за тридцать, и он будет привязан к вам лучше, чем коротким поводком. Мужчина после тридцати - немного другое существо...

Доктор Хмелевский вычислил этот якорь по результа­там своей обширной работы со случаями несчастной любви, и когда он мне об этом рассказал, я в наборе своих клиничес­ких случаев тоже нашел хорошую иллюстрацию. Некая ум­ная дама сказала весьма состоятельному мужчине: «Я рожу тебе ребенка». Года три уже рожает, все никак не родит - зато получила от своего любовника квартиру, дачу и много что еще.

Есть и исторический пример из этой серии. Клара, под­руга Муссолини, пришла к своему семейному положению именно с помощью такого якоря. Знаете, когда нет окольных путей, иногда люди ходят прямыми... Она просто выбежала на дорогу, по которой ехал Муссолини, бросилась под маши­ну и закричала: «Хочу ребенка от дуче!» Потом так делали многие, но было поздно - она успела первой. Значит, мужчин я предостерегаю, а женщинам рекомендую взять якорь на во­оружение.

Ну, и еще кое-что в этом же разделе. Когда-то я расска­зал на семинаре, а потом описал в книге, что можно перено­сить из одного контекста в другой такое переживание, как влюбленность (см. «АВПГ», глава 6), не подозревая, что те­перь без вопросов о переносе влюбленности не обойдется ни один семинар. Здесь такие вопросы от женщин тоже поступа­ли...

Раньше у меня не было удовлетворительной иллюст­рации к разговору на эту тему, а теперь она появилась - по­смотрите фильм Абрахамса «Призрак» («Ghost»). Я получил искреннее удовольствие от эпизода, где как раз показано ис­пользование якорной техники в обыденной жизни, причем это связано именно с переносом влюбленности.

256

С.Горин. НЛП: техники россыпью

Сюжет фильма строится на том, что главного героя убивают в самом начале, и он следит за событиями в качестве духа. И вот какую сценку он наблюдает: его бывший друг (на самом деле тайный враг) приходит к его бывшей девушке, чтобы соблазнить ее, невзирая на траур. И этот отрицатель­ный персонаж проделывает все очень талантливо. Для начала он проливает кофе на свою рубашку - и раздевается до пояса. Потом он прочувствованно говорит о том, как именно эта де­вушка горячо любила безвременно умершего (о себе он так и не скажет ни слова!) - и когда она глубоко погружается во внутренний опыт, связанный с влюбленностью, он подсажи­вается ближе и начинает самым недвусмысленным образом связывать этот внутренний опыт с внешним, с кинестетикой от себя.

ПЕРЕНОС ВЛЮБЛЕННОСТИ

1.  Организуйте контекст общения с партне­ром, которого вы намерены заставить влюбиться в себя (далее - партнер 1): создайте интимную обстановку с мягким освещением, романтически-грустной музыкой и т. п. Позаботьтесь о том, чтобы вам никто не мешал.

2.  Сформируйте раппорт с партнером 1 на уровне сознания и на уровне подсознания, для чего:

а) признайте свою вину (в том числе несуще­ствующую) за все прошлое, настоящее и будущее на год вперед;

б) ругайте себя за ваши достоинства и хвалите партнера 1 за его недостатки;

в) подстраивайтесь к позе, дыханию, движени­ям, интонации, внутреннему ритму и переживаниям партнера 1.

3.  Помогите партнеру 1 максимально погру­зиться в переживание влюбленности, связанное с его (ее) последним сексуальным партнером (далее - парт­нер 2), выделяя только положительные аспекты этого переживания; для чего:

а) говорите о партнере 2 только хорошее;

б) положительно оценивайте чувства партнера     * 1 к партнеру 2, весьма неопределенно высказываясь о     г

НЛП: Техники россыпью

257

времени проявления этих чувств - так, чтобы связать чувства из прошлого с ситуацией здесь-и-сейчас.

4.  Ведение:

а) меняя собственные поведенческие функции, которые вы использовали для подстройки, вызовите у партнера 1 ускоренное и прерывистое дыхание, жела­ние закрыть глаза, появление бессознательных движе­ний типа вздрагивания;

б) вербализуйте предполагаемые вами проявле­ния чувств партнера 1 к партнеру 2, на этом фоне вер­бализуйте отдельные аспекты наблюдаемого вами здесь-и-сейчас поведения партнера 1 и начинайте ос­торожно, мягко прикасаться к телу партнера 1, посте­пенно расширяя зону прикосновений и увеличивая их интенсивность (замечание об интенсивности верно, если партнер 1 - мужчина);

в) искренне восхищайтесь партнером 1, в слу­чаях откровенной лести пользуясь кавычками для «со­общения партнера 2» («и он мог бы порадоваться тому, что ты так полно умеешь чувствовать жизнь, возбуж­даясь еще сильнее»). Если вы знакомы с партнером 2, изобразите при этом отдельные аспекты его (ее) не­вербального поведения: используйте интонационные и моторные паттерны партнера 2 и т. п.

Не оформляйте ни одного высказывания от пер­вого лица - говорите только от лица партнеров 1 и 2!

5.  Воспользуйтесь результатом так, как вы этого хотите:

а) либо здесь-и-сейчас, сделав подстройку к будущему, если вы намерены пользоваться получен­ным результатом в дальнейшем;

б) либо резко верните партнера 1 к реальности, дав отрицательную оценку его (ее) поведению здесь-и-сейчас от первого лица (если хотите вызвать у него чувство вины, переживание депрессии, спровоциро­вать суицидальные действия).

Стратегия выглядит длинной, но в реальности выпол­няется за 3-5 минут.

9 Тс,

258

С Горин. НЛП: техники россыпью

Калибровка

С. Горин: Для работы с несколькими якорями нужны навыки сенсорной восприимчивости, навыки слежения за невербальными проявлениями разных внутренних пережива­ний вашего партнера, пациента, клиента. Иначе говоря, если вы взяли на якорь некоторое переживание, то должны ясно понимать, получаете ли вы это переживание при «оживлении» якоря - то есть работает ли поставленный вами якорь. По­скольку вы закрепляете якорями (для последующего совме­щения) хотя бы два переживания по очереди, вы должны от­личать невербальные проявления каждого из переживаний, отличая их еще и от нейтрального фона.

Для формирования таких навыков существует ряд уп­ражнений, объединяемых названием «упражнения на разли­чение состояний 1,2,3» Я предлагаю вам проделать эти уп­ражнения по полной программе, во всех модальностях.

Упражнение /(«Стандартное»). Выполняется в груп­пах по трое. Первый этап: партнер А поочередно репрезенти­рует (вспоминает, конструирует) во внутреннем опыте три переживания, отличающихся друг от друга. Для упражнения я предложу вам очень удобный вариант В. Б. Черных: парт­нер А вспоминает встречу с приятным ему человеком (состо­яние 1), встречу с неприятным человеком (состояние 2) и встречу с нейтральным человеком (состояние 3). После каж­дого воспоминания, после максимального погружения в каж­дое из состояний партнер А встает со стула и как-то кинесте­тически встряхивается (можно попрыгать на месте). Это де­лается для того, чтобы убрать инерцию кинестетической модальности (иначе невербальные проявления состояний бу­дут наслаиваться друг на друга).

Партнеры Б и В внимательно наблюдают за невербаль­ными проявлениями каждого из состояний, запоминая их для последующей идентификации по ходу упражнения. Партне­рам Б и В следует конкретно определить, за чем именно они будут наблюдать. Начинающим осваивать якорные техники рекомендуют обычно следить за глазодвигательным стерео­типом построения каждого из трех состояний. Поскольку вы - продвинутые специалисты, оценивайте также ритм и глубину дыхания, непроизвольные движения головой и

НЛП. Техники россыпью

259

конечностями, мимические движения (можно особо выделить наблюдения за движениями нижней губы), изменение цвета кожи - покраснение или побледнение кожи щек на высоте пе­реживания партнером А каждого из состояний. Постарайтесь расширить ваше поле зрения, наблюдая за всем перечислен­ным одновременно.

Второй этап: партнер А воспроизводит состояния 1,2,3 вразброс, в любом порядке, делая, как и раньше, после каж­дого воспроизведения кинестетическую встряску. После того как воспроизведены все три состояния, партнеры Б и В назы­вают тот порядок, в котором эти состояния были воспроизве­дены во второй раз, пользуясь прежними обозначениями со­стояний, их номерами- 1,2,3.

Чуть подробнее... На втором этапе партнер А может воспроизвести в любой последовательности только два состо­яния - например, в таком порядке: 2,1,2; или 3,1,1; но мо­жет воспроизвести и все три. Это делается для того, чтобы партнеры Б и В не пытались угадывать последовательность, а оставались максимально внимательными до конца упраж­нения. Партнеры Б и В могут делать записи по ходу упражне­ния, но лучше потренировать память.

Для партнеров Б и В первый этап упражнения - калиб­ровка, второй этап - экспертная оценка. Говорить партнеры Б и В начинают только после предъявления партнером А всех трех состояний на втором этапе упражнения. То есть партне­ры Б и В говорят только для того, чтобы сообщить свою экс­пертную оценку, обсуждение они не проводят. После этого партнер А сообщает истинную последовательность воспро­изведения им состояний 1,2,3 на втором этапе упражнения.

Каждый участник каждой группы должен побывать в роли партнера А. Приступайте.

Обычно у специалистов преобладающего здесь уров­ня ошибок при выполнении этого «стандартного» упражне­ния не бывает, поэтому обширного обсуждения у нас не полу­чится. Хотя, если ошибки бывают, то очень полезно получить Щелчок по носу и стать еще внимательнее.

Итак, вы сделали упражнение в визуальной модально­сти. Теперь смените состав троек, состав групп для упражне­ния, и мы сделаем это же упражнение в кинестетической мо-Дальности.

260

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Упражнение 8. Выполняется в группах по трое. Парт­нер А имеет прежнее задание: на первом этапе репрезентиро­вать три различных состояния, обозначив их голосом, как «первое, второе и третье»; а на втором этапе предъявить их вразброс, чтобы партнеры Б и В могли определить порядок повторного предъявления этих состояний.

У партнеров Б и В задание меняется. Каждый из них берет в свои ладони кисть руки партнера А и закрывает глаза. Таким образом, партнеры Б и В имеют только кинестетичес­кий доступ как для калибровки на первом этапе, так и для экспертной оценки на втором этапе упражнения. Рекомендую выделить для калибровки такие характеристики, как тонус мышц ладони, температура и влажность кожи, наличие не­произвольных и идеомоторных движений пальцев рук парт­нера А. Как и в предыдущем упражнении, партнеры Б и В получают «право голоса» только для того, чтобы высказать свою экспертную оценку, после чего партнер А сообщает им истинный порядок предъявления состояний на втором этапе упражнения.

Так же, как и ранее, каждый участник группы должен побывать в роли партнера А. Приступайте.

Для того, чтобы вы еще больше удивились своим спо­собностям, я хочу предложить вам вариант этого упражнения для всех участников нашей большой группы. Для этого я по­прошу вас всех взяться за руки, образовав цепочку. Тот, кто оказался в начале цепочки, крайним справа, будет вашим об­щим партнером А. Так, «крайне правой» оказалась у нас Гин-та... Хорошо... Вся группа закрывает глаза, а Гинта даст вам сейчас три состояния для кинестетической калибровки. Вы будете калиброваться по тем ощущениям, которые получите от партнера справа.

Итак, начали... Гинта, предоставь группе первое со­стояние. .. Теперь второе состояние... И третье состояние...

Хорошо, Гинта, а теперь произвольно предъяви любое из этих трех состояний... Каждый участник группы думает над тем, какое состояние он сейчас получил... Ваша эксперт­ная оценка будет индивидуальной и скрытой от всех осталь­ных... Сейчас Гинта скажет вслух, какое состояние она

НЛП: Техники россыпью

261

предъявила, и ваш успех... или ваш неуспех... останется при вас... Гинта, скажи номер предъявленного состояния.

Гинта: Второе.

С. Горин: М-м-м, результат весьма приличный, эпиде­мия кивков головами закончилась только на последней чет­верти цепочки.

И, наконец, прежнее упражнение в аудиальной модаль­ности.

Упражнение 9. Выполняется в группах по трое. Зада­ние партнеру А: вновь репрезентировать три разных состоя­ния, и при максимальном погружении в каждое из них произ­нести одну и ту же нейтральную или бессмысленную фразу (например: «Графиня изменившимся лицом бежит пруду»). Партнеры Б и В располагаются спиной к партнеру А, калиб-руясь только по аудиальному доступу. Характеристики для калибровки: громкость и скорость речи, изменения тембра речи, повышение или понижение интонации к концу фразы. На втором этапе упражнения партнер А репрезентирует те же состояния вразброс, так же обозначая погружение в каждое состояние той же фразой; партнер Б и В дают экспертную оценку в отношении порядка предъявления состояний. Как и раньше, каждый из вас должен побывать в роли партнера А. Приступайте.

С. Горин:... Можно, я подведу итог этому бурному об­суждению одной фразой? Глаза боятся - руки делают!

Совмещение якорей

Давайте теперь перейдем к тому, для чего все упраж­нения были предназначены - к работе в клинике. Какие про­блемы соответствуют формуле, по которой действует совме­щение якорей? Напомню, что эта формула описывается так: замена чувства, переживания, реакции X, имеющегося в кон­тексте А (причем наличие чувства X в контексте А как раз и является проблемой), на чувство, переживание, реакцию У, имеющееся в контексте В (чувство У в контексте В - ресурс­ное состояние). Что подходит в клинике для этой формулы, Для переноса чувства, реакции из одного контекста в другой?

262

С. Горин. НЛП: техники россыпью

 

Ответы из зала: Страх публичных выступлений; пис­чий спазм; разнообразные фобии...

С. Горин:... и масса других состояний. Хорошо, и у нас была еще одна формула для интерпретации совмещения якорей: если в какой-то ситуации пациент имеет только два состояния, совмещение якорей, которыми эти состояния обо­значены, приведет к большему числу выборов в данной ситу­ации. В первую очередь к этой формуле относятся зависимо­сти: курение, алкоголизм, наркомания, переедание. При ра­боте с зависимостями совмещение якорей (таких, например, как «голод-сытость», «опьянение-трезвость» и т. п.) является хорошим началом работы, но бывают случаи, когда совме­щением якорей вся работа исчерпывается, больше ничего де­лать не нужно.

При совмещении якорей имеет значение последователь­ность постановки переживаний на якорь. Обычно в первую очередь на якорь ставят отрицательное переживание, затем -положительное. Бывают сложности с поиском интенсивного положительного переживания, и тогда приходится собирать под одним якорем несколько положительных переживаний: вы просите пациента пережить одно положительное (ресурс­ное) состояние и закрепляете его якорем; затем просите пере­жить другое и закрепляете его тем же якорем, и так до того момента, когда якорь становится достаточно мощным и его «оживление» вызывает сильный невербальный положитель­ный ответ. (Есть хороший вариант конструирования положи­тельного ресурса с загибанием пальцев: вы держите кисть руки пациента и просите пережить одно положительное состояние, на высоте переживания сгибаете его указательный палец; за­тем вы просите пережить второе ресурсное состояние и заги­баете средний палец и т. д. «Оживлением» такого сложного якоря будет сгибание всех пальцев кисти пациента в кулак).

Рекомендуется использовать в основном кинестетичес­кие якоря, как самые надежные, но на одно и то же пережива­ние можно поставить сразу визуальный, аудиальный и кинес­тетический якорь. При воспроизведении кинестетического якоря (в момент совмещения якорей) обращайте особое вни­мание на его полную идентичность тому, которым вы закре­пили нужное состояние. Используйте для постановки кинес­тетического якоря анатомические ориентиры или узоры на

НЛП: Техники россыпью

263

одежде пациента - и тогда вы вернете якорь именно в ту же точку, где вы его ставили. (Очень удобно, если пациент при­ходит в одежде с узором - в горошек или в клетку - получает­ся прекрасная мишень для постановки якоря).

Еще несколько примечаний. Для повседневной работы лучше выработать привычку всегда ставить положительные и отрицательные якоря одинаковым способом: например, от­рицательные якоря вы всегда ставите левой рукой, а поло­жительные- правой. Тогда вам будет легче вспомнить, как вы работали с каким-то конкретным пациентом. И второе при­мечание: не старайтесь в повседневной работе демонстриро­вать свою продвинутость, работая со скрытым содержанием. Работа со скрытым содержанием хороша для семинаров, а не для клиники. Фраза психотерапевта «Меня не интересует ваше содержание» может быть для пациента шокирующей.

Вопрос из зала: Как влияет на врача то обстоятельство, что, ставя кинестетические якоря пациенту, врач тем самым ставит кинестетические якоря и себе?

С. Горин: Хм-м-м. Как-то не думал об этом. А в прин­ципе, какая разница - якоря пациента, ваши якоря... Все рав­но вы весь день занимаетесь тем, что совмещаете положи­тельные и отрицательные якоря, так что домой уйдете проин­тегрированным, весь в якорях, как крейсер (смех в зале).

И последнее примечание. В работе с пациентом быва­ют сложности при переходе от мощного отрицательного пе­реживания к относительно слабому ресурсному - пациент настолько глубоко погружается в отрицательный опыт, что никак не может выйти из него. В этом случае предоставьте пациенту возможность сделать кинестетическую встряску -так, как вы это делали в упражнении: «Встаньте, походите немного... Теперь встряхнитесь так, как это делает собака, выходя из воды...» Что-то в этом роде.

Следующее упражнение будет терапевтическим (во всяком случае, я прошу вас именно так к нему отнестись).

Упражнение 10. «Совмещение якорей». Выполняется в парах.

Шаг 1. Партнер А идентифицирует проблему, которую он хотел бы разрешить и которая соответствует формулам работы в технике совмещения якорей.

264

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Шаг 2. Партнер Б способствует достижению партне­ром А максимальной погруженности в проблемное состоя­ние, идентифицируя для себя те аспекты невербального пове­дения партнера А, которые соответствуют переживанию про­блемного состояния. При максимальной погруженности партнера А в проблемное состояние партнер Б ставит три яко­ря на проблемное состояние - визуальный, аудиальный, ки­нестетический. (Визуальным якорем может быть жест, пово­рот головы в сторону. Аудиальным якорем может служить определенная интонация, определенное междометие, счет. Кинестетический якорь - прикосновение, поглаживание).

Шаг 3. Партнер Б с помощью кинестетической встряс­ки и нейтральной беседы помогает партнеру А избавиться от переживания проблемного состояния, после чего способствует достижению партнером А максимальной погруженности в переживание ресурсного опыта, идентифицируя для себя не­вербальные проявления переживания партнером А ресурсно­го состояния. При необходимости партнер Б конструирует комплексное ресурсное переживание из нескольких отдель­ных состояний, закрепляя это комплексное (или достаточно мощное единичное) ресурсное состояние тремя якорями во всех трех модальностях.

Шаг 4. В последующей нейтральной беседе партнер Б поочередно «оживляет» якоря на проблемное состояние и на ресурсное состояние, проверяя, появляется ли соответствую­щий каждому якорю невербальный ответ. Если нет, то парт­нер Б возвращается на один из предыдущих шагов, повторяя наложение соответствующего якоря. Если да, то партнер Б вербально уточняет, действительно ли партнер А хочет пере­живать в проблемной ситуации ресурсные эмоции. Если парт­нер А дает отрицательный вербальный ответ, партнер Б воз­вращается на предыдущий шаг и предлагает партнеру А выбрать другое переживание ресурсного опыта, более удов­летворительное для контекста проблемной ситуации.

Шаг 5. Партнер Б одновременно «оживляет» якоря на проблемное и ресурсное состояния и продолжает «держать» их не менее 30 секунд. Партнер Б прекращает совмещение якорей, получив от партнера А либо устойчивый невербаль­ный ответ о переживании ресурсного состояния, либо неко­торый усредненный (но тоже устойчивый!) невербальный

НЛП: Техники россыпью

265

ответ, в котором есть компоненты переживания как проблем­ного, так и ресурсного состояний.

Шаг 6. Партнер Б «оживляет» якоря на ресурсное со­стояние, попросив партнера А представить себе в будущем проблемную ситуацию, при этом партнер Б оценивает невер­бальный ответ партнера А. Получив ответ, характерный для переживания ресурсного состояния или усредненный, парт­нер Б считает работу законченной. При получении невербаль­ного ответа, характерного для переживания проблемного состояния, партнер Б возвращается на предыдущий шаг и повторяет совмещение якорей. Если после повторного совме­щения якорей при описанной проверке партнер А все равно дает невербальный ответ, характерный для переживания про­блемного состояния, партнер Б возвращается на шаг 3, конст­руируя более мощное ресурсное состояние, затем повторно проходит шаги 3-6.

На следующем этапе упражнения партнеры меняются ролями.

Транскрипт реальной работы с совмещением якорей по предложенной схеме приведен в «АВПГ», глава 6.

В технике совмещения якорей существуют многие при­емы, повышающие эффективность терапии. Один из них вы освоили в упражнении (одновременное использование визу­ального, аудиального, кинестетического якоря). Если пациент не может представить себе ресурсное поведение, ресурсные чувства, его можно попросить изобразить ресурсное пережи­вание телом. Был случай, когда мой пациент не мог найти контекст, в котором он бы чувствовал себя достаточно уве­ренно, и наконец сказал: «Наверное, я чувствую уверенность только тогда, когда ложусь на диван и собираюсь засыпать». Я предложил ему лечь на диван, и пациент через несколько секунд начал посматривать на меня свысока. Это состояние было взято на якорь и действительно оказалось мощным по­ложительным переживанием!

Хорошо. Есть один вариант работы с кинестетически­ми якорями, сильно напоминающий шаманские техники. Я назвал этот вариант «заменой воспоминаний»... Хочет кто-нибудь заменить неприятное воспоминание?

(Выходит Татьяна). Садись, Татьяна, закрывай глаза и для начала подумай о том, что бы ты хотела вспомнить

266

С. Горин. НЛП техники россыпью

вместо того события, от воспоминания о котором ты хотела бы избавиться? Я хотел бы, чтобы ты уже сейчас знала, что на что ты меняешь... Ты уже знаешь об этом?

Татьяна: Да.

С. Горин: Хорошо. (Становится позади Татьяны, сидя­щей на стуле, и осторожно, мягко берется за ее голову своими руками). Теперь, Татьяна, вспомни еще раз то, что тебе обыч­но бывает тягостно вспоминать... Не знаю, насколько под­робно ты захочешь вспомнить то событие... (выделяет сло­ва понижающейся интонацией). Может быть, ты не захочешь слишком глубоко погружаться в воспоминания... Если ты этого не захочешь, ты этого и не сделаешь... (По мере того, как Татьяна вспоминает события, С. Горин, продолжая разго­варивать, придает ее голове движение, напоминающее «отри­цательное» покачивание, постепенно увеличивая амплитуду движения).

Достаточно, Татьяна. Открой глаза, посмотри вокруг... Сейчас ты находишься здесь, с нами... Я думаю, что ты пони­маешь это настолько же ясно, насколько это понимаем мы все... Приятно чувствовать, что вокруг тебя собрались люди, готовые помочь тебе, не так ли?.. По мере того как ты все лучше чувствуешь поддержку окружающих, я хочу, чтобы ты сказала, насколько подробно ты можешь сейчас вспомнить то, что тебе приятно"! (Выделяет слова повышающейся ин­тонацией). Закрой глаза и вспоминай... Это, наверное, что-то очень яркое, цветное... радостное... (Продолжая разговари­вать С. Горин придает голове Татьяны движение, напомина­ющее «положительное» кивание, постепенно увеличивая ам­плитуду движения). Мне интересно, насколько ты удивлена тем, что так легко вспомнила что-то очень приятное, свет­лое. .. И я понимаю, что именно это воспоминание ты захо­чешь оставить себе!...

Хорошо, Татьяна, теперь я хочу, чтобы ты с трудом попыталась вспомнить то, что ты хотела забыть (выделяет слова сложной интонацией, понижая голос в начале слова и повышая его в конце, одновременно придает голове Татьяны кивательные движения, постепенно увеличивая их амплиту­ду). Я понимаю, что такие попытки совершенно напрасны, но ты все же попробуй, чтобы убедиться в этом...

НЛП: Техники россыпью

267

О'ке-е-ей... Как ты сейчас себя чувствуешь? Мне ин­тересно узнать, как вело себя твое нежелательное воспоми­нание?

Татьяна: Какое воспоминание?.. А, то... (С некоторым удивлением). Его больше нет. Я не могу этого вспомнить!

С. Горин: Понятно, что во время работы никто не зап­рещает вам вставлять в речь пресуппозиции, направленные на разрешение проблемы -даже такие вот неприкрытые, от­кровенные. И понятно, что мое «О'ке-е-ей» - аудиальный якорь на ваше обычное ясное состояние сознания в группе. Хотя все, кто когда-то учился у американцев или общался с американцами, надолго «заражаются» этим «СГкей», но про­износят его чисто по-русски: «Акей» (смех в зале).

Смысл продемонстрированной техники в том, что вы, будучи максимально чувствительными к собственным движе­ниям головы пациента, усиливаете те движения, которыми сам пациент обозначает свое проблемное переживание и ресурс­ное переживание, и тем самым делаете эти движения кинес­тетическими якорями для пациента. Последовательность ва­ших действий в этом варианте совмещения якорей обычная, отличие от «стандартного» совмещения, которое вы делали в упражнении, только в том, что весь невербальный ответ па­циента заключен для вас в его и вашей кинестетике. Думаю, что упражнения на развитие кинестетической восприимчи­вости позволят вам работать и в этом варианте совмещения якорей.

Кстати, якорная техника с движениями головы пациен­та - вовсе не экзотика и не техника ради техники. Мне однаж­ды пришлось работать с девушкой - жертвой изнасилования, и я столкнулся с тем, что к ней в принципе невозможно было прикасаться. Даже попытка рукопожатия вызывала либо по­давленность, либо агрессивность. Тогда я спросил открыто, есть ли на ее теле такое место, к которому я все же мог бы прикоснуться, если это понадобится для работы. Девушка ответила, что я мог бы прикасаться к ее голове. И я провел продемонстрированную вам технику замены воспоминаний, а потом, также работая с движениями головы пациентки, свя­зал прикосновения с приятными эмоциями, тем самым рас­ширив зону, к которой прикасаться было можно.

Реплика из зала: Красивая работа...

268

С. Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Валерий Хмелевский любит говорить так: «Можно работать красиво ... но лучше бы работать эффек­тивно!»

Совмещение якорей -удобный шаблон, применимый как в состоянии бодрствования, так и в состоянии транса. (Кстати, пациента, глубоко погруженного в переживания сво­его внутреннего опыта, очень легко погрузить в транс). Этот шаблон удобен еще и тем, что от него легко отойти - пациен­ты часто воспринимают работу с якорями, как подготовитель­ный этап к какому-то другому, более «серьезному» вмеша­тельству.

Глава 5. МЕТАФОРА ЭКСПРОМТОМ

Сухая теория из другой области

Согласно Ш. Коппу, метафора есть новеллистический (по Д. Гордону - вербальный) способ репрезентации чего-либо. Однако именно новеллистика часто остается вне поля зрения психотерапевтов, поэтому я хотел бы начать разговор о метафорах в терапии с несколько непривычных для врача позиций - с позиций языкознания и литературоведения. На первый взгляд, в клинике такие специфические знания вроде бы и не нужны - разве что для поддержания светской беседы с пациентом, преподающим русский язык... В то же время психотерапевт - человек говорящий, и в этом качестве ему лучше иметь некоторые сведения о форме речи, чем не иметь их.

То, что позволяет создать красивую фразу, называется изобразительно-выразительными средствами языка. Они делятся на две большие группы: тропы и стилистические фигуры. (Здесь и далее классификация изобразительно-вы­разительных средств языка, объяснение терминов и большая часть набора поясняющих примеров даются по Д. Э. Розента-лю, 1988). Тропы выполняют функции красочного изображе­ния, они описывают явления действительности через терми­ны, связанные со сферой непосредственного восприятия (зрением, слухом, обонянием, осязанием, вкусом). Так, на­пример, в выражении «пикантная девочка» понятие личности

270

С. Горин. НЛП: техники россыпью

передается через термины вкуса, а в выражении «яркий муж­чина» - через термины зрения. Таким образом, тропы явля­ются изобразительными средствами языка и имеют близкое отношение к семантике речи, к ее смыслу. Стилистичес­кие фигуры - это выразительные средства языка, они исполь­зуют построение, последовательность речи, то есть стоят бли­же к синтаксису.

Итак, тропы - обороты речи, в которых слово или выражение употреблено в переносном смысле для обеспече­ния образности речи. Наиболее распространенные виды тро­пов: эпитет, сравнение, метафора, метонимия, синекдо­ха, гипербола, литота, ирония, сарказм, аллегория, олицет­ворение, перифраза.

Эпитет образно определяет предмет, явление или дей­ствие, подчеркивая какое-то их характерное свойство. Напри­мер, в предложении «Между тучами и морем гордо реет Бу­ревестник» наречие гордо является эпитетом, подчеркивая особенность нашего восприятия полета птицы, которая мень­ше всего озабочена своим внешним видом... В роли эпитетов могут выступать прилагательные, наречия, существительные.

Сравнение - сопоставление двух предметов или явле­ний с целью пояснить одно при помощи другого. Так, в пред­ложении «Могучий дуб стоит, как боец, подле красивой липы» (И. С. Тургенев) сопоставляются дерево и живое существо, что создает художественный образ (в частности, из-за мужс­кого рода слова «дуб» и женского рода слова «липа»). Срав­нения выражаются следующими способами:

1) оборотами с союзами «как, словно, будто, точно» и др., например: «Воздух чист и свеж, как поцелуй ребенка» (М. Ю. Лермонтов);

2) формой сравнительной степени прилагательного или наречия: «Ленин и теперь живее всех живых» (В. Маяковс­кий);

3) существительным в творительном падеже: «В груди ее птицею пела радость» (М. Горький);

4) лексически при помощи слов «подобный, похожий» и др., например: «На глаза осторожной кошки похожи твои глаза» (А. Ахматова).

Сравнения могут быть развернутыми, с сопоставлени­ем многих сходных черт, например: «Чичиков все еще стоял

НЛП: Техники россыпью

271

неподвижно на одном и том же месте, как человек, который весело вышел на улицу с тем, чтобы прогуляться, с глазами, расположенными глядеть на все, и вдруг неподвижно остано­вился, вспомнив, что он позабыл что-то, и уж тогда глупее ничего не может быть такого человека: беззаботное выраже­ние слетает с лица его; он силится припомнить, что позабыл он, не платок ли, но платок в кармане, не деньги ли, но деньги тоже в кармане; все, кажется, при нем, а между тем какой-то неведомый дух шепчет ему в уши, что он позабыл что-то» (Н. В. Гоголь).

Метафора. В широком смысле - иносказание вооб­ще; в более узком смысле - обозначение предметов или явле­ний одного ряда с помощью свойств, характерных для пред­метов или явлений другого ряда. Существуют метафоры язы­ка и метафоры стиля; первые являются выражениями привычными, со стертой образностью {встает солнце, идет дождь, идут часы - так называемые «мертвые» метафоры), а вторые, метафоры стиля, есть как раз то, что мы используем в терапии. Метафоры, как и сравнения, бывают простыми и развернутыми. Пример простой метафоры: «Куда, куда вы удалились, весны моей златые дни?» (А. С. Пушкин) - здесь название времени года соотнесено с периодами жизни чело­века, и слово «весна» получило метафорическое значение «юность». Пример развернутой метафоры: «Вот охватывает ветер стаи волн объятьем крепким и бросает их с размаха, в дикой злобе на утесы, разбивая в пыль и брызги изумрудные громады» (М. Горький).

Метонимия - описание не на основе сходства, а на основе связей между предметами или явлениями. Такая связь может быть:

1) между содержимым и содержащим, например: «Я три тарелки съел» (И. А. Крылов) - то есть «три тарелки ухи»;

2) между автором и его произведением, например: «Чи­тал охотно Апулея, а Цицерона не читал» (А. С. Пушкин) - то есть «произведения этих писателей»;

3) между действием или его результатом и орудием это­го действия, например: «Их села и нивы за буйный набег об­рек он мечам и пожарам» (А. С. Пушкин) - то есть «разоре­нию, уничтожению»;

272

С. Горин. НЛП: техники россыпью

4) между предметом и материалом, из которого сделан предмет, например: «Янтарь в устах его дымится» (А. С. Пуш­кин) - то есть «трубка, сделанная из янтаря»;

5) между местом действия и людьми, находящимися на этом месте, например: «Ложи блещут, партер и кресла -все кипит» (А. С. Пушкин), то есть «зрители, сидящие в парте­ре и креслах».

Синекдоха - разновидность метонимии, основанная на перенесении значения с одного явления на другое по призна­ку количественного отношения между ними. Обычно в си­некдохе употребляется:

1) единственное число вместо множественного, напри­мер: «И слышно было до рассвета, как ликовал француз» (М. Ю. Лермонтов) - то есть «французы»;

2) множественное число вместо единственного, напри­мер: «Мы все глядим в Наполеоны» (А. С. Пушкин) -то есть «хотим быть похожими на Наполеона»;

3) часть вместо целого, например: «Имеете ли вы в чем-нибудь нужду? - В крыше для моего семейства» (А. И. Гер­цен) - то есть «в доме под крышей»;

4) родовое название вместо видового, например: «Ну что ж, садись, светило» (В. Маяковский) - то есть «солнце»;

5) видовое название вместо родового, например: «Пуще всего береги копейку» (Н. В. Гоголь) - то есть «деньги».

Принятые в спортивной хронике обороты типа «пер­вая перчатка», «первая ракетка» суть синекдохи.

Гипербола - образное (часто - непомерное) преувели­чение размера, силы, значения и т. п. какого-либо предмета или явления, например: «Редкая птица долетит до середины Днепра» (Н. В. Гоголь).

И, наоборот, литота - непомерное преуменьшение, например: «Ваш шпиц, прелестный шпиц, не более наперст­ка» (А. С. Грибоедов).

Ирония - употребление слова или выражения в смыс­ле, обратном буквальному, например: «Отколе, умная, бредешь ты, голова» (И. А. Крылов) - в обращении к ослу.

Высшей степенью иронии является сарказм: «За все, за все тебя благодарю я: За тайные мучения страстей,

НЛП: Техники россыпью

273

За горечь, слез, отраву поцелуя,

За месть врагов и клевету друзей...»

(М. Ю. Лермонтов)

Аллегория - изображение отвлеченного понятия с по­мощью конкретного жизненного образа. Например, аллего­рия хитрости - лиса, аллегория трусости - заяц, аллегория коварства - змея и т. д. Аллегории бывают и графическими, например: аллегория медицины - чаша со змеей, аллегория надежды - якорь (малоизвестный в России образ, широко применяющийся, тем не менее, в пропаганде и рекламе), ал­легория свободы - разорванные цепи (в том числе и на татуи­ровках), аллегория правосудия - женщина с завязанными гла­зами, весами и мечом. (На одном семинаре меня спросили, аллегорией чего является девушка с веслом? Наверное, алле­горией социализма...)

Олицетворение - перенесение свойств человека на неодушевленные предметы и явления или отвлеченные поня­тия, например: «Утешится безмолвная печаль и резвая заду­мается радость» (А. С. Пушкин).

Перифраза (перифраз) - замена названия лица, пред­мета или явления описанием его существенных признаков, например: «Страна восходящего солнца» вместо «Япония», «царь зверей» вместо «лев» и т. п.

Теперь - синтаксис фразы, стилистические (риторичес­кие) фигуры.

Анафора - повторение слов, оборотов (иногда звуков) в начале отдельных частей высказывания. Например: «Жди меня, и я вернусь. Только очень меди. Жди, когда наводят грусть Желтые дожди, Жди, когда снега метут. Жди, когда жара...»

(К. Симонов)

Эпифора - повторение слов или оборотов в конце смеж­ных отрывков, например:

«Милый друг, и в этом тихом доме Лихорадка бьет меня. Не найти мне места в тихом доме Возле мирного огня!» (А. Блок)

274

С Горин. НЛП: техники россыпью

Параллелизм - одинаковое синтаксическое построе­ние соседних предложений или отрезков речи, например: «Молодым везде у нас дорога. Старикам везде у нас почет.»

(В. Лебедев-Кумач)

Антитеза - оборот, в котором для усиления вырази­тельности речи противопоставляют понятия, явления, пред­меты, например: «Богатый и в будни пирует, а бедный и в праз­дник горюет» (пословица).

Градация - расположение слов в предложении в по­рядке возрастающего или убывающего значения. Пример воз­растающей градации:

«Не жалею, не зову, не плачу,

Все пройдет, как с белых яблонь дым.»

(С. Есенин) Пример нисходящей градации:

«Присягаю ленинградским ранам, Первым разоренным очагам: Не сломлюсь, не дрогну, не устану, Ни крупицы не прощу врагам.»

(О. Бергольц)

Инверсия - расположение членов предложения в по­рядке, нарушающем обычный, например: «Душа к высокому тянется» (В. Панова).

Эллипсис - пропуск подразумеваемого члена предло­жения, например:

«Офицер - из пистолета, Теркин - в мягкое штыком.»

(А. Твардовский).

Умолчание - автор намеренно не до конца выражает мысль, предоставляя читателю догадаться о невысказанном, например:

«Нет, я хотел... быть может, вы ...я думал, Что уж барону время умереть.»

(А. С. Пушкин)

Риторическое обращение - подчеркнутое обращение к кому-либо или чему-либо не с целью назвать адресата, а с целью выразить отношение к нему, например: «Тише, ораторы! Ваше слово,

НЛП: Техники россыпью

275

товарищ маузер!»

(В. Маяковский).

Риторический вопрос - вопрос не с целью получить ответ, а для привлечения внимания к предмету речи, напри­мер: «Знаете ли вы украинскую ночь? О, вы не знаете украин­ской ночи!» (Н. В. Гоголь).

Многосоюзие - повторение союзов для логического и интонационного подчеркивания частей предложения, напри­мер: «По ночам горели дома, и дул ветер, и от ветра качались черные тела на виселицах, и над ними кричали вороны» (А. И. Куприн).

Бессоюзие - пропуск союзов между членами предло­жения с целью придать высказыванию стремительность, на­сыщенность впечатлениями, например:

«Швед, русский - колет, рубит, режет, бой барабанный, крики, скрежет, гром пушек, топот, ржанье, стон...»

(А. С. Пушкин).

Ценность вышеприведенных сведений в том, что они позволяют (при наличии времени и желания, конечно) занять­ся беллетризацией метафоры, что имеет не меньшее значе­ние для ее эффективного воздействия на пациента, чем соот­ветствие критериям эффективной терапии.

Метафора в повседневной практике

(стенограмма семинара)

С. Горин:... Давайте разберемся, что заставляет мета­фору работать. Самый простой способ утилизации транса -это прямая инструкция. Мы всегда можем к ней обратиться, она всегда при нас, но прямая инструкция имеет обыкнове­ние вызывать прямое же противодействие - сопротивление пациента. Метафора, рассказ о ком-то другом в принципе не способны вызывать сопротивление, ибо чему сопротивлять­ся? Тому, что кто-то кому-то приказал в вашем рассказе? В то же время, если события метафоры чем-то напоминают собы­тия актуальной проблемы пациента, он подсознательно начи­нает «примерять» на себя то, что вы ему рассказываете, и по инерции «примерять» решение проблемы. Это в первом

276

С.Горин. НЛП: техники россыпью

приближении и есть то, что энэлписты называют «трансдери­вационным поиском». И если решение проблемы, имеющее­ся в метафоре, подходит пациенту, «не жмет» ему, он примет это решение как свое - а не как вашу инструкцию.

Интерес к метафорам у психотерапевтов огромен, на семинарах это обычно одна из ведущих тем, но в повседнев­ной практике метафоры используются все же редко... Навер­ное, работа с метафорами представляется слишком сложной, требующей предварительных заготовок, и часто так оно и есть. Но существуют приемы, позволяющие составлять метафоры в жанре экспромта.

Один из таких приемов - то, что Д. Гордон называет «формальной метафорой», а Милтон Эриксон - приемом «Мой друг Джо». Вы рассказываете пациенту историю про якобы другого пациента (или своего знакомого), у которого была сходная проблема и который как-то ее разрешил. Здесь есть правило - не рассказывайте историю про самого себя, это способствует отвлечению внимания от проблемы и стимули­рует совершенно ненужные обсуждения из серии «А вот у нас был случай»...

Еще более простой прием - использование «кавычек» в терапии. Вы оформляете прямые инструкции пациенту, как сказанные кем-то другим в похожей или непохожей ситуации.

Все это, конечно, достаточно «прозрачные» приемы, но это работает, это позволяет обойти сопротивление пациента, и эти приемы выполняются быстро, без особого предвари­тельного обдумывания. Я видел, как в столовой один из кол­лег развлекался - он предложил соседу по столу такую фразу: «Я как-то был в ресторане и сказал официанту: «Дай мне соль!» Забавно посмотреть на реакцию человека, знающего о техни­ке «кавычек» и все-таки выполняющего внушение.

У меня был один очень вежливый однокурсник. Ругать­ся с дамами он органически не мог, а если бывал слишком раздражен непонятливостью собеседницы, то начинал расска­зывать ей сказку, причем хватало первого абзаца: «Жила-была на болоте жаба. И была она большая дура. Такая большая, что даже никто и не верил...»

Еще один сравнительно простой прием - использова­ние готовых коротких историй, притч, анекдотов и даже афоризмов. Готовые истории, правда, редко бывают

НЛП: Техники россыпью

277

стопроцентно изоморфными содержанию проблемы пациен­та, но от них этого и не требуется -люди умеют обобщать... Здесь есть правило: готовая история, притча, анекдот эффек­тивно работают только при первом в жизни пациента предъяв­лении, потом они становятся банальностью и могут даже ухуд­шить ваш контакт с пациентом. Так что приходится постоян­но искать все новые и новые сюжеты, опасаясь, что на прием придет твой коллега с точно таким же «багажом» историй.

У меня есть сравнительно недавний пример работы короткой истории по отношению к конкретной психологичес­кой проблеме. На прием пришла женщина, обеспокоенная тем, что она не может принять решение: ей предложили новую работу, в которой есть свои плюсы и свои минусы по сравне­нию с нынешней, но количество плюсов и минусов в тепе­решней и предложенной работе совершенно одинаковое. Мне показалось, что подсознательно женщина уже сделала выбор в пользу новой работы и колеблется в принятии решения толь­ко на уровне сознания, и я индуцировав легкий транс, расска­зал ей такой анекдот...

В деревне - наводнение. Вода уже заливает пол в до­мах, жители готовятся к эвакуации, грузят вещи на машины... И вот грузовик подъезжает к последнему дому. Семья из это­го дома садится в машину, но в доме остается дедушка, кото­рый категорически отказывается уезжать - он усиленно мо­лится, а на все просьбы уехать с семьей отвечает: «Бог мне поможет!»

Вся деревня эвакуирована, вода поднимается, дедушка перешел на чердак и молится там. За дедушкой присылают лодку, но он снова отказывается уезжать: «Бог меня не оста­вит, Бог мне поможет!»

Вода поднялась и до чердака. Дедушка молится на кры­ше. Когда за ним прилетает вертолет, дедушка опять говорит спасателям: «Бог мне поможет!» Вертолет улетел, дедушка утонул.

Как праведник, он попадает в рай. При первой же встре­че с Богом дедушка возмущается: «Господи! Я так в тебя ве­рил, я так молился о спасении - почему же ты оставил меня, почему ты дал мне умереть?» На что Бог отвечает: «Идиот! А кто тебе посылал грузовик, лодку и вертолет?!»

278

С. Горин. НЛП: техники россыпью

 

Я не знаю, что именно в этой достаточно широко кон­текстуальной истории оказалось изоморфно ситуации клиен­тки, но женщина была очень довольна этим анекдотом и со своим выбором решения справилась.

Вопрос из зала: А можно использовать в метафорах сюжеты детских сказок? Взрослые их не помнят.

С. Горин: Да, конечно, взрослые их не помнят, но сю­жеты сказок уже были предъявлены человеку в свое время и свое действие уже оказали. Какого-либо нового эффекта вы из них выжать не сможете. А вот персонажей сказок вклю­чайте в метафоры сколько угодно. (Кстати, такие «свежесос-тавленные» сказки со старыми персонажами очень любят слу­шать дети. Но если вы решите дать метафору в такой сказке своему ребенку, то помните, что для детей вполне нормально слушать одну и ту же историю до 150 раз. И если вашему ребенку сказка понравится, приготовьтесь рассказывать ее примерно три месяца каждый день, причем ребенок будет вас поправлять, будет требовать точного воспроизведения исто­рии. .. Так что подумайте, прежде чем начинать).

.. .Особых трудностей с метафорами у вас, как мне ка­жется, быть не должно. Сюжет метафоры - это проблемная ситуация пациента, которую вы сводите к какой-то элемен­тарной, максимально простой последовательности событий: событие 1, событие 2, проблема, нет решения. (Вы это уже умеете делать, поскольку работа в техниках НЛП постоянно вынуждает вас вычислять стратегии построения проблем).

Решение проблемы... О том, чего хочет пациент, он вам сам и расскажет (подсознательно ему известно решение про­блемы); вашей заботой будет привести желание пациента в соответствие с правилами хорошо сформулированного резуль­тата (см. «АВПГ», глава 7), а затем сделать это решение мета­форическим. В выборе связующей стратегии (тех событий метафоры, которые приведут к решению) вы вполне можете положиться на свою интуицию - или на свое подсознание, на творческую часть своей личности, если эти определения нра­вятся вам больше.

С персонажами метафоры сложностей в принципе быть не может. Самое простое: берите первых попавшихся героев сказок или мультфильмов, если решаете проблему взаимо­отношений (неважно, будут ли это взаимоотношения во

НЛП: Техники россыпью

279

внешнем мире или конфликт частей личности), и берите опи­сание технического процесса, если решаете физиологическую проблему, сконцентрированную на каком-то органе тела.

Ну, и остаются мелочи - если от пациента вы требуете максимально точных формулировок, то сами при изложении метафоры говорите максимально неопределенно (навык нео­пределенной речи у вас есть); перед изложением метафоры (или в ходе изложения) наводите легкий транс... В этих мело­чах вполне допустимы мелкие погрешности, поскольку един­ственным, в сущности, обязательным условием при работе с метафорой является ее изоморфность проблеме (эквива­лентность событий метафоры событиям проблемы).

Реплика из зала: Как все просто! Вам осталось только придумать метафору.

С. Горин: Давайте придумаем!

Конструируем метафору

С. Горин: Что возьмем в качестве проблемы?

Ответ из зала: Преждевременную эякуляцию.

С. Горин: Что же, проблема как проблема, не хуже дру­гих. .. Давайте определим ее структуру: событие 1 - половой акт, событие 2 - преждевременная эякуляция, решение отсут­ствует. Ясно, что в метафоре событием 1 будет какая-то со­вместная ритмическая активность разнополых персонажей, событием 2 - некая помеха, прекращающая эту активность, проблемой - прекращение активности, а решением...

Реплика из зала: Задержка эякуляции.

С. Горин: В смысле - поздняя эякуляция вместо преж­девременной? Ejaculatio tarda вместо ejaculatio praecox? В эриксонианской терапии иногда позволяется преднамеренно поменять одну проблему пациента на другую, и для развлече­ния можно было бы это сделать, по решением данной про­блемы (во всяком случае, так считают многие сексопатологи) является возможность сознательно контролировать начало эякуляции. Значит, персонажи метафоры будут прекращать свою ритмическую активность тогда, когда сами этого захо­тят. А что может к этому привести? Что будет связующей стра­тегией?

280

С. Горин. НЛП: техники россыпью

 

Ответ из зала: Может быть, изменение характера со­вместной ритмической активности?

С. Горин: Может быть. Пока в качестве одного из вари­антов годится все. Итак, решение мы уже знаем, связующую стратегию определили, начинаем заниматься беллетристикой. Как мы опишем иносказательно половой акт?.. Подъем по лестнице был бы слишком хрестоматийно-фрейдистским, да и скучновато это... Для персонажей метафоры, имеется в виду.

Костя: Качание на качелях.

С. Горин: Ну, вот, а вы говорили - трудно... Качание на качелях вполне подходит: это и достаточно изоморфно, и до­статочно интересно как занятие для персонажей. В таком слу­чае, что будет символизировать преждевременную эякуляцию?

Ответ из зала: Падение с качелей. Спрыгивание с ка­челей.

С. Горин: Сейчас мы описываем проблему, а спрыги­вание с качелей - действие произвольное в отличие от преждевременной эякуляции. Падение с качелей, поломка качелей, остановка из-за поломки значительно лучше, пото­му что эквивалентней. Ну и в чем будет решение?..

Ответы из зала: Спрыгивание тогда, когда захочешь. Не падаешь.

С. Горин: Ну, если у нас будет только два варианта, «па-дать-не падать», то мы все равно будем крутиться вокруг это­го падения... А насчет спрыгивания - может быть, есть ка­кой-то более приятный вариант окончания ритмической ак­тивности, не такой рискованный?... Да, мы еще персонажей не выбрали!

Реплика из зала: Буратино и Мальвина.

С. Горин: Буратино вообще-то деревянный... (смех в зале). В смысле, достаточно ли он соответствует структуре проблемы? Проблема осознается пациентом как страдание, а Буратино не был склонен страдать, он был большим оптими­стом и большим эгоистом. В этом плане лучше бы подошел меланхолик Пьеро... Согласны?

Тогда начнем метафору так. Девочка Мальвина и маль­чик Пьеро очень любили друг друга. Пьеро сочинял для Маль-вины стихи, Мальвина ухаживала за костюмом Пьеро. И они оба очень любили качаться вместе на качелях. Это так прият­но: взлетать вверх... и опускаться вниз (смех в зале)... глядя

НЛП: Техники россыпью

281

при этом друг на друга! В такие моменты, когда у обоих зах­ватывает дух, они еще больше любили друг друга. Но у них была одна трудность - качание на качелях заканчивалось слишком быстро из-за... Из-за чего?

Ответы из зала: Из-за головокружения (смех). Веревка перетиралась. Там была неполадка в рычагах, качели все вре­мя тормозились.

С. Горин: Головокружение пока с негодованием отме­таем, потом разберемся, почему...

Качели постоянно тормозились... Я бы предпочел-таки идею катастрофы, внезапной поломки. Ведь эякуляция - про­цесс взрывной: дискретный, а не постепенный; цифровой, а не аналоговый... Итак, перетиралась веревка.

Значит, они очень любили качаться на качелях, очень любили друг друга во время этого занятия (смех в зале), но на качелях была очень непрочная веревка, которая заставляла их прекращать качание слишком быстро - веревка перетиралась, они падали с качелей, и им обоим это было неприятно.

Нет решения... Какое решение предложить?

Ответ из зала: Веревку заменить - взять большую и толстую... (смех в зале).

С. Горин: Я напоминаю - вы рассказываете метафору мужчине. Зачем прививать ему комплекс неполноценности? Другие решения?..

Ответы из зала: У меня предложение - взять более ху­денькую Мальвину (смех). Взять две веревки, они в два раза дольше служат (смех)... А потом папа Карло купил им новые качели!

С. Горин: Новые, значит... Забавно... С двумя более толстыми и более прочными веревками (смех в зале, груп­па настроена очень игриво).

Гинта: А почему они бы не пошли искать другие ка­чели и не нашли бы новые, и там амплитуда была бы по­больше?

С. Горин: Наконец-то. Единственный человек, который по-настоящему въехал в ситуацию. А почему бы им самим не поискать новые качели?

Алла: Я тоже говорила.

С. Горин: Я не расслышал... Ну, тогда у нас есть два человека, которые по-настоящему въехали в ситуацию...

282

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Цель персонажей - качаться долго, столько, сколько захочется обоим. И действительно можно найти новые каче­ли, которые качаются лучше и дольше. Оставим как вариант. Может быть, есть лучшие предложения?..

Костя: Можно вместо качелей использовать кресло-ка­чалку. Можно вместе посещать американские горки.

С. Горин: Очень хороший вариант для продолжения. Еще варианты есть?

Ответ из зала: Совместное плавание.

С. Горин: И они вместе стали плавать на километро­вые дистанции, забросив эти качели к чертовой бабушке (смех в зале). Еще?..

.. .Ну, хорошо, идеи мы сгенерировали, можно отби­рать лучшие. Их у нас три: поиски новых качелей, переход на кресло-качалку, катание на американских горках.

... И вот однажды Мальвина и Пьеро задумались - как избавиться от неприятных ощущений? Сначала они пытались придумать что-то каждый сам по себе, потом они стали ис­кать решение вместе... Они хотели покачаться в кресле-ка­чалке, и они это попробовали... Но как-то раз Пьеро взял Мальвину с собой, чтобы покататься на американских гор­ках. И это было какое-то совершенно особое ощущение: ког­да вагончик американских горок медленно поднимается вверх... действительно медленно... и он поднимается очень высоко... У Мальвины уже захватывает дух...

Гинта: А он еще раз поднимается вверх! (Смех в зале).

С. Горин: И именно тогда, когда Мальвина предвкуша­ет быстрый спуск, вагончик горок медленно набирает ско­рость, очень постепенно, и он движется вниз только для того, чтобы снова подняться... И Мальвина вновь с удивлением замирает в предвкушении чего-то очень приятного... И в этот момент вагончик по воле Пьеро может совсем остано­виться...

Гинта: Нет, только не сейчас! (Смех в зале).

С. Горин: И они оба понимают, что можно кататься очень и очень долго... (смех в зале). Ладно, отдохните.

(После перерыва). Возможно, вас это очень удивит, но несмотря на ваше бурное веселье, я хотел бы закончить кон­струирование данной метафоры. Разрешение проблемы все-таки в том, что движение (то есть совместная ритмическая

НЛП: Техники россыпью

283

активность) становится медленным по воле персонажа мужс­кого пола, и оба персонажа метафоры наслаждаются теми ощущениями, которые возникают в процессе движения. Так?

... И теперь они оба знали, что они могут любить друг друга и тогда, когда они быстро качаются на качелях, и тогда, когда они медленно катаются вместе в вагончике американс­ких горок... И Пьеро обнаружил, что ему все чаще и чаще удается вовремя остановиться, чтобы понять ценность каж­дого из получаемых им ощущений: ощущения от прикосно­вения к телу Мальвины... ощущений отзвуков ее голоса... от запаха ее волос... Пьеро обнаружил, что иногда время оста­навливается для него... и тогда его движения становятся еще более медленными... и для него становится привычным по­лучать максимум удовольствия от медленных движений...

Вот что-то в этом роде. Все правила соблюдены, и та­кая метафора (пусть краткая) будет работать.

Еще одно примечание. Милтон Эриксон владел искус­ством метафоры не только в терапии, но и при сборе инфор­мации, и он считал, что именно метафорическая коммуника­ция позволяет собрать истинные сведения о ситуации паци­ента (особенно о семейной ситуации). Например, если Эриксон хотел узнать о сексуальных предпочтениях супру­гов, он начинал говорить с ними о том, как они предпочитают обедать, и выяснял, что муж не обращает особого внимания на сервировку стола и старается побыстрее насытиться, а жене необходимо столовое серебро, музыка для фона и застольная беседа. Важным моментом здесь является то, что если супру­ги догадаются, о чем они в действительности откровенни­чают, терапевту следует сменить тему беседы.

Улучшаем метафору

С. Горин: Если вы читали «Терапевтические метафо­ры» Д. Гордона, то знаете, что метафору можно украсить не­которыми добавлениями, одновременно повысив ее эффек­тивность. Так, имеет смысл включить в речь персонажей пре­дикаты, характерные для актуальных действующих лиц. Можно также идентифицировать категории Вирджинии Са­тир (блаймер, плакатор, компьютер, дистрактор) для актуальных

284

С. Горин. НЛП: техники россыпью

действующих лиц и организовать в связи с этим поведение персонажей метафоры (или хотя бы их речь). Гордон реко­мендует также использовать в тексте метафоры субмодаль­ные различения. И если все это применить, то вы получите очень хорошую, очень красивую и очень эффективную мета­фору - при условии, что у вас есть время на литературные опыты. Я повторюсь, сказав, что даже если вы не знаете всех этих тонкостей (категорий Сатир, субмодальностей), если вы и о системах репрезентации понятия не имеете, вы все равно можете сочинить работающую метафору, всего лишь сохра­няя ее изоморфность содержанию проблемы.

Одно примечание: если персонажи метафоры являют­ся у вас одушевленными (люди, животные), то символизиро­вать поломку процесса, символизировать проблему лучше с помощью описания неких внешних технических причин, а не самочувствия персонажей. Иначе вы рискуете дать в мета­форе, предъявленной пациенту в состоянии транса, инструк­цию об ухудшении его самочувствия (причем, если вы рабо­таете в жанре импровизации, вы можете даже не заметить этот момент). В нашем случае, включив в описание проблемы го­ловокружение персонажей, мы вполне могли бы обеспечить себе на следующий сеанс работу с новой проблемой пациен­та - невозможностью продолжать половой акт из-за головок­ружения.

Есть простые приемы улучшения метафоры, не требу­ющие предварительных заготовок и позволяющие улучшить метафору «на ходу», по мере ее предъявления. Один из таких приемов - использование (особенно при работе с психосома­тическими проблемами) выражений, которые имеют перенос­ный и прямой смысл и в которых есть названия органов тела. Скажем, сердечная признательность, от сердца отлегло, свет­лая голова, прикусить язык, перемывать кости... Еще один хороший прием - предъявить пациенту незаконченную мета­фору, попросив его самостоятельно найти разрешение.

Лично мне нравится включать в метафору прямые ин­струкции, маркируя их каким-то способом. Опять-таки тех­нику рассеивания вы знаете, а значит, можете очень легко, изящно - и где-то даже нахально - проводить прямые внуше­ния, направленные на решение проблемы.

НЛП: Техники россыпью

285

И самый, наверное, простой прием из этого ряда -включение в текст метафоры имени пациента перед значи­мой инструкцией, например, так:«.. .И тогда Пьеро понял, что он может, Александр, остановиться и насладиться каж­дым ощущением...»

Разумеется, заботясь об улучшении метафоры, поза­ботьтесь также о том, чтобы ее при этом не ухудшить. В этой связи я хочу познакомить вас с идеей Я. П. Гирича: крайне нежелательно строить метафору на понятии смерти, посколь­ку это приведет к ее полному отторжению пациентом.

В самом деле, подсознательно все мы бессмертны («там, где есть Я, нет смерти, а там, где есть смерть, нет Меня»), и наш мозг попросту не допустит перемен в фунда­менте существования личности. Это положение имеет несколь­ко интересных следствий. Первое: если вы поставите поня­тие смерти в начало рассказа, его художественная ценность резко упадет. Второе: если вы хотите разрушить какую-либо организационную структуру, подарите ее представителям кра­сивую метафору - в качестве гимна, легенды и т. п. - которая начинается смертью).

Реплика из зала: А в анекдоте дедушка утонул...

С. Горин: Ну, после этого он вступил в диалог, так что смерть дедушки не только не была основой метафоры - она оказалась проходным эпизодом даже для самого дедушки... Тема смерти в разговоре о загробной жизни - это совсем другое дело, и насколько я помню Н. Песешкиан (основатель Позитивной Психотерапии) рекомендует не уходить от таких разговоров.

Еще один подход к улучшению метафоры - метод «со­здания терапевтических мифов» в рамках суггестивной линг­вистики (работы И. Ю. Черепановой). Оказывается, лингвис­ты лучше понимают то, что надо бы понимать психотерапев­там: с точки зрения эволюции, речь начинается не со слова, а со звука. Следовательно, умело оперируя звуком, вы будете оперировать работой каких-то достаточно древних структур мозга и посредством звука можете вызвать серьезные изме­нения в функционировании личности. Кришнаиты с их пени­ем мантр пользуются именно этим...

Хорошо. Я получил искреннее удовольствие от обще­ния со столь творческой и веселой группой, а окончание

286

С. Горин. НЛП: техники россыпью

нашей общей метафоры будет таким: «И тогда Пьеро вместе с Мальвиной поняли, ребята - пора погрузиться в транс...»

Заключительный сеанс

Сегодня пятница, а поскольку пятница всегда следует за четвергом... и какая-то из пятниц год назад предшествова­ла субботе... и даже тогда, когда всех нас еще не было на све­те, какие-то дни недели уже были... хотя, возможно, еще не было людей, которые могли бы дать им названия... зима сме­няется весной, а весна - летом... причем все это актуально и сегодня... Мы можем сказать, что все в мире постоянно ме­няется, и с таким же успехом мы можем сказать, что все в мире неизменно... потому что солнце всегда встает на восто­ке и заходит на западе... Но поскольку дни недели следуют один за другим в строгом порядке, то в какой-то степени про­исходившее год назад будет происходить и через год... когда вновь после какого-то четверга наступит пятница...

Я уже упоминал, что люди - очень интересные суще­ства.. . Самое интересное у людей - способность учиться ... чему-то новому... И процесс обучения всегда достаточно утомителен... и эта усталость понятна... и когда мы осоз­наем эту усталость еще лучше... можно просто отдох­нуть ... Причем люди могут отдыхать... с закрытыми гла­зами.. . и с открытыми глазами... все равно уходя мыслями от внешнего мира...

Меня всегда интересовал процесс того, как человек чему-то учится... Предположим, перед нами - маленький ре­бенок, который садится на трехколесный велосипед... Пона­чалу перед ним стоит задача огромной сложности, но ребе­нок знает, что он хочет научиться кататься на трехколесном велосипеде... И он видит, как другие, его сверстники, делают это легко и изящно... И ребенок хочет подражать им... и хо­чет превзойти их в этом искусстве...

Но когда ребенок подходит к велосипеду... он видит очень сложное сооружение... Оказывается, что если сесть на седло велосипеда, то не сразу поймешь, как устроить ноги на педалях... И на это уходит какое-то время... Возможно, ре­бенку помогают родители... Иногда, если ребенок находится

НЛП: Техники россыпью

287

в отчаянии, родители говорят ему, куда поставить ноги, за что держаться руками и как расположиться еще удобнее...

Некоторое время ребенку бывает трудно согласовать движения ног и понять, от какого именно его движения кру­тится колесо, и велосипед вместе с ним движется вперед... Когда велосипед движется, согласовывать движения ног все еще трудно... особенно в первые дни... а потом это получает­ся легче... Если поначалу ребенок смотрит на одну ногу и на другую ногу... и думает о том, что он должен нажать на одну педаль, чтобы вторая пошла вверх... то с течением времени, постепенно, все начинает получаться как бы само собой, ав­томатически.. . вследствие даже самой небольшой трени­ровки...

Иногда забавно бывает наблюдать, как быстро люди учатся'... Они вроде бы отдыхают, может быть, даже спят... и обучаются!.. Ведь именно люди придумали обучение во сне... И бывает интересно посмотреть, как за какие-то три-четыре дня ребенок полностью осваивает такое сложное со­оружение, как трехколесный велосипед... И едет на нем уже залихватски, получая огромное удовольствие, радуясь свое­му умению... При этом можно улыбаться... И можно в любой момент отдохнуть, если в процессе обучения наступила ус­талость...

Мне нравится смотреть на людей, когда они отдохну­ли... когда люди энергичны... Отдых ведь для того и приду­ман, чтобы восстанавливать ресурсы... Есть люди, которые талантливо успевают отдохнуть за несколько минут... И ког­да приходит время, люди могут открывать глаза... с чув­ством радости, обновленности... И чем дольше люди дер­жат глаза закрытыми, тем скорее им хочется... открыть глаза!

ЧАСТЬ II

ГИПНОЗ. ГИПНОЗ... ХВАТЬ ТЕБЯ ЗА НОС!

10 Техника россыпью

 

Глава 6. ЯВНАЯ ГИПНОТИЗАЦИЯ

Гипнотический транс в эриксонианском гипнозе

(Стенограмма семинара)

С. Горин:.. .Итак, подстройку мы освоили, давайте пе­рейдем к трансу. Кстати, что такое «транс» в эриксонианском понимании? В классическом гипнозе достижение гипнотичес­кого состояния настолько тесно связано с ритуалами (пассы, пристальный взгляд, предварительное определение внушае­мости, гипнабельности), что многие пациенты и даже врачи считают: нет ритуала - нет гипноза. В понимании Милтона Эриксона, гипнотический транс - это интенсивное сосредо­точение внимания на спонтанно появляющихся внутренних образах, мыслях. Если укоротить это определение без ущер­ба для смысла, то транс - это интенсивное сосредоточе­ние внимания внутри себя. Или - сознательное внимание, направленное внутрь.

Из этого определения вытекают несколько полезных для работы следствий. Например, такое: транс является од­ним из естественных состояний человека. Не обязательно транс есть результат вмешательства гипнотизера; человек ес­тественным образом иногда ест, иногда спит, а иногда впада­ет в гипнотический транс. Если принять положение о том, что транс является одним из естественных состояний, то можно

НЛП: Техники россыпью                                               291

принять и то, что у человека есть потребность в трансе - рав­но как и в любом другом естественном состоянии.

В эриксонианском понимании транс оказывается очень похожим по структуре на обычную переработку внутреннего опыта, на то, что мы называем «уходом в себя». И появление транса как «ухода в себя» можно вызвать не только опреде­ленным поведением гипнотизера, но и созданием определен­ного контекста. Человек обращается внутрь себя не обязатель­но тогда, когда там происходит что-то интересное - дос­таточно, чтобы во внешнем мире ничего интересного не происходило. Кстати, в классическом гипнозе мы уделяем большое внимание именно этому аспекту гипнотического кон­текста - заботясь о тишине в гипнотарии, о затемненности помещения, мы тем самым отделяем пациента от событий внешнего мира, которые могли бы привлечь его внимание.

Еще один момент. В классическом гипнозе достиже­ние гипнотического состояния часто рассматривается как вполне самостоятельная цель воздействия. Многие считают, что чем глубже пациент загипнотизирован, тем успешнее ре­ализуется лечебное внушение. В эриксонианском гипнозе достижение транса всегда только инструмент воздействия, и никогда не цель. (Правда, инструментом тоже надо владеть хорошо). Отсюда одна из рекомендаций Милтона Эриксона: «Если транса нет - ведите себя так, будто он есть».

И еще такая идея: транс есть результат сотрудничества. Если в классическом гипнозе достижение транса принято рас­сматривать как процесс управления, подавления, командова­ния, то эриксонианский гипноз - это всегда сотрудничество. Вы начинаете сотрудничать с пациентом уже на стадии под­стройки, а потом вы начинаете менять свое поведение, изоб­ражая погружение в транс, и тем самым даете понять гипно-тику, какое поведение требуется (или, скорее, ожидается) от него.

В эриксонианском гипнозе принято доверять не созна­нию, а подсознательным процессам. Для своего времени идея Милтона Эриксона о доверии к подсознанию была без пре­увеличения революционной, поскольку появилась она в те годы, когда господствовала идея Зигмунда Фрейда о том, что подсознание есть нечто разрушительное (или, по крайней мере, неконструктивное). И вот Милтон Эриксон говорит, что

292

С. Горин. НЛП: техники россыпью

подсознание пациента может быть весьма конструктивной силой - причем даже более конструктивной, чем сознание. Подсознание создает проблемы, но оно же знает и их реше­ние (сам приход пациента к психотерапевту можно рассмат­ривать как свидетельство подсознательного восприятия па­циентом своих проблем, как решаемых). Многие инструкции, которые пациент получает в эриксонианскои терапии, сводятся к примерно следующему утверждению: «Каким-то способом начинайте решать свою проблему».

Хорошо. Перед тем как перейти к упражнениям по на­ведению транса, я хочу предложить вам сделать одну простую вещь - взять на якорь состояние вашего активного бодрство­вания с тем, чтобы облегчить ваше возвращение к ясному со­знанию. Мне хотелось бы заниматься с группой, находящей­ся в ясном сознании... хотя это и не обязательно... Найдите любой собственный якорь - некоторый внутренний образ, часть внутреннего диалога, специфическое прикосновение -связанный у вас с понятием активного бодрствования. Самое простое - предположив, что сейчас вы находитесь именно в таком состоянии, похлопайте себя по правому плечу или ущип­ните себя за мочку левого уха.

Между прочим, имеет смысл делать так не только пе­ред упражнениями, но и в повседневной работе. Дело даже не в том, что слишком часто погружаясь в транс в ходе взаи­модействия с пациентами, вы путаете состояния транса и бод­рствования в других контекстах общения. Дело в том, что сре­ди врачей - в свое время меня это очень удивило - есть люди, путающие состояние транса с состоянием... ну, чем-то вроде онейроидной кататонии. Так вот, в каком бы состоянии вы ни работали с пациентом, из него надо быстро возвращаться - и якоря в этом помогут.

Хорошо. Теперь давайте сделаем простое ученическое упражнение.

Наведение транса через левитацию руки

С. Горин: Это старая техника, которая относится к клас­сическому гипнозу, но Милтон Эриксон настолько часто применял ее, что теперь левитацию руки изучают в курсе

НЛП. Техники россыпью

293

\

эриксонианского гипноза. И действительно, в этой технике присутствует то, что характерно для эриксонианского подхо­да: внешняя недирективность воздействия, доверие к подсоз­нанию пациента, постоянная стимуляция активности пациен­та в процессе терапии.

У коллег отношение к этой технике самое неоднознач­ное: кто-то очень любит ее использовать, считая одной из са­мых надежных техник официального наведения транса; кто-то считает, что она не вполне вписывается в нашу культуру, поэтому срабатывает редко. Я, наверное, не смогу подтвер­дить или опровергнуть какое- либо из этих мнений, потому что в своей практике сталкивался и с тем, и с другим. Может быть, это связано с каким-то из моих собственных ограниче­ний, потому что в методике «Ключ саморегуляции» X. Алие­ва левитация руки является базовой техникой наведения транса, а «Ключ» работает достаточно надежно.

Левитацию руки можно свести к шести шагам.

Шаг 1. Предложите партнеру вспомнить любой при­мер подсознательного движения, действия. Подробно опишите характер таких движений.

Шаг 2. Предложите партнеру сконцентрировать созна­тельное внимание на обеих руках. Во-первых, предложите посмотреть на руку, во-вторых, предложите почувствовать то, к чему прикасаются руки; в-третьих, предложите ощутить тонус мышц рук.

Шаг 3. Дайте инструкцию о подъеме одной из рук. Это может быть прямая инструкция, или инструкция-вопрос, или иллюзия выбора (здесь можно использовать любую из рече­вых стратегий использования транса в эриксонианском гип­нозе).

Шаг 4. Дайте инструкцию о том, что рука будет дви­гаться по направлению к голове, и прикосновение руки к лицу будет моментом достижения транса.

Шаг 5. Использование транса.

Шаг 6. Возвращение из транса. В этой технике приня­то давать инструкцию о том, что рука опускается, и одновре­менно с этим пациент возвращается к ясному сознанию.

Есть практические находки, облегчающие применение техники. Например, вы можете предложить пациенту или парт­неру представить движение руки к лицу в воображении, и это

294

С Горин. НЛП: техники россыпью

будет действовать независимо от того, есть ли такое движе­ние в реальности. В эриксонианском гипнозе работа с вооб­ражением пациента считается не менее эффективной, чем работа с реальными объектами - есть, к примеру, техники наведения транса через рассматривание воображаемого стек­лянного шарика или слушание воображаемого метронома. Давайте, я продемонстрирую технику, если будет доброволец.

(Выходит женщина). Хорошо. Садитесь здесь, напро­тив меня и скажите, как к вам обращаться.

Женщина: Лена. По имени и на «ты».

С. Горин: Хорошо, Лена. Тебе когда-нибудь приходи­лось кормить с ложечки маленького ребенка? (Подстроился к позе партнерши, начинает говорить с подстройкой к дыханию). Приходилось... Ну, тогда ты знаешь, что там бывает такой интересный момент - ты подносишь ложку ко рту ребенка, он открывает рот... и ты тоже открываешь рот... совершенно бессознательно... И мне вечером удалось увидеть, как ты танцуешь... Ты очень хорошо это делаешь... И я думаю, что твое тело иногда движется само... оно само знает, как надо двигаться... ты при этом можешь думать о чем-то другом... а тело знает, как ему двигаться... и ты получаешь от этого удо­вольствие. ..

Ты, конечно, можешь отличить бессознательные дви­жения от осознанных... Если, например, рука движется осоз­нанно, произвольно... то она движется по прямой, быстро и плавно... и это движение начинается от плеча... А если рука движется бессознательно... то ее движения порывисты и непредсказуемы... они кажутся неуверенными... и ты никог­да не знаешь, как рука будет двигаться... еще и потому, что это движение начинается с периферии, с пальцев рук... Рука, которая движется бессознательно... движется примерно так... (показывает подъем руки мелкими бессистемными движе* ниями).

Но я хочу поговорить с тобой не об этом... поэтому я хочу, чтобы ты почувствовала себя очень удобно на этом сту­ле. .. чтобы ты полностью расслабилась... Твои руки лежат на коленях, они очень правильно лежат... Ты можешь видеть свои руки, если ты внимательно посмотришь на них,.. И я хочу, чтобы твое внимание постоянно возвращалось к твоим рукам... вместе с твоим взглядом... Ты можешь заметить

НЛП: Техники россыпью                                                 295

очень мелкие детали на своих руках... и конечно я могу не говорить, что ты можешь видеть часы на левой руке... или обручальное кольцо на правой руке... И одновременно, когда ты пристально смотришь на свои руки... ты замечаешь ка­кие-то еще очень мелкие детали... которые можешь заметить только ты...

И я хочу, чтобы ты хорошо почувствовала свои руки... почувствовала расслабленность своих рук... потому что все, что тебе нужно сделать... это сесть удобно и расслабиться... и сосредоточить взгляд на своих руках... и почувствовать свои руки... и почувствовать, как они прикасаются к ткани пла­тья.. . и они чувствуют температуру бедер... и конечно они чувствуют температуру воздуха... потому что есть разница в ощущениях тех участков тела, которые покрыты платьем... и открытых участков, которые ощущают воздух... и твои руки могут почувствовать все эти отличия... И, возможно, ты по­чувствуешь что-то еще... Когда руки расслабляются, они мо­гут почувствовать свою тяжесть... или свою легкость... Мо­жет быть, они почувствуют зуд... и тогда ты поймешь, что тебя интересует все, что чувствуют твои руки... когда ты очень внимательно за ними наблюдаешь... и сосредоточена на ощу­щениях в твоих руках... Неважно, какими будут эти ощуще­ния.. . я хочу, чтобы ты внимательно за ними наблюдала... ощущала их во всех деталях... Ощущала малейшие движе­ния в руках... в пальцах рук... Потому что расслабленность всегда сопровождается движениями... Но пока я об этом не сказал, ты могла об этом и не знать... И может быть, движе­ния уже есть... и осталось только увидеть и почувствовать их... И ты можешь спросить себя, когда же эти движения... которые уже есть в расслабленной руке... станут видимыми и ощутимыми...

У многих людей хорошо развито воображение... и они могут представить себе, как их рука поднимается... совершен­но бессознательными движениями... И есть люди, которые могут что-то представлять себе с открытыми глазами... или с закрытыми глазами... Для того, чтобы представить себе подъем руки... люди могут представлять, что к руке привязан воздушный шарик... и он тянет руку вверх... И есть люди, которым удобнее представлять, что снизу руку подталкивает вверх какая-то палка... И есть люди, которые представляют

296

С. Горин. НЛП: техники россыпью

себе, что между рукой и головой есть магнитное поле... и рука притягивается к голове... и голова тоже притягивается к руке... это особенно легко себе представить, если глаза узке устали смотреть на одно и то же место... если веки устали и глаза закрываются... (Лена закрывает глаза).

Мне интересно узнать, можешь ли ты представить, что одна из твоих рук начнет подниматься вверх... и можешь ли ты представить, что это движение начнется с какого-то одно­го пальца... и тебе тоже будет интересно, совпадает ли реаль­ное движение руки с тем... которое ты могла бы себе пред­ставить прямо сейчас... Вполне возможно, что если ты ис­кренне хочешь погрузиться в транс... начнет подниматься твоя правая рука... а если ты этого не хочешь... начинает под­ниматься твоя левая рука... причем совершенно неизвестно, с какого пальца начнется это движение... Может начать дви­гаться мизинец правой руки... или указательный палец левой руки... ил и большой палец правой или левой руки... или сред­ний палец левой или правой руки... или безымянный палец правой или левой руки... или все пальцы одновременно на одной руке и один из пальцев на другой руке...

Ты точно не знаешь, когда и на какой руке начнется движение... И ты не знаешь, совпадет ли это реальное дви­жение с тем, которое ты себе представляла ранее... И когда это движение начнется, ты сможешь удивиться и тому, что ты именно так это себе и представляла... и тому, что это движе­ние, которое уже началось на самом деле, не совпадает с тем движением, которое ты себе представляла... Поэтому будь очень внимательна к своим ощущениям... чтобы уловить на­чало движения... которое будет очень мелким подрагивани­ем таким, как сейчас... а потом пространство между пальца­ми начнет медленно увеличиваться... и я смогу заметить, а ты сможешь почувствовать, что пространство между пальца­ми становится все больше и больше... но очень медленно... не так быстро... Наверное, пальцы будут расходиться... не слишком быстро... и когда пальцы расходятся... они могут расходиться так, как сейчас... или как-то по-другому...

И я не знаю, замечала ли ты раньше... что когда ты дышишь... и делаешь вдох... и выдох... то на вдохе грудная клетка как бы тянет одну из рук вверх... с каждым вдохом рука... тянется вверх... и остается на своем месте при

НЛП: Техники россыпью

297

выдохе... двигаясь только вверх... на вдохе... (Фразы о вдохе и движении руки вверх говорятся на вдохе партнерши). При этом пальцы руки образуют арку над бедром... они тянут вверх друг друга... и сначала образуют арку над бедром... и рука может изменить свое положение на более удобное... что­бы можно было подниматься вверх... и вверх... (С. Горин встает и продолжает говорить, часто употребляя повыша­ющуюся интонацию при произнесении слов «поднимается», «вверх» и т. п.).

Интересно, куда движется твоя рука, когда она движет­ся вверх... Самое естественное ее движение... это движение к голове, потому что голова находится вверху... И если пред­ставить себе... что рука притягивается к голове... то мож­но представить себе, что голова притягивается к руке... что может увеличить сосредоточенность... и расслабленность... по мере того как рука движется к голове... И я думаю, что если рука... продолжает двигаться все выше... и выше... то она может прикоснуться к голове... и удобнее всего будет прикоснуться ко лбу... потому что люди часто прикасаются рукой ко лбу... и им это приятно... потому что позволяет еще лучше и глубже... сосредоточиться... и расслабиться... когда рука прикасается ко лбу...

И в это время ты дышишь очень спокойно... и делаешь вдох... и выдох... и твоя рука может принять очень удобное положение... которое позволит прикоснуться к лицу... или колбу... или к шее... или к подбородку... или к верхней губе... И ты можешь стать еще спокойнее... и расслабиться настоль­ко глубоко... насколько это нужно тебе сегодня... для реше­ния той задачи... с которой ты когда-то села на этот стул... Но ты можешь расслабиться еще глубже... и быть такой спо­койной. .. какой ты хотела бы быть... но возможно никогда не была... или уже была...

Возможно, ты была очень уверенной в себе... в каких-то ситуациях... которые ты можешь сейчас вспомнить... Воз­можно, ты была такой, какой ты хочешь стать... но считаешь, что это для тебя трудно... хотя на самом деле это может быть и трудным... и легким... И если тебя что-то беспокоило рань­ше. .. когда ты только еще думала, участвовать ли тебе в этой демонстрации... и погружаться ли тебе в транс еще глуб­же.. . или погрузиться не настолько глубоко... то сейчас ты

298

С. Горин НЛП техники россыпью

можешь начинать искать решение... своей проблемы... по­тому что в глубине души ты знаешь, что это решение есть... и даже знаешь, какое оно... И ты можешь знать это или не знать... но когда я говорю «ты знаешь»... я думаю о том, что ты - это и твое сознание... и твое тело, которое я вижу... и твое подсознание, которое я видеть не могу... а ты можешь о нем не знать... в то время как оно уже помогает тебе... на­чиная производить нужные тебе... и приятные для тебя... се­рьезные перемены... в твоем сознании и твоем теле... неваж­но даже, может ли твое сознание... понимать смысл того, что я говорю... наблюдая за тем, как твоя рука прикасается к лицу... и ты очень спокойна... fno улице проезжает грузо­вик) и здесь есть какие-то еще звуки... которые очень далеко от тебя... потому что тебе интересно только то... что проис­ходит с тобой... здесь и сейчас... когда твоя рука прикосну­лась к лицу... и ты стала очень спокойной... и глубоко погру­женной в себя... а где-то в глубине... начинает полным ходом идти процесс перемен... именно в том направлении, которое ты выбрала... до того как погрузиться в транс.. (С. Горин садится и продолжает говорить, чаще употребляя понижаю­щуюся интонацию).

И сейчас ты еще немного отдохнешь... чтобы быть го­товой узнать тот положительный результат... который будет следствием твоего поведения теперь... когда ты еще очень глубоко погружена в себя... но можешь уже начать... становиться более активной... через некоторое время... когда твоя рука начнет опускаться... и это тоже будет приятно для тебя... когда/ужа опускается... иотому что она тяжелая... или не очень тяжелая... но у руки есть какой-то вес... под действием которого рука опускается... а ты начинаешь луч­ше слышать звуки окружающего мира... и скоро захочешь увидеть этот мир... открыв глаза... тогда, когда тебе это будет удобно...

Может быть, ты откроешь глаза через одну минуту... или через две минуты... или тогда, когда я досчитаю до пяти... Причем я буду считать быстро... но не слишком быстро... чтобы ты успела стать бодрствующей... на циф­ре «пять»... Интересно, в каком темпе я буду считать... Один, два... Ты дышишь как-то иначе... Твоя рука опускается к

НЛП: Техники россыпью

299

бедру... Три, четыре... Ты готова открыть глаза, у тебя под­рагивают веки...

Пять! Посмотри в окно, там солнце выглянуло. По­слушай, как тихо в этой комнате. Вспомни о том, как я недав­но рассказывал историю про то, как люди могут многое забы­вать - вплоть до крокодилов в автобусе. Ты здесь, с нами, и ты это помнишь. Или ты это забыла, неважно. Главное, что ты можешь двигаться, можешь встать и перейти куда-то, мо­жешь поговорить с окружающими. Как ты себя чувствуешь?

Лена: Хорошо.

С. Горин: Спасибо тебе за помощь. Садись на свое ме­сто в зале. Вопросы у аудитории есть? Вопросов нет.

Обсуждение.

С. Горин: Традиционный вопрос - ваши уникальные достижения и уникальные трудности?..

Вопрос из зала: Что делать, если партнер уже на пер­вом шаге шаблона погружается в транс?

С. Горин: Я с этой трудностью сам сталкивался при демонстрациях. Разумеется, в реальной практике нет необхо­димости проходить весь шаблон, если человек пришел к вам, сел на стул и погрузился в транс. Кстати, проблема многих психотерапевтов состоит в том, что они пытаются наводить транс на пациента, который уже находится в трансе, и тем самым напоминают добросовестных медсестер, которые бу­дят больного, чтобы дать ему снотворное.

Случалось ли вам встречаться с людьми, которые вас в чем-то убеждают, вы уже согласились, а они продолжают убеж­дать? Если убеждение продолжается слишком долго, оно сти­мулирует естественно полярную реакцию у собеседника, да и просто раздражает, как любое другое проявление занудства. Конечно, если на первом шаге любого шаблона (или даже до первого шага) ваш партнер погрузился в транс, переходите к использованию транса.

Сергей: У нас была борьба за контроль.

С. Горин: Между кем и кем?

Сергей: Не между, а у погруженного в транс партнера была сильная мотивация сохранить контроль над своим со­стоянием.

С. Горин: Это мешало кому?..

Сергей: Это не мешало, это приходилось учитывать.

300

С. Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Это всегда приходится учитывать... до тех пор, пока ваш гонорар не приближается к пятидесяти долла­рам в час. В платном лечении отсутствуют некоторые трудно­сти бесплатного. Кто из вас отрабатывал шаблон «5-4-3-2-1»? Как он на вас подействовал - в роли гипнотика?

Ответы на зала: Мне было очень легко погружаться в транс. Я очень глубоко погрузилась. Именно такая последо­вательность утверждений была мне приятна.

С. Горин: Некоторый предварительный вывод: люди похожи один на другого, поэтому шаблон действует.

Костя: Меня выводила из транса аудиально-кинестети-ческая последовательность, переход от «слышу» к «чувствую».

С. Горин: Некоторый предварительный вывод: люди очень сильно отличаются друг от друга (смех в зале). А те, кто будет наводить транс на Костю, учтите аудиально-кинес-тическая последовательность для него неэффективна. Кому из вас легче было наводить транс на партнера, тоже погружа­ясь при этом в транс?

Гинта: Ой, да! Мы хорошо вместе погрузились!

С. Горин: Опять-таки вспоминаем, что единственная забота здесь - не погрузиться в транс более глубокий, чем у партнера. Хотя и это допустимо...

Маленькое примечание по ходу дела о некоторых ред­ких контекстах работы с трансом. Ну, вот, скажем, психотера­певт, который страдает бессонницей. Жена решает ему помочь, дожидается момента, когда он вроде бы сильно утомлен, дол­жен уснуть, и произносит несколько формул наведения транса с внушением сонливости. После этого жена засыпает, а пси­хотерапевт переходит в состояние активного бодрствования. Почему? Для него транс - рабочее состояние, и значит, ни­когда не переходит в физиологический сон.

Чем удобен шаблон «5-4-3-2-1» - он позволяет вклю­чать в текст внушения все, что происходит вокруг, то есть инкорпорировать в текст внушения то, что мы привыкли счи­тать помехами. Гипнотизеры классического толка привыка­ют считать любой внешний шум препятствием к достижению транса, а в шаблоне «5-4-3-2-1» нам как раз не хватает вне­шних шумов, потому что если их нет, то нам нечего описы­вать. Один мой коллега работал в кабинете, примыкавшем к комнате отдыха медсестер довольно большой поликлиники.

НЛП: Техники россыпью

301

Периодически они приходили туда отдохнуть, посплетничать, поесть, и все это сопровождалось шумом, шутками, смехом, запахом жареной картошки... И врачу приходилось все это инкорпорировать, говоря примерно следующее: «Вы слыши­те этот шум... и чувствуете этот запах... и понимаете, что с помощью всего этого люди решают свои проблемы... а вы здесь и сейчас решаете свои...» По-моему, когда звукоизоля­цию кабинета улучшили, ему стало не хватать шумов.

Удобно еще и то, что шаблон не требует определенной позы пациента. Если пациент сидит в закрытой позе, мы вос­принимаем и это как валидное сообщение, удобное для опи­сания: «Вы можете почувствовать тепло ваших рук там, где они соприкасаются...» Правда, если они соприкасаются в области лобка, появляются нежелательные ассоциации... Но это трудность всех этапов и методов гипноза - я имею в виду влюбленность в гипнотизера, перенос. Уже на этапе подстрой­ки, когда вы создаете подсознательное доверие, согласие тел, тело вашей пациентки может стать до того согласным, что непонятно, что с ним дальше-то делать. То ли все-таки ле­чить. .. (смех в зале).

Это одна из проблем, которая, пожалуй, относится и к конфликтам психотерапевта как личности, и к конфликтам психотерапии как системы взаимодействия людей. Не помню, к сожалению, кто, на какой лекции и со ссылкой на кого при­водил эти данные: кажется, во Франции опрос показал, что до 70% психотерапевтов-мужчин и до 40% психотерапевтов-женщин вступают иногда в интимные отношения со своими пациентами. Понятно, что это безнравственно. Но где, ска­жите, можно найти более быстрый и более эффективный спо­соб повысить самооценку пациента? Сразу, мгновенно! Впро­чем, это вопрос, который порождает новые вопросы, а не ответы...

В сущности, знание практической психологии и при­емов гипноза не сделает вашу жизнь более счастливой - толь­ко более понятной. Еще какие наблюдения?..

Ира: Мой партнер очень жестко следовал шаблону и очень уверенно произносил внушения. Мне не хотелось за ним следовать.

С. Горин: Знаете, навык организации общения «от пациента», а не от врача, приобретается не сразу. В

302

С. Горин. НЛП: техники россыпью

классическом гипнозе мы привыкаем к тому, что пациент под­страивается к нам, и эту привычку мы переносим в эриксони-анский гипноз и НЛП. Алексей Дериев из Новосибирска как-то показал мне вариант применения эриксонианского гипно­за, который, с его слов, он видел в Москве. Это делается примерно так... Допустим, Михаил - мой пациент (начинает говорить слащавым голосом). Сядьте, пожалуйста, сюда, на этот стульчик... Спасибо. Положите, пожалуйста, ручки на ко­ленки, как это я сделал... Спасибо. Теперь, пожалуйста, по­дышите со мной в такт... Спасибо (смех в зале).

Для меня образцом присоединения к пациенту служит одна история. В психиатрическом стационаре, где работал Милтон Эриксон, находился человек, который уверял всех, что он - Иисус Христос, и старался всех обратить в христи­анство. Эриксон при встрече с этим человеком спросил: «Это вы - Иисус Христос? У вас, кажется, есть опыт плотницкой работы?» После чего он привлек пациента к реализации про­екта какого-то особенного шкафа, и на этой основе пациент адаптировался к реальности.

Еще вопросы?.. Нет вопросов. Вы знаете, мне иногда кажется, что у вас в принципе не может быть вопросов... Или не может не быть... не вопросов...

Михаил: Что делать, если на каком-то этапе наведения транса у партнера возникает навязчивый кашель, или страх погружения в транс, или навязчивый смех- что-то, что сразу выводит партнера из транса?

С. Горин: Здесь возможны по крайней мере два подхо­да. Первый - обойти сопротивление партнера, обозначая сло­вами все, что он делает, как сотрудничество: «Вы кашляете... и можете сосредоточиться на своем кашле... и погружаться в транс еще глубже с каждым кашлевым толчком...» Что-ни­будь в этом роде. Или можно предложить партнеру притво­риться, что он погружается в транс- только притвориться.

И есть второй подход - каждое препятствие погруже­нию в транс имеет какую-то цель. Подумайте о том, какую цель имеет данное конкретное препятствие достижению бо­лее глубокого транса. О чем свидетельствует этот сигнал? Раз он есть - у него есть и какая- то функция? Возможно, страх погрузиться в транс всего лишь отражает какие-то пред­рассудки, связанные, может быть, с какими-то давними

НЛП: Техники россыпью

303

травмирующими переживаниями, полученными в детстве или в более позднем возрасте. Но в случае выраженного сопро­тивления погружению в транс я бы послушался того, чего хочет подсознание пациента. Если оно желает вывести чело­века из транса, то пусть выводит. Хотя, может быть, это всего лишь сигнал о том, что с данным человеком лучше работать в состоянии бодрствования или очень легкого транса.

Вот была такая любопытная точка зрения на алкого­лизм и наркоманию: не оказывается ли, что алкоголизмом человек спасает себя от чего-то худшего? Это не было ни под­тверждено, ни опровергнуто экспериментами однозначно, но такая точка зрения существует. Может быть, и здесь что-то похожее происходит? Ну, человек подсказывает вам: «Со мной надо работать либо в состоянии бодрствования, либо в очень легком трансе». А легкого транса достаточно в 95% случаев терапии. Впрочем, я не могу вам рекомендовать какой-то из этих подходов на все случаи жизни. Учитывайте оба.

Вопрос из зала: Может быть, имеет смысл как-то раз­личать сигналы, препятствующие погружению в транс - ска­жем, по- разному реагировать на смех и страх?

С. Горин: Может быть. Смех - это все-таки нечто, ас­социирующееся с приятными переживаниями, а страх можно принять как более достоверный сигнал о том, что человек не хочет погружаться в транс. Во всяком случае, если что-то по­добное возникает здесь, в упражнениях, я бы попросил тех, кто видит такие реакции у партнера, не настаивать на погру­жении в транс в случае сильного сопротивления, независимо от того, чем конкретно это сопротивление дает о себе знать.

Может быть, сопротивление вашего партнера - мелочь, не имеющая значения. Но может быть, что сопротивление отражает боязнь уйти в психотические переживания. Если мы определяем транс как «уход в себя», то психоз тоже можно определить как «уход в себя». Не думаю, что для вас это будет актуальным; в конце концов, те из психиатров, кто хотел сой­ти с ума, успели сделать это до двадцатипятилетнего возраста (смех в зале) - речь идет только об уважении к партнеру. Или о необходимости калибровать свое поведение по реакциям партнера.

Вопрос из зала: В литературе по классическому гип­нозу не рекомендуют применять гипноз для лечения

304

С. Горин. НЛП. техники россыпью

шизофреников - именно по той причине, что пациенты могут перепутать транс и психоз?

С. Горин: Нет, там причина более прозаическая - па­циент с большой вероятностью вплетет вас в бред. Упомяну­тая рекомендация - забота о вашей безопасности.

Калибровка поведения

С. Горин: На данный момент у нас обнаружилось не­сколько дефицитных вещей, дефицит наблюдательности, де­фицит чувствительности к реакциям партнера и дефицит сво­бодной речи. Про дефицит движений я уже и не говорю... Давненько мы не играли.

Реплика из зала: Мы вообще не играли.

С. Горин: Ну почему? Утром мы ходили ресурсной по­ходкой, и с тех пор не двигались. Давайте сделаем одно уп­ражнение из серии «Угадайка». Нужны два человека, один из которых будет отгадывать задуманное группой действие, а другой - помогать ему. Скорее всего, вы знаете эту игру: од­ного ее участника мы выводим за дверь, без него задумываем действие, которое он должен выполнить по возвращении, а второй участник игры хлопками в ладоши даст понять перво­му, в правильном ли направлении он двигается - после того как первый участник вновь зайдет в помещение.

В этой игре возникает обычно проблема взаимодей­ствия участников. Первый участник, который должен угадать задуманное действие, на самом деле не должен угадывать. Его задача - предложить максимальное разнообразие форм своего поведения, чтобы получить подкрепление правильно­му поведению. Если он будет стоять, ничего не делая и только пытаясь угадать, что от него требуется - он ничего не добь­ется. А второй участник игры должен успеть одобрить дей­ствие хлопком в ладоши, если оно правильное, или не одоб­рить (молчанием), если оно неправильное. Второму участни­ку приходится отслеживать направление движения первого, любые его мелкие действия, которые ведут к достижению цели.

Мы можем и так сказать: это - упражнение на дресси­ровку. Как дрессируют животных? Только таким способом,

НЛП: Техники россыпью

305

давая положительное подкрепление нужному поведению. Если собаку наказывать за то, что она не прыгает через обруч, то она никогда не начнет прыгать, поскольку понятия не имеет, что ей нужно делать.

Сергей: Можно, я буду собакой?

С. Горин: Пожалуйста. А кто будет дрессировщиком? (Поднимается Миша). Хорошо, пусть будет Миша.

Итак, Сергей вышел, надо задумать действие для него. Для начала - что-нибудь простое. (Идет обсуждение задания). Хорошо, пусть Сергей подойдет к Алле, заберет у нее тетрадь и отдаст мне.

(Ход игры: после возвращения Сергея Миша хлопка­ми в ладони подстраивается к его шагам. После того как Сер­гей обходит круг участников группы останавливается возле Аллы, Миша не успевает отреагировать и теряет подстройку. Сергей повторно начинает свой путь от двери в зал, подстройка возобновляется, но вновь теряется на прежнем этапе. Сергей снова начинает путь от двери и после приближения к Алле начинает, стоя на одном месте, делать движения руками, те­лом. Миша подстраивается к мелким движениям, после чего задание быстро выполняется участниками игры).

С. Горин: Между прочим, все это было хорошей мета­форой для работы психотерапевта - я предлагаю тебе разно­образие форм воздействия, а ты мне сообщаешь, правильно или неправильно то, что я делаю. И возникают трудности при переходе от подстройки к изменениям - или при переходе от подстройки к семантике (смыслу изменений) - к подстройке к синтаксису (последовательности изменений).

Некоторые предварительные выводы. Первый: не по­лучается - вернись на полшага назад и попробуй еще раз. Второй: делай хоть что-нибудь, чтобы можно было дать сиг­нал о правильности или неправильности того, что ты дела­ешь. И третий вывод: поведение (или терапия) предписанным заранее курсом не всегда эффективно, надо и творчество про­являть. Есть, правда, и четвертый вывод: поощри человека иногда просто так, даже если он ничего не делает.

306

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Гипнотическая речь

С. Горин: Я хотел бы привлечь ваше внимание к неко­торым особенностям речи гипнотизера. Дело в том, что начи­нающие специалисты испытывают серьезные трудности уже в упражнениях по наведению транса - нет отработанных шаб­лонов речи. И есть приемы, позволяющие продвинутым спе­циалистам увеличить эффективность речевого воздействия.

Мы начнем с простого упражнения - «Свободная речь через описания».

Упражнение П. Выполняется всей группой одновре­менно. Я дам сигнал к началу, и вы в течение одной минуты будете без пауз говорить о том, что находится в этой комнате. Потом я дам сигнал к окончанию упражнения.

Я опять нечестно играю, потому что заставил вас гово­рить полторы минуты вместо одной. Мне хотелось, чтобы у вас появились трудности в непрерывной речи. Я расскажу вам одну историю и мы перейдем к следующему этапу упражне­ния...

На одном из семинаров была заявлена такая тема -«Повышение силы воли». Попасть туда я не смог, и вот как-то с коллегами мы решили пофантазировать, как бы можно было провести такой семинар... Получилось следующее. Группа входит в комнату, после чего ведущий запирает дверь, рядом с ведущим становятся два телохранителя, и он говорит: «Вы пришли ко мне увеличить силу воли. Из этого следует, что самый волевой человек здесь - я. Поэтому вы сейчас будете делать все, что я прикажу. Задание номер один - отжаться от пола пятьдесят раз. Тот, кто откажется или не сможет, будет наказан физически. Начинайте!.. Молодцы, прекрасно. А те­перь - еще пятьдесят раз!» (смех в зале). Ну так вот, а теперь говорите еще одну минуту!

Между прочим, это очень удобный шаблон для речи гипнотизера: что вижу - о том пою. Именно это вы делаете при наведении транса через «5-4-3-2-1», и это можно делать при наведении транса любым другим способом - опишите то, что есть, и давайте внушение.

НЛП: Техники россыпью

307

Весь вчерашний день мы учились максимально точно присоединяться к внутреннему миру партнера, пациента, кли­ента, делая это как при помощи своего поведения, так и при помощи речи. Мы учитывали ведущую модальность собесед­ника, выбирали для него нужные слова... Но можно присое­диниться к внутреннему миру партнера и другим способом -давая максимально неопределенные описания, универсаль­ные, внемодальные. Мы уже знаем, что слова «покой, расслаб­ленность, сосредоточенность» являются именно такими уни­версальными внемодальными описаниями. Понятно, что в индивидуальных сеансах вы чаще будете выбирать конкрет­ные описания, соответствующие ведущей модальности паци­ента, а в массовых сеансах выберете очень неопределенные слова... хотя можно этого и не делать.

Да, я постоянно использую этот шаблон, хотя не ска­зал о нем - соединение в одной фразе двух противоположных суждений. Когда-то кто-то великий (кажется, Эйнштейн) вы­вел любопытное правило: «Если верна истина А, то верна и истина Б, прямо противоположная истине А». Это правило относится к теоретической физике, и оно подтвердилось на­рушением закона сохранения четности. Но то, что справед­ливо для физики, наверное окажется справедливым и для ме­нее точных наук - для психологии, например. «Если нечто истинно, то истинно и прямо противоположное этому» и мы обязательно найдем какой-то контекст, где это будет спра­ведливо.

Но я не только об этом хотел сказать. Когда партнер получает от вас сообщение, в котором соединены два проти­воположных суждения, он согласен либо с первым суждени­ем, либо со вторым. Но фраза-то одна.' И независимо от того, с какой частью фразы согласен ваш партнер, он соглашается со всей фразой. Странно, но грамматическая связь оказыва­ется сильнее смысловой бессвязности.

Вернемся к неопределенной речи. Вот мы здесь си­дим - совершенно конкретные люди с конкретными имена­ми, фамилиями и отчествами, годом рождения и местом жи­тельства. Считается, что этих данных необходимо и доста­точно для того, чтобы отличить нас от любого другого человека. Ну, иногда к этому добавляется серия и номер пас­порта - случайные величины, привнесенные извне. Каждый

308

С. Горин. НЛП: техники россыпью

из нас- уникум, индивидуальность (что также является крае­угольным камнем эриксонианской терапии); каждый из нас имеет собственную модель мира- но именно потому, что мы уникальны, наши описания во внутреннем опыте другого че­ловека вызовут другую реакцию. И все-таки есть некий уро­вень неопределенности слов, который позволяет нам пони­мать друг друга.

Давайте поговорим о нас. Некоторый начальный уро­вень описания: мы - участники Смоленского семинара по психотерапии, занимающиеся в холле второго этажа. А кто мы в более общем смысле?

Ответ из зала: Мужчины и женщины.

С. Горин. А еще более обще?

Ответ из зала: Люди.

С. Горин: Еще более обще?..

Ответ из зала: Земляне.

С. Горин: Еще?..

Ответ из зала: Личности.

С. Горин: По сравнению с землянами, личности - бо­лее или менее конкретное описание? Более конкретное, ко­нечно. Продолжим в менее конкретную сторону.

Ответ из зала: Живые существа.

С. Горин: Ну, там можно было сделать предваритель­ную ступеньку - «живые существа класса млекопитающих». Еще?..

Ответ из зала: Форма жизни.

С. Горин: Еще?..

Ответ из зала: Органическая материя.

С. Горин: Опять можно было ввести промежуточную ступень - «высокоорганизованная белковая материя». У Стру­гацких есть хорошее определение: «Любовь - специфичес­кое свойство высокоорганизованной белковой материи». Еще?..

Ответ из зала: Физические тела. Часть Вселенной.

С. Горин: Хорошо, а теперь попробуем двигаться в об­ратную сторону, к более конкретным описаниям. Я напомню начальный уровень конкретности - «участники Смоленского семинара». Кто мы более конкретно?

Ответ из зала: Психотерапевты, психологи, педагоги...

С. Горин: Хорошо, еще?..

НЛП: Техники россыпью                                               309

Ответы из зала: Матери, отцы.

С. Горин: Прекрасно. Матери и отцы определенного количества детей.

Ответы из зала: Дети, братья, сестры, любовники и любовницы...

С. Горин: Хорошо. Еще конкретнее?..

Ответы из зала: Блондинки и брюнеты. Имеющие усы и бороды и не имеющие. Стервы и паиньки.

С. Горин: Стоп. Это - менее конкретный уровень по сравнению с достигнутым. Еще?..

Ответы из зала: В очках, без очков, имеющие родинки и не имеющие, имеющие определенный цвет глаз...

С. Горин: Достаточно. Понятно, что мы закончим оп­ределенным генетическим кодом, набором хромосом и так далее. Давайте еще потренируемся. Что это такое?

Ответ из зала: Стул.

С. Горин: Это будет начальным описанием. Давайте двинемся в сторону большей конкретизации. Чем этот стул отличается от прочих стульев?

Ответы из зала: Определенной формы, стул с опреде­ленным цветом обивки, определенной ценой.

С. Горин: Хорошо. Описание с уклоном в потребитель­скую ценность. Теперь менее конкретно.

Ответы из зала: Кусок дерева, обитый тканью. Пред­мет мебели. Представитель класса мебели. Органическая не­живая материя. Физическое тело. Часть Вселенной.

С. Горин: Это обычная концовка неопределенных опи­саний, но для нас имеет ценность промежуточный этап - на уровне «представитель класса мебели» или «предмет мебе­ли». Слова такого уровня мы и используем в сеансах для мак­симально точного присоединения к внутренним образам па­циента.

Упражнение 12. Потренируйтесь индивидуально в большей и меньшей конкретизации обычно используемых для наведения транса описаний: «покрытая волнами поверхность моря», «шум водопада», «успокаивающая музыка».

Теперь еще об одном условии гипнотической речи -исключение отрицаний. Говорить с человеком, находящимся

310

С.Горин НЛП: техники россыпью

в трансе, надо конструктивно - то есть предлагать ему то, что у него должно быть, вместо разговора о том, чего быть не должно. И при наведении, и при использовании транса со­ставляйте внушения так, чтобы в них не было отрицаний. Это в принципе несложно, но может быть, у вас когда-либо были трудности в поисках конкретных слов? Были? Что это за сло­ва?

Ответы из зала: Безопасность. Непринужденность. Независимость. Нелепость.

С. Горин: Давайте проведем мозговой мини-штурм по этим словам. Подберите подходящие синонимы, в которых нет отрицаний.

Ответы из зала: Безопасность - защищенность. Непринужденность - раскованность. Независимость - свобо­да. Нелепость-чушь.

С. Горин: Хорошо. Мы уже говорили о невербальных характеристиках речи, мы подстраивались к интонации собе­седника, и почему бы нам теперь не получить еще один на­вык, помогающий в наведении транса - навык волнообраз­ной речи.

Часто при наведении транса мы описываем ритмичес­кие процессы, или повторяющиеся процессы, или медленно развивающиеся процессы: колебание волн, шум дождя, вос­ход Солнца, движение минутной стрелки часов, закипание воды и т. п. Эти описания было бы очень хорошо подкреплять невербально. Ну вот, в какой-то момент я говорил партнерше, что ее рука поднимается (слово произнесено с понижающей­ся интонацией), и это было неконгруэнтно, потому что инто­нация понижалась. Потом я исправился и стал говорить о том, что рука поднимается (слово произнесено с повышающейся интонацией), и даже говорил стоя, чтобы подчеркнуть невер­бально движение руки вверх. Это одна из возможностей ис­пользовать вашу интонацию.

Другая возможность - периодически менять интона­ции, чередовать повышающуюся и понижающуюся. Это хо­рошо сочетается с описанием ритмических, волнообразных процессов. (Далее в тексте интонации обозначаются стрелка­ми: повышающаяся *"п понижающаяся ^).

НЛП: Техники россыпью                                                 311

Согласитесь, что это улучшает те образы, которые ваш партнер может создавать себе в воображении. Что предлага­ется сделать вам?

Упражнение 13. В парах потренируйтесь в описаниях любого ритмического или повторяющегося процесса (кача­ние на качелях, движение волн к берегу), используя чередова­ние повышающейся и понижающейся интонаций. Каждому партнеру дается по одной минуте. Приступайте.

В некоторых парах я видел совершенно фантастичес­кий результат применения этого шаблона, мощнейший эмо­циональный резонанс. Я думаю, все вы читали в нэлперских книжках про тональные якоря (это дефект перевода, вообще-то якоря интонационные) и теперь понимаете, что это дей­ствительно можно использовать - при условии, что вы осоз­наете чередование собственных интонаций.

Конечно, работа с интонациями не у всех сразу полу­чается, поэтому волнообразную речь можно изобразить в ка­тегориях «громче - тише». (Далее ведущий непередаваемо сочетает изменение громкости и интонаций своей речи). Ког­да вы рассказываете... о достаточно ритмичном процессе... то почему бы вам не варьировать... громкость вашего сооб­щения. .. Хотя одновременное сочетание перемен... громкос­ти и интонаций... может дать эффект... (заканчивает обыч­ным голосом) очень странной речи (смех в зале). Особенно потому, что мы сами редко слушаем, что говорим.

312

С.Горин. НЛП: техники россыпью

Те, кому трудно сразу менять собственные интонации, могут помогать себе жестами: изображать движение вверх и вниз (там, где это надо делать интонациями) пальцами рук или движением головы. Кто-то делал это спонтанно во время предыдущего упражнения, теперь сделайте это осознанно. Это будет визуальным подкреплением для вашего партнера.

Упражнение НА. В парах опишите ритмический или повторяющийся процесс, используя чередование громкости речи. Каждому партнеру - по одной минуте разговора.

Обсуждение.

С. Горин: Какие здесь были наблюдения?

Ответы из зала: Трудно совместить чередование смыс­ловых нагрузок и интонационных. Волнообразная речь хоро­шо совмещается со словами, неопределенными по модально­сти. Возникает ощущение неестественности речи, голос зву­чит неестественно.

С. Горин: Конечно, если вы так будете говорить все время, будет чувство неестественности речи - правда, это бу­дет одновременно обозначение того, что ваша речь является лечебной... или гипнотической. Но необходимости говорить так на протяжении всего сеанса нет, достаточно иногда вклю­чать в речь такие ритмические фрагменты. Интересно, а ког­да я демонстрировал изменение интонаций, как это вами вос­принималось?

Ирина: Достаточно искусственно.

С. Горин: Достаточно искусственно, да... А представь­те себе такую фантастическую картину: вы меняете свою речь волнообразно, соблюдая требование подстройки к дыханию партнера, при этом, тоже в такт дыханию партнера, делаете какой-то массаж, или пассы, или просто поглаживания... Не представляете? (Подходит к женщине, которая говорила об искусственности речи, и что-то неразборчиво говорит ей, од­новременно поглаживая по плечу. Женщина тихо млеет, смех в зале).

Это находка для массажисток, которые все равно раз­говаривают с пациентами во время сеанса. Если хочется «при­вязать» к себе состоятельного пациента, то...

Опять небольшой экскурс в сторону, про массажисток. Без контекста, случайно всплыло в памяти... Одна моя знакомая

НЛП: Техники россыпью

313

ете. ..

И нельзя не упомянуть о естественных интонационных якорях, которые мы спонтанно используем в ряде случаев.

столкнулась с интересной проблемой у своей пациентки, мо­лодой женщины с высшим педагогическим образованием. Проблема, в общем-то, из распространенных: сильнейшие сексуальные потребности при не очень способном муже и мощном родительском запрете на адюльтер. Жесткое воспи­тание, которое не позволяет погулять на стороне и вернуться счастливой к своему спокойному мужу, не требуя от него боль­ших сексуальных подвигов...

Эти конфликты протекают по-разному и разрешаются они по-разному - в данном конкретном случае дама начала выдавать некую шизофреноподобную симптоматику. И когда это у нее зашло слишком далеко, моя знакомая целительница предложила этой даме сменить профессию и отправила ее на курсы массажисток. Симптоматика пропала, это понятно... Но я был у этой массажистки - что-то невероятное, от нее не хочется уходить! Она полностью сублимируется в этом мас­саже...

Хорошо. Контексты, в которых можно использовать волнообразную речь, не сводятся только к лечебной практи­ке. Приведу еще пару примеров.

314

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Например, принято говорить о чем-то нежелательном с пони­жающейся интонацией, а о желательном, о положительном -с повышающейся. Стандартный шаблон привлечения внима­ния с помощью интонаций: понижающаяся интонация при описании проблемы, повышающаяся к концу описания, пау­за, повышающаяся интонация при описании решения. Это типичный шаблон политиков и сказочников:

Реплика из зала: Сергей, это может быть воспринято как неконгруэнтное сообщение.

С. Горин: Ну, если это будет сделано неконгруэнтно, то это будет и воспринято неконгруэнтно, а вообще-то этим пользуются все хорошие рассказчики.

(Далее следовалаа демонстрация интонационных шаб­лонов публичных выступлений, плохо поддающаяся тексто­вому описанию).

Предварительный вывод - чередованием интонаций мы создаем некоторый включенный в речь ритм, и это заставляет людей реагировать более интенсивным усвоением сказанно­го. Люди очень легко подстраиваются к некоторому внешне­му ритму, и связывают полученный в ходе такой подстройки внутренний отклик с интересом к сообщению, наложенному на ритм.

Есть и другие возможности сделать вашу речь ритмич­ной. Например, работы Юрия Чекчурина из Новосибирска свидетельствуют о том, что речь, выдержанная в ритме ямба, обладает повышенным внушающим эффектом. У Юрия есть целая система обучения ритмике речи, я приведу только не­большой фрагмент. Очень легко усвоить ритм пятистопного

НЛП: Техники россыпью

315

ямба и наложить на него внушение. Вы, кстати, знакомы с этим ритмом по «Золотому теленку»: «Птибурдуков, ты хам, мерзавец, сволочь, ползучий гад и сутенер притом». Здесь -две строфы пятистопного ямба. «Я обладать хочу тобой, Вар­вара» -одна строфа.

Теперь позвольте высказать догадку, что для того, что­бы управлять людьми, есть навыки разительно простые - вот я все говорю и говорю... а вы вдруг закивали головами... не сразу и понятно, почему. Вы догадались? Пятистопный ямб и есть тот ритм, который заставляет вас... соглашаться вроде бы со мной. Вы можете еще посоглашаться, закрыв глаза...

Действует, правда?

Есть еще один навык, который я хотел бы вам дать -навык говорения под музыку. Сейчас как раз подходящий момент, интонации у вас раскованы, раскрепощены... Итак, когда вы проводите сеанс под музыку, отслеживайте невер­бально мелодический ход произведения: интонациями, жес­тами, движениями головы. Мы и так это делаем, спонтанно: постукиваем ногой или пальцами рук в ритме музыки, при­щуриваемся или как-то еще мимически реагируем на удач­ный пассаж, вариацию. В условиях сеанса психотерапии это надо делать осознанно. Я предлагаю вам сделать пару упраж­нений под достаточно известные и распространенные мело­дии.

Упражнение 14. Индивидуально. При прослушивании короткого музыкального произведения отслеживайте его ритм и мелодический ход жестами рук, движениями головы и тела, мимикой.

Упражнение 14А. В парах. При прослушивании корот­кого музыкального произведения параллельно с отслежива­нием ритма и мелодического хода произведения жестами и мимикой сделайте описание окружающей действительности, согласуя свои интонации с мелодией произведения в каждый данный момент (это ближе к мелодекламации, чем к пению).

Обсуждение.

С. Горин: О'кей. Какие здесь были находки? Ответ из зала: Нам понравилось.

316

С. Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Понравилось говорить или понравилось слу­шать?

Ответ из зала: И слушать, и говорить.

С. Горин: Для себя я выделил Бориса - ну так уж он млел...

Реплика из зала: При переходе от одной мелодии к дру­гой трудно менять интонации. Не получается сразу сменить интонацию.

С. Горин: Не получается... Одна маленькая поправка: это всегда получается, если вы хорошо знаете последователь­ность мелодий и сами мелодии. Поэтому не используйте для сеансов незнакомые мелодии и незнакомые кассеты.

Реплика из зала: Не всякую тему можно наложить на данную конкретную мелодию.

С. Горин: Да, конечно, потому что среди мелодий встре­чаются такие, которые обладают почти универсальной семан­тикой. Или семантикой, значимой для большинства людей в данной культуре. Попробуйте провести званый обед под по­хоронный марш... Но вообще-то ограничений в использова­нии для определенных тем каких-то мелодий гораздо мень­ше, чем кажется на первый взгляд.

Мне это кое-что напомнило. Однажды я работал с де­вочкой-подростком, у которой среди проявлений любимой и единственной болезни была выраженная эмоциональная ту­пость. Она отвратительно относилась к своей матери, в част­ности. И когда я работал с этой девочкой, я обнаружил, что девочка не слышит музыку. Она, конечно, что-то слушает, что сейчас модно среди ее сверстников, но она никак на это не реагирует.

И тогда я сделал то, что предлагал вам. Я поставил кас­сету со своим любимым Попетти (чем мне нравится саксо­фон, особенно при работе с женщинами, так это тем, что он, во-первых, достаточно универсальный сексуальный якорь -и мы быстро выходим на глубинные проблемы пациентки, а во-вторых, его интонации очень напоминают интонации че­ловеческого голоса; ну, о музыке в психотерапии мы еще по­говорим), так вот, я поставил эту кассету и сказал пациентке: «Знаешь что, ты тут посиди, а я немного под музыку пота­щусь». И я так вел себя под эту музыку... Я действительно тащился... Откровенно, как вы тут изволили выразиться,

НЛП: Техники россыпью

Ъ\1

растекался, пускал слезу - в общем, делал все, чтобы дать пациентке одну-единственную модель: как надо чувствовать музыку.

Она смотрела на меня с огромным удивлением, но эф­фект был - мы наконец-то достигли эмоционального контак­та, она стала эмоционально реагировать на меня, а потом это удалось распространить на ее мамашу: «А как, по-твоему, она себя чувствует, когда ты так себя ведешь?» И девочка начала многое понимать из того, что до этого не понимала.

Хорошо. Будут ли отрицательные поглаживания по по­воду этого случая? Мне что-то понравилось их от вас полу­чать. .. Их нет. Опять естественная полярная реакция. Ладно, переходим к другой теме.

Техники классического гипноза

С. Горин: Мы ушли довольно далеко от трансов, имеет смысл вернуться. Мы сделаем это через техники классичес­кого гипноза, поскольку у некоторых участников семинара нет опыта как раз в классическом гипнозе, были и вопросы на эту тему.

При переходе в классический гипноз мы в первую оче­редь перейдем на другие термины. «Гипнотический транс» станет «гипнотическим сном», и у нас появятся ограничения, связанные с понятиями «внушаемости» и «гипнабельности». Говоря более обще, для нас станет актуальным, насколько наш пациент способен некритически воспринимать приказы и выполнять их. Для того, чтобы получить представление об этой способности, мы будем применять специальные пробы для выяснения внушаемости и гипнабельности (причем каж­дая из проб может быть методом гипнотизации, если мы уси­лим реакцию пациента на использованную пробу).

Вот хороший перечень приемов определения внушае­мости и гипнабельности (цит. по А Л. Слободянику, 1977).

Существует много различных приемов для оп­ределения внушаемости. Эти приемы и всевозможные средства (так называемые усыпители) предложены различными авторами для укрепления доверия со­мневающихся в гипнозе пациентов, для усиления

318

С. Горин. НЛП: техники россыпью

восприимчивости к гипнозу, но в основном - ддя вы­яснения внушаемости. Однако многими из описывае­мых ниже приемов самостоятельно и в сочетании со словом можно вообще погрузить субъект в обычное и часто даже достаточно глубокое гипнотическое состо­яние.

К первой группе относятся приемы, воздейству­ющие на те или иные анализаторы без словесного вну­шения.

Прием Celsus: так называемые пассы, по ста­рой терминологии - «магнетические пассы» - слабые, однообразно повторяемые раздражения кожи путем поглаживания вдоль всего тела гипнотизируемого.

Прием Chabordeau и Labordeau: легкое и рав­номерное почесывание шеи.

Прием Николаева: пассы синей электрической лампочкой.

Прием Abrutz: 16-20 нисходящих, то есть на­правленных от головы к ногам, движений рук гипно­тизера, имитирующих поглаживания, но не касающих­ся тела пациента.

Прием Lasegue: нажимание пальцами на глаз­ные яблоки при опущенных веках. Этим легким при­емом Lasegue в течение нескольких минут усыплял большинство истерических субъектов.

Прием Richet: нажимание и растирание теме­ни, висков.

Прием Pitres: сильное нажимание в области яичника, на лоб, ухо, поясницу, лодыжку, запястье, лопатки. Этим грубым приемом у некоторых субъек­тов удается вызвать сон, но в большинстве случаев он приводит к пробуждению от гипноза.

Прием Gaupp: наложение руки гипнотизера на затылок пациента.

Прием Forel: подготовка к каталепсии; гипно­тизируемого усаживают в кресло, руки его покоятся на подлокотниках (каталепсия обусловлена положени­ем рук пациента).

Прием Braid: продолжительное сосредоточение взгляда на блестящем предмете (металлический шар,

НЛП: Техники россыпью

319

ланцет, стеклянная пуговица и т. п.)- Фиксируемый предмет должен находиться напротив переносицы больного. Концентрирование лучей в одной точке и неподвижность взгляда обычно вызывают усталость, а затем и сон.

Прием Philipps (Durand de Gros): блестящий ме­таллический диск в руке ставят перед гипнотизируе­мым на столе или держат на коленях. Это та же фикса­ция взгляда на предмете, только в несколько другой форме.

Прием Luys: больной фиксирует взгляд на быс­тро вращающемся маленьком зеркале; это вызывает утомление зрительного анализатора (вариант приема Braid).

Прием Levy Suhl: фиксирование взглядом крас­ного креста на сером фоне - при словесном внушении пациенту, что в результате гипнотического воздействия он закроет глаза и увидит зеленый крест.

Прием Bremot: пациент, несколько наклонив вперед голову, смотрит в глаза гипнотизеру или на сильный источник света.

Прием Charcot: воздействие внезапного звука (китайский гонг, там-там, большой камертон, выстрел, свист), сильного источника света (вольтова дуга и пр.). Многие больные (в большинстве случаев истеричные) при таком воздействии внезапно погружаются в глу­бокое гипнотическое состояние.

Прием Binet и Fere: раздражения вкусовые и обонятельные. Заметим, что сами авторы не убежде­ны в действенности приема; о возможности вызвать этим гипноз они говорят лишь на основании одного случая, когда больную удалось усыпить «утомлением обоняния вследствие продолжительного впечатления от мускуса».

Прием Faria: больного усаживают в удобное кресло, предлагают закрыть глаза и сосредоточиться, через несколько минут громко и повелительно произ­носят: «Спите!» Это слово, произнесенное среди глу­бокого молчания энергичным человеком, производит

320

С. Горин. НЛП: техники россыпью

на пациента такое сильное впечатление, что он быст­ро впадает в гипнотическое состояние.

Прием Coue и Baudouin: четыре следующих опыта могут служить для подготовки к внушению, для определения внушаемости и быстрой гипнотизации.

Опыт 1. Стоящему с закрытыми глазами чело­веку предлагают держаться совершенно прямо, так, чтобы главной точкой опоры являлись пятки; если при этом толчком вывести его из состояния равновесия, то он падает и его приходится поддерживать. После этого предварительного опыта испытуемому дают за­дание усиленно думать о том, что он упадет назад. При этом спокойно, но твердо и уверенно следует внушать: «Вы падаете назад! Вас тянет назад! Вы уже падаете, падаете!». Большинство испытуемых действительно через короткое время падают назад. Этому можно спо­собствовать, становясь позади пациента и производя легкое надавливание ладонью на его лоб. Несколько труднее добиться, изменяя соответствующим образом технику внушения, падения вперед.

Опыт II. Врач ставит больного лицом к себе с опущенными вдоль туловища руками и сдвинутыми вместе ногами. Больному предлагается смотреть пря­мо в глаза врачу, фиксирующему сосредоточенный взгляд на переносице больного. Далее врач вытягива­ет руки ладонями внутрь так, чтобы достать ими до висков больного и слегка прикоснуться к ним, причем произносит: «Сейчас я отведу свои руки и вас потянет вперед за ними». Руки отводят и несколько отступают назад, говоря: «Вы падаете, падаете!». В этот момент многие больные действительно падают, и их необхо­димо вовремя поддержать.

Опыт III. Испытуемому дают в руки нитку с тя­желым предметом на конце, например кольцом (маят­ник Шевреля). Испытуемому предлагают закрыть глаза и настойчиво думать о круге. Очень скоро маятник начинает производить соответствующие движения. Если гипнотизируемого заставляют думать об овале, прямой линии и т. п., то движение изменяется соот­ветствующим образом.

НЛП: Техники россыпью

321

Опыт IV. Прием Kohnstamm. Субъекта просят закрыть глаза, стать боком к стене и тыльной сторо­ной сжатого кулака опереться изо всех сил о стену. В течение минуты врач говорит: «Обопритесь очень сильно, напрягите мышцы вашего плеча, вашей руки». После этого больного просят отойти от стены и сво­бодно опустить руки. Часто рука, которой опирался больной, сама собой поднимается, иногда описав угол 90У. Затем пациенту объясняют, что испытанное им расслабление и спонтанное движение его руки похо­жи на расслабление и ощущение, которые он будет испытывать во время гипнотического сеанса.

Преимущество этих испытаний перед другими пробами заключается в том, что они фактически дают положительный результат почти во всех случаях.

Приемы, рекомендуемые Рожновым.

I. Врач усаживает больного в удобное кресло и предлагает ему смотреть прямо в глаза, сильно сце­пив руки. Затем врач говорит: «Ваши руки постепен­но сжимаются и уже сжаты крепко. Вы сами не в со­стоянии более разжать их. Руки вы разожмете только после моего указания. Пробуйте, прилагайте усилия! Вы не можете разжать руки!»

Можно также внушить больному, что он по соб­ственному желанию не может подняться с места, встать и пройтись по комнате.

II. Больному предлагают три пустые совершен­но чистые бутылочки и при этом говорят: «Я сейчас проверю ваше обоняние. Понюхайте и скажите, в ка­кой склянке раньше находился керосин, в какой - духи и в какой - вода». Если больной «обнаруживает» запа­хи, то это указывает на повышенную внушаемость.

В. Е. Рожнов и Б. 3. Драпкин рекомендуют сле­дующий прием. Вновь поступивших больных пригла­шают в качестве зрителей на ту или иную психотера­певтическую процедуру, укладывают в гипнотарий вместе с другими больными. Затем предлагается со­гнуть руки в локтях, прижать локти к бокам туловища, а кисти поставить так, чтобы концы пальцев отстояли друг от друга на 5-10 см и находились на расстоянии

1' Техника россыпью

322

С. Горин. НЛП: техники россыпью

20-30 см от лица, при этом непрерывно смотреть на пальцы. Затем врач говорит: «Как только я начну счи­тать от 1 до 20, вы почувствуете, как пальцы начнут притягиваться друг к другу, будто между ними вклю­чился магнит большой силы». Далее внушается, что с каждым счетом пальцы приближаются друг к другу, встречаются, начинают переплетаться и наконец скле­иваются.

Итак, вы выяснили внушаемость и гипнабельность па­циента и переходите непосредственно к гипнотизации. Опять-таки в терминах классического гипноза - вам следует выз­вать утомление зрительного, слухового или кожного анализа­торов, чтобы наступил сон.

Утомление кожного анализатора достигается поглажи­ваниями или пассами (движениями рук на расстоянии 2-5 см от тела пациента). Так, кто у нас кинестетик? Наташа. Садись сюда, расслабься... (Ведущий начинает делать плавные пас­сы вдоль тела партнерши). Считается, что такие поглаживаю­щие движения без прикосновения - это массаж потоками воз­духа от движущихся рук... Каждое движение следует делать плавно, сверху, вниз... «Массировать» можно лицо или все тело... В понятиях эриксонианского гипноза это можно было бы отнести к кинестетической неопределенности... потому что иногда я случайно прикасаюсь к телу Наташи... В дан­ном случае можно и дальше просто делать пассы... и ничего не говорить... потому что мы и так уже видим неподвижность тела... расслабленность мышц тела... даже без инструкций... А можно сказать Наташе: «Ты сейчас сильно устала... и мо­жешь хорошо отдохнуть... и тебе хочется закрыть глаза... и продолжать расслабляться... сидеть совершенно спокойно... и отдыхать...» Но можно было этого и не говорить... Оста­вайся спокойной, Наташа... и скажи мне... как ты себя чув­ствуешь...

Наташа: Хорошо... очень хочется спать... С. Горин (прекращает делать пассы): Хочется спать, понятно... Или хочется отдохнуть и вернуться к обучению, а ты все перепутала и решила, что хочется спать. Хотя все, что происходит, является твоим выбором. Ты можешь захотеть спать или не захотеть спать, или ты можешь вернуться к ак­тивному бодрствованию. Особенно если учесть, что недавно

НЛП Техники россыпью

323

был перерыв и ты пила крепкий чай. И сейчас, когда ты вер­нешься на свое место, ты оживишь якорь на состояние бодр­ствования.

Сразу несколько примечаний по поводу вашей речи. Павловская модель гипноза устанавливает три гипнотичес­ких фазы: уравнительная, парадоксальная и ультрапарадок­сальная. Смысл этих названий в том, что сначала реакция гип-нотика на сильные и слабые раздражители становится одина­ковой, а потом гипнотик реагирует сильнее на слабые раздражители. Поэтому вам лучше говорить, постоянно ме­няя громкость речи от нормальной и громкой до шепотной речи. Если вы попадаете шепотной речью в ультрапарадок­сальную фазу, это усиливает реакцию на внушение.

Хорошо. Теперь - утомление зрительного анализато­ра. Эта методика интересовала Иветту. Садись на этот стул, Иветта. Я попрошу тебя смотреть на блестящий колпачок этой ручки (ведущий подносит к лицу Иветты шариковую ручку, располагая ее на расстоянии около 15 см от лица на уровне верхней губы партнерши). Я прошу тебя... все время смот­реть на эту точку! Смотри очень пристально! Смотри очень сосредоточенно! Все время возвращайся к этой блестящей точке! Тебе все труднее держать глаза открытыми... но ты продолжаешь смотреть в одну точку... и тебе хочется закрыть глаза! Твои глаза действительно устали... тебе трудно смот­реть в одну точку... закрой глаза... Тебе все труднее и труд­нее смотреть... в одну точку... пристально... тебе хочется закрыть глаза... (Иветта закрывает глаза).

И теперь, когда твои глаза закрылись... вокруг тебя становится все темнее и тише... и даже мой голос доносится приглушенно,., как бы сквозь вату... (Ведущий говорит мед­леннее и тише). В голове появляется легкий туман... который постепенно сгущается... и тогда окружающий мир куда-то уходит... и тебе все больше хочется спать... спать... (шепо­том) спать... Ты расслабляешься... и успокаиваешься... и от­дыхаешь. .. И ты успеешь осознать, что ты отдохнула... или поспала... когда ты вновь услышишь, как я обращаюсь к ауди­тории. .. и тебе захочется вернуться к состоянию бодрствова­ния. .. с чувством прилива сил... потому что тебе будет инте­ресно.. . продолжать учиться. Итак, отдыхай... еще несколь­ко секунд... или две минуты... и возвращайся...

324

С. Горин. НЛП: техники россыпью

(Обращаясь к аудитории). И еще одно примечание по поводу вашей речи - интонация становится другой. Обычно ее называют внушающей, но для себя я ее обозначаю, как аг­рессивную. (Иветта открывает глаза, ведущий обращается к Иветте). Молодец, действительно вернись сюда, перейди на свое место и задействуй якорь для бодрствования! (Ведущий вновь обращается ко всей аудитории). Итак, вы беседуете с пациентом мягко, вкрадчиво, эмпатично и вдруг начинаете говорить напряженно, как бы агрессивно... То есть это в дру­гом контексте воспринималось бы как агрессия, а в этом кон­тексте воспринимается как внушение, как внушающая инто­нация.

Иветта: Мне в начале сеанса не хотелось закрывать глаза.

С. Горин: И это естественно - на прямой приказ мы получаем прямое противодействие, и тогда приходится про­говаривать приказ более громко, усиливать внушающую ин­тонацию. Особенно это проявляется в техниках молниенос­ного гипноза, там вы просто начинаете кричать: «Встать пря­мо! Смотреть мне в глаза! Вы чувствуете сонливость! Вы уже падаете! Сейчас вы упадете в кресло и будете спать!!!» И тех, кто упал или хотя бы сделал такое падающее движение, мы оставляем для демонстрации чудес. Если это понимаешь, то становится понятным и замечание Гриндера и Бэндлера о том, что эстрадные гипнотизеры отметают всех людей, хоро­шо поддающихся гипнозу, и оставляют себе просто послуш­ных.

Хорошо, у нас осталось воздействие на слуховой ана­лизатор. Каким способом мы можем вызвать утомление, ус­талость слухового канала восприятия? Разумеется, через про­должительную речь. В терминах эриксонианского гипноза мы назвали бы это трансом на чувстве скуки. Очень удобным приемом здесь является счет, процедура достаточно монотон­ная и утомительная. Можно использовать звук метронома или гудение индуктора, но речь удобнее.

Попробуйте погрузиться в гипнотическое состояние, слушая то, что я буду говорить. Для этого нужно только слу­шать меня, сосредоточиться на моих словах, моем голосе... Я предлагаю вам перейти в состояние, подобное сну... и тог­да мое влияние на вас серьезно усилится... Сейчас я начну

НЛП: Техники россыпью

325

считать... и с каждым моим словом вы будете все более и бо­лее спокойными... и в какой-то момент вам захочется уснуть... или задремать... Может быть, это произойдет тогда, когда я досчитаю до двадцати... или это произойдет раньше...

Я начинаю счет до двадцати... и вы внимательно слу­шаете мой голос... продолжая думать только об отдыхе и по­кое. .. Один... Ваше дыхание становится медленным и спо­койным. .. Именно такое дыхание бывает у вас тогда, когда вы собираетесь уснуть... Два... Три... Сердце бьется ровно, спокойно... ритмично, уверенно... Четыре... Вы уже готовы соглашаться с тем, что я говорю... Потому что я говорю толь­ко о том, как приятно вам расслабление... и приятно чувство­вать сонливость. Шесть... И почему бы вам не уснуть прямо сейчас... или вы можете дождаться окончания счета...

Семь... Девять... Уже сейчас ваше тело становится тя­желым и расслабленным... Очень хорошо расслаблены мыш­цы лица... Веки становятся тяжелыми... Хочется закрыть глаза... Одиннадцать... Приятно думать о том, как вам лень было бы пошевелиться... Десять... Приятно думать о том, как расслаблены ваши ноги... какими они стали теплыми и тяжелыми... Приятно чувствовать лень и дремоту... Две­надцать. .. Еще чуть спокойнее... еще чуть тише и темнее ста­новится вокруг вас... Четырнадцать... Пятнадцать... Ваши веки настолько тяжелы, что глаза закрываются сами собой... Веки смыкаются плотно... как бы склеиваются... Дремота, сон овладевают всем вашим телом, всеми вашими мыслями... Семнадцать... Шестнадцать... Еще чуть спокойнее... еще чуть ленивее... еще внимательнее слушать мой голос... и расслаб­ляться ... и засыпать...

Девятнадцать... Вы уже знаете, что скоро достигнете состояния лечебного сна... или сонливости... или дремоты... и это состояние может быть очень глубоким... или таким глу­боким, каким вам захочется... Вы уже готовы следовать за моим голосом... когда я назову следующую цифру... и я ее называю... Двадцать... Вы просто спокойны... или вы про­сто спите... или вы просто расслаблены...

И я хочу, чтобы вы... хорошо отдохнули... как-то по-новому систематизировали полученный вами опыт... и поня­ли уже сейчас, что ваши проблемы разрешимы... и направили

326

С. Горин. НЛП: техники россыпью

какую-то энергию... о запасах которой вы, возможно, и не знали... на решение этих проблем...

И через некоторое время... вы будете готовы... про­должая слушать то, что я говорю... вернуться в эту комнату... с чувством свежести, бодрости... вернуться к ясному со­стоянию сознания... когда я досчитаю до трех... Один... Из­менилось ваше дыхание... оно стало чуть быстрее... и чуть более поверхностным... Два... Сердце бьется чуть быстрее... Мышцы тела готовы к сокращению... У вас появляется ка­кая-то новая сила... Три!.. Откройте глаза, энергично потя­нитесь!

.. .Еще несколько примечаний по групповым сеансам. Первое: 10-15% населения имеют повышенную внушае­мость - на таких людей вы ориентируетесь в начале сеанса, вы чаще на них смотрите, говорите для них. Затем они засы­пают, и это индуцирует остальных.

Второе: я хочу обратить ваше внимание на то, что счет был с ошибками, были какие-то провалы, пропуски чисел... Этого можно было и не делать, в классическом гипнозе при­нято считать без ошибок, я опять сбиваюсь на эриксонианс-кие приемы; но счет с ошибками на людей внушаемых произ­водит странное впечатление - человек начинает сомневаться не во мне, а в себе. Он приходит к выводу, что он уже уснул и пропустил какое-то число...

Олег: Меня это выводило из транса.

С. Горин: Да, тебя это выводило, а кого-то это погру­жает. Хотя и с тобой этот прием, счет с ошибками, тоже бу­дет работать. Я дам тебе инструкцию - следить за тем, пра­вильно ли я считаю, следить постоянно и пристально, пото­му что иногда я буду ошибаться... Я начинаю считать, а ты пристально следи... Один, три, пять... два, восемь, одиннад­цать... девять... Олег сейчас занят, сосредоточен намоем голосе - что и требовалось.

Существуют некоторые почти типичные формулы для начала сеанса. Например: «Я приведу вас в состояние, подоб­но сну». Или: «Подумайте о том, что вы устали и хотите спать». Или: «Сосредоточьтесь на мыслях об отдыхе и сне». Часто используйте в речи сослагательное наклонение - говорите о многих вещах, что они «как бы происходят». Все это способ­ствует уменьшению сопротивления - получается так, что вы

НЛП: Техники россыпью

327

вроде бы не приказываете, а вежливо приглашаете пациента принять роль гипнотика.

Вопрос из зала: Все-таки, повышенная внушаемость -это хорошо или плохо?

С. Горин: То, что у вас голубые глаза - хорошо или пло­хо? Повышенная внушаемость точно так же не хороша и не плоха сама по себе, это одно из качеств человека, которые можно использовать - а можно не использовать.

Вопрос из зала: Но ведь быть внушаемым явно хуже?..

С. Горин: Хуже для кого? Все зависит от контекста. Вот, например, алкоголики повышенно внушаемы - ну и что? Хорошо, что вы легко погружаете пациента в транс и вызыва­ете у него выраженное отвращение к спиртному. Плохо то, что после вашего сеанса алкоголик встречается с друзьями, и они столь же успешно внушают ему влечение к спиртному. И точно так же неполезные внушения, полученные от кого-то повышенно внушаемой личностью, будут перебиты полезны­ми внушениями от других людей.

В контексте психотерапии повышенная внушаемость пациента - это все-таки подарок врачу. Сэкономив время на наведении транса любой глубины, вы можете потратить боль­ше времени на собственно терапию, причем можно исполь­зовать более сложные техники терапии (например, измене­ние личностной истории). К тому же пациенты этой катего­рии - ваша реклама, ваше поле чудес...

Был вопрос о превращении приемов определения вну­шаемости в приемы гипнотизации. Давайте, мы с Олегом про­демонстрируем гипнотизацию на «маятнике Шевреля». Ма­ятник делается из подручных материалов - нитка и обручаль­ное кольцо (ведущий делает импровизированный маятник и дает нитку в руки Олегу). Держи этот маятник так, чтобы мы все его видели, и самое главное, чтобы ты его хорошо видел... Держи его на вытянутой руке перед глазами... ближе к гла­зам... Теперь начинай мысленно раскачивать маятник... Мысленно, не специально... Мысленно раскачивать... Сей­час он плохо качается... но ты способен раскачать его уси­лием мысли... В дальнейшем я иногда буду говорить что-то тебе, а иногда - аудитории, и ты сможешь отличить, кому ад­ресовано каждое мое сообщение (ведущий меняет интонацию

328

С. Горин. НЛП: техники россыпью

речи в соответствующих местах фразы, сочетая это с поворо­том головы). Ты можешь раскачать маятник мысленно...

(Обращаясь к аудитории). Чего мы добились? Олег за­фиксировал взгляд в одной точке, сидит в вынужденной позе и сосредоточен на идеомоторных движениях. Человек полно­стью подготовлен к погружению в транс - и это состояние вы уже умеете использовать. Тем более, что маятник уже ка­чается.

(Обращаясь к Олегу). Можно сказать о том, что это за­нятие утомительно... Ведь это утомляет, правда? (Рука Олега начинает опускаться). Рука устала.

(Обращаясь к аудитории). Естественно, рука устает - и можно перейти к схеме, известной вам под названием «5-4-3-2-1»: это правда, и это правда, и это правда, и вот тебе внуше­ние. И человек по инерции соглашается.

(Обращаясь к Олегу). Рутустала... Руке хочется опу­ститься и она медленно... постепенно опускается...

(Обращаясь к аудитории). И когда это движение руки вниз совпадает с моими словами - возникает подсознатель­ное доверие, раппорт.

(Обращаясь к Олегу). Рука действительно устала... и ты можешь почувствовать усталость... в других мышцах... может быть, в мышцах ног... Или ты можешь почувствовать, как устали веки... Тебе ведь трудно смотреть на этот маятник... пристально, сосредоточенно... Представь себе, что это маятник часов... и перед твоими глазами идет вре­мя... и с каждой минутой ты все больше хочешь уснуть... или задремать... или отдохнуть а расслабиться... И по мере того, как опускается рука, опускаются и веки... и глаза зак­рываются сами собой. И это так приятно... сделать глубо­кий вдох и выдох... и закрыть глаза... и позволить своей руке опуститься на бедро... и уснуть... если тебе уже хочется спать... спать... (шепотом) спать...

И когда ты позволяешь себе отдохнуть... расслабить­ся... и задремать... твой мозг получает доступ к особым ре­сурсам. .. запасам энергии, силы, внимания... И ты еще не знаешь... что через некоторое время... когда ты будешь про­должать отдыхать... или спать... ты будешь готов к луч­шему усвоению материала... который ты планируешь усво­ить... Отдохни...

НЛП: Техники россыпью

329

Через несколько секунд ты вернешься к состоянию бодрствования... с удовольствием вернешься к нам... с чув­ством прилива сил... Ты сам выберешь момент возвраще­ния.. . Возможно, ты решил, что уже пора открыть глаза... Возвращайся!

Вот так примерно это можно было сделать. Ничего принципиально трудного в классическом гипнозе нет, а зна­ние приемов эриксонианского гипноза помогает и в класси­ческом. Выбирайте то, что вам кажется более уместным с дан­ным конкретным пациентом: пациент любит выполнять при­казы - будьте директивным гипнотизером классического толка; пациент предпочитает, чтобы его уговаривали - забал­тывайте его эриксонианскими приемами.

Глава 7.

НЕЯВНАЯ И СКРЫТАЯ ГИПНОТИЗАЦИЯ

Наведение транса через кинестетическую неопределенность

1 С. Горин: Теперь я намерен перейти к способам наве­дения транса, которые можно было бы назвать «полуофици­альными». Применяя их, вы можете наводить транс, не упо­миная о нем, но обилие ритуалов наводит пациента на мысль, что был применен гипноз. Эти способы основаны на искус­ном создании разного рода неопределенности.

Что происходит с человеком, который не может спрог­нозировать в будущее актуальные текущие события? Сначала у него развивается ориентировочная реакция (по терминоло­гии Павлова), или ситуация ожидания (по терминологии Эрик-сона). И если эта реакция или ситуация затягивается при от­сутствии чувства опасности извне - человек погружается в транс (или уходит в себя). Мы уже говорили о том, что чело­век уходит в себя тогда, когда события внешнего мира чрез­мерно предсказуемы (то есть когда во внешнем мире не про­исходит ничего интересного). То же самое происходит тогда, когда внешний мир предельно непредсказуем - и в то же вре­мя безопасен. В данном случае человеку удобнее находиться во внутреннем мире.                                                     -      .,

НЛП: Техники россыпью

331

Есть несколько возможностей создать ситуацию непредсказуемости, неопределенности, при одновременном чувстве безопасности. Мы можем, например, как-то манипу­лировать телом пациента, не обозначив, для чего мы это де­лаем. Это будет кинестетической неопределенностью.

Мне будет проще объяснить этот шаблон по ходу де­монстрации. Нужен доброволец. (Выходит молодая девушка). Как мне к вам обращаться?

Девушка: Лена. По имени и на «ты».

С. Горин: Хорошо, Лена. Садись сюда, на этот стул. (Ведущий встает за спиной у Лены). Первый шаг шаблона -прикосновение к телу пациента или партнера. Здесь мы опять делаем то, что в обыденной жизни делать не принято: вторга­емся в интимную и суперинтимную зону человека. (Кладет руки на плечи партнерши). И теперь надо дать пациенту вре­мя для адаптации к этому прикосновению. Понятно, что я не просто так держу руки на плечах Лены, хотя это и само по себе приятно - я оцениваю тонус мышц. Первая реакция на прикосновение - напряжение мышц. Когда человек адапти­руется к прикосновению, мышцы расслабляются...

Второй шаг - прикосновение к голове и навязывание пациенту бессистемных движений головы. Прикасаться к го­лове надо осторожно, мягко (берет голову Лены в свои руки)... Голова -достаточно чувствительное место... И теперь мы даем пациенту инструкцию... (Говорит с подстройкой к ды­ханию партнерши)... Сейчас, Лена, я буду как-то наклонять твою голову... (начинает бессистемно двигать головой парт­нерши).. . в разные стороны... вперед и назад... И иногда я будупостоянно двигать... твою голову... аиногда остановлю движение (останавливает движения головы, затем продолжа­ет их)... И твоей задачей будет... не помогать и не мешать мне... потому что движения... которые я буду делать... со­вершенно бессистемны... беспорядочны... (Лена закрывает глаза)... Ты их все равно не сможешь предугадать... поэтому сделай так... чтобы голова следовала за движениями моих рук... сама, без твоего осознанного участия... Я не знаю, ког­да именно... это произойдет... в то время как иногда я обра­щаюсь к тебе... а иногда - к аудитории...

(Продолжая совершать движения головой партнерши, ведущий обращается к аудитории, меняя интонацию и громкость

332

С. Горин. НЛП: техники россыпью

 

речи). Инструкции, которые получает пациент, сводятся к тому, что надо расслабить мышцы шеи, лица, и начать подчиняться навязанным извне движениям. Таким образом, мы готовим пациента к каталепсии, и когда она наступает, нам остается только использовать состояние транса. Здесь нужно руками уловить момент, когда мышцы шеи полностью расслабятся и не будут создавать каких-либо препятствий для тех движений, которые совершаю я. Дождитесь, когда возникнет ощущение, которое бывает при лепке из пластилина - полная податли­вость материала.

(Вновь меняет интонацию и громкость речи, слегка наклоняется к голове партнерши). И теперь я снова обраща­юсь к тебе, Лена... Ты уже достаточно расслабилась... и я хочу сказать.. Лена, детка, будь спокойнее... Я все время держу твою голову в руках... Каждое движение я контроли­рую. Можешь мне доверять в этом смысле... И теперь я снова скажу что-то для аудитории...

(Обращается к аудитории). Я хочу, чтобы вы обратили внимание на этот момент, запомнили его. Вам с мест не все видно, позже я немного прокомментирую то, что здесь было. И вот теперь можно показать каталепсию - голова замирает в том положении, которое вы ей придадите (демонстрирует ка­талепсию). И можно приступить к использованию транса.

(Обращается к партнерше). Ты успокоилась, Лена, все хорошо... Вокруг тебя все успокаивается... становится тише... звуки приглушены... и даже мой голос становится тише (на­чинает говорить тише)... И я знаю, что у тебя есть все нуж­ные тебе ресурсы... для того, чтобы начать решать твои проблемы... наилучшим способом... И сейчас ты получа­ешь доступ... к этим ресурсам... к запасам энергии... к раз­нообразным видам поведения... которое тебе нужно...

Через некоторое время я уберу руки... и ты постепен­но вернешься... в эту комнату... к этим людям... а пока от­дохни еще немного... перед тем как вернуться к нам... с чув­ством свежести, бодрости... прилива сил и нового понима­ния.. . (Ведущий говорит громче)... И ты уже готова к тому, что твоя голова... и все твое тело... будут двигаться так, как этого захочешь ты... Теперь я убираю руки... и ты возвраща­ешься к бодрствованию!

 

НЛП: Техники россыпью

333

I

(Ведущий обращается к аудитории). Понятно, что сра­зу я руки убирать не буду, на всякий случай я их подержу ря­дом с головой пациента еще немного. (Лена открывает глаза). О, Лена вернулась! Посмотри вокруг, подвигайся... Как ты себя чувствуешь?

Лена: Хорошо. Но мне не хотелось возвращаться. Я бы еще так посидела...

С. Горин: Невербальный ответ был, кстати, таким же. Лена открыла глаза и посмотрела на меня, потянулась ко мне телом... Был совершенно однозначный ответ: «Продолжай!» Ничего, Лена, в состоянии бодрствования есть свои пре­лести.

Да, я хотел кое-что прокомментировать. Эта техника при работе с пациентом противоположного пола часто про­воцирует перенос, возникновение нетерапевтических чувств к терапевту (как, впрочем, и другие техники, связанные с по­глаживаниями, пассами). Почему это происходит?

У Десмонда Морриса есть описание стадий сексуаль­ного контакта

/. Взгляд на тело. Взглянув на человека, мож­но сразу многое о нем сказать: пол, размеры, общие формы, возраст, черты характера, социальное положе­ние. Взгляд- весьма важный критерий. От этого зави­сит, будет один человек привлекательным для другого или нет.

2. Глаза в глаза. Когда незнакомые друг другу мужчина и женщина случайно встречаются взгляда­ми, они поспешно отводят глаза, чаще всего, в смуще­нии. А если их взгляды вновь набредут друг на друга, они начинают улыбаться. И это признак того, что они бы не прочь познакомиться поближе.

3. Голос к голосу. Поначалу их разговоры мо­гут быть совершенно тривиальными, типа: «Как Вас зовут?» или «Чем Вы занимаетесь?» На протяжении всей этой довольно длительной стадии люди узнают многое друг о друге: мнения о самых разных вещах, как они проводят время, чем любят заниматься, при­вычки, увлечения, что любят - чего не любят. И если все это между собой совмещается, они становятся дру­зьями.

334

С. Горин. НЛП: техники россыпью

4. Рука к руке. Первый физический контакт до­статочно прозаичен. Мужчина может помочь женщи­не спуститься с высокой ступеньки или подняться на нее либо вообще преодолеть какое-то препятствие. Это может и остаться лишь проявлением этикета. Однако, если люди продолжают держаться за руки, это уже свидетельство начала романтической привязанности друг к другу.

5. Рука на плече. Мужчина может обнять жен­щину за плечи, хотя данный факт еще ни о чем не сви­детельствует. Это может быть проявлением подлинной дружбы - люди «шагают по жизни» рядом. Они все еще заняты миром вокруг них, а не друг другом. Тем не менее, когда физические контакты между людьми принимают форму «рука на плече», это уже нечто боль­шее, чем обыкновенная дружба; возможно, однако, еще и не настоящая любовь.

6.  Рука на талии. Это уже нечто, чего люди одного пола обычно не делают. Что-то явно романти­ческое. На этой стадии люди уже достаточно близки, чтобы доверять друг другу секреты и говорить на сво­ем интимном языке. Но им предстоит пройти еще дол­гий путь прежде, чем они станут действительно близ­ки друг другу.

7. Лицом к лицу. На этой стадии развития от­ношений люди начинают пристально смотреть друг другу в глаза, обнимать и целовать друг друга. И если они не пропустили ни одного из предшествующих шести шагов, то между ними устанавливается особая система коммуникаций, которая позволяет им пони­мать друг друга практически без слов. В это время сек­суальные желания становятся важным фактором вза­имоотношений.

8. Руки на голове. Это самое непосредственное развитие того, что возникло между людьми на преды­дущей стадии. Они начинают гладить друг друга по голове, разговаривая или целуясь при этом. В нашей культуре люди очень редко касаются головы другого человека, только если это член семьи. В романтических

НЛП: Техники россыпью

335

отношениях это указывает на глубокую эмоциональ­ную близость между людьми.

9-12. Последние шаги. В течение этих после­дних четырех стадий отношения между людьми при­обретают преимущественно сексуальный и исключи­тельно интимный характер. Это: «руки касаются гру­ди» (9), «губы касаются груди» (10), «прикосновения ниже талии» (11), «соитие» (12) Очевидно, что это качественное усложнение отношений, и оно наступа­ет, когда люди живут друг с другом. Поэтому все эти четыре стадии относятся к тому времени, когда люди уже вступили в брак.

Так вот, прикосновение рук к голове - по Д. Моррису, восьмая стадия (из двенадцати) подготовки к сексуальному контакту. Нет ничего удивительного в том, что это прикосно­вение получает интимно-сексуальную интерпретацию. Во время демонстрации шаблона был момент, когда (вы этого могли не заметить) у моей партнерши появились колебатель­ные движения тела на уровне таза. Я это расценил как пере­нос, и, поскольку я не собирался его использовать, назвал Лену «деткой». Тем самым позиция Лены по отношению ко мне была изменена и колебательные движения прекратились.

Вопрос из зала: А что, перенос можно было использо­вать?

С. Горин. Ну, если бы Лена была очень состоятельной пациенткой, я мог бы усилить перенос и стать оплачиваемым членом ее семьи (смех в зале).

Бледный юноша: Сергей, почему вы ничего не говори­те о том, что при демонстрации работали с энергетикой Лены? Кстати, у вас очень сильная энергетика; С. Горин: Что у меня сильное? Бледный юноша: Биоэнергетика. С. Горин: А, это... Как у нашего окна аура зеленая... (долгая пауза).

Бледный юноша: Ну и что?..

С. Горин: А то, что карма в «Гастроном» бежать, привезли «Крепленое» (смех в зале). Уронила в речку я четку сто восьмую, чакры все перемешались, кто ж возьмет такую? Бледный юноша: Вы что, не верите в биоэнергетику?

336

С Горин. НЛП: техники россыпью

С. Горин: Есть вопросы, которые задают не для того, чтобы получить ответ, а для того, чтобы оценить реакцию на вопрос. В эту серию входят вопросы о национальности и об отношении к биоэнергетике (смех в зале). Прежде чем я отве­чу, хочется обратить ваше внимание на то, что в вопросе вы употребили такую категорию, как «вера» - верю я или не верю?.. Верить или не верить можно в то, что не подтвержде­но экспериментом, не так ли? А по поводу вашего вопроса... Для целей обучения будет полезнее считать, что я не верю в биоэнергетику. Хотя с реальным пациентом я бы, конечно, согласился: «Да, энергетика у меня - будь здоров!»

Вопрос из зала: Имеет ли значение то, в какое ухо па­циента, правое или левое, вы произносите внушение?

С. Горин: Да. При демонстрации я старался говорить, не отклоняясь от средней линии, но ваш пациент имеет опре­деленную специализацию полушарий, и внушение, сказанное только в одно ухо, может оказаться более эффективным. По­скольку общение с пациентом обычно не ограничивается од­ним сеансом, вы можете выяснить, как пациент реагирует на внушение, сказанное только в правое ухо (или только в левое).

В свое время я обратил на это внимание не в общении с пациентами, а в общении с собственными детьми. Знаете, маленьких детей приходится ночью подсаживать на горшок, и желательно, чтобы они все сделали быстро - спать очень хочется. Я говорил ребенку свое «пс-пс-пс» сначала в правое ухо, потом в левое, сравнивал скорость реагирования на вну­шение, и потом пользовался только тем ухом, которое обес­печивало более быструю реакцию.

Теперь я предлагаю вам освоить шаблон наведения транса через кинестетическую неопределенность. Запишите его последовательность:

Упражнение 15. Наведение транса через кинесте­тическую неопределенность.

Выполняется в парах.

Шаг 1. Вторжение в суперинтимную зону партнера. Встаньте за спиной партнера, сидящего на стуле, и прикосни­тесь ладонями к его плечам или спине. Оцените тонус мышц. В течение 2-3 минут ведите нейтральную беседу, ожидая рас­слабления мышц партнера.

НЛП: Техники россыпью

337

Шаг 2. Прикосновение к голове и навязывание бесси­стемных движений. Осторожно возьмите руками голову парт­нера и начинайте мягко (осознавая, пределы движений) дви­гать головой партнера, стараясь делать это случайным обра­зом, бессистемно. Дайте партнеру инструкцию о том, что голова может сама отслеживать направление движения, что партнер не обязан помогать или мешать вам.

Шаг 3. Достижение каталепсии и использование транса. Оцените тонус мышц шеи партнера. Если вы не чув­ствуете сопротивления своим движениям, если голова парт­нера замирает в том положении, которое вы ей придали в дан­ный момент- переходите к использованию транса. (Напоми­наю, что в упражнении использованием транса будет неопределенная приятная инструкция конструктивной направ­ленности).

Шаг 4. Возвращение из транса. Свяжите возвраще­ние к бодрствованию с тем, что вы уберете руки от головы партнера.

Визуальная неопределенность

Освоенная вами техника лучше работает с пациента­ми, которые специализируются в кинестетической модально­сти. У пациентов-визуалистов вы можете создать неопреде­ленность в визуальной модальности, предложив им постоян­но воображать некоторые пространства, имеющиеся в их теле.

Здесь нет четких пошаговых предписаний, поэтому легче будет освоить эту технику через демонстрацию. Добро­волец?..

(Выходит Илья). Хорошо, Илья, сядь удобнее... Рас­слабься. .. и представь себе пространство между висками... какое оно большое... и чем оно заполнено... Одновременно с этим представь себе пространство... между затылком и лбом... какие у него размеры... и чем заполнено оно... в отличие от первого пространства... Представь себе пространство поза­ди глаз... (Илья закрывает глаза) какое оно приятное... и про­странство между кистями рук... одновременно с тем, что ты представишь себе... пространство между плечами... какое оно расслабленное... и пространство между затылком и...

338

С. Горин. НЛП. техники россыпью

ступнями ног... какое оно большое... и какую форму оно имеет... обрати особое внимание именно на это простран­ство. . насколько ты чувствуешь в нем защищенность и ком­форт. .. И теперь обрати внимание на пространство между... плечами и кончиками пальцев... какое оно удобное... и спо­койное. .. И если ты почувствуешь плывущее ощущение... в пространстве между... затылком и пятками... то ты можешь наслаждаться этим ощущением... по мере того как я услож­ню твою задачу... по воображению пространств...

Теперь я попрошу тебя представить... какие из пере­численных мною пространств... пересекаются... и что полу­чается в этом пересечении... Обычно при пересечении про­странств. .. образуется какое-то новое пространство... но мо­жет образоваться плоскость... или прямая линия... или даже точка... хотя твое знание геометрии может утверждать... что невозможно получить точку... при пересечении объемов... Но ты знаешь и то... что при пересечении пространств... может образоваться не только точка... но и прямая линия... что бы ни утверждала геометрия... А может образоваться и какой-то еще контур... или объем... или рисунок на плоскости... И то, что образуется на пересечении пространств... которые ты с легкостью и удовольствием можешь себе представить... ви­дишь только ты... и только ты знаешь... что именно нового ты сейчас узнаешь... по мере того как тебе становится... все легче... представлять себе новые и новые пространства... из тех, которые я называл... и тех, которые я не называл... пото­му что я не знаю, какое из пространств... наиболее интересно для тебя...

И я также не знаю... сходятся ли все эти пространства... в какой-то одной точке... независимо оттого, позволяет ли это геометрия... или нет... Потому что если пространства схо­дятся вместе... это означает, что ты нашел некое решение... и если они не сходятся... это означает, что такое решение су­ществует. .. и ты ищешь его... и найдешь не скорее... чем это тебе нужно... по мере того как твое воображение... благода­рит тебя... за достаточно трудную задачу... которую ты ре­шаешь. .. или уже решил... работая с воображением...

(Долгая пауза). А теперь ты можешь открыть глаза и вернуться от воображения к реальности. Это можно сделать с чувством свежести, но не слишком большой свежести. Или

НЛП: Техники россыпью

339

ты можешь сделать это с чувством прилива сил. Я не знаю, что ты выберешь, возвращаясь в эту комнату, в этот день и час.

Как ты себя чувствуешь?

Илья: Хорошо.

С. Горин: Спасибо за помощь.

Наведение транса через гипнотические

феномены («рычажное» наведение)

С. Горин: Теперь мы начнем плавно переходить к скры­тым способам наведения транса - таким, где пациент не до­гадывается, что для воздействия на него был применен гип­ноз. Эти способы уместны как в клинической практике, так и в обыденной жизни. Что касается использования методов скрытого наведения транса в терапии, то хочу вас предупре­дить - пациент не заметит вашей хорошей работы, поэтому, если вы с блеском провели скрытое вмешательство, потом все равно потратьте 5-10 минут на «официальное» наведение транса. Доставьте человеку удовольствие осознать, что его лечили гипнозом... или что он не поддается гипнозу.

Наведение транса через гипнотические феномены и будет нашей переходной ступенью от явного гипноза к скры­тому. У Гриндера и Бэндлера эти техники называются «ры­чажным» наведением, потому что мы пользуемся изолирован­но вызванными гипнотическими феноменами как рычагом, с помощью которого усиливаем свое воздействие. Чаще всего для быстрого наведения транса применяют такие феномены, как каталепсия, внушенные галлюцинации, возрастная регрессия.

С наведением через каталепсию мы только что имели дело при создании кинестетической неопределенности. То, что мы делали с головой пациента, можно сделать проще - с од­ной рукой. (Обращается к сидящему рядом мужчине). Можно подержать вашу руку? (Берет правую кисть партнера и кла­дет ее себе на ладонь). Можно подержать ее еще немного?.. Можно я ее подвигаю, поверчу?.. (Начинает совершать рукой партнера бессистемные движения). Могу я осознать ее тонус... когда я совершаю движения... или когда останавливаюсь?..

340

С. Горин. НЛП: техники россыпью

(Продолжает совершать бессистемные движения рукой парт­нера, иногда прекращая их). Рука может быть расслаблен­ной.. . или не очень расслабленной... Рука может замереть... или не замереть... Может вашей руке бытъудобно вот в та­ком положении?.. (Демонстрирует каталепсию руки, убрав свою ладонь из-под ладони партнера и поддерживая руку парт­нера одним пальцем своей руки).

О том, что это - каталепсия, я думаю, вы спорить не будете. Споры могут быть об интенсивности наблюдаемого явления или о том, что мы наблюдаем начальные проявления каталепсии, но принадлежность данного явления к классу гип­нотических феноменов сомнений не вызывает.

Теперь о внушенных галлюцинациях. Мне Галя зада­вала вопросы, как человек с опытом работы в классическом гипнозе... Галя, ты можешь увидеть кошку на этом стуле? (Показывает рукой на пустой стул).

Галя: Я могу ее представить себе.

С. Горин: Увидеть не можешь, а представить можешь?

Галя: Да.

С. Горин: А когда ты ее себе представляешь, ты ее ви­дишь, слышишь или чувствуешь?

Галя: Я не могу увидеть кошку.

С. Горин: Не можешь увидеть... Что ж, проблемы с воображением. А ты вообще когда-нибудь кошку видела?

Галя: Да, конечно.

С. Горин: А если бы ты увидела кошку, сидящую на этом стуле, какого бы она была цвета?

Галя (пристально глядит на стул, отвечает слегка за­медленно): Очевидно, серой.

С. Горин: Очевидно, серой... Галя, здесь нет кошки. Почему мы обсуждаем ее цвет?

Галя: Мы обсуждаем, какую кошку я могла бы себе представить.

С. Горин: И тем не менее, когда мы говорили о том, какую кошку могла бы себе представить Галя, она присталь­но смотрела на этот стул...

Кто из вас, сидящих здесь, мог бы увидеть протекаю­щий по этой комнате ручеек?.. (Показывает рукой на пол). Многие... А чего вы сюда смотрите, здесь нет ручейка?..

Мы опять можем завести спор об интенсивности явле­ний, которые мы наблюдали. При том, что сами явления

НЛТТ: Техники россыпью

341

характерны для глубокого транса, мы можем вызвать их в ос­лабленном виде в состоянии бодрствования и через них наве­сти транс. Галлюцинации по структуре весьма близки к про­цессу воображения, представления... Если бы мне хотелось, чтобы галлюцинаторная кошка поцарапала Галю за ногу и там остался бы видимый рубец, я должен был бы достичь третьей стадии гипноза по классической классификации, то есть со­мнамбулической стадии. Или если бы мне захотелось, чтобы кто-то из присутствующих здесь дам разделся, чтобы совер­шить омовение в этом ручейке, мне тоже понадобилось бы какое-то время...

(Меняет интонацию). Но Галя смогла представить себе кошку на этом стуле... и вы все смогли увидеть ручеек в этой комнате... и на воде, которая текла в этом ручейке... могли бы играть солнечные зайчики... и вы бы пристально продол­жали смотреть на воду... все глубже уходя в себя... в свой внутренний мир... и через некоторое время вы могли бы ус­лышать журчание этого ручейка... и успокоиться еще лучше...

(Вновь меняет интонацию). Понятно, как можно было бы продолжить наведение транса, но я не ставил такую цель. Да, здесь был (в который уже раз) использован прием под названием «как если бы...» Когда пациент или партнер гово­рит, что он не может вообразить какие-то явления внешнего мира или какие-то свои действия, вы спрашиваете примерно так: «Ну, а как это бы выглядело, если бы вы могли это себе представить?..»

И у нас осталась возрастная регрессия. Напомню вам прямую связь: гипнотический транс - подробные воспоми­нания периода детства. Обратной связью будет: подробные воспоминания детства - гипнотический транс.

Есть некоторые детали, которые легко использовать для наведения транса через возрастную регрессию. Например, предложите пациенту вспомнить одежду, в которой он ходил в детстве. Эту деталь все легко вспоминают. Предложите вспомнить друзей детства и их голоса... Предложите вспом­нить тот дом, в котором ваш пациент жил, когда был ребен­ком.. . Предложите вспомнить определенное время года, оп­ределенное приятное событие... Если пациент говорит, что приятных событий у него в детстве не было, вы можете сделать обходной маневр: «Да, ваше детство могло быть тяжелым... Но ведь ребенка так легко обрадовать! Вы можете вспомнить

342

С. Горин. НЛП: тех)шкироссыпью

просто солнечный день, когда вам было радостно... Вспом­нить леденец, который вам было приятно попробовать...» и так далее.

Я предложу вам варианте использованием реального запаха. (Открывает два флакона с эфирными маслами - апель­син и кедр - наносит по капле из каждого флакона на электро­лампу настольного светильника и включает светильник). Все ли вы помните цвет снега? Он не просто белый, он какой-то особый... Это именно цвет снега... Помните ли вы ощуще­ние бодрящего морозца зимой?..

Это была прелюдия к тому, что я скажу дальше... пото­му что дальше я предложу вам вспомнить некоторый прият­ный запах из детства... связанный с зимой и морозом... и я не знаю, какой запах вы выберете. Я не могу знать, что именно будет вашим приятным запахом... который вы ощущали в детстве... перед каким-то праздником... Много ли в нашем детстве было праздников?.. Конечно их было не много... и самым ярким среди них был Новый Год... Хотя вы могли бы вспомнить любой другой праздник... из вашего детства... Но ведь может оказаться так, что вам будет удобнее... и приятнее вспомнить именно Новый Год... с его елкой и подарками... с приходом Деда Мороза...

Я не знаю, обращали ли вы внимание на то... как дети любят наряжать новогоднюю елку... они начинают играть с этими хрупкими яркими шарами... они забывают о том, что шары надо развешивать на елке... потому что новогодние иг­рушки - это очень красиво... Дети по-особому наряжаются... перед Новым годом... и им нравится быть нарядными, краси­выми ... независимо от того, мальчики это или девочки... Я думаю, что единственный день в году... когда мальчики по­зволяют наряжать себя... а девочки наряжаются с особым удовольствием... это Новый Год...

И возможно вас удивит... насколько подробно вы мо­жете вспомнить... свою детскую нарядную одежду... кото­рую вы надевали на Новый Год... И будет интересно, если окажется... что вы очень хорошо помните голоса... ваших тогдашних друзей... или просто соседей... или голоса ваших родителей... такими, какими они были тогда... очень дале­ко... от настоящего времени... которое тоже становится сей­час. .. очень далеким от вас... потому что вы находитесь... в своем собственном внутреннем мире... и своем собственном

НЛП: Техники россыпью

343

внутреннем времени... и какая разница, что показывает сей­час календарь... если вы можете перенестись... мысленно... в свое детство... и получить там заряд особой энергии... ко­торая всегда была при вас... но вы не всегда знали... что вы можете воспользоваться этой энергией... легко и свободно... в любой момент... в том числе и тогда... когда я вам об этом говорю... по мере того как вы все лучше отдыхаете... и мо­жете побывать в своем приятном детском воспоминании... о празднике... еще немного... перед тем как вернуться сюда... в том темпе... который вам приятен... который вас устраива­ет. .. и не быстрее, чем вам этого захочется... и не быстрее, чем вы почувствуете... прилив той энергии... о которой я вам говорил... чтобы понять, что вы можете почувствовать... при­лив сил... и бодрости... сразу же по возвращению сюда... в этот день и час... или на две минуты позже... Это может про­изойти тогда... когда я продолжаю говорить... или тогда... когда я замолчу... (шепотом) Возвращайтесь... (громко). Воз­вращайтесь i

Вы можете увидеть компоненты рычажного наведения в других техниках... или вы можете включать компоненты рычажного наведения в другие техники. Например, техника левитации руки или техника сведения рук («АВПГ», глава 7) предусматривают фиксированную позу пациента - то есть компонент каталепсии. Техники работы с воображением лег­ко сочетаются с внушенными галлюцинациями... Действи­тельно, легко (внезапно начинает прислушиваться к чему-то). И возрастную регрессию можно включить в наведение транса... (опять прерывает речь и начинает прислушиваться к чему-то)... кто-нибудь еще это слышит?.. Так вот, возраст­ную регрессию легко включить в наведение транса по методу путаницы, который мы будем изучать... Все-таки, кто-нибудь еще из вас слышит этот оркестр?.. Довольно далеко отсюда... У меня не очень хороший слух, поэтому я могу различить толь­ко барабан... но, может быть, кто-нибудь слышит и мелодию? (Двое участников группы начинают согласно кивать голова­ми, затем еще трое участников группы начинают пальцами рук «отбивать такт»). Услышали, да? Ну вот вам еще один пример наведения транса через внушенные галлюцинации (смех в зале).

Теперь давайте соединим два способа наведения транса: наведение через рассказывание историй о трансе и

344

С. Горин. НЛП: техники россыпью

наведение через гипнотические феномены. Что у нас полу­чится? Да, это будет рассказывание историй о гипнотических феноменах. Эту технику можно использовать уже не столько для наведения транса, сколько для его утилизации.

Например, нам нужно обеспечить пациенту контроль над болевыми ощущениями. О чем мы можем ему рассказать, чтобы вызвать анальгезию? В каких обыденных ситуациях люди получают травму, но не чувствуют боли?

Ответы из зала: Когда человек увлечен достижением цели, он может не почувствовать боли. Спортсмены во время ответственных состязаний не ощущают боли от травм. Когда с кем-то дерешься, чувство боли значительно притупляется.

С. Горин: Все верно. Более редкие контексты: очень тяжелая травма в первые минуты обычно не сопровождаются болью; угрожающая жизни ситуация притупляет чувство боли. Один из примеров работы Милтона Эриксона - пациентке, страдающей от хронической боли, Эриксон сказал что-то вро­де: «Да, вам сейчас больно, но что бы вы почувствовали, если бы в комнату вошел тигр?» Понятно, что в такой ситуации боль теряет смысл - тигр сожрет вас вместе с болью; то есть обозначена ситуация, угрожающая жизни человека. Впослед­ствии эта пациентка, переставшая чувствовать боль, говори­ла окружающим о причинах этого такими словами: «У меня под кроватью сидит тигр, и он рычит».

Бывают случаи, когда достаточно вызвать анальгезию в кисти руки, в стопе ноги, то есть нужна анальгезия по типу «перчаток» и «носков». Здесь тоже можно рассказать исто­рию о том, как надевание реальных перчаток и носков изме­няет ощущение в конечности: «Когда вы надеваете перчатку, ваша рука согревается, и ощущения становятся очень при­ятными, комфортными...»

Теперь возьмем другой феномен - внушенные галлю­цинации. О чем здесь можно рассказать пациенту? Что сравни­тельно легко вспоминают люди с галлюцинаторной точно­стью? Или что они конструируют легко, что они легко принимают одно за другое? Приведите примеры для положи­тельных и отрицательных галлюцинаций.

Ответы из зала: Типичная отрицательная галлюцина­ция - старушка ищет очки, которые находятся у нее на лбу. Легко вспомнить запах духов любимой женщины...

С. Горин: Слишком романтично, наверное. Думаю, что запах хлеба вспомнить легче.

НЛП: Техники россыпью

345

Ответы из зала: Когда приезжаешь в новый город, час­то кажется, что узнаешь в толпе кого-то из знакомых, остав­шихся дома, в своем городе. Ребенок, увлеченный мультфиль­мом, не слышит, как его зовет мать.

С. Горин: Я хотел бы обратить ваше внимание еще и на те явления, которые мы в свое время изучали в разделе «Пси­хопатологические синдромы», но они весьма распростране­ны и у здоровых людей, так что описание этих явлений будет достаточно универсальным средством вызвать положитель­ные или отрицательные галлюцинации. Я имею в виду «deja vu» и «jamais vu» - чувство уже виденного и никогда не ви­денного. Расскажите пациенту о том, что иногда идешь по знакомой улице и видишь ее так, будто увидел впервые в жиз­ни... дома и деревья кажутся какими-то другими... возмож­но, изменился их цвет или их форма... и будьте уверены, что пациент хорошо поймет вас и найдет в своем личном опыте соответствие этому переживанию.

Хорошо, что мы придумаем в качестве сюжета, провоцирующего искаженное восприятие времени?

Ответы из зала: Когда смотришь интересный фильм, время летит очень быстро. Когда сидишь в приемной и ждешь, время тянется очень медленно. В кресле зубного врача каж­дая минута кажется часом.

С. Горин: Еще один контекст - «счастливые часов не наблюдают», общение влюбленных. Это тоже - искажение чувства времени.

Самые простые контексты для использования этого феномена... Например, вы хотите вызвать у пациента ощу­щение того, что работали с ним очень долго, и рассказываете историю о посещении стоматолога. При повременной оплате работы это бывает актуальным (смех в зале). Или вы хотите, чтобы пациент за короткое время сделал большую работу при использовании вами какой-то сложной терапевтической техники - расскажите предварительно историю про общение влюбленных.

Так, истории про каталепсию?..

Ответы из зала: Рыбак, который сидит у речки в зас­тывшей позе. Шофер, который замирает вместе с автомоби­лем перед красным сигналом светофора. Разрыв шаблона ру­копожатия вызывает каталепсию, можно об этом рассказать. Когда сделаешь очень тяжелую физическую работу и ложишь­ся потом отдыхать, тебе удобно в любой позе.

346

С. Горин НЛП: техники россыпью

С. Горин: Прекрасно. Есть еще один гипнотический феномен, о котором мы не говорили: автоматическое пись­мо, автоматическая речь. Рассказывая истории о проявле­нии этого феномена, вы можете углубить транс, убрать фо­бию публичных выступлений, ускорить написание пациентом диссертации... Вы можете также получить от пациента неко­торую новую информацию, скрываемую им ранее или под­сознательно скрытую от него самого; можете активизировать творческие способности пациента.

Самый простой пример автоматического письма - ка­ракули, которые вы рисуете в блокноте во время скучной кон­ференции. Автоматическая речь появляется, когда вы с кем-то крепко ругаетесь. У этих феноменов есть примеры в исто­рии - так, пророк Мухаммед передавал людям информацию от Аллаха через автоматическую речь.

Для удобства можно свести то, о чем мы говорили, в таблицу.

ГИПНОТИЧЕСКИЕ ФЕНОМЕНЫ: ВЫЗЫВАНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

(по М. Спарксу, переработано и дополнено)

Гипнотичес-

Сюжет истории для

Использование

кий феномен

вызывания феномена

 

 

 

Субъективное

 

 

увеличение

 

 

продолжи-

Искажение

Посещение зубного

тельности сеанса.

чувства

врача. Ожидание в

Возможность

времени и

приемной, ожидание

проделать за

ошибочная

автобуса. Общение

короткое время

ориентация во

влюбленных

большой объем

времени

 

работы Сок-

 

 

ращение времени,

 

 

в течение

 

 

которого пациент

 

 

испытывает боль

 

Просмотр интересного

Возможность

 

фильма. Перевод

ощутить себя в

 

стрелок часов при

будущем,

 

перемещении в другой

с достигнутым

 

часовой пояс

результатом

НЛП: Техники россыпью

347

Гипнотичес-

Сюжет истории для

Использование

кий феномен

вызывания феномена

 

 

Запах и вкус, который

Наведение и

 

можно было

углубление

Возрастная

почувствовать в

транса, ожив-

регрессия

детстве   Возвращение в

ление приятных

 

школьный класс

воспоминаний,

 

Песни прошлых лет

доступ к

 

Детские стихи и сказки

забытым

 

 

навыкам и

 

 

ресурсам энергии

 

Наблюдение за своим

Терапия заикания

 

отражением в зеркале

и навязчивых

 

Отражение в

движений (тики,

 

автомобильном зеркале

хореиформные

Диссоциация

заднего вида

подергивания и

«участник/

Просмотр кинофильма

др  Осво-

наблюдатель»

с собой как

бождение от

 

действующим лицом

эмоционально

 

 

неприятных

 

 

состояний,

 

 

терапия фобий и

 

 

последствий

 

 

насилия

 

Запах хлеба   Deja vu.

Наведение и

 

Ошибочное узнавание

углубление

 

знакомых в толпе

транса, реали-

 

 

зация новых

 

 

умений

 

 

конструирование

 

 

м себя в

Положитель-

 

ресурсном

ны е и

 

состоянии,акти-

отрицательные

 

визация

внушенные

 

творческих

галлюцинации

 

способностей

 

Старушка, которая

Контроль над

 

ищет очки,

болью

 

находящиеся у нее на

 

 

лбу  Jamais vu

 

 

Ребенок,увлеченный

 

 

мультфильмом и не

 

 

слышащий голос

 

 

матери

 

348

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Гипнотичес­кий феномен

Сюжет истории для вызывания феномена

Использование

Амнезия

4мя, которое «вертится на кончике языка». Стирание с классной доски. Люди забывают что-то из вещей, забывают что-то сделать

Забывание травматических переживаний

Анальгезия и анестезия

Травмы, полученные во время спортивных сос­тязаний, удары, получаемые во время драки. Появление новой ситуации, угрожающей жизни («тигр под кроватью»). Изменение ощущений в руках и ногах при надевании перчаток и носков

контроль над болью

Каталепсия

Шофер, замирающий вместе с автомобилем перед красным сигналом светофора. Рыбак на речке. Отдых после тяжелой работы. Поднятие руки для привлечения внимания. Разрыв шаблона рукопожатия (или другого двигательного шаблона)

Наведение и углубление гранса

Автоматичес­кая речь, автоматичес­кое письмо

Рисование «чертиков» во время скучного доклада. Увлеченный обмен кол­костями в ссоре. Речь влюбленного. Речь оракулов и пророков

Углубление гранса, получение новой информации от пациента

НЛП: Техники россыпью

349

Метод путаницы и разрыв шаблонов

С. Горин: Среди методов скрытого наведения транса метод путаницы является не самым технологичным, самым... как бы это сказать?..

Реплика из зала: Творческим?

С. Горин: Нет, не то слово; они все творческие... Са­мым непошаговым, что ли, методом. Я очень люблю его при­менять, особенно на молодых интеллектуалах, но рассказы­вать о нем мне трудно. Давайте познакомимся с тем описа­нием метода путаницы, которое дал сам Милтон Эриксон.

Фрагмент из книги Милтона Эриксона «Пе­редовые техники гипноза и терапии»

ME ТОД ПУТ А НИЦЫ ПРИ ГИПНОЗЕ

Много раз меня просили, чтобы я опубликовал в литературе отчет о методе путаницы, который я разработал и использовал в течение многих лет, вклю­чая описание этого метода, его определение, иллюст­рирующие примеры, различные наблюдения его при­менения и открытия, сделанные при его применении.

Прежде всего, это - словесный метод, хотя в целях путаницы можно использовать и пантомиму, о чем я расскажу в другой статье. В качестве словесно­го метода метод путаницы основан на игре слов, один из примеров которого легко может понять читатель, но не слушатель; такой, например, как: write (писать), right (правильно), right (справа), hot write (мастер), or write (писать). Если произнести эту фразу вниматель­ному слушателю с полной серьезностью, то на него возлагается задача понять ее значение, и, прежде чем он откажется от этой задачи, можно сделать другое заявление, чтобы удержать, зафиксировать его внима­ние. Эту игру слов можно показать на другом примере: например, вы говорите, что человек в результате не­счастного случая потерял левую руку и теперь его правая рука является левой (left- левая, оставшаяся) рукой. Таким образом, два слова с противоположны­ми значениями правильно соотнесены с описанием одного предмета, в данном примере, описанием

350

С. Горин. НЛП: техники россыпью

оставшейся руки. Например, легко заявить, что «на­стоящее» и «прошлое» можно легко объединить в од­ном предложении: «То, что сейчас будет, вскоре ста­нет было, даже если это было сейчас есть». Чтобы про­иллюстрировать этот пример, привожу такую фразу: «Сегодня есть сегодняшний день, но это было уже вче­рашним будущим так же, как это будет завтрашним было». Таким образом, прошлое, настоящее и буду­щее используются со ссылкой на реальность «сегод­няшнего дня».

Следующим пунктом метода путаницы являет­ся использование несообразностей, каждая из которых, взятая вне контекста, может показаться убедительной и взаимосвязанной. Но при их употреблении в контек­сте они запутывают, сбивают с толку и постепенно приводят субъектов к серьезному желанию и необхо­димости получить какую-то информацию, которую при их возрастающем состоянии разочарования и безыс­ходности они могут легко воспринять и на которую они могут легко ответить. Во многих случаях это пред­ставляет адаптацию повседневного обычного поведе­ния, в частности, рассматриваемого с точки зрения юмора, той формы юмора, от которого автор получал массу удовольствия с раннего своего детства. (...)

Случай, одна из непреднамеренных юмористи­ческих ситуаций, происходивших со мной, которая привела к его адаптации как возможного гипнотичес­кого метода, заключался в следующем. Однажды, ког­да был ветреный день, я шел на первое запланирован­ное заседание семинара по гипнозу, который вел в США Кларк Л. Гулл в Висконсинском университете в 1923 году, где я должен был делать доклад о своей эк­спериментальной работе, а аспиранты факультета пси­хологии должны были обсудить мои открытия, я ли­цом к лицу столкнулся с мужчиной, огибающим угол здания. Он столкнулся со мной в тот момент, когда я боролся с очередным порывом ветра. Прежде чем он набрал дыхание, чтобы сказать мне что-то, я демонст­ративно внимательно посмотрел на часы и вежливо, как будто он уже спрашивал меня о времени, сказал:

НЛП: Техники россыпью

351

«Сейчас точно 10 минут третьего», хотя фактически стрелка часов приближалась к 16.00, и спокойно по­шел дальше. Пройдя полквартала, я оглянулся и уви­дел, что он еще стоит и смотрит на меня в явном заме­шательстве и недоумении.

Я продолжил свой путь в лабораторию и по до­роге размышлял об этой неожиданной ситуации, и вспомнил другие случаи, когда я делал подобные это­му замечания своим одноклассникам, сокурсникам, друзьям и знакомым, и о том, как в результате возни­кали смущение, замешательство и ощущение душев­ной напряженности с их стороны и стремление, жела­ние понять что-то. В частности, я вспомнил случай, когда мой товарищ из лаборатории по физике сказал своим приятелям, что он уже изучил вторую из двух (и наиболее интересную) частей будущего лаборатор­ного практикума и собирается заставить меня выпол­нить первую (и более обременительную) часть этой лабораторной работы. Я узнал об этом, и когда мы со­брали наш материал и аппаратуру для опыта и разде­лили все это на две кучки, я сказал ему в критический момент спокойно, но очень выразительно: «Та ласточка действительно полетела направо, потом неожиданно повернула налево, а затем взлетела вверх, и я сейчас просто не знаю, что случилось потом». Когда он непо­нимающе взглянул на меня, я взял оборудование для второй части опыта и занялся работой, и он, будучи в замешательстве, просто последовал моему примеру, усевшись за работу с оборудованием для первой час­ти эксперимента. Только почти в самом конце работы над опытом он прервал молчание, которое обычно было характерным для нашей совместной работы. Он спросил: «Как случилось, что я выполняю эту часть работы?» На что я ответил просто: «Это произошло само собой».

Когда я пересмотрел и проанализировал эти случаи и многие другие подобного характера, оказа­лось, что во всех них заложены некоторые определен­ные психологические элементы.

352

С. Горин. НЛП: техники россыпью

1. Существовали межличностные отношения такого рода, которые требовали совместного участия и опыта какого-то рода.

2. Произошло неожиданное и необъяснимое введение не имеющей отношения к делу идеи, понят­ной только в ее собственном контексте, но которая совершенно не связана с непосредственной ситуаци­ей и не имеет к ней отношения.

3. Таким образом, перед человеком встала: а) вполне понятная ситуация, для которой легко найти соответствующий ответ, б) ситуация, совершенно не имеющая никакого отношения к реальной ситуации, но вполне понятная сама по себе, непоследовательная, которая не оставляет человеку никаких средств для ответа до тех пор, пока не пройдет достаточно време­ни для осуществления адекватной душевной реорга­низации, чтобы найти выход из такой ситуации.

Таким образом, в первом примере неожидан­ное столкновение вызывает обусловленные соци­альные реакции между двумя людьми; но вместо это­го непоследовательность, не вызванная данными об­стоятельствами и представленная как серьезное реальное сообщение, несмотря на его противоречие с реальностью, не дала человеку возможности дать ка­кой-то вразумительный ответ, а непоследовательная заявка, сама по себе понятная, не вызвала никакого ответа, так как не было задано никакого вопроса, тем самым оставляя человека в состоянии замешательства, пока он не смог реагировать на свою душевную дея­тельность, чтобы поскорее забыть эту последователь­ность и пойти по своим делам.

Во втором примере в тот момент, когда Джордж знал, что собирается делать он, я выразительно про­изнес для него фразу, понятную саму по себе, но не дающую ему возможность дать соответствующий от­вет. Потом, как само собой разумеющееся, я взял часть материала и аппаратуру, выбранную мной, а он, сдер­живаемый безответным неуместным замечанием, ав­томатически и пассивно последовал моему примеру, взяв оставшийся материал, и мы просто взялись за

НЛП: Техники россыпью

353

работу в своей обычной молчаливой манере. К тому времени, когда он уже вытеснил это неуместное заме­чание из своей головы, было слишком поздно, чтобы он смог сказать: «Ты делаешь это, а я - то».

4. Таким образом, здесь имеет место конструи­рование ситуации, на которую могут быть вызваны определенные и соответствующие реакции, но, преж­де чем они могут быть даны, в ситуацию вводится не­уместное замечание, которое само по себе представ­ляет вразумительное сообщение, тем самым не давая другому человеку дать единственный ответ на перво­начальную ситуацию. В результате это приводит к со­стоянию замешательства и путаницы и постепенно ведет к глубокой потребности сделать что-то, без кри­тического подхода и без упорядоченности. В первом примере человек просто беспомощно уставился на меня; во втором -Джордж пассивно последовал мое­му примеру, но выполнил задание, которое было пра­вильным и соответствующим в общей обстановке ла­боратории, хотя прежде он явно отказывался от него, о чем я не должен был знать.

В действительности, в психологии действий двух мужчин не было существенного различия. Оба они не смогли найти свой естественный ответ. Оба они были смущены и запутаны, и у обоих возникла глубо­кая необходимость сделать что-то, все равно что, но некритическим, беспорядочным образом. Первый че­ловек стоял пассивно, беспомощно, на сильном ветру, глядя вслед мне, пока время или другой какой-то сти­мул не вывел его из состояния путаницы. Джордж же не мог дать естественный ответ, он просто пассивно, автоматически, без критического подхода последовал моему примеру и занялся своей работой.

5. Короче говоря, если в какую-то простую не­большую ситуацию, вызывающую простые естествен­ные реакции, непосредственно перед ответом ввести какое-то случайное простое неуместное замечание, в результате возникает путаница и препятствие для ес­тественной реакции, ответа. Это неуместное замеча­ние вполне вразумительно само по себе, но фактически

I 2 Техника россыпью

354

С. Горин. НЛП: техники россыпью

оно не имеет никакой другой цели, как только прервать первоначальную ситуацию, вызывающую естествен­ную реакцию. Появляется потребность ответить на первоначальную ситуацию, а непосредственное пре­пятствие для такой реакции в виде кажущегося вразу­мительным сообщения приводит в результате к воз­никновению потребности что-то сделать. Вполне ве­роятно, что эта повышенная потребность представляет собой сумму потребности ответить на первоначальный стимул и потребности понять необъяснимое, кажуще­еся многозначительным неуместное замечание. Если эту процедуру продолжить в целях гипноза, то тогда часто возникают непереносимые состояния замеша­тельства, путаница и непреодолимая, все возрастаю­щая потребность для субъекта этой процедуры дать какой-то ответ, реакцию, чтобы облегчить растущее напряжение, и он с готовностью хватается за первое четко выраженное, легко понимаемое сообщение, связь, предлагаемую ему. Между тем, ему было пред­ставлено множество, казалось бы, связанных идей, которые все в основном выражали первичное, но нео­познанное значение, ведущее к появлению гипноза или гипнотических феноменов. (...)

Первоначальная процедура состояла в следую­щем:

1. Упоминание какого-то обычного факта, эта­па повседневной жизни, например, принятия пищи.

2. Отнесение этого этапа, как действительного факта или его вероятности для субъекта, на сегодняш­ний день или в настоящее.

3. Упоминание его как абсолютной вероятнос­ти в будущем, определив какой-то один определенный день, лучше всего текущий день недели.

4. Замечание о его вероятном возникновении (принятие пищи) в тот же самый день на прошлой не­деле.

5. Замечание обыденности дня, предшествую­щего заданному дню на прошлой неделе, подчеркнув, что такой день - часть настоящей недели, даже если это произойдет на будущей неделе.

НЛП: Техники россыпью

355

6. Добавить, что сегодняшний день произошел на прошлой неделе, даже в прошлом месяце, и что за­учивание названий дней недели представляет собой определенную проблему в детстве. (Так ненавязчиво вводится период нужной регрессии).

7. Упоминание о том, что, как и в прошлом, ка­кой-то определенный месяц последует за настоящим месяцем, даже если настоящему месяцу предшество­вал предыдущий месяц, в течение которого какая-то еда была съедена в какой-то названный день недели. И этому дню недели предшествовал другой день не­дели в точности так же, как и на предыдущей неделе был день с первым порядковым положением. (Чтобы читатель лучше понял, давайте предположим, что те­кущим (сегодняшним) днем является вторая пятница июля 1963 г., что в следующую пятницу произойдет принятие пищи даже в том случае, если это было сде­лано в эту пятницу, и, как это несомненно происходи­ло в прошлую пятницу, которой предшествовал чет­верг, как это происходило и в настоящем, этом меся­це, и как это произойдет в будущие недели. Дни недели, месяцы, прошлое, настоящее и будущее - все смеша­лось в этом предложении).

Затем нужно упомянуть, что в прошлом месяце (мае) также был четверг, фактически несколько чет­вергов, каждому из которых предшествовала среда, в то время как месяц апрель предшествовал маю - дру­гая задача детства по заучиванию названий месяцев года. (Таким образом, от пятницы 14 июня 1963 г. про­стым вразумительным заявлением используется вну­шение времени, которое пробуждает мысли о детстве или другом периоде в прошлом без прямого внуше­ния).

8. Эта перемещающаяся и постоянно изменяе­мая ссылка на настоящее, будущее и прошлое с посто­янно возрастающим подчеркиванием прошлого с на­меком на то, что дейсгвительное прошлое имеет от­ношение к настоящему и, следовательно, к будущему. Чтобы читатель более четко понял все вышеизло­женное, нужно привести следующий пример: «Вы не

356

С. Горин. НЛП: техники россыпью

только (читатель должен помнить, что речь идет о вто­рой пятнице июня 1963 г.) съели завтрак в среду на прошлой неделе, но до этого вы съели обед во втор­ник в мае, и июнь тогда был будущим, но перед маем был апрель, а перед ним - март, а в феврале вы, веро­ятно, съели то же самое на второй завтрак, и вы даже не подумали о том, что у вас то же будет в следующем апреле, но само собой разумеется, 1-го января, в день Нового Года, вы совсем не думали о 14 июня 1963 г. (намек на возникшую потерю памяти). Это было так далеко в будущем, но вы, конечно, могли подумать о Рождестве в декабре 1962 г., а разве вы не получили такой подарок, о котором вы не могли и мечтать в день Памяти о первых колонистах в ноябре, а обед в этот день был так хорош (отсюда ожидание дается в насто­ящем времени для целого ряда идей с эмоционально нагруженной достоверностью действительно прошло­го, как настоящего, а потом и будущего), но День Тру­да (первый понедельник сентября) пришел в сентябре 1962 года прежде, чем было 4 Июля, но 1 января 1962 г. вы фактически не могли думать о 4 Июля, потому что это было (употребление слова «было» подразуме­вает настоящее время) только начало 1962 г. И потом, конечно, в 1961 году у вас был день рождения, и, мо­жет быть, в тот день рождения вы предвкушали ваш день рождения в 1962 году, но это было еще в буду­щем, и кто может предугадать, что будет в будущем? Но действительно удивительным был день вашего рож­дения в год окончания колледжа! Двадцать один год и, наконец, выпускник колледжа! (Один из пунктов, к которому вы идете и, наконец, констатируете в значе­ниях настоящей действительности с подчеркнутым и явным удовольствием. Или эту процедуру можно про­должать до дня рождения в Пили 10 лет, и вообще до любого возраста в зависимости от вашего желания).

9. Таким образом, произошло быстрое и легкое упоминание реальных фактов сегодняшнего дня, по­степенно уходящих в будущее; при этом прошлое ста­новится настоящим и тем самым заменяет упомяну­тые реальные факты, фактически происшедшие в

НЛП: Техники россыпью

357

прошлом, постепенно превращаясь из подразумевае­мого настоящего во все более и более отдаленное бу­дущее.

10. Выбираются важные даты, которые сами по себе не оспариваются, и так как обратный прогресс в ориентации во времени продолжается вплоть до оп­ределенного, выбранного времени, то упоминается какое-то действительное, положительное, сильно ок­рашенное эмоциональное событие.

11. В течение всей этой процедуры нужно тща­тельно следить за употреблением грамматических вре­мен, нужно говорить свободно и уверенно, как бы да­вая иллюстрации ко дню рождения в 21 год. «А это было именно в 1956 году»; гипнотизер говорит в этот момент радостно и весело о преподавательском соста­ве колледжа, занятия в котором начинаются в сентяб­ре, который еще должен наступить. (Переориентация во времени путем внушения и эмоционально окрашен­ного оживления событий прошлого).

12. В течение всего этого времени каждое заяв­ление делается выразительно, с адекватными, соответ­ствующими изменениями в интонации, но прежде чем субъект в своей внимательности будет иметь возмож­ность не согласиться или поспорить в душе с тем, что было сказано, предлагается новое заявление, выска­зывание, отвлекающее его внимание, вызывающее у него другие мысли и вызывающее у субъекта больше усилий, чтобы понять все это, что в результате приво­дит к полному срыву всех усилий дать ответ.

13. Наконец, произносится ясно выраженное, определенное легко понимаемое предложение, и ста­рающийся найти ответ субъект хватается за него, как за камень спасения в быстро бегущем потоке внуше­ний, за которым он был вынужден беспомощно сле­довать. (День окончания колледжа и день рождения -это эмоционально окрашенный и достоверный факт).

14. Усиление переориентации пациента в про­шлом путем «специальной ориентации» на «общую» ориентацию такой, например, смутной общей ссыл­кой на «работу его отца» или таким вопросом:

358

С. Горин. НЛП: техники россыпью

«Давайте посмотрим, шел ли дождь на прошлой на­деле», а затем следует упоминание о преподаватель­ском составе. (Две общих смутных вероятных идеи, за которыми следует достоверный факт о препо­давателях - все это должно фиксировать регрессию к прошлому, как к настоящему).

15. Затем следует дать определенное заявле­ние: «Теперь, когда все окончено (выпуск из коллед­жа), что мы будем теперь делать?», и пусть субъект идет самостоятельным путем, но тщательно выстра­ивая препятствия и возражения на какие-то неверо­ятные замечания, такие, например, как «Давайте поедем на озеро Лейк Мендота и поплаваем». (Это «невозможно», так как отсутствие купального кос­тюма станет непосредственной реальностью!). Вмес­то этого нужно согласиться с тем, что было бы при­ятно поехать на озеро, полюбоваться на волны, птиц и каноэ, тем самым вызывая галлюцинаторную ак­тивность, и, когда она возникнет, потом может пос­ледовать и галлюцинаторное плавание.

Таким образом, нижеследующее описание можно использовать как схему всего вышеизложен­ного, при применении которой можно добавлять раз­личные детали с готовыми спонтанными модифика­циями, что определяется реакцией субъекта.

Индукция

Комментарий

Я очень рад, что вы вызвались

Совместное участие в

добровольно быть объектом

совместной задаче

гипноза

 

Вы, вероятно, получили

Неуместное, но вполне

большое удовольствие, когда

вероятное замечание

кушали сегодня

 

Большинство людей тоже

Достоверное банальное

получают удовольствие при

высказывание

этом, хотя иногда они

 

пропускают какие-то блюда

 

Вы, вероятно, съели завтрак

Скоротечное настоящее

сегодня утром

 

359

Индукция

Комментарий

Может, быть, завтра вы захотите что-нибудь, что у вас было сегодня

Будущее (косвенное внушение определенной идентичности прошлого и сегодняшних событий с будущим)

Вы это ели и прежде, возможно, в пятницу, как и сегодня

Прошлое и настоящее и общая возможность

Может быть, у вас это будет и на будущей (следующей) неделе

Настоящее и будущее

Происходит ли это на прошлой неделе, на этой неделе или на будущей неделе, не имеет разницы

Будущее, настоящее и прошлое, все приравнивается

Четверг всегда наступает прежде пятницы

Неуместное, непоследовательное, но достоверное замечание

Это отвечало истине на прошлой неделе, будет отвечать истине на следующей неделе и отвечает истине на этой неделе

Неуместное, многозначительное и достоверное замечание, но что оно означает? (У субъекта в душе идет борьба, чтобы дать связное значение для всего этого будущего, настоящего, прошлого, и включить в многозначительное заявление, в котором отсутствует уместность)

Перед пятницей стоит четверг, а перед июнем — май

Какая истина! Но отметьте настоящее время в связи с сегодняшним вчера и маем

Но прежде всего есть стихи: «Когда же придет апрель со своими звенящими ручьями!»

Здесь возникает апрель из прошлого (отдаленного прошлого), и это также указывает на особую область в жизни субъекта — его дни обучения в колледже. (Пункт определенного факта — это могло произойти в колледже, но, чтобы ввести его, пришлось использовать стихи Чосера. Возникает сложность в том, чтобы связать эти стихи с тем, что было сказано, но это не задача по запутыванию)

360

С. Горин. НЛП: техники россыпью

И ндукция

Ком м ентарий

А   после снегов  в феврале последовал  март,но кто реально вспомнит 6-ое февратя9

Обращение к марту, потом   к февралю, и  кто из них вспоминает настоящее, грамматическое  время9  12-е, 14-е, 22-е февраля, 6-е февраля внушает только путаницу   (Заранее было определено, что 3-е февраля —   не день рождения, или день какого-то другого события, но если  он (этот день) имеет важное значение для субъекта, он  послужит только для того, чтобы субъект подтвердил этот день также)

А   1-е января —   это начало Нового   1963   года, и  всего, что он принесет

Таким  образом,дается задача для памяти    Он  принесет июнь (уже здесь), но непроизвольно переходит в отдаленное будущее, поскольку январь дается в настоящем  грамматическом времени

Но декабрь приносит с собой Рождественские яркие праздники

Истинные, достоверные, воспоминания о прошлом декабре и  подразумеваемый приход нового  1963 года

Но перед Рождеством  был День Благодарения (день первых поселенцев) и  все  покупки, связанные с ним, и, конечно хороший  обед

Н оябр ь  19 62  года с непременной  срочностью сделать что-то в будущем декабре, эмоционально-достоверное воспоминание об обеде, все в 1962 г   (Все эти  многочисленные новогодние Рождественские праздники  и Дни Благодарения носят эмоционально окрашенный характер)

С этого момента делаются постепенно увели­чивающиеся этапы, основанные на фактических и дос­товерных событиях. День Труда, 4 Июля, Новый Год, воспоминание о том, что в декабре 1961 года

НЛП: Техники россыпью

361

исполняется какое-то желание, и, наконец, 21-й день рождения (совершеннолетие) и год окончания коллед­жа, все послужило конечной кульминацией, опреде­ленным интегрированием обычных для колледжа сти­хов Чосера, цель для определенной регрессии во вре­мени, что стоят на раннем этапе схемы и поэтому не опознаются... (Но нужно осторожно использовать та­кую ссылку, как стихи Чосера, только после того, когда убедитесь, что субъект читал Чосера). Так, можно использовать песню, связанную со сбором ви­нограда. Несколько хорошо поставленных вопросов, даже в том случае, если имеется дело с совершенными незнакомцами, могут дать подробные сведения, вок­руг которых можно построить непосредственные де­тали этого метода. Но следует постоянно помнить, что хотя июль - настоящее время, он принадлежит также ко всем событиями прошлого, а также ко всем прошлым дням рождения субъекта, а также ко всем прошлым дням выпуска. При регрессии во времени любые небольшие серии установленных, многозначи­тельных для личности событий могут быть использо­ваны и хитроумно упомянуты в процедуре в какой-то едва уловимой фразе.

.. .Все предыдущее показывает, что метод пу­таницы - это длинная, очень сложная и комплексная процедура. Ее разработка и нахождение рационально­го зерна для всей процедуры действительно представ­ляет собой длительную трудную задачу, но если экс­периментатор проделает ее несколько раз и научит­ся узнавать основные процессы, возникающие при ее использовании, тогда можно получить очень удоб­ную и быструю индукцию транса при самых небла­гоприятных условиях. Чтобы доказать это, автор расскажет об одном произвольном эксперименталь­ном случае и об одном клиническом случае. Первый из них произошел на лекции перед медицинским об­ществом. Один из присутствующих врачей очень ин­тересовался гипнозом, хотел изучить его, очень внимательно слушал лектора, но за час до лекции он несколько раз демонстрировал свое враждебное,

362

С. Горин. НЛП: техники россыпью

к гипнозу одному из своих коллег. Когда он знакомил­ся с автором, он так крепко сжал ему руку, что автор почти потерял равновесие (пациент был, по крайней мере, на 6 дюймов выше автора и фунтов на 60 тяже­лее), и агрессивно заявил без всякого вступления, что ему хотелось бы «удивить того глупца, который по­пробует загипнотизировать меня».

Когда для демонстрации опыта потребовались добровольцы, он подошел, широко шагая, и громким голосом объявил: «Ну, я собираюсь доказать всем, что вы не сможете загипнотизировать меня». Когда этот человек поднялся на сцену, автор медленно встал со своего стула, как бы собираясь приветствовать его ру­копожатием. Когда доброволец протянул свою руку, снова собираясь продемонстрировать свое сокруши­тельное рукопожатие, автор нагнулся и начал завязы­вать шнурки на своих ботинках медленно и тщатель­но, оставив стоять этого человека беспомощно, с вы­тянутой рукой. Человек, будучи в замешательстве, смущении, окончательно сбитый с толку непонятным поведением автора, в полной растерянности, не зная, что ему делать дальше, стал вполне уязвимым для пер­вого вразумительного сообщения в соответствии с этой ситуацией, которая была создана для него. Когда завя­зался шнурок на втором ботинке, автор сказал: «Глу­боко вдохните, сядьте в то кресло, закройте глаза и войдите в глубокое состояние транса». После недолгой реакции испуга мой субъект сказал: «Черт возьми! Но как? Теперь проделайте это снова, чтобы я мог знать, как вы это делаете».

Ему был предложен выбор из нескольких тра­диционных методов. Он выбрал метод левитации руки, который показался ему самым интересным, и этот метод был использован медленно как ради него, так и ради аудитории, в результате возник другой сомнам­булический транс.

Таким же образом и многие клинические паци­енты показывают одинаковые проявления враждебно­сти, агрессивности и сопротивляемости; однако они всерьез нуждаются в лечении. Метод путаницы

НЛП: Техники россыпью

363

изменяет ситуацию спора между двумя людьми и пре­образует ее в терапевтическую ситуацию, в которой создается совместное сотрудничество и соучастие во взаимной задаче, концентрируясь на благополучии па­циента, а не на споре между индивидуальностями -пункт, который клинически устраняется в пользу те­рапевтической цели.

Давайте рассмотрим клинический случай, ко­торый был отрегулирован подобным образом. Паци­ентка вошла в кабинет на первую встречу с автором, явно колеблясь и довольно неуверенно, но походкой, которая, казалось, выражала желание быть очень во­левой и очень недоверчивой.

Она очень прямо села в кресло, крепко прижав руки к коленям, и слабым, запинающимся голосом сказала: «Меня к вам послал доктор X., который не­сколько часов работал со мной. До него я обращалась к доктору Y., который тоже потратил много часов на меня. А до этого доктор Z. 30 часов работал со мной. И все они говорили мне, что я слишком сопротивля­юсь гипнозу, но все они сказали, что вы сможете по­мочь мне. Но сначала я пошла к двум другим врачам, потому что они живут недалеко от моего города. Я вообще не хотела ехать в Феникс гипнотизироваться, но даже мой домашний врач сказал мне, что вы могли бы помочь мне, чтобы преодолеть сопротивление ле­чению». Ее робкое, неуверенное, колеблющееся пове­дение и голос, ее решительная походка, ее жесткая прямая поза, ее явное преувеличение относительно числа часов, напрасно потраченных на попытку инду­цировать состояние транса, ее полное сожаление, что она не хотела ехать в Феникс гипнотизироваться, и ее поездка к двум другим докторам, хотя трое прежних, да и эти тоже, рекомендовали обратиться к автору, дали повод предположить: 1) что она будет сопротивляться гипнозу; 2) что она смущена своей амбивалентностью; 3) что к ней нельзя подходить с обычными методами индукции; 4) что она, конечно, желает вылечиться, и 5) что она попытается вовлечь автора в спор вместо того, чтобы принять лечение.

364

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Соответственно ей было сказано довольно бес­церемонно, даже грубо: «Давайте выясним все с са­мого начала. Три врача, все трое - хорошие специали­сты, такие, как и я, много работали с вами. Они на­шли, что вы слишком сопротивляетесь гипнозу, что и я найду тоже. Поэтому давайте будем понимать это с самого начала». Затем с явно другими интонацией и тоном речи ей было сказано следующее в виде пред­ложения, состоящего на двух частей: «Я не смогу за­гипнотизировать вас, только вашу руку».

В явном замешательстве она сказала: «Не мо­жете загипнотизировать меня, только мою руку? Я не понимаю, что вы имеете в виду?»

Снова ей было сказано, явно подчеркивая сло­ва и медленно: «Это именно точно то, что я имею в виду. Я не могу загипнотизировать вас». Потом мяг­ким тихим голосом я добавил быстро, как будто это было одним словом: «Только вашу руку, смотрите».

Когда я говорил слово «смотрите», я осторож­но «поднял» ее руку руку вверх, прикосновение моих пальцев служило только для придания руке направлен­ного вверх движения, а не для фактического поднятия руки. Осторожно я убрал свои пальцы, оставив ее руку в каталептическом положении, висящей в воздухе. Так как она следила за тем, как поднимается вверх ее рука, я вздохнул, сказал мягко: «Просто закройте глаза, глу­боко вдохните, крепко, глубоко засыпайте, и когда вы это сделаете, ваша левая рука медленно опустится на бедро и останется там на все то время, пока вы крепко и спокойно спите до тех пор, когда я скажу вам про­снуться!»

Через пять минут после того, как она вошла в кабинет, она оказалась в глубоком и, как выяснилось потом, сомнамбулическом трансе. Что же случилось? Женщина отчаянно хотела вылечиться, проехала длин­ное расстояние, чтобы найти выздоровление в ответ на повторный совет; она пришла, явно настроившись против обычных ритуальных и других методов, кото­рые она наблюдала, слышала и понимала. Согла­сившись и примирившись, она вдруг слышит, как я

НЛП: Техники россыпью

365

говорю ей четко и понятно: «Я не могу загипнотизи­ровать вас», а потом добавляю тихо, осторожно и бы­стро, пока она еще находится в доверчивом настрое­нии, непонятные три слова как бы на одном дыхании: «Только вашу руку».

Таким образом, то самое, что она пришла дока­зывать, было уже подтверждено, вопрос был уже зак­рыт. Мы были в полном согласии, ее цель, состоящая в том, что ее нельзя загипнотизировать, была уже вы­полнена, ее противодействие гипнозу стало ненужным, бесполезным. Но эти три непонятные слова: «Только вашу руку», поставили перед ней вопрос, который смутил ее: «А что это значит?» Тем самым она бук­вально была вынуждена просить какого-то объясне­ния. Было дано подтверждение с обдуманной интона­цией, и, в то время как ее разум был еще восприим­чив, быстро добавлены еще четыре слова, четвертым словом была команда «Смотрите!» С раннего детства мы учимся интерпретировать некоторые тактильные стимулы в значении сдвигаться», и она так же автома­тически отреагировала на такое тактильное стимули­рование. Этого она не могла понять, у нее не бьшо про­тиводействия этому, и она смогла увидеть свою руку, поведение которой она также не могла понять. Да ей и не было дано такой возможности. Выявление гипно­тической реакции легко привело к другой реакции, каталепсии, расширению зрачков, а потом был выдан весь набор всесторонних внушений, чтобы закрепить глубокий транс и сохранить его.

Гипнотерапия и психотерапия были примене­ны к этой пациентке, и успех был достигнут феноме­нально быстро по той простой причине, что ей не дали поставить свою сопротивляемость между собой и ле­чением, и она была поставлена в ситуацию, объектив­но испытывающую эту сопротивляемость. Это бьшо начато почти сразу же, когда автор заявил: «Теперь мы можем перейти к лечению и больше не тратить время на вопрос, ответа на который ни вы, ни я не знали, но на который вы так легко нашли правильный ответ, а именно, что вы сможете создать глубокое состояние

366

С. Горин. НЛП: техники россыпью

транса и поддерживать его и что вам теперь не нужно сопротивляться».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Из вышеприведенных описаний и примеров можно сделать заключение, что метод путаницы пред­ставляет собой использование игры слов или сообще­ний одинакового типа, которые постепенно вводят путаницу, замешательство в вопрос, рассматриваемый пациентом и врачом, тем самым ведя к запрещению обычных ответов, реакций и, следовательно, к накап­ливанию необходимости дать ответ. Это напоминает детские словесные игры: «Я здесь, а тебя здесь нет, и Нью-Йорк не здесь, поэтому ты, должно быть, в Нью-Йорке, поскольку ты там, а не здесь, и Нью-Йорк там, а не здесь».

Начав с этих элементарных понятий, автор до­бавил к игре слов модификацию кажущихся противо­речивыми или неуместными бессвязных замечаний, непоследовательных реплик и идей, сообщаемых раз­личными образами, и каждое из них вне контекста яв­ляется простым разумным утверждением, которое само по себе завершено и многозначаще. В контексте такие сообщения, сделанные выразительно, становят­ся мешаниной, казалось бы, достоверных и в какой-то степени связанных идей, которая заставляет субъекта сделать попытку скомбинировать их в единое целое, на которое можно было бы дать ответ. Но быстрота, с которой делаются эти сообщения, не дает субъекту действительно понять их, тем самым исключая ответ и реакцию на них и дает в результате состояние сму­щения и чувство безысходности. Это вызывает необходимость в какой-то более четкой и понятной мысли. Когда возникает такое состояние, гипнотизер предлагает четко выраженную, легко понимаемую мысль, которая сразу же схватывается субъектом и служит для пробуждения определенных ассоциаций в уме субъекта. И в этом процессе гипнотизер выдает неуместные замечания и непоследовательные репли­ки, как бы имеющие какое-то уместное значение, тем

НЛП: Техники россыпью

367

самым увеличивая замешательство. Такого сорта вещи в определенных ситуациях представляют собой фор­му юмора, как в детской загадке: «Две утки впереди одной утки, две утки позади одной утки и в середине одна утка. Сколько уток всего?» Даже те из моих това­рищей по играм, которым я задавал эту загадку, и кто знал, что ответ-три утки, почувствовали бы себя без­надежно запутанными, если бы я к этой загадке под­ставил такую фразу: «Конечно, вы должны помнить, что они находятся за дверью с левой стороны!» А для тех, кто не знал ответ и кто сражался с этими двумя утками и одной уткой, эта дверь с левой стороны час­то становится непреодолимым барьером к нужному ответу, как результат естественной тенденции согла­совывать это неуместное замечание с самой задачей.

С. Горин: В русском языке тоже есть несколько шабло­нов, которые позволяют быстро запутать собеседника. К та­ковым относятся: цифры и счет, дни недели, понятия «зна­ние - не знание», «запоминать - забывать»... Сид Розен пи­шет, что Эриксон любил цитировать Вилла Роджерса: «Нам создает проблемы не то, чего мы не знаем. Нам создает про­блемы то, что оказывается не таким, каким мы его знаем». И Эриксон обычно добавлял: «То, что мы знаем, но не знаем о том, что мы это знаем, создает нам еще большие проблемы». Я думаю, что это тоже прекрасный фрагмент метода пута­ницы.

.. .Когда Тая, Алла и Наташа возвращались из Смолен­ска, им в вагоне попался очень надоедливый проводник. Од­нажды на перроне он, как обычно, начал приставать с вопро­сами. «Скажите, - спросил он Таю, показывая на Аллу. - Это ваша дочь?» «Да», - ответила Тая, хотя это вовсе не так. «А сколько ей лет?» - поинтересовался проводник. «Восемнад­цать», - ответила Тая. «А вам?», - не отставал проводник. «А мне - тридцать два», - ответила Тая. - «Подсчитайте, в каком возрасте я ее родила. Но когда будете считать, учтите, что это - моя старшая дочь, и на самом деле ей двадцать восемь, а мне - сорок». Больше проводник не задавал вопросов до самого конца пути...

368

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Уже в описании метода путаницы можно заметить эле­менты того метода наведения транса, который Гриндер и Бан-длер позже назвали «разрывом шаблонов». Смысл его в том, что, если прервать поведенческий шаблон, который человек многократно с уверенностью производил в своей жизни, у него наступает состояние замешательства, повышенной внушае­мости, что можно использовать для быстрого наведения транса или сразу утилизировать прямой инструкцией. Един­ственная сложность здесь в том, что нужно заранее хорошо обдумать содержание вашей краткой инструкции, которую вт дадите пациенту или партнеру, после того как вызовете у него состояние замешательства.

В «Формировании транса» описан разрыв шаблона ру­копожатия. В свое время у меня был в репертуаре такой при­ем работы с сопротивляющимися трансу пациентками - я го­ворил: «Знаете, в ходе работы мне иногда нужно будет прика­саться к вам... И будет иметь значение, к какому участку тела я прикоснусь... Можно прикоснуться к вашей груди?» Обычно на это следовал испуганный ответ: «Да!» и пациент­ка входила в транс (смех в зале).

Более «бытовые» примеры разрыва шаблонов. Один из них мне рассказала Тая, сюжет был таким - на рынке к про­давцу мяса подходит покупательница и начинает торговать­ся: «Почем мясо? А почему так дорого?» И продавец отвеча­ет: «А вы посмотрите, какой снег!» После этого покупатель­ница, как завороженная, просит взвесить кусок мяса. Тая, кстати, решила тут же испробовать этот прием. Она подошла к другому продавцу, спросила о цене, и узнав ее, сказала: «Вы только посмотрите, какой снег! Продайте дешевле!» И продавец снизил цену...

Хорошее средство прервать ход мысли собе­седника - неожиданно сказать ему: «Вот видите!» (или: «Я же говорил!») В споре это, конечно, будет недозволенным приемом воздействия на оппонента, но в обыденной жизни иногда может пригодиться.

Итак, вызывание замешательства через разрыв шабло­нов - удобный прием для обыденной жизни. Вы всегда може­те сделать примерно то, что делал Милтон Эриксон, когда говорил случайному прохожему: «Сейчас точно десять ми­нут третьего», и уходил. Этот прием может позволить вам

НЛП: Техники россыпью

369

избежать массы неприятных ситуаций - особенно когда к вам ночью приближается прохожий с неизвестными наме­рениями.

В терапевтической практике отработанным приемом разрыва шаблонов является такой: остановите пациента, ко­торый собирается встать со стула, на полпути и дайте ему инструкцию. Или остановите внезапно пациента, который собирается выйти из кабинета, и дайте ему инструкцию. Ин­струкция должна быть краткой и произносить ее надо очень уверенно.

Ну и еще одно небольшое примечание по разрыву шаб­лонов. .. Так, мысли вслух... Периодически приходится стал­киваться с тем, что вас провоцируют на определенное дей­ствие, начиная вас хвалить. Когда меня хвалит человек, кото­рого я вижу впервые в жизни, пусть даже при этом он ссылается на отзывы обо мне других пациентов, меня это на­стораживает. Раньше нравилось, потом стало настораживать. Если вас хвалят с порога, то, скорее всего, вы встретитесь с двумя неприятными моментами: либо вас попросят сделать что-то, выходящее за рамки... у кого - прейскуранта, у кого -должностных обязанностей, либо вы столкнулись с наруше­нием второй заповеди: «Не сотвори себе кумира». Если чело­век пришел к вам, уже сотворив себе кумира в вашем лице, то стоит вам ошибиться - и с такой же силой, с какой он вас сейчас хвалит, он будет втаптывать вас в грязь... причем нач­нет это делать сразу же, как только обнаружит ошибку.

И я решил похвалы «с порога» на всякий случай пре­рывать. У известного многим из вас М. Е. Литвака есть такой изящный оборот речи, следствие «принципа амортизации», в ответ на похвалу: если он слышит от пациента: «Ах, какой вы хороший специалист, я так много о вас слышал!», он отвеча­ет: «Мне приятно слышать все это именно от вас, потому что я знаю, что за этим нет никаких корыстных намерений». Я в свое время отработал другой шаблон ответа на похвалы «аван­сом» . Если мне слишком долго говорят о том, как хорошо обо мне отзываются другие пациенты, я прерываю человека и го­ворю: «Нагло врут!» (смех в зале). После этого можно пере­ходить к проблемам пациента, хотя из этой точки можно вер­нуться обратно - если я захочу, чтобы меня опять хвалили, я могу попросить продолжать.

370

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Алла: И вы в принципе можете отвергнуть любую по­хвалу?

С. Горин: Да.

Алла: Ну, тогда вы молодец!

С. Горин: Если я не молодец, то и свинья не красави­ца... Съела?

Реплика из зала: Сергей, при наведении транса вы иног­да включаете очень хорошую музыку...

С. Горин: Я и сам ничего (смех в зале).

Голос из зала: Нет, я уже не по этой теме (смех в зале), мне интересно, как вы подбирали музыку для транса?

С. Горин: О музыке у нас будет отдельный разговор, чуть позже. Пока я хочу предложить вам продолжить изуче­ние методов скрытого наведения транса.

(Демонстрация наведения транса по методу путаницы взята из записей последнего дня семинара, тема «Работа с проблемами участников группы»).

С. Горин:.. .Что тебя беспокоит, Сергей?

Сергей: У меня серьезно усилилась близорукость в последний год. Я читал в «Формировании транса» о лечении близорукости через возврат в детство, и мне хотелось бы по­пробовать этот метод на себе.

С. Горин: Почему не попробовать?.. Ты предпочитаешь входить в транс с открытыми или закрытыми глазами?

Сергей: С закрытыми (закрывает глаза).

С. Горин: Хорошо. Сегодня суббота, и неделю назад была суббота, и в какую-то из суббот ты понятия не имел, что в эту субботу будешь сидеть на этом стуле и погружаться в транс... в том темпе, который тебе приятен... (Далее говорит, постепенно ускоряя темп речи, соблюдая в то же время усло­вие подстройки к дыханию партнера)... И точно так же се­годня, в субботу, ты не знаешь, что произойдет через неделю, когда тоже будет суббота, и ты вполне можешь задать себе вопрос - что же общего в тех днях, каждый из которых назы­вается субботой?

Это тот самый вопрос, который чрезвычайно труден для любого ребенка, вопрос о названиях дней недели... Ребе­нок знает, что взрослые называют этот день субботой и гово­рят, что завтра будет воскресенье, но ребенок знает и то, что воскресенье как будет, так и было... Даже взрослому трудно

НЛП: Техники россыпью

371

осознать, что позавчерашнее «будет» - это то же самое, что и сегодняшнее «было», а когда все это сочетается еще и с на­званиями дней недели... Любому ребенку легко запутаться в названиях дней недели, потому что ребенок знает, что за вос­кресеньем следует понедельник, но еще недавно, во вторник, ребенку говорили, что понедельник уже прошел... И стано­вится совершенно непонятным, как это день, который уже прошел, может оказаться в будущем, хотя любой взрослый понимает, что названия дней недели есть нечто условное, от­носящееся как к будущему, так и к прошлому, и не представ­ляет особого труда осознать, что понедельник может предше­ствовать вторнику точно так же, как и вторник может пред­шествовать среде, а может и следовать за средой, хотя это будет уже другой вторник при той же самой среде... и этот другой вторник будет по-прежнему следовать за той другой средой, предшествуя в то же время этой среде и этому четвергу, но следуя за этим понедельником и этим воскресеньем, хотя тот же самый вторник предшествует другому воскресенью и дру­гому понедельнику...

Не знаю, как тебе, а мне в детстве очень нравилось читать фантастические книжки о путешествиях во времени... Понятно, что к тому времени я уже учился в школе и умел читать, и мне было забавно представить себе, что я могу про­путешествовать в собственное прошлое и оказаться там в таком состоянии, когда я не умел читать... и те маленькие черные закорючки в книгах можно воспринимать просто как картинки, удивляясь тому, что взрослые могут рассматривать эти маленькие черные значки очень подолгу... находя в них какой-то смысл... Ребенок отличается от взрослого очень многим, но есть вещи постоянные, и одна из этих вещей -размер глазного яблока... Глаза у детей кажутся нам очень большими, но единственная причина этого - то, что с возрас­том размер глазного яблока останется прежним, таким, ка­ким он был в детстве, и меня всегда удивляло то, что при пу­тешествиях во времени человек может быть разным, а раз­мер его глазного яблока остается прежним, а значит, что и сам глаз работает так оке хорошо, как и в детстве...

В путешествиях во времени, которые описаны в фан­тастических книжках, есть еще один удивительный момент -это случай, когда человек, пропутешествовавший далеко в

372

С. Горин. НЛП- техники россыпью

прошлое, промахивается на обратном пути и попадает в мо­мент чуть дальше настоящего, и тогда встречается с самим собой... Забавно представить, как встречаются два человека, и у каждого хорошее зрение, захваченное из собственного детства, и ты можешь ясно видеть самого себя и думать о том, что, если бы эти ресурсы зрения объединить вместе... потому что ты видишь при этом самого себя, имеющего точ­но такое же хорошее зрение, то есть ты с хорошим зрением смотришь на самого себя с хорошим зрением... и чем даль­ше ты погружаешься в собственное детство, тем лучше твое зрение, которое ты можешь позже захватить с собой в на­стоящее, хотя сейчас ты можешь и не понимать, какой же момент является настоящим, потому что как только я произ­нес это слово, «настоящее», прошло еще какое-то время, и это слово уже не обозначает настоящее, на чем и основаны все парадоксы путешествий во времени...

А представь себе, что в настоящем времени, которое невозможно определить, встретились не два, а три путеше­ственника во времени, каждый из которых путешествовал в собственное детство за хорошим зрением... и тогда ах ре­сурсы хорошего зрения тоже могут объединиться, и ты пой­мешь, что поскольку в твоем детстве и сейчас твое глазное яблоко осталось точно таким же, ты можешь ясно видеть все парадоксы путешествий во времени, наслаждаясь в то же вре­мя и тем, что, когда все эти два или три путешественника все же совпадают в одном теле... ведь у каждой книги есть хоро­ший конец, в котором твоя проблема разрешается самым неожиданным для тебя способом... каждый из них прекрас­но видит, что все эти парадоксы - всего лишь мысли автора книги, который просчитывает сюжетные ходы своего произ­ведения, отлично предусматривая хорошее окончание, в ко­тором все твои проблемы решаются прямо сейчас, когда автор еще и не написал свою книгу, в которой объединятся некоторые ресурсы, которыми ты располагаешь сейчас, с ресурсами, которыми ты обладаешь в своем детстве и бе­решь с собой в свое взрослое состояние... В котором ты уже ясно понимаешь разницу в названиях дней недели, и когда ты видишь, что на листке календаря написано слово «суббота», если ты слышишь, что это слово кто-то произносит, ты мо­жешь почувствовать, что это именно та суббота, которая

НЛП: Техники россыпью

373

наступила сегодня, и что настоящее время - это именно то время, в котором ты окажешься через пару минут, когда захо­чешь открыть глаза а ясно увидеть окружающий тебя мир и окружающих тебя людей, и меня, который все время гово­рил что-то, а теперь замолчал... (долгая пауза. Сергей откры­вает глаза, надевает очки, затем снимает их).

Как ты себя чувствуешь, Сергей?

Сергей: Хорошо, но я что-то не распутался с этими временами (смех в зале).

С. Горин: Тебе нужна дополнительная помощь?

Сергей: Нет, и пожалуй, я лучше вижу без очков, чем в очках. Спасибо.

Наведение транса через искусственные и несуществующие слова

С. Горин:.. .И мне хотелось бы уделить внимание еще одному способу наведения транса - через искусственные и несуществующие слова. Этот скрытый способ гипнотизации относится к типу коммуникации с подсознанием через исполь­зование «ловушек для сознания».

Мы привыкли, что определенное сочетание звуков яв­ляется словом и имеет некоторый смысл, более или менее важ­ный для нас. Теперь представьте себе, что в речи вам встре­тился фрагмент, не имеющий смысла, но имеющий форму слова - что произойдет тогда? Ваше сознание на этом несу­ществующем слове остановится. Сознание понимает, что определенное чередование гласных и согласных звуков опре­деленной продолжительности должно иметь смысл - и со­знание будет искать этот смысл. И если кто-нибудь в своей речи будет постоянно подбрасывать сознанию такой матери­ал из непонятных слов для поиска смысла, то многие понят­ные слова пойдут прямо в подсознание, в то время как слуша­тель будет спонтанно все глубже погружаться в транс.

Для иллюстрации приведу пример, понятный многим в этой аудитории. Побеседуйте минут пять с активным ши­зофреником, который быстро говорит, перемежая свою речь неологизмами - и отдайте себе отчет в том, каким является

374

С. Горин. НЛП: техники россыпью

состояние вашего сознания. Вряд ли оно будет ясным. Такой же результат принесет беседа с любым фанатиком... да хоть от биоэнергетики - быстрая речь, масса непонятных вам тер­минов, и вы в трансе.

Здесь может быть много вариантов. Непонятными сло­вами будут слова из другого языка, новые для слушателя тер­мины. Такой же эффект, спонтанное погружение в транс, даст многократное повторение одного и того же понятного сло­ва - при повторении слово теряет смысл.

Понятно, в каких контекстах это применимо; один из них - чтение мантр. Санскрит - едва ли не самый подходя­щий язык для кодирования и спонтанного погружения в транс, что связано со структурой данного языка (пример И. Черепа­новой).

Отдайте себе отчет в том, как вы меняетесь по мере слушания простой мантры (ведущий включает магнитофон с записью мантры):

Ом, Харе Кришна, Харе Кришна Кришна, Кришна, Харе, Харе. Харе Рама, Харе Рама, Рама, Рама, Харе, Харе.

Проанализируйте состояние вашего сознания - и вы поймете, почему из кришнаистских сект не так-то легко уйти.

Еще один контекст для наведения транса этим спосо­бом - «ученая беседа» с пациентом. Для объяснения болезни вы привлекаете какие-то мудреные слова, непонятные боль­ному термины - и он погружается в транс, который ждет толь­ко утилизации. Примерно то же самое вы можете сделать для группы, прочитав ей лекцию со многими непонятными сло­вами или с цитатами на другом языке.

Ну и самый, возможно, подходящий контекст для на­ведения транса этим способом в терапии - использование знахарских молитв и заговоров. В них очень мною устарев­ших слов, воспринимаемых пациентом как непонятные; и там есть еще один прием, повышающий эффективность речевою воздействия -персеверация, многократное повторение одно­го слова. Этим приемом активно пользуется Г. Сытин в своих «настроях».

Вот вам для примера пара заговоров «от всех бо­лезней»:

НЛП: Техники россыпью

375

Стану я, раб Божий (имярек), благословясь, и пойду из дверей в двери, и выйду в чистое поле, в чи­стом поле стоит мерзлое дерево. К тому мерзлому де­реву не льнут ни уроки, и ни прироки, ни притчи, ни призоры, ни ветряны переломы, ни лихая дума, так бы к рабу Божьему (имярек) не льнули бы ни уроки, ни прироки, ни притчи, ни призоры, ни ветряны перело­мы, ни лихая дума. И зоря-зорица, поди к рабу Божье­му (имярек), унеси у раба Божьего (имярек) все прит­чи, и призоры, и ветряны переломы из белого тела, из ретивого сердца, из буйной головы, из ясных очей, из черных бровей за синие моря, за темные леса, за вы­сокие горы. Там таки есть злые люди - и сожгут, и спалят. Век по веку, отныне до веку. Аминь.

Я, раба Божья (имярек), встану, благословясь, пойду, перекрестясь, из дверей в двери, из ворот в во­рота, на восточную сторону. На восточной стороне-Окиан-море, за Окиан-морем стоит гора, на той горе стоит святая апостольская церковь. В той церкви сто­ит златой престол, на том престоле сидит Матушка Пресвятая Богородица, Батюшка Сам Иисус Христос, семьдесят семь старцев, семьдесят семь ангелов, семь­десят семь архангелов, семьдесят семь херувимов, семьдесят семь серафимов. Я, раба Божья (имярек), подойду поближе, поклонюсь пониже: Матушка Пре­святая Богородица, Батюшка Иисус Христос, семьде­сят семь старцев, семьдесят семь ангелов, семьдесят семь архангелов, семьдесят семь херувимов, семьде­сят семь серафимов, укажите, чем излечить раба Бо­жьего (имярек)?

«Идите за Окиан-море, среди Окиан-моря сто­ит белая береза. На той березе сидят два черных воро­на, носы железные, когти булатные». - Черные воро­ны, помогите, пособите, излечите раба Божьего (имя­рек) от уроку, от призору, от страху, от переполоху. Выскребите, вычистите железными носами, булатны­ми когтями из ретивого сердца, из черной печени, из красного мяса. Разнеси-располощи по крутым бере­гам, по зеленым лугам, по макову зерну! Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Во веки веков. Аминь.

376

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Отметьте, что речевое исполнение можно делать по крайней мере в трех вариантах: скороговорка (лучше - шепо­том), монотонное чтение без интонаций, волнообразная речь. Для многих пациентов, доверяющих только методам народной медицины, вы можете составить индивидуальные заговоры, которые будут и способом навести транс, и мета­форой для использования транса. Некоторые шаблоны пост­роения фраз можно взять в нижеследующем тексте заговора «отпорчи»:

Во имя Отца и Сына и Святого Духа, аминь. Сей заговор не на час, не на день, не на месяц, не на год а на весь век и на всю жизнь, аминь, аминь, аминь, над аминями аминь. Во имя Отца и Сына и Святого Духа. От Бога святые чудотворцы, преподобные отцы и мученики в море, и возмутится море от облак, сыдо-ша с моря на тридесять поприщ окаянных, нечистых духов, бесов проклятых, видения дьявола. О них же вопрошал их, святые чудотворцы, преподобные отцы и мученики Нифонт и Мароф, Киприан, Иустиния, Конон Исаврийский и Дмитрий Ростовский, что вы за бесы проклятые пришли молитвою Христовою? Иже рекоша: Мы проклятые и духи нечистые, дети Сата­ны, князя адского, и прочих вопросиша святые и ве­личие чудотворцы и преподобные отцы и мученики и рече им: почто есть нечистые духи пришли? Они же рекоша: Пришли есть мучить род человеческий хрис­тианский, кости ломити, разум и чувство расшибати, болезни и недуги предавати, пакости и вред творити, сердце щемите, в тоску и печаль вдавати, всего рас-слабляти, владение отнимати, разные козни действо-вати, губити и к смерти приводити, кто без молитвы ходит, пьет, ест, и что берет, и кто на пирах и свадьбах бывает, тот наш раб и дом в того вселяемся, гнездаем-ся, живем, в того нас и колдуны сажают и посылают; и возмолятся сии святые великие чудотворцы, преподоб­ные отцы и мученицы, Нифонт и Мароф, Киприан, Иустиния, Конон Исаврийский и Дмитрий Ростовский Богу о болящем рабе (имярек): Господи, Господи, Гос­поди, избави род человеческий от мучительной болез­ни-порчи, Господь, услыша молитву их, посла им

НЛП: Техники россыпью

311

святой крест на прогнание, Михаила архангела, анге­ла Авоида, Илию Пророка и Николая Чудотворца и уч-нут вас разными муками мучити, мечами и жезлами железными бити, и стрелами поражати, и дающе вам, ненавидящим, по тьма тем ран и ударов на день, они же начата вопити, великим гласом молитися святым: чудотворцы Нифонт и Маров, Киприан, Иустиния, Конон Исаврийский, Дмитрий Ростовский, Михаил архангел, ангел Авоид, Илия Пророк и Николай Чу­дотворец; не мучьте нас и отпустите нас в гульбище наше, и где мы ваше святое и великое имя услышим, от того раба (имярек) побежим, от роду его и от хра­мины его никакими кознями не прикоснемся за триде­вять поприщ; и вопрошая их, святые и великие чудот­ворцы, ангелы и архангелы имена назвавши, у нечис­тых духов, как нареченный, первый рече: имя ми есть Трясун. Не может человек согретися в печи, и тоже падаю, роняю, припадки разные навожу и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Второй рече: имя ми есть Огненный. Как разжигаются дрова смолистые в печи, так разжигаю всякого рода человека сердце, главу; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Третий рече: имя ми есть Сухотный. И той ложится у человека усердна под ребром и в боку, аки камень взымает, вздохнуть не дает, с души мечет сердце, сосет и щемит, всего кру­шит, мучит и сушит, и той буде проклят самим Госпо­дом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Четвертый рече: имя ми есть Безумный. Тво­рю забывает ум, счет не по порядку, не знает людей, с ума сбредит, не пьет, не ест, так и одуренность творю; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Пятый рече: имя ми есть Давотный. Кгорлу подступает, кашлять не дает, у сердца стоит, душу занимает и зажимает, есть не дает; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Шестой рече: имя ми есть Пухотный. Надуваю у человека брюхо, аки пузырь говяжий, душу занимаю, проговорить не даю,

378

С. Горин. НЛП: техники россыпью

тяжкость делаю; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Седьмой рече: имя ми есть Ломотный. Ломлю и стре­ляю у человека кости и спину, главу, руки, ноги, пояс­ницу и спину, грудь и везде, аки древо сырое ломить; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Восьмой рече: имя ми есть Сухой и Потаенный. В человеке кости и всего сушу, сам таюсь и креплюсь, и тот человек, аки древо, засыхает и погибает; и той буде проклят самим Госпо­дом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Девятый рече: имя ми есть Беснующий, При­падочный и Родимечный. В человеке сижу, мучаю, с места на место перехожу, кличу, плачу, пугаюсь. Бо­жьего всего не люблю, в обмороки и в припадки уда­ряю, разные действия и зло творю, боюсь, расшибаю; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Десятый рече: имя ми есть Расслабленный. У человека ноги отнимаю, ходить не даю, члены расслабляю, корчу жилы руч­ные и ножные, главу ломит, сердце щемит; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Одиннадцатый рече: имя ми есть Пьяный и Распутный. Человека в запой и пьян­ство, распутство и на блуд понужаю, в тоску и грусть, задумчивость привожу, в ноши спать не даю, беси при­ступают, во очах визжат и на месте не уснет; и той буде проклят самим Господом нашим Иисусом Хрис­том и святыми отцами, аминь. Двенадцатый рече: имя ми есть Смертный и Сильный Начальник Нечистых Духов над человеками, Страшный Мучитель и Погу­битель в человеках. Силяюся, мучаю, морю, гублю, разные пакости и зло творю, все ругаю, горжусь, не­навижу, во чреве детей гублю, похоть, плоть и уду вла­дение отнимаю, ничего не боюсь, всякую святыню принимаю, крепкий до смерти, вон из рабы не выхо­жу; и той буде всех проклятей, изиди вон, аминь. И прочие многие рече: имя нам многие есть нас родов и пакостники разные нечистые духи, проклятый ска-рени, бесы, дьяволы, демоны окаянные и прочие

НЛП: Техники россыпью

379

родные неисчислимые, ведомые и неведомые пакос­ти, зло и действие творим; и тий все будете прокляты самим Господом нашим Иисусом Христом и святыми отцами, аминь. Побежат все ненавидящие нечистые духи от роду Христа, от роду раба Божьего (имярек), призову на вас архангелов, херувимов, серафимов, пре­столов, господств, властей, сплав, пророков, апосто­лов, мучников, преподобных, праведников, угодников и всех святых, а сира сего ошире, аминь. Крест храни­тель всей вселенной, крест красота церковная, крест царем держава, крест верным утверждение, крест ан­гела слава, крест бесам прогонитель и язва. Крест Порченным и больным избавлением и исцелением. Главе, груди, сердцу и животу, рукам, ногам, телу, со­ставам, костям, жилам, удам, частям, членам, крови, чувству и всему человеку на исцеление, самим Госпо­дом нашим Иисусом Христом, Михаилом, Авоидом, Илиею, Николаем, Нифонтом, Марофом, Киприаном, Иустинею, Кононом, Дмитрием и всеми святыми Тво­ими. Господи Иисусе Христе, Сыне Божий, помилуй грешного раба Божьего (имярек), аминь, аминь, аминь.

Ну, и раз уж мы заговорили о знахарских техниках, нельзя не сказать о приеме, облегчающем начало шестишаго-вого рефрейминга (установление контакта с частью личнос­ти, ответственной за проблему). Многие экстрасенсы, не зна­ющие о шестишаговом рефрейминге, прекрасно устанавли­вают контакт с любой частью личности таким примерно способом: «Э-э-э, милый... Да на тебе же порча земляная... Ну что, порча, поговорим?» И вы отзеркаливаете направле­ние взгляда пациента, соответствующее погружению в про­блему. Или так: «Кто портил, с тем через тебя говорить буду!» Мне нравится иногда применять такой вот «русский народный» вариант шестишагового рефрейминга, хотя, если говорить о рефрейминге, меня больше привлекает его бук­вальный вариант. Многие из вас знают буквальный рефрей-минг, описанный К. и С. Андреас: вообразите проблему в виде картины, а затем поместите эту картину в различные рам­ки - разного цвета и ширины, разного стиля. Обычно про­блема теряет значительную часть актуальности на десятой-

380

С. Горин. НЛП: техники россыпью

пятнадцатой рамке. Этот вариант хорош, разумеется, для тех пациентов, которые умеют визуализировать.

Есть вариант буквального рефрейминга в аудиальной модальности, применяемый Александром Арсеньевым. От пациента требуется описать свою проблему одной фразой, написать эту фразу на бумаге, а затем читать ее в качестве окончания предлагаемых терапевтом неоконченных предло­жений. Каждое предложение помещает проблему в другой контекст, и пятидесяти контекстов хватает для работы с боль­шинством проблем.

Вы можете попробовать эту технику в работе со свои­ми пациентами. Неоконченные предложения, создающие раз­ные контексты для описанной пациентом проблемы, приве­дены ниже.

КОНтеКСТЪ1ДЛЯБУКВАЛЬНОГОРЕФРЕЙМИНГА

1. Хор ветеранов поет:

2. Женщина упала в лужу, лежит и говорит:

3. Сталин говорит Берии:

4. Встретились два лжеца. Один говорит другому:

5. Один компьютер посылает сообщение другому:

6. Заголовок в газете:

7. Надпись на могильной плите:

8. В море выловили бутылку с запиской:

9. Вы проснулись через сто лет и сказали:

10. Мозг решил пошутить и послал такую мысль:

11. Лучший способ испортить себе жизнь - думать, что:

12. Вот какая мысль пришла в голову слону:

13. Великий колдун признался друзьям:

14. Заразный микроб делился с друзьями:

15. Петух взгромоздился на забор и крикнул:

16. Вы включили радио-и услышали:

17. Вдали раздался смех, а рядом вы услышали шегтот:

18. Начало речи президента:

19. Генерал обратился к стоящему по стойке «смирно» солдату:

20. Папа говорил маленькому сынишке:

21. Пароль для шпиона:

22. Надпись в женском туалете:

23. Пьяница проснулся в вытрезвителе и сказал:

НЛП: Техники россыпью

381

24. Плохая еда вызывает плохие мысли. Например, такую:

25. Тот, кто ест огурцы, думает:

26. Чтобы не достичь желаемого, надо думать:

27. Плакат, висящий в кабинете президента США, гласит:

28. Сумасшедший говорит соседу по палате:

29. Через десять лет вы с улыбкой вспомните, что ког­да-то думали:

30. Начинайте знакомство с новым человеком словами:

31. Папирус в гробнице фараона начинался словами:

32. Вы подплываете к тонущему и говорите:

33. Пилот горящего авиалайнера говорит штурману:

34. Выбирая профессию, надо учесть тот факт, что:

35. Проснувшись утром, повторите не менее пяти раз:

36. Тост в новогоднюю ночь:

37. Великолепный анекдот:

38. Сожгите записку со словами:

39. Причина развода, которую заявил в суде муж:

40. Войско берет крепость с криками:

41. Штопая носки, хорошо думать:

42. Хотите порадовать врача? Скажите ему:

43. Папа Карло прорезал рот Буратино. Его первыми словами были:

44. Неизвестное откровение Будды:

45. Вор-карманник не выходил на работу, если вспо­минал:

46. Детская игра под названием:

47. Вы едете в поезде, и в стуке колес вам слышится:

48. У величайшего врача была проблема. Он говорил о ней так:

49. Оживили труп. После оживления он сказал:

50. Возьми громкоговоритель, выйди на площадь и скажи:

Музыка в наведении транса

С. Горин... .Тогда давайте немного поговорим о пси­хотерапии под музыку вообще и о наведении транса под му­зыку в частности. Я уже как-то упоминал, что музыкальная

382

С. Горин. НЛП: техники россыпью

психотерапия была моей первой, еще студенческой любовью; и это чувство я нес в себе сквозь года, не особенно его афи­шируя, пока не закрыли наш наркологический диспансер и не исчезла вся моя аппаратура и фонотека. Тогда я начал расска­зывать о своем чувстве.

Так вот, вчера у вас был сформирован навык более или менее свободного говорения под музыку, и было бы логично спросить, а зачем он вам нужен? На семинарах обычно обу­чают наводить трансы без музыки, резонно полагая, что, если вы умеете это делать без музыки, то под музыку сумеете по­давно. И вроде бы это так, и вроде бы не совсем...

И еще такой момент: сейчас стало модным сочинение музыкальных произведений специально для сеансов медита­ции, аутотренинга, гипноза. Раньше такой специальной му­зыки не было, но какую-то музыку мы все равно на сеансах использовали. И возникает как вопрос о том, нужна ли для трансовых сеансов специальная музыка, так и вопрос о том, как вообще действует музыка на человека и каким способом она помогает в наведении транса.

У музыки есть собственное действие, состоящее по крайней мере из трех компонентов. Первый компонент - фи­зический (или физиологический), то есть восприятие звука как такового, восприятие некоторых вибраций воздуха как слуховым аппаратом, так и кожными рецепторами. В этом компоненте интересно то, что на любую музыку возникает резонанс в гортани, поэтому оперным певцам рекомендуют слушать только хорошую мелодичную музыку в хорошем ис­полнении и не посещать эстрадные концерты, чтобы прослу­шиванием фальшивого исполнения не портить свой голосо­вой аппарат.

Второй компонент действия музыки - психический: некоторая эмоциональная реакция на восприятие ритма, то­нальности, общей эмоциональной направленности произве­дения, сопровождающаяся добавочными физиологическими сдвигами. Оказывается, довольно трудно разобраться, по ка­ким конкретным критериям мы отличаем веселую музыку от грустной, но мы это делаем... хотя иногда ошибаемся.

И третий компонент- ассоциативный. Здесь подразу­мевается и восприятие некоторых эмоций, заложенных в музы­кальное произведение композитором (или восприятие мыслей и

HJIIJ- Техники россыпью

383

образов, навеваемых данным произведением), и условно-реф­лекторная связь определенного музыкального произведения с определенным жизненным событием - то, что мы называем «музыкальным якорем». Согласитесь, что Соната № 2 Шопе­на сильнее действует на тех людей, которые недавно кого-то хоронили, нежели на тех, которые этого не делали. Далее все то, что входит в третий компонент действия музыки, мы бу­дем называть семантикой музыкального произведения.

Я постараюсь пока говорить только о прикладном зна­чении музыки в психотерапии, не углубляясь в категории соб­ственно музыкальной терапии, где основной упор в лечении делается именно на музыку, на ее действие. Но трудно удер­жаться, чтобы не сделать один предварительный вывод из понятия о трех компонентах действия музыки: для того, что­бы воздействие музыки было максимальным, следует усилить все три компонента. Усилить физический компонент - то есть увеличить громкость. Усилить психический компонент - то есть сделать произведение предельно эмоционально насыщен­ным. И усилить семантику произведения-то есть заякорить этой музыкой какое-нибудь подходящее переживание. Един­ственным недостатком такого подхода является то, что для каждого пациента и для каждой его проблемы придется спе­циально создавать отдельное музыкальное произведение. Некоторые, кстати, это делают.

Есть еще такая точка зрения на действие музыки: в каж­дом музыкальном произведении заключено метафорическое решение некоторой проблемы. Если последовательность об­разов и эмоций, вызываемых данным произведением, ока­зывается изоморфной конкретной проблеме конкретного больного человека, то происходит отреагирование пробле­мы (катарсис), и больной выздоравливает. Кто-то из писате­лей-фантастов высказал интересную мысль: если бы люди могли по-настоящему воспринимать тот эмоциональный за­ряд, который композитор вложил в музыкальное произведе­ние, то никто не смог бы слушать музыку - все бы бились в истерических припадках. Что-то в этом есть...

Как ни странно, действие музыки на человека почти не зависит от его интеллектуального уровня. Субъективное восприятие музыки у людей с различным уровнем интел­лекта будет разным, а вот действие музыки - практически

384

С. Горин НЛП: техники россыпью

одинаковым. Трудно придумать лучшее средство для успоко­ения большой группы детей с задержкой интеллектуального развития, чем «Хоральные прелюдии» Баха. На одного паци­ента это, естественно, тоже подействует.

Одна из возможностей применения музыки в наведе­нии транса (об этом уже говорилось) - сделать музыку фоном для вашего голоса. Зачем мы это делаем? Речь, согласованная с некоторым внешним ритмом и мелодикой, является более доходчивой, более суггестивной, но это превращение простой речи во внушающую оказывается скрытым от сознания паци­ента. Если вы будете говорить под метроном, это тоже хоро­шо, но метроном является частью ритуала гипноза, а воспри­ятие этого ритуала в качестве начала гипноза может вызвать сопротивление пациента. Речь, наслаивающаяся на музыку или другую речь, идет прямо в подсознание, поскольку сознатель­ное внимание пациента привлечено к музыке.

Для подбора музыки в начале работы есть хороший алгоритм, называемый в музыкальной терапии «изопринци-пом Альтшуллера». В чем он состоит? Эмоциональная направ­ленность музыкального произведения должна соответствовать настроению пациента. То есть депрессивному больному вы включите депрессивную музыку, а гипоманиакальному - ве­селую, бодрую. Многие начинающие врачи делают типичную ошибку, подбирая музыку под свое состояние. И еще одна рекомендация - в начале работы лучше использовать консо-нансную музыку, а не диссонансную... Вас термины смуща­ют? Ну, после того как тут без перевода говорилось об эклек­тичности и экзистенциальное™, слово «эвфемизм» можно и в словаре посмотреть (смех в зале).

Далее будет удобнее говорить о наведении транса от­дельно под мелодичную музыку и под специальную «медита­тивную». Последняя встречается в двух разновидностях: с использованием звуков природы (или аморфного шума) и с многократным повторением отрывка из трех-четырех звуков. Послушайте оба варианта (ведущий включает магнитофон) Первый фрагмент - вообще нет мелодии, пустое простран­ство: морской прибой, отрывочные звуки синтезатора. Вто­рой фрагмент - вроде бы какая-то мелодия есть, но когда мы прислушиваемся, то понимаем, что там постоянно повторяются

НЛП: Техники россыпью

385

три-четыре звука, повторяется один и тот же ритмический и условно-мелодичный отрывок.

Для сравнения послушайте мелодичную музыку. (Ве­дущий включает магнитофон, звучит мелодичная гитарная музыка). Почувствуйте разницу...

Итак, в чем отличие этих двух типов музыки? В мело­дичной музыке есть эмоциональное содержание. В музыке, специально написанной для трансов, эмоций нет - и пациент может спроецировать на нее любые свои эмоции. Мелодич­ная музыка имеет богатую семантику, причем эта семантика может быть связана с определенным событием и с опреде­ленным периодом жизни человека. То есть там имеется якорь на событие и якорь на какой-то возраст, в котором эта мело­дия была услышана впервые. Музыка «медитативная» свобод­на от семантики.

И если дальше продолжать сравнивать - плохо или хорошо то, что в одном типе музыки есть семантика, а в другом - нет? Если семантика есть, то во время прослушива­ния музыки эмоции пациента меняются предсказуемо - но только в том случае, если семантика не травматична для па­циента. Для меня некая мелодия - воплощение нежности, а пациентку, возможно, под эту мелодию изнасиловали. А уз­наю я об этом только после сеанса. При работе с «медитатив­ной» музыкой риск столкнуться с нежелательной семантикой отсутствует - но отсутствует и вероятность катарсиса, изо­морфизма мелодии и структуры проблемы пациента.

Да, в этой связи - в музыкальной терапии рекоменду­ют использовать редко исполняемую музыку. Ни в коем слу­чае нельзя использовать шлягер сезона. Его семантика слиш­ком свежая, и если она травматична, то она вам сильно поме­шает, а если она не травматична, то она вам никак не поможет. Его семантика случайна, она не устоялась, она слишком не­предсказуема. Редко звучащая музыка в этом отношении зна­чительно лучше, тем более, если это - не эстрадная музыка. (Я по-прежнему говорю о музыке мелодичной).

Продолжаем сравнивать. Музыка «медитативная» хо­роша еще тем, что она не надоедает врачу. Там нет мелодии, нет эмоций - и врача такая музыка не утомляет. Есть одна кассета, под которую я работал каждый день три года под­ряд - и она мне до сих пор не надоела! С мелодичной музыкой

13 т<

схмнка россыпью

386

С. Горин. НЛП: техники россыпью

такое невозможно. И «медитативная» музыка позволяет не учитывать «принцип Альтшуллера» - она эмоционально ней­тральна, поэтому подходит для практически любого состоя­ния любого пациента.

Но!.. Среди различных мелодий сравнительно легко подобрать такую, которая совпадает с вашим типичным чере­дованием интонаций при беседе на определенную тему. Ска­жем, есть две-три мелодии, которые я отобрал для семейной терапии - под них я веду беседы о любви. Вот послушайте (включает магнитофон): типичное, зарождение чувства, куль­минация, приятные воспоминания о кульминации. Здесь ме­лодия очень сильно способствует усвоению содержания речи - при работе с «медитативной» музыкой такое невоз­можно.

(Далее автор приводит ряд не поддающихся текстовому описанию примеров соответствия опре­деленных мелодий определенным интонациям и те­мам терапевтических бесед.)

И при работе с мелодичной музыкой можно в любой момент усилить эффективность вашего воздействия, сделав музыку чуть громче. Несколько чисто технических примеча­ний. Когда вы говорите под музыку, устанавливайте уровень громкости звуковоспроизводящего устройства не более, чем на 30% от номинальной громкости. Если вы собираетесь уве­личить громкость музыки, делайте это постепенно, не оглу­шайте пациента внезапно. Можно даже предупредить паци­ента о том, что музыка станет громче. Звуковоспроизводящая аппаратура должна быть первого или высшего класса, чтобы обеспечить самое высокое качество воспроизведения, какое вам доступно. Женщины, как правило, не любят высоких ча­стот - сделайте уровень высоких частот ниже при работе с женщинами. Мужчины недолюбливают средние частоты, предпочитая высокие и низкие. Продолжительность сеанса музыкального воздействия следует ограничить 10-15 мину­тами (для мелодичной музыки). И если вы серьезно увлек­лись работой под музыку, старайтесь пореже прослушивать новые произведения через наушники - слух портится.

И еще один момент, связанный с музыкой. Это больше имеет значение для музыкальной терапии, а не для наведения транса под музыку, но все же... Музыковеды знают «правило

НЛП: Техники россыпью

387

третьего раза» - не выносите суждение о ценности музыкаль­ного произведения, если вы его не прослушали хотя бы триж­ды. Так что решение о том, включать данное произведение в терапевтический репертуар или не включать, вам следует вы­носить после трехкратного прослушивания.

Хорошо. Теперь представьте себе, что в вашей прием­ной, в вашем офисе, вашем стационаре или вашем магазине звучит вот такая неопределенная, «медитативная» музыка (ве­дущий включает магнитофон). Вопрос - в каком состоянии к вам в кабинет будут заходить люди?..

Ответ из зала: В спокойном.

С. Горин: В спокойном... Это только часть ответа, а самое существенное - они будут входить в подготовленном состоянии, которое вы в любой момент можете сделать трансо-вым. Да, громкость «медитативной» музыки увеличивать не следует, и если вы перепоручаете музыкальную трансляцию звукооператору, то иногда проверяйте и корректируйте гром­кость. Звукооператоры склонны устанавливать большую гром­кость, они все немного глуховаты от долгой работы (ведущий выключает магнитофон).

И продолжая сравнение разных типов музыки... Я бы предпочел пользоваться «медитативной» музыкой при работе с группой, и мелодичной музыкой при индивидуальных сеан­сах. Оценить действие семантики легче на одном пациенте, чем на группе.

Сергей: Ну, а если на сеансе мы столкнулись с отрица­тельной семантикой данной музыки, что делать?

С. Горин: Поменять кассету. Или вообще выключить магнитофон. Или перейти на неопределенную музыку.

Сергей: Правильно ли я понял, что мелодичная музыка хороша для решения определенной проблемы, что она наце­лена на проблему, в отличие от музыки хаотичной?

С. Горин: Да. Но мне больше нравится слово «неопре­деленная» музыка, «медитативная» музыка, а не «хаотичная». Хаотичная - это немного другое, это скорее диссонансная музыка... Однажды я наблюдал действие музыки в большом магазине. Я как раз поднимался по лестнице на второй этаж, мне был виден весь первый этаж, и в этот момент по общей трансляционной сети магазина включили что-то очень быст­рое, ритмичное и диссонансное... И в каждом отделе

388

С. Горин. НЛП: техники россыпью

магазина начались конфликты! Я остался на лестнице, чтобы досмотреть. Как только прекратилась музыка - прекратились конфликты.

Вопрос из зала: Мелодичная музыка лучше ведет за собой, чем «медитативная»?

С. Горин: Безусловно. Тем более, если она хорошо вами подобрана.

Итак, еще раз некоторые общие соображения о работе под музыку. Если вы работаете с мелодичной музыкой, то выбирайте сравнительно малоизвестные произведения, луч­ше из репертуара классической, а не эстрадной музыки. Очень хорошо запомните ход мелодии и последовательность мело­дий на кассете. Используйте хорошую аппаратуру, не делайте звук слишком громким. Если вы работаете с мелодичной му­зыкой эстрадной категории, постарайтесь узнать у пациента что-нибудь насчет семантики мелодий; или хотя бы проводи­те калибровку во время сеанса. Если вы включили музыку и вам хорошо, а пациенту плохо, то приоритет все-таки следует отдать самочувствию пациента... хотя это и необязательно (смех в зале).

Все-таки хорошо, что появилась музыка, специально созданная для наведения транса (ведущий включает магнито­фон, меняет интонацию и громкость речи). Правда, мне так и непонятно, почему эта музыка спонтанно способствует на­ступлению транса... Может быть, это то же самое, что сидеть и смотреть на пламя свечи... или на пламя костра... Почему люди так любят смотреть на пламя?.. Почему даже обезьяны любят смотреть на пламя?.. И медведи тоже любят смотреть на огонь... Считается, что медведи боятся костра - ничего подобного... Что такое древнее заставляет нас концентриро­вать внимание на случайно меняющихся картинах... плыву­щих облаков... язычков пламени... бегущих волн... игры сол­нечных зайчиков на этих волнах?.. Может быть, прав был Милтон Эриксон, когда говорил, что у человека есть потреб­ность в трансе?.. Интересно, есть ли у каждого из нас по­требность в трансе?.. Можем ли мы осознать эту потреб­ность прямо сейчас?.. И когда мы выбираем, осознавать нам потребность в трансе... или не осознавать... то выбираем ли мы осознание легкого транса... или более глубокого транса?.. И тот уровень транса, который мы достигаем... зачем он нам

НЛП: Техники россыпью

389

нужен, если не для упорядочения внутреннего опыта... для систематизации того, что было только что получено?.. И я не знаю, правда ли то... что люди многому могут научиться... в состоянии транса... А если музыка сейчас звучит гром­че. .. означает ли это... (долгая пауза)... что ее можно сделать тише?.. Или выключить совсем - одновременно с возвраще­нием к ясному сознанию. Хорошо, вы можете вернуться к бодрствованию, хотя это и не обязательно.

Да, еще один момент, связанный с семантикой. Мело­дии прошлых лет способствуют наступлению возрастной рег­рессии без специальных указаний. Я в свое время записал на кассете мелодичные произведения для наведения и использо­вания транса. Часть из них вы уже прослушали, когда я гово­рил о связи мелодии и интонации, но там есть еще пара «изю­минок». Вот, например, мелодия для пробуждения, для воз­вращения из транса (ведущий включает магнитофон). Вы легко разберетесь, почему именно эта мелодия способствует пробуждению... Да, именно так. И на обратной стороне кас­сеты есть мелодии, облегчающие наведение транса через воз­растную регрессию, они тоже отобраны со смыслом.

Глава 8. РАБОТА С ДЕПРЕССИЕЙ

С. Горин: О'ке-е-ей... Вчера я совершенно случайно обнаружил, что во время дискуссии все выступающие, гово­ря о проблемах психотерапевта, явно испытывали трудности с вербализацией эмоций - каждый оратор либо начинал, либо продолжал выступление через «как бы», через сослагатель­ное наклонение.

(Примечание ■ общая тема смоленского неком­мерческого семинара по психотерапии в 1994 году -«Конфликты психотерапевта, конфликты психоте­рапии». Эта тема звучала в лекциях ведущих и нео­днократно обсуждалась на общих дискуссиях).

Тогда же я подумал, что если это вот сослагательное наклонение с его приблизительностью перенести в мою мо­дель мира, то получится, что сейчас я как бы провожу семи­нар с чем-то вроде группы, да еще и записываю все это на нечто, напоминающее диктофон... (смех в зале). Мне ка­жется, что все эти «как бы» - визитная карточка психологов. Если человек говорит: «Мы испытываем ощущение», то пе­ред вами - психотерапевт. Если же вы слышите: «Мы как бы испытываем нечто вроде ощущения», то перед вами - психо­лог (смех в зале).

Возможно, существует секретная должностная инструк­ция, которая обязывает психологов разговаривать именно так. Впрочем, есть мнение, что некоторая приблизительность, отстраненность в описаниях характерна для всех жителей

НЛП- Техники россыпью

391

крупных городов; в речи деревенских жителей сослагатель­ное наклонение присутствует редко...

Хорошо. Все собрались, и у нас опять есть выбор, чем заниматься? Поскольку погода все-таки испортилась, я пред­лагаю тему «Работа с депрессией». Для того, чтобы работать с депрессией, в нее надо бы слегка погрузиться...

Давайте немного поговорим о том, как люди погружа­ются в депрессию. Наиболее известна описанная в литерату­ре визуальная стратегия, более свойственная психогенной депрессии: извлекается из памяти визуальный образ, при этом кинестетический доступ к образу блокируется. То есть паци­ент комбинирует эйдетический образ (картину потери) с бло­ком на кинестетику. Проще говоря, человек каким-то спосо­бом ушел от нас, и мы видим этого человека, мы его помним, но у нас нет ощущений от этого человека (а иногда нет нуж­ных нам эмоций по поводу значимой когда-то личности), и отсутствие ощущений (или отсутствие эмоций) мы пережи­ваем болезненно. Это довольно забавный момент: еще мож­но понять, что мы болезненно переживаем отсутствие ощу­щений, но вот как мы ухитряемся болезненно переживать от­сутствие эмоций... Загадка.

Безусловно, есть и другие стратегии погружения в деп­рессию. Если есть три модальности, то наверняка во всех трех найдутся способы почувствовать себя плохо. Очень надеж­ный способ погружения в депрессию (обычно - в эндоген­ную) имеется в аудиальной модальности, а конкретнее во внут­реннем диалоге: надо просто рассказать себе о своих неуда­чах и неприятностях, делая это собственным голосом или чьим-то еще.

Самый, по-видимому, простой способ уйти в депрес­сию - через кинестетику. Здесь возможны по крайней мере два основных варианта: пониженное настроение вследствие физических страданий, стратегия «чувствую - чувствую»; и болезненное бесчувствие, anaesthesia dolorosa, депрессия по поводу отсутствия эмоций или ощущений (стратегию можно было бы назвать «не чувствую - чувствую»).

Диагностика конкретной стратегии у данного конкрет­ного пациента - навык сравнительно простой, останавливаться на этом мне не хочется. Будете ли вы выявлять стратегию по глазодвигательным паттернам или по предикатам - неважно...

392

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Итак, есть три основных стратегии ухода в депрессию («вижу - чувствую», «слышу - чувствую», «чувствую - чув­ствую»), и есть вариации с блоком на кинестетику и плохим самочувствием по этому поводу. На самом деле вариаций, конечно, больше, и среди них можно найти весьма утон­ченные...

Например, можно осознать себя постоянно находящим­ся в депрессии, если заблокировать память на положитель­ные эмоции. С такими больными интересно разговаривать -допустим, вам доложили, что депрессивный пациент Н. пос­ле завтрака рассказывал анекдоты и при этом искренне сме­ялся; вы обрадовано вызываете этого Н. и спрашиваете: «Ну, как вы сегодня себя чувствуете?» А он отвечает: «Отврати­тельно». «Но ведь утром вам было лучше?» «Нет, мне не было лучше».

Мне такое состояние напоминает по структуре сон без чувства сна - возможность достигать, переживать состояние у человека осталась, а кинестетическая память заблокирова­на. И беседы с пациентами складываются в чем-то похоже: «Соседи по палате говорят, что вы всю ночь храпели...» «Да я глаз не сомкнул!!!» Кстати, про сон без чувства сна: там до­вольно забавная опорная точка состоит часто в том, что чело­век спит, и ему снится комната, в которой он сейчас находит­ся. Пациенту вы этого, конечно, не докажете, но легко можете помочь, поработав с содержанием его сновидений. Можно дать прямую инструкцию в трансе, о том, что человек увидит не­что более интересное, чем его комната.

Вернемся к депрессии. Понятно, что обозначив по ша­гам стратегии входа в депрессию, мы уже знаем, как двигать­ся к выходу. Но мне хотелось бы сделать еще несколько при­мечаний общего характера по поводу работы с депрессией, до того как мы начнем разбирать работу по шагам. Вот, ска­жем, бывают депрессии как психический симптом некоторых соматических расстройств; и здесь забавно то, что и врач, и пациент находят для такой депрессии массу психологических причин, не обсуждая соматические. Например, при заболева­ниях кишечника, сопровождающихся хроническими запора­ми, пациенты часто страдают депрессиями с оттенком дис­фории. И таких пациентов лечат антидепрессантами вместо слабительного.

НЛП: Техники россыпью

393

Наверное, это общая закономерность - когда психоте­рапевт (или любой другой специалист) становится слишком уж продвинутым, он часто забывает о простых вещах в ущерб сложным. Он постоянно чего-то добивается в сложных слу­чаях, это понятно, но с простыми работает под девизом: «Толь­ко взял боец трехрядку - сразу видно, что скрипач». Мне было любопытно услышать одну историю, связанную с лечением бессонницы. Пациента лечили по очереди несколько очень квалифицированных специалистов, и только один догадался спросить: «А сколько кофе вы употребляете в день?» Паци­ент ответил: Двадцать чашек». Пациент понятия не имел, что употребление кофе может вызывать бессонницу...

Так что когда имеете дело с хроническими депрессия­ми (особенно с оттенком дисфории или ажитации), поинте­ресуйтесь телесными функциями и образом жизни пациента.

И еще такая идея по поводу работы с психотической депрессией... Многие, работающие с психозами психотера­певтическими методами, воспринимают свою работу, как по­стоянный вызов. Примерно такая позиция получается: «Я сильнее любых лекарств, и если больному все-таки назнача­ют лекарства, то это - мой проигрыш, моя некомпетентность». Наверное, это далеко не всегда так, и хорошо бы с самого начала настроиться, что психотерапия, все эти нэлперские заморочки - это, конечно, здорово, но аминазин и амитрип-тилин - тоже вещь хорошая и нужная... Если у вас болит сер­дце, а в доме нет коньяка - попробуйте валидол, иногда помо­гает. .. То есть не следует стесняться того, что в любой мо­мент вы можете воспользоваться лекарствами - во благо пациента же.

Или возьмем требование психотерапевтов об отмене всех психотропных препаратов пациенту на время психотерапевтической работы... Мне это не кажется безус­ловно правильным. Ну, хорошо, мы все отменили - и боль­ной выдал повторный психотический эпизод - зачем это было нужно? Понятно, что человек, находящийся под действием психотропных средств - это другая личность, и если вы ре­шили проблемы такого человека, то потом придется еще раз решать проблемы этого же человека, уже не получающего психотропные препараты. Скорее всего, энэлписты правы в том, что если начинать работу на фоне действия препаратов,

394

С. Горин. НЛП: техники россыпью

то потом ее придется повторять (иногда - полностью), и все-таки я бы не стал воспринимать условие отмены психотроп­ных средств перед началом психотерапии как обязательное. Скорее, я эту ситуацию воспринимаю как профессиональный вызов.

Для дальнейшей работы будет полезно взять на якорь ваше теперешнее состояние, предположив, что оно еще не является депрессивным... Или подождите, я сначала расска­жу нэлперский анекдот. Он короткий. «Вий: «Поднимите мне веки, не вижу-у-у!» Хома Брут: «Не надо, не поднимайте, я лучше по предикатам!» (смех в зале). Вот теперь ставьте якорь и давайте попробуем с помощью любой из перечисленных стратегий погрузиться в депрессию. Я вам в этом немного помогу.

(Ведущий включает магнитофонную запись грустной мелодичной музыки. В течение паузы, когда группа слушает музыку, поза и мимика ведущего меняется: он слегка накло­няется вперед, смотрит в пол, мимика становится депрессив­ной, застывшей. На протяжении первой фразы, произнесен­ной после паузы, голос ведущего быстро меняется от обыч­ного к тихому, замедленному, с «плачущими» интонациями. Настроение группы, поначалу довольно веселое, к концу речи ведущего явно понижается, у некоторых участниц видны сле­зы на глазах).

Давайте вспомним, что плохого произошло в нашей жизни недавно или давно... может быть, в течение последне­го года... в то время как я буду рассказывать некую историю... о том, как иногда меняется погода... и наше самочувствие...

Когда начинается гроза... она не начинается внезапно... все происходит постепенно... Постепенно небо заволакива­ется тучами... начинается ветер... становится темно... Если в это время находишься в одиночестве... особенно, если ты маленький ребенок... вполне может стать страшно... Все тем­нее и темнее вокруг... Ветер хлопает форточкой... Шум дож­дя и ветра... Неожиданная молния и гром... Все это вполне может напугать... особенно если в доме погас свет... и тогда становится еще темнее... Есть только пугающие звуки извне и одиночество... Кажется, что кто-то скребет снаружи по стек­лу... или стучится в дверь... И полное одиночество, никого нет... Невозможно почувствовать поддержку... и настроение

НЛП: Техники россыпью

395

становится еще чуть хуже... когда во внешнем мире темно, сыро и холодно... А ты всего лишь маленький ребенок... в этом большом мире... Большой, жестокий и страшный мир... в котором мы живем и который совершенно нам не подчиня­ется ... В самом деле, на девять десятых то, что с нами проис­ходит, от нас не зависит... Впрочем, можно найти свои соб­ственные слова, чтобы сказать себе, как все плохо... и почувствовать то состояние, в котором находится так много людей... возможно, осознав сначала, что мрак, тоска и оди­ночество ... (заканчивает фразу своим обычным голосом, воз­вращая прежние громкость, темп и интонации, одновремен­но распрямляя тело, улыбаясь и начиная жестикулировать) это как раз и есть то, что испытывает человек, находящийся в депрессии Ну и что с ним теперь делать? (Выключает магни­тофон).

Для начала - установить контакт, установить раппорт, встретить пациента в его собственной модели мира. Сделай­те ваше поведение, словесное и несловесное, таким же, как у пациента. Я вам примерно это и показывал - депрессивного пациента должен встречать депрессивный врач.

Затем один из хороших приемов для начала работы -преувеличение симптома для вызывания естественной поляр­ной реакции. Это можно сделать буквально так, как описано у Гриндера и Бэндлера: «Э, парень, да ты в депрессии! Я та­ких депрессий вообще никогда не видел. Интересно, а ты все­гда находишься в депрессии?» Один из вариантов преувели­чения симптома я описал в «АВПГ» -депрессивной пациент­ке, долго излагавшей жалобы, я сказал: «Ну, теперь пойдет на поправку...» Она спросила." «Почему?», и я ответил: «Пото­му, что хуже некуда». Возникшую полярную реакцию вы бе­рете на якорь и периодически вызываете тогда, когда вам ну­жен ресурс. Иногда это срабатывает, иногда - нет.

Затем можно выявить стратегию, которой пользовался пациент для погружения в депрессию, и поработать с ней. Вариантов работы будет очень много, мы рассмотрим самые простые. Например, стратегия «вижу-чувствую», сочетание эйдетического образа потери с блоком на кинестетику - убе­рите блок. Заставьте пациента получить доступ к кинестети­ческим воспоминаниям, делая эти воспоминания основной темой внушенных в трансе галлюцинаций. Примените любые

396

С.Горин. НЛП: техники россыпью

массажные техники, чтобы разблокировать кинестетику. И есть еще один простой прием - можно сказать пациенту: «Если бы я был вашим отцом... (матерью, братом, мужем, неваж­но)» и в этот момент прикоснуться к нему. Блок на кинестети­ку может исчезнуть мгновенно.

Стратегия «слышу-чувствую». Здесь хорошо работа­ют субмодальные изменения: попросите пациента по-прежне­му говорить себе то, что он и так говорит для ухода в депрес­сию, но изменить интонацию и тембр внутреннего голоса. Пусть он рассказывает себе о неудачах сочувствующим голо­сом, веселым голосом, голосами Чипа и Дейла, тем же голо­сом под цирковую музыку... Любой из этих вариантов делает погружение в депрессию очень трудным, а закрепляется, ус­ваивается пациентом легко.

Стратегия «чувствую-чувствую». Понятно, что если депрессия имеет причиной физическую боль, то надо рабо­тать с болью. Уберете вы боль лекарствами или психотерапи­ей - неважно, лишь бы убрали. В случае болезненного бес­чувствия, anaesthesia dolorosa, хорошо работают любые теле­сно ориентированные техники: массаж, водные процедуры, мануальная терапия. Можно найти у пациента подходящее соматическое расстройство и назначить ему массаж, скажем, по поводу гипертонической болезни; а можно и не искать, назначая все что угодно из телесных техник в любых сочета­ниях и вариантах, потому что главное здесь - разблокировать кинестетику, убрать первое звено стратегии «не чувствую -чувствую». Ощущения от применяемых вами техник лучше делать приятными, но это не обязательно. Однажды ко мне пришла пациентка, которая «не видела себя существующей в этой жизни», и для того, чтобы доказать ей, что она все же существует, я ее ущипнул. Довольно больно, кстати. После этого работа пошла успешно.

Я сейчас выскажу несколько идей, относящихся в боль­шей степени к работе с эндогенной депрессией в рамках ма­ниакально-депрессивного психоза, и в меньшей степени к работе со всеми прочими депрессиями. Когда-то все это было стихийно найденными приемами, потом сложилось в концеп­цию - и как раз к концепции я попрошу вас отнестись очень критически. Думаю, что вполне научно обоснованным то, что

НЛП: Техники россыпью

397

я вам скажу, назвать нельзя, но на практике это часто работа­ло. В моей практике, по крайней мере.

Так вот, самый общий подход... Я считаю работу с деп­рессивными пациентами весьма благодарной разновидностью работы. Дело в том, что и эндогенная, и психогенная депрес­сия проходит сама по себе с течением времени. Нашу задачу можно обозначить так: во-первых, сократить это время (то есть сократить период нетрудоспособности, социальной де­задаптации пациента); и во-вторых, сделать пребывание в депрессии максимально комфортным для пациента. Есть, ко­нечно, и третья задача - предотвратить суицид.

Чтобы некоторые дальнейшие положения были яснее, давайте сделаем простую схему. Возьмем классическую деп­рессивную триаду и разложим ее на составляющие: понижен­ное настроение, психическая и двигательная заторможенность. На схеме одна линия обозначает спад и подъем эмоциональ­ного фона, другая - то же самое для психомоторной состав­ляющей. И сразу можно выделить три фазы: фаза входа в деп­рессию, фаза ее максимальной выраженности и фаза выхода из депрессии.

Итак, перед нами - классическая депрессивная триа­да. И мы боимся суицида, и мы не хотим, чтобы пациент

СХЕМА ДЕПРЕССИИ

398

С. Горин НЛП: техники россыпью

совершил суицид. И больше всего мы боимся суицида в фазе максимальной выраженности депрессии... Осмелюсь заявить, что в случае классической депрессивной триады именно эта фаза наиболее безопасна в суицидальном плане. Если эмоци­ональная и двигательная составляющие депрессии совпада­ют по времени и уходят вниз одновременно, то суицид прак­тически исключен. Конечно, суицидальные мысли у пациен­та будут - но он обездвижен. Ему бы и хотелось повеситься -да вставать лень...

Те из вас, кто работал в психиатрическом стационаре, могут мне сразу возразить: «И тем не менее...» И я соглашусь с вами: «И тем не менее!» Опасность суицида остается, но это будет исключением из правила, а правило я только что рассказал. К этому добавлю только то, что к пациенту, нахо­дящемуся в самой глубине депрессии, вообще лучше не лезть. Ему и так плохо, а тут еще вы со своей психотерапией... Пусть он полежит день-два-десять; все, что вы можете позволить в плане контакта, это - подойти, сочувственно посмотреть, по­казать, что вы тоже в депрессии - и отойти. Но в то же время вы постоянно оцениваете согласованность эмоциональной и двигательной составляющих.

Теперь посмотрите на другую схему. Что произойдет, если эмоциональная и двигательная составляющие рассогла­сованы во времени? Настроение понижено, а это обычно со­провождается идеями самообвинения - и есть двигательное возбуждение (или хотя бы отсутствие двигательной затор-

ДЕПРЕССИИ, ОПАСНЫЕ В СУИЦИДАЛЬНОМ ПЛАНЕ (пояснения в тексте)

НЛП: Техники россыпью

399

моженности)... Когда депрессивный пациент начинает ме­таться - вот это опасно, почти наверняка будет суицидальная попытка.

И что можно сделать здесь? Исходя из схемы - либо повысить настроение, либо понизить двигательную актив­ность. Первый вариант труднее, потому что для повышения пониженного настроения мы применяем антидепрессанты, а они действуют очень даже не сразу. Обычно начало антидеп­рессивного действия препаратов бывает на третий-пятый день приема, как вы знаете. А вот двигательную активность пони­зить проще, для этого можно назначить пациенту что-то из транквилизаторов, лучше всего - диазепам (седуксен, рела-ниум, сибазон). Ну, а в случаях выраженного двигательного беспокойства у депрессивного пациента будут уместными любые средства для понижения двигательной активности: от транквилизаторов до привязывания к кровати. На эмоциональ­ный фон это никак не повлияет, но пациенту станет легче: «Все по-прежнему плохо, но теперь я могу полежать и попла­кать по этому поводу...»

Еще один момент... На первой схеме это уже не пока­жешь, но я попытаюсь: наиболее опасны в плане суицида фазы входа в депрессию и выхода из нее. В самой глубине депрес­сии эмоциональная и двигательная составляющие чаще все­го совпадают, а вот на входе и выходе они часто рассогласо­ваны, поскольку депрессия пока только формируется (или расформировывается). И значит, имеет смысл построить терапевтическую тактику таким образом, чтобы две эти фазы, входа и выхода, пройти побыстрее.

То есть если мы увидели пациента в фазе входа в деп­рессию, мы помогаем ему побыстрее туда глубоко погрузить­ся, особо проследив за тем, чтобы двигательная активность была низкой. Эмоциональной составляющей управлять до­вольно легко, используя обычную схему «подстройка - веде­ние». Станьте в беседе с пациентом депрессивнее, чем он - и он последует за вами. И он быстро попадет во вторую фазу, фазу максимальной выраженности депрессии, где его и мож­но оставить на некоторое время одного.

Между прочим, этот шаблон («если тебе плохо - сде­лай еще хуже, и все пойдет к лучшему») в медицине известен и применяется достаточно широко. Например, хронические

400

С. Горин. НЛП: техники россыпью

воспаления лечат повышением температуры тела: вызывают обострение, и это обострение снимают антибиотиками, заод­но устраняя резистентность к антибиотикам. И в психиатрии мы так делаем: резкая отмена препарата - резкое ухудше­ние - назначение нового препарата (или того же в другой дозе). В результате мы устраняем резистентность к нейролептикам, например. С обострениями мы бороться умеем, нас пугают хронические заболевания...

Хорошо помогает погружению в депрессию право­славное церковное пение. В общем-то, это исключение из правил музыкальной терапии; там используется только инструментальная музыка, а голос считается отвлекающим фактором. Но церковное пение действует прекрасно (и на ате­истов - тоже), особенно при психогенных депрессиях, свя­занных с реальной утратой. У меня в свое время сложилась такая фраза: «Вам не кажется, что тогда, сразу после утраты, вы что-то забыли сделать?.. Подумайте об этом сейчас...» - и я даю пациенту послушать, например, «Ныне отпущаеши». Вот послушайте (ведущий включает магнитофон).

Реплика из зала: Он вам такого навспоминает...

С. Горин: Да, конечно, я вырвал фразу из контекста, на самом деле я сначала очень четко обозначаю контекст. Мне нужно только, чтобы человек поплакал и успокоился (выклю­чает магнитофон).

Так вот, мы помогаем пациенту быстро погрузиться в достаточно глубокую депрессию - но это не все. Как только он переходит в третью фазу, фазу выхода из депрессии, мы его туда не пускаем. Мы (опять подстройкой и ведением) ра­стягиваем вторую фазу, и тогда появляется возможность того, что третья фаза будет очень короткой. То есть выход из деп­рессии будет критическим. И основной объем работы психо­терапевта приходится именно на третью фазу депрессии.

В свое время я остановился на таком варианте сеанса: независимо от того, что я буду говорить пациенту или какой метод буду применять, я сначала подстроюсь к внутреннему ритму пациента, а потом ускорю этот ритм. Были случаи, ког­да при использовании описанной схемы больные выходили из глубокой депрессии в течение одного сеанса, и всегда та­кая схема сокращала период выхода из депрессии.

НЛП: Техники россыпью

401

Работу с ритмами удобно опосредовать через музыку. Например, вы проводите первые беседы с депрессивным па­циентом на фоне депрессивной музыки, а в третьей фазе со­вместно прослушиваете музыку с постепенно ускоряющимся ритмом. Подходящих для работы произведений не так уж много, и то, что я вам сейчас дам послушать, отбиралось в течение нескольких лет. В подборке есть фольклорные про­изведения, обработки классических произведений. Расслабь­тесь и послушайте (включает магнитофон).

Реплика из зала: Подобных произведений достаточно много-например, «Сиртаки», «Хава нагила».

С. Горин: Знаете, там слишком много семантики. Для работы с депрессией лучше поискать что-то гораздо менее знакомое и менее насыщенное семантикой.

Еще один момент- больные маниакально-депрессив­ным психозом знают о том, что депрессии повторяются, и угнетает их не столько сама депрессия, сколько неотврати­мость ее повторения. На уровне сознания эти люди понима­ют, что за время ремиссии (или, что еще лучше, за время ги-поманиакальной фазы) они с избытком наверстают то, что было упущено за время депрессии, но это осознанное пони­мание их мало успокаивает. Здесь может помочь некое подо­бие рефрейминга содержания с неопределенными инструк­циями. Вы говорите пациенту что-то вроде: «Это состояние (депрессия) является достаточно сильным, и вы уже знаете, что оно периодически повторяется... Как по-вашему, какой полезной цели оно служит?»

Я рекомендую настоять на том, чтобы сам пациент дал вам ответ - если он этого не сделает, придется делать вам. Поиск ответа облегчают типичные конструкции НЛП: «А если бы такая полезная цель была, то какой бы она была? Приду­майте, нафантазируйте, соврите» - и т. п.

Есть несколько типичных ответов, которые дают паци­енты. Один вариант: «В этом состоянии я становлюсь более чувствительным к страданиям других людей (или вообще к любым переживаниям других людей)» - то есть польза в том, что человек становится духовно выше, чище. Другой вари­ант, более приземленный: «В этом состоянии организм дает мне отдых. Я не хочу этого отдыха, но мой организм его хо­чет. Когда приходит это состояние, я могу только лежать и

402

С. Горин НЛП: техники россыпью

читать - и могу осмыслить что-то важное, на что обычно не хватает времени». У меня была такая конструкция для бесед: «Может быть, это состояние дастся вам для того, чтобы вы могли осмыслить...» - и вы даете заполнить пропуск пациен­ту или заполняете его сами, ориентируясь на актуальную си­туацию пациента.

В принципе, при работе с депрессивными пациентами часто приходится быть очень директивным. Эти люди дей­ствительно забывают, что им доступно переживание чего-то другого кроме депрессии, и вам придется напоминать им об этом. Один из хрестоматийных случаев работы Милтона Эрик-сона с депрессивным пациентом является цепочкой интерес­ных директивных вмешательств.

Пациент, когда-то богатый, а ныне разорившийся че­ловек, все время плакал, совершая руками движения на уров­не груди (на себя - от себя). Эриксон сказал: «В вашей жизни были взлеты и падения» - и заставил пациента двигать рука­ми вверх-вниз. Потом он велел медперсоналу: «Дайте этому человеку в руки по куску шлифовальной бумаги и деревян­ную доску. Пусть он ее шлифует». Теперь пациент, сам того не желая, начал шлифовать дерево. Через некоторое время он заметил, что кусок дерева стал гладким и красивым, и это за­интересовало пациента. Впоследствии он стал мастером резь­бы по дереву и при выписке из больницы уже имел некоторое состояние.

И еще одна техника для работы с депрессией - через метафору. Очень хорошим, изоморфным сюжетом для состав­ления метафоры является погода и ее перемены. Обратите только внимание на вашу речь: в ходе присоединения к деп­рессии следует насытить речь шипящими, несколько акцен­тируя их. Фоносемантически звуки «ш, щ, ч, ж» придают тек­сту характеристики зловещести, суровости (работы И. Чере­пановой). В период выведения больного из депрессии в речи следует акцентировать свистящие, что придаст тексту неко­торую легкость, светлость.

Вы еще помните, какую метафору я предложил вам для погружения в депрессию? (Ведущий включает магнитофон­ную запись грустной мелодичной музыки. В начале речи ве­дущий возвращает «депрессивное» поведение и характерис­тики речи, затем постепенно увеличивает громкость речи,

HJIIJ: Техники россыпью

403

чаще употребляя повышающуюся интонацию и делая мими­ку и жестикуляцию более живой. Окончание речи звучит очень радостно). Давайте вернемся в ту комнату... где было темно и холодно... и была масса пугающих звуков... и было очень одиноко... И давайте подумаем о том, что время идет... и с течением времени тучи... пусть медленно, но рассеиваются... И если раньше хотелось плакать... то слезы принесли облег­чение.. . Вокруг нас стало светлее... и мы способны вспом­нить о том... что вокруг нас есть люди... Сначала мы просто помним об этом... а потом можем увидеть их... и мы знаем о том, что нам могут помочь... по мере того как ветер успокаи­вается. .. Поскольку люди могут нам помочь... в доме загора­ется свет... и мы знаем, что кто-то скоро придет... В конце концов, если кто-то приходит тогда, когда никого не ждешь... то если ждешь кого-то, он обязательно появится... И если он все-таки появится... кто это будет?..

И все, что происходит в нашем внешнем и внутреннем мире... получает простое объяснение... и вы постепенно на­чинаете понимать... что тьма рассеивается... и вам становит­ся светло и тепло... Что это за тепло?.. Откуда оно появилось?.. Стихает ветер, воздух становится спокойней... выглядывает солнце из-за туч... и звуки, которые вас раньше пугали, полу­чают простое объяснение... Ветер свистел в кронах деревь­ев... а этот звук может пугать и успокаивать... А непонятный стук в стену означал только то... (меняет интонацию на обыч­ную, «лекционную») что в соседнем с вами номере кто-то слав­но порезвился (смех в зале).

(Возвращает повышающуюся интонацию) Поблагода­рим же организм за то, что он дает нам иногда возможность испытать это прекрасное состояние, называемое... депресси­ей! (смех в зале, аплодисменты). Спасибо. Теперь, пожалуй­ста, оживите якорь на исходное состояние... Вопросы?.. Нет вопросов. Спасибо за то, что вы выбрали наш рейс. Следую­щее погружение - в мир параноика (смех в зале). Перерыв.

Заключительный сеанс

На данном этапе я боюсь, как бы у вас не началась трансовая интоксикация, поэтому я не хочу наводить транс.

404

С.Горин. НЛП: техники россыпью

Я попрошу вас притвориться, что вы - в трансе... и для того, чтобы у вас это лучше получилось, я включу музы­ку... достаточно неопределенную... (включает магнито­фон).. . позволяющую подумать ни о чем... или думать обо всем сразу... И в то время, как вы можете анализировать мою речь... или отдыхать... или следить за моими инто­нациями... или расслабляться... или сосредоточиться на том, что вы видите, когда вы внимательно смотрите на меня... и слушаете мой голос... и одновременно с этим можете представить себе что угодно... как бы увидеть сон наяву... в котором будет приятно посмотреть на успокаи­вающий зеленый цвет... травы или леса... или увидеть го­лубой цвет неба... или водной поверхности... или увидеть любой другой цвет... который для вас связан с ощущением покоя... и спокойного наблюдения и созерцания... и по­гружения в себя...

И если вы можете все это делать с открытыми глаза­ми... то вам будет еще удобнее закрыть глаза... притво­рившись, что ваш транс стал глубже... хотя не имеет никакого значения, будет ли ваш транс глубже... или он не будет слишком глубоким... в то время как вам все легче что-то представить себе... что-то далекое во времени и пространстве... что успокаивает вас еще лучше... Если вы можете вообразить любую из картин природы... то вообра­зите и то, что вы перенеслись туда... продолжая слушать мой голос... который останется с вами в этом путеше­ствии ... и там, в этой картине природы... вы нашли удоб­ное место для того... чтобы глубоко уснуть...

И когда человек засыпает... он может видеть сно­видения.. . И будет очень интересно... если в этом снови­дении вы увидите... какую-то новую картину... например, лес может смениться берегом водоема... или наоборот, бе­рег водоема может смениться лесом... и окажется, что и в этой новой картине... вы тоже найдете место для того, что­бы расположиться удобно... и уснуть... глубоко и спо­койно.. . так, как вы засыпали в детстве... когда вы верили в сказки... и очень легко могли перенестись в своем вооб­ражении. .. в любое из волшебных мест... например, в вол­шебный лес или замок... и там вы могли бы найти удобное место... для того, чтобы глубоко уснуть...

НЛП: Техники россыпью

405

 

И в этом сновидении все могло бы быть совершенно волшебным... вы могли бы услышать голоса деревьев и цве­тов. .. животных и птиц... и может быть, у вас бы появилось... радостное и светлое ощущение... того, что рядом с вами есть кто-то очень дружелюбный... и мудрый... Вы знаете разные типы мудрых людей... это может быть улыбающийся волшеб­ник ... с длинной бородой... или это может быть пожилая доб­рая женщина... которая весь день проводит у плиты... и за­пах ванили и сахара сопровождает ее... Неважно, кого имен­но вы повстречаете... но я хочу, чтобы вы запомнили это... потому что любой из мудрых людей... может сказать вам толь­ко одно... «Вы нравитесь людям... и люди хорошо к вам от­носятся. .. люди ждут вас... люди ждут вашей помощи... и вы умеете делать все... что понадобится людям»...

И я не знаю, захочется ли вам... сразу проснуться пос­ле этого сна... или вам захочется перенестись в свой прежний сон... и проснуться от него... Я не знаю, хотите ли вы... про­снуться сразу от всех снов... или от каждого по очереди... И я не знаю, с каким именно ощущением... вы хотите проснуть­ся... и открыть глаза. И мне тем более интересно, как у вас получится... открыть открытые глаза... когда вы полнос­тью возвращаетесь к бодрствованию, ясности сознания, с чувством свежести и прилива сил, с новым пониманием!

В СВОБОДНОМ ПОЛЕТЕ

ТРИ МАЛЕНЬКИХ ПРЕДИСЛОВИЯ

скорее к автору, чем к книге

Эриксоновских терапий, как и НЛП, в России - по край­ней мере, две, и обе эффективны.

Одна, более западная, представлена людьми, учивши­мися вживую у Дж. Зайга, Э. Росси, Б.-Э. Эриксона, Ж. Годе-на, М. Снаркса, Ж. Беччио и других сподвижников и учеников самого Эриксона.

Другая - выросшая из слухов и домыслов, из редко до­ступных книг, а, по сути - из внутренних, глубоко субъектив­ных, иллюзорных и галлюцинаторных представлений, из лич­ных мечтаний о том, что в этих книгах есть или должно быть (чаще мечталось значительно больше написанного). Все это преломлялось через работу, жизни пациентов и клиентов, уча­стников семинаров, тренингов и групп, через бесконечные разговоры с себе сильно и слабо подобными, через беспри­мерный энтузиазм конца 80 - начала 90-х. Это Хмелевский, Ковылин, Горин...

Вне зависимости от того, что написано в этой книге, автор ее, именующий себя «живым еще классиком»*, являет

*На семинаре в Смоленске я занимался, помимо прочего, практичес­кой отработкой некоторых элементов построения имиджа Все мои реплики, способные навести Вас на мысль о возникновении у меня идей собственного величия, на самом деле для меня не характерны и относятся только к приме­нявшимся техникам.

410

С. Горин. НЛП: техники россыпью

собой и своей работой любопытное, странное, эксцентричное сочетание эриксоновского гипноза и терапии, НЛП и особен­ностей российской словесности, а также того, что «разность заветных слов с бегом души - вовсе не означает лжи...»

Милтон Эриксон мог бы открыть для себя много ново­го в том, что сегодня называется эриксоновским направлени­ем. То же самое, пожалуй, сделали бы Гриндер с Бэндлером в отношении НЛП, если бы им посчастливилось побывать на семинарах, послушать лекции и почитать книги Сергея Го­рина.

В отличие от этих несчастных, вам, читатель, сейчас, скорее всего, повезет.

КОНСТАНТИН КОВАЛЁНОК, НЛП-тренер, Co-президент Ассоциации эриксоновской терапии, гипноза и НЛП, организатор Смоленского семинара

Мы познакомились с Сергеем в Красноярске - как го­ворят в народе психотерапевтическом, «у Макарова».

Обаяние хорошего профессионала, чувство юмора (и нечувство неюмора), неоднозначность собственного отноше­ния ко всему и что-то самое главное и глубоко спрятанное -привлекали и привлекают в этом человеке.

На последнем смоленском семинаре возникли разгово­ры о душе - что такое душа! Есть ли душа вообще - и некото­рые раздражались при упоминании этого слова вслух. Соот­ношение души и техники в психотерапии - какое оно?

Продолжая тот разговор: лечение души, лечение ду­шой - все это имеет отношение к каждому из нас и к автору этой книги тоже. Потому что существует та глубоко спрятан­ная, оберегаемая и охраняемая, ранимая и прекрасная душа Сергея Горина... которой он и написал эту книгу. ИРИНА ЛЫЧАК,

студентка Вильнюсского института гуманистической и экзистенциальной психологии, организатор Смоленского семинара

В свободном полете

411

Приятно, когда друзья пишут книги. Ими можно гор­диться, ощущая и себя причастными к великому миру творче­ства и фантазии. Ими можно хвастаться.

Настоящий одессит-всегда немножко хвастун. И, мо­жет быть, Горина с его семинарами в Одессе сразу приняли за своего именно потому, что хвастает он блестяще, тонко, ёрни­чая и насмехаясь, грустя и философствуя. Город, в эмблеме которого присутствует якорь, не мог не стать удобной поса­дочной площадкой для парящего в свободном полете нэлпера.

Приезжайте в Одессу, и вы почувствуете, что «эриксо-нианский подход» - просто серые будни этого города. Прими­те предложение «снять угол со всеми удобствами», и разрыв шаблона вам обеспечен. А если вам удастся провести рефрей-минг по поводу этих самых «всех удобств», то вы - счастли­вый человек. Пойдите на Привоз, и по состоянию вашего ко­шелька вы поймете, как можно использовать неофициально наведенный транс. Спросите у одессита, как пройти на Дери-басовскую, и ощутите на себе действие интеллектуальной пу­таницы.

Одесситы применяют эриксонианские техники интуи­тивно, из любви к ближнему, а Сергей Горин сделал это своей профессией.

Как он это делает?

Что он делает?

Делает ли он хоть что-нибудь?

Напряженно задавая себе эти вопросы на семинарах С. Горина, вы опомнитесь именно в ту минуту, когда ведущий предложит вам «вернуться в этот день... в эту комнату... в этот город... в том темпе, который вам удобен». А спустя какое-то время вы удивляетесь тому, что уже умеете делать то, что, ка­залось, не сможете делать никогда.

С. Горин упорно называет свои семинары обучающи­ми. И как он говорит, так он прав. Однако не обманывайте себя - он не только учит, но и лечит вас. Талантливо, точно, быстро, эффективно - так же, как пишет свои книги.

От одесской психотерапевтической элиты: Н._ Кадышева, Т. Тадыка, А. Повереннова, Т. Карпяк

412

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Сей труд, как и прочие в жизни труды, посвящается моей жене Галине, которая стоически перенесла написание этой кни­ги вдобавок к двум предыдущим. Понима­ющий, да посочувствует...

I

ВВЕДЕНИЕ

(презентация ведущего группы на семинаре в Смоленске, октябрь 1996 г.)

Яви мне, милая Отчизна, звериный лик капитализма. Леонид Тучинский

Здравствуйте. Я - Сергей Горин, деревенский врач из Канска, Красноярский край. Сегодня я впервые за многие годы хотел не импровизировать, а провести презентацию по зара­нее составленному плану, но вы меня сразу ограничили регла­ментом. Обидно - я-то думал, что вы в первую очередь спро­сите: «Как дела, Сергей?» А я отвечу: «Ничего, жив». А вы тогда опять спросите: «Кем ты теперь работаешь?» А я отве­чу: «В последний год работал живым классиком». Вам, конеч­но, интересно станет: «А как это, работать живым классиком? Просыпаться, к примеру, рано надо?» А я отвечу: «Нет, можно вообще не просыпаться...»

В этом новом для себя имидже я и хочу провести семи­нар под названием «Нэлпер в свободном полете». Все случай­ные ассоциации с Карлсоном в свободном полете или с поле­том над гнездом кукушки я попрошу отмести, как неорганизо­ванные. Просто в последние годы у меня появились некоторые наработки по применению обыденных для нас техник, взятых из индивидуальной терапии, в работе с массовым сознанием. Можно было бы назвать семинар «НЛП вне психотерапии»,

В свободном полете

413

но я, будучи неисправимым романтиком, предпочел более воз­вышенное название: «полет, небо, простор...»

Жаль, что презентация идет не по плану. Если бы она шла по плану, то вы бы меня, наверняка, сейчас спросили: «Сергей, а как стать живым классиком? Предварительная процедура какова?» И я бы вам ответил: «Ничего сложного -надо: а) написать книгу; б) посадить дерево; и в) вырастить сына». Хотя насчет сложности, это как сказать - первые два пункта выполняются легко, а третий - с вероятностью 50%, это ж кто родится, того и будешь выращивать...

Но самое главное в процедуре - надо жить в Канске, и здесь вам до меня далеко. Не в том дело, что географически далеко, а просто Канск -литературная аномалия. Первая со­ветская фантастическая повесть «Страна Гонгури» В. Итина была написана и напечатана в Канске. Первый советский ро­ман, «Два мира» Г. Зазубрина тоже был написан и напечатан в Канске. Не удивительно, что первый постсоветский психоло­гический бестселлер «А вы пробовали гипноз?» был написан и напечатан - правильно, в Канске.*

У меня, как и у вас, есть определенная методологичес­кая платформа, некий общий подход ко всему (не путать с «об­щей теорией всего»), и он формулируется так: все, что мы де­лаем, нужно делать максимально просто. Ну вот, в работе с одним пациентом я старался достичь трех целей. Во-первых, если получится, надо решить проблему пациента. Во-вторых, это надо сделать максимально быстро, легко и изящно, но так, чтобы сам пациент об этой легкости не догадался, потому что есть еще и третья цель: на полном серьезе внушить пациенту пару-тройку откровенных, как теперь говорят, «приколов» на­счет сложности работы - чтобы не было скучно. С этих мето­дических позиций я пытаюсь работать и с массовым сознани­ем, но пока не все получается - в частности, потому что в роли «живого классика» я начал обожать элементы внешнего офор­мления: эпиграфы, прологи, эпилоги, «крутые» метафоры, музыкальные паузы и т. п.

*В тексте будут встречаться ссылки на мои предыдущие книги: «А вы пробовали гипноз?» и «Гипноз: техники россыпью» (в этом издании на­звание изменено на «НЛП: техники россыпью»). В ссылках название книг будет даваться аббревиатурой - соответственно «АВПГ» и «ГТР».

414

С. Горин НЛП: техники россыпью

Но на семинаре я постараюсь все упростить до пре­дела - еще и потому, что весь материал буду записывать на диктофон, чтобы написать свою третью книгу- Это такая ста­рая традиция - мои книги называются так же, как семинары в Смоленске.

Я вижу в ваших глазах невысказанный вопрос: «Сер­гей, а ты только пишешь или иногда что-нибудь читаешь! А если ты только пишешь, то какие у тебя творческие планы?» Отвечаю как на духу - читаю. Вот сейчас я читаю две книги, я их даже с собой захватил: томик Венедикта Ерофеева и сказка Сергея Козлова «Ежик в тумане». Я даже семинар хотел сна­чала назвать «Ежик в тумане-2», но потом передумал. А твор­ческие планы - у меня давно уже возникла идея этакого фило­софского эссе о судьбах современной психотерапии; у меня и рабочее название есть - «Наклоним голову лихую!» Да, там именно вопрос, а не приказ.

И последнее. В нашей работе большое значение имеет мифология того, что мы делаем. Создавать нужные нам мифы о нас самих и о гипнозе - это, действительно, очень важно, и об этом я постараюсь хоть немного рассказать своей группе.

Да, вот еще что: в откликах на предыдущие книги я ча­сто встречал такой упрек в свой адрес - люди говорили, что мне не хватает академичности, и что разговорный язык для учебника непригоден. Но когда я попытался выяснить, что та­кое «академичность», то оказалось, что людям просто нужен в дополнение к моей книге список рекомендуемой литературы. Ну, привыкли люди, что в научных трудах после каждого сло­ва есть ссылка на источник. В этом плане обещаю исправить­ся, причем начну исправляться прямо сейчас.

«ИТАК...»

(Руководство по психотерапии / Под ред. В. Е. Рожно-ва. - 2-е изд., доп. и перераб. -Т.: Медицина, 1979)

(Bandler R. and Grinder J. The Structure of Magic. Cupertino, CA: Science and Behavior Books, Inc., 1975) «...Я...»

(Свядощ А. М. Неврозы. - 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Медицина, 1982)

В свободном полете

415

«...НАДЕЮСЬ...»

(Сексопатология: Справочник/Васильченко Г. С, Агар-кова Т. Е., Агарков С. Т. и др.; Под ред. Г. С. Васильченко. -М.: Медицина, 1990)

(Gordon D. Therapeutic Metaphors. Cupertino, CA: Meta Publications, 1978)

«...ЧТО...»

(Машковский М. Д. Лекарственные средства. В 2-х тт. -9-е изд., перераб. и доп. - М.: Медицина, 1984)

«...ВЫ...»

(Справочник практического, врача/ Ю. Е. Вельтищев, Ф. И. Комаров, СМ. Навашин и др.; Под ред. А. И. Воробье­ва. 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Медицина, 1990)

«...ПОЛУЧИТЕ...»

(Авруцкий Г. Я., Недува А. А. Лечение психически боль­ных: Руководство для врачей. - М.: Медицина, 1981)

«.. .УДОВОЛЬСТВИЕ...» (Карвасарский Б. Д. Неврозы. - 2-е изд., перераб. и доп. - Медицина, 1990)

«...ОТ...»

(Бейтсон Г., Бейтсон М. К. Ангелы страшатся / Сокращ. перев. с англ. В. Котляра. - М.: Технологическая школа бизне­са, 1994)

«...ЧТЕНИЯ...»

(Юнг К. Г. Душа и миф: шесть архетипов / Пер. с англ. - К.: Госуд. библ. Украины для юношества, 1996)

«...ЭТОЙ...»

(Тополянский В. Д., Струковская М. В. Психосомати­ческие расстройства. -М.: Медицина, 1986)

«...КНИГИ...»

(Большая Медицинская Энциклопедия / под ред. Б. В. Петровский. - Изд. 3-е. В ^0-ти тт. - М.: Сов. Энциклопедия, 1977).

ЧАСТЫ.

НЛПВРАБОТЕС ГРУППОЙ

14 Техника роа

Глава 1.

ПОДХОДЫ К ГРУППОВОЙ РАБОТЕ

Базовые предпосылки

С. Горин:.. .Возможно, тем, кто был на моем семинаре в Смоленске два года назад, нынешний семинар напомнит тот, который проводился под названием «Техники россыпью», по­тому что в этом семинаре тоже будет много отрывочных тех­ник.

Для того, чтобы научиться работать с позиций НЛП с групповым и массовым сознанием, нам придется периодичес­ки возвращаться к навыкам работы с одним пациентом, кли­ентом, партнером. Я считаю это нужным, поскольку сам полу­чил основные навыки воздействия на людей в индивидуаль­ной терапии.

Я хочу ввести некоторые предположения, предпосылки в отношении работы с группой и массой. Эти предположения работают, поэтому неважно, «верны» они или нет... Уже здесь придется пояснить, что мировоззренческая позиция моя близ­ка к агностицизму, то есть к принципиальному отрицанию воз­можности познания мира. Вы вовсе не обязаны иметь такую же позицию; ваше мировоззрение может оставаться таким же, каким оно было до сих пор (более того, мне бы хотелось, что­бы оно осталось прежним), но вместе с тем мне хочется, что­бы вы понимали, откуда берутся некоторые мои суждения.

В свободном полете

419

В том, что касается мировоззрения, -техники, которые вы будете изучать (или повторять), пригодны в принципе для любого мировоззрения. Помимо того, у идеалистической кар­тины мира нет никаких преимуществ перед материалистичес­кой - и наоборот, та и другая имеют право на существование -более того, та и другая существуют едва ли не со времен нача­ла истории, не спрашивая у нас разрешения на право быть. Вы можете придерживаться позиции, что у человека есть душа, и с ее помощью вы проводите лечение, - а можете считать, что человек представляет собой от 80 до 180 кг мяса и костей, ко­торые после смерти надо куда-то спрятать, чтобы не протухли (обычно зарывают в землю).

И коли уж я начал говорить о своем мировоззрении, то попрошу отделять то, что я говорю, от меня самого. Мы мо­жем условно выделить три уровня восприятия человека: уро­вень имиджа («рабочей версии»), уровень жизненной пози­ции и уровень стержня личности.

Первый и самый поверхностный - уровень имиджа -представляет собой те внешние проявления поведения и об­лика, которые мы демонстрируем людям, желая познакомить­ся с ними. Кроме того, это - ряд ярлыков: имя, фамилия, про­фессия, адрес, социальная роль (пассажир, покупатель, участ­ник семинара); и мы хотим, чтобы люди воспринимали нас с учетом этих ярлыков.

Второй уровень, жизненная позиция, более глубок, он означает появление искренности в общении. На этот уровень мы пускаем друзей, близких людей, родственников, позволяя им понять, что «на самом деле» стоит за нашим имиджем, и позволяя себе раскрыться в доверительных отношениях.

Третий уровень, самый глубокий (стержень личнос­ти) - то, что мы сами о себе толком не знаем; то, что иногда прорывается из нас, и мы не знали, что можем так себя вести.

Для иллюстрации - скажем, имидж (рабочая версия) таков: «Я мужу никогда не изменяю»; жизненная позиция: «Раз­ве что сильно попросят»; стержень личности: «Или самой за­хочется». Это может быть в любых вариантах, последователь­ность неважна, можно наоборот - имидж: «Если самой захо­чется»; жизненная позиция: «Или сильно попросят»; стержень: «Я мужу никогда не изменяю». Так вот, здесь, на семинаре, вы

 

420

С. Горин. НЛП: техники россыпью

в значительной степени будете иметь дело с моим имиджем -равно как и я с вашим.

По поводу собственного имиджа я должен сделать два обязательных предупреждения (я всех предупреждаю, не толь­ко вас): отрывочные идеи величия, которые я буду высказы­вать, действительно являются отрывочными, не систематизи­рованными; а моему незаурядному личному обаянию попро­буйте с трудом не поддаваться.

Теперь от собственной личности позвольте перейти к принципам работы. Первый и главный из них очень прост и формулируется так: «Мир — это описание мира». Все дума­ют, что это Карлос Кастанеда, а на самом деле - Людвиг Вит­генштейн, немецкий философ. Наши технологии можно часто обнаружить на страницах философских трудов - философов тоже интересует, как человек мыслит... Следствие № 1 из это­го принципа (второго пока не будет). «Правда - это то, во что верят люди». Если люди верят, что повозка не может пе­редвигаться без помощи лошади или что демократия лучше монархии, это - правда.

Таким образом, задача психотерапевта, который рабо­тает с одним человеком или группой, и задача политика, кото­рый работает с массами, - составлять искусные описания мира, искусные мифы о мире. Легче всего составлять мифы о лич­ности - для этого следует пользоваться языком индивидуаль­ного, группового или массового сознания и учитывать пять особенностей структуры мифа о боге (цит. по И. Черепановой «Дом колдуньи»):

1. Неопределенность (недосказанность) самой личности;

2. Наличие у нее чего-то особенного, отклоня­ющегося;

3. Амбивалентность (двойственность) формы и содержания;

4. Стремление к эмоциональной насыщенности;

5. Ориентация на «мифологическую нишу» мас­сового сознания.

Вы уже, очевидно, поняли, что первым, кто применил словосочетание «живой классик» по отношению ко мне, был я сам. Поскольку я всегда излагал собственный миф языком различных аудиторий и соблюдал пять вышеприведенных

В свободном полете

421

принципов, то мне теперь остается только повторять его. И возможно, еще при жизни я смогу прочитать в каком-нибудь букваре: «Когда был Горин маленький, с курчавой головой...» Боюсь только, что меня перепутают с Майклом Джексоном (смех в зале).

Присоединение к группе

Разумеется, работа с группой (большой группой) начи­нается с того же, что и работа с одним человеком - с создания раппорта. А создание раппорта, в свою очередь, начинается с присоединения. Но если в работе с одним человеком мы бук­вально становимся его зеркальным отражением (отражая позу, дыхание, движения глаз, макро- и микродвижения тела и т. д.) и ставим клиента перед выбором - если мое отражение делает так, это значит, что либо я делаю так, либо я сошел с ума; обычно принимается первая возможность - то при работе с группой отразить физиологию и поведение мы не можем, по­этому отражаем другие факторы: общую для нас реальность, общие ценности и т. д.

Приемы присоединения к большой группе, аудитории (одновременно - приемы ораторского мастерства) можно клас­сифицировать на:

присоединение к эмоциям;

присоединение по ритму (навязывание ритма и утили­зация всех ритмов);

присоединение на уровне разделения ценностей;

присоединение на уровне разделения реальности (ак­туальной или описываемой);

присоединение с ведением по шаблону «5-4-3-2-1».

Присоединение к эмоциям - хороший и краткий при­ем, пригодный в случаях довольно единообразного эмоцио­нального состояния группы и хорошего отношения группы к оратору. Заключается в том, что вы демонстративно (невер­бально и вербально) изображаете собой то же самое эмоцио­нальное состояние, которое наблюдается у группы. Например: «Ха-ха, у меня сегодня тоже хорошее настроение».

Присоединение по ритму - достаточно универсальный прием для разных случаев. Навязывание ритма состоит в том,

422

С. Горин. НЛП. техники россыпью

что перед началом выступления вы даете группе послушать ритмичную музыку, ритм которой неизбежно будет навязан, ~ и тогда вы начинаете выступление в ритме звучавшей ранее музыки. Утилизация всех ритмов - это возможность для публики приспособиться к ритму оратора: выступление на­чинается медленно, как бы неуверенно, затем его ритм посте­пенно возрастает, впоследствии периодически понижаясь. Прием дает возможность ощутить «резонанс» по ритму прак­тически любому человеку в группе.

Присоединение на уровне разделения ценностей -прием, который навязывает группе следующую точку зрения в отношении оратора: «Меня заботит то же, что и вас». В зави­симости от того, какого рода группа собралась, какие ценнос­ти у нее преобладают в данный момент, вы начинаете свою речь с демонстративного разделения этих ценностей, напри­мер: «Меня, как и вас, беспокоит плохое положение пенсионе­ров» (для аудитории, состоящей из пенсионеров); «Меня, как и вас, беспокоит распространение детской наркомании» (в аудитории школьного родительского собрания).

Присоединение на уровне разделения реальности -оратор сообщает группе, что он видит, слышит, чувствует то же, что и группа. Например (разделение актуальной реальнос­ти): «Сегодня четверг, вечер, и я рад, что вы собрались здесь и согласились выслушать меня». Как видите, прием легко ком­бинируется с приемом «опережающей благодарности». При­мер разделения описываемой реальности: «Я родился и вы­рос в этом городе, учился во второй школе, которую посещали многие из вас».

Присоединение с ведением по шаблону «5-4-3-2-1» -выполняется практически так же, как и работа по этому шаб­лону с одним человеком (подробно шаблон описан в «АВПГ», глава 3): к каждому описанию актуальной реальности вы «при­вязываете» простое внушение с помощью речевых связок («и», «в то время как», «это заставляет вас»). Например: «Когда вы видите меня, вы понимаете, что я - один из вас; и когда вы слышите мой голос, то понимаете, что я - не профессиональ­ный оратор; и возможно, вы чувствуете доверие ко мне». Или: «Вот вы смотрите на меня и думаете - что я могу вам предло­жить в отличие от других?» (здесь внушение подано в форме «чтения мыслей»).

В свободном полете

423

Приведенная классификация не является полной, но для достижения обыденных целей вполне достаточна.

После присоединения и создания раппорта вы можете работать с группой, по крайней мере, в двух вариантах:

а) работа с группой, как с одним человеком (наведение общего транса, рассказывание метафор, проведение группы через процедуру рефрейминга и т. д.);

б) работа с группой, как с группой (предписание чле­нам группы определенного поведения, соответствующего по­нятиям о поведении частей личности в НЛП; проведение игр по «сценарию» какого-либо субмодального шаблона и т. п.).

Первый вариант мало чем отличается от работы с од­ним человеком, поэтому пока мы его рассматривать не будем, а обратимся ко второму, чуть более сложному.

Техники «олицетворения»

Давайте сделаем нашу группу терапевтической и пора­ботаем с чьей-то реальной проблемой. Содержание проблемы вы объявлять не будете, работа будет ориентирована на про­цесс. Лучше взять психологическую проблему, что-нибудь из области взаимоотношений, хотя в этой технике можно рабо­тать и с психосоматикой. Нужен доброволец на роль кли­ента...

(Выходит Михаил). Миша, подумай, пожалуйста: если бы твою проблему символизировала некая геометрическая фигура и если бы тебя попросили нарисовать эту фигуру на листе бумаги - что бы ты нарисовал?

Михаил (после паузы): Треугольник.

С. Горин: Хорошо. Я с детства не любил овал, я в дет­стве угол рисовал... Теперь подумай еще, может быть, треу­гольник - это слишком просто? Может быть, у этого треуголь­ника есть какие-то особенности? Не только в смысле размера и цвета - может, у него есть незамкнутая сторона или закруг­ленная вершина? Ты можешь не говорить об этом, лишь бы ты сам знал эту особенность...

(После паузы). Хорошо. Ты действительно хочешь ре­шить свою проблему! (Михаил отвечает: «Да»). Возможно, ты уже знаешь ее решение... Тогда возьми столько людей из

424

С. Горин. НЛП: техники россыпью

группы, сколько тебе понадобится для того, чтобы изобразить из них треугольник. Ты расставишь людей в этом холле так, чтобы получилась нужная фигура, которая символизирует для тебя твою проблему. Ты, конечно, выберешь тех людей, кото­рые подходят для решения проблемы. Давай предположим, что все хотят тебе помочь, - и начинай.

(Михаил выбирает нескольких участников группы и расставляет их в холле, образуя подобие треугольника). А те­перь начинай переставлять людей по-другому - так, чтобы новая фигура символизировала для тебя решение проблемы. Пока ты этим занимаешься, я буду что-то говорить группе, не обращай на это внимания. Впрочем, ты, возможно, и не ус­пеешь обратить внимание на что-то, кроме своей работы -мозг работает быстро.

Условные ооошачсния:

 -клиент  • терапевт   - участник группы

span style='font-size:12.0pt;font-family:"Times New Roman"'> - перемещение клиента и терапевта

(Михаил переставляет участников группы, иногда де­лая паузу; последовательность перестановок показана на ри­сунках. Ведущий продолжает разговаривать с группой, во вре­мя разговора переходя на другое место в холле, что также по­казано на рисунках).

То, что мы сейчас делаем, можно и проинтерпретиро­вать, и продолжить по-разному. Например, можно спросить Михаила: «Какие эмоции ты испытываешь к каждому из лю­дей, которых ты выбрал?» Или: «Хочешь, участники группы будут произносить для тебя какой-то текст?» Или: «Подумай, почему ты выбрал только мужчин!» Техники групповой ра­боты достаточно похожи одна на другую (по крайней мере, внешне), и интерпретация данной конкретной работы именно

В свободном полете

425

с позиций НЛП - это вопрос о взаимоотношениях идеологии и методологии.

Есть, кстати, совершенно универсальный шаблон для работы с группой. Он состоит из трех шагов: во-первых, раз­делите группу по любому признаку; во-вторых, дайте группе уверенное действие для исполнения; в-третьих, смотрите, что получится.

Вот Миша сейчас что-то делает, как-то манипулирует людьми, и я понятия не имею, что происходит на самом деле. Каким способом Миша приходит к решению своей пробле­мы, я не знаю. Я могу только уточнить, например, спросив: «Миша, а где твое место по отношению к этой фигуре? И если ты решил, что решение вот-вот будет найдено, то уютно ли тебе находиться именно в этом месте, именно на таком рас­стоянии от этих людей?» Могу спросить, а могу и не спраши­вать...

Когда человек решает проблему только в воображе­нии - это одно. А когда для решения проблемы человек что-то делает - с реальными людьми или реальными предметами -это другое. Здесь кинестетика подкрепляет визуальный по­иск решения, опосредует получение результата. Понаблюдайте невербальные проявления, свидетельствующие о том, насколь­ко клиент доволен своей работой. Обычно при окончании работы у клиента просто написано на лице: «Эврика!» (круп­ными буквами, как заголовок в газете «Правда»). Идет слож­ный творческий процесс, в ходе которого Михаил полностью погружается в проблему - а затем столь же полно чувствует радость решения]

Похоже, что задача решена. Это так, Миша?

Михаил: Да.

С. Горин: Ты не торопись, ты пойми, прочувствуй, -насколько ты доволен найденным решением!

Михаил: Полностью доволен.

(Ведущий подходит к Михаилу и задает еще несколько вопросов).

С. Горин: Хорошо, тогда всем спасибо, садитесь на ме­ста и давайте обсудим то, что здесь происходило.

В первую очередь: что вам напомнила эта техника? Символизировать проблему в виде рисунка, потом изменить рисунок, чтобы символизировать решение...

426

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Ответ из зала: Работу в субмодальностях.

С. Горин: Конечно, работу в субмодальностях. «С чем у вас ассоциируется проблема? - С красным шариком. - Сде­лайте его зеленым. - Не помогает. - Тогда пусть это будет не шарик, а кубик. - Помогло!»

В принципе, субмодальные шаблоны - хорошая вещь, и работать с ними было бы одним удовольствием при двух ус­ловиях. Первое - у всех наших клиентов должна быть пре­красно развитая способность к визуализации. Второе - все клиенты на вопрос о том, как они узнают о своей проблеме, должны отвечать в точности так, как написано в книгах по НЛП: «Да вот, я делаю картинку, потом превращаю ее в серию слайдов, потом добавляю цвет...»

Поскольку в жизни такие клиенты попадаются редко, то вовлечение человека в игру, в какую-то деятельность ока­зывается более эффективным и более уместным. Так, нарисо­вать некоторый образ на бумаге, а впоследствии трансформи­ровать его все же легче, чем вообразить. Или слепить проблем­ный образ из пластилина. Это, конечно, детские техники, но со взрослыми они тоже работают.

И «провокации», вызов на роль, приглашение к работе через вызывание полярной реакции «работают» и с детьми, и со взрослыми. Допустим, ребенок отказался лепить фигурку из пластилина. Реагируем: «Ну и не лепи, не очень-то и хоте­лось, да ты и не умеешь. Зато я умею лепить очень краси­во*.» ~ но слепить очень плохо. К субмодальному шаблону все­гда можно придумать сценарий игры, который подойдет для школьного класса и даже для группы детского сада.

От терапевта при такой работе требуются два вещи: во-первых, невербальное одобрение всего, что происходит; и, во-вторых, исполнение роли генератора идей. Уходя в проблему, клиент во время терапии (как и в жизни) не видит новых вари­антов поведения, и мы ему постоянно подсказываем: «Подой­ди ближе - отойди дальше; круг - треугольник, пятиконечная звезда и т. д.» Вы даете стратегию - клиент выбирает тактику. А участники группы выполняют простую инструкцию - «по-могать клиенту». Такое предписанное поведение им очень легко выполнить, как видите.

Реплика из зала: Сергей, здесь была еще использована дополнительная ресурсная позиция для Миши, когда у него не хватило ресурсов. Он перешел на место психотерапевта.

В свободном полете

427

С. Горин: В общем, да, хотя это мелочи по сравнению с показанным шаблоном.

Теперь мы можем сделать сценарием игры процесс шестишагового рефрейминга. Доброволец на роль клиента?..

(Выходит Константин). Хорошо. Костя, работа вновь будет со скрытым содержанием. Ничего не говоря нам, поду­май о своей проблеме, погрузись в нее... Тебе уже достаточно плохо? (Константин: «Да»). Тогда я немного отвлекусь.

Дело в том, что у Кости очень четко выражена структу­ра построения проблемы через движения глазных яблок, и это дает нам возможность применить для решения проблемы бо­лее простой шаблон - «принудительное изменение глазодви­гательного стереотипа». Когда Костя думал о проблеме, погружался в нее, глазные яблоки несколько раз и совершен­но четко двигались по одной и той же траектории - вот так (ведущий рукой показывает траекторию, см. рисунок). Если мы попросим Костю думать о проблеме и одновременно сле­дить за движениями моей руки, то рука будет двигаться в об­ратном направлении по сравнению с движениями его глазных яблок (см. рисунок). Это можно было сделать по-другому: про­сто разговаривать с пациентом о проблеме, иногда двигая ру­кой в этом направлении, по этой траектории (ведущий повто­ряет движение руки). Движение в поле зрения привлекает вни­мание само по себе, без инструкций (ведущий повторяет движение), тем более, если выполнять движение быстрее (ве­дущий повторяет движение). И когда вы видите в ответ на свои действия невербальные проявления согласия у пациента, это значит, что ваш терапевтический шаблон действует (ведущий повторяет движение рукой).

Проблема пациента - это всегда либо последователь­ность модальностей (то есть стратегия), либо последователь­ность субмодальностей внутри одной модальности {субмодаль­ная стратегия). Когда вы навязываете пациенту любую дру­гую последовательность при размышлении о его проблеме, он элементарно теряет способность погружаться в заявленные им проблемные переживания. Так, Костя? (Константин соглаша­ется, невербально выражая некоторый оттенок недоумения). Но ты не волнуйся, проблему мы сейчас вернем обратно - ра­ботать с чем-то надо (ведущий несколько раз делает движения

428

С. Горин. НЛП: техники россыпью

рукой в соответствии с глазодвигательным шаблоном постро­ения проблемы пациентом, см. рисунок.) (Смех в зале).

Константин: Я бы другую проблему нашел...

С. Горин: Не надо, поработаем с этой. Сейчас встань, встряхнись - знаешь, как собака встряхивается, когда из воды выходит... Зачем это нужно? Кинестетика - самая инертная из систем, сравнить ее скорость реагирования со скоростью визуальной системы просто невозможно, поэтому имеет смысл дать пациенту сделать какие-то действия, чтобы убрать шлейф чувств, который тянется за любым серьезным кинестетичес­ким переживанием. Нужны определенная «встряска» и опре­деленное время.

Хорошо. Теперь выбери в группе человека, который наиболее подходит тебе для олицетворения твоей проблемной части личности - той части, которая создает проблему. (Кон­стантин выбирает Ирину). Покажи Ирине, как она создает тебе проблему, каким способом. (После нескольких проб Констан­тин останавливается на варианте, когда Ирина стоит у него за спиной, надавливая руками на его спину). Теперь у нас есть идентификация проблемы; часть, личности, которая создает проблему; есть название для нее - ее имя, Ирина. Теперь, Ко­стя, подумай о положительной функции Ирины, которая пока только создает тебе проблему.

Константин: О ее положительной функции как части или как женщины?

С. Горин: А это уже неважно на данном этапе. Ира, что хорошего ты делаешь для Кости, стоя у него за спиной? По-моему, ты его защищаешь сзади. Ты когда-нибудь думал, Кос­тя, о том, что твоя проблемная часть тебя защищает? Ты со­гласен с этим?

Константин: Да.

(Далее пациент выбирает олицетворение своей творчес­кой части, вместе с терапевтом организует диалог частей, при­думывание ими вариантов поведения проблемной части, от­бор вариантов поведения - и т. д., по обычной схеме рефрей-минга, вплоть до решения проблемы).

Вопрос из зала: Сергей, почему люди, не будучи артис­тами, так точно сыграли поведение частей личности?

С. Горин: «Мир - это описание мира». Мы все реа­гируем на обозначение, на ярлыки. Дайте человеку ярлык

В свободном полете

429

шизофреника, и он будет дальше вести себя, как шизофреник. То же самое с алкоголиком - или с «частью личности».

В социальной психологии есть понятия роли иролевой экспликации, то есть ожидание определенного поведения от человека, исполняющего определенную роль. Между ролью и ролевой экспликацией существует не только прямая связь (при­нятие роли - ожидание ролевого поведения), но и обратная (ожидание поведения- принятие роли). Если мы конгруэнтно ожидаем от человека определенного поведения, то он обычно принимает на себя определенную роль. Если мы ожидаем, что пациент выздоровеет, то что ему остается? (Продолжается обсуждение работы участниками группы). Вопрос ко всем -что сейчас происходит в терминах рефрейминга?

Ответ из зала: Диалог заинтересованных частей.

С. Горин: Да, мы скомкали экологическую проверку, и она пошла сама. Можно провести еще одно олицетворение рефрейминга, спросив: «Достаточно ли серьезны вопросы ос­тальных частей личности для того, чтобы их задавать?» Если да, то задавайте, если нет, то перерыв.

 

В свободном полете

 

ЧАСТЫ1.

НЛПВРАБОТЕС

МАССАМИ

Глава 2.

ПСИХОТЕРАПИЯ И РЕКЛАМА

(стенограмма фрагментов из курса лекций, прочитанного в Смоленске, Одессе,

Новосибирске в 1995 -1997 гг.)

Мы рождены, чтоб былью сделать сказку про упыря и девку-семиглазку.

Леонид Тучинский

Пролог: концептуальный подход

С. Горин: В последнее время появилось много новых областей работы, где знания и навыки, полученные нами в НЛП, в индивидуальной и групповой психотерапии, можно применить с большим успехом и без особых дополнительных усилий. Я имею в виду в первую очередь консультирование рекламных и предвыборных кампаний.

Некоторые коллеги отказываются от такой работы, тем самым упуская «хороший кусок», подлетающий близко ко рту, - работа в перечисленных областях оплачивается на по­рядок выше, чем в психотерапии. Мне самому в прошлом очень

В свободном полете

433

 

помогла начать работу в новой области параллель между ме­тодами психотерапии и методами рекламы. Когда-то это было довольно скучным и скорее историческим сопоставлением, а затем стало технологией, которую я и хочу вам представить в курсе лекций.

Должен предупредить, что с недавних пор я читаю лек­ции в стиле жесткого гуризма (от слова «гуру»), поэтому все они будут с прологом, эпилогом и крутыми метафорами; по­прошу набраться терпения.

Предварительная идея, которую мы рассмотрим в са­мом начале, проста и формулируется так: врач умеет больше того, чему его учили. Я не знаю, кого вспомните вы, согла­сившись с этим утверждением, а у меня в памяти всплывают такие имена: Чехов, Булгаков, Вересаев, доктор Дювалье. Все они работали по профессии, но известными стали, в совер­шенстве овладев другой профессией. Другой ли?

В медицинском вузе, разумеется, не готовят писателей, драматургов и диктаторов Гаити - и все-таки упомянутые люди справились со своей миссией потому, что умели делать это.

Обычно мы считаем, что не умеем делать то, чего ни­когда не делали. На самом деле мы просто не знаем, что уже умеем то, чего пока не пытались делать. Навыки общения с людьми везде одинаковы - и в терапии, и в управлении госу­дарством; поведение людей имеет одинаковые мотивы, и это помогает как писать историю болезни, так и описывать персо­нажей романа или пьесы.

И я так понимаю, что советский врач подготовлен в этом плане ничуть не хуже своих предшественников. Поэтому, если вам предлагают поучаствовать в чем-то для вас неизвестном -соглашайтесь сразу, помня правило Me I: учиться надо за счет клиента. А за счет чего тогда работать? Работать в неизвест­ной области можно за счет концептуального подхода или от­дельных концепций, которые и так у вас уже есть.

Вторая предварительная идея: наличие любой концеп­ции лучше, чем ее отсутствие. Или так: лучше придержи­ваться какой угодно модели мира, чем вообще ее не иметь; причем неважно, истинную модель вы выбрали или ложную -кто в принципе способен отделить истинные концепции от ложных?

434

С. Горин. НЛП: техники россыпью

У меня есть одна знакомая дама, психолог. Всех муж­чин она делит на тех, кто думает головой, и тех, кто думает членом, - и к каждой из двух групп применяет разные подхо­ды. Она, правда, уже заподозрила (а я знаю совершенно точ­но), что все многообразие мужского поведения нельзя свести лишь к двум типам, но ей удобнее применять эту концепцию, нежели не иметь никакой. Для нее это полезно в обыденной жизни, для нее это работает... Все классификации на свете построены на том, что они условны, но в практике полезны. И критерием истинности любой теории является ее практичес­кая ценность: работает - значит, верна.

Отсюда проистекает третья предварительная мысль: методология важнее идеологии. Другими словами, большую практическую ценность имеет не вопрос о том, что истинно и что ложно, а вопрос о том, как мы узнаем, что истинно и что ложно. Кстати, вполне нэлперское суждение: люди, имею­щие разную идеологию, для успешной работы сплошь и ря­дом используют одни и те же приемы. Гипнотизер классичес­кого толка делает пассы руками вдоль тела гипнотика, потому что пассы - это массаж слабыми воздушными потоками. «Эк­страсенс» делает точно такие же пассы с целью «перераспре­делить биоэнергию». Прием один - объяснения разные.

Американец Лайнус Полинг (кумир моего отрочества) настоятельно рекомендовал всегда отделять идею отмето­да - и раз в пять лет полностью менять предмет научных ис­следований, оставляя прежнюю методологию. У него были все основания для таких рекомендаций: Полинг стал дважды лауреатом Нобелевской премии, причем за исследования в раз­ных областях науки.

Итак, у нас есть какие-то психотерапевтические концеп­ции, которые относятся к взаимодействию с одним человеком или малой группой. Достаточно часто их можно без особых изменений применить к взаимодействию с большим количе­ством людей, к воздействию на массы. Сейчас мы с вами и рассмотрим отдельные концепции из психотерапии, как-то пересекающиеся с рекламой.

В свободном полете

435

Психоаналитически ориентированные подходы

Если мы возьмем печатные труды по рекламе конца прошлого - начала нынешнего века, то мы почти не найдем там каких-либо концепций. Это чисто описательные труды. Наверное, потому, что начальная стадия любой науки - описа­тельная: нужно собрать как можно больше фактов для буду­щих классификаций. Типичная работа по рекламе на рубеже XIX и XX веков состоит из: а) большого числа примеров ра­ботающей рекламы; б) очень осторожных попыток сделать из этого выводы. Наверное, это было оправдано. Поток книг с классификациями приемов и стратегиями рекламы появляет­ся после Первой мировой войны.

А в психотерапии 20 - 30-е годы нашего века ознамено­ваны приходом психоанализа. Конечно, это было революци­ей: революцией в психотерапии и философии, искусстве и куль­туре. По мнению большинства культурологов, именно психо­анализ 3. Фрейда стал фундаментом сексуальной революции 60 - 70-х годов. Но тогда, в 30-е, никто об этом не знал и пред­полагать не мог - идея пансексуализма просто становилась модной. С приходом психоанализа мир бурлил и кипел...

А может быть, просто кипел, как всегда бывает между войнами. В Берлине начала работу Международная лига сек­суальных реформ - та самая, в которую Остап Бендер совето­вал обратиться Паниковскому, когда последний пожаловался, что его девушки не любят. Между прочим, зря советовал - Лига просто требовала от европейских правительств официально признать гомосексуалистов «третьим полом» и Паниковскому ничем бы не помогла... Забавно, что периоды социальных потрясений совпадают с культуральными взрывами. Вот объя­ви завтра, что наша цель - это все-таки коммунизм, и народ снова усиленно пойдет пешком на полюс и полетит на воз­душных шарах в стратосферу... Ладно, я отвлекся.

В рекламу психоанализ принес два важных положе­ния: во-первых, товар должен быть привлекательным под­сознательно; во-вторых, основа привлекательности това­ра - сексуальность в широком смысле. Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с

436

С. Горин НЛП: техники россыпью

подсознательными сексуальными мотивами, предпочтения­ми. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной натуры.

Понятно, что если на рекламном снимке размещают в автомобиле десяток полуголых девиц, то это делают не для того, чтобы дать потенциальному покупателю представление о количестве пассажиров, которых он сможет увезти на пик­ник. Изготовитель рекламы обращается здесь к глубинным подсознательным мотивам потребителя: «Мы знаем, что ты хочешь иметь сексуальный контакт со многими женщинами. Мы вообще знаем, чего ты хочешь - мы и сами такие...»

Исходя из популярного в психоанализе подсознатель­ного мотива скрытой гомосексуальности можно объяснить, почему рекламу женского белья, парфюмерных и косметичес­ких товаров (то есть товаров для женщин) делают с участием привлекательных обнаженных женщин. Правда, этот конкрет­ный случай можно объяснить и по-другому, через феномен идентификации: потребитель рекламы подсознательно отож­дествляет себя с одним из персонажей рекламного сюжета, поэтому товары для мужчин действительно должен реклами­ровать мужчина, а товары для женщин - женщина. К примеру, хотя гигиенические тампоны «Тампакс» придумал мужчина, представьте себе, что он их и рекламирует! Или что гаечные ключи рекламирует женщина... Самая вероятная реакция по­требителя рекламы здесь: «Да что он (она) в этом понимает!» Но к феномену идентификации мы вернемся позже, а сейчас продолжим психоаналитическое истолкование рекламы.

Со временем удельный вес сексуальных мотивов в рек­ламе нарастал, и наивысшего выражения обращение рекла­мистов к обнаженной натуре достигло к поздним 60-м - ко времени пика сексуальной революции в США и Европе. Тот факт, что реклама элементарно стала порнографической, не мог не вызвать протест потребителей (как, впрочем, и сама сексуальная революция). Из образцов рекламы тех лет, кото­рые мне довелось видеть, я считаю апофеозом фотографию кофемолки, торчащей из влагалища. Я понимаю, что реклами­сты хотели попутно показать миниатюрность механизма, его биологическую совместимость, чистоту, быть может... Но та­кая реклама уже вряд ли была эффективной.

В свободном полете

437

И тогда жесткую порнографию сменила мягкая эроти­ка. Дело, разумеется, не в том, что восторжествовала обще­ственная нравственность - просто при оценке эффективности отдельных рекламных фильмов и плакатов выяснилось, что скрытые сексуальные мотивы в рекламе лучше явных. С тех пор нам больше предлагают домыслить, нежели показывают. Вот, например, сюжет одного из наиболее эффективных фильмов для рекламы бензина (поздние 70-е). Лето. Загород­ное шоссе. По обочине идут две девушки, подростки в легких платьицах. Мимо них на огромной скорости проезжает мощ­ный автомобиль. Воздушная волна от машины высоко подни­мает юбки. Девушки восклицают «Ах!» и одергивают юбки. На экране появляется название фирмы, производящей бензин. Далее я постараюсь приводить для иллюстрации сюже­ты действующих рекламных роликов Общественного Россий­ского телевидения (ОРТ). Думаю, что вы их легко вспомните. Например, попробуйте вспомнить обращение к сексуальным мотивам в серии рекламных фильмов «Соус Анкл Бене».

Ответ из зала: Там показывалась семья за обедом - вы это считаете сексуальными мотивами?

С. Горин: Нет, там дело не в сюжете, который вы вос­принимаете осознанно. В последнем кадре каждого фильма -в том кадре, который просто мелькает, не привлекая сознатель­ного внимания, - показаны овощи, из которых готовится соус. Эти овощи расположены на картинке очень интересно - они имитируют половые органы.

А вообще-то увлечение скрытой сексуальной символи­кой в рекламе было повальным в поздних 70-х, и символику эту вносили куда угодно и в какой угодно форме. Так, в рекламе напитка кубики льда в бокале с этим напитком располагали та­ким способом, чтобы грани ку­биков составили слово «Sex». Никто, правда, не доказал, что такая запись слова, которую можно прочесть с большим трудом и только при хорошем

438

С. Горин. НЛП: техники россыпью

воображении, вызывает хоть какие-нибудь сексуальные ассо­циации. В политической рекламе явную фрейдистскую сим­волику можно обнаружить на изображении избирательного бюллетеня, почти опущенного в урну для голосования (см. рисунок). Если перейти в другую концепцию и пользоваться другими терминами, то же самое можно назвать «незавершен­ным действием» (или «действием, которое хочется завер­шить»).

Перечень конкретных примеров психоаналитической трактовки рекламы этим, конечно, не исчерпывается. Он мог бы быть очень большим, но давайте пойдем дальше, к пост­психоаналитическим концепциям психотерапии, одной из ко­торых является транзактный анализ (ТА) с его разделением личности на три части - внутренних Ребенка, Взрослого, Ро­дителя.

Некоторые рекламные сюжеты удобно анализировать (и конструировать) именно с позиций ТА. Например, одна из функций внутреннего Ребенка-развлекаться. Следовательно, отдых и развлечения для взрослых, азартные игры исходя из теоретических предпосылок ТА будет правильным реклами­ровать с участием актуального ребенка. Связь «внутренняя часть личности - внешнее актуальное (реальное) обозначение» напрашивается сама собой. Так и делается - популярная в свое время ТВ-реклама лотереи «Лотто-Миллион» была сделана именно с участием ребенка, который говорил: «Я стал милли­онером, вот повезло!» Будучи в Москве, я часто слышал по радио рекламу различных казино, которую читали детские голоса, поэтому сделал вывод, что идея ТА-подхода к рекламе носится в воздухе.

Одна из функций внутреннего Родителя - следить за порядком и соблюдением традиций. Ежедневно чистить зубы, например, нас заставляет именно родительская часть личнос­ти - с позиций внутреннего Взрослого мы, имея медицинское образование, прекрасно понимаем, что уже через 15 минут после чистки зубов на них будет ровно столько же микробов, сколько было до чистки. Поэтому рекламу зубной пасты ло­гично будет сделать через показ отношений реального роди­теля и ребенка, причем родитель будет говорить, что все чис­тят зубы, что это полезно, что так принято - и очень часто зубную пасту именно так и рекламируют.

В свободном полете

439

Пользуясь теоретическими предпосылками ТА, можно находить дополнительные ресурсы для уже готовых реклам­ных сюжетов. Так, первая ТВ-реклама памперсов на ОРТ взя­ла сюжетом беседу двух молодых мамаш, одна из которых до­казывала другой преимущества памперса перед обычным под­гузником. Применив ТА-подход, рекламист сделал бы сюжет с участием мудрой бабушки, более похожей на реального ро­дителя, - скорее всего, это было бы эффективнее показа двух молодых женщин, которые являются для зрителя преимуще­ственно сексуальным объектом.

Понятно, что позиция внутреннего Взрослого в рекла­ме малоупотребима. Взрослой части личности соответствует ровная спокойная информация: там-то и там-то в такое-то вре­мя продается по такой-то цене такая-то вещь, имеющая такие-то достоинства и недостатки. Обращение к взрослой части личности провоцирует и ответ от взрослой части: «Я сам знаю, что мне нужно, и если мне что-то нужно, то я иду и покупаю это без всяких уговоров». Строго объективная информация не побуждает сделать покупку, а реклама имеет две обязатель­ных составляющих: информационную и побуждающую к действию.

Рекламист просто обязан сделать определенный товар, услугу более привлекательными по сравнению с другими ана­логичными товарами, услугами, которые он сейчас не рекла­мирует. Без элементов манипуляции сознанием потребителя этой цели достичь нельзя, и подтверждением тому служит та­кая «заповедь» рекламиста: «Говорите правду, одну только правду и ничего, кроме правды. Говорите много правды - и никогда не говорите всю правду». Раз уж речь зашла о мани­пуляции сознанием, давайте перейдем в наиболее благодар­ную в этом плане область - гипноз и НЛП.

Гипнотический подход

В США время после Второй мировой войны - это вре­мя всплеска исследовательского интереса к манипуляции со­знанием. Идеологические (в первую очередь, военные) ведом­ства обобщают опыт военной пропаганды, в том числе опыт воздействия на военнопленных. Рекламные агентства повально

440

С. Горин. НЛП: техники россыпью

начинают изучать покупательское поведение. В психотерапии это - время гипнотического «ренессанса» и отнюдь не время затишья...

Не пройдет и десяти лет, как в научной печати одна за другой появятся статьи о мире, в котором живет невротик, о психотерапии психозов, о невербальной коммуникации. Со­всем недолго остается ждать победного шествия нейролепти­ков. Меньше, чем через два десятка лет Дж. Ф. Кеннеди ста­нет первым кандидатом в президенты, победившим, сделав ставку на телевизионную, а не на радиорекламу...

В эти два десятилетия после войны взаимопроникаю­щее влияние психотерапии на культуру, культуры на рекламу, рекламы на психотерапию видно особенно ясно. В психологи­ческих прикладных исследованиях торжествует методология, результаты исследований идут в жизнь в виде приемов и тех­ник, не дожидаясь теоретического обоснования своей «пра­вильности». Позже лучшие достижения тех лет станут шабло­нами НЛП, а пока... Пока психологи стараются понять, как люди общаются и как они могли бы делать это лучше.

Первые выводы, сделанные в послевоенных исследо­ваниях покупательского поведения, были такими. Во-первых, человек склонен делать импульсивные покупки: средний аме­риканец при посещении среднего супермаркета делает в сред­нем покупки на сумму в 8 раз больше, чем намеревался потра­тить до посещения магазина. Во-вторых, реклама не меняет убеждений человека по поводу предпочитаемого им товара -но если этого товара в продаже вдруг не окажется, покупатель возьмет тот товар, который сейчас рекламируется. И, наконец, самое главное: когда человек видит тот товар, который он сей­час купит, - он замирает, перестает мигать и сглатывать слю­ну, его дыхание урежается, зрачки расширяются, взгляд ста­новится расфокусированным... Вам это ничего не напомина­ет? Да, это описание гипнотического транса.

Сама собой напрашивается идея - реклама должна про­воцировать: а) трансовую индукцию при виде товара; б) со­вершение импульсивных покупок - в то время считалось, что импульсивные покупки провоцируются в первую очередь оп­ределенной выкладкой товара (расположением в витрине, на полке) и во вторую очередь рекламой в магазине. Рекламу в средствах массовой информации (СМИ) не считали в этом

В свободном полете

441

смысле эффективной. Но уже тогда было достаточно сообра­жений насчет применения гипнотического транса в СМИ-рек-ламе, а сейчас их стало еще больше. В принципе, мы можем в ближайшие полчаса технологизировать это направление, про­сто сопоставив известные нам техники быстрого наведения транса с сюжетами рекламы.

Предварительный тезис-зритель, читатель, слушатель склонен отождествлять себя с каким-то из действующих лиц текстового сюжета или фильма (феномен идентификации). Это - фундамент литературы, драматургии, кинематографа; это - главный механизм действия терапевтических метафор. Следовательно, потребитель рекламного фильма или тексто­вого сюжета склонен подсознательно отождествлять себя с пер­сонажем этой продукции, если персонаж подобран достаточ­но изоморфно. Реальный человек усвоит поведенческий шаб­лон персонажа рекламы и при встрече с реальным товаром поведет себя так же, как рекламный персонаж.

Еще один предварительный тезис: основа быстрого на­ведения транса в психотерапии (или, по другим оценкам, только одна из возможностей) - показ трансового поведения; показ готового поведенческого образца того, как нужно реагировать на внушение. В роли гипнотизера вы становитесь неподвиж­ным, замедляете свое дыхание, говорите медленнее и тише -все это для того, чтобы гипнотик знал, как ему себя вести.

Синтез: покажите в рекламном фильме (или опишите в рекламном тексте) трансовое поведение одного или несколь­ких персонажей при встрече с рекламируемым товаром, и ре­альные люди начнут покупать этот товар, кратковременно по­гружаясь в транс.

Словесное описание, которое сопровождает показ нуж­ного нам поведения в фильме (или заменяет показ поведения в текстовой рекламе), будет примерно таким: 1) «Когда я вижу товар А (чувствую запах товара Б, слышу товар-музыку В)...; 2)... я замираю». Вторую часть описания можно варьировать по степени скрытности (неявности) воздействия. Сравните: «Когда я вижу товар А, все во мне замирает». Или: «Когда я вижу товар А, мир вокруг меня замирает». В последнем опи­сании вторая часть его является обращенным высказывани­ем, то есть представляет собой проекцию внутренних пере­живаний но внешний мир. Подсознательно обращенные

442

С. Горин. НЛП: техники россыпью

высказывания воспринимаются так же, как и прямые («я за­мираю»), но барьер сознательной цензуры преодолевают зна­чительно легче прямых.

Понятно, что сосредотачиваться именно на замирании персонажа вовсе не обязательно - просто в этих примерах мы подробно рассмотрели рекламное использование одной из тех­ник «рычажного наведения» транса, через вызывание ката­лепсии. Мы можем сделать основой рекламного сюжета лю­бую другую технику трансовой индукции и получить другой сюжет, действующий не менее эффективно.

Например, возьмем технику наведения транса через вызывание возрастной регрессии. Сразу же называем сюже­ты потенциальных рекламных фильмов с ее использованием: поведение школьников и молодых студентов, взаимоотноше­ния бабушек и внуков, школьные фотографии, обращение к теме «добрых старых времен» с одеждой в ретро-стиле и мно­гое другое. Сопутствующие фильму (или заменяющие его по­каз) словесные описания: «вкус вашего детства», «запах ваше­го детства», «из бабушкиного погребка», «печенье, которое делала мама» и т. д. Однажды в Москве я совсем неожиданно для себя купил мороженое, которое, как обещала реклама, дол­жно было напомнить мне «вкус детства». Ничего похожего на тот вкус я, конечно, не нашел (может, потому что мое детство прошло в Красноярске), но импульсивную покупку все же со­вершил.

Техника наведения транса через использование есте­ственных трансовых состояний. Сюжеты фильмов: показ состояния после пробуждения (обычно применяют в рекламе кофе) и состояния перед засыпанием; показ трансовых ситуа­ций из серии «отдых у воды» (рыбалка, отдых на пляже) с пер­сонажами, которые смотрят на водную поверхность; показ утомительного путешествия в автомобиле, в поезде, автобусе; показ персонажей, рассеянно созерцающих картины приро­ды; персонаж смотрит в небо, и облака образуют надпись и т. д. Словесные описания: «комфорт, уют, покой, расслаблен­ность» и т. д.

Наведение транса через перегрузку сознания. Сюжеты фильмов: показ двух одновременно говорящих персонажей; быстрое и хаотичное чередование картинок в кадре в сочета­нии с быстрой речью и т. п.

В свободном полете

443

Наведение транса через разрыв шаблонов. Сюжеты: напряженная ситуация, которая неожиданно приятно разреша­ется с участием рекламируемого товара; ситуация, в которой кого-то из персонажей внезапно «хватают за рукав» и объяс­няют ему преимущества рекламируемого товара и т. п.

Рекламисты также любят создавать в фильмах ситуа­цию полной неопределенности, непредсказуемости - в час­тности, когда зритель до последнего момента не должен пони­мать, что именно рекламируют. Состояние потребителя та­кой рекламы по структуре близко к состоянию гипнотика, находящегося на пятом шаге семишаговой модели М. Эриксо-на, то есть получившего «установку на ничего-не-делание» (см. «АВГТГ», глава 3). Полученная на таком фоне ожидания по­нятная инструкция воспринимается с благодарностью.

Наведение транса через искусственные и несуществу­ющие слова. Названия многих новых товаров являются искус­ственными словами, что позволяет активно применять эту тех­нику. Рекламный текст обильно «засевается» несуществующим словом, каждое новое предложение текста начинается с этого слова - и эффект обеспечен (подробнее об этой технике см. «ГТР», глава 7).

Очень эффективна в рекламе техника рассеива­ния. О ной можно говорить долго, и можно было бы при­вести огромное количество

__________________________ примеров. По-моему, в наше

время не выделяет ключевые слова в рекламном сообщении только ленивый... Я приведу здесь единственный пример, рек­ламу «эротического телефона». В заглавной фразе текста, «И не рассказывай об этом никому» выделенные шрифтом буквы 3, В, О, Н, И образуют самостоятельное осмысленное выска­зывание (см. рисунок).

В рекламных сообщениях мы можем найти аналог те­рапевтической метафоре и даже отдельным приемам ее со­ставления. Упомянем лишь о самой простой разновидности метафорической коммуникации в рекламе - обращение к ав­торитету: такая-то знаменитость ест, пьет или носит рек­ламируемую продукцию. Это - явный аналог приема «мой друг Джо».

444

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Есть хороший способ повышения суггестивности речи, действующий как в структуре техник наведения транса, так и самостоятельно, без включения в трансовые техники. Это пер­северация - многократное повторение внушения. Если верить соображениям Б. Поршнева о началах человеческой истории, то механизм действия персеверации очень глубок: первыми функциями слова были функции нападения; чем чаще кто-то повторял слово, тем больший заряд агрессии такое сообще­ние несло. Защититься от персеверации можно было эхолали-ей - также многократным повторением слова, и проигрывал в таком диалоге тот, кто первым терял терпение. И как бы то ни было в историческом плане, но сегодня персеверация остает­ся удобным и надежным инструментом суггестивного воздей­ствия. Чтобы убедиться, что это работает, вспомните рек­ламную кампанию АО «МММ», когда одинаковые сообщения о «выгодных» акциях повторялись многократно по ТВ, радио и в печати.

Довольно забавно рекламисты утилизируют полярную реакцию массового сознания (подробнее о полярной реакции см. «АВПГ», глава 3). Обычно это делается через показ не­симпатичного человека в качестве «героя» рекламного сюже­та, но бывают и более интересные примеры. Так, во времена, когда уже начались скандалы с участием различных «финан­совых концернов», бравших деньги у населения в долг под обещание астрономических процентов, когда люди уже весь­ма настороженно относились к такого рода обещаниям солид­ных с виду фирм, в одном крупном городе появился очеред­ной «концерн» по сбору денег с откровенно криминальным имиджем под названием... Никогда не угадаете, как можно назвать фирму, берущую деньги в долг. Фирма называлась «Наше дело».

Из зала: «Коза ностра»!

С. Горин: Да, это всегда бывает первой ассоциацией... Вы удивитесь, но люди понесли туда свои деньги, и разумеет­ся, в удобное для себя время фирма исчезла вместе с этими деньгами.

Закончить тему гипнотического подхода к рекламе я хотел бы обзором шести речевых стратегий утилизации транса в эриксонианском гипнозе применительно к рекламным сооб­щениям. Ничто, наверное, не позволяет так быстро и легко

В свободном полете

445

замаскировать внушающий характер информации, предла­гаемой потребителю рекламы, как трюизм; иллюзия выбо­ра; пресуппозиция; команда, скрытая в вопросе; использова­ние противоположностей; полный выбор (подробнее о рече­вых стратегиях утилизации транса см. «АВПГ», глава 5).

Изящество эриксонианского подхода к управлению людьми состоит, в частности, в том, что вы почти не отдаете прямых приказов - вы то ли комментируете происходящее, то ли спрашиваете о чем-то, то ли советуетесь с партнером по общению... Каждая из приводимых здесь речевых стратегий позволяет вам получать результат (приказ выполняется) и не получать сознательное сопротивление приказу.

Итак, у людей быстро вырабатывается иммунитет, не­восприимчивость к прямым командам, и вы решили, что эту невосприимчивость пора сломать. Какими инструментами вы для этого располагаете?

1. Трюизм, он же сверх-обобщенное высказывание (в литературе по НЛП встречается также под названием «сверх-генерализованное» и «супергенерализованное высказывание», что зависит только от прихоти переводчика). В жанре трюиз­ма вы описываете гипнотическую команду как свойство, при­сущее всем людям или большинству людей, например:

Команда

Трюизм

ПОКУПАЙТЕ

ЛЮДИ МОГУТ ПОКУПАТЬ ВСЕ ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ ЛЮДЯМ НРАВИТСЯ ПОКУПАТЬ

Примеры действующих сегодня рекламные трюизмов: «Все любят «МАМБУ», «Все любят «Чупа-Чупс», «Хоро­шие хозяйки любят «ЛОСК» и т. д.

2. Иллюзия выбора. Здесь вы предлагаете клиенту вы­бирать между тем, что нужно вам, и тем, что вам нужно, например:

Команда

Иллюзия выбора

ПОКУПАЙТЕ

ВЫ МОЖЕТЕ КУПИТЬ УПАКОВКУ В 200 ГРАММОВ ИЛИ 400 ГРАММОВ ПРОДУКТА ВЫ МОЖЕТЕ КУПИТЬ ПРОДУКТ В ЗЕЛЕНОЙ ИЛИ СИНЕЙ УПАКОВКЕ

446

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Важно то, что покупатель, выбирая, например, меж­ду «Фантой», «Спрайтом», «Кока-Колой» и «Кока-Колой-лайтс», все равно отдаст свой доллар компании «Кока-Кола». Из действующих сегодня примеров иллюзии выбора в рекламе я приведу тот, который кажется мне наиболее изящ­ным. В Москве я увидел рекламу сигарет на уличном плака­те; там были изображены две огромных пачки сигарет одно­го сорта, но на одной пачке название было написано крас­ным по белому, а на другой - белым по красному, и внизу была лаконичная крупная надпись «ВЫБИРАЙ!»

3. Пресуппозиция или предположение. В этой страте­гии вы делаете команду предварительным действием или ус­ловием для выполнения какого-то другого действия, менее значимого, чем команда, и легко поддающегося сознательно­му контролю (сама команда при этом цензуры сознания избе­гает). В гипнозе это выглядит примерно так: «Перед тем как погрузиться в гипнотический транс, сделайте глубокий вдох и выдох». Здесь команда («погрузиться в транс») сделана пред­варительным действием или условием того, что клиент сдела­ет глубокий вдох и выдох, то есть вещи для клиента легкие, привычные и менее значимые, чем достижение гипнотичес­кого состояния, к тому же легко осознаваемые.

В построении пресуппозиции имеет особое значение последовательность составляющих ее высказываний:

Не следует нарушать данную последовательность, ина­че вы рискуете получить противоположный эффект. Напри­мер, если во фразе, которую я взял из области гипноза, поме­нять составные части («Перед тем, как сделать глубокий вдох и выдох, погрузитесь в гипнотический транс»), то команда «погрузиться в транс» станет: а) доступной сознательному контролю; и б) просто невыполнимой (клиент может захотеть сделать вдох быстрее, чем захочет погрузиться в транс).

Обычные примеры рекламных пресуппозиций:

 

 

 

 

Оборот,   указы­вающий   на   время, последовательность или   условие   совер­шения действий

 

 

 

Менее  значимое   по сравнению  с  коман­дой действие, выпол­нение которого мож­но   проконтролиро­вать осознанно

 

Гипнотическая команда, инструкция

-

 

 

 

В свободном полете

447

Команда

Пресуппозиция

ПОКУПАЙТЕ

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ КУПИТЕ ТОВАР, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА НИЗКУЮ ЦЕНУ. ПОСЛЕ ТОГО КАК ВЫ КУПИТЕ ТОВАР, ПОРАДУЙТЕ ПОДАРКОМ СВОИХ БЛИЗКИХ. НИ ОДНОГО ДРУГА, ПОКА НЕ КУПЛЕН ТОВАР (обычно зубная паста, освежающие дыхание пастилки и т. п.) ДЕСЯТКИ ВЛЮБЛЕННЫХ В ВАС ДЕВУШЕК, КАК ТОЛЬКО КУПЛЕН ТОВАР (зубная паста, жевательная резинка, парфюмерия)

Однажды мне в руки попало газетное объявление, со­ставители которого явно хотели применить пресуппозицию, но сделали это с нарушением последовательности, и ключе­вая фраза у них получилась такой: «Перед тем как обратиться к конкурентам, позвоните нам!» Подсознательный смысл выс­казывания, заключенная в нем гипнотическая команда - «об­ратиться к конкурентам»; вряд ли авторы объявления этого хотели.

4. Команда, скрытая в вопросе. Эта стратегия широ­ко распространена в обыденной жизни, где является осно­вой вежливых просьб - вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подвиньтесь!»), вы спрашиваете человека, спо­собен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подви­нуться?»), или способны ли вы попросить его выполнить при­каз («Могу я вас попросить подвинуться?») Обычным отве­том оказывается выполнение приказа, хотя изредка вы будете получать конкретные ответы на свои вопросы: «Мог бы, но не буду»; «Можете попросить» - и он остается сидеть на том же месте. Другой вариант стратегии - использование оборотов «знаете ли вы, что...», «понимаете ли вы, что...», «осознаете ли вы, что...», «помните ли вы, что...»; при этом команда, в сущности, звучит так: «Знаете ли вы, что вы уже выполняете команду?» Примеры:

448

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Прямой приказ

Команда в вопросе

ПОКУПАЙТЕ

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ ЧТО ТОЛЬКО У НАС, КУПИВ ТОВАР, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ СКИДКУ НА 10%? ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, ЧТО ТОЛЬКО У НАС, КУПИВ ТОВАР, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ГАРАНТИЮ НА 24 МЕСЯЦА? ПОМНИТЕ ЛИ ВЫ ЧТО-ТО БОЛЕЕ ВКУСНОЕ? МОЖНО ВАС ПОПРОСИТЬ ПОУЧАСТВОВАТЬ В ЛОТЕРЕЕ?

5. Использование противоположностей или исполь­зование речевого оборота «чем... - тем...» В терапии с по­мощью этой стратегии утилизируют сопротивление клиента гипнотической индукции, искусственно «привязывая» гип­нотическую команду к наблюдаемому поведению клиента: «Чем лучше вы осознаете свою улыбку, тем успешнее по­гружаетесь в гипнотический транс». В этой стратегии вновь необходимо строго соблюдать определенную последователь­ность высказываний и грамматические времена:

Обычные примеры рекламы:

Команда

Противоположность

СТРАХУЙТЕ ИМУЩЕСТВО! ПОКУПАЙТЕ!

ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ДУМАЕТЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ АРГУМЕНТОВ В ПОЛЬЗУ СТРАХОВАНИЯ НАХОДИТЕ. ЧЕМ ДОЛЬШЕ ВЫ ЧИТАЕТЕ РЕКЛАМУ, ТЕМ ПОНЯТНЕЕ ДЛЯ ВАС. ЧТО ЭТО НАДО КУПИТЬ. ЧЕМ ЯРЧЕ РЕКЛАМА, ТЕМ ЛУЧШЕ ТОВАРЫ! (для ярко освещенного   стенда   на   улице: использовано обращенное высказывание в первой части объявления — вместо «чем лучше вы видите рекламу»)

 

Текущее   (наб-

 

Гипнотическая

 

 

людаемое)   пове-

 

инструкция,  команда;

 

 

дение клиента; то,

 

то, что вы хотите, что-

 

Чем   1-»

что   происходит

^|Тем |-*

бы   оно   происходило;

 

 

сейчас; обязательно

 

будущее время или нас-

 

 

используется   нас-

 

тоящее с функцией бу-

 

 

тоящее время

 

дущего

 

В свободном полете

449

6. Полный выбор или предоставление всех выборов. Если в иллюзии выбора вы искусственно ограничиваете чис­ло возможных вариантов поведения для вашего партнера по общению (или потребителя рекламы), то в этой стратегии вы перечисляете все варианты его поведения, но невербаль­но (несловесно) обозначаете желательный и нежелательный для вас выбор как желательный и нежелательный для парт­нера. Скажем, в непосредственном общении с партнером желательный выбор вы сопровождаете жестами, мимикой, интонациями удовольствия, одобрения, приязни; а нежела­тельный - жестами, мимикой и интонациями неудовольствия, неодобрения, неприязни.

В реальном диалоге «продавец-покупатель» это могло бы выглядеть так: «Вы, наверное, хотите купить большую упа­ковку этого товара (с легкой улыбкой; «положительно», как бы соглашаясь, кивая головой; медленным голосом с восходящими интонациями, очень внятно и внушительно), или вы хотите ку­пить маленькую упаковку (речь становится чуть быстрее и чуть менее внятной, жесты и мимика нейтральны), или вы вообще не хотите этого покупать?» («отрицательное» покачивание голо­вой; «отдаляющие» жесты руками; мимика почти презритель­ная; речь «сквозь зубы», интонации понижающиеся).

Таким образом, наряду с первым смыслом сообщения, заключенном в формальном тексте (признание свободы воли покупателя - «можете купить это или то, а можете ничего не покупать»), вы невербальными средствами создаете второй смысл - принятие какой-то из перечисленных возможностей поведения партнера и непринятие другой. Если первый и вто­рой смысл сообщения объединить и выразить в виде текста, то получится примерно такая фраза: «Если вы порядочный человек, который хорошо разбирается в товарах и отдает себе отчет в своих действиях, то вы, конечно, купите большую упа­ковку товара, и я это одобряю, как одобрил бы любой добро­порядочный и здравомыслящий гражданин; впрочем, я при­знаю свободу воли и оставляю за вами право взять на пробу маленькую упаковку товара, к такому вашему поведению я отнесусь совершенно спокойно; возможно, правда, и то, что вы - просто умственно отсталый подонок, и тогда вы ничего не купите, но такое поведение я активно осуждаю, что сде­лал бы на моем месте любой член общества».

I Ь Техника россыпью

 

450

С. Горин. НЛП: техники россыпью

В принципе, при недостатке невербальных средств для обозначения принятия-непринятия выбора мы можем более искусно составлять текстовые описания, но мне кажется, что в этом случае стратегия несколько теряет в эффективности. Так, в свое время в психотерапии одна из молодых коллег со­ставила для пациентов с ожирением следующую инструкцию в жанре полного выбора: «Вы можете с легкостью отказаться от сладкого и мучного; или вы можете с удивлением заметить, что после 18 часов вы свободно воздерживаетесь от приема любой пищи; или вы, конечно, можете по-прежнему жрать, как свинья». В реальной жизни такая инструкция будет при­нята пациентом только при очень симпатичной внешности врача (противоположного пациенту пола) и (или) при его во­пиющей молодости -либо наоборот, в случае очень пожилого возраста и огромного авторитета врача.

Из сказанного понятно, что полный выбор не без осно­ваний причисляется к чисто ораторским приемам, поэтому он более пригоден для рекламного фильма, чем для печатного текста. Но и в печатном тексте есть возможность выделить шрифтом нужные вам обозначения. Так, например, в перечис­лении возможных вариантов поведения крупный шрифт красного или голубого цвета (на белом фоне) будет описы­вать желательное поведение, а мелкий черный шрифт (в том же ряду) - нежелательное.

НЛП-подход

Сегодня НЛП - наиболее распространенный инструмент для манипуляции массовым сознанием. Возникнув в 1975 году как методология эффективного общения в чистом виде, ней-ро-лингвистическое программирование быстро доказало свою практическую ценность: с 1984 года оно активно использует­ся в предвыборных кампаниях самого высокого уровня, и это - признание в мире рекламы; а о том, как НЛП отвоевывало себе место под солнцем в мире психотерапии, вы и сами знае­те. Трудно сказать, что особенно притягивает к этой системе неофитов, но мне кажется, что как раз отсутствие идеологии. И когда в современной российской нэлперской тусовке кто-нибудь периодически выдает ценную мысль о том, что надо

В свободном полете

451

бы создать «идеологию НЛП» - это как-то очень трогательно выглядит, но создадут ведь, вот что пугает...

Первооткрыватели НЛП проделали следующие опера­ции: 1) разбили шаблоны мышления на более простые состав­ляющие, назвав их «репрезентативными системами» или «модальностями»; 2) посмотрели, какую последовательность этих составляющих использует усредненный человек для ре­шения конкретной задачи или для достижения нужного резуль­тата. Далее, исходя из этих двух шагов оказалось возможным создать .модель интересующего исследователей типа мышле­ния в определенном контексте - например, изучить, как дума­ет эффективный продавец. Потом выяснилось, что такую мо­дель можно внедрить в мышление любого другого человека. Затем обнаружилось, что любой другой человек, получив эту модель, ведет себя так же, как образец, - в нашем примере, неопытный новичок, получив модель мышления эффективно­го продавца, сам очень быстро становится эффективным про­давцом.

Простые составляющие мыслительного процесса («мо­дальности») - это обращение к зрительному опыту, слуховому опыту и опыту ощущений. С точки зрения НЛП, «мы дума­ем» - означает: «мы попеременно и в разной последователь­ности обращаемся то к зрительным образам, которые вспоми­наем либо конструируем, если не видели этого раньше; то к звукам и словам, которые мы тоже можем вспомнить или скон­струировать, если не слышали их раньше; то к простым ощу­щениям, вроде ощущения тепла или холода, твердости или мяг­кости и т. п.» На языке НЛП «я решил познакомиться с этим человеком» - означает: «я увидел этого человека, услышал его голос, и почувствовал, что человек мне приятен»; либо это может быть какая-то иная последовательность. Взяв термины НЛП, фразу «я принял решение» мы переделаем в «я прошел через определенную последовательность модальностей -например, увидел внутренний зрительный образ, почувство­вал, что все будет хорошо, и сказал себе, что я это сделаю». Характерная последовательность модальностей в ходе реше­ния житейских или математических задач, в ходе постановки проблем и планирования поведения называется стратегией.

То, что я сейчас говорю и скажу дальше - разумеется, сильное упрощение нэлперских идей. Я понимаю, что это

452

С. Горин. НЛП: техники россыпью

упрощение, и вы это понимаете - но давайте притворимся, что НЛП и в самом деле состоит из очень простых вещей. В конце концов, сделать простую вещь сложной нам потом бу­дет легче, чем сложную - простой.

Понятие о стратегиях мышления в НЛП стало первой ценной находкой для рекламы. Продержавшийся достаточно долго основополагающий принцип манипулятивной рекламы «Товар должен быть подсознательно привлекательным» на­чал переформулироваться. На первых порах, по-видимому, он мог быть таким - «Товар должен быть подсознательно при­влекательным, потому что мы думаем о нем, как о привлека­тельном»; или иначе говоря - «Товар должен быть подсозна­тельно привлекательным, потому что нам сказали о нем такими же словами, какими мы сами себе описываем при­влекательные вещи». Сегодня этот принцип, насколько я по­нимаю, можно сформулировать так: «А зачем вообще товару быть привлекательным? Люди покупают товар потому, что думают о нем, используя ту оке стратегию, ту же последо­вательность модальностей, которую они уже использовали, делая предыдущую покупку». Из этого следует, что реклама должна смоделировать стратегию покупки и внедрить ее в мышление потребителей рекламной продукции.

Теперь давайте подумаем: сколько раз нам с вами при­ходилось решать - нет, даже не аналогичные - более трудные задачи? Сколько раз нам приходилось делать привлекатель­ными такие вещи как абсолютная трезвость и воздержание от курения? Сколько раз мы радикально меняли людям пищевые привычки и режим дня? Как часто мы заставляли пациентов думать о том, чего они боятся, другим способом - и избавляли их от фобий? Причем это делалось без официального наведе­ния транса, в ходе обычной беседы. Так у кого больше опыт манипуляции сознанием - у нас или у специалистов по рекла­ме? Ответ очевиден, и я продолжу обзор методов, применяе­мых рекламистами.

С появлением НЛП рекламисты в первую очередь ух­ватились за стратегию импульсивной покупки - чередова­ние зрительного образа и ощущений, стратегия «вижу - чув­ствую». В течение нескольких лет эту последовательность мышления внедряют в массовое сознание изготовители рек­ламы для фирмы «Жиллет» - с помощью рекламного слогана

 

В свободном полете

453

(девиза) «Вы будете выглядеть и чувствовать себя превосход­но!»; понятно, что не они одни используют данную находку. То, какими конкретными словами будет передана стратегия, зависит только от словарного запаса изготовителя рекламы; вот еще несколько примеров: «Представьте себе ваши ощу­щения в этой ванне»; «Посмотрите, как нежно это мыло ухаживает за вашей кожей»; «Представляешь себе, мне сразу стало легче». Внедрить нужную стратегию можно не только слоганом, но и песней, стихотворением, чередованием обра­зов на экране и т. д.

Вопрос из зала: А какое значение имеет другая фраза в рекламе бритв «Жиллет» - «Первое лезвие бреет хорошо, а второе - еще лучше»?

С. Горин: С позиций внедряемой стратегии, никакого. Это типичное речевое связывание, попытка создать иллюзию смысла с помощью грамматических средств (подробнее о ре­чевом связывании - см. «АВПГ», глава 4). Рассуждая логичес­ки, если первое лезвие бреет хорошо, то второе вообще не нужно; оно сокращает время бритья, но повысить качество бритья не может.

Основным моментом в этом рекламном тексте остает­ся все же провокация импульсивной покупки. Вот я, напри­мер, предпочитаю бритвы «ВЮ>, но бреюсь все равно «Жилле-том» - мне его купили в подарок. На это и работает рекла­ма - чтобы не слишком дорогие и не слишком крупные вещи люди покупали импульсивно для себя или в подарок кому-то. Мужчинам обычно дарят бритву женщины, которые сами этим предметом не пользуются; поэтому если даже первое лезвие бреет отвратительно, а второе не бреет вообще, будет куплен тот предмет, который эффективно рекламируется.

Поскольку стратегия испульсивной покупки была уже описана в «АВПГ», идею взяли коллеги из одного психотера­певтического центра. Они стали рекламировать лечебный курс Для снижения веса тела с помощью текста: «Когда возвратит­ся ваш идеальный вес, вы будете выглядеть и чувствовать себя превосходно». Эффект этого текста в газетных объявлениях оказался меньше, чем ожидали, и при встрече пришлось на­помнить коллегам, что стратегия «вижу - чувствую» предназ­начена для импульсивной покупки, а психотерапевтические услуги - это, скорее, товар длительного пользования. Как

454

С. Горин. НЛП: техники россыпью

холодильник, примерно, - его испульсивно не купишь, он боль­шой, дорогой и тяжелый. То есть перед составлением текста имело смысл провести небольшое и несложное исследование среди людей, которые когда-то покупали товары длительного пользования, чтобы выяснить - как они это делали, как они приходили к решению о покупке. Подскажу, что в этой страте­гии приобретает значение внутренний диалог (разновидность слуховой - или, в терминах, аудиальной модальности).

Еще одна интересная для рекламистов стратегия - пе­реход от диссоциированного образа к ассоциированному, то есть от позиции наблюдателя к позиции участника: сначала мы видим, как предметом оперирует кто-то другой, а затем видим предмет крупным планом, как если бы мы сами им опе­рировали. Эта стратегия - основа подражательного поведе­ния; многие поведенческие шаблоны мы в течение жизни ус­ваиваем с помощью этой стратегии, поскольку именно так от­ражается в нашем мышлении главный принцип научения «делай, как я».

Данная последовательность образов активно использу­ется, в частности, в рекламном фильме «Раффаэлло - это ис­кушение» (реклама конфет «Раффаэлло»): сначала мы видим симпатичную и с хорошей фигурой даму, которая задумчиво и как-то очень чувственно ест конфеты, а потом видим конфету крупным планом и то, как она сама освобождается от обертки. В другом фильме конфетами «Раффаэлло» восхищается бале­рина («это может быть только от него1.»). Очень действенная реклама, хотя сюжет совершенно нелепый - балерины не едят конфет, и подарить балерине конфеты может разве что ее враг, но уж никак не интимный партнер.

Вопрос из зала: А то, что женщина ест конфеты чув­ственно - это опять обращение к подсознательным сексуаль­ным мотивам?

С. Горин: Отчасти да, но здесь, скорее, внешние прояв­ления сексуальности служат средством для привлечения вни­мания Самая первая задача любого рекламного сообщения -привлечь непроизвольное внимание к самому себе; и тот фак­тор, который должен решить эту задачу, в рекламе имеет на­звание «стоппер». Универсальными стопперами являются движение в поле зрения и сексуальные раздражители.

В свободном полете

455

Любое перемещение в поле зрения сразу привлекает внимание - так, к киоску, который оборудован движущейся световой рекламой (хотя бы световой гирляндой с «бегущими огнями»), подходит в полтора раза больше покупателей, чем к тому, который оборудован статичным освещением или статич­ной световой рекламой. Примерно так же люди реагируют на сексуальные раздражители.

Вспомним также про феномен идентификации - потен­циальной покупательнице конфет приятнее идентифицировать себя с хорошо сложенной и хорошо одетой, симпатичной и сексуальной женщиной, нежели чавкающей деревенской тол­стушкой. Хотя, конечно, с сексуальными раздражителями в ныне действующей рекламе наблюдается явный перебор. За одну рекламную паузу вам покажут, как можно чувственно смазывать руки кремом и красить губы помадой, жевать ре­зинку и есть суп... Мне в такие минуты невольно вспоминает­ся старое казарменное «правило хорошего тона»: если вы уго­щаете даму бананом, то предложите ей сразу пару. Один тогда съесть можно будет.

Следующая по­лезная для рекламы на­ходка НЛП - связь на­правления взгляда с ти­пом мышления в данный момент (точнее, с той модальностью, к кото­рой человек обращен в данный момент - при данном конкретном на­правлении взгляда), так называемые глазодвига­тельные шаблоны. Когда человек смотрит вверх, он обраща­ется к зрительному опыту; когда смотрит по горизонтали (как бы на свое правое или левое ухо) или влево вниз - это обраще­ние к слуховому опыту; а когда человек смотрит вправо вниз, он - в опыте ощущений. Это имеет значение для печатной рек­ламы: фотографию красочной упаковки рекламируемого то­вара лучше помещать в верхнюю часть плаката или газетного листа, а фотографию самого продукта (особенно если он съедо­бен) - в правый нижний угол (см. рисунок). К размещению

456

С. Горин НЛП: техники россыпью

материалов на плакате или газетном листе мы с вами обратим­ся позже еще раз, поскольку это имеет особое значение в по­литической рекламе.

И, наконец, субмодальные стратегии (или субмодаль­ные шаблоны) нейро-лингвистического программирования. Не потому «наконец», что в НЛП ничего больше нет для рекламы (как раз есть), а потому, что этой темой я хочу закончить се­годняшнее занятие. Так вот, разделив процесс мышления на простые составляющие, модальности, энэлписты на этом не остановились и разделили каждую модальность на еще более мелкие единицы - субмодальности. Можно назвать такие общие для любой модальности подразделения, как интенсив­ность (яркость, громкость),распространенность (размер), местоположение. И когда очередное дробление мыслитель­ных единиц было проделано, оказалось, что самочувствие и поведение человека можно менять вполне эффективно при помощи субмодальных вмешательств.

Чтобы было понятнее, о чем мы говорим, давайте про­делаем небольшой опыт. Выберите, что-то простое из продук­тов питания, что является для вас достаточно нейтральным, не вызывает особого аппетита; что-то, о чем вы говорите: «Есть, нет - все едино». Может быть, это будет огурец, апель­син, яблоко... Теперь мысленным взором увидьте этот про­дукт, предмет; может быть так, как бы он выглядел на экране телевизора...

Теперь добавьте в этот образ освещенность и цвет, пусть образ станет ярче, пусть все его цвета будут ярче, пусть они играют под ярким светом...

Добавьте увеличение размера - пусть этот образ ста­нет больше... И пусть, когда он станет больше, он станет бли­же к вам... Яркий, цветной образ, который становится боль­ше и ближе...

Еще не все - пусть на его поверхности играют блики света... И добавьте серебристый или золотистый ореол вок­руг него... Хорошо...

И теперь заставьте его сделать такую простую вещь -пусть он один-два раза быстро, но не мгновенно, приблизит­ся к вам и вернется назад... Вот теперь все.

На этом этапе усиленное слюноотделение наблюдается практически у каждого, кто делал упражнение, а у многих оно

В свободном полете

457

началось за один-два шага до окончания. В упражнении мы с вами задействовали зрительные субмодальности, которые уве­личивают привлекательность предмета, причем первые три были основными: яркость, цветность, увеличение размера.

С этими субмодальностями работают изготовители ТВ-рекламы «Жевательная резинка «Ригли»: в небе проплывают (или возникают из-под земли) гигантские упаковки «Ригли», ярко вспыхивает название, на поверхности упаковки играют блики света, появляется ореол. В других клипах используют такую субмодальность, как приближение к зрителю - в общем-то, эта субмодальность является уже компонентом навязчиво­го влечения, компульсии. Добавьте в рекламу еще два-три нюанса, и у ее потребителей будет формироваться болезнен­ное влечение к рекламируемому продукту, напоминающее ал­коголизм.

Аудиальные (звуковые) субмодальности - что в них можно найти интересного? Многое, и все это нужно в радио­рекламе. Так, увеличение громкости привлекает внимание слу­шателя, и то же самое делают изменение интонаций (мелоди­ка речи) и изменение ритма. Ускорение темпа речи в сочета­нии с акцентированным ритмом (скандированная речь) побуждает к действию - обычно так заканчивается рекламное объявление по радио. Речь под музыку увеличивает суггестив­ность воздействия, особенно если речь сочетается с музыкой по правилам «трансовой речи» (см. «1 IV», глава 6). Имеет зна­чение тембр голоса - лучше, чтобы он был «бархатным», а если при этом добавить «вкрадчивые» интонации, то голос будет совсем неотразимым.

Среди аудиальных субмодальностей хочется особо вы­делить ритм и рифму, как сравнительно простые инструменты повышения суггестивности речи. Но отношение к рифме в рекламе у меня неоднозначное, поскольку примеров плохой рифмы в рекламе гораздо больше, чем примеров хорошей. Наверное, если вы не Владимир Маяковский и не Сергей Ми­халков, лучше стихотворных опытов в рекламе не делать. Там было произведение искусства. «Товарищи девочки, товарищи мальчики, требуйте у мамы эти мячики!» Маяковское «нигде кроме, как в Моссельпроме» живет уже 70 лет, и еще столько же проживет - что ни говори, а «поэт в России больше, чем поэт».

458

С Горин. НЛП. техники россыпью

Кинестетические субмодальности. Их применение в рекламе обычно ограничено рекламой в магазине, предпро­дажной рекламой: возможность продегустировать пищевой продукт, возможность ощутить запах парфюмерии, примерить теплую пушистую вещь... Продавцы знают, что продать авто­мобиль намного легче, если потенциальный покупатель в нем немного посидит - пусть подержится за руль, почувствует удобство кресла, запах нового автомобиля; и он наполовину сделал покупку. В рекламе парфюмерных товаров хорошо ра­ботает такое сочетание индивидуального и массового подхо­да, как выпуск буклетов с вложенными листочками фильтро­вальной бумаги, пропитанной образцами духов или одеколо­нов.

Вернемся к зрительным субмодальностям. Для них в НЛП создана масса шаблонов, эффективно и быстро меняю­щих поведение человека, причем описание этих шаблонов лег­ко сделать сценарием рекламного фильма (иногда - после не­большой переделки). Вот, например, описание шаблона «Бук­вальный рефрейминг» из книги К. и С. Андреас «Измените ваше мышление и воспользуйтесь результатом».

БУКВАЛЬНЫЙРЕФРЕЙМИНГ

Слово «рефрейминг» является визуальным сло­вом, однако многие думают о нем как об аудиальном процессе - «словесном переформулировании». Хотя для выполнения рефрейминга вы используете слова, обычным эффектом является визуальное помещение проблемного события в какую-либо другую рамку или фон. Это может быть сделано метафорически, но это также может быть сделано очень просто и буквально.

1. Подумайте о ситуации, при мысли о которой вы чувствуете себя плохо Это может быть старое вос­поминание, нынешняя проблемная ситуация или ог­раничение, или что-нибудь еще...

2. Хорошенько посмотрите на визуальную часть этого проблемного опыта,... а потом шагните из него обратно, так чтобы вы видели себя в этой ситуации. Если вы не создаете зрительных образов осознанно, просто «почувствуйте», что проделываете эти визуаль­ные изменения; или притворитесь, что делаете их.

В свободном полете

459

3. Теперь поместите вокруг этой картины боль­шую золотую раму в стиле барокко примерно в шесть футов шириной и отметьте, как это изменяет наше пе­реживание этой ситуации...

Для большинства людей это послужит якорем более легкого, светлого и юмористического набора ощущений, что гораздо полезнее для продвижения к созданию новых выборов в этой проблемной ситуа­ции.

Есть также много других, альтернативных бук­вальных рамок, которые вы можете использовать. Вы можете использовать овальную раму, какие употреб­лялись много лет назад для старых семейных портре­тов, зеркал и религиозных картин. Рама из нержавею­щей стали с острыми краями, натуральная или потем­невшая от непогоды деревянная рама или цветная пластиковая рамка могут сказаться более полезными для кого-то, кто не реагирует на золотую барочную раму.

После того как рама выбрана, вы можете доба­вить различные украшения. Направленное музейное освещение, приподнятое над картиной, «проливает иной свет на предмет», нежели церковная свеча, сто­ящая на подставке под ней. Видение реальной обрам­ленной картины среди других картин на стене в музее, или в чьем-то чужом доме, или офисе может добавить «другую перспективу».

Вы даже можете пойти дальше и выбрать зна­менитого - или менее знаменитого - художника и трансформировать свою картину в полотно, исполнен­ное в стиле этого художника. Что происходит, если вы видите картину как произведение Рембрандта или Моне?»

Использование субмодальных шаблонов для создания рекламного фильма позволяет серьезно увеличить интенсив­ность воздействия па потребителей рекламы при существен­ной экономии времени. В одном из руководств по рекламе, изданном в 70-х годах, рекомендуется делать рекламные фильмы продолжительностью не более минуты, а в качестве

460

С. Горин. НЛП: техники россыпью

образца для подражания приведены сценарии фильмов, про­должавшихся 30 секунд. Примерно половина фильмов, сня­тых по моим сценариям, занимали 6-15 секунд экранного вре­мени.

Разумеется, к выбору субмодального шаблона следует подходить ответственно, ясно понимая, что именно вы хоти­те сделать, какую идею хотите внедрить. Так, в Омске мне од­нажды довелось увидеть ТВ-рекламу фирмы, продающей ав­томобили: на экране менялись изображения автомобилей, при этом каждое предыдущее изображение «разбивалось на оскол­ки» (вам знаком такой телевизионный эффект). За основу филь­ма вольно или невольно взят субмодальный шаблон избавле­ния от травматических воспоминаний - шаблон, который зас­тавляет забыть некую картину! Такую рекламу позволительно иметь только в том случае, если вы - единственная в городе фирма, продающая автомобили.

Здравый смысл

Теперь давайте вспомним о том, что концепция сама по себе ценности не имеет, она хороша для определенного кон-те <ста. Так, отработав день с пациентом, мы приходим в мага­зин, и здесь нас уже не заботит личностный рост продавца и нам не интересны его системы репрезентации - нам интерес­но купить мясо. Это умение применять концепцию в одном контексте и отказываться от нее в другом можно назвать здра­вым смыслом. К нему имеет смысл обращаться и при изго­товлении рекламной продукции.

Я по натуре не Гоголь, я по натуре Белинский - мне нравится анализировать и исправлять готовые сюжеты и тек­сты исходя из здравого смысла, как я его понимаю. Я предла­гаю вашему вниманию сюжет, который видел в Красноярске незадолго до отъезда; это рекламный фильм, сделанный мест­ной телестудией для моего, до недавнего времени родного, Госстраха. Я говорю это безо всякой иронии, так как очень хорошо отношусь к Госстраху; я там целый год проработал с психически здоровыми людьми, такое не забывается... Ну так вот, обычно я довольно редко смотрю телевизор, а тут у меня было свободное время, и я по обыкновению лежал на диване и

В свободном полете

461

против обыкновения смотрел телевизор. И увидел следующий рекламный фильм.

Некая дама (могли бы и посимпатичнее найти) заходит в офис Госстраха и, сморенная ожиданием, засыпает, сидя на диванчике. Снятся ей всякие взрывы и пожары, катастрофы, землетрясения и цунами. Ее мягко будит некий молодой чело­век - судя но надписи на папке, агент Госстраха. После этого на экране появляется эмблема фирмы, а за кадром идет дик­торский текст. Шедевр, конечно, послушайте:

ЧТОБЫВ А СНЕМУЧАЛСТРАХ,

ОБРАЩАЙТЕСЬ В РОСГОССТРАХ! Для того, что произошло после этого, у меня есть одно-единственное объяснение - меня посетила муза. В голове как-то сами собой появились варианты продолжения этого текста, причем я их не обдумывал, они действительно сами появи­лись. Сначала были такие варианты:

ЧТОБ ТЕБЯ ИСПУГ НЕ МУЧАЛ,

ЗА СТРАХУЙНЕСЧА СТНЫЙСЛУЧАЙ!

ЧТОБ НЕ МУЧАЛ ВАС КОШМАР,

ЗАСТРАХУЙТЕ СВОЙ ТОВАР!

Я вам не буду перечислять всю цепочку, выдам только квинтэссенцию, то, к чему я пришел минут через десять:

ЧТОБ стоял покрепче ДОМ,

ДОМ В ГОССТРАХЕ застрахуй! (Пауза, долгий смех в зале). По-моему, получился вари­ант раза в три «покруче» первоначального: во-первых, введе­на семантическая двусмысленность второго порядка, во-вто­рых, текст рекламы стал конструктивным, без отрицаний и достаточно неопределенным, то есть стал напоминать форму­лу внушения.

Первоначальный вариант фильма и текста явно не был эффективным, побуждающим к действию. Давайте проанали­зируем, что именно было сделано неверно и что можно было сделать лучше.

Первый момент: аргументация от противного в рек­ламе не работает. Обращение к теме возможных несчастий вследствие того, что вы чего-то не сделали, - самый частый, пожалуй, образ в рекламе страховых услуг и одновременно самая распространенная ошибка.

462

С. Горин. НЛП' техники россыпью

Исследования на эту тему проводились еще в 40- - 50-х годах, когда выясняли, что работает эффективнее: страх от того, что человек чего-то не делает, или показ привлекательных по­следствий того, что человек что-то делает. Допустим, в рек­ламе зубной пасты: одной группе испытуемых показывали фильм о том, как плохо иметь кариес вследствие того, что вы не пользуетесь определенной зубной пастой - как это больно, как вам потом удаляют зуб, льется кровь, стоны и т. д.; а дру­гой группе показывали фильм о красивых здоровых зубах вследствие пользования зубной пастой. Что выяснилось в ито­ге? Фильм с мотивами боли и страха прекрасно запоминается, люди свободно воспроизводят его сюжет по истечении боль­шого срока после просмотра; а фильм с мотивами благополу­чия почти не запоминается. Но реклама, связанная со стра­хом, не побуждает к действию - люди хорошо ее запоминают, но не покупают рекламируемый товар; в то время как реклама позитивная в памяти не хранится, зато люди покупают при­сутствовавший там товар. Таким образом, к мотивам боли, страха, катастроф в рекламе обращаться не следует.

В том же Красноярске та же местная телестудия демон­стрировала рекламный фильм для страховой компании «АСКО», и в нем все было сделано правильно. Сюжет: камера панорамирует очень богатый и со вкусом подобранный инте­рьер квартиры. Показывают спальню, где сидящая на кровати женщина читает ребенку-ангелочку сказку перед сном; звучит как раз финал сказки - «Иван-Царевич с молодой женой, пир-ком да за свадебку» и т. п. Панорама продолжается, и камера показывает окно, из которого сверху видна проезжающая без звука пожарная машина с включенной мигалкой. Экран тем­неет, появляется название фирмы, и в то время у фирмы был прекрасный рекламный слоган - «Сила, смягчающая удары». Все сделано очень профессионально, хотя в «табели о рангах» страховых компаний «АСКО» далеко отстает от «Госстраха».

Если говорить о рекламе страховых услуг, то, помимо показа благополучной ситуации у застрахованного человека, есть еще одна хорошая техника, как будто специально для этой области рекламы. Это - техника «взгляд из будущего»: по ана­логии с тем, как вы сегодняшний оцениваете свои правильные и неправильные действия в прошлом, можно показать, как вы будущий оцениваете действия себя сегодняшнего. Хорошая

В свободном полете                                                       463

иллюстрация к этой технике - старая американская печатная реклама страхования жизни. На фотографии - семья за обе­денным столом. Стол, четыре стула; на трех стульях сидят жен­щина и двое детей, а четвертый стул свободен и слегка ото­двинут от стола. Подпись под фотографией: «Спрашивают, нужно ли страховать жизнь? Узнайте у вдовы».

Здравый смысл - вещь хорошая, при анализе действу­ющих реклам вполне уместная, но иногда дает неожиданные результаты. Я как-то проанализировал серию рекламных филь­мов «Банк Империал» на ОРТ и получил в качестве вывода бредовую идею. Вы, наверняка, помните эту серию очень до­рогих фильмов: масштабные съемки, дорогие интерьеры и костюмы, массовка; героями сюжетов были Юлий Цезарь, Чингиз-хан, Людовик, Екатерина... Если серию этих сюжетов рассматривать как серию терапевтических метафор, то един­ственная постоянно повторяющаяся идея в них, единственное, что их объединяет, - идея сильной власти в руках одного чело­века. Такой подход к рекламе банковских услуг показался мне забавным - именно поэтому свой вывод я на всякий случай открыто называю бредовым.

Гипнотический и НЛП-подход в политической рекламе и предвыборной пропаганде

Политическая реклама и предвыборная пропаганда на первый взгляд отличаются от торговой рекламы только тем, что предлагают потребителю не бессловесный товар, а идею или человека. Но отсюда проистекают другие отличия, в ито­ге существенно меняющие как внешний вид рекламного со­общения, так и весь ход рекламной кампании.

Так, предвыборная пропаганда ведется в условиях кон­трпропагандистского воздействия со стороны конкурентов - в торговой рекламе никто не пытается опровергать истинность информации о «неповторимом устойчивом вкусе» продукта. Предвыборная рекламная кампания, как правило, разворачи­вается и протекает быстрее торговой, в ограниченном извне временном пространстве (например, для выступлений по ТВ

464

С. Горин. НЛП: техники россыпью

отводится одинаковое время всем кандидатам на выборную должность) - торговую рекламу временем не ограничивают.

В этой связи политическая реклама оказывается много более эмоциональной и действенной - она просто вынуждена использовать сильнодействующие методы, манипулировать самыми глубинными основами человеческого мышления, бу­дучи максимально компактной, сжатой во времени. Поэтому если в политической пропагандистской кампании применен гипнотический подход, то в каждом сообщении вы обнаружи­те не один метод, а несколько техник, методов, приемов; а если пропагандисты предпочитают НЛП, то, скорее всего, они бу­дут работать с мета-программами, не обходя вниманием и дру­гие техники.

Основная заповедь рекламиста - «говорить много прав­ды, но не всю правду» - в политической пропаганде звучит несколько по-иному; насколько я помню, в книге Пола Лайн-барджера «Психологическая война» эта заповедь сформули­рована так: «Факт - не пропаганда. Пропаганда - это интер­претация факта». Сам автор иллюстрировал заповедь тем, что использовал один и тот же факт (негр за день работы на поми­дорных плантациях получает 80 центов) в проамериканской пропаганде (приведен список товаров, которые можно купить на 80 центов) и в антиамериканской пропаганде (приведен другой факт - белый за ту же работу получает в 3 раза боль­ше), сделав вывод: на основании единственного факта дока­зать можно все.

И в самом деле, доказать можно все. В одной шуточной статье ее автор пытался обратить внимание человечества на вред огурцов. Зловещая штука, оказывается: 97% умерших от рака легких хотя бы раз в жизни употребляли в пищу огурцы, 100% погибших в автокатастрофах в июле-августе употребля­ли огурец в пищу в день смерти или накануне, 98% алкоголи­ков регулярно употребляют огурцы в соленом виде, 85% убийц употребляли огурцы в течение месяца перед совершением преступления и т. д. Смешно - но, когда примерно столь же ужасной статистикой оперируют пропагандисты, это никого не смешит.

Для сегодняшнего разбора я возьму несколько частных, откровенно отрывочных моментов кампании по выборам Пре­зидента России (весна-лето 1996 г.). Никак не претендуя на

В свободном полете

465

полный охват материала (это - задача других книг), но помня о теме лекции, я попытаюсь поверхностно проанализировать то, какими психологическими способами разные пропаган­дистские команды воздействовали на массовое сознание.

Команда действующего Президента, разумеется, была самой сильной. Она доказала свою силу, в частности, тем, что лозунг избирательной кампании «Голосуй или проиграешь» (во втором туре выборов «Голосуй - и победишь»), являющийся типичным обращением к мета-программам «избегание непри­ятного - поиск приятного», не был привязан к фамилии кан­дидата - речь шла только о самом факте участия в выборах; пропагандистская команда заботилась о кворуме, что было актуально для всех кандидатов.

Основной сло­ган (девиз) пропаган­дистской кампании «Б. Н. Ельцин - Пре­зидент всех россиян» по структуре является типичным гипноти­ческим трюизмом (см. «Шесть речевых стра-тегий утилизации транса в эриксонианс-ком гипнозе»). Слоган тиражировался па ли­стовках, причем в од­ном из вариантов лис­товки он повторялся четырежды, с выделением разных слов (см. рисунок). Таким образом, при самом поверхностном ана­лизе короткой листовки в ней можно обнаружить гипнотичес­кий трюизм, технику рассеивания и персеверацию - очень профессиональная, красивая и лаконичная работа.

В той же избирательной кампании отдельное издание-газета «Не дай Бог!» - занималась контрпропагандой, что было блестящим решением для проблемы совмещения в одной га­зете пропагандистских и контрпропагандистских материалов (не хочется вдаваться в подробности, но такая проблема суще­ствует). Упомянутая газета - прекрасный образец, того, как можно субмодальными средствами обозначить желаемое и

16 Техника г

Борис Николаевич ЕЛЬЦИН Президент всех россиян

Борис Николаевич

Ельцин 

ПРЕЗИДЕНТ

всех

россиян

Борис Николаевич

Ельцин 

Президент

ВСЕХ

россиян

Борис Николаевич

Ельцин 

Президент

всех

РОССИЯН

466

С. Горин. НЛП: техники россыпью

нежелаемое будущее (см. следующий раздел), как можно со­ставлять конструктивные (побуждающие к действию) и пре­достерегающие метафоры и т. п.

Так, примером предостерегающей метафоры может служить редакционная статья, в которой журналист мастерс­ки обыгрывает фамилию Г. А. Зюганова, ставшего главным соперником Б. Н. Ельцина в борьбе за пост президента (я здесь оцениваю только профессионализм пропагандистов, а не со­ответствие их материалов этическим нормам): «ЗЮГЗАГУДАЧИ

Жили-были два брата - Чук и Гек. И случились у них в стране выборы. Пошли братья голосовать, но проголосовали по-разному. И вскоре один из них стал Зюком, а другой Зеком. У нас в редакции совершенно случайно оказалось письмо Зюка брату. Его нам при­нес бывший лагерный охранник. Публикуем...

«Здравствуй, Зек!

Как твои дела? Встал ли на путь исправления, можешь ли рассчитывать на досрочное освобожде­ние - хотя бы лет через десять-двенадцать?

Ну да и у меня не все слава Богу.

Страну нашу по просьбам трудящихся, может слышал, переименовали - теперь живем в Зюгосла-вии. Столица Зюгодан называется.

И жизнь наша вроде бы должна становиться все лучше и веселее. По радио каждый день говорят: за­ходите, граждане зюгане, в любой магазюк, покупай­те все что души зюгодно! Мы и заходим: колбаса по два двадцать, конина по два сорок, а больше-то ниче­го и нет. Недавно денежную реформу провели. Новые деньги ввели - зюгрики. Только толку что? Хлеб у Зюганды закупаем, а картошка к нам теперь из Зюго-Восточной Азии идет. Вот и вся зюгономика.

По радио говорят: с преступностью мы покон­чили раз и навсегда. Что верно, то верно: с политичес­кими гензюк наш фазу разобрался (да ты и сам не хуже моего знаешь), а остальных к себе на службу взял. Ходят теперь эти самые оборзюги по городу и за по­рядком наблюдают. Все - с зюгометами. А в помощь им совсем пацанов, подзюганков набирают - из

В свободном полете

467

активистов «Гитлерзюгенда». Да и Зюголовный кодекс теперь из одной только статьи состоит: «Ничего нег-зя. Вплоть до высшей меры».

По радио говорят: «воздух у нас самый чистый!» Ясное дело - машин-то в городе всего пять штук оста­лось. Сам хозяин на зюговозе ездит, а у помощников его - «Зюгули». Они-то зюг зюга завсегда уважают, а остальные - ходи на своих двоих.

Ты вот, наверное, думаешь - что это я все про радио? Так телевизор и не включаю уже. Там каждый день с утра до вечера два фильма крутят - «Небесный зюгоход» да «Зюгарка и пастух». Я их уже наизусть знаю. Раз в год только телек и включаю - это когда «Голубой зюгонек» показывают. Правда, тоже тоска. Либо книжку вслух читают - «Малая зюгля». Либо стихи: «Зюгарищ, верь...» Только чему верить-то? (....) Знаешь брат, что? Ты вот что. Ты письмо мое не сжигай, а кому надо покажи. Через пару дней уже, наверное, меня к тебе и привезут, и стану я то же Зе­ком. Вместе Зюгольный бассейн осваивать будем. Зин­ку жалко, конечно. Ну да что уж там? Может, перезю-гуем. Как думаешь?

Твой брат Зюк.»

Команда Г. А. Зюганова (КПРФ) работала в обычных традициях советской коммунистической пропаганды. Кампа­ния под не побуждающим к действию слоганом «Когда мы едины - мы непобедимы» выглядела, как всегда, централизо­ванной, «спущенной сверху», и обращалась к сознанию изби­рателя. В подтверждение этого тезиса предлагаю также два текста: первый - статья в «Красноярской газете» №33 от 04.06.1996 г. (скорее всего, перепечатка из центрального изда­ния).

«НАШ ПРЕЗИДЕНТ- НЕ НАШ! Герман Назаров (Москва) Вся Москва заклеена афишами, призывающи­ми нас голосовать за Ельцина. С телеэкрана не сходит физиономия того, кто, по сути, предал свой народ, кто перешел на сторону американских империалистов и израильских сионистов.

468

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Американо-израильская пропаганда в лице рос­сийских средств массовой информации на все лады долдонит, что с приходом коммунистов будет все пло­хо, что начнутся репрессии, что начинается голод и т. д. Идет откровенная травля коммунистов и натравли­вание на них простых людей. Но если посмотреть на факты повнимательнее, то невооруженным глазом вид­но, что у власти в России как были коммунисты (чле­ны КПСС), так они и остались. Только разница между теми коммунистами, кто у власти, и теми, кто выдви­нул нового кандидата в президенты Зюганова, состо­ит в том, что первые как жили при коммунизме, чис­лясь коммунистами, так продолжают жить. Это, в ос­новном, коммунисты-сионисты-оборотни, назвавшие себя «демократами», а по сути - новыми рабовладель­цами.

А коммунисты, которыми пугают население, как стояли у мартеновских печей или махали метлой, или руководили производствами, так и продолжают. Это русские коммунисты. Это те, кто воевал, кто отстраи­вал разрушенные города, кто запускал в космос кос­мические корабли, кто забивал гвозди, кто проклады­вал дороги в тайге.

(...)

Ведь ни для кого не секрет: после государствен­ного переворота, совершенного коммунистами-сиони­стами в СССР, сионистское лобби в ЦК КПСС пошло на сближение с сионистским лобби в США. На пост президента США не избирается человек, не поддер­живающий Израиля. Сегодня то же правило демокра­ты хотят установить и в России: на пост президента России не должен избираться человек, не поддержи­вающий Израиля. А зачем нам Израиль?

Мы же, русские, должны помешать осуществ­лению такого правила, избрав на этот пост русского Геннадия Зюганова.»

Эмоциональность текста строится на создании «образа врага», и это вполне оправдано, но сам «образ врага» постро­ен на антисемитизме, что не может понравиться большому числу избирателей.

В свободном полете

469

Второй текст распространялся в виде листовки в реги­оне на местных выборах, я выбрал его фрагмент за типич­ность построения.

«ЧЕГОХОТЯТКОММУНИСГЫ:

1. Осуществить принципы народовластия, сво­боды, равенства, своей повседневной работой, своим примером вернуть людям утраченную веру в идеалы добра и справедливости, вернуть людям такие искон­но русские традиции, как соборность, патриотизм, духовность, народность.

2. Добиться того, чтобы власть была ответствен­ной, подконтрольной и подотчетной, чтобы высшую власть в городе осуществлял народ через избранный им представительный орган.

3. Провести ревизию хозяйственной деятельно­сти исполнительных органов власти за последние годы. Выработать рекомендации, определить пути вывода из социально-экономического кризиса, сформировать мощную команду управленцев и хозяйственников для решения этих задач.

4. Не на словах, а на деле добиться улучшения положения трудящихся, учащейся молодежи, пенсио­неров: обеспечить евоевременную выплату заработ­ной платы, пенсий, пособий, стипендий в размерах, обеспечивающих активную жизнедеятельность, а не выживание.

5. Разобраться с итогами приватизации, возвра­тить народу имущество, присвоенное незаконно и воп­реки общественным интересам, восстановить закон­ность и справедливость: поставить заслон коррупции в органах власти и управления, заслон теневому рас­пределению финансов, собственности, результатов труда: объявить войну преступности, взяточничеству, нищете, безработице, детской беспризорности.

6. Добиться возвращения трудящимся соци­альных гарантий: права на труд, отдых, образование, бесплатную медицинскую помощь, обеспеченную ста­рость.

7. Изыскать возможности достаточного фи­нансирования бюджетной сферы, в первую очередь,

470

С. Горин. НЛП: техники россыпью

образования, здравоохранения, правоохранительных органов: создать возможности для эффективной рабо­ты предприятий всех форм собственности.»

Как видите, текст перегружен «канцеляризмами», це­почками родительных падежей, отглагольными существитель­ными, причастными оборотами. Короткий текст перенасыщен длинными словами, специальными терминами, в общем, текст нечитаем.

Даже новички в пропаганде знают, что динамичность тексту придают глаголы; что личные обороты и обращения от первого лица в пропагандистском тексте предпочтительнее безличных и неопределенно-личных оборотов и обращений от третьего лица; что текст тем ритмичнее, чем короче состав­ляющие его слова... В чем же дело - ведь процитированные тексты написаны вовсе не новичками?

Мне кажется, что КПРФ делает в пропаганде три ти­пичных ошибки. Во-первых, пропагандой занимаются люди, по-прежнему считающие КПРФ правящей партией, и потому копирующие стиль официальных документов. (Поистине, когда читаешь тексты, подобные второму из приведенных выше, все время ожидаешь, что тебя вот-вот призовут выполнять исто­рические решения ХХХ-го какого-нибудь съезда. И это не смешно, это нелепо). Во-вторых, коммунистическая пропаган­да пытается убеждать, - и это самая частая ее ошибка - зас­тавлять людей думать. Люди предпочитают чувствовать, поэтому обращение к подсознательным мотивам поведения и в рекламе, и в пропаганде более эффективно. И в-третьих, про­пагандисты КПРФ, похоже, не принимают во внимание об­ратную связь и не делают выводов из своих ошибок: упорно сохраняя прежний стиль пропаганды, они самим стилем про­должают ориентироваться на вымирающий электорат, своих старых приверженцев (пенсионеры, пожилые люди), а не на подрастающий, не на тот электорат, который приходит на сме­ну (молодежь). Общаясь с представителями КПРФ, я пони­маю, что при самом оптимальном развитии событий они все равно будут продолжать делать то же самое еще лет 10-15 (при не самом оптимальном- всегда). Впрочем, это не удивитель­но - новая идеология (или, в данном случае, новая система пропаганды) побеждает не тогда, когда наглядно доказана ее эффективность, а тогда, когда умирает самый яркий носитель

В свободном полете

471

старой. Генетика в СССР победила не тогда, когда в 1954-1956 гг. стали освобождать ее приверженцев из тюрем и лагерей, а только после смерти Т. Д. Лысенко... Причем заметьте - все это я говорю про психологию пропаганды, политики я не ка­саюсь.

Команда В. В. Жириновского (ЛДПР) - в ее работе на­блюдалась та постоянная искристая какая-то легкость, кото­рая дастся огромным трудом, высоким мастерством и об­ширными познаниями (личное ораторское искусство лиде­ра партии - в том же ряду). Емкие метафорические образы на плакатах «За нами - Россия», «Будущее России - в надежных руках» и им подобных, прекрасные, светлые, побуждающие к действию лозунги программных документов («Я подниму Рос­сию с колен», В. Жириновский).

Кроме того, пропагандистская команда ЛДПР, похоже, использует в работе семиотический подход - подсознатель­ное внедрение идеи на уровне знака, сигнала, символа. Перед нами - чисто видовой, казалось бы снимок: человек стоит на подсолнуховом поле, держа два цветка подсолнуха в руках. Но цветок подсолнуха - символ солнца, поэтому когда человек на снимке разворачивает цветок подсолнуха к зрителю, в этом действии (на уровне символа) содержится идея могущества персонажа и его заботливого отношения к «простым смерт­ным»

Команда Г. А. Явлинского (избирательное объединение «Яблоко») вела очень ненавязчивую пропаганду, копируя во многом ошибки КПФР - отсутствие побуждающих к действию лозунгов, обращение к сознанию избирателя. Когда я познако­мился с пропагандистскими материалами «Яблока», у меня сложилось мнение, что специалист (имиджмейкер, психолог) с ними «рядом не сидел».

В самом деле, девиз «Выбери президентом нормально­го человека» по структуре своей подразумевает, что все ос­тальные кандидаты - ненормальные; девиз «Я пришел дать вам волю» подразумевает, что сейчас мы подневольны, к тому же «слизан» с названия романа В. Шукшина о Пугачеве; деви­зы «Требуется новый президент» и «Дорогу осилит Явлинс­кий» попросту банальны и не несут никакой смысловой на­грузки.

472

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Саму эмблему объединения «Яблоко» нельзя признать удачной - круг, символ совер­шенства, не нужно разрывать даже под деви­зом «Мы разорвем круг неудач в реформах Рос­сии», поскольку обращение к теме неудач в пропаганде неэффективно. Я не помню ни одного пропагандистского материала, который подавал бы в привлекательной «упаковке» професси­онализм Г. Явлинского в экономике - а ведь это могло быть главным «товаром» объединения «Яблоко», который и стоило рекламировать. В борьбе за пост президента имеет смысл со­блюдать правила игры - в противном случае демонстративное невнимание к пропаганде вполне может быть воспринято из­бирателями как обращенное высказывание «этот пост мне не нужен», и даже «вы мне не нужны».

НЛП и здравый смысл в предвыборном консультировании

«Критерий истинности теории - эксперимент». Помня это положение марксистско ленинской философии еще со сту­денческой скамьи, я никогда не предлагал своим читателям и слушателям семинаров непроверенные концепции. То, что я предлагаю здесь, тоже проверено на практике, поэтому мож­но утверждать, что представленная концепция верна. В то же время мне бы не хотелось, чтобы кто-то упорно придерживал­ся именно нэлперских или эриксонианских принципов и рек­ламе и пропаганде- теория может быть красивой, привлека­тельной, но практически, в обыденной жизни, консультанту на выборах приходится учитывать массу побочных факторов, влияющих на то, какой из пропагандистских материалов бу­дет взят за основу, и значит, влияющих на то, насколько эф­фективным будет признан труд самого консультанта: здесь имеют значение ваши личные отношения с кандидатом на выборную должность, личные отношения начальника предвы­борного штаба с вами и кандидатом, влияние на штаб со сто­роны союзников и соперников, личные отношения членов штаба с руководителями и рядовыми сотрудниками средств массовой информации - и многое, многое другое. Лично мне

В свободном полете

473

в такой работе всегда хватало теоретических познаний, но все время недоставало какой-нибудь иезуитской практики, поэтому с вами я больше говорю о познаниях.

Сегодня я предлагаю рассмотреть отдельные, отрывоч­ные моменты предвыборного консультирования, объединен­ные только понятием конгруэнтности при подаче рекламных материалов о людях и подаче самих людей - то есть понятием о том, что оформление текстовых и изобразительных матери­алов должно усиливать их содержание. Иногда пропагандис­тские материалы удобнее делать конгруэнтными с помощью методов и техник НЛП, а иногда - с помощью здравого смысла.

Для начала возьмем такой вопрос, как соответ­ствие рекламных и пропаган­дистских материалов пред­ставлению людей о времени. Здесь удобно пользоваться техниками НЛП - в частно­сти, субмодальной категори­ей «Линия Времени». Как мы знаем, 90% людей зрительно вспоминают прошлое при взгляде влево вверх и зри­тельно думают о будущем при взгляде вправо вверх. Данная проекция наших представлений о времени на пространство поля зрения и на­зывается «Линией Времени» (см. рисунок).

Логично предположить, что фотография рекламируемо­го кандидата на выборную должность должна для потребите­ля рекламы проецироваться в будущее - то есть в правый вер­хний угол плаката, листовки, газетного листа (см. рисунок). Если мы проводим сравнение «прошлое-будущее» (неважно, среди людей или среди товаров), то столь же логично будет поместить образ из прошлого в левый верхний угол печатного листа. Если при этом один образ должен быть привлекатель­нее другого, то, пользуясь знаниями о субмодальностях, мы делаем привлекательный образ цветным, ярким и контраст­ным, а непривлекательный - черно-белым, в серых тонах, с

Проекция "Линии Времени" на печатный лист

Визуальное         Визуальное будущее               прошлое

1   Визуальное 1    настоящее

 

474

С Горин. НЛП: техники россыпью

затемнением фона. При многоцветной печати таким способом легко сделать обозначение будущего (например, исхода выбо­ров в органы власти) нежелательным - поместите в правом верхнем углу газетного листа черно-белую слегка размытую фотографию, на которой может быть изображен некий канди­дат на должность или символика некой партии. Аналогично цветная фотография в левом верхнем углу будет изображать желаемое прошлое, черно-белая фотография там же - неже­лательное прошлое, цветная фотография в правом верхнем углу - желаемое будущее и т. п.

Правда, если вы дадите подобную рекомендацию по размещению фотографий на выборах регионального уровня, все газетчики начнут вас высмеивать - традиционно в редак­циях самым престижным местом считают первую полосу, ле­вый верхний угол, сразу под названием газеты. Будьте готовы к полемике - понятие престижности места, которое займет фотография, менее значимо по сравнению с восприятием ва­шего кандидата как человека для будущего. Можете напом­нить, что силуэты классиков марксизма-ленинизма на своих полных собраниях сочинений смотрят, как правило, вправо -то есть в будущее.

Другой частный вопрос предвыборной кампании, кон­груэнтное поведение кандидата на людях, удобнее разрешать с помощью навыков невербального общения, знания «языка тела». Обычно кандидат на выборную должность обязан выг­лядеть искренним и открытым для контактов с людьми, а та­кое восприятие человека больше зависит от его невербально­го поведения, чем от произносимого им текста. Невербальные признаки открытости и искренности, которые вы порекомен­дуете кандидату демонстрировать почти постоянно, - это же­сты «открытой» ладонью, «открытая» поза (отсутствие пере­крещивания конечностей), незастегнутый пиджак, «положи­тельное» (как бы в знак согласия) кивание головой в такт собственной речи.

История, которую я вам сейчас расскажу - одна из моих любимых. В одном городе кандидат А. очень хотел стать мэ­ром. .. Вот любят у нас иностранные слова - ну чем хуже «го­родской голова»? По-моему, когда человека называют фран­цузским словом «мэр», его сразу тянет к алкогольным и сексу­альным излишествам, а не к управлению городом. Но этот А.

В свободном полете

475

очень хотел стать именно мэром, и поскольку он считал себя самым умным, то отказался от услуг консультантов, заказав себе на местном ТВ рекламный фильм по собственному сце­нарию.

Фильм получился таким: в первых кадрах А. приезжает на своем «Мерседесе» на свое же предприятие, где его встре­чает у входа похмельного вида рабочий в телогрейке Потом они идут по цехам, и А. делает указующие жесты, а рабочий кивает головой. В это время диктор за кадром рассказывает нам о том, какое хорошее у А. предприятие и как хорошо жи­вут сам А. и его рабочие. Вторая половина фильма - выступ­ление А крупным планом; говорит он таким примерно обра­зом: «Если вы меня выберете мэром (усиленно «положитель­но» кивает головой), то в первую очередь я позабочусь о своевременной выплате зарплаты и пенсий («отрицательно» покачивает головой), о хорошем состоянии дорог в городе (сно­ва «отрицательно» качает головой, делая при этом «отдаляю­щий» жест правой рукой) и о многом еще я позабочусь, если только вы выберете меня мэром («положительно» кивает го­ловой)».

Между прочим, у этого кандидата были все шансы за­нять нужное ему кресло (особенно если иметь в виду закулис­ную сторону выборов), но он предпочел заплатить за агита­цию против себя. А консультация ему была нужна элементар­но простая: постановка невербального поведения при монологе и подсказка, что в первом кадре фильма на завод в «Мерседе­се» должен был бы приехать рабочий, а не кандидат. Исходя из феномена идентификации потребитель рекламы отожде­ствляет себя не с кандидатом на должность мэра, а с его подопечным.

Кстати, простые ситуации в консультировании количественно преобладают над сложными. Од­нажды, например, один кандидат решил «выделиться из толпы» та­ким способом: он снабдил свою листовку собственной фотографи­ей... в овальной рамке (см, рису­нок)! Ему не пришло в голову, что такие снимки бывают только на

476

С. Горин. НЛП: техники россыпью

надгробиях, а консультанта у него не было - и вот, фигурально выражаясь, в борьбе за должность он сам себя «похоронил». Но вернемся к НЛП.

Еще одна НЛП-находка, принятая политической рекла­мой - иерархия ценностей Г. Бейтсона. Интерес к политике, к форме правления, согласно этой иерархии, находится на последнем месте по значимости - следовательно, начинать аги­тационные материалы с аргументации типа «Мы - за демок­ратические реформы» не имеет смысла, они не будут приняты потребителем. На первом месте в иерархии находятся сугубо витальные ценности - понятно же, что для того, чтобы быть демократом или республиканцем, надо быть как минимум живым. Такие понятия, как «здоровье», «семья», «финансовое благополучие», «уверенность в будущем своих детей», тоже опережают интерес человека к политике, поэтому любой по­литический лозунг должен включать в себя упоминание об этих простых вещах. В последние 2-3 года предвыборная пропа­ганда стала учитывать иерархию ценностей при производстве печатных материалов.

Особое направление консультирования - повышение ораторского мастерства кандидата на выборную должность, повышение пропагандистской эффективности его личных и телевизионных выступлений. Для достижения этих целей мне представляются более уместными приемы и техники эриксо-нианского гипноза, которые в дополнение к обычным приемам ораторского искусства существенно увеличивают силу воздей­ствия оратора на аудиторию.

Разумеется, чтобы повысить человеку уровень оратор­ского мастерства, надо сначала определить исходный уровень, точку отсчета. Для этого предлагаю вам простой тест.

Слабый оратор от политики считает своей обязаннос­тью сказать людям очень много правды (точнее, того, что он сам считает правдой), а свою задачу видит в том, чтобы мак­симально подробно объяснить людям смысл предлагаемой политической программы.

Сильный оратор от политики считает своей обязан­ностью сказать людям то, что они хотят услышать, и свою задачу видит в том, чтобы (в порядке убывания значимости):

а) выяснить, что является правдой для данной ауди­тории (во что люди верят, как в правду); а уж тогда -

В свободном полете

б) понравиться публике;

в) запомниться публике;

г) внушить людям, что предлагаемая оратором поли­тическая программа - самая правильная;

д) если останется время, то объяснить аудитории смысл какого-нибудь одного пункта (одного обычно хватает) из сво­ей политической программы.

После того как вы отнесли оратора к одной из этих групп, можно составлять план работы. Сильного оратора име­ет смысл учить шаблонам гипнотической речи - работе с рит­мом, интонациями (мелодикой) речи, стратегиям утилизации транса (подробнее см. «ГТР», глава 6, и «АВПГ», главы 4,3,5). Слабого оратора, привив ему мировоззрение сильного, нужно учить говорить с аудиторией простым разговорным языком, и можно научить его основам присоединения к большой груп­пе. Существует около десятка «гипнотических» приемов при­соединения к аудитории; от простых, вроде демонстративного разделения эмоционального состояния группы, до сложных, напоминающих работу по шаблону «5-4-3-2-1»: «Когда вы ви­дите меня, то понимаете, что я - один из вас, и когда вы слы­шите мой голос, то можете понять, что я - не профессиональ­ный оратор в отличие от тех болтунов, которых вы можете на­блюдать но телевизору» и т. п. Я не вижу смысла отдельно описывать эти приемы, поскольку при знакомстве с шаблона­ми гипнотической речи они самоочевидны.

Кроме того, слабому оратору нужно объяснить, что по­литик никогда не должен оправдываться - все порочащие его высказывания надо сразу спокойно опровергать. Это делается либо таким способом: «Этого, конечно, не было»; либо таким: «Мне такие факты неизвестны»; и если уж совсем «прижали к стенке», то допустимо сказать: «Это было, но на самом деле было не то, что вам кажется».

В пропаганде и контрпропаганде есть одно простое правило: прежде, чем сделать какую-нибудь гадость соперни­ку, скажите, что вы ее делать не будете. Это - не просто дань вежливости по отношению к сопернику или предвыборное «правило хорошего тона»; нет, это работающая техника: «люди верят описаниям». А уж если вас начали в чем-то подозре­вать - тем более надо убедить людей в том, что вы их не обма­нываете. Например:

478

С. Горин. НЛП: техники россыпью

1. «Я никогда не унижусь до распускания слухов о со­пернике на пост мэра» (это значит, что уже заготовлены лис­товки с компрометирующими соперника материалами, а со­трудники команды получили инструкции по эффективному распусканию слухов);

2. «Денежной реформы и стране не будет!» (здесь и по­яснять нет нужды - вся страна знает, что назавтра будет ре­форма);

3. «Моя команда не строит каких-либо препятствий со­пернику в проведении предвыборной кампании и не будет этого делать никогда» (это значит, что завтра в избирательную ко­миссию поступят две жалобы на то, что соперник нарушает законодательство о выборах).

Оратора из любой группы имеет смысл познакомить со «спиральными» техниками построения речи (двойная и трой­ная «спираль») и с техникой «кавычек». Если вам это интерес­но, можно разобрать чуть подробнее... Хорошо, давайте раз­берем.

Техника «кавычек» - это оформление вашего высказы­вания, как сказанного кем-то другим. В индивидуальной рабо­те с пациентом мы с помощью кавычек маскируем внушение, если мы произносим: «И тогда этот человек сказал мне: «ус­покойся и расслабься», то пациент не может сознательно со­противляться внушению, поскольку от нас он внушения как бы не получал. В работе оратора с группой очень удобно «за­кавычивать» рискованные высказывания (отзывы о соперни­ках на должность, отзывы о действующей власти и т. д.); если аудитория согласна с высказыванием, то для нее это произнес оратор, а если несогласна, то ведь оратор это не произносил, он только довел до публики чье-то мнение. Самые спорные фразы лучше заключать в двойные и тройные кавычки, напри­мер: «Сейчас мне передали записку, в которой пенсионер, от­давший всю жизнь своему заводу, пишет: «Возле проходной висит листовка с надписью «Губернатор - иуда». Подумайте, почему кто-то таким способом выразил свое мнение». Или: «Я сам лично с моим соперником Б. не знаком, но приятель как-то дал мне газету, в которой написано, что сотрудники Б. считают его вором. Не знаю, что к этому можно добавить». После серии кавычек всегда уместно поставить многоточие-не давать конкретного вывода, пусть его сделают слушатели.

В свободном полете                                                        479

Очень интересно меняют восприятие речи «спираль­ные» техники. Их структура проста.

В двойной «спирали» вы рассказываете две истории одновременно: фрагмент первой истории - фрагмент второй, фрагмент первой - фрагмент второй и т. д. Хорошая иллюст­рация - песенка любимых мной А. Иващенко и Г. Васильева:

«Уронили Мишку на пол,

Раз, два, три, четыре, пять.

Оторвали мишке лапу,

Вышел зайчик погулять...

Все равно его не брошу,

Вдруг охотник выбегает,

Потому что он хороший,

Прямо в зайчика стреляет!»

В тройной «спирали» вы рассказываете три истории, но совмещаете их в одну по другим правилам: вы начинаете рассказывать историю 1, прерываете ее примерно в середине (или на самом интересном месте) и начинаете рассказывать историю 2, которую тоже прерываете посередине (или на са­мом интересном месте), чтобы рассказать полностью историю 3; потом вы заканчиваете историю 2 и завершаете историю 1. В историю 3 включаете внушение (собственно, одна внушаю­щая фраза и может быть всей историей 3), ничего не опасаясь при этом, потому что история 3 вместе с внушением будет за­быта слушателями на сознательном уровне восприятия сразу после ее рассказывания. Можно составить простую графичес­кую схему для последовательности историй (см. рисунок). «Спиральные» техники позволяют:

а) привлечь и постоянно удерживать внимание слуша­телей;

б) экономить время выступления (рассказывание состав­ляющих «спираль» историй по отдельности заняло бы больше времени);

в) скрыто, неявно наводить гипнотический транс и (или) внедрять внушения;

г) создавать юмористический эффект рассказа;

д) «на стыке» отдельных историй «спирали» создавать добавочный смысл, не вытекающий непосредственно из смыс­ла любой отдельной истории (чтобы это понять, перечтите еще раз текст песенки Иващенко и Васильева).

480

С. Горин. НЛП: техники россыпью

рассказа                                                          рассказа

«Спиральные» техники легко комбинируются и с при­емами ораторского мастерства, и с приемами сопоставления терапевтических метафор. Есть, например, хороший прием, используемый в эриксонианском гипнозе в качестве «ловуш­ки для сознания» - включение в речь множества подробнос­тей. Сознание просто «увязает» в этих подробностях, что по­зволяет вам быстро выходить на общение с подсознанием. Вот послушайте...

«Если бы вы оказались небывало жарким летним ут­ром 3 июля 1852 года в Париже, на набережной Сены, вы обя­зательно обратили бы внимание на человека, стоявшего у подъезда весьма дорогой гостиницы. Человек был одет в не по сезону плотный плащ из дорогой шерстяной ткани. В руке он держал трость из черного дерева с золотым набалдашни­ком в виде головы льва. Внимание привлекал также его осо­бый южный загар, очень подходящий к резким, но поразитель­но гармоничным чертам лица... Вы просто не могли не обра­тить внимания на этого человека, и не мудрено - это был знаменитый путешественник Жак Морель собственной пер­соной, и к нему было приковано внимание парижской публи­ки в течение целых десяти лет! Но на самом деле вам стоило обратить внимание на другого человека - очень просто и небогато одетый, он шмыгнул в подъезд ближайшей бакалей-ной лавки и скрылся из виду, совсем не привлекая к себе

 

 

 

История 2 [внушение)

 

 

 

 

 

Начало истории 2

 

Конец истории

2

 

Начало истории

1

 

 

 

 

Конец истории 1

В свободном полете

481

внимания. Его звали Клод Лекокю, никто в жизни не обра­щал на него внимания, так он и умер неизвестным...»

Теперь отдайте себе отчет в том, почему вы так внима­тельно слушали всю эту ахинею. Да, конечно, - сознание за­нималось подробностями, а подсознание принимало скрытые инструкции «быть внимательным». Теперь посмотрите, как удачно совмещается этот прием с техникой «тройной спи­рали»...

В 1987 году я жил в Казахстане. Как-то раз субботним утром в середине августа я по обыкновению лежал на диване и читал «Литературную газету»... Тогда еще ее интересно было читать, но дело не в этом - я читал совершенно стран­ную для меня статью. Если бы вы меня знали в 1987 году, вы бы так и сказали: «Странно, что ты читаешь эту статью», -тем не менее, я ее читал. В статье говорилось о том, что в Со­ветском Союзе (тогда еще был Советский Союз) существует Всесоюзная ассоциация преподавателей русского языка и ли­тературы - сокращенно ВАПРЯЛ. И в статье говорилось о том, что существует, оказывается, и Международная ассоциация преподавателей русского языка и литературы - сокращенно, по первым буквам, МАПРЯЛ. И еще в статье говорилось о том, что как раз в те дни эти две организации проводили в Москве совместную конференцию. Казалось бы, что здесь интересного было для меня? А интересным был заголовок статьи. Стоило мне прочитать заголовок, и я прочел статью очень внимательно от начала до конца, потому что заголовок был для меня странным, мистическим, эзотерическим, а где-то - даже и трансцендентальным...

Если говорить о заголовках, то это будет очень инте­ресной темой, как ни странно. С одной стороны, заголовок должен давать понятие о том, что содержится в статье. С дру­гой стороны, заголовок должен интриговать читателя, то есть скрывать содержание статьи. Как-то раз мне попала в руки газета «Красноярский железнодорожник» - я ее, конечно, не читаю, она случайно попала ко мне - и там был заголовок, который показался мне поразительно универсальным. Его можно было поместить в книгу о железной дороге, а можно было - в учебник акушерства и гинекологии. Бывают же такие универсальные словосочетания... Учитесь и скажите спасибо!

17 т,

схккка россыпью

482

С. Горин. НЛП: техники россыпью

Этот универсальный заголовок был таким -«ПОДВИЖ­КИ ПРИ ЗАДЕРЖКАХ» (смех в зале).

И если вернуться к «Литературной газете», то заголо­вок, заставивший меня прочитать целую статью на совершен­но ненужную мне тему, показался мне тогда мистическим, эзо­терическим, трансцендентальным, а местами - так даже и ин­фернальным. Потому что заголовок был такой - «ВАПРЯЛ ЧЛЕН МАПРЯЛ» (смех в зале).

Итак, вы прослушали «тройную спираль», причем я вас заранее предупредил, что это будет именно «тройная спираль». Вопрос-какую инструкцию вы получили?»

(После обсуждения вопроса). Понятно, что эти техни­ки в первую очередь предназначены для личного выступления оратора перед аудиторией (включая теле- и радиовыступления), но для печатного текста «кавычки» пригодны, а «спирали» -нет. Зато «спиральные» техники пригодны для составления рекламного фильма - два сюжета, соединенные в «двойную спираль», весьма существенно экономят время, позволяя вклю­чать действенные внушения в фильмы малой продолжитель­ности (менее минуты). Но разве в психотерапии мы не эконо­мим время? Разве при работе с одним человеком мы не зани­маемся тем же самым, что и при работе с массовым сознанием?

Думаю, что любую задачу по воздействию на массовое сознание можно решить, если привести ее структуру к при­вычным для нас терапевтическим задачам, к воздействию на индивидуальное сознание. Впрочем, если тема организации предвыборных и рекламных кампаний интересует вас серьез­но и детально, имеет смысл обратиться к специальной литера­туре. При достаточно большом выборе книг по рекламе и про­паганде для себя я отметил, как самую толковую, книгу «Са­мый короткий путь к власти». В ней описаны этапность кампании (то, о чем я не упоминал, но что имеет большое зна­чение), основные тактические шаблоны воздействия на элек­торат и т. д. А если вы уже работаете в этой области, вам помо­гут компьютерные программы «Диатон» и «Диаскан», создан­ные лабораторией суггестивной лингвистики «Ведиум» - эти программы позволяют наглядно оценивать суггестивность тек­ста, оперативно менять его характеристики, находить цвето­вые решения для рекламных текстов и др.

В свободном полете

483

Напутствие

Когда нам 20 лет, нас очень беспокоит, что о нас дума­ют люди. Когда нам 40 лет, нам наплевать, что о нас думают люди. И только в 60 мы понимаем, что люди о нас вообще не думают.

Если профессия позволяет понять такие простые вещи, зачем дожидаться шестидесяти, чтобы начать думать о себе? «Мир - это описание мира»; на данный принцип я уже ссы­лался, так почему его не применить? Скажите, что вы умее­те консультировать всех и все, что угодно, и работайте! Люди притворятся, что верят нам; потом притворятся, что стали ва­шими клиентами; потом забудут, что притворяются, и станут клиентами по-настоящему... Лишь бы вы помнили, с чего все началось.

Концепция, которую я вам изложил, сводится к тому, что вы берете любой метод из психотерапии и успешно пере­носите его в область работы с массовым сознанием. Эта кон­цепция так же ложна, как любая другая попытка свести мир и поведение людей в нем к простым описаниям и алгоритмам. Но одновременно концепция истинна - в том смысле, что она работает, подобно другим простым описаниям и алгоритмам. В рамках самой себя она позволяет логически вывести одно положение из другого, оперирует понятными терминами - но мы помним, что вся понятность и вся логика мгновенно ис­чезнут при выходе за рамки концепции. Я выбрал именно ее потому, что нам с вами она близка в связи с образованием, кругом интересов или чем-то еще. В конце концов, разные книги по рекламе всего лишь объявляют истинными разные концепции.

Насколько я понимаю, самые главные навыки при ра­боте в любой неизвестной ранее области у нас, медиков, фор­мируются еще в студенческие времена. Во-первых, это уме­ние делать непроницаемое лицо: если вы все время держитесь уверенно, люди склонны полагать, что вы всегда знаете, что делать дальше. Во-вторых, это стремление постоянно учить­ся. В-третьих, это потребность вкладывать душу в работу и не говорить лишнего.

К этим умениям я предлагаю добавить еще один принцип и одно правило. Полезный принцип, который мой

484

С. Горин. НЛП: техники россыпью

знакомый бизнесмен называет «принципом забора» (или, по автору, «принципом Тома Сойера»), формулируется так: «Кра­сить заборы - очень круто». Запомните на случай, если при­дется убеждать кого-нибудь в том, что ему нужен консультант с медицинским образованием. Полезное правило мы назовем «правилом 2» (если считать правилом 1 обучение за счет кли­ента), оно специально предназначено для работы с политика­ми: работать надо на победителя. И это означает как то, что лучше всего работать там, где и без вас все получится, так и то, что если вы взялись работать -делайте победителем сво­его подопечного. Мы не можем гарантировать успех, но мо­жем гарантировать, что весь опыт, знания, навыки мы прило­жим для достижения успеха.

Когда-то в число моих настольных книг попала книга В. Суворова «Аквариум». Там рассказывается о жизни и рабо­те автора в такой очень эффективной и очень жестокой орга­низации, как ГРУ- Главное разведывательное управление Ген­штаба. Один монолог из этой книги я хочу сделать заключи­тельной метафорой для всего курса лекций. Итак...

«- Обрати внимание на то, что во время войны в нашей авиации существовало две категории летчи­ков: одни (меньшинство) - с десятками сбитых само­летов на счету, другие (большинство) - почти ни с чем. Первые - вся грудь в орденах, вторые - с одной-двумя медальками. Первые пережили войну в большинстве, вторые гибли тысячами и десятками тысяч. Статисти­ка войны суровая. Десять часов в воздухе для боль­шинства - после этого смерть. В среднем летчик-ис­требитель погибал в пятом боевом вылете. А в первой категории наоборот - у них сотни боевых вылетов и тысячи часов в воздухе у каждого... Мой собеседник Герой Советского Союза генерал-майор авиации Ку-чумов, ас во время войны, один из самых свирепых волков советской военной разведки после нее. Сейчас по приказу начальника ГРУ он проводит проверку заг­раничных отделений ГРУ, спрятанных под легальны­ми масками. В одни страны он приезжает как член различных делегаций по разоружению, сокращению, доверию и пр., в других странах он появляется как член совета ветеранов войны. Но он к разряду ветеранов

В свободном полете

485

себя никак не относит, он активный боец тайного фрон­та. Он инспектирует нас и, голову даю на отсечение, проводит молниеносные и головокружительные тай­ные операции. Сейчас мы вдвоем с ним в «каюте». Он вызывает нас по одному. Разговаривая с нами, он, ко­нечно же, контролирует нашего командира, а заодно и помогает ему.

- Между двумя категориями летчиков на войне была пропасть. Никакого связующего звена, никакого среднего класса. Ас, герой, генерал или убитый в пер­вом вылете младший лейтенант. Среднего не давалось. Происходило это вот почему. Все летчики получали одинаковую подготовку и приходили в боевые подраз­деления, имея почти одинаковый уровень. В первом же бою командир разделял их на активных и пассив­ных. Тот, кто рвался в драку, кто не уходил в облака от противника, кто не боялся идти в лобовую атаку, тех немедленно ставили ведущими, а остальным прика­зывали активных прикрывать. Часто выделение актив­ных бойцов происходило прямо в первом воздушном бою. Все командиры звеньев, эскадрилий, полков, ди­визий, корпусов и воздушных армий бросали все свои силы, чтобы помогать активным в бою, чтобы их ох­ранять, чтобы их беречь в самых жарких схватках. И чем больше активный имел успеха, тем больше его охраняли в бою, тем больше ему помогали. Я видел в бою Покрышкина, когда у него было на счету уже бо­лее пятидесяти германских самолетов. По личному приказу Сталина его прикрывали в бою две эскадри­льи. Он идет на охоту, у него в хвосте ведомый, а две эскадрильи идут сзади одна чуть выше, другая чуть ниже. Сейчас у него на груди три Золотых Звезды и бриллиантовая на шее, он Маршал авиации, но не ду­май, что все это само к нему пришло. Совсем нет. Про­сто он в первом бою проявил активность, и его стали прикрывать. Он проявлял больше дерзости и умения, и ему все больше помогали и больше им дорожили. А не случилось бы этого, то в самом начале его отнесли бы к числу пассивных, поставили на неблагодарную работу защищать кому-то хвост в бою. Так бы он в

486

С. Горин. НЛП: техники россыпью

хвосте у кого-то и летал младшим лейтенантом. И по статистике на пятом вылете его бы сбили, а то и рань­ше. Статистика, она кому улыбается, а кому рожи корчит.

- Все это, - продолжал Кучумов, - я говорю к тому, что наша разведывательная работа от воздуш­ных боев почти ничем не отличается. Советская воен­ная разведка готовит тысячи офицеров и бросает их в бой. Жизнь их быстро делит на активных и пассив­ных. Одни достигают сияющих высот, другие сгора­ют в первой же зарубежной командировке.

- Я ознакомился с твоим делом, и ты мне нра­вишься. Но ты прикрываешь хвосты другим. Работа в обеспечении - это тяжелая, опасная и неблагодарная работа. Кто-то получает ордена, а ты рискуешь своей карьерой, выполняя самую грязную и тяжелую рабо­ту. Запомни, что от этого тебя никто не освободит. Любой командир нашей организации за рубежом, по­лучая свежее пополнение молодых офицеров, исполь­зует их всех в обеспечивающих операциях, и они быс­тро сгорают. Их арестовывают, выгоняют из страны, и они потом всю жизнь прозябают в службе информа­ции ГРУ или в наших «братских» странах. Но если же ты сам проявишь активность, сам начнешь искать людей и вербовать их, то командир немедленно сокра­тит твою активность в обеспечении, наоборот, кто-то другой будет прикрывать тебе хвост, рисковать собой, защищая твои успехи. Такова наша философия. Не­сколько лет назад наш командир в Париже приказал пассивному помощнику военного атташе пожертвовать собой ради успеха нескольких других офицеров. Будь уверен, что командир жертвовал своим пассивным офицером. Активному, успешному он никогда такой неблагодарной задачи не доставит, и мы это полнос­тью поддерживаем. Руководство ГРУ стремится как можно больше вырастить активных, дерзких, успеш­ных асов. Не беспокойся, чтобы прикрыть таких лю­дей, у нас всегда найдется множество пассивных, ма­лодушных, инертных. И не думай, что все это я тебе говорю потому, что тебе отдаю предпочтение. Совсем

В свободном полете

487

нет. Я всем вам молодым это говорю. Работа у меня такая - боевую активность и боевую производитель­ность повышать. Да вот беда, не до всех это доходит. Много у нас ребят хороших, которые так никогда и не выбираются в ведущие, чужие хвосты прикрывают и бесславно горят на песке. Желаю тебе успехов и по­путного ветра. Все в твоих руках, старайся, и тебя бу­дут две эскадрильи в бою прикрывать».

Литература:

1. Войтасик Л. Психология политической пропаганды / Пер. спольск.-М.: «Прогресс», 1970.

2. Деревицкий А. Шпаргалка агента. - Киев: «Довира», 1995.

3. Курс для высшего управленческого персонала. / со-кращ. пер. с англ. - М.: «Экономика», 1971.

4. Лайнбарджср П. Психологическая война. / пер. с англ. -М.: «Воениздат», 1954.

5. Ножин Е. А. Основы советского ораторского мастер­ства. М.: «Знание», 1973.

6. Петропавловский Н. Н., Ситников А. П., Артемьев М. А., Гафт В. И. Самый короткий путь к власти. - Таганрог: «Сфинкс», 1995.

7. Розенталь Д. Э. Язык рекламных текстов. - М.: «Тор­говля», 1977.

8. Степанов А., Толмачев А. Спутник оратора. - М.: «Советская Россия», 1966.

9. Суворов В. Аквариум.-М., 1991.

10. Усов В. В. Основы торговой рекламы. - М.: «Эконо­мика», 1976.

11. Но viand С. J., Janis T. L., Kelley H. H. Communication and Persuasion». - New Haven, Jalle Univ. Press., - 1953.

ЧАСТЫП.

ДЕТАЛИ БЫТА И

РАБОТЫ

Глава 3.

НЕНОРМАТИВНАЯ

ЛЕКСИКА В РЕЧЕВОМ

ИСКУССТВЕ

(отредактированная стенограмма лекции, прочитанной на смоленском семинаре по

психотерапии в октябре 1996 года)

У всех по замыслу Творца -Своя ума и духа зона, Житейский опыт мудреца -Иной, чем опыт мудозвона.

Игорь Губерман

Карамзин изобрёл только букву Ё. X, ПиЖизобрели Кирилл и Мефодий. Венедикт Ерофеев

С. Горин: Добрый вечер. Тема моей лекции - ненорма­тивная лексика в речевом искусстве.

Поскольку лекция была заявлена как факультативная, вне программы, я рассчитывал увидеть здесь пятнадцать-двад-цать мужчин. Но вас собралось значительно больше, и жен­щины здесь тоже есть, поэтому я хочу повторить и уточнить -речь пойдет об инвективной, или нецензурной, лексике, или о

В свободном полете

491

мате. И, рассуждая об этом предмете, я не смогу не употре­бить отдельные непечатные слова для иллюстрации. Подумай­те, зачем вам это нужно? Что лично вы от этого хотите полу­чить?

Идея лекции весьма и весьма проста, и я вам ее выска­жу отдельно: слова из арсенала ненормативной лексики име­ют очень сильный эмоциональный заряд, который можно и нужно использовать в речевом искусстве (как в речи психоте­рапевта, так и в речи любого другого оратора), не используя при этом самих слов, но делая на них ссылки. Рассмотрению же вопроса о том, как именно это можно сделать, будет по­священа вся лекция.

Я дам вам время для того, чтобы вы подумали, стоит ли здесь оставаться, поскольку главное я уже сказал.

(Обращение к читателю: вы тоже можете не утруждать себя чтением непечатных слов, обратив­шись сразу к резюме).

Ответ из зала: Мы определимся в процессе...

С. Горин: Можно и в процессе. Хорошо. В таком слу­чае, как у нас, у «живых классиков», принято, начнем с эпиг­рафа.

Эпиграф следующий. Идет городская конференция дворников. На трибуну выходит дядя Вася и говорит: «Как ёптымть, так ёбнврот. Ну и на х-х-х, ну и по х-х-х!» Бурные аплодисменты собравшихся, отрывочные выкрики с мест: «Правильно, дядя Вася! Не будем больше старыми метлами работать! Пусть начальство новые дает!» (Смех в зале).

Как только мы начинаем изучать ненормативную лек­сику, нас сразу удивляет ее поразительная универсальность и многофункциональность. Уже в приведенном эпиграфе мы видим две функции мата: функцию универсального место­имения и функцию эмоциональной добавки. На первую из них обращал внимание еще В. Даль - в своем словаре для сло­варной статьи «хуй» он дает такое описание: «род. ХУЯ, м., вульг. неприл., мужской детородный член. Становится почти местоимением в значении «что, что-либо, какой, какой-нибудь». Например: «ни хуя - ничего».

Нас далее не будет интересовать функция оскорбления, которую многие считают основной для нецензурной лек­сики. Вскользь отметим, что, так как нецензурные слова

492

С.Горин. НЛП: техники россыпью

преимущественно являются названиями половых органов и выделений организма, их легко сделать оскорблением, срав­нив кого-либо с этими органами или экскрементами. Отметим также, что в этой связи реакция слушателя на мат частично является активно- или пассивно-агрессивной реакцией на по­тенциальное оскорбление, и нам необходимо избежать ее. Здесь мы с указанной функцией расстанемся, больше она нам не нужна.

Давайте лучше разберем подробнее функцию эмоцио­нальной добавки - откуда она взялась и что из себя представ­ляет. Нам придется ввести несколько отдельных тезисов, по­ложений, посылок. Такую, например, посылку: часть эмоцио­нальности мата связана просто с демонстративным нарушением запрета на него. Поэтому при повторном (и тем более постоянном) употреблении мата в речи его образность и эмоциональный заряд сильно уменьшаются, а на первый план выходит функция универсального местоимения.

В прошлом нам известны культуры и цивилизации, в которых половые органы обожествлялись - им посвящались празднества, их скульптурные и живописные изображения почитались и т. п. Понятно, что в таких культурах слова, обо-зрачающие половые органы, никак не могли быть запретны­ми. Но с течением времени в любом обществе (с возрастани­ем уровня его культуры) увеличивается число запретов и на прямую агрессию, и на косвенную, к которой относится упот­ребление некоторых слов. Чем выше культура - тем больше слов под запретом, но ведь запреты очень интересно нару-шать\ Демонстративное нарушение табу - это и выброс ад­реналина, и масса интересных ощущений, и своеобразное са­моутверждение (особенно в первый раз).

Кстати, многие слова, которые мы привыкли считать неприличными, были таковыми не всегда. Так, слово «блядь» стало по-настоящему нецензурным только в нашем веке.

Еще двести лет назад оно употреблялось совершенно свободно, даже в официальных документах, потому что име­ло иное значение - словами «блядь, блядство» обозначали любое нарушение порядка (воровство, грабеж, хулиганство). И когда в Уставах петровской эпохи говорилось о необходи­мости вечерних и ночных обходов города, чтобы «блядства всякого не было», речь шла именно о воровстве и хулиганстве.

В свободном полете

493

В судебных документах прошлого века слово «блядь» встре­чается уже как оскорбительное в его современном значении (за его употребление полагалось наказание), но все еще как напечатанное слово. Потом оно окончательно попадает под запрет, и «Нате!» Маяковского - уже вызов, эпатирующая вы­ходка («Да я лучше в баре блядям буду подавать ананасную воду»).

Оно попадает под запрет... чтобы в наше время снова пойти в официальную литературную лексику. Можно с точно­стью до года установить, когда это произошло - в 1986 году, с выходом в свет романа А. Рыбакова «Дети Арбата» (я не беру, конечно, произведения диссидентов - только официальную советскую литературу). Из обыденной речи это слово, есте­ственно, не исчезало, получив в своей более мягкой форме («бля») роль своеобразной «фонетической запятой», «русско­го артикля».

Аналогичная вещь, придание неприличного значения ранее нейтральному слову, происходит со словом «хер». Са­мое распространенное в русском языке ругательство, «иди ты на х-х-х...», часто именно так и произносится, с первой бук­вой слова «хуй». Тем самым оскорбление смягчается, то есть употребляется эвфемизм.

(Эвфемизм - синоним, смягчающий значение ос­новного слова. Например, «полный» вместо «тол­стый», «женщина легкого поведения» вместо «шлю­ха» и т. п.).

Но у буквы «X» в старой азбуке было собственное на­звание - «херъ». И ругательство стало звучать так: «Иди ты на хер». Непристойным стало название буквы] Мы знаем такое выражение - «похерить». Многие считают его неприличным, а оно означает всего лишь - «перечеркнуть». Похерить - зна­чит, нарисовать сверху «X», нарисовать крест поверх текста. Правда, в языке изредка наблюдается и противополож­ная тенденция - переход оскорбительных слов в разряд при­личных. Например, слово «уда» (производное - «удочка») лет двести назад означало «половой член», а вовсе не «рыболов­ный инструмент»; и выражение «попасться на удочку», кото­рое мы употребляем в переносном смысле, вошло в язык не в том значении, какое мы ему сегодня придаем.

494

С. Горин НЛП: техники россыпью

Своеобразным историческим рубежом, определившим для большого числа слов непристойное значение, стало по­зднее средневековье. Победное шествие христианства по Европе внесло массу запретов на произнесение вслух поня­тий, связанных с рождением человека - названий половых ор­ганов, акта совокупления и т. п. Христианство объявило мат прямым оскорблением образа Богородицы - хотя в какой-то степени запрет на оскорбление матери и места, откуда появля­ются дети, как запрет на оскорбление сакральных, священных понятий, присутствовал и в дохристианских культурах. В ран­нем средневековье нравы были все еще достаточно свободны­ми, грубыми и жестокими; еще действовала первобытная дет­ская логика «что естественно, то не безобразно».

В доказательство этого тезиса я хочу процитировать описание нравов средневековья, данное в такой фундаменталь­ной работе, как «История эротического искусства» Э. Фукса:

«Нет более ошибочного представления об об­щественной нравственности средневековья, чем пред­ставлять наших прародителей какими-то особенно целомудренными и скромными. Наоборот, чем более грубыми и примитивными красками мы будем обри­совывать средневековую жизнь, тем ближе мы будем к действительности. И это совершенно естественно, так как Запад ведь только еще начинал выходить из первобытного состояния. Примитивным было реши­тельно все, да и должно было быть. А примитивность в делах новой морали есть не что иное, как разнуздан­ность. Половому инстинкту были положены лишь весь­ма скудные пределы.

Ширина духовного горизонта обусловливает сумму интересов. Поэтому чем шире горизонт, тем многообразнее прелести жизни. Чем уже он, тем скуд­нее возможности для человека изжить вполне жизнь. Эпоха, в которую подавляющее большинство людей не имело представления, находятся ли за несколько сот миль от них непроходимые лесные чащи, горы или реки, в которую, короче говоря, человек был при­кован к одному месту, - такая некультурная эпоха может, как мы уже показали выше, связать свои интерес и остроумие только с повседневностью, а

В свободном полете

495

такой повседневностью служат всегда и повсюду гру­бо чувственные утехи. Поэтому жизнерадостность в примитивную эпоху есть не что иное, как грубое удов­летворение запросов желудка и полового инстинкта. Сюда же присоединяется, что в средние века жизнь каждого человека протекала в огромном большинстве случаев под гнетом чисто варварских законов. Непос­редственная борьба за существование была сурова, в ней не было никакой пощады и очень мало сострада­ния, - повсюду господствовали война и убийство. Жизнь отдельной личности стоила очень мало; сегод­ня живу, а завтра умру. На каждом шагу человека сто­рожила смерть. Сторожила на большой дороге, сторо­жила в образе вечного непримиримого врага у ворот города, сторожила в тесных и темных улицах. Такой жизни соответствовало, вполне естественно, безудер­жное наслаждение и пользование тем, что давали куль­тура и природа в виде отдыха от жизнеопасных муче­ний повседневного существования; чем меньше пре­град видел перед собой человек, тем он был счастливее. Благодаря этому еда и питье превращались в раз­гул, эротика становилась грубым цинизмом, а ост­роумие-тяжеловесной сальностью.

Доказательства этого имеются повсюду в изо­билии, достаточно только обратиться к многочислен­ным источникам. Мы имеем много различных свиде­тельств в языке, в одежде, в частной и общественной жизни, в повседневных развлечениях, в религии, пра­вовых воззрениях и не менее того в литературе и ис­кусстве. Во всем пульсирует грубость, точно истин­ное дыхание того времени, и притом почти без всяко­го заметного различия между вершинами и низинами общества, между церковью и миром».

Далее автор этой работы приводит многочисленные примеры из литературы и искусства того времени, которыми и подтверждает то, что он говорит.

Еще одна цитата по поводу пьянства; она не имеет пря­мого отношения к теме, мне просто хочется сравнить то, что происходит на семинаре, с обстановкой средних веков. Не пу­гайтесь, сравнение будет в пользу семинара:

496

С. Горин. НЛП: техники россыпью

ш

«Относительно чревоугодия в средние века гос­подствовало абсолютное единодушие: есть и пить как можно больше и как можно дольше - таков был руко­водящий принцип. Крестины и свадьбы как при дво­рах владетельных князей, так и в домах богатых крес­тьян продолжались нередко целыми педелями, а иногда и месяцами. Какое количество еды и питья проглаты­валось там в течение этого времени, самые точные све­дения нам дают различного рода сообщения. Столы буквально ломились под тяжестью яств, и величайший обжора пользовался всеобщим уважением. Что же ка­сается питья, то пить переставали не раньше, чем боль­шая часть симпатичной компании оказывалась под столом; и так продолжалось, как мы уже говорили, целыми неделями. До нас дошло несколько песенок: они подробно описывают разгул на крестьянской свадьбе. (...) В Цюрихе на ежегодном празднике на долю каждого человека в цеховых трактирах прихо­дилось 16 кружек вина. Каким поклонником трезвос­ти кажется нынешний мюнхенец, страстный любитель пива! Торжеств