Юрий МОРОЗ

На Пути к Метабизнесу

 

 

 Аннотация

            Книга является ответом на социальный заказ по разработке качественно нового подхода к пониманию миссии отечественного предпринимателя. По мнению автора, мы проигрываем экономические войны с Западом в силу непонимания того, что только в талантливейших российских предпринимателях надежда России. Не подготовим своих «Пересветов» против их «Кочубеев», — считает он, — проиграем навсегда.

            В обыденной жизни предприниматель выступает своего рода демиургом, творящим целые миры из хаоса. По сути своей, предпринимательство всегда есть краткое повторение акта творения. Успешен же предприниматель потому, что способен понять универсальные законы бытия и строить затем свое дело, понимая ограничения, накладываемое этими законами. Тогда хаос становится глиной, из которой можно лепить все, что угодно.

            Книга называется «На Пути к Метабизнесу». Это означает, что все еще впереди. Этот путь вам предстоит пройти вместе с Юрием Морозом. Дорога не покажется вам утомительной. Сделайте шаг.
 Предисловие

            Школа предпринимательства от Юрия Мороза

            Книгу, которую Вы, уважаемый читатель держите в руках, можно было бы сопроводить подзаголовком «Введение в эзотерику бизнеса» Она написана для тех, кто хочет построить свое дело на неслучайных основаниях. Ее автор — российский предприниматель, десять лет успешно проработавший на отечественном рынке. Предлагаемая им теория метабизнеса основана на его личной практике и обобщении всего лучшего из того, что наработано в российской и мировой литературе по бизнесу.

            Метабизнес есть деятельность по созданию и управлению бизнесами. Институционально метабизнес выглядит как школа, в теле которой возможно становление современного предпринимателя по аналогии с обучением в школах боевых искусств. Книга Юрия Мороза ответ на социальный заказ по разработке качественно нового подхода к пониманию миссии отечественного предпринимателя. По мнению автора, мы проигрываем экономические войны с Западом в силу непонимания того, что только в талантливейших российских предпринимателях надежда России. Не подготовим своих «Пересветов» против их «Кочубеев», — считает он, — проиграем навсегда.

            Российский предприниматель должен соответствовать весьма жестким требованиям, предъявляемым современной эпохой. Среди этих требований можно выделить мировоззренческие (картина мира должна быть приведена в соответствие с конечными целями предпринимательской деятельности), этические, волевые, интеллектуальные, коммуникативные, организационные. По определению Ю. Мороза, предприниматель — это человек, внедряющий свое (или чужое) бизнес-изобретение, обладающий способностью внушения и способный разделить прибыль по справедливости. Человек не внедряющий бизнес-изобретение, не предприниматель, а просто капиталист.

            В обыденной жизни предприниматель выступает своего рода демиургом, творящим целые миры из хаоса. По сути своей, предпринимательство всегда есть краткое повторение акта творения. Успешен же предприниматель потому, что способен понять универсальные законы бытия и строить затем свое дело, понимая ограничения, накладываемое этими законами. Тогда хаос становится глиной, из которой можно лепить все, что угодно.

            Главными ограничениями в деятельности предпринимателя выступают этические нормы. Следование этике становится не результатом доброй воли предпринимателя, а основным условием его успеха. Ю. Мороз онтологизирует этику, наделяет этические законы фактом объективного бытия. Порядочность предпринимателя обеспечивает его соответствие вселенским законам. Бизнес, в этой связи, становится духовным служением. Цель бизнеса — не зарабатывание денег. Деньги всего лишь инструмент. А сам бизнес — способ тренировки необходимых навыков на пути духовной самоактуализации.

            Волевые качества предпринимателя позволяют ему пройти этот путь, преодолевая внутренние и внешние препятствия. Автор достаточно подробно описывает где изыскивать энергию для реализации бизнес-идей. Собственно, одна из задач книги и состоит в том, чтобы дать ответ на вопрос, как совершить невозможное на минимуме энергетических затрат. (Хроническая усталость наших бизнесменов становится сегодня нездоровой закономерностью).

            Помимо построения картины мира и тренировки волевых качеств предпринимателю необходимо оснастить свой интеллект навыками создания бизнес-идей. Творчество — это базовая деятельность предпринимателя. Подлинный бизнес построен на сильных решениях. Автор показывает, как это возможно на основе таких мощных эвристических технологий как ТРИЗ и ОДИ.

            Коммуникативные навыки, умение внушать нужно предпринимателю для включения необходимых людей в процесс реализация бизнес-идеи. Ю.Мороз описывает психологические техники, позволяющие управлять чужим поведением. Причем он предлагает только то, что опробовано им самим. В книге вообще отсутствует абстрактное теоретизирование, а сам текст порой воспринимается как тренинговое упражнение. «Главное уметь, а не знать», — считает автор.

            Книга называется «На пути к метабизнесу». Это означает, что все еще впереди. Этот путь вам предстоит пройти вместе с Юрием Морозом. Дорога не покажется вам утомительной. Сделайте шаг.

            Сергей Гречишников, к.ф.н., консультант по управлению. Введение

            Как пишет Ог Мандино в своей книге «Ключ к лучшей жизни»:

            Ежегодно публикуется примерно пятьдесят пять тысяч новых книг, и в том магазине, где была куплена эта книга, наверное имеется ассортимент из нескольких тысяч наименований как в твердой, так и в мягкой обложке. Однако из всех книг, которые вы могли читать в этот момент, вы читаете «Ключ к лучшей жизни».

            Для вас это высказывание верно в том, что вы читаете книгу «На пути к метабизнесу». Вот что пишет Ог Мандино далее:

            Рок, совпадение, удача, случайность? Я так не думаю. Я убежден, что в течение нашей жизни Бог многократно открывает перед нами великолепные возможности, воздвигает барьеры, которые кажутся непреодолимыми, или ставит перед лицом ужасной трагедии. То, как мы реагируем — или не реагируем, — определяет наше будущее, как если бы мы участвовали в небесной шахматной партии, ставкой в которой служит наша судьба.

            Случайно ли то, что мы с вами встретились на этих страницах? Я этому не верю. Как сказал мудрый английский поэт Сэмюэл Тейлор Колридж, «Случай — это лишь псевдоним Бога для тех особенных событий, когда Он не хочет открыто обозначать свое присутствие.

            Тема, выбранная в этой книге, не случайна. Бизнес, успех в бизнесе и, следовательно, деньги, всегда (точнее, почти всегда) имели большое значение в жизни людей.

            Ты предпочла меня Торговцу маслом Да вот надолго ли? Где денег взять Ума не приложу

            Рубоко Шо «Эротические танки» Задумав эту книгу, я решил действовать надежно. Первое, так как мне не удается определить самому хорошо или плохо я пишу, я решил на 80, а может и больше процентов использовать тексты известных, популярных, авторитетных авторов.

            Мудрость Шоу-Дао безгранична, потому что она не отвергает мудрости, пришедшей со стороны.

            Ли И

            Так как доказано (интересно, кстати, кем?), что они пишут хорошо, то можно гарантировать, что на 80% и этот текст написан хорошо. Тем более как сказал Стендаль: «Писатель не должен думать о критике, так же как солдат о госпитале». Я старался цитировать только хороших писателей.

            Что такое хороший писатель? Тот, у которого украсть не грех.

            Авессалом Подводный

            Второе, те тезисы, с которыми вы можете познакомиться ниже, не мои. Но к сожалению, я не познавал их в тайной или, говоря точнее, эзотерической школе предпринимателей. Мне пришлось пользоваться только открытыми источниками и по-своему переосмысливать их.

            Техника устной передачи Тайного Знания является главной особенностью всех нетрадиционных школ. У разных школ — разные пути, но конечная цель одна. Школы боевых искусств, йоги, магии, целительства — различны. Но сущность их едина.

            Ли И

            Но, почему, несмотря на то, что знания лучше всего передаются непосредственно от человека к человеку их все-таки записывают?

            Знаешь ли, мой маленький брат, много печальных историй есть в мире. Но самые печальные истории — это истории о потерянном знании.

            Ли И

            Эзотерической школы бизнеса пока не существует, по крайней мере я не слышал о таковой, но знания, которые там могли бы даваться (разумеется не все), в человеческой культуре уже существуют и я попытался их собрать.

            Вот что пишет о поиске знаний Петр Успенский:

            Отправляясь в путь, я знал, что еду искать школу или школы. Уже давно пришёл я к убеждению о необходимости школы. Я понял, что личные, индивидуальные усилия недостаточны, что необходимо войти в соприкосновение с реальной и живой мыслью, которая должна где-то существовать, но с которой мы утратили связь.

            ...Я не сомневался в том, что школы существуют, но в то же время пришел к убеждению, что школы, о которых я слышал и с которыми сумел войти в соприкосновение, были не для меня. Эти школы откровенно религиозного или полурелигиозного характера — являлись определенно конфессиональными по своему тону. Меня эти школы не привлекали главным образом из-за того, что если бы я искал религиозный путь, я мог бы найти его в России. Другие школы были слегка сентиментального морально-религиозного типа с налетом аскетизма, как, например, школы учеников или последователей Рамакришны. С этими школами были связаны прекрасные люди; но я чувствовал, что они не обладают истинным знанием. Так называемые «школы йоги» основывались на обретении состояния транса; на мой взгляд, они приближались по своей природе к «спиритизму», и я не мог им доверить: все их достижения были или самообманом; или тем, что православные мистики (я имею в виду русскую монашескую литературу) называют «прелестью» или «искушением».

            Существовал еще один тип школ, с которыми я не смог установить контакт, но о которых слышал. Эти школы обещали очень многое, однако и очень многого требовали. Они требовали всего сразу. Мне пришлось бы остаться в Индии и отбросить мысли о возвращении в Европу, отказаться от собственных идей и планов, идти по дороге, о которой я не мог ничего узнать заранее. Эти школы меня весьма интересовали, а люди, которые соприкасались с ними и рассказывали мне о них, явно отличались от людей обычного типа. Но все-таки мне казалось, что должны существовать школы более рационального вида, что человек имеет право — хотя бы до определенного пункта знать, куда он идет. Одновременно с этим я пришел к заключению, что какое бы название ни носила школа — оккультная, эзотерическая или школа йоги, — она должна находиться на обычном физическом плане, как и всякая иная школа, будь то школа живописи, танцев или медицины. Я понял, что мысль о школах на «ином плане» есть просто признак слабости, свидетельство того, что место подлинных исканий заняли мечты — одно из наших главных препятствий на пути к чудесному.

            П. Успенский. «В поисках чудесного»

            Многолетние размышления о предпринимательской деятельности привели меня к следующему. Если сравнить предпринимателя с человеком, овладевшим восточным боевым искусством, то мы можем увидеть сходные проблемы. Например, предприниматель реально влияет на жизнь огромного количества людей, что может привести, и иногда приводит, к человеческим трагедиям и даже смертям.

            Таким образом, так же как и в школах каратэ или кунг-фу, на первое место в обучении предпринимательскому искусству необходимо ставить духовные, нравственные качества будущего предпринимателя и только заложив прочный духовный фундамент можно начинать обучать конкретным приемам.

            Во-вторых, предприниматель обладает (благодаря деньгам) большой властью над людьми, что является большим искушением, так же как для мастера боевого искусства является искушением возможность доказывать свою правоту с помощью силы.

            В-третьих, предприниматель действует в условиях конкуренции, и таким образом у него есть реальные противники, что требует как определенной спортивной этики, так и запрещения приемов, могущих привести вред людям.

            В-четвертых, если довести то, чего добивается предприниматель до логического конца, то мы увидим, что логическим концом является мировое экономическое господство, от чего рукой подать и до господства не только экономического, что заставляет задуматься о том, на чью мельницу льют воду предприниматели.

            Таким образом, если поставить во главу угла, как основную цель бизнеса — прибыль, то это неизбежно приведет к беспощадной борьбе за экономическое господство, где все методы хороши и люди являются только разменными фигурами.

            Если полагать цель жизни в успехе, то гораздо естественнее быть подлецом, чем порядочным человеком.

            Жан-Жак Руссо

            Для любого разумного человека, который занялся бизнесом раздвоение между золотым тельцом и нравственностью неизбежно возникает.

            Только ложное учение о человеческой жизни, как о существовании животного от рождения до смерти, в котором воспитывается и поддерживаются люди, производит то мучительное состояние раздвоения, в которое вступают люди при обнаружении в них их разумного сознания.

            Человеку, находящемуся в этом заблуждении, кажется, что жизнь раздваивается в нем.

            Человек знает, что жизнь его одна, а чувствует их две. Человек, перекрутив два пальца и между ними катая шарик, знает, что шарик один, но чувствует их два. Нечто подобное происходит с человеком, усвоившим ложное представление о жизни.

            Разум человека ложно направлен. Его научили признавать жизнью одно свое плотское существование, которое не может быть жизнью.

            С таким ложным представлением о воображаемой жизни он взглянул на жизнь и увидал их две — ту, которую он воображал о себе, и ту, которая действительно есть.

            Л.Н. Толстой «О жизни»

            Что же тогда может стать целью, если саму предпринимательскую деятельность не отбрасывать как таковую?

            Тут нам и может помочь аналогия с боевыми искусствами.

            Во-первых, это необходимо для защиты от экономического нападения и использования экономики в качестве способа контроля и навязывания своей воли, как для отдельного человека, так и для группы людей и государства.

            Во-вторых, по списку и в первую очередь по значению, для собственного развития, как интеллектуального так и духовного. То есть предпринимательская деятельность становится только полигоном, тренировочным залом для проверки уровня развития человека, его способности устоять перед искушениями. Как искушением деньгами, так и искушением славой, искушением властью и так далее.

            Читателю, я думаю, становится понятно, что если эзотерическая школа предпринимателей еще не существует, то должна рано или поздно появиться. Как мне кажется, это становится неизбежным всей логикой развития цивилизации, так как борьба (конкуренция) между людьми и государствами все больше уходит из военной сферы и боевых искусств и переходит в область экономики.

            Но экономика не может по-прежнему оставаться бездуховной. Это слишком опасно.

            Человек не может жить без религии.

            Человек без религии, т.е. без какого-либо отношения к миру, так же невозможен, как человек без сердца. Он может не знать того, что у него есть сердце; но как без религии, так и без сердца человек не может существовать.

            Л.Н. Толстой «Религия и нравственность»

            История, на примере России показывает, что если попытаться удалить религию из фундамента общества, то ее место занимает другая.

            К тому времени уже давно было сконструировано, свинчено и повалено то, что долженствовало заменить собою церковь, как водительницу душ, как учительницу жизни, как массовую организацию. Эта квазицерковь приняла от своей предшественницы и ее исконную догматическую неколебимость, и ее систему сурового внутреннего подчинения, и ее претензии на роль единственного индикатора истины. Постарались имитировать даже то душевное тепло, которое свойственно церкви. Идейное и структурное единство партии охранялось такими же беспощадными мерами, какими некогда, в века своего становления, христианская церковь оберегала свое единство, вступая в жестокую борьбу с любой ересью. А исключение провинившегося члена из лона квазицеркви стало таким же страшным наказанием и воспринималось несчастным столь же трагически, как в средние века воспринималось отлучение от церкви.

            Мало-помалу квазицерковь выработала и квазикульт. Вместо жалких кустарных антирелигиозных маскарадов в дни церковных праздников упор был взят теперь на устройство грандиозных массовых шествий, парадов и помпезных действ в дни праздников революционных, на хоровое исполнение партийных квазипсалмов и квазиакафистов и на поклонение квазимощам, покоившимся в квазихраме у стен Кремля.

            Даниил Андреев «Роза мира»

            В России коммунизм стал квазирелигией, и к чему это привело — все мы хорошо знаем. Атеизм опасен не только сам по себе, он опасен тем, что, удаляя религию, он освобождает место для представлений, в которых индивидуум не является абсолютной ценностью. И государство в «государственных интересах» легко приходит к абсолютной тирании.

            Западная идеология, будучи абсолютно бездуховной, тем не менее претендует на истину в последней инстанции, западные идеологи ведут себя так, как будто знают путь к счастью для всего мира.

            Земной шар стал маленьким, на нем прыгает последний человек, совершая свои маленькие дела: его род неискореним, он подобен блохе; последний человек живет дольше всех.

            Мы изобрели счастье, — утверждают последние люди, подмигивая.

            Время от времени немного яду: это порождает приятные сны. И много яду под конец, чтобы смерть была приятной.

            Люди еще работают, ведь работа — это развлечение. Однако они стараются, чтобы это развлечение не было утомительным.

            Стадо без пастыря! Все хотят одного и того же, все они равны: кто не согласен, идет добровольно в психиатрическую больницу.

            Некогда весь мир был безумен, — говорят самые утонченные и подмигивают.

            Люди умны, им известно все, что происходило.

            Это дает право на бесконечную иронию

            Мы изобрели счастье, — говорят последние люди и подмигивают.

            Фридрих Ницше

            То, что происходит на Западе, хорошо описал Ф. Ницше.

            В России же сейчас коммунистическая идеология отброшена, православная церковь реально не является властителем душ, западные же религиозные взгляды, то есть та религия, которая существует сегодня на Западе, является еще одним элементом рыночной экономики наряду с законами, маркетингом и менеджментом.

            Таким образом деньги сегодня становятся самоцелью, что неизбежно приведет к тому, что тирания повторится, но уже не на территории одной страны (СССР), а во всемирном масштабе.

            Сребролюбие есть и называется корень всем злым и оно действительно таково, ибо производит ненависть, хищения, зависть, разлучения, вражды, смущения, злопамятство, жестокость и убийства.

            Иоанн Лествичник «Лествица»

            Какое государство сможет сегодня противостоять силе денег? Для того чтобы получать максимальное количество денег будет создана идеология, которая приведет к такой эксплуатации, что все предыдущее покажется цветочками.

            Можно ли сомневаться, что даже уже и теперь создаются предпосылки для изобретения совершенного контроля за поведением людей и за образом их мышления? Где границы тем кошмарным перспективам, которые возникают перед нашим воображением в результате скрещивания двух факторов: террористического единовластия и техники XXI столетия. Тирания будет тем более абсолютной, что тогда закроется даже последний, трагический путь избавления: сокрушения тирании извне, в итоге военного поражения: воевать будет не с кем, подчинены будут все. И всемирное единство, мечтавшееся столькими поколениям, потребовавшее стольких жертв, обернется своей демонической стороной: своей безысходностью в том случае, если руководство этим единством возьмут ставленники темных сил.

            Даниил Андреев, «Роза мира».

            Это написал Даниил Андреев еще в пятидесятых годах, а вот что уже происходит сегодня:

            Я не исключаю, что «киборгизация» нашей планеты состоится уже в следующем столетии, — предположил в телефонном разговоре с нами Уорвик. — Компьютерные технологии совершенствуются так стремительно, что человек сам вскоре превратится в робота.

            А пока в шкуре человека-киборга довелось побывать только самому Уорвику. В конце августа хирурги вшили в левую руку профессора силиконовый «чип», который и стал причиной всех фокусов Кевина.

            ...Мне достаточно было одного взмаха руки, чтобы дать нужную команду ЭВМ, — говорит англичанин. — После этого она открывала двери и зажигала лампы. «Чип» при этом выполнял роль передаточного звена между мышцами руки и институтским компьютером. Возникло только одно неудобство: тогда я ни шагу не мог ступить без того, чтобы меня не зафиксировал компьютер.

            — И что же вы собираетесь делать дальше?

            — Пока я нашел способ взаимодействия мышц и компьютеров. Но конечная цель моего исследования — через «чипы» «связать» с машинами мозг человека. Работая на компьютере, его пользователь перестанет стучать по клавиатуре или нажимать на «мышку». Достаточно будет только послать ЭВМ нужную команду и она тут же ее выполнит.

            ...Уйдут в прошлое паспорта и кредитные карточки — человеку будущего они будут ни к чему. Всю информацию о нем заложат в «чип», вшитый в тело. Не нужны будут противоугонные устройства — автомобиль не тронется с места без специальной команды своего владельца. Общество людей-киборгов должно раз и навсегда искоренить преступность.

            — Вычислить правонарушителя будет гораздо легче — убежден Уорвик, — вор, убийца не сможет убежать или скрыться, поскольку за каждым его шагом будет следить компьютер…

            Ярослав Карамов, «Человек-киборг», Комсомольская правда, 16 октября 1998 г.

            Человек, не сможет скрыться от государства. А что дальше? Что будет считаться преступлением в государстве людей-киборгов? Может тяжким преступлением станет и переход улицы на красный цвет ?

            Но если вживление «чипов» будет выгодно, боюсь, что большинство добровольно согласится на это.

            Культ денег сделает свое дело.

            Николай Бердяев еще в двадцатых годах нашего века пишет:

            Если ранее человек находился в зависимости от природы, если скудна была его жизнь в силу этой зависимости, то изобретение машины и та механизация жизни, которой это сопровождается, с одной стороны, обогащает, но, с другой стороны, создает новую форму зависимости и рабства, гораздо более сильного, чем то, которое чувствовалось от непосредственной зависимости человека от природы. Какая-та таинственная сила, как бы чуждая человеку и самой природе, входит в человеческую жизнь, какой-то третий элемент, не природный и не человеческий, получает страшную власть и над человеком и над природой. Эта новая страшная сила разлагает природные формы человека. Она подвергает человека процессу расчленения, разделения, в силу которого человек как бы перестает быть природным существом каким был ранее.

            Сегодня христианство и на Западе и в России не может противостоять новому культу, культу денег. Еще в прошлом веке, познакомившись с «Мертвыми душами» Н.В. Гоголя, профессор протоирей В.В. Зеньковский писал: Современные, прошлые и будущие Чичиковы — это не просто дельцы, чем они внешне являются, — они находятся под «обольщением» богатства; в их трезвом реалистическом сознании они и романтики, ибо крепко убеждены, что жизнь не может быть иной. Искание богатства есть их религия...

            Стремление к личному обогащению — «главный фактор экономического прогресса Европы» — на всем кладет свою печать. В гениальном обобщении, который дал Гоголь в Чичикове... с полной ясностью выступает разрушение душевной жизни, связанное с этим переводом на деньги всех душевных движений. Типично для Чичикова, что когда он говорил о добродетели, он умел и слезу пустить: он эксплуатировал в тех или иных житейских целях (над которыми всегда и во всем возвышалась верховная цель — обогащение) самые лучшие движения души

            Еще одно мнение прошлого века.

            «Человек, живущий на экваторе или на полюсе, русский ли мужик, или индиец, китаец, папуас, араб, туркмен — все это человеческие разновидности, и особенности их самобытной духовной жизни ничего не значат для грозного порядка, который идет на всех с одинаковым желанием переломать весь строй этой разнообразнейшей самобытности на свой однообразный и бездушный образец... Это идет капитализм, меркантилизм или просто-напросто «Господин Купон».

            Г.И. Успенский

            Но не стоит идти по тому пути, по которому пошли коммунисты. Почувствовав эту опасность, они решили упразднить и экономику и деньги, но это имеет такой же смысл, как отмена математики или геометрии.

            Законы, как и положено законам будут работать, не важно законы ли это физики или законы экономики. Но используя экономические законы только для личного обогащения, мы низводим человека до положения атома в физике. Что я думаю, вам лично, как и мне не очень понравится.

            Как человека поставили на положение атома коммунисты мы с вами уже знаем, как это сделает культ денег, нам предстоит еще увидеть.

            Разница заключается только в том, что коммунисты в качестве магнитного поля использовали идею светлого коммунистического будущего, а капиталисты идею комфортного капиталистического сегодня.

            Если продолжить аналогию с атомами, то можно сказать, что есть частицы заряженные отрицательно, положительно и нейтральные, заряженные положительно под действием магнитного поля двигаются в одном направлении, отрицательно в противоположном, нейтральные несет туда, куда идет весь поток. И последнее, эти частицы двигаясь, могут совершать работу. Вопрос только в чьих интересах. И в капиталистическом и коммунистическом варианте этого кого-то просто нет, все делается ради абстрактных идей, в одном случае западной демократии, в другом светлого коммунистического будущего.

            Скорее всего дело обстоит так, что если в одну сторону движение к капиталистической тирании, а в другом к коммунистической, то необходимо начать двигаться перпендикулярно. Обе эти религии одинаковы плохи, обе атеистичны, для обеих человек средство.

            Индустриальный капитализм цивилизации был истребителем духа вечности, истребителем святынь. Капиталистическая цивилизация новейших времен убивала Бога, она была самой безбожной цивилизацией. Ответственность за преступление богоубийства лежит на ней, а не на революционном социализме, который лишь усвоил себе дух «буржуазной» цивилизации и принял отрицательное ее наследие.

            Н. Бердяев «Воля к жизни и воля к культуре» Коммунизм   Капитализм

             

               ? Но сегодня наступило время капитализма, все молятся этому богу.

            В двадцатом веке, сначала на Западе, а теперь уже и у нас, продолжает укрепляться новая религия — культ денег, которая вытесняет христианство.

            Вспомним вопрос Шатобриана: «Какова же та религия, которая заменит христианство?» У Дюркгейма не было полностью готового ответа. Он однако знал некоторые вещи, которые указывали путь. Скажем для начала, что она могла бы быть задумана сверху, группой специалистов и распространена посредством коллективного внушения и насилия. Эта была бы одна из тех религий, которые я назвал профанными, они принуждают личность регрессировать в угоду толпе и ими так богата современная история.

            С. Московичи, «Машина, творящая богов»

            Но почему в России христианство оказалось побежденным коммунистической идеологией и миллионы отказались от христианства? Почему на Западе из христианства было выхолощено все действительно духовное и иррациональное?

            Нередко слышишь: «Христианство не удалось». Да если бы оно все было в прошлом, можно было бы говорить, что в социальном и всемирно-историческом отношении оно не удалось. «Религия не удалась». Да, если бы религиозное творчество человечества исчерпалось тем, что уже создано, религия в только что упомянутом смысле действительно не удалась бы. А пока справедливо говорить только так: добиться существенного уменьшения социального зла старые религии не могли, так как не располагали необходимыми для этого материальными средствами, и отсутствие этих средств вызвало их отрицательное отношение ко всем подобным попыткам. Этим был подготовлен безрелигиозный этап цивилизации.

            В XVIII веке пробудилась социальная совесть. Социальная дисгармония была наконец прочувствована и осознана, как нечто недопустимое, оскорбляющее, требующее преодоления. Конечно, это находилось в связи с тем, что начали появляться не достававшие для этого материальные средства. Но старые религии не сумели этого понять, не захотели этими средствами воспользоваться, не пожелали возглавить процесса социального преобразования, и именно в этой косности, в этой умственной лени, в этой идейной неподвижности и узости — их тягчайшая вина. Религия дискредитировала себя своей вековой беспомощностью в этом отношении, и не приходится удивляться противоположной крайности, в которую впала Европа, а затем и другие континенты: преобразование общества чисто механическими средствами при полном отказе от духовной стороны того же процесса. Нечего, конечно, удивляться и итогу: потрясениям, каких не видал мир, масштабам жертв, какие никогда не рисовались даже в бреду, и такому снижению этического уровня, самая возможность которого в XX веке представляется до сих пор многим мрачной и трагической загадкой. На старые религии падает в значительной степени ответственность за глубину и упорство последующего безрелигиозного этапа, за духовную судьбу миллионов душ, которые, ради борьбы за справедливое мироустройство, противопоставляли себя религии вообще и этим вырвали корни своего бытия из лона мировой духовности.

            Даниил Андреев «Роза мира»

            Другими словами, сегодняшняя религия, способная противостоять культу денег, оставаясь или точнее возвращаясь к духовному, должна быть очень эффективной в экономическом смысле.

            Свами Вивекананда в своей «Практической веданте» пишет, что религия должна быть практичной, т.е. доступной в качестве руководства в повседневной жизни.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Человек, исповедующий эту, сегодняшнюю религию, несомненно обладая высокой духовностью, должен быть лучшим предпринимателем за всю историю человечества.

            Необходимо не избегать денег, а поставить их на то место, которое они заслуживают, тоже самое относится к современной технике и новейшим компьютерным и психотехнологиям.

            До тех пор пока христианство утверждало христианскую веру в среде европейских народов — еще полуварварских, какими они были в средние века, — оно было величайшей из нравственных сил, оно формировало душу современного человека. До тех пор пока экспериментальная наука стремилась восстановить законные права разума и ограждала его безграничную свободу, до тех пор она оставалась величайшей из интеллектуальных сил: она обновила мир, освободила человека от вековых цепей и дала его разуму нерушимые основы. Но с тех пор церковь, не способная защитить свои основные догматы от возражений науки заперлась в них, словно в жилище без окон, противопоставляя разуму веру как неоспоримую абсолютную заповедь; с тех пор как наука, опьяненная своими открытиями в мире физическом, превратившая мир души и ума в абстракцию, сделалась агностической в своих методах и материалистической в своих принципах и в своих целях; с тех пор как философия, сбитая с толку и бессильно застрявшая между религией и наукой, готова отречься от своих прав в пользу скептицизма — глубокий разлад появился в душе общества и в душе отдельного человека.

            Религия отвечает на запросы сердца — отсюда ее магическая сила, наука на запросы ума — отсюда ее неодолимая мощь. Но прошло уже много времени с тех пор, как эти две силы перестали понимать друг друга. Религия без доказательств и наука без надежды стоят друг против друга бессильные победить одна другую. Отсюда глубокая раздвоенность и скрытая вражда — не только между государством и церковью, но и внутри самой науки, в лоне всех церквей, а также в глубине совести всех мыслящих людей.

            Ибо каковы бы мы ни были, к какой бы философской или социальной школе мы ни принадлежали, мы несем в своей душе эти два враждебных мира, с виду непримиримых, хотя они возникли из одинаково присущих человеку, никогда не умиравших потребностей: потребности его разума и потребности его сердца.

            Э. Шюре, «Великие посвящения»

            Христос сказал: «Кесарю кесарево, а богу богово». Но тогда на деньгах был выбит профиль кесаря, но сегодня российском рубле нет портрета президента, а на американских долларах портреты уже умерших президентов. А как известно деньги мертвым не нужны. Тогда для кого же созданы деньги и кому они должны служить? Для чего новые предприниматели должны зарабатывать деньги после того как все разумные их потребности удовлетворены?

            Исторический опыт великих диктатур, с необыкновенной энергией и планомерностью охватывающих население громадных стран единой, строго продуманной системой воспитания и образования, неопровержимо доказал, какой силы рычаг заключен в этом пути воздействия на психику поколений. Поколения формировались все ближе к тому, что представлялось желательным для власть предержащих. Нацистская Германия, например, ухитрилась добиться своего на даже на глазах одного поколения. Ясное дело, ничего кроме гнева и омерзения, не могут вызвать в нас ее идеалы. Не только идеалы — даже методика ее должна быть отринута нами почти полностью. Но рычаг ею открытый, должен быть взят нами почти полностью. Приближается век побед духовного просвещения, решающих завоеваний новой, едва намечаемой педагогики.

            Даниил Андреев «Роза Мира»

            Другими словами в области образования и просвещения сегодня есть две альтернативы.

            Это та педагогика, которую финансирует государство и которая готовит кадры для того, чтобы потом использовать их и та педагогика, которая дает человеку свободу выбора и делает человека независимым от государства, но дает ему духовный компас. Та педагогика, которая не внушает человеку единственно верные ответы на вопросы, а обучает мыслить самому и самому находить ответы.

            Вряд ли государство, в лице реальных физических лиц, составляющих правительство, будет финансировать альтернативную педагогику, финансировать обучение тому, что неизбежно приведет к уменьшению роли государства.

            Для не пробудившегося человека государственная власть — это некоторые священные учреждения, составляющие органы человеческого тела, необходимое условие жизни людей. Для пробудившегося человека — это люди очень заблудшие, приписывающие себе какое-то фантастическое значение, не имеющее никакого разумного оправдания, и посредством насилия приводящие свои желания в исполнение. Все это для пробудившегося человека заблудшие и большей частью подкупленные люди, насилующие других людей, точно такие же, как те разбойники, которые схватывают людей на дорогах и насилуют их. Древность этого насилия, размер насилия, организация его не может изменить сущности дела. Насилие государственное уничтожится не внешними средствами, а только сознанием пробудившихся к истине людей.

            Л.Н. Толстой «Закон насилия и закон любви»

            Но не только «пробудившиеся люди» будут не участвовать в том, что делает государство.

            В мире, где богом являются деньги, тот, кто будет иметь много денег, будет реально свободен от государства. Он сможет купить столько нарушений законов и правил, сколько ему понадобится. И если это не всегда возможно сегодня, то будет возможно завтра. Если в средние века Церковь начала торговать индульгенциями, то почему это не начать делать современным государствам?

            Статус дипломата или члена законодательного собрания уже сейчас дает практически полную безнаказанность. Я где-то читал, что одна из африканских стран уже продает статус дипломата от этой страны, что дает все соответствующие права, например, право на провоз «дипломатической почты» без таможенного досмотра. Как покупается депутатское место, видимо, рассказывать не нужно.

            Для получения гражданства многих стран уже сейчас достаточно инвестировать определенную сумму в экономику этой страны.

            Предприниматель новой генерации сможет легко передвигаться по территории планеты и ничто, кроме его духовных принципов не сможет указать ему путь и оградить от нравственного падения.

            Государственная форма собственности никогда не сможет удержать контроль над развитием частных форм уже хотя бы потому, что экономические формы деятельности являются эволюционно более высокими, более прогрессивными по сравнению с организационными и, как показывает история, неизменно торжествуют над ними... Чиновники, получающие зарплату, никогда не смогут проконтролировать обладающих широкими возможностями, влиятельных частных (или всего лишь «самостоятельных») производителей, которые скупают аппарат на «корню», обращая контролеров государственной монополии собственных агентов-лоббистов при центральной власти. Иными словами, в той мере, в которой растет производство в рамках частных укладов, сами эти уклады закономерно выходят из-под контроля государственной монополии и не приносят ей ожидаемого дохода.

            С. Чернышев «Смысл. Периодическая система его элементов»

            Но вернемся к образованию и просвещению.

            Мне не очень нравится слово педагогика, так как воспоминания о советской педагогике, да и мало отличающейся от нее сегодняшней массовой российской педагогике вызывает неприятные чувства. Давайте лучше называть это эзотерической школой. Тем более, что требование давать навыки и знания только пропорционально духовному развитию является в эзотерической школе обязательным. По-настоящему опасны, например, современные психотехнологии в не очень чистых руках.

            Достаточно начать делать то, что уже делал Кашпировский по Центральному телевидению, только лучше, и можно получить миллионы и десятки миллионов людей, являющихся по существу зомби. Уже существуют технологии, воздействующие на подсознание, способные внушить любые идеи десяткам миллионам, причем это не воспринимается как внушение и не отслеживается сознанием. И мало кто сможет избежать искушения использовать их с целью получения прибыли.

            Вот, например, как можно эффективно работать с десятками миллионов людей.

            Президентская кампания 1996 года развивалась в специфических условиях. Пожалуй сложно найти аналоги в политической жизни и биографиях мировых политиков, когда возвращение, казалось низверженного лидера происходило бы столь стремительно и со столь низкой точки. К началу 1996 года рейтинг президента Ельцина буквально лежал. По данным социологических опросов, он получал не более 7-8% голосов потенциальных избирателей (порядка 5 миллионов человек). Характерно было и пугающее число отвечавших, что ни при каких условиях не проголосуют за Ельцина (около 60%). Президент критически проигрывал своему главному противнику — Зюганову — 1:3. 3 июля президента подержало 53 миллиона человек — примерно половина населения страны. Это один из самых главных парадоксов компании, хотя, с точки зрения технологии, этот результат был вполне прогнозируем.

            Максим Мейер, директор Фонда эффективной политики

            Самым страшным в подобных технологиях является их эффективность, кто знает в чьих руках они окажутся и в каких целях будут использоваться. Современных информационные и психотехнологии способны и на большее. Вот пример, демонстрирующий уровень психотехнологий еще более 30 лет тому назад.

            «Второго марта 1967 года... в Маниле был арестован некий американец Луис Анджело Кастильо. Он был обвинен в подготовке заговора с целью убийства президента Филлипин Маркоса. Во время допросов следователи по просьбе самого Кастильо дали ему «сыворотку правды» и провели с ним ряд сеансов гипноза. Во время одного из таких сеансов арестованный признался, что участвовал в одном убийстве четырьмя годами раньше. По его словам, он был запрограммирован убить человека, который должен был проехать в открытой машине. Хотя Кастильо не знал его имени, все приметы сходились с далласской трагедией 22 ноября 1963 года. После этого признания арестованный попросил политического убежища. При этом он много говорил о некой мадам Крепс. В докладе гипнотизера, работавшего с ним в манильской тюрьме, отмечалось: «Кем бы ни была эта мадам Крепс, она полностью контролировала поведение и сознание Кастильо». Этот же гипнотизер обнаружил, что его подопечный может пребывать на четырех различных гипнотических уровнях. В соответствии с каждым менялись манеры поведения арестованного, его личность. В состоянии «зомби-1» Кастильо был полностью уверен, что он — Антонио Рейес Елориага (как и значилось в его паспорте), «зомби-2» — несговорчивый агент ЦРУ, «зомби-3» — агент, который провалился и собирается совершить самоубийство. В состоянии «зомби-4» Кастильо признался, что его настоящее имя Мануэль Анджело Рамирес, ему 29 лет, он уроженец района Бронкс в Нью-Йорке. Он также вспомнил, что проходил подготовку в специальной оперативной группе ЦРУ в лагере, где его обучали диверсионной деятельности. На каждом из этих уровней у него менялись пульс, частота дыхания, потовыделение.

            ...Здесь следует объяснить содержание самого термина «зомби». Так называли в африканских племенах людей, психика которых с помощью наркотических веществ и специальных психических воздействий жестко программировалась; они выполняли с высокой степенью надежности любое поручение вождя и даже могли убить себя, свою мать, своих детей.

            Л.П. Гримак, «Резервы человеческой психики»

            А вот информация уже 1991 года.

            Со ссылкой на закрытые источники В. Шепилов сообщает, что в последние три-четыре года эта проблематика для нашей контрразведки стала приобретать все более важное значение. Это связано с тем что среди так называемых «возвращенцев» были обнаружены люди, подвергшиеся программированию психики. «Если раньше в результате жесткого программирования получались практически биороботы, мало похожие на нормального человека, — отмечает В. Шепилов, — то сегодня «зомби» часто может определить лишь специалист — поведение их вполне обычно и не вызывает подозрений.

            И. Винокуров, Г. Гуртовой «Психотронная война»

            Таким образом, если богом конца двадцатого века являются деньги и современные технологии, в том числе компьютерные и психотехнологии используются для получения все большего количества денег, можно легко прогнозировать к чему это может привести.

            Приведет это к новому витку эксплуатации. От эксплуатации физического труда рабочих, интеллектуального труда служащих и инженеров цивилизация идет к эксплуатации творческих способностей путем внушения талантливым людям чужих ценностей.

            Если критерием всего становится количество денег, то и талант и гений начинают измеряться в деньгах. Мне пока известен только один способ, как разрушить культ денег.

            Только тот, кто легко может заработать большое количество денег и так же легко от них избавиться, будет достаточно убедителен, говоря о том, что деньги не главное в жизни.

            Если несколько веков назад китайский мастер боевого искусства показывал силу своего учения побеждая, будучи безоружным, вооруженного всадника, то современный властитель дум, показывая свое умение ученикам, должен легко побеждать на рынке, вступая в конкурентную борьбу с компаниями обладающими в сотни и тысячи раз большими ресурсами, финансовыми, организационными и техническими. Ничто другое не является сегодня доказательством силы учения.

            Только свобода человека, не ограниченная никакими внешними условиям, но ограниченная внутренними духовными взглядами способна привести человека к тому, о чем человечество мечтает уже многие тысячелетия.

            Но с помощью насилия, как уже не однажды доказывала история, нельзя привести ни одного человека, ни человечество к счастью. Только свободное откровение человека, свободное его творчество желанно для Бога и задано Богом, только оно отвечает на Божью тоску по человеку. Бог ждет от человека свободного дерзновения творчества. Но в исторической судьбе человека, в конкретной человеческой истории, постоянно происходят срывы с пути свободы на пути принуждения и необходимости. Вся человеческая история наполнена такими соблазнами, от соблазнов принудительной католической или византийской теократии до соблазнов принудительного социализма, труден и трагичен путь свободы, потому что, поистине, нет ничего ответственнее и ничего более героического и страдальческого чем путь свободы. Всякий путь необходимости и принуждения — путь более легкий, менее трагический и менее героический. Вот почему человечество, в своих исторических путях, постоянно сбивается на соблазн подмены путей свободы путями принуждения.

            Н. Бердяев «Смысл истории»

            Возможность быть самым сильным в военном ли, экономическом ли смысле слишком искушает применить силу из лучших побуждений.

            Но только достаточно духовно развитый человек, способный избежать этого искушения, может быть достоин овладеть «экономическим айкидо».

            В какой стране может быть создана эта новая религия, по настоящему духовная и по настоящему эффективная в современной жизни?

            Россия заплатила страшную цену за проверку на опыте, что будет, если на первое место поставить экономику и довести эту идею К. Маркса до логического конца. Атеизм мгновенно превратил в ничто человеческую жизнь, а необходимость развития производительных сил повысила себестоимость человеческой жизни до стоимости ежедневной баланды, ватника и затрат на нары.

            Еще до ужасных событий которые произошли в России под влиянием коммунистических идей Н. Бердяев пишет:

            Но русскому сознанию дано понять кризис культуры и трагедию исторической судьбы более остро и углубленно, чем более благополучным людям Запада. В душе русского народа, быть может, сохранилась большая способность обнаруживать волю к чуду религиозного преображения жизни. Мы нуждаемся в культуре, как и все народы мира, и нам придется пройти путь цивилизации. Но мы никогда не будем так скованы символикой культуры и прагматизмом цивилизации, как народы Запада. Воля русского народа нуждается в очищении и укреплении, и народ наш должен пройти через великое покаяние. Только тогда воля его к преображению жизни даст ему право определить свое призвание в мире.

            Н. Бердяев «Воля к жизни воля к культуре»

            Если бы коммунизм оказался эффективнее экономически, чем западная или в частности американская экономика, то победил бы именно он. Во второй мировой войне две тирании, одну из которых возглавлял Гитлер, а вторую Сталин, выясняли кто сильнее. И в результате борьбы двух тираний победила более жестокая, коварная, и беспринципная.

            Например, после ужасных поражений лета 1941 года Сталин (практически уничтоживший православную церковь и посадивший в лагеря десятки миллионов людей) мог обратиться по радио к гражданам России: «Братья и сестры!»

            Победив Гитлера, коммунистическая идеология проиграла холодную войну, экономически рыночная экономика, западная идеология оказалась сильнее.

            И именно поэтому западная идеология и опаснее! Он намного безнравственнее чем нам сегодня кажется.

            Утверждать, что социальный прогресс производит нравственность, все равно что утверждать, что постройка печей производит тепло. Тепло приходит от солнца; печи же производят тепло только тогда, когда в печи положены дрова, т.е. работа солнца. Точно так же и нравственность происходит от религии. Социальные же формы жизни производят нравственность только тогда, когда в эти формы жизни вложены последствия религиозного воздействия на людей — нравственность.

            Л.Н. Толстой «Религия и нравственность»

            Пока еще Запад питается тем запасом дров, которые были заготовлены ранее, но новые не заготавливаются. И та мораль, которая там есть, давно забыла свои корни, а значит может и подстраивается к «текущему моменту».

            Все наше славянофильское сознание было проникнуто враждой не к европейской культуре, а к европейской цивилизации. Тезис, что «Запад гниет», и означал, что умирает великая европейская культура и торжествует европейская цивилизация, бездушная и безбожная.

            ...Но старая Европа изменила своему прошлому, отреклась от него. Безрелигиозная мещанская цивилизация победила в ней священную культуру.

            ...Лучшие люди Запада ощущали эту смертельную тоску от торжества мамонизма в старой Европе, от смерти духовной культуры — священной и символической — в бездушной технической цивилизации.

            Н. Бердяев «Воля к жизни и воля к культуре»

            Античеловечность рыночной экономики глубже запрятана, но повторюсь, как только мы честно признаем, что для среднего жителя страны западной демократии деньги находятся на первом месте и от преступлений его удерживает только уважение к закону и страх наказания, мы легко можем построить прогноз будущего.

            Этот прогноз хорошо описан в западных фантастических фильмах; создание людей с заданной программой поведения, тотальный контроль, вживление электронных устройств наблюдения в мозг и т. п.

            Из вышеописанного понятно, что это уже не сюжеты фантастических фильмов, это то, что уже входит в жизнь. И если компьютер 10 лет назад был мало кому известен, то сейчас очень многие умеют им пользоваться. Что из сюжетов фантастических фильмов будет в нашей жизни через десять лет?

            То что нельзя отменить, можно превратить в свою противоположность.

            Она увлеклась темой. У Джулии все неизменно сводилось к ее сексуальности. И когда речь заходила об этом, ее суждения бывали очень проницательны. В отличие от Уинстона она поняла смысл пуританства, насаждаемого партией. Дело не только в том, что половой инстинкт творит свой собственный мир, который неподвластен партии, а значит должен быть по возможности уничтожен. Еще важнее то, что половой голод вызывает истерию, а она желательна, ибо ее можно преобразовать в военное неистовство и в поклонение вождю. Джулия выразила это так:

            — Когда спишь с человеком, тратишь энергию; а потом тебе хорошо и на все наплевать. Им это — поперек горла. Они хотят, чтобы энергия в тебе бурлила постоянно. Вся эта маршировка, крики, махание флагами — просто секс протухший. Если ты сам по себе счастлив, зачем тебе возбуждаться из-за Старшего Брата, трехлетних планов, двухминуток ненависти и прочей гнусной ахинеи?

            «Очень верно, — подумал он. — Между воздержанием и политической правоверностью есть прямая и тесная связь. Как еще разогреть до нужного градуса ненависть, страх и кретинскую доверчивость, если не закупорив наглухо какой-то могучий инстинкт, дабы он превратился в топливо? Половое влечение было опасно для партии, и партия поставила его себе на службу».

            Джордж Оруэлл, «1984»

            Если коммунисты секс отменили (в СССР секса нет), то западная демократия при помощи порнографии его превратила нечто механистичное и бездушное, и то другое есть искажение и извращение. В одном случае секс нечто аморальное и запретное, в другом нечто искусственное и потребительское.

            Общее одно, личность в сексуальных отношениях не имеет значения, имеет значение наличие или отсутствие удовольствия на Западе или выполнение супружеского долга у коммуниста. Сейчас маятник качнулся в противоположную сторону, к свободной любви в России и к пуританской морали на Западе, но как вы понимаете это изменения все в той же бездуховной плоскости.

            Но продолжим цитату из Д. Оруэлла

            Такой же фокус проделали с родительским инстинктом. Семью отменить нельзя; напротив любовь к детям, сохранившуюся почти в прежнем виде, поощряют. Детей же систематически настраивают против родителей, учат шпионить за ними и доносить об их отклонениях. По существу, семья стала придатком полиции мыслей. К каждому человеку круглые сутки приставлен осведомитель — его близкий.

            Джордж Оруэлл, «1984»

            Я слышал, что в Германии младшим школьникам дают задание на дом — подежурить на перекрестке и записывать номера автомашин, которые тронулись на желтый свет светофора. Разумеется, на красный там не ездят.

            «Тот же Анненков, говоря о «страшной немецкой честности» и «совершенной... неспособности сделать что-нибудь не вседневное», с иронией отмечал: «Клеветники говорят, что в Германии случаются преступления: вы понимаете, как это мнение ложно и неприлично»

            И. Виноградов, В. Воропаев

            Школьник, который записывал номера автомашин, всю жизнь будет знать, что кто-то в любой момент может внимательно наблюдать за ним.

            России понадобился опыт сталинский лагерей, чтобы донос властям стал предательством и человек не мог гордиться этим.

            Но что следует дальше, дальше за тотальной слежкой и безукоризненным выполнением законов?

            Мы разорвали связи между родителем и ребенком, между мужчиной и женщиной, между одним человеком и другим. Никто уже не доверяет ни жене, ни ребенку, ни другу. А скоро и жен и друзей не будет. Новорожденных мы заберем у матери, как забираем яйца из-под несушки. Половое влечение вытравим. Размножение станет ежегодной формальностью, как возобновление продовольственной карточки. Оргазм мы сведем на нет. Наши неврологи уже ищут средства.

            ...Не будет искусства, литературы, науки. Когда мы станем всесильными, мы обойдемся без науки. Не будет различия между уродливым и прекрасным. Исчезнет любознательность, жизнь не будет искать себе применения. С разнообразием удовольствий мы покончим. Но всегда — запомните, Уинстон, — всегда будет опьянение властью, и чем дальше, тем сильнее, тем острее. Всегда, каждый миг, будет пронзительная радость победы, наслаждение оттого, что наступил на беспомощного врага. Если вам нужен образ будущего, вообразите сапог, топчущий лицо человека — вечно.

            ...Лицо для растаптывания всегда найдется. Всегда найдется еретик, враг общества для того, чтобы его снова и снова побеждали и унижали. Все что вы перенесли с тех пор, как попали к нам в руки, — все это будет продолжаться, только хуже. Никогда не прекратятся шпионство, предательства, аресты, пытки, казни, исчезновения. Это будет мир террора — в такой же степени, как мир торжества. Чем могущественнее будет партия, тем она будет нетерпимее; чем слабее сопротивление, тем суровее деспотизм.

            ...Вот какой мир мы построим, Уинстон. От победы к победе, за триумфом триумф и новый триумф: щекотать, щекотать, щекотать нерв власти. Вижу, вам становится понятно, какой это будет мир. Но в конце концов вы не просто поймете. Вы примите его, будете приветствовать, станете его частью.

            Джордж Оруэлл, «1984»

            Вы скажете, что в западной демократии это невозможно, но вспомните борьбу с антикоммунизмом в США, как они сами это назвали — «охота за ведьмами».

            Но сейчас внешний враг становится все слабее и слабее. И наступит час, когда понадобится новый невероятно опасный враг, в борьбе с которым должны будут сплотиться люди, и так как снаружи уже никто не будет противостоять, этот враг будет найден внутри.

            Западная демократия спасла мир от угрозы коммунизма и теперь она начнет, она имеет право, учить как надо жить правильно.

            Свободный человек распоряжается только тем, чем можно распоряжаться беспрепятственно. А распоряжаться вполне беспрепятственно можно только самим собою. И потому, если ты увидишь, что человек хочет распоряжаться не самим собою, а другим, то знай, что он не свободен: он сделался рабом своего желания властвовать над людьми.

            Эпиктет

            И еще одно высказывание по поводу желания вести мир к лучшей жизни.

            Скажу тем, кто хотел бы принудительно вести мир к совершенству: такое употребление насилия, т.е. зла для целей блага, было бы признанием, что благо само по себе не имеет силы, что зло сильнее его, — это было бы поклонением тому началу зла, которое владычествует над миром.

            В.С. Соловьев

            Но попробуем представить себе, как тирания может быть создана на Западе.

            Учитывая, что уровень жизни на Западе все возрастает, рано или поздно значение материальных стимулов начнет падать (прямо по К. Марксу). Если уже сейчас Запад живет по принципу — «каждому по труду», то рано или поздно в результате развития социальных программ начнет воплощаться в жизнь принцип — «каждому по потребностям».

            Но так как значение материальных стимулов начнет уменьшаться (все необходимое и не только необходимое, будет у каждого) начнет повышаться значение моральных стимулов. А для того, чтобы решать кому и сколько моральных стимулов выделить, необходимо определять победителей. То есть неизбежно введение чего-то похожего на наше соцсоревнование.

            Для того чтобы оценить кто победил, нужен тот, с кем сравнивать, — идеал (суперамериканец). То есть без культа какой-нибудь личности соцсоревнование невозможно. Так же как невозможен чемпионат мира без чемпионов. Когда будет выработан образ суперамериканца, то необходимо будет система оценки моральных качеств американца в сравнении с идеалом, то есть контроль за поведением и затем разумеется «помощь» тем, кто не очень похож на идеал. Так как забота о человеке будет поощряться в соцсоревновании, никто не окажется без «помощи».

            Для любого русского человека дальнейший сценарий известен, но так как Западом это не пережито, то и опасность этого сценария для них неочевидна. Тем более, что психологические особенности западного человека, более наивного, исполнительного и обязательного, делают для все это для него в сотни раз опаснее.

            Среднему американцу очень трудно представить себе, как это можно, говорить одно, делать другое, а думать третье и поэтому все будет, в том числе и лидерами, восприниматься за чистую монету. А это исключает возможность инакомыслия внутри этой системы.

            Находясь в рамках рационального мышления западная цивилизация неизбежно, планомерно повторит то, что мы сделали после 1917 года, но так как к этому их приведет не злая воля одного человека, а беспощадная логика развития, то и шансов на разрушение тоталитаризма у них будет слишком мало. Повторю еще раз цитату из «Розы Мира» Даниила Андреева.

            Тирания будет тем более абсолютной, что тогда закроется даже последний, трагический путь избавления: сокрушения тирании извне, в итоге военного поражения: воевать будет не с кем, подчинены будут все. И всемирное единство, мечтавшееся столькими поколениям, потребовавшее стольких жертв, обернется своей демонической стороной: своей безысходностью в том случае, если руководство этим единством возьмут ставленники темных сил.

            Джордж Оруэлл подробно описал философию власти. Как бы ни казались эти слова страшны, за ними стоит еще более страшная действительность.

            Нас не занимает чужое благо, нас занимает только власть. Ни богатство, ни роскошь, ни долгая жизнь, ни счастье — только власть, чистая власть. Что означает чистая власть, вы скоро поймете. Мы знаем что мы делаем, и в этом наше отличие от всех олигархий прошлого. Все остальные, даже те кто напоминал нас, были трусы и лицемеры. Германские нацисты и русские коммунисты были уже очень близки к нам по методам, но у них не хватило мужества разобраться в собственных мотивах. Они делали вид и, вероятно, даже верили, что захватили власть вынужденно, на ограниченное время, а впереди рукой подать, уже виден рай, где люди будут свободны и равны. Мы не такие, мы знаем, что власть никогда не захватывают для того, чтобы от нее отказаться. Власть не средство; она цель. Диктатуру учреждают не для того, чтобы охранять революцию; революцию совершают для того, чтобы установить диктатуру. Цель репрессий — репрессии. Цель пытки — пытка. Цель власти — власть.

            Теперь вы меня понимаете?

            Джордж Оруэлл, «1984»

            После этого остается только спросить, что является целью экономического господства, к чему так рвется любая западная держава находящаяся на гребне успеха? И второй вопрос, за счет чего это (экономическое господство) достигается.

            Но что касается вас, власть — покуда только слово. Пора объяснить вам, что такое «власть». Прежде всего вы должны понять, что власть коллективна. Индивид обладает властью настолько, насколько он перестал быть индивидом... Один — свободный — человек всегда терпит поражение. Так и должно быть, ибо каждый человек обречен умереть, и это самый большой его изъян. Но если он сможет полностью, без остатка подчиниться, если он может отказаться от себя, если он может раствориться в партии так, что он станет партией, тогда он всемогущ и бессмертен. Во-вторых, вам следует понять, что власть — это власть над людьми, над телом, но самое главное над разумом.

            Джордж Оруэлл, «1984»

            Опаснее всего то, чего человечество еще не знает, того чего нет в его опыте. Власть над сознанием людей достигалась ранее через власть над телом. Страх физических страданий и смерти заставлял принимать чужие взгляды. Но внутренние сомнения оставались. Современные психотехники позволяют добиться того, что человек изменит свои взгляды, как ему будут казаться сознательно и добровольно.

            ...Он смолк, а потом спросил, как учитель способного ученика: — Уинстон, как человек утверждает свою власть над другими?

            Уинстон подумал.

            — Заставляя его страдать, — сказал он

            — Совершенно верно. Заставляя его страдать. Послушания недостаточно. Если человек не страдает, как вы можете быть уверены, что он исполняет вашу волю, а не свою собственную? Власть состоит в том, чтобы причинять боль и унижать. В том, чтобы разорвать сознание людей на куски и составить снова в таком виде, в каком вам угодно.

            Джордж Оруэлл, «1984»

            Если вы подумаете, что делают с сознанием людей современные средства массовой информации, то согласитесь, что это и есть разрывание сознания людей на куски и составление в другом порядке.

            После того, как рациональное мышление поставлено во главу угла оно и стало способом подчинения себе людей.

            Правильно то, что логично, ведь так? Правильно то, что дает результаты. Согласны? А результаты ведь важнее всего, так? А если результаты важнее всего, то они важнее человека. Логика неизбежно приведет к тому, что человек станет вторичен, а общество первично, и таким образом человек будет вынужден подчинить все свои интересы интересам общества.

            Рационалистическое мышление античеловечно по своей природе.

            Правды на земле не было, нет, не будет и не должно быть; при человеческой правде люди забудут божественную истину!

            К. Н. Леонтьев

            Только отход от сухого, рационального, бездушного подхода может дать шанс.

            ...нынешняя цивилизация идет к своему неизбежному логическому концу. И как уже бывало в истории предыдущих цивилизаций, в недрах стареющей зарождаются ростки новой — суперцивилизации. Ее чертами будут овладение психической энергией, постижение многомерности, утверждение космического сознания. Но для этого нужно переместить весовую функцию сознания, шагнуть от Декарта к Спинозе, включить человека в единый природный комплекс.

            А. Мартынов «Исповедимый путь»

            Но много ли шансов будет у этих ростков будущего?

            В российских фильмах герой-одиночка, вставший на борьбу с мафией или государством всегда гибнет, мы слишком хорошо знаем, что одиночка не может победить в условиях тоталитарного государства.

            В американских фильмах герой-одиночка побеждает. Для наивных американцев мир выглядит именно так.

            Иосиф Бродский в своей речи при вручении ему Нобелевской премии (1987 г.) говорит:

            Однако, перед тем как перейти к поэзии, я хотел бы добавить, что русский опыт было бы разумно рассматривать как предостережение хотя бы уже потому, что социальная структура Запада в общем до сих пор аналогична тому, что существовало в России до 1917 года. (Именно этим, между прочим, объясняется популярность русского психологического романа XIX века на Западе и сравнительный неуспех современной русской прозы. Общественные отношения, сложившиеся в России в XX веке, представляются, видимо, читателю не менее диковинными, чем имена персонажей, мешая ему отождествить себя с ними). Одних только политических партий, например, накануне октябрьского переворота 1917 года в России существовало уж никак не меньше, чем существует сегодня в США или Великобритании. Иными словами человек бесстрастный мог заметить, что в определенном смысле XIX век на Западе еще продолжается. В России он кончился; и если я говорю, что он кончился трагедией, то это прежде всего из-за количества человеческих жертв, которые повлекла за собой наступившая социальная и хронологическая перемена.

            Россия получила ужасную прививку от единомыслия и единственно верной теории. Сейчас любой человек, оказавшийся несколько раз правым и рассказывающий о своих успехах в России с помощью средств массовой информации, вызывает тайную надежду аудитории, что в следующий раз он убедится, что все обстоит совсем по-другому.

            Спинным мозгом русский чувствует опасность правоты одного человека, одной теории, одной группы людей, одной партии.

            Именно этим видимо и объясняется неприятие западного образа жизни до конца в России, слишком уж все хорошо, слишком уж все складно. По-настоящему американцы согласны с друг другом, может быть немного другая налоговая политика, может быть немного другая социальная политика, но с тем, что нет ничего лучше рыночной экономики и западной демократии согласны практически все.

            Но что такое демократия хорошо объясняет следующая цитата:

            Когда среди 100 человек один властвует над 99, это несправедливо, это деспотизм; когда 10 властвует над 90, — это также несправедливо; это олигархия; когда же 51 властвует над 49 (и то только в воображении — в сущности же опять 10 или 11 из этих 51) — тогда это совершенно справедливо, — это свобода!

            Люси Малори

            В сегодняшней России если и можно найти согласие, так это в том, что ни одна из официальных точек зрения не является верной, все что делалось, делается и будет делаться неправильно и что дальше будет еще хуже.

            И это совершенно верно. Любая деятельность, не имеющая в своей основе духовного начала, бессмысленна и бесполезна.

            Россия предчувствует, хотя еще и не может сформулировать, ту мысль, которую еще в начале века пытался донести Н. Бердяев.

            Я мыслю эту новую эру как раскрывающую два пути перед человеком. На вершине истории происходит окончательное раздвоение. Человек волен пойти путем самоподчинения себя высшим божественным началам жизни и на этой почве укрепить свою человеческую личность и волен подчинить и поработить себя другим, не божественным и не человеческим, а злым сверхчеловеческим началам. Эта есть тема о том, почему всемирная история есть внутреннее раскрытие Апокалипсиса. Личность человеческая, на вершине новой истории, не может вынести рабства у общества и у природы, и вместе с тем она чувствует все большее и большее рабство и у природы, и у общества. Происходит порабощение человеческой личности природой и общественной средой.

            Машиной, развитием материальных производительных сил пытался человек овладеть природными стихиями, но вместо этого он становится рабом созданной им машины и созданной им материальной социальной среды. Это уже обнаружено в капитализме и будет обнаружено социализме. Таков трагический результат всей новой истории, трагическая ее неудача.

            Видимо, большинство жителей России каким-то образом способно осознать:

            «Когда у человека не происходит духовного роста, он умирает и его страдания могут облегчить только пост и молитва»

            А Тихомиров «Трактаты»

            Человечество находится сегодня в этой ситуации, рост духовного уровня прекратился и человечество начало болеть, умрет оно или выздоровеет сегодня вряд ли можно сказать. А когда речь идет о смерти, духовной смерти, разумеется, ни одно из заявлений политиков о экономике и правовом государстве и тому подобном не находит отклика в русской душе.

            Повторюсь, что сегодня единственной точкой зрения в России, с которой согласны, такова: все делается не то и не так.

            То есть другими словами Россия находится в оппозиции сама к себе. Это звучит достаточно бессмысленно, но если представить себе, что Россия находится в оппозиции не сама к себе, а к остальному миру, то вроде бы в этой позиции появляется смысл. То есть, если система рыночной экономики так хороша, западная демократия так великолепна, то попробуйте внедрить ее в России. Или попробуйте организовать в России японские кружки качества или что там у вас еще есть. При виде такой попытки у любого русского на лице появляется лукавая улыбка. Смысл ее понятен в России, но трудно объяснить на Западе.

            Легче всего здесь было бы привести известную цитату о том, что умом Россию не понять... Но если Россию не понять умом, то чем? Вот что говорит о понимании Г. Гурджиев.

            Знание это одно, понимание — другое.

            Люди часто смешивают эти понятия и не видят ясно разницу между ними.

            «Знание само по себе не дает понимания; и понимание не увеличивается благодаря росту одного лишь знания. Понимание зависит от отношения знания к бытию, это равнодействующая знания и бытия. И знание не должно отходить от бытия чересчур далеко, иначе понимание окажется слишком далеким от того и другого. Вместе с тем, отношения между знанием и бытием не меняются в следствие простого роста знания. Они изменяются только тогда, когда бытие и знание растут одновременно. Иными словами, понимание возрастает лишь с возрастанием уровня бытия.

            П. Успенский «В поисках чудесного»

            Для того, чтобы Россия поняла свою историческую роль на сегодняшнем этапе, нужно чтобы она изменила свое бытие. Пока эта роль является эзотерическим знанием, доступным лишь посвященным. Но то, что во всем, что сегодня происходит в России, есть огромный смысл у меня сомнений нет.

            Одна из лжей современного сознания — антиисторическое и анархическое, бунтующее отношение к историческому процессу, когда индивидуум, личность, почувствовав оторванность и отъединенность от всего «исторического», разрыв с ним, восстает против исторического процесса, как против насилия. Но это в конце концов, есть состояние не освобождающее, а рабье, потому что тот, кто бунтует и восстает против великого, божественного и человеческого содержания истории, сознает его не как собственное, внутреннее, в нем раскрывающееся, а как навязанное извне. Такое бунтующее анархическое отношение основано на рабском состоянии духа, а не на свободе духа.

            Свободен духом тот, кто перестал ощущать историю, как внешне навязанную, а начал ощущать историю как внутреннее событие в духовной действительности, как свою собственную свободу.

            Только такое, поистине свободное и освобождающее отношение к истории и дало возможность понять историю как внутреннюю свободу человека, как момент небесной и земной судьбы человека. В ней человек проходит свой особый страстотерпческий путь, в котором все великие моменты истории, самые страшные, самые страдальческие, оказываются внутренними моментами этой человеческой судьбы, ибо история есть внутреннее, полное драматизма свершение судьбы человека. И те увидят только пустоту в истории, а не истину, которые не пожелают признать в процессе истории этой великой человеческой судьбы, которые видят в ней лишь внешнее, навязанное извне.

            Н. Бердяев «Смысл истории»

            Я сам пока знаю только то, что Россия является барьером на пути победы рыночной экономики в мировом масштабе, и пока не появится нечто другое, что сменит рыночную экономику, пока рыночная экономика морально не устареет, России нужно продержаться.

            Цивилизация стремится к увеличению комфорта для людей, но, к несчастью, она терпит позорную неудачу даже в этом.

            Эта цивилизация — отрицание религии, и она настолько захватила народы Европы, что они кажутся полусумасшедшими. Они утратили настоящую физическую силу и мужество. Они поддерживают свою энергию с помощью опьянения... Женщины, которые должны быть царицами домашнего очага, бродят по улицам или трудятся как рабыни на фабриках...

            Эта цивилизация такова, что она разрушится сама собой, нужно только иметь терпение.

            Мохандас Ганди

            Но отказаться можно только от того что есть, невозможно отказаться от того чего нет.

            Тот, у кого никогда не было достаточно денег, должен получить их, чтобы разочароваться. Иначе, когда он будет говорить, что они ему не нужны, он будет лгать, лгать себе и другим.

            Нужно стать достаточно сильным, чтобы суметь быть слабым. Легко кричать, что деньги есть зло, не имея их, намного труднее отказаться от них, сумев много их заработать.

            Но деньги это ложная цель. Деньги нужны только для того, чтобы увидеть насколько человек свободен от искушения золотым тельцом.

            Деньги не дадут ни нам ни другим того, что они обещают.

            Волны не оставят моря; а сребролюбца не оставят гнев и печаль.  

            Иоанн Лествичник

            Что же поможет расстаться с гневом и печалью?

            Возможно, что и это, нечто другое, нужно создать нам самим, возможно и это тоже должны сделать мы.

            В мире нарождается новая религиозная душа. Душа эта глубоко связана с самой старой — с тем, что было вечного в старой душе, — но в ней открываются новые горизонты. Для нового религиозного настроения и сознания, пережившего весь опыт новой истории, всю глубину сомнений и отрицаний, вопрос о церкви ставится иначе, чем для обветшалого «христианского» сознания. Мы ищем церковь, в которую вошла бы вся полнота жизни, весь мировой опыт, все ценное в миру, все, что было подлинным бытием в истории.

            Н. Бердяев

            Приходит время создания мировой религии, которая синтезирует эзотерические истины всех религий, и все известные научные достижения.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Во вступительной статье к «Мертвым душам» Н.В. Гоголя И. Виноградов и В. Воропаев пишут:

            В заключении статьи «В чем же наконец существо русской поэзии и в чем ее особенность» Гоголь прямо указывает на ту брань, которая предстоит его героям — другую, высшую битву... уже не за временную нашу свободу, права и привилегии наши, но за нашу душу.

            Вот что написано Даниилом Андреевым (книга закончена в 1958 году) о новой всемирной религии которую он называет Розой Мира.

            Никто, кроме господа Бога, не знает, где и когда затеплился первый огонь Розы Мира. Страна — Россия — только предуказана; еще возможны трагические события, которые осложнят совершение этого мистического акта и принудят перенести его в другую страну. Эпоха — шестидесятые годы нашего века — только намечена; возможны гибельные катаклизмы, которые отодвинут эту дату на длительный ряд лет.

            Даниил Андреев «Роза Мира»

            Сказать об этом нечто большее я не могу, да и не хочу. Уж слишком глубока эта тема, да и требует она совсем других художественных методов, другого языка. Мало желания, нужно еще иметь что сказать и суметь выразить это так, чтобы не исказить и не потерять ни крупинки смысла.

            Что же теперь делать, если все именно так, как написано выше?

            Стратегическая, глобальная цель изложена, каковы же тактические принципы, приемы, которые помогут достичь стратегической цели, тактические приемы описаны в первой и последующих главах, а пока уделим внимание форме изложения.

            Как бы ни было важно содержание, необходимо сказать и о форме изложения. Форма ведь тоже имеет право на самовыражение и самоописание.

            Как вы уже заметили, в тексте иногда используются цитаты.

            Чтобы не использовать обороты речи, сообщавшие о том, что эту историю, я нашел в книге такого-то, который указывает, что он цитирует того-то и того-то, который в свою очередь услышал ее от такого-то, которому она дошла через его деда при следующих обстоятельствах, я пользуюсь советом от Виктора Конецкого.

            Имени мыслителя сообщать не следует — большое количество имен и ссылок отвлекает и утомляет читателя. Претензий мыслителя можешь не ожидать, даже если он жив. Во-первых, он твою книгу читать не будет, ибо, как гласит латинская мудрость: aquila non sapit muskas, что может переводиться так: «Значительные люди не занимаются пустяками». Во-вторых, если какой-нибудь подлец настучит мыслителю, то мыслитель ничего поделать не сможет, так как рассмотрение чего-либо под чужим углом не плагиат, а один из видов эрудиции. Однако не следует забывать, что может найтись тип, который побывал там, где и ты. Дальнейший спор между вами в широкой прессе о мелких неточностях этнографии хотя и рекламирует обоих, но все-таки действует на нервы. Твердо знай, что на Руси со времен святого Андрея бесконечно переименовывают и по-разному пишут названия не только отечественных и географических пунктов, но и все другие. Назови, например, Сингапур «Си-НГ-Пу-Ром», и тебе сам черт не брат, ибо в Си-НГ-Пу-Ре никто, кроме тебя, не был.

            В.В Конецкий

            В большинстве случаев я все-таки указываю автора, из каких произведений этого автора приведены цитаты вы можете узнать с помощью списка литературы. Возможно у вас появятся предложения, в том числе и по цитатам, которые бы украсили текст.

            Вот что Н.В. Гоголь, а лучше его я сказать не смогу, пишет в обращении к читателю во вступлении к «Мертвым душам»:

            В книге этой многое описано неверно, не так, как есть и как действительно происходит в Русской земле, потому что я не мог узнать всего: мало жизни человека на то, чтобы узнать одному и сотую часть того, что делается в нашей земле. Притом от моей собственной оплошности, незрелости и поспешности произошло множество всяких ошибок и промахов, так что на всякой странице есть что поправить: я прошу тебя, читатель поправить меня. Не пренебреги таким делом. Какого бы ни был ты сам высокого образования и жизни высокой, и какой бы ничтожной ни показалась тебе в глазах твоих моя книга, и каким бы ни показалось тебе мелким дело ее исправлять и писать на нее замечания, — я прошу тебя это сделать. А ты читатель невысокого образования и простого звания, не считай себя таким невежею, чтобы ты не мог меня чему-нибудь поучить. Всякий человек, кто жил и видел свет и встречался с людьми, заметил что-нибудь такое, чего другой не заметил, и узнал что-нибудь такое, чего другие не знают. А потому не лиши меня твоих замечаний: не может быть, чтобы ты не нашелся чего-нибудь сказать на какое-нибудь место во всей книге, если только внимательно прочтешь ее.

            Как бы, например, хорошо было, если бы хотя один из тех, которые богаты опытом и познанием жизни и знают круг тех людей, которые мной описаны, сделал свои заметки сплошь на всю книгу, не пропуская ни одного листа ее, и принялся бы читать ее не иначе, как взявши в руки перо и положивши перед собой лист почтовой бумаги, и после прочтенья нескольких страниц припомнил бы себе всю жизнь свою и всех людей, с которыми встречался, и все происшествия, случившиеся перед его глазами, и все, что видел сам или что слышал от других подобного тому, что изображено в моей книге, или же противоположного тому, все бы это описал в таком точно виде, в каком оно предстало его памяти, и посылал бы ко мне всякий лист по мере того, как он испишется, покуда таким образом не прочтется им вся книга. Какую бы кровную он оказал мне услугу! О слоге или красоте выражений здесь нечего заботится; дело в деле и в правде дела, а не в слоге. Нечего ему также передо мной чиниться, если бы захотелось меня попрекнуть, или побранить, или указать мне вред, какой я произвел наместо пользы необдуманным и неверным изображением чего бы то ни было. За все буду ему благодарен.

            ...Об одном прошу крепко того, кто захотел бы наделить меня своими замечаниями: не думать в это время, как он будет писать, что пишет он их для человека ему равного по образованию, который одинаковых с ним вкусов и мыслей и может уже многое смекнуть и сам без объяснения; но вместо того воображать себе, что перед ним стоит человек, несравненно его низший образованьем, ничему почти не учившийся. Лучше даже, если наместо меня он себе представит какого-нибудь деревенского дикаря, которого вся жизнь прошла в глуши, с которым нужно входить в подробное объяснение всякого обстоятельства и быть попросту в речах, как с ребенком, опасаясь ежеминутно, чтобы не употребить выражений свыше его понятия. Если это беспрерывно будет иметь в виду тот, кто станет делать замечания на мою книгу, то его замечания выйдут более значительны и любопытны, чем он думает сам, а мне принесут истинную пользу.

            Если у вас вдруг появится желание что-то сообщить автору, предлагаю вам адрес, который можно запомнить с одного раза. Г. Петрозаводск, Главпочтамт, Юрию Морозу

            Все, что написано курсивом, является цитатой, в некоторых случаях автор не указан, так как он общеизвестен или я его установить не смог.

            По поводу использования юмора и иронии я опять сошлюсь на В. Конецкого.

            В тех местах, где ты ненароком задел действительно сложные вопросы современности, то есть почувствовал под ногами бездонную трясину, отметил свою неспособность не только что-либо понять, но и просто сообщить читателю меру сложности, переходи на юмористическую интонацию. Этим дашь понять вдумчивому читателю, а такие тоже бывают, что кое-что мог бы сказать тут и всерьез, но по ряду известных ему и тебе причин этого не делаешь.

            Истории и цитаты не всегда подробно комментируются и вот почему.

            Кто-то сказал Бахауддину Накшбанди:

            «Вы рассказываете истории, но не говорите нам, как их понимать»

            Он ответил:

            «Как бы вам понравилось, если бы человек, у которого вы купили персик, съел бы его у вас на глазах, оставив вам только кожуру?»

            Идрис Шах

            Тот вариант, который у вас в руках не окончательный, но к совершенству можно идти бесконечно, и поэтому когда-то нужно остановиться и предложить редакторам и читателям познакомиться с тем, что получилось. Сергей Довлатов рассказывает следующий случай:

            Чирсков принес в редакцию рукопись.

             — Вот, — сказал он редактору, — моя новая повесть. Пожалуйста, ознакомьтесь. Хотелось бы узнать ваше мнение. Может, надо что-то исправить, переделать?

             — Да, да, — задумчиво ответил редактор, — конечно. Переделайте, молодой человек, переделайте.

            И протянул Чирскову рукопись обратно.

            Для чего написана эта книга? Кроме вышеизложенного, для того, чтобы ввести в оборот понятия, с помощью которых можно описывать деятельность предпринимателя. У физиков, химиков, или филологов есть своя специальная терминология. Обычно пользуются для описания деятельности предпринимателей терминологией экономистов, финансистов, торговцев, промышленников и это приводит к значительным трудностям в понимании и ошибкам. Я попытаюсь ввести слова, которые позволят объяснить и соответственно понять суть предпринимательской деятельности, которая пока большинству представляется, как минимум, несколько туманной.

            Вопреки распространенному мнению, глупый человек может стать умным так же, как от природы хилый может стать сильным. Ежедневные упражнения по подключению к тезаурусу и различным программ общественного подсознания (читай роман Д. Лондона «Мартин Иден») дадут ему возможность подключиться к коллективному тезаурусу и считывать информацию на желаемые темы: окружающим будет казаться, что он резко поумнел и стал мыслить здраво.

            Гораздо труднее научиться мыслить оригинально. Это означает, что для каждой конкретной проблемы человек разрабатывает свой, особенный язык, который хотя и является очень мощным, все же не ориентирован на данную специфическую проблему, и может оказаться для нее неадекватным, т.е. не в силах выразить тонкие моменты.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Без специального языка нельзя адекватно отразить такую область человеческой деятельности как бизнес.

            Вы сможете познакомиться с такими понятиями как бизнес-изобретение, Идеальный Конечный Результат (ИКР), справедливость и другими, и тем как их необходимо применять в предпринимательской деятельности.

            Человек не может думать, то есть ему в голову не приходят мысли именно тогда, когда у него в подсознании нет языка, на котором эти мысли могли бы быть выражены.

            А. Тихомиров «Трактаты».

            Когда-то люди в своей массе не умели считать, и человек, знавший таблицу умножения, был грамотным человеком. Сейчас нам с вами предстоит освоить таблицу умножения предпринимателя. Или более точно — язык, на котором можно описывать предпринимательскую деятельность.

            Вообще создание нового языка имеет ровно одну цель: расширение спектра потоков из тонкого мира, которые могут быть переданы на этом языке. Когда человеку удается передать более широкий спектр потоков, чем это получалось до него, это производит впечатление чуда. «Как ему это удалось ?!» — задаются вопросом изумленные современники и собратья по перу (кисти) и тут же начинают изучать и анализировать созданный им язык. Однако, как правило, они ограничиваются его видимой частью, в то время как основную роль играет язык программы подсознания, на котором подсознание воспринимает информацию из тонкого мира.

            Этот язык проявляет себя не столько в новых словах, сочетаньях красок и т. п., сколько в не существовавших ранее интонациях фраз, особенностях словоупотребления («фрак с покушеньями на моду» — Гоголь), словом, в акцентах, которые как раз и отличают гениальное от талантливого и талантливое от стандарта.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Для того, кто дочитает эту книгу до конца, появится возможность освоить язык, с помощью которого можно понять начальный курс предпринимательской деятельности.

            А изучив таблицу умножения можно будет взяться и за алгебру, а в дальнейшем и за высшую математику.

            Конечно не у всех есть способности к высшей математике, но сегодня каждый должен знать таблицу умножения, иначе ему будет очень трудно жить в современном мире. Зная таблицу умножения предпринимателя, вы уже будете обладать значительным преимуществом, по сравнению с другими. До этого вы двигались в темноте, теперь у вас появляется фонарик, пусть пока не очень мощный, с помощью которого вы можете осветить то, что раньше вы не могли разглядеть.

            Постарайтесь уловить главную мысль, которая пронизывает весь текст, она очень важна и сможет вам значительно помочь, если вы ее обнаружите. Хотя я сам не до конца уверен, есть ли она (главная мысль) там.

            Любая моя работа состоит из двух частей: той, что представлена в написанном виде, плюс все то, что я не написал. И именно эта вторая часть является наиболее важной.

            Людвиг Витгенштейн

            То, что является, на мой взгляд, важным, пользуясь советом В. Конецкого, я повторяю в тесте несколько раз.

            Не забывай о том, что писал в начале. Помни: читатель это давно забыл. Не навязчиво, но систематически повторяйся. Это увеличит объем книги и придаст ей некоторую «круглость», в которой может прощупываться библейская даже мудрость: всё на круги своя и т.д.

            Хотя некоторые мысли повторять со временем становится достаточно трудно. Хочется идти дальше, а не пережевывать известное.

            Киевский университет, мехмат, лекция по сопромату.

            Доцент после вчерашнего поздне-вечернего празднования-гуляния мечтает о перерыве (т.е. о пиве), усилием воли ворочая шершавым языком. Темп лекции увеличивается.

            Студенты просят:

            — Повторите, пожалуйста!

            Преподаватель, возмущенно:

            — Я одно и то же второй раз не то что повторить — ПОДУМАТЬ не могу!

            P.S. Теперь эта история стала легендой мехмата.

            Сборник анекдотов неизвестного автора.

            Эта книга, я надеюсь, необходима для того, чтобы качественно готовить предпринимателей, или убедить в том, что такая подготовка возможна, хотя, и это я буду аргументировать позднее, подготовка предпринимателя — это тренинг, а не получение знаний. Особенно подготовка предпринимателей необходима в России, где на семьдесят с лишним лет была прервана передача предпринимательских секретов из поколение в поколение.

            Первоначально эта книга была задумана как учебник.

            «Ненаукоемкое» нововведение — учебник (изобрел Ян Амос Коменский в середине 17 столетия) сделало для распространения школьного образования гораздо больше, чем систематизированная подготовка школьных учителей в педагогических учебных заведениях и сама педагогическая теория.

            Без учебника даже хороший учитель не мог учить больше 1-2 учеников, с учебником даже посредственный может учить 30-35 (15-30-кратное повышение эффективности).

            Питер Ф. Дракер

            Но в результате получилось что-то весьма мало напоминающее учебник и как я надеюсь, вызывающее весьма отличающиеся друг от друга мнения.

            В истории нашего вида, в истории «сапиенса», книга — феномен антропологический, аналогичный по сути, изобретению колеса. Возникшая для того, чтоб дать нам представление не столько о наших истоках, сколько о том, на что «сапиенс» этот способен, книга является средством перемещения в пространстве опыта со скоростью переворачиваемой страницы. Перемещение это в свою очередь, как всякое перемещение, оборачивается бегством от общего знаменателя, от попытки навязать знаменателя этого черту, не поднимавшуюся ранее выше пояса, нашему сердцу, нашему сознанию, нашему воображению. Бегство это — бегство в сторону необщего выражения лица, в сторону числителя, в сторону частности. По чьему бы образу и подобию мы ни были созданы, нас уже пять миллиардов, и другого будущего, кроме очерченного искусством, у человека нет. В противном случае нас ожидает прошлое — прежде всего политическое, со всеми его массовыми полицейскими прелестями.

            Нобелевская лекция И.А. Бродского, 1987 г.

            Предпринимательская деятельность вырывает человека из под гнета государства, она позволяет (в случае успеха) выразить свою индивидуальность и в частности, в том уголке земного шара, где человек этого хочет.

            Если искусство чему-то и учит (и художника — в первую голову), то именно частности человеческого существования. Будучи наиболее древней — и наиболее буквальной — формой частного предпринимательства, оно вольно или невольно поощряет в человеке именно ощущение индивидуальности, уникальности, отдельности — превращая его из общественного животного в личность.

            Нобелевская лекция И.А. Бродского, 1987 г.

            У предпринимательской деятельности есть еще одна особенность, которую иллюстрирует следующая история.

            Наджрани сказал:

            — Если вы говорите, что можете «почти понимать», вы говорите бессмыслицу.

            Богослов, которому нравилось это выражение, спросил:

            — Не могли бы вы указать нам эквивалент этому в обычной жизни?

            — Пожалуйста, — ответил Наджрани, — это равносильно высказыванию, что нечто «почти яблоко».

            Идрис Шах

            Вы можете уметь плавать или не уметь, вы не можете почти уметь плавать, отличить одно от другого просто, если вас бросить в воду и вы утонете, значит вы не умеете плавать, несмотря на множество других доказательств в пользу вашего умения.

            Невозможно быть почти предпринимателем. Разница между предпринимателем и не предпринимателем качественная, а не количественная.

            Каждый из нас может стать предпринимателем. Процесс превращения может проиллюстрировать следующая история от Ошо.

            История такова. При родах умерла тигрица, и тигренок был воспитан козами. Конечно, тигр верил, что сам он тоже был козой. Это было просто, естественно; воспитанный козами, живущий с козами, он верил, что был козой. Он оставался вегетарианцем, поедая и жуя траву. Он не подозревал, даже во снах ему не могло привидится то, что он тигр, а он был тигром.

            Случилось так, что в один прекрасный день к стаду коз подошел старый тигр, и он не смог поверить своим глазам. Молодой тигр ходил среди коз! Козы не боялись и не осознавали того, что тигр ходил среди них; тигр тоже ходил как коза. Старый тигр как-то умудрился взять его под опеку, потому что сделать это было очень трудно. Он убегал — он старался укрыться, кричал и плакал. Он боялся, он дрожал от страха. Все козы убежали, и он тоже старался убежать вместе с ними, но старый тигр взял его под опеку и потащил к реке. Он не хотел идти. Он сопротивлялся просто тому, чтобы быть рядом с ним. Он изо всех сил старался не идти. Он был до смерти испуган, кричал, плакал, но старый тигр не отпускал его. Старый тигр все-таки тащил его к его озеру.

            Озеро было гладким как зеркало. Он заставил молодого тигра посмотреть в воду. Он видел, глазами полными слез — видение не было ясным, но оно было — что он выглядел точно так же как старый тигр. Слезы исчезли, и возникло новое ощущение; коза стала исчезать из головы. Он больше не был козой, но он не мог поверить своему собственному озарению. Тело все еще слегка дрожало, он боялся. Он думал: «может быть, это мои фантазии. Как может коза вдруг превратиться в тигра? Это невозможно, этого никогда не было. Такого еще никогда не было». Он не мог поверить своим собственным глазам, но теперь первая искра, первый луч света вошел в его существо. В действительности, он не был тем же самым. Он никогда бы не смог быть тем же.

            Старый тигр привел его в свою пещеру. Теперь он не так упорно сопротивлялся, его нежелание не было таким сильным, он не так сильно боялся. Постепенно он набрался смелости, собрал свое мужество. Когда он входил в пещеру, он ходил уже как тигр. Старый тигр дал ему немного мяса, чтобы он поел. Это было трудно для вегетарианца, практически невозможно, его начало тошнить, но старый тигр не хотел слушать. Он заставил его есть. Когда нос молодого тигра приблизился к мясу, что-то случилось: из-за запаха что-то, что было глубоко в его существе, крепко спящее, было пробуждено. Его потянуло, повлекло к мясу, и он стал есть. Когда он испробовал вкус мяса, рев прорвался через его существо. В этом реве коза исчезла, и появился тигр в своей красоте и великолепии.

            Ошо

            Вам могут понравиться, могут не понравиться некоторые места. Это не важно. Попробуйте перечитать это место и возможно вы измените свое мнение.

            Один учитель высочайшего уровня был также фермером. Он написал много книг и наставлений. Однажды человек прочитавший все это и воображавший себя Искателем, пришел к нему, чтобы обсудить высокие материи.

            «Я прочел все ваши книги, — сказал посетитель, — и согласен с одними и не согласен с другими. В некоторых из них я, опять-таки, согласен с одними частями и не понимаю других. Одни книги мне нравятся больше других».

            Фермер мудрец провел своего гостя во двор фермы, где было много животных и корма для них. Там он сказал:

            «Я — фермер, производитель пищи. Видите вон те яблоки и морковь? Некоторым нравится одно, другим — другое. Видите этих животных? Другие люди тоже видели, но предпочитают одних для верховой езды, других — для разведения, третьих — для употребления в пищу. Кто-то любит кур. Кто-то — козлят.

            Нравится или нравится не является общим знаменателем. Общим фактором является питание. Все это пища.

            Идрис Шах

            Согласитесь, что существуют разные точки зрения и самые парадоксальные из них имеют право на существование.

            На стеблях травы жили крошечные букашки. Старшие из них учили младших: «Посмотрите на этого тигра, который лежит неподалеку. Это добрейшее существо, он никогда не делал нам ничего плохого. А вот баран — опаснейший хищник: приди он сюда, сейчас бы сожрал бы нас всех вместе с травой, на которой мы живем. Но тигр справедлив — он отомстил бы за нас.

            В.Г. Кротов «Массаж мысли»

            Разумеется, специалисты будут спорить с некоторыми положениями, которые я привожу ниже. Мое мнение о специалистах дальше будет изложено достаточно подробно. А пока я приведу следующую историю.

            Некий Баринов из Военно-медицинской академии сидел пятнадцать лет. После реабилитации читал донос одного из сослуживцев. Бумагу пятнадцатилетней давности. Документ, в силу которого он был арестован.

            В доносе говорилось среди прочего:

            «Товарищ Баринов считает, что он умнее других. Между тем в Академии работают люди, которые старше его по званию».

            И дальше:

            «По циничному утверждению товарища Баринова, мозг человека состоит из серого вещества. Причем мозг любого человека. Независимо от занимаемого положения. Включая членов партии».

            С. Довлатов

            Некрасов как-то написал:

            И погромче нас были витии, Да не сделали пользы пером… Дураков не убавим в России А на умных тоску наведем.

            Не хотелось бы навести на вас тоску, поэтому, во всех случаях, где мне нужно было выбирать между точностью и удовольствием от чтения, я выбирал удовольствие. Желаю вам успеха. И заканчиваю этот раздел следующей историей от С. Довлатова.

            Вышел я из больницы. Вроде бы поправился. Но врачи запретили мне пить и курить. И настоятельно рекомендовали ограничивать себя в пище. Я пожаловался на все это одному знакомому. В конце и говорю:

             — Что мне в жизни еще остается? Только книжки читать?!

            Знакомый отвечает:

             — Ну, это пока зрение хорошее…

           
 

            Глава 1. Кто такой предприниматель?

            В действительности все иначе, чем на самом деле. 

            Антуан де Сент-Экзюпери

            Российский предприниматель пока находится на первой стадию обучения профессии, чему ему еще предстоит научиться описывает нижеследующая история от Владимира Тарасова.

            Учитель боевых петухов

            К одному князю пришел учитель боевых петухов и предложил потренировать боевого петуха князя. Князь согласился.

            Прошло десять дней.

            — Ну как, спросил князь, — мой петух готов к бою?!

            — Нет, нет! Он слишком самонадеян и рвется драться. Его нельзя выпускать!

            Прошло еще десять дней.

            — Ну а теперь?

            — Нет, еще рано. Он очень нервный, на все реагирует. Его нельзя выпускать.

            Прошло еще десять дней.

            — А теперь?

            — Рано еще. Сила и ярость переполняет его, прорывается наружу, и это заметно.

            Прошло еще десять дней.

            — Но а теперь-то готов?

            — Теперь почти готов. Он подвижен и словно вырезан из дерева. На чужие крики не реагирует. Но другие петухи не хотят с ним драться, и едва завидев его, с криком убегают прочь.

            Практически единственным ресурсом, которым располагает начинающий предприниматель (у него нет ни опыта, ни начального капитала, ни связей) является личная энергия. Приняв решение начать свой собственный бизнес, предприниматель концентрируют свою энергию и волю, и с их помощью начинает заниматься прошибанием стен.

            Практически каждый, с кем он начинает говорить, сразу различает в нем новичка, (а таких ходит по разным офисам много) и старается избавиться от него, не особенно интересуясь сутью дела.

            Большинство «ломается» на первом этапе. Почему? Может быть это объясняет следующая цитата:

            Академия медицинских наук СССР в 60-е годы решила организовать обезьяний питомник в Сухуми. Туда завезли большую группу обезьян, но без вожака. За его поимку надо было заплатить примерно в десять раз больше, чем за рядовую обезьяну. Несмотря на прекрасные условия содержания, самцы без конца грызлись друг с другом, самки плохо размножались, новорожденные плохо выживали, колония угасала. После консультаций с американцами, наши заплатили большие деньги и купили вожака. Ситуация резко изменилась: драки прекратились, у большинства самок появились детеныши, все они успешно выживали, колония обезьян стала процветать.

            Как редко какая обезъяна может быть вожаком, так и у людей далеко не всякий может быть политиком.

            Алексей Яблоков «Московские новости» № 47, 1998 г.

            Но те, кто собрав в кулак свою волю, на остатках энергии продолжают безуспешные попытки, через некоторое время замечают что-то подобное второму дыханию у бегунов. Все становится значительно легче и вдруг чудом начинает кое-что получаться. В череде отказов появляются те, кто соглашаются на ваши предложения, или даже вдруг, неожиданно, кто-то начинает сам делать вам предложения.

            Те, кто смог создать свое собственное дело с нуля (а только их и можно называть предпринимателями) и сами не всегда понимают, почему у них получилось. И соответственно не знают, что нужно для того, чтобы закрепить, а тем более развить успех.

            Однажды сосед зашел к Ходже Насреддину в весьма расстроенных чувствах.

            — Я сегодня подумал, — сказал он, — зачем вообще молиться, просить Аллаха о том, о сем... неужто Он Сам не знает, что мне лучше или хуже?

            — Аллах точно знает, — сказал Ходжа. — Вопрос в том, знаешь ли это ты.

            Авессалом Подводный

            Анатолий Семенович Солоп в своей книге «Тайны бизнеса» пишет:

            Бизнес — это очень сложный вид человеческой деятельности с богатейшим арсеналом стратегических и тактических приемов, направленный на делание денег, зарабатывание прибыли. Другими словами, бизнес — игра, в которой два условия:

            — чтобы нравилось;

            — хорошо усвоить правила игры.

            Бизнесмены, давая определение бизнесу, используют такие понятия, как: «наука», «искусство», «выбор возможного», «интеллектуальная игра», «импровизация», достояние», «тайна», «способ мышления», «шкала ценностей», «деловые родственные связи», «капитал», «цинизм», «беспощадность», «реализм», «риск — возврат средств», «трудоголизм», «судьба», «случай».

            А все-таки, почему некоторым удалось достичь успеха в бизнесе?

            Дело оказывается вот в чем. Каждая безуспешная попытка на самом деле была обыкновенной тренировкой. А если тренироваться достаточно долго, результаты начинают неизбежно расти. Трудное становится легким, невозможное — возможным.

            Поэтому, практически каждая книга о предпринимательской деятельности говорит о необходимости настойчивости, о том, что несмотря ни на что следует идти вперед и не отчаиваться, о том что необходимо верить в себя и так далее.

            Сделай что-либо и обретешь силу.

            Р. Эмерсон

            На мой взгляд стоит несколько снизить героический накал. Ведь не является героем штангист, который каждый день подымает тонны металла. Он просто знает, что если каждый день тренироваться (и, конечно, по хорошей методике), то результаты будут расти. А как мотивировать человека к тренировкам известно, например, из практики боевых искусств.

            В Шоу-Дао среди десятков методов обучения есть и два следующих:

            «Пушистый снег» — убеждение ученика в его собственных силах и знаниях.

            «Уминание снега» — наглядный показ ученику истинного уровня его знаний и умений.

            Легко догадаться, что если человек недооценивает свои возможности, то снег нужно «вспушивать», если переоценивает, то снег нужно уминать.

            Что же тренирует, что же наращивает предприниматель?

            Энергопотенциал

            Понятие энергопотенциала при решающем значении практически в любом деле, почему-то почти не используется в жизни. Мы прекрасно замечаем повышение или понижения своего тонуса, подъем и спад настроения и соответственно своих возможностей, но при этом так же мало сознательно влияем на энергопотенциал, как и на погоду за окном, хотя он, в отличие от погоды, на 100 процентов зависит только от нас.

            Предприниматель, в отличие от штангиста, наращивает не силу мышц, а объем своего энергопотенциала.

            Приведем несколько цитат, где разные авторы описывают различные проявления энергопотенциала.

            Человек с заурядным энергопотенциалом только существует. Он — функционер. Он — винтик в социальном механизме. Поставленный жизнью в определенные обстоятельства, он принимает их как данность. Лишь в отдельные моменты — моменты случайного прилива энергии — он может мечтать вырваться из глубокой колеи, по которой он тянет свою повозку; быть может взлететь… Но меняется знак эмоций — и он возвращается к своей обрыдлой игрушке с заранее запрограммированными свойствами.

            Только избыток энергопотенциала позволяет нам творить. Ключ к творчеству — энергетическая прибавочная стоимость. Это она позволяет нам видеть мир другими глазами. Люди проходили мимо стены — и не сомневались, что она сплошная. Но подошел талантливый человек и сказал: так вот же дверь! И открыл ее, и вошел, и остальные вошли за ним, удивляясь про себя, как это они не разглядели такой очевидной вещи. Ведь могли же и они...

            Нет, не могли. Сейчас — не могли. Потому что нет в них питающего творчество прибавочного энергопотенциала. Потому что в детстве неправильно играли; значит, у них не наработаны и навыки творчества. Потому что нет в них инстинкта вдохновения, который формируется в детстве в моменты мышечной радости.

            Впрочем, как мы уже говорили, еще не все потеряно. Если наберетесь мужества и терпения и будете так тратить свой энергопотенциал, чтобы постоянно его наращивать, в какой-то момент вы почувствуете, что вам тесно в прежних рамках, в борозде — и тогда уже ничто не удержит вас в ней. Чтобы сохранить себя, свою целостность, вы вырветесь из тисков, и если сразу не найдете дверь в стене, то проломите ее и тогда поймете, что уже — летите.

            Игорь  Акимов, Виктор  Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Учитывая, что если я не объясню, что такое энергопотенциал, в обычной школьной манере, современный читатель будет неудовлетворен, стоит привести цитату от А. Мартынова.

            Анатолий Мартынов пишет:

            ...Прежде всего измеряется общая толщина биополевой защиты: уже по этой величине можно судить, здоров человек или болен. Технически это выглядит так: я приближаюсь к человеку, держа в правой руке лозу до тех пор, пока она не повернется в мою сторону; в нейтральном положении лоза точно локализована, и по характеру поворота лозы можно судить о плотности биополя. Опыт показывает, что обычный, в меру здоровый человек имеет защиту от 50 до 70 см. Если поле менее 40 см, можно говорить о серьезном нарушении энергетического баланса человека. При уменьшении поля до 15-20 см больной теряет сознание. Полем в 1 м и более обладают абсолютно здоровые люди, более 3 м — лишь отдельные феномены.

            …После коррекции поля и облучения больного органа концентрированным полем целителя можно осуществить общую подкачку энергией, чтобы биополевая защита пациента увеличилась до максимально возможного предела. Человек в некотором смысле представляет собой сосуд, который можно наполнить энергией, и больше чем он может взять он не возьмет. Этот максимальный размер — обычно 1-2 метра — говорит о потенциональных возможностях человека: именно столько он мог бы иметь, если бы обладал совершенной на данном этапе своего развития духовной структурой.

            А. Мартынов «Исповедимый путь».

            Из этого видно, что поле имеет две характеристики — объем и плотность. Максимальный объем, которого при благоприятном сочетании обстоятельств может достигнуть человек зависит от духовного уровня человека и никакими способами, кроме повышения уровня духовности его увеличить нельзя. Вы спросите: «А как же черные колдуны?»

            Колдун когда-то искренне шел по духовному пути, а потом свернул с него, но сумел сохранить объем поля. Но увеличить его, оставаясь колдуном, он не сможет.

            Объем поля колеблется в зависимости от состояния человека (настроения, образа жизни, уровня утомления, состояния окружающей среды и т.д. ) и очень редко достигает максимума. Увеличить максимум можно, как я уже говорил, только повышая уровень духовности.

            Основная сложность состоит в том, чтобы пробить стену, которая сдерживает нас и не дает сдвинуться с места. Эта стена существует в уме каждого из нас. А чтобы ее разрушить, все что нам необходимо — это энергия. Как только мы накапливаем достаточное количество энергии, видение приходит само по себе. Просто случается так, что мы начинаем видеть. Весь фокус в том, чтобы выбраться из крепости удовлетворенности собой и ложного чувства безопасности.

            — Дон Хуан, я вполне отдаю себе отчет в том, какой огромный объем знаний необходим для того, чтобы видеть. Это — не просто вопрос наличия энергии.

            — Это есть вопрос наличия энергии. Самое сложное — убедить себя в том, что это возможно.

            Карлос Кастанеда «Искусство сновидения»

            Объем поля определяет уровень таланта и наличия тех или иных, в том числе и мистических способностей. В большинстве эзотерических школ предупреждают об опасности тренировки тех или иных экстраординарных способностей. Они сами приходят, и именно те, которые нужны этому человеку, когда человек достиг определенного духовного уровня. Если же их тренировать, то человек гипертрофированно развивая те или иные способности теряет гармонию и в определенном смысле становится уродом. Согласитесь, что уродливо будет выглядеть человек с накаченными как у культуриста мышцами плеч и рук и с дряблыми мышцами пресса и ног.

            От плотности энергопотенциала зависит выносливость, работоспособность человека. Объем поля определяет максимальные достижения человека, плотность — сколько времени человек способен работать, находясь на пределе своих возможностей. Разумеется человек с большим объемом поля при средних нагрузках для других людей кажется сверхвыносливым.

            Те же виды различий, которые проявляются в пищевых привычках людей, обнаруживаются и уровне их энергии и усталости. Мы все встречали людей, которые, кажется, обладают неиссякаемыми запасами энергии. Они просыпаются рано утром после относительно короткого сна, проявляют чрезвычайную активность в течении всего дня, по вечерам гуляют или продолжают работать, живут в таком ритме изо дня в день и при этом, похоже, никогда не устают. Другие же — и вы, возможно, принадлежите к их числу — ощущают усталость после выполнения простых повседневных задач или чувствуют себя измотанными, лишь только начав свой день.

            Дипак Чопра «Идеальное здоровье»

            От чего зависит наш энергопотенциал? Следующая цитата дает возможность оценить влияние различных факторов на него.

            Человек без пищи способен прожить 5 недель, без воды 5 дней, без воздуха — 5 минут. В сутки человек потребляет в среднем около килограмма пищи, 2,5 литра воды и 12 килограмм воздуха.

            П.С. Таранов

            Правда, я знаю что мировой рекорд голодания составляет более 100 дней, и без воды некоторые могут обходиться более 10 дней. Но соотношение между влиянием на энергопотенциал пищей, водой и воздухом тем не менее понятно.

            Уже известные вам  Игорь Акимов и  Виктор Клименко описали тест, который позволяет, как я думаю, измерить плотность вашего поля. Цитата великовата, но лишить вас этой информации я бы не хотел.

            Тонический ИПС.

            Возьмем палку, или полотенце, или скакалку — что окажется под рукой. Будем считать этот предмет элементом окружающей среды. Как мы можем на него воздействовать? Из всех возможных действий есть только одно, характерное для этих трех предметов: растягивание. Как раз то, что нам и требуется. Еще понадобятся часы с секундной стрелкой. Они должны быть перед глазами.

            Берем предмет (предположим, это палка) двумя руками хватом сверху. Руки опущены, они держат палку на ширине плеч. Вот и вся подготовка. Дождались, когда секундная стрелка дошла до удобной вам цифры, — и вперед. Растягивайте палку. Руки при этом — подчеркиваем — должны быть внизу, усилие — 90—95 процентов от возможного. Направление усилия — в стороны вверх. Предупреждаем: время тянется медленно. А вам придется растягивать эту чертову палку целую минуту. Но вы уж потерпите.

            Минута прошла? — отпускайте палку.

            Этот момент самый важный. Вы должны отключить всю свою волю, довериться своему телу, пусть оно действует естественно. Повторяем: отключите все тормоза. И ждите.

            Чувствуете? — с руками что-то происходит. Они становятся легче, легче; какая-то сила разводит их в стороны, тянет все выше. И если в первый момент в вас было какое-то внутреннее сопротивление, то теперь вы покоряетесь этой силе с удовольствием, даже с радостью.

            Но! Положительные эмоции — это замечательно, но все же не забывайте поглядывать на часы.

            Если подъемная сила удерживала ваши руки на уровне плеч не менее минуты (руки можно поднять вертикально вверх — замечательно! — но это маленькие хитрости вашего тела: пользуясь избытком энергопотенциала, оно выводит систему на самый экономный режим; и правда: держать руки вверх легче, чем разведенными в стороны), значит, вы в норме. Если дольше полутора минут — мы рады за вас: энергопотенциал вашего тела обеспечивает готовность к творческой работе. И чем дольше подъемная сила может удерживать ваши руки наверху, тем выше ваш творческий потенциал, тем сложнее задачи вы можете сейчас решать.

            Но самый вероятный случай (увы, большинство из нас живет неправильно, через силу, со стиснутыми зубами — на отрицательных эмоциях) — руки не удержались минуту; или поднялись недостаточно высоко — и упали; или не поднялись совсем. Причину вы уже знаете: энергопотенциал находится в диапазоне усталость — утомление.

            ...Тоническим ИПСом испытали себя тысячи людей — значительно больше, чем «семиметровым». Это и не удивительно: «тонический» проще в исполнении. Возрастной диапазон был тот же. Нижняя граница — шесть лет — выбрана потому, что в эту пору ребенок уже способен выполнять инструкцию. Верхняя граница — 75 лет — определилась случайно: людей более старшего возраста нам просто не удалось привлечь.

            Разумеется, у дошкольников нормальная и повышенная тоническая активность встречалась чаще всего; уже у школьников наметился явный спад; студенты нас огорчили — в массе они находились в глубочайшей тонической яме. Двадцатилетние — тридцатилетние продемонстрировали усилие найти и выразить себя: их показатели — пятьдесят на пятьдесят. После сорока кривая тонической активности начинает падать, но и в 75 — повторяем — нам встречались бодряки, которых впору было ставить в пример большинству студентов.

            Два любопытных наблюдения: если тренировочное занятие спортсмена было проведено грамотно, к концу его — несмотря на ощущение усталости — тоническая активность повышалась на 5—10 сек; тоническая активность чемпионов мира и олимпиад в периоды их наивысших достижений превышала 1,5 мин — и этом правиле не обнаружилось ни одного исключения.

            Читателю видимо уже понятно, что если максимальный объем поля можно повысить только повышая духовный уровень, то плотность поля повышает здоровый образ жизни, гармоничное развитие тела, правильное питание, общение с природой и так далее.

            Видимо для решения большинства проблем нужен как определенный объем поля, так и способность достаточно долго напряженно работать.

            Вот достаточно удачное описание человека с хорошими характеристиками энергопотенциала.

            — Сильные люди никогда не промокают, к ним не пристает грязь. В случае, если даже льет как из ведра, и все вокруг до нитки промокли и выглядят жалко, сильные люди выглядят безупречно, как в сказке, более того, они пышут здоровьем, очень жизнерадостны. Они также никогда не потеют.

            — Сильные люди никогда никого не ждут, они заставляют ждать других. Как будто по мановению волшебной палочки, их всегда окружают всякого рода удобства и комфорт: например, если у них назначено свидание во время ланча, даже в самом забитом ресторане, для них в тот час будет освобожден самый лучший столик.

            — Сильные люди никогда не набирают телефонный номер, они никогда не делают фотокопий и даже не подсчитывают суммы, они никогда не пишут карандашами, никогда не точат их. Первый признак силы очень часто можно увидеть в нарастающей беспомощности — люди, которые годами делали фотокопии, больше не только не хотят этим заниматься, но даже притворяются, что не умеют этого делать.

            — Сильные люди очень часто приходят и уходят неожиданно, они входят к вам спокойно и уверенно. Они приходят, чтобы поинтересоваться как идут их дела и вдруг, абсолютно неожиданно срываются с места. Так или иначе, ни швейцары, ни привратники, ни секретари не могут удержать их. Никто не в силах остановить их; они врываются без доклада в любое место, в которое хотят попасть.

            Вильям Мастенбрук «Переговоры»

            Джон Хейдер так описывает проявления жизненной энергии.

            Люди, которые избавились от всех своих блоков и конфликтов, испытывают свободный поток жизненной энергии.

            Они выглядят такими же лучезарными, как маленькие дети, они наслаждаются детской незащищенностью от вреда. Клопы не кусают их. Собаки не нападают на них. Скандалисты оставляют их в покое.

            Их тела выглядят ненапряженными и уступчивыми, но их выносливость и сила совершенно замечательны. Они подвижны в сексуальном отношении, но без неприкрытого эротизма.

            Они могут петь и даже кричать долгое время. Они словно только что влюбились, но не в одного человека, а во все творение, их энергии так же обильны, как все творение.

            Ошибка в том, чтобы путать волнение или раздражение с потоком просвещения. Стимуляторы и эмоциональные приключения возбуждают людей, но такое возбуждение не увеличивает ничьей энергии. Напротив, волнение расходует энергию и истощает жизненную силу.

            «Дао лидера»

            Кстати, одним из критериев внутренней силы (энергопотенциала) является громкость пения, независимо от наличия музыкального слуха, люди с большой энергетикой всегда поют громко, а если разойдутся, стараются петь так громко, как только они могут.

            Маслоу назвал их «самореализованными личностями». Он быстро обнаружил, что такие люди ведут крайне разнообразный, но при этом очень индивидуальный образ жизни. На первый взгляд не было ничего общего между удачливым предпринимателем, известным романистом и знаменитым дирижером. Но Маслоу обнаружил, что при всей несхожести их образа жизни всем им удалось испытать то, что мы называем «пиковым состоянием» — моменты истинного процветания и счастья.

            Во время пиковых состояний эти люди ощущали полное изменение своего внутреннего мира. Препятствия, кажущиеся непреодолимыми в обычной жизни, становились смешными. Всепоглощающее чувство всесильности охватывало их. Они ощущали полный покой и согласие с жизнью.

            Самые талантливые спортсмены и исполнители подтвердят, что бывают моменты, когда они легко превосходят самих себя. Баскетболистка Пэтси Нил описывает это так: «Бывают моменты победы, которые выше человеческих ожиданий, выше физических и эмоциональных возможностей личности. Находит нечто необъяснимое, что придает жизни второе дыхание. Спортсменка превосходит саму себя, переступает пределы своего естества и как бы парит над игрой, собирая силы, о которых раньше и не подозревала.

            Дипак Чопра «Идеальное здоровье»

            Повторюсь что одной из отличительных особенностей человеческой энергетики является то, что она описывается двумя показателями, так же как аккумулятор, запасом энергии и напряжением. Как вы помните, А. Мартынов говорит об объеме поля и его плотности.

            Энергетика определяла энергию как сочетание двух факторов, интенсивного и экстенсивного (например, сила и протяженность для линейной энергии, поверхностное напряжение и поверхность для поверхностной энергии, давление и объем для объемной энергии, высота и вес для гравитационной энергии, температура и энтропия для тепловой энергии. Оказывается, что в опыте intensio (интенсивность) неотделимо от extensio (экстенсивность), соотносящем его с extesum (пространство).

            Жиль Делез «Различие и повторение»

            Если напряжение в сети или у аккумулятора лишь чуть меньше необходимого, то неоновая лампочка уже не загорится, как бы не был велик запас энергии. Так и проблемы, которые должен решать предприниматель. Они требуют определенного напряжения и если это напряжение меньше хотя бы на один «вольт» задача не может быть решена. Но если предприниматель решает легкие задачи, то его «напряжение» не растет. Кроме этого следует отметить, что совместная работа любого количества человек не может решить задачу, если у каждого из них напряжение недостаточно. Если вы с этим не согласны, то попробуйте собрать десять или двадцать гроссмейстеров и с их помощью обыграйте в шахматы Гарри Каспарова или собрав девять беременных женщин попробуйте сократить срок беременности до 1 месяца.

            Вот как Игорь  Акимов и Виктор  Клименко описывают взаимодействия человека и задачи (проблемы).

            Поскольку творец воплощает собой созидательное начало, можно условно считать, что его поле имеет положительный заряд. Любая задача — это осколок энтропии, значит (условно), ее заряд отрицательный. Противоположные заряды, естественно, притягиваются. Но кто к кому?

            Творец может переварить, ассимилировать, довести до гармонии только те задачи, которые ему по силам, на которые хватит его энергии. То есть самое большее — равновеликую ему задачу.

            Если задача больше творца, он только фиксирует: есть; но уж больно велика: укусить можно, а съесть — не хватит сил. И он эту задачу благоразумно откладывает на потом. Прилетит она к творцу? Разумеется, нет; ведь ее заряд больше, значит, это его может к ней потащить, и остается лишь надеяться, что он окажется достаточно благоразумным (критичность в норме — только и всего), чтобы не влипнуть в это пока что безнадежное дело.

            Если задача равновелика творцу — не имеет значения, как они сближаются, кто кого находит. Куда важнее процесс ассимиляции. Первый этап — задача поглощает творца; они слились в одно; их энергии нейтрализовали друг друга. Как же дальше быть? Как же решать задачу, если энергия вышла из игры? А вы вспомните, что мы писали в начале книги о вдохновении. Там был описан процесс творчества, который протекает напрямую, без посредства эмоций. Так и здесь: если творец полностью слился с задачей, процесс ее решения протекает без затраты энергии.

            ...Остался последний, самый распространенный случай — когда задачи меньше творца. Его заряд больше их зарядов — вот почему именно они слетаются к нему. Они вьются вокруг, как комары; он отмахивается; того, который сел и успел впиться — хлоп! — прибивает без усилий. Становится он от этого сильнее, умнее, ловчее? Нет. Значит, его территория от этой работы не прибавляется.

            Игорь Акимов,  Виктор Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Каждый из нас чувствует энергетический «срез» ситуации. Достаточно сфокусировать внимание на этом, чтобы определить повышение и понижение «напряжения» ситуации.

            Психическая энергия воспринимается чакрами, а не органами чувств. Субъективно сильные энергетические потоки могут переживаться как «давление на психику» другой личности, коллектива или на ситуацию в целом. В определенном смысле любая жизненная ситуация, в которую попадает человек, является магической, поскольку воздействует на его психику не только опосредованно, через органы чувств и мышления, но и прямо, потоком психической энергии определенного вида. Выражения «нагнетать напряжение», «атмосфера любви», «лицо светящееся радостью» и т.п. следует воспринимать буквально, а не как метафоры.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Очевидно, что чем выше уровень «напряжения» тем реже он встречается.

            Предприниматель, для того, чтобы он смог создать свое успешное дело, должен дойти до некоторого уровня, я думаю что по трудности он примерно соответствует в спорте 1 разряду, кандидату в мастера.

            Я к сожалению не знаю, сколько перворазрядников на сто человек, но думаю, что порядок будет соответствовать тем же трем процентам, которые называют в качестве количества предпринимателей в обществе. Конечно никогда все сто процентов не будут перворазрядниками, но практически каждый, если захочет, может выйти на такой спортивный уровень. Выше уже нужны способности к данному виду спорту.

            Кстати, из спортивной статистики известно, что, чтобы вырастить олимпийского чемпиона, нужно иметь не менее ста мастеров спорта, а чтобы были эти сто мастеров, нужно не менее 10 000 перворазрядников.

            Один из наиболее опытных специалистов исследователей в промышленности как-то сказал мне: «Количество компетентных исследователей растет пропорционально квадратному корню от общего количества исследовательской группы; количество же людей, способных на долговременную высококачественную работу, растет пропорционально корню кубическому от общего количества работников»

            Чтобы увеличить количество отличных работников с 3 до 10, придется, таким образом, увеличить размер всей группы с 30 до 1 000. Большинство людей с опытом согласятся с предположением о том, что количество отличных исполнителей в любой группе — будь это квалифицированные механики, врачи в больнице или профессора в университете не растет с такой же быстротой, что и вся группа. Любой менеджер, декан факультета или ревизор знает, что прежде чем получить одного «человека», приходится набрать и обучить большое количество «ребят».

            П. Дракер

            По теории Малычева, «звезда», яркий человек, с характером, способностями, попадался, если перебрать не меньше 3 000 кандидатов. Просто хороший сотрудник, если отсеять 1 000. Когда я это услышал, оторопел совершенно. Но практика показала, что Малычев был более чем прав! За два с лишним месяца мы перебрали больше тысячи человек. И выбрали... всего лишь двоих. Один из них на той же неделе был уволен. Другой проработал месяц и тоже был уволен, не помню уже по какой причине. В результате, пройдя громадный путь и задействовав колоссальный механизм, мы на выходе получили ровно нулевой результат. Из чего я сделал вывод: люди подставляющие свое плечо под груз, который я предлагал им тащить наравне с собой, могут возникнуть только благодаря судьбе.

            В. Довгань, «Как я стал Довганем».

            Я думаю, что можно констатировать, что никакими особыми способностями предприниматели не обладают, их просто мало, как и любых по-настоящему талантливых людей. Но любой может, если захочет, стать талантливым, тем более если понятно, от чего зависит талант человека.

            В каком виде спорта выступает предприниматель? Ведь он может быть плохим управленцем, плохим торговцем, плохим инженером, плохим изобретателем и так далее, но при этом хорошим предпринимателем.

            С этой точки зрения бессмысленны попытки подготовить предпринимателя, пытаясь его научить всему, что должны делать сотрудники в его бизнесе. Из отличников, людей которые отлично успевают в большом количестве предметов не может получиться предприниматель. Отличник это человек с хорошей памятью, а не с хорошими творческими способностями, по крайней современная школа (и средняя и высшая) для получения высокой оценки требует именно памяти, а не творчества.

            Так что же должен уметь, куда направляет свою энергию предприниматель? На что он концентрирует свою волю?

            Кстати из предыдущего вытекает, что воля — это способность концентрировать энергию на определенную цель, и так же как увеличительное стекло концентрирует солнечные лучи, так и сильная воля направляя энергию и сжимая ее подобно лучу лазера способна прожечь любые препятствия.

            Таким образом необходима еще одна способность, способность концентрировать энергию, которую называют волей.

            Сила воли.

            Эта сила — которая в оккультизме всегда считалась духовной энергией человека, такого же рода, как и та, что посылает, поддерживает и вызывает миры — теперь ищется во внешнем мире и почти бессознательно используется многими как средство достижения результатов, иначе недостижимых.

            Анни Безант «Исследование сознания»

            Ясно, что даже если ваш энергопотенциал невелик, но вы способны сконцентрировать вашу энергию в очень узкий пучок, то ни одно препятствие не сможет долго противостоять. Как долго вы сможете концентрировать волю зависит от плотности вашего энергопотенциала.

            Что важнее, энергопотенциал, или воля? Разные школы имеют разные мнения по этому вопросу. Я лично думаю, что высокий уровень энергопотенциала позволяет делать прорывы широким фронтом, а не экономить энергию для самых важных задач.

            Сила воли подобна силе мускулов. Развитие той и другой имеет одинаковое отношение к духовности.

            А Тихомиров «Трактаты».

            Но как только мы сказали о концентрации энергии, немедленно возникает вопрос о том, на чем концентрировать ее. Как выбрать, какая задача важнее сегодня? Можно конечно тратить энергию на то, чтобы мечтать о том, что будет через несколько лет, но что делать именно сегодня, чтобы было то завтра, о котором вы мечтаете?

            Оказывается, что использование воли для достижения своей цели и есть Магия.

            Магия — это использование Воли для управления силами внешней природы и действительно является, как означает ее название, великой наукой. Человеческая Воля, будучи силой Божественного в человеке, может подчинить себе и контролировать низшие энергии и таким образом достигать желаемого результата.

            Анни Безант

            И все-таки как выбирать цель? На чем концентрировать волю? Здесь есть два подхода, подход специалиста и подход дженералиста. Как работает каменотес или шахтер с отбойным молотком? Они выбирают в материале, камне или угле естественные трещины и используя их экономят энергию и время.

            Дженералист действует также. Специалист действует, никогда не учитывая природу материала.

            Независимо от того, где находятся трещины, каждый специалист считает, что существует одно-единственное место куда всегда нужно стучать.

            Специалист действует по шаблону, еще хуже то, что он считает этот шаблон единственно верным.

            И к сожалению, специалист не может понять, как действуя «неправильно» (то есть творчески), можно достигать результатов, да еще намного больших, чем удается ему.

            Специалист похож на средневековых схоластов.

            ...в средневековье в философии и теологии Аристотель был непререкаемым авторитетом. Ученые мужи, споря, к примеру, о том, сколько ног у мухи, не удосуживались взять и посчитать. Ответы на вопросы они искали в трактатах Аристотеля, по-своему истолковывая те или иные их фрагменты.

            Владимир Курбатов «Как развить свое логическое мышление»

            Мало того что специалист действует «правильно» он еще и стоит до конца против любых попыток делать по другому.

            Если бы можно было бы на самом деле быть безразличным к отличающемуся! 

            Никола Шамфор

            Дженералист прежде всего тщательно изучает, чем этот случай (этот камень) отличается от предыдущего, дженералист знает, что не существует двух одинаковых камней. И из каждого камня нужно сделать нечто, что отвечает именно его «индивидуальности». И тщательно изучив, что важнее именно для этого случая он приступает к работе. Специалист может начать пытаться делать изделие из камня, размером больше самого камня, или наоборот 90% материала пустить в отвал. Он делает то, что умеет, но не то, что диктует материал.

            Из любого камня специалист делает всегда одно и тоже, дженералист никогда не повторяется.

            Для дженералиста не имеет смысла удар молотком, если он тщательно не выбрал место, куда стучать, для специалиста имеют смысл удары сами по себе.

            Специалист никогда не останавливается в работе, так для него не важно туда ли он пробивается. Дженералист не может начать работать, не выбрав точное место для своих усилий. Специалист обречен на неудачу, он не сомневается. У него просто нет причин для них. Специалист не может сомневаться, он может только не знать. А в том что он знает, он не сомневается.

            В российском общественном сознании, к сожалению, отсутствует понимание дженералистской сути предпринимательской деятельности.

            Приведу такую аналогию.

            Представьте себе самолетное конструкторское бюро. Там есть специалисты по моторам, аэродинамике, электрооборудованию, прочности и так далее. Каждый из них лучше Главного Конструктора разбирается в своей специальности. Но в чем разбирается лучше всех их Главный конструктор?

            Так и в бизнесе, есть специалисты в бухгалтерии, финансах, производстве, маркетинге и есть предприниматель, который разбирается именно в Деле. Его задача руководить этими людьми и принимать решения, так же как руководит дирижер оркестром, хотя он может и не уметь играть на большинстве музыкальных инструментах. Но принимает решения именно он.

            Вопреки тому, что утверждают учебники, самые важные решения в корпорациях фактически принимаются не коллективными органами, не комитетами, а отдельными лицами.

            Ли Якокка, «Карьера менеджера»

            Предприниматель не специалист, а его противоположность — дженералист.

            Предприниматель — противоположность специалисту.

            Противопоставив предпринимателю специалиста и явно симпатизируя первому и беспощадно критикуя второго, я стараюсь поступить так, как поступают, когда пытаются выпрямить кривой металлический прут, сильно изгибая его в противоположную сторону. В настоящее время роль специалистов чрезмерно преувеличена и это требует чрезмерного внимания и поддержки именно дженералистов в общественном мнении в противовес специалистам.

            Так как люди не хотят беспокойства, не хотят неопределенности, они устанавливают модели поведения, мышления, отношений с другими людьми. Затем они становятся рабами этих моделей и принимают модели за реальную жизнь.

            Брюс Ли, «Путь опережающего кулака»

            Специалисты, к сожалению, и есть те самые рабы моделей.

            У входа в свой спортивный зал Брюс Ли установил надгробие, на котором было написано:

            «В память о живом человеке, которого изуродовали, напичкав классической рутиной».

            То что, Брюс Ли, отказавшись от классических подходов, оказался прав видно из следующей цитаты:

            ...всерьез он заявил о себе на турнире боевых искусств в Лонг Бич в 1964 году. Со своими учениками — Джеймсом Ли и Таки Кимурой он выступал с демонстрацией техники. Многие эксперты единоборств были потрясены его мастерством. Мастера черного пояса были не в состоянии отреагировать на молниеносные удары, хотя Брюс показывал траекторию, по которой будет наносить удар. Часто случалось, что оскорбленные резкими высказываниями Брюса, маститые каратэки вызывали его на поединок. Он извинялся и... побеждал их.

            Может показаться, что в воспоминаниях, Брюс Ли предстает этаким непобедимым бойцом. Но если реально взглянуть на вещи, то что мог противопоставить мастер черного пояса каратэ, всю жизнь практиковавший ката и спортивные поединки, яростному натиску уличного бойца, к тому же виртуозно владевшему эффективнейшей техникой. Учениками Брюса Ли признавали себя многократные чемпионы США Чак Норрис, Джо Левис и Майкл Стоун — этот факт говорит сам за себя.

            Брюс Ли «Путь опережающего кулака»

            Но перейдем к примерам из экономики. Специалисты очень редко могут помочь предпринимателю, даже в той сфере, где они, казалось бы, знают все.

            Ж. Тригано рассказывает, что однажды ему довелось принимать решение по поводу получения займа в размере более 100 млн. долл. для организации международного развития «Клуб мед» (Средиземноморский клуб):

            «Председательствую я на совещании в окружении шести лиц, более компетентных, чем я в финансовых вопросах. Трое из них убеждают меня в том что доллар упадет через шесть месяцев, в то время как трое других доказывают столь же убедительно обратное. Я возвратился в свой кабинет, говоря себе: единственное, что я знаю, — это то, что решение придется принимать мне и не позже сегодняшнего вечера»

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Предприниматель вынужден решать сам, кто должен вступать и когда, что важнее сейчас и что важнее будет завтра.

            Харви Маккей в книге «Как уцелеть среди акул» говорит:

            «Ничто из того, чему я научился за эти годы в области производства конвертов, не может по своей ценности сравниться с теми знаниями, которые я приобрел относительно юристов и бухгалтеров. Юристы и бухгалтера могут быть великолепными юристами и бухгалтерами. Они замечательные специалисты своего дела, но полагаться на их советы в конкретных деловых обстоятельствах — это все равно, что полагаться на предсказания педикюрши»

            Натерпевшись от специалистов и больше всего, видимо, от экономистов, предприниматели так описали черты типичного специалиста в экономике.

            Экономисты отвечают на вопросы не потому, что знают на них ответы; они отвечают потому, что их спрашивают.

            Экономист — это специалист, который завтра будет знать, почему то, что он предсказывал вчера, сегодня не случилось.

            Экономисты. Из всех специалистов только они могут обеспечить себе прекрасную жизнь, ни разу не оказавшись правыми на протяжении всей своей профессиональной деятельности.

            Специалистам стоит руководствоваться следующим высказыванием:

            Не давайте советов, не попробовав лично.

            С. Мосягин

            И еще одно, казалось бы шуточное, высказывание предпринимателей о специалистах.

            Люди, которые думают, что они знают все на свете, раздражают нас, людей, которые действительно все на свете знают.

            Три факта от Питера Ф. Дракера о необходимости специальных знаний.

            Неспециалисты Томас Уотсон-старший и Томас Уотсон-младший превратили компанию ИБМ в лидера электронной промышленности.

            Компания Боинг стала лидирующим поставщиком пассажирских реактивных авиалайнеров под руководством специалистов по маркетингу.

            Компания Дженерал Электрик является в значительной степени детищем финансиста.

            А вот что сообщает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей»:

            Томас А. Эдисон провел в школе не больше трех месяцев. Но он не был невеждой. И умер отнюдь не бедняком.

            Генри Форд закончил не больше шести классов, но его финансы были в порядке!

            Специальные знания относятся к наиболее изощренным видам знаний, и при этом нет ничего дешевле их! Не верите — загляните в платежные ведомости любого университета, и тогда поговорим.

            Вот что пишет Жан-Луи Серван-Шрейбер в своей книге «Ремесло предпринимателя».

            Если взять список самых богатых французов, опубликованный в «Экспансьон», можно заметить, что в числе 200 первых не встречаются, конечно, артисты, писатели и творческие деятели (кроме Пьера Кардена, который входит в число лучших деловых людей, и Ива Сен-Лорана, который пользуется советами Пьера Берже), почти нет также высоких дипломированных специалистов и с трудом наберется горстка наследников (очень немногие семьи в наше время сохраняют свое состояние на протяжении более чем двух поколений).

            Генри Форд по поводу специалистов говорит следующее.

            Специалисты так умны и опытны, что в точности знают, почему нельзя сделать того-то и того-то, они видят пределы и препятствия. Поэтому я никогда не беру на службу чистокровного специалиста. Если бы я хотел убить конкурентов нечестными средствами, я предоставил бы им полчища специалистов.

            Почему я так много говорю о специалистах? Дело в том, что предприниматель, это человек, который вносит нечто новое, противоречащее сегодняшним, привычным представлениям и главным его препятствием при внедрении этого нового оказываются специалисты.

            Убеждение суть более опасные враги истины, чем ложь. 

            Фридрих Ницше

            Не освободившись, хотя бы частично, от старых знаний не обретете знаний новых. 

            С. Мосягин

            Омар Хайям подсказывает что же лучше, книжная премудрость или…

            Лживой книжной премудрости лучше бежать. Лучше с милой всю жизнь на лужайке лежать. До того, как судьба твои кости иссушит, — Лучше чашу без устали осушать!

            Мао Дзе Дун, видимо натерпевшись от специалистов, как-то сказал: «Кто лучше специалист или профан? Профан»

            Мао Дзе Дун прав в том, что специалисты в большинстве своем глупы, но кто является им альтернативой?

            Можно побиться об заклад, что любое ходячее мнение, любая общепризнанная условность глупы: в противном случае они не были бы общепризнаны.

            Николай Шамфор

            Видимо Мао Дзе Дун не знал о существовании дженералистов и считал, что недостатки специалистов не присущи профанам. Но дженералист не профан, он не обладает знаниями специалистами, но зато обладает другими определенными навыками и способностями, которые позволяют с лихвой компенсировать отсутствие специальных знаний.

            Георгий Кузнецов, главный редактор журнала «Компьютерра» (на момент редактирования книги уже бывший) говорит даже о существовании такой интеллектуальной болезни как «специализм». Он описывает в своих «Четырех колонках» американца Давида Морли, который приехал в Москву, чтобы попытаться занять работой московских программистов, которых Морли считал профессионалами.

            Через три года, из которых год, не меньше был прожит им в московских «высотках», Морли отчеканил формулу, объясняющую все туземные неприятности. У нас в Штатах, сказал он, доминирует идея добавления стоимости (ценности) (value adding). У вас в России все только и занимаются ее вычитанием (value subtracting).

            ...Закон добавления ценности не принимался парламентами и не подписывался президентами. Он работает, будучи встроен в этику, в правила поведения людей. Стремление добавлять ценность, когда люди видят в этом смысл и оправдание своего бытия, создает удобную и эффективную среду. Лидер может спокойно идти вперед, делать то, что приносит прибыль, и верить, что остальные всеми силами будут поддерживать его.

            В России другой универсальный рефлекс: увидел ценность — вычти. Этим занимается и милиционер, который обирает бабулек, и рабочий, который тащит домой все, что плохо лежит, и красный бизнесмен, стремящийся захватить ресурс, чтобы эксплуатировать его на износ. Морли сталкивался с этим эффектом, главным образом, в одном его частном проявлении и даже придумал для его обозначения хитрое словечко, которое я переведу как «специализм» (Морли, будучи сыном врача, составил его на манер названия болезни и произвел от того же корня, что и «техника», — по-русски это не будет работать).

            ...В Штатах случаются локальные эпидемии специализма. Еще сравнительно недавно им было поражено до двадцати процентов американских компьютерщиков. Сейчас заболеваемость пошла на убыль, хотя отдельные проявления пока встречаются. На другом берегу, в России, тем временем широко распространилось ощущение, что так жить нельзя, однако признать, что суть экономики в добавлении стоимости, пока мало кто готов. В лучшем случае эта идея проникает в сознание в извращенных формах (типа: надо что-то производить, хотя бы и себе в убыток).

            Морли фильтровал московских программистов с упорством устрицы и все никак не мог добиться прироста ценности. Его элементарно никто не хотел слушать: все и без него знали, что им делать, чтобы потрясти заказчика своей крутизной. Деньги попросту проедались, не возвращая продукции, хоть сколько-нибудь, окупающей затраты. К счастью, финансирование было невелико: по американским меркам — где-то на полголовы хорошего консультанта. Подозреваю, что в критических ситуациях Дейв не раз ложился на амбразуру, за неделю сам делая то, чего не мог добиться от исполнителей в течение трех месяцев.

            «Компьютерра» 12 апреля 1998г.

            Человек, болеющий специализмом, органически не способен понять, что если его работа не приносит реальной прибыли, она никому не нужна и никакие причины никого не интересуют. Для него достаточно сознания того что он все делает «правильно». Но что такое это «правильно»?

            Группу людей, следующих одному и тому же мнению, и ссылающихся на один и тот же авторитет, ведущий их за собой, с мнением которого они все согласны, можно рассматривать как один разум, а один разум может заблуждаться.

            Аль-Фараби

            А для того, чтобы начать думать своим умом и понять, что сохранение своего функционирования зависит от качества функционирования системы в целом, мощности мозгов специалиста видимо не хватает.

            Мысль очень проста. Деятельность должна приносить прибавление ценности, но прибавлять ценность очень трудно и поэтому лучше пытаться увильнуть от оценки работы с точки зрения этого критерия. И это большинству удается. Предпринимателю, к сожалению, увильнуть от этого критерия невозможно.

            Учить предпринимательской деятельности трудно, еще труднее провести отбор заранее, чтобы человек не тратил годы жизни на освоение профессии, к которой у него нет способностей.

            В списке более ста пятидесяти профессий, приводимом в словаре «Робер» (таких, как погонщик ослов, грибник, носильщик, факир, крановщик, журналист, коновод, сверлильщик, посыльный, машинистка, швейцар, макаронщик, обходчик), с удивлением обнаруживается отсутствие слова «patron» (предприниматель, владелец, хозяин). Следовательно, если это не профессия, то значит искусство?

            Для овладения этим ремеслом нет ни учебников, ни пособий, ни даже школ. Так же как нет учебников для родителей, друзей, любовников, глав государств; а среди них, однако бывают хорошие и плохие, что часто сказывается на нас очень болезненно.

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Предпринимателей не учат, учат специалистов. Но слово специалист опасно из-за отсутствия надежных критериев оценки, которые бы признавали сами специалисты.

            Важнее не то, кто специалист и кто неспециалист. Полезнее различать профессионалов и непрофессионалов. Под словом специалист обычно прячутся обладатели дипломов или люди, имеющие так называемый опыт. А это все не имеет никакого значения. Имеет значение предсказуемость, надежность результатов. Профессионал это тот, кто говорит — я сделаю это, — и в 4 случаях из 5 (или чаще) действительно делает.

            Меня безумно раздражает, когда менеджеру высшего или среднего звена приходится, как новобранцу, разъяснять задачу «по слогам». Специалист обязан понимать руководителя с полуслова и самостоятельно принимать все необходимые решения.

            Ответственность — большая проблема. К сожалению, у нас пока еще нет той культуры, которую я вижу в зарубежных компаниях. На Западе менталитет профессионала не позволяет не решить проблему. Там специалист очень плохо себя чувствует, если не справляется со своей работой. Дело даже не в угрозе потерять место. Гордость профессионала просто не позволяет ему не решить поставленную перед ним задачу. У нас такого еще очень мало: люди относятся к себе очень снисходительно, считая себя поголовно большими профессионалами. Тем не менее они вполне могут допускать серьезные ошибки и даже не делать того, что от них требуется.

            Михаил Краснов, президент компании CHS-Merisel (PS WEEKLY № 25 1998)

            Специалист, в отличии от профессионала, это тот, кто говорит первому лицу о проблемах, о том что нельзя сделать и почему (и постоянно требует денег на что-то, без чего раньше обходились). Специалист опирается на знания, а не на умения, и хуже того, не уважает тех, кто умеет, но не знает.

            Тот, кто с юности верует в собственный ум, Стал в погоне за истиной сух и угрюм. Притязающий с детства на знание жизни, Виноградом не став, превратился в изюм.

            Омар Хайям

            Грубо говоря, наш мозг можно разделить на две части (изюм и виноград), на часть, где запоминаются знания и часть, где нарабатываются навыки. Вся современная система образования, школьная и университетская, нацелена на эксплуатацию памяти (изюм) и практически не создает навыки (виноград), кроме навыка сдачи экзаменов и зачетов. Еще раз повторюсь, предприниматель должен не вспоминать, как что-то делать, а уметь, причем способность рассказать, что и почему он делает, не является необходимой для успеха в работе и нужна для успешной сдачи экзаменов.

             

            ЗНАНИЯ НАВЫКИ

              

             

             Вообще говоря, равновесие между знанием и бытием более важно, чем развитие того или другого в отдельности. В любом случае раздельное развитие знания или бытия нежелательно. Но именно такое одностороннее развитие часто представляется людям особенно привлекательным.

            Если знание получает перевес над бытием, человек знает, но не может делать. Это бесполезное знание. Если бытие получает перевес над знанием, человек способен что-то сделать, но не знает, что именно надо делать. Бытие, которого он достиг, становится бесцельным, затраченные усилия оказываются бесполезными.

            ...— А каковы результаты развития линии знания без бытия или развития линия бытия без знания? — спросил кто-то во время беседы на эту тему.

            — Развитие линии знания без развития линии бытия дает слабого йогина, — ответил Гурджиев. — Иными словами, человек много знает, но ничего не может сделать; это человек, который не понимает (эти слова он произнес с ударением) того, что знает, человек не обладающий правильной оценкой, т.е. человек, для которого нет разницы между одним и другим родом знания. А развитие линии бытия без знания дает глупого святого, т. е. человека, который может сделать много, но не знает что делать или зачем делать; если он что-нибудь делает, он действует, повинуясь своим субъективным чувствам, которые могут увести его далеко в сторону и заставить совершить серьезные ошибки, т.е. сделать нечто противоположное тому, что он желал.

            П. Успенский «В поисках чудесного»

            Есть еще одно описание этих двух противоположностей. Знает, но не может делать — это ученый, может делать, но не знает — это художник. И путь науки и путь искусства не дают ответа на главные вопросы жизни.

            Так же, как и наука, искусство является тупиковой ветвью познания. Как было сказано, трагедия творчества заключается в том, что Бога можно познать, но нельзя выразить. Однако искусство, быть может, в большей степени, чем наука, настраивает человека на непосредственное восприятие мира, которое и является единственным путем, приводящим к познанию Бога. С другой стороны, момент, когда человек в своей духовной жизни изживает искусство (оно становится для него недостаточным) сопровождается для него глубоким кризисом, метаниями из одной области искусства в другую, каторжным трудом, сумасшедшим домом и т. д., до физической смерти включительно. Величайшая честность и мужество требуются человеку для того, чтобы осознать, что очередной отрезок пути пройден и начать сначала.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Из вышесказанного читателю становится понятно, что современный предприниматель, это человек, могущий, умеющий делать, но не знающий, что нужно делать. Бизнес сегодня это искусство и поэтому смешно читать книги, в которых предпринимаются попытки наукообразить эту деятельность. Особенно это любят делать экономисты, правда им самим эта наука не помогает, когда они пытаются делать свой бизнес.

            Как верно отметил американский бизнес-консультант А. Залензник, предприниматель по темпераменту и стилю мышления гораздо ближе людям искусства, чем людям бизнеса.

            Сергей Ребрик «Быть или не быть»

            Предприниматель в качестве цели ставит деньги и добивается их, но на пути к деньгам, как только они становятся для него на первом месте, он или вынужден начинать отбрасывать человеческие отношения, этику, смысл его деятельности, в конце концов смысл собственной жизни или же останавливаться в недоумении перед ответом на вопрос: «Что же делать и как совместить духовность и деньги?»

            И это становится для него, пока он не получит ответ для себя на этот вопрос, источником неуверенности, метаний, внутренней противоречивости.

            Это противоречие не только противоречие предпринимателя, оно стоит сегодня перед каждым думающим русским человеком. Не каждый может его сформулировать, но почти каждый мучается от него.

            Те кто объявляют, что деньги не имеют значения, мучаются от низкого уровня жизни, практически нищеты и очень раздражаются, когда с ними начинают говорить о деньгах.

            Те же, кто однозначно выбирают деньги, очень быстро приходят к тому, что конкурента можно убрать любыми, в том числе и уголовными методами, что никому нельзя доверять и что самыми эффективными методами для получения денег являются страх, насилие и вероломство.

            Средства массовой информации не упоминают это противоречие, большинство журналистов ее не осознает, другие, немногие, осознают, но не знают как решить эту проблему.

            На низком уровне духовного развития человек может воспринять только одну истину. Рассогласование двух различных истин для него настолько болезненно, что одна из них вытесняется или объявляется категорически ложной (религиозная или научная нетерпимость). На следующем уровне человек способен воспринять несколько истин, при условии, что он наладит между ними определенное согласование, а на рассогласование закроет глаза (т.е. вытеснит в подсознание; то же относится и к обществу). Однако по мере расширения сознания закрывать глаза на рассогласования истин становится все труднее, так как картина мира уточняется, и наступает предел, так сказать, разрешающей способности ума, а внутренняя честность, возрастающая вместе с духовным уровнем, выводит рассогласование в сознание.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            И тогда становится необходимым не отбрасывать деньги или духовность, а увязать их в единой картине мира.

            Западные авторы, полагаясь на «моральный кодекс западного человека» или, скорее, на страх перед законом, не впутывают духовность и мораль в вопрос о эффективности.

            Вот что пишет Джон Хейдер.

            Новички требуют новых теорий и технических приемов, покуда их ум не загромоздится возможностями выбора.

            Продвинутые ученики забывают свои технические возможности выбора. Они позволяют теориям и техническим приемам, которые они изучили, отойти на задний план.

            Учитесь очищать свой ум, учитесь упрощать свою работу.

            По мере того, как вы будете все менее и менее полагаться на ваше знание о том, что именно делать, ваша работа будет становиться все более направленной и все более могущественной. Вы обнаружите, что качество вашего сознания сильнее, чем любые технические приемы или теории или интерпретации.

            Джон Хейдер «Дао лидера»

            Джон Хейдер прав, но он почему-то, говоря о качестве сознания не говорит, что это такое и вообще не упоминает понятие духовности.

            Не от слова идет к людям Истины суть; За дары не дано в ее тайны взглянуть. Пока сердце не в ранах, не страждешь полвека, Не покажут тебе к озарению путь.

            Омар Хайям

            Предприниматель, если обладает навыками в какой-то конкретной деятельности, то делает ее затрачивая минимум энергии, если же ему приходится делать то, что он не умеет, то он все равно сделает это, сконцентрировав всю свою волю и потратив колоссальное количество энергии.

            Дело в том, что точка зрения предпринимателя и специалиста радикально различается, предприниматель знает, что должно быть сделано в любом случае, даже если специалисты считают это невозможным. У него нет выбора, если это не будет сделано, дело погибнет, а в него вложено уже колоссальное количество энергии.

            Специалист не видит и не понимает важность для дела в целом той или иной задачи.

            Кто не понимает ничего кроме химии, тот и ее понимает недостаточно. 

            Георг Лихтенберг

            Специалист не задумывается о том что произойдет, если эта конкретная задача не будет решена. Что в результате (точнее, при его отсутствии) могут пропасть плоды работы большого количества людей, и что для того чтобы эти люди это сделали, приходилось хитрить, лавировать, убеждать, уговаривать, упрашивать, давать взятки и обещать золотые горы.

            И теперь все это рухнет, потому что некий человек, считающий себя экспертом, говорит — ничего сделать нельзя. Ясно что, предприниматель впадает в ярость, он понимает, второго шанса в этой сделке или в этом проекте не будет. И тогда он и прошибает стены, делает невозможное. Но самое удивительное, что специалист увидев (иногда и не один раз), что он не прав и сделать можно все, нисколько не меняет своей позиции и в следующий раз снисходительно пытается объяснить, что и почему сделать нельзя. Он никак не может понять разницу между тем, что действительно невозможно и тем, что невозможно лично для него.

            Возможное порою невозможно - Что просто одному, другому сложно.

            (Аль Маарри)

            К сожалению, специалист некоторые вещи просто не может знать, даже если бы он захотел узнать их всей душой.

            ...Идея же ценности и важности бытия и его уровня совершенно забыта; забыто и то обстоятельство, что уровень знания определяется уровнем бытия. Фактически на данном уровне бытия возможно знание, ограниченное известными пределами. В границах данного бытия улучшение качества знания совершенно невозможно, и происходит накопление информации одной и той же природы в пределах уже известного. Изменение же самой природы знания возможно только с изменением природы бытия.

            П. Успенский «В поисках чудесного»

            Не охотник — о дичи ты речь не веди, О нечитанной книге нигде не суди! Если Истина спросит о собственной сути, —  Об увиденном молви, а суть обойди.

            Омар Хайям

            Определенный образ жизни (бытие) определяет объем энергопотенциала и соответственно внутреннюю силу человека, его способность решать трудные задачи.

            В зависимости от природных особенностей организма и образа жизни способность акупунктурных систем вырабатывать энергию различается в 1,5-15 раз. Некоторые люди благодаря систематической, постоянно усложняющейся практике, правильному образу жизни и правильному мышлению наращивают мощность акупунктурной системы, в 500 и более раз превышающую такую у обычного человека.

            Г.П. Малахов «Биосинтез и биоэнергетика»

            Объем энергопотенциала может отличаться в 500 и более раз.

            Под понятием «сила» или «внутренняя энергия» в данном случае мы понимаем некоторую очень тонкую субстанцию, которую мы получаем из пищи, воздуха, от других людей, из природы, от эгрегоров разного уровня, из Космоса и любых других источников, о которых вы знаете или что-то слышали. В различных системах верований она называется терминами «биоэнергия», «прана», энергия «ци» и т. д.

            К сожалению техническая цивилизация, потакающая нашим слабостям, развратила человека и не дала развиться данным ему природой способностям. Это относится к нашим сенсорным способностям и здоровью. Мало кто занимается хоть какими-то упражнениями или системами оздоровления. Поэтому энергетические возможности современного человека, не занимающегося специальными техниками типа йоги или цигуна, чаще всего очень ограничены.

            А. Свияш «Как быть, когда все не так, как хочется»

            Один человек может обладать энергопотенциалом в 500 раз выше другого и значит решить в 500 раз более трудную задачу. В качестве примера в 500 раз более трудной задачи приведу такой пример: попробуйте учащимся художественной школы предложить нарисовать картину на уровне Моны Лизы Леонардо Да Винчи. Это и будет для них сделать в 500 раз труднее чем то, что они рисовали до сих пор.

            Или в области бизнеса можно привести такой пример: поручите среднему студенту университета придумать, создать и возглавить финансово-промышленную группу в своем регионе.

            Специалисты способны сделать задачу на том уровне, на котором и находится их энергопотенциал и если дело требует более высокого уровня работы, это доводит до нужного уровня предприниматель.

            Успех дела намного больше зависит от объема энергопотенциала, а не от объема знаний.

            Таким образом, предпринимателю приходится невероятно напрягаться, отдавать личную энергию, для того, чтобы скомпенсировать то, что своевременно не сделал (да и не мог сделать) специалист и, понятно, за что он его не любит.

            Предпринимателю периодически приходится исполнять функции команды специального назначения, ликвидировать последствия того, что произошло в результате ошибок регулярных войск.

            Выбор цели зависит именно от духовного уровня. И очень легко человеку, обладающему большой внутренней силой (большим энергопотенциалом), если он не обладает соответствующим уровнем этики стать тираном, или, если хотите, черным магом, колдуном.

            Различие между Белой и Черной Магией заключается в мотивации, которая определяет Волю; когда эта Воля направлена человеком во благо других на то, чтобы помочь и осчастливить всех, кто попадает в сферу его действия, тогда этот человек является Белым Магом, а результат, которого он добивается использованием своей тренированной воли, является благотворным и способствует ходу эволюции человека. При таком использовании Воли он постоянно растет, становится все менее и менее обособленным от других людей и является центром далеко распространяющейся помощи. Но когда Воля используется ради пользы низшего «Я», когда она используется для личных целей и замыслов, то этот человек является черным Магом, опасностью для нации, а результат его деятельности будет затруднять и задерживать эволюцию человека.

            Анни Безант

            Поэтому говоря о предпринимателе, мы должны помнить о том, чем опасно выполнение задачи любой ценой. Но с другой стороны без полной мобилизации нельзя решить по настоящему трудную задачу.

            Задача должна быть выполнена обязательно.

            Обладая большим энергопотенциалом предприниматель, разумеется, не любит рутинную деятельность, для этого должны быть соответствующие люди, а он должен действовать в экстремальной ситуации, а еще лучше, чтобы экстремальных ситуаций не было. Ежедневная работа предпринимателя и заключается в том, чтобы избежать экстремальных ситуаций, которые специалисты создадут мгновенно, если их отставить без контроля.

            Дженералист — это термин из управленческого консультирования. Дженералист — это человек, который определяет главную проблему предприятия и затем уже набирает команду специалистов, разбив главную проблему на ряд задач, над которыми и работают специалисты. Решением любой проблемы является система задач, которые требуют исполнения.

            Но типичный специалист не способен разбить проблему на задачи (увидеть скульптуру в куске мрамора), он способен только исполнять уже поставленную кем-то конкретную задачу. Если же специалисту никто не ставит задачу, то он, поставив ее себе сам, очень быстро отрывается от реальных потребностей организации.

            Специалист может начать решать задачу с точностью до восьмого знака после запятой, хотя, например, сами данные в лучшем случае имеют точность одного знака после запятой.

            Можно сказать, что при решении проблем делового мира цель заключается в том, чтобы провести их анализ и решение с такой точностью, какая присуща самой проблеме.

            Станфорд Л. Оптнер «Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем»

            Специалист может, например, начать создавать базу данных и вносить туда в течение месяца информацию, которые больше никогда не понадобится. Специалисты знают много разных способов напряженно «интеллектуально» работать и при этом не давать результата.

            Слишком много менеджеров позволяют себе долгую раскачку в процессе принятии решения, особенно те из них, кто обременен слишком большим образованием. Однажды я сказал Филиппу Колдуэллу, возглавившему компанию Форд после моего ухода: «Ваша беда в том, Фил, что вы окончили Гарвард, где вас учили не переходить к действиям, пока не станут известны все факты. В вашем распоряжении имеется 95 процентов фактов, но вы затрачиваете еще шесть месяцев на то, чтобы добыть последние 5 процентов. К моменту, когда вы их наконец добыли, оказывается, что они уже устарели, так как рыночная ситуация претерпела изменения.

            Ли Якокка «Карьера менеджера»

            Вот как эта мысль звучит у мастера боевых искусств.

            Мощный атлет — это не сильный атлет, а тот, кто может проявить свою силу быстро. Так как мощь равна силе, умноженной на скорость, то если атлет научится делать быстрые движения, он увеличит свою мощь, хотя сокращательная сила его мышц останется неизменной. Таким образом, легковес, у которого движения быстрее, может ударить также мощно, как и тяжеловес, у которого замах медленнее.

            ...Гармоничное сочетание скорости, гибкости и выносливости с высоким уровнем силы ведет к отличным результатам в большинстве видов спорта. В бою без первых трех компонентов сильный человек будет подобен быку, тщетно преследующему матадора, или грузовику, догоняющему на первой передаче зайца.

            Брюс Ли, «Путь опережающего кулака»

            Кстати это еще одно объяснение разницы между предпринимателем и специалистом. Специалист думает, как достичь результата. Предприниматель его получает!

            Отношения между работающим умом и нашими энергетическими запасами очевидны: непрерывно работающий ум является основным пожирателем наших жизненных сил! В некоторых школах неконтролируемую работу ума относят к психическим нападениям! Представляете, на вас нападают изнутри вас же! Ничего противоестественного в этом нет. Вы сами наверняка замечали, что когда вас одолевают бесконечные сомнения, то сил на реальное выполнение каких-то шагов в жизни не остается.

            А. Свияш, «Как быть, когда все не так как хочется»

            Таким образом понятно, на что тратит энергию специалист и почему у него не хватает энергии довести дело до результата. Специалист действует, предприниматель получает результаты.

            Есть один критерий, с помощью которого можно отличить действия от результатов. Результаты в отличие от действий накапливаются. Например, прибыль накапливается, в отличие от напряженных попыток ее получить. Подписанные договора накапливаются, в отличие от договоров, которые были почти подписаны. Изданные статьи или книги накапливаются, в отличие от незаконченных работ, которые являются накапливающейся макулатурой. Наработанные навыки накапливаются.

            Повторюсь, в общественном сознании отсутствует понимание функции дженералиста-предпринимателя, хотя он есть всегда в любом успешном деле. И очень часто причиной провала является отсутствие в группе специалистов дженералиста, причем он формально может и не быть первым лицом, но все равно выполнять свою функцию.

            Дженералист

            Предприниматель — это дженералист, а не специалист.

            Следуя философу Ральфу Бартону Перри, специалиста можно определить как человека, который с течением времени знает все больше и больше о все меньшем и меньшем, пока, наконец, он не станет знать почти все ни о чем. Наоборот дженералист определяется как человек, который с течением времени знает все меньше и меньше о большем и большем, пока, наконец, он не будет знать практически ничего обо всем. Это утверждение, выраженное в типичной для доктора Перри шутливой форме, верно отражает явления, наблюдающиеся в настоящее время в деловом мире. Становится все более заметной возрастающая разница между ролью специалистов и ролью дженералистов в деловом мире и правительственных учреждениях. На одних и тех же уровнях организации они часто выполняют совершенно различные функции и операции и играют разную роль в решении проблем.

            Станфорд Л. Оптнер

            Дженералисты способны увидеть проблему в целом и заниматься частными вопросами, не теряя конечную цель из виду, учитывая при этом, что эту цель можно достичь путем исполнения разного набора частных задач.

            Специалисты не любят обсуждать стратегии и концепции, их любимый вопрос: «Что конкретно нужно сделать?» Беда в том, что если они приступили к частной задаче, они не хотят больше ничего знать о том, для чего это делается и как это связано с другими задачами и конечной целью.

            Современная наука, давно заблудившись в лесу конкретного знания, все время пытается найти наконец то самое растение, дерево, куст или травинку, которую и можно будет поставить в основу мироустройства и объявить венцом познания, в то время, как усилия давно уже следовало бы направить в сторону синтеза, понять, что стоит за внешним сходством концепций в различных науках и попытаться увидеть настоящий, живой Лес познания, в котором каждая былинка устроена как он сам, и связана со всеми без исключения остальными животными и растениями.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            В чем разница между специалистом и человеком, видящем суть вещей, иллюстрирует следующая история.

            Жил на свете король, единственной радостью которого были лошади благородных кровей. Покупал их старый конюх. Вот однажды он привел человека и сказал: «Умру я скоро. Это моя замена». «Хорошо, — согласился король, — но прежде испытаем его: пусть выберет в табуне самого прекрасного гнедого скакуна». Выбрал человек коня, подвел к королю, тот так и ахнул: «Какой же это гнедой, когда он каурый!» «Не гневайся, государь, — заступился старик, — в лошадиной масти он действительно пока не разбирается. Но коня-то выбрал и впрямь золотого — нет ему цены! Так что человека этого ты на службу возьми — чутье у него есть, суть видит».

            П.С. Таранов

            Может ли специалист стать предпринимателем?

            Однажды к Ходже Насреддину пришел старый философ и сказал:

            — Я всю жизнь читал Коран и другие ученые книги. Но теперь я хочу все это пережить.

            Ходжа с сожалением посмотрел на него и спросил:

            — Скажи, ты когда-нибудь видел крылатых гусениц?

            Авессалом Подводный

            Предприниматель — это не специалист в конкретной области знаний.

            Майкл Е. Гербер в своей книге «Создание предприятия, которое работало бы!» предупреждает:

            «Испытывая муки предпринимательского зуда, вы становитесь жертвой самого губительного и рокового заблуждения, в какое только можно впасть, начиная заниматься бизнесом.

            Вы делаете предположение, которое делается всеми специалистами в определенной области, начинающими заниматься бизнесом для себя, и оно заранее прочерчивает маршрут этого предприятия — от открытия под фанфары до ликвидации, — причем в тот самый момент, когда оно будет сделано.

            Это Роковое Предположение звучит так: если вы понимаете техническую сторону работы некого бизнеса, вы разбираетесь и в самом бизнесе, где производится эта техническая работа.

            Роковым же оно является потому, что оно совершенно ошибочно.

            Вообще говоря, оно является основной причиной банкротств большинства малых предприятий!

            Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес, где производится эта техническая работа, — это две совершенно разные вещи!

            Но специалист, который открывает свое дело, не способен это заметить.

            Для специалиста, которого охватил предпринимательский зуд, бизнес — это на самом деле не бизнес, а лишь место, куда можно ходить на работу.

            Поэтому плотник, электрик или водопроводчик становятся подрядчиками.

            Парикмахер открывает парикмахерскую. Технический редактор открывает бизнес по техническому редактированию.

            Стилист по прическам открывает салон красоты. Инженер начинает заниматься производством полупроводников.

            Музыкант открывает музыкальный магазин. При этом все они полагают, что, разбираясь в технической стороне своего бизнеса, они сразу же и в высшей степени оказываются подготовленными для занятия бизнесом, в котором производится эта работа.

            А это совершенно не так!

            На самом деле, вместо того, чтобы стать их единственным крупным достоинством, знание технической стороны дела становится их величайшим недостатком»

            Для предпринимателя опасны специальные знания.

            Как сказал еще Козьма Прутков:

            «Специалист подобен флюсу... полнота его одностороння»

            И еще одна история, характеризующая разницу между специальными знаниями, и существом дела.

            Как-то темной ночью один дервиш, идя по дороге, услыхал крик о помощи, доносившийся со дна заброшенного сухого колодца.

             — Эй, что случилось? — закричал дервиш, заглянув в колодец.

             — Видите ли, я языковед, — ответил голос. — Не найдя в темноте дороги, я, к несчастью, провалился в эту глубокую яму и теперь никак не могу отсюда выбраться.

             — Держись, друг, дай мне только раздобыть лестницу и веревку, — ответил дервиш.

             — Постойте минуточку, — закричал языковед, — вы неграмотно выражаетесь, к тому же ваше произношение никуда не годится.

             — Ну, что ж, если для вас слова важнее их смысла, вам лучше будет побыть там, где вы сейчас находитесь, пока я не выучусь правильно говорить, — ответил дервиш и пошел своей дорогой.

            Идрис Шах

            Предпринимательская деятельность требует особого предпринимательского образа мышления, а не знаний.

            В инженерном деле легко различают способного, талантливого инженера и того, кто, что называется, звезд с неба не хватает, в предпринимательской деятельности же, видимо из-за отсутствия у нас исторических корней, нет ни критериев, ни понимания, как сравнить между собой людей в этой сфере.

            Дело еще усугубляется тем, что в инженерном деле есть конструктор и есть завод, который изготавливает механизм или прибор. В предпринимательской деятельности конструктор сам является и производителем, и поэтому 80 процентов результата зависит не от качества бизнес-плана, программы (чертежа), а от качества исполнения.

            Еще одна точка зрения авторитетного человека на предпринимательскую деятельность.

            Для экономистов … предпринимательство есть некое метаэкономическое явление, нечто, что оказывает серьезное влияние на экономику и формирует ее, находясь при этом за ее пределами.

            Питер Ф. Дракер

            …Фактически новые идеи как раз и составляют смысловую основу термина «предприниматель», введенного Сэем двести лет назад. Это понятие содержало в себе как манифест, так и декларацию отхода от привычных представлений: предприниматель раскачивает и дезорганизует. По меткому выражению Шумпетера, предпринимательской задачей является «созидательное разрушение».

            Питер Ф. Дракер

            Почему предприниматель «разрушает»? Он разрушает, чтобы переделать, улучшить, преобразовать во что-то более эффективное и более гармоничное.

            Организм и среда — единое целое. Они контачат друг с другом, проникают друг в друга, воздействуют друг на друга энергией. В этой ситуации человек все время ищет равновесие. Если его энергопотенциал недостаточен — он ошибается в действиях, травмируется, болеет. Если равновесие достигнуто — он живет в согласии со средой, чувствует себя вполне комфортно, но действует только в пределах, необходимых для поддержания равновесия. Если же у него появился избыточный энергопотенциал, человек, чтобы не перегреться, вынужден его тратить; а это возможно только одним способом: воздействуя на окружающую среду. Человек ее перелопачивает, приспосабливает к себе и не успокаивается до тех пор, пока это прокрустово ложе не станет для него как раз впору.

            Следовательно, талант проявляется только при избыточном энергопотенциале.

            Игорь  Акимов, Виктор  Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Предприниматель видимо чаще, чем другие может входить в особое состояние, которое и позволяет сделать еще лучше то, что казалось уже довели до совершенства другие люди.

            Недавно психологи открыли состояние, не требующее усилий и условно называемое «струя», которое часто бывает у творческих людей. В такие периоды все творческие планы выполняются сами по себе и даже глубочайшая сосредоточенность дается без труда. Находясь «в струе», творческие люди всех типов ощущают, что они поднимаются выше своих обычных способностей. Недостаток этого состояния в том, что ему нельзя обучить других и научиться по желанию вызывать в себе. Менее 10 процентов обычных людей испытывают чувство «струи», да и у них оно прерывается.

            Дипак Чопра «Идеальное здоровье»

            Энергию, которая есть у человека, можно тратить двумя способами. Один способ, которым пользуется большинство, это инвестиции энергии в рутинную, тупую, нетворческую работу. В лучшем случае, за долгий срок будет получен некоторый конкретный, очень небольшой результат, но прироста энергии не будет и соответственно не будут расти возможности человека.

            Кстати, инвестиции энергии это и есть тот начальный капитал, который может инвестировать каждый. Проблема заключается в том, что инвестируя энергию, нужно получать прирост энергии, а не денег. Так как с помощью энергии можно заработать деньги, но купить ее за деньги нельзя, то превращать жизненную энергию в деньги хуже, чем топить ассигнациями печку.

            Таким образом тратить энергию в рутинную, нетворческую работу, это инвестиция в заведомо убыточное дело. Тем не менее так поступает большинство. Но есть ли другой способ инвестиций?

            Другой способ — это попытка сделать изобретение, найти сильный ход, выйти на новую идею, неожиданную, нестандартную возможность, которая освобождает человека от рутинной и неинтересной работы и дает ему возможность заняться деятельностью достойной человека. Каждое сделанное изобретение, каждый найденный сильный ход повышает энергопотенциал и развивает человека.

            Правда нужно учитывать, что для того изобретения, которое нужно сделать, у человека сегодня может не хватать энергии. Грубо говоря, проблема может требовать напряжения 2 000 вольт, а у человека сейчас только 220. Решать такую проблему этому человеку бесполезно, нужно наращивать энергопотенциал. Но правда существуют методы, которые позволяют разбить эту проблему, например, на десять подпроблем, каждая из которых требует по 200 вольт.

            Но для этого нужно наработать соответствующие навыки в сфере создания изобретений по шагам, по алгоритму, например с помощью теории решения изобретательских задач.

            И один гипотетический пример. Представим себе, что вам нужно выкопать яму под погреб и эта работа требует напряжения только 200 вольт, но на протяжении многих часов. Вы можете взять лопату и методично сделать 150 тысяч трудовых движений, потратить много энергии и работа будет выполнена. Или же вы можете побежать искать экскаватор.

            Для того, чтобы его найти, пригнать его и добиться чтобы он выкопал яму так как вам надо, не говоря уже о том, что еще нужно будет с ним договориться о минимальной цене и выделить на это деньги, вам возможно придется потратить тоже количество энергии.

            При этом некоторые задачи потребуют напряжения на вашем пределе или может быть и больше.

            Но в этом случае вы это все сделаете быстрее, получите большое количество опыта (не как копать, а как сделать так, чтобы не копать) и главное получите прирост «напряжения в сети». Вы занимались новой и в первый раз интересной работой по организации экскаваторных работ и, значит, в случае успеха вы получите прирост напряжения.

            А если успеха не будет? Если экскаватор вы не найдете? Вы потратите энергию и также как у того, кто выкопал яму, через некоторое время объем энергии у вас восстановится на прежнем уровне. Только ямы у вас не будет. Таким образом, рискуя выполнением работой, вы получаете возможность нарастить свое максимальное напряжение.

            — А что остальное, дон Хуан?

            — Знание и сила. Люди знания обладают и тем и другим. И в то же время никто из них не сможет сказать, каким образом они их приобрели за исключением того, что они неуклонно действовали как воины, и в определенный момент все изменилось.

            Карлос Кастанеда. «Сказка о силе»

            Предприниматель рискует ничего не получить или остаться с долгами, но в случае успеха он получает в сотни и тысячи раз больше, чем тот, кто не рисковал. Риск, кстати, существует только для неопытного предпринимателя, для опытного существуют такие проекты, которые он делает очень надежно.

            Но если опытный предприниматель захочет сделать что-нибудь другое, например, внедрить новую (для него) идею, он тоже вынужден рисковать.

            Если говорить о новых идеях, а мне больше нравится термин изобретение (бизнес-изобретение), изобретения могут быть как мировой новизны, так и локальной (районной, региональной), защищенные патентами и нет. Предприниматель, в отличие от специалиста не может обойтись без изобретений, осознает он это или нет.

            Хотя слово «гений» сегодня вряд ли кто-нибудь отнесет к предпринимателям, но то что пишет Игорь Акимов и  Виктор Клименко относится и к ним.

            Гений обложен проблемами, как волк флажками. Ему некуда спрятаться — он обречен на творчество. Помните легендарного Мидаса? К чему бы он ни прикасался — все превращалось в золото. Так же и гений: к чему он ни прикоснется — все раскрывается проблемой. Чем больше он медлит с их решением — тем большее количество проблем наваливается на него. Путь к свободе у него единственный: решать их, щелкать одну за другой. И только в тот момент, когда он достает из-под обломков скорлупы их ядрышко, он на миг ощущает блаженную свободу.

            Творец не может не творить, потому что его вынуждает к этому энергопотенциал. Просто жить, как все, творец не может: внутреннее давление пара слишком велико. Если даже с утра до вечера колоть дрова — делу не поможешь: гений найдет такой режим колки, когда эта работа будет совершаться без усталости, станет незаметной — и голова опять освободится для главной работы.

            Почему талант колке дров предпочитает решение задач? Потому что задача требует больших усилий, значит, скорее приносит облегчение и даже удовольствие. Почему гений берется за проблемы? Потому что только проблема способна заставить его выложиться, только при ее колоссальном энергообороте он удовлетворен, а иногда даже и счастлив.

            Игорь Акимов, Виктор Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Повторюсь, решение задачи для творца — это решение на уровне изобретения и никак не меньше. Предприниматель, решая задачи бизнеса делает бизнес-изобретения.

            Бизнес— изобретение.

            Предприниматель — это изобретатель в бизнесе.

            Попытаемся дать определение кто такой предприниматель, учитывая, что оно далее претерпит изменения.

            Предпринимателем является тот, кто перенес (внедрил) (с положительным экономическим эффектом) бизнес-изобретение из одного предприятия на другое, пусть даже они находятся на разных сторонах улицы, или придумал сам и внедрил бизнес-изобретение мировой новизны.

            О трудности этого дела свидетельствует такая статистика — только один патент (имеются в виду изобретения в технике) из пятисот приносит прибыль.

            У удачливых компаний одна идея из восемнадцати дает положительный эффект. Вы обратили внимание, что одна идея из восемнадцати оказывается выгодной только у удачливых компаний. У остальных результаты намного хуже. Поэтому они (компании) и не успевают дожить до успешной идеи.

            Питер Дракер приводит такие данные:

            Мы знаем, что из каждых 100 новинок (изделий или услуг) только одна, в среднем добивается настоящего успеха и ложится в основу процветания фирмы.

            А для начала большого бизнеса с нуля нужна именно такая сногсшибательная идея.

            Почему так происходит, понятно, применяется метод научного тыка (метод проб и ошибок), отсутствие хоть какой-нибудь теории в области предпринимательской деятельности и приводит к столь редкой и случайной удаче.

            Генрих Саулович Альтшуллер, а на него я часто буду ссылаться в дальнейшем, создал теорию решения изобретательских задач (ТРИЗ), с помощью которой изобретения в технической сфере можно делать не случайно, а закономерно. Но в технике для создания теории он мог опираться на колоссальный патентный фонд, в бизнесе все значительно хуже, но не безнадежно.

            Успех в предпринимательской деятельности сегодня случаен.

            Генрих Альтшуллер разбил все технические задачи на пять уровней. Вот что он пишет в своей книге «Творчество как точная наука»:

            Примечание: в ТРИЗе под изобретательской задачей понимается проблема (терминологическая путаница при соединении далеких друг от друга теорий, систем взглядов, неизбежна).

            Решение задачи первого уровня требует перебора нескольких очевидных вариантов. Это доступно каждому инженеру, и подобные задачи повседневно решаются без затруднений, хотя и не всегда оформляются в виде заявок на изобретения. На втором уровне число вариантов измеряется уже десятками. Перебрать 50-70 вариантов в принципе способен каждый инженер. Но все-таки здесь требуется определенное терпение, настойчивость, уверенность в возможности решения задачи. Иногда человек выдыхается после десяти попыток.

            Г. Альтшуллер

            Предприниматель, действующий методом проб и ошибок, должен быть невероятно настойчив.

            Правильное решение задач третьего уровня прячется среди сотен неправильных. На четвертом уровне нужно сделать тысячи и десятки тысяч проб и ошибок, чтобы отыскать решение задачи. Наконец, на пятом уровне число проб и ошибок возрастает до сотен тысяч и миллионов. Можно вспомнить, например, что Эдисону пришлось поставить 50 000 опытов, чтобы изобрести щелочной аккумулятор. Речь идет только о вещественных опытах; мысленных экспериментов, всевозможных «а если сделать так?» наверняка было значительно больше.

            Г. Альтшуллер

            Сильное решение требует перебора сотен тысяч и миллионов вариантов

            …Может возникнуть вопрос: если все-таки делаются изобретения высших уровней, значит как-то удается перебрать сотни и тысячи вариантов?

            Тут действует очень интересный «эстафетный» механизм. Появилась задача «ценой» в 1 100 000 проб. Кто-то потратил полжизни на перебор 10 000 проб и не нашел решения. Задачу взялся решать другой человек, он перекопал еще какую-то часть поискового поля, и так далее. Задача приобретает репутацию неразрешимой, «вековечной». На самом же деле она постепенно упрощается и в конце концов решается. Здесь и появляются исследователи, пытающиеся выяснить, в чем секрет изобретателя, решившего «вековечную» задачу.

            Г. Альтшуллер

            Внимание! Сейчас мы узнаем секрет успеха предпринимателя.

            Никакого секрета нет. Неудачники, штурмовавшие задачу в начале «эстафеты», могли быть даже более способными, чем тот, кто «пробежал» последний этап. Просто им досталось слишком большое поисковое поле. В сущности, задачу решал не один человек, а целый коллектив, «кооперация современников», по определению Маркса. Для очень трудных задач необходима даже кооперация изобретателей нескольких поколений. Их усилия постепенно превращают задачу пятого уровня в сравнительно простую задачу первого уровня, кто-то делает последний рывок тем же методом проб и ошибок.

            Г. Альтшуллер

            Наполеон Бонапарт отбирал своих маршалов среди везучих офицеров. Везучесть пока не является научной категорией, но когда используется метод проб и ошибок приходится рассчитывать только на везение.

            Наличие успеха в прошлом не доказывает наличия способностей в предпринимательской деятельности.

            …Рухнули надежды извлечь из опыта больших (великих, крупных, опытных, талантливых) изобретателей нечто полезное для начинающих: большие изобретатели работали тем же примитивным методом проб и ошибок.

            …Человек не умеет эффективно решать изобретательские задачи высших уровней. Поэтому ошибочны все гипотезы, которые прямо или косвенно исходят из того, что, исследуя творческий процесс, можно выявить эффективные приемы, методы, эвристики и т. п. Ошибочны все методики и методы, основанные на стремлении активизировать творческое мышление, поскольку это попытки хорошо организовывать плохое мышление.

            Г. Альтшуллер

            Качество мышления человека не изменилось в лучшую сторону за последние 10 000 лет. Организовался колоссальный дисбаланс между огромными залежами никогда не используемых знаний, которыми пичкают с детства, в том числе и при помощи средств массовой информации до самой смерти и неразвитым, нетренированным мышлением.

            Таким образом, второй этап, начавшийся с мысли о том, что изобретателям надо дать полезный вспомогательный инструмент, завершился выводом о необходимости перестройки изобретательского творчества, изменения самой технологии производства изобретения.

            Г. Альтшуллер

            Переход от создания изобретений методом проб и ошибок к технологии изобретательской деятельности, это третья научно-техническая революция, которая странным образом прошла практически незамеченной.

            Читателю понятна разница между изобретателем и инженером. Изобретатель иногда может не иметь специального образования в той области, в которой он сделает изобретение, или даже вообще не иметь инженерного образования.

            Их отношения (изобретателя и инженера) напоминают отношения предпринимателя и специалиста в экономике. Симбиоз между хорошим инженером и изобретателем встречается очень редко. А может и теоретически невозможен. Трудно Сальери видеть, как то, что стоит ему многих лет труда, легко, играючи делает Моцарт.

            ТРИЗ позволяет дотянуть среднего инженера до весьма талантливого. ТРИЗ позволяет научить специалиста методам выхода на изобретения, но правда те самые специальные знания и мешают. Поэтому неспециалисту легче сделать изобретение, чем специалисту.

            Неспециалисту легче сделать изобретение, чем специалисту.

            Предпринимателю легче, чем специалисту в экономике, менеджменте или маркетингу повысить эффективность работы предприятия.

            Специалист может повысить эффективность на несколько процентов, предприниматель в несколько раз. Предприниматель ориентирован не на мелкие усовершенствования, а на изобретения, изменяющие процесс радикально. Но пока предприниматель делает бизнес-изобретения методом проб и ошибок

            В технике постановка задачи покончить с методом проб и ошибок дала возможность выйти на технологию производства изобретений.

            Необходима технология производства изобретений.

            …Формула третьего этапа была такой: «Изобретения низших уровней — вообще не творчество. Изобретения высших уровней, делаемые методом проб и ошибок, — это плохое творчество. Нужна новая технология решения изобретательских задач, позволяющая планомерно решать задачи высших уровней. Эта технология должна основываться на знании объективных законов развития технических систем»

            …Третий этап продолжается и ныне. Но уже обнаруживается нечто новое, ведущее к дальнейшему изменению идейных установок теории и вступлению теории в четвертый этап развития. Становится очевидным, что главное не в том, что изобретение — это развитие технической системы. Задача — только одна из форм, в которой потребности развития технической системы обнаруживаются человеком. С помощью теории можно развивать технические системы планомерно, не дожидаясь, пока возникнут задачи.

            Г. Альтшуллер

            Существуют законы развития технических систем. Также существуют законы развития бизнес-систем. В бизнес-систему входит не только само предприятие, но и многое другое. На законах развития мы остановимся позже.

            Творчество, как точная наука возможно.

            Посмотрите, как совсем по-другому, после тезисов Альтшуллера, выглядит хрестоматийная история про Эдисона.

            Эдисон сделал около 1 000 попыток, прежде чем создал лампочку. Что Вы чувствуете по поводу 1 000 неудачных попыток спросил его репортер. «У меня не было 1 000 неудачных попыток, — ответил Эдисон. — Лампочка была изобретена на 1 001 шаге».

            Эдисон проявлял настойчивость и метод проб и ошибок, потому что тогда других методов не было, сейчас применять метод проб и ошибок это, как минимум, глупость.

            Таким образом творчество, как точная наука, благодаря Г. Альтшуллеру стало возможно. И на основании пусть очень длительных исследований в бизнесе можно добиться того, чтобы деятельность, которая описывалась словами «озарение», «гениальная идея», «парадоксальное решение» станет предметом студенческих курсовых и дипломных работ.

            Предпринимательский успех возможен вследствие большого количества попыток плюс везения или применения надежной теории.

            Существуют привычные, но неверные суждения об изобретательском творчестве. «Все зависит от случайности»,— говорят одни. «Все зависит от упорства, надо настойчиво пробовать разные варианты», — утверждают другие. «Все зависит от прирожденных способностей», — заявляют третьи... В этих суждениях есть доля правды, но правды внешней, поверхностной. Неэффективен сам метод проб и ошибок, поэтому многое зависит от удачи и личных качеств изобретателя: не всякий способен отважиться на «дикие» пробы, не всякий способен взяться за трудную задачу и терпеливо ее решать.

            В конце XIX века применение метода проб и ошибок усовершенствовал Эдисон. В его мастерской работало до тысячи человек, поэтому можно было разделить одну техническую проблему на несколько задач и по каждой задаче одновременно вести проверку многих вариантов. Эдисон изобрел научно-исследовательский институт (и это, на наш взгляд, величайшее его изобретение).

            Г. Альтшуллер

            Необходимо усовершенствование метода проб и ошибок в предпринимательской деятельности.

            Каковы необходимость и перспективы предпринимательской деятельности?

            Задача. Примерно в 1909 году один статистик из компании Белл Телефоун систем вычертил две кривые, охватывающие 15-летний период: одна кривая отражала рост населения США, а другая потребность в операторах на центральной телефонной станции в связи с развитием телефонной связи. Эта прогнозная оценка показала, что если не будет заменена ручная система обслуживания телефонных разговоров, к 1925-му или 1930 году каждая американка в возрасте от 17 до 60 лет будет вынуждена работать оператором. 

            Питер Ф. Дракер

            Вопрос: Что сделали инженеры компании Белл Телефоун систем?

            Ответ: Года через два после выдачи этого прогноза инженеры компании Белл разработали и внедрили первый автоматический коммутатор.

            Задача. Примерно через четверть века в индустриально развитых странах Запада количество производственных рабочих сократится на 2/3, в то время как объем производства может возрасти в 3-4 раза, т.е. ожидаются изменения, аналогичные тем, которые произошли в сельском хозяйстве этих стран за 25 лет, прошедших после окончания второй мировой войны.

            Питер Ф. Дракер (английское издание книги, в которой приведен этот прогноз вышло в свет 1984 году)

            Вопрос: Что из этого следует?

            Ответ: ???

            Следует ожидать значительного снижения роли в обществе промышленного производства.

            Вывод для нашей страны совершенно, что называется, сбивающий с ног. Индустриализация (кстати, глобальная стратегическая ошибка большевиков) привела к тому, что крестьяне из деревень пошли в города и превратились в рабочих, а в результате значительного повышения производительности небольшое количество оставшихся справилось с производством сельхозпродукции. Сейчас наступает следующий этап, то же самое происходит с рабочими, они должны переквалифицироваться и это происходит в ведущих западных странах.

            То, что индустриализация была ошибкой, доказывает простая цепь рассуждений. Что мы получили потратив на создание тяжелой промышленности такое количество ресурсов?

            Самый металлоемкий в мире грузовой автомобиль «КРАЗ»?

            Или производство самых тяжелых и ненадежных в мире тракторов, которые якобы повысили производительность труда в сельском хозяйстве?

            Известно, что после того как дали почти каждому возможность иметь дачу, не менее половины всех потребляемых (а не собираемых) сельхозпродуктов в России производится на дачах, в свободное от основной работы время.

            Почему космическая промышленность, оказалась полностью убыточной? (Ее могут сейчас иногда объявлять рентабельной, но нужно сначала посчитать сколько уже вложено в космическую промышленность за последние 50 лет и уже от этой суммы считать рентабельность.)

            Мы, обладая таким преимуществом в космосе, имеем одну из худших в мире систем связи, например, хуже чем в Польше, у которой нет собственных ракетоносителей.

            Какое влияние наши «успехи» в тяжелой промышленности оказали на автомобильную промышленность? На электронную промышленность? На производство электрических бытовых приборов. На компьютерную промышленность? И т. д. и т. п.

            Так что же дала нам индустриализация? Дала возможность выиграть войну в 1941-45 гг.? Германия проиграла войну и это не оказало на нее столь катастрофических последствий, как на нас наша победа.

            Никакой героический труд не дал и не даст возможность компенсировать решение проводить индустриализацию. Это глобальная стратегическая ошибка. Стратегические ошибки вообще не исправляются напряженной работой. Стратегические ошибки исправляются с помощью принятия новой стратегии.

            Промышленность создавалась с одной целью, нужно было создать пролетариат, который, видимо, при помощи классового чутья и привел бы нас к коммунизму.

            «Смысл индустриализации — одного из главнейших мероприятий государства в 20-30-х годах нашего века — отнюдь не исчерпывается тем, что эта мера усилила обороноспособность страны, одновременно поднимая, хотя и черепашьими темпами, ее материальный уровень. Смысл индустриализации еще и в том, что она произвела насильственную ломку психологии крестьянства и интеллигенции, заставив Россию, как выразился один иностранный журналист, «мыслить машинами», а в обществе установить тот психологический режим, при котором все расценивается мерилом практической полезности, все чувствуют себя винтиками в гигантской машине и считают это нормой, режим при котором вырождается искусство, становится государственной проституткой литература, умирает религия, опошляется культурное наследие и выхолащивается этика: психологический режим бездуховности.

            Даниил Андреев «Роза Мира»

            Отношение к духовности отцов-основателей предельно ясно отражает следующая цитата:

            При разумном строе... духовный элемент, конечно, будет принадлежать к числу элементов производства и найдет свое место среди издержек производства и политической экономии.

            Ф. Энгельс (Второе издание сочинений К. Маркса, Ф. Энгельса — 1,555)

            Перед пролетариатом (продуктом индустриализации) у власти до сих пор какой-то мистический страх.

            Парадигма, что пролетариат — гегемон, видимо, сидит уже на генетическом уровне. А это уже лет пятьдесят не так. И до этого вряд ли когда-нибудь роль пролетариата в России (и не только в России) была ведущей.

            Я живу в стране, где рабочий класс остается гегемоном уже пятое десятилетие. Что же создал он, кроме все тех же ценностей материального ряда да всевозможных технических, производственных усовершенствований? Скажут, может быть: а как же вся рабочая интеллигенция, то есть выходцы из рабочей среды, становящиеся инженерами, экономистами, юристами, учеными, литераторами? Но это не рабочий класс: это — те, кто его перерос, кому нечего больше делать в этой среде и кого навсегда отделили от этой среды и характер деятельности, и круг интересов, и материальные условия жизни. Монах, расписывавший фресками храм, оставался монахом; помещик, писавший у себя в усадьбе или в своем городском доме романы, поэмы и картины, оставался помещиком; буржуа, посвящавший свой досуг искусству и науке или предавшийся меценатству, оставался буржуа; и крестьянин, сочинявший былины или расписывающий утварь, оставался членом своего класса. Но рабочий, становящийся интеллигентом, тем самым перестает быть рабочим. И того, что создала эта интеллигенция, не приходится принимать к рассмотрению, когда мы говорим о том, что создал этот класс как таковой.

            Духовной, в точном смысле слова, продукции рабочего класса не существует вообще, его интеллектуальная продукция ничтожна. Рабочий класс — не венец человечества, а его трагедия, его memento mori (помни о смерти — лат.), грозное напоминание о том, что миллионы людей, потенционально ничем не отличающихся от остального полноценного общества, осуждены этим обществом на духовное скопчество, на культурное вырождение, смягчаемое лишь тем, что эти несчастные в подавляющем большинстве сами не понимают всего ужаса своего положения.

            Даниил Андреев «Роза мира»

            Если добавить к вышесказанному еще одну цитату из Ленина, то становится понятно, что мы посадили в 1917 году и какие теперь плоды пожинаем.

            Диктатура пролетариата есть превращение его в господствующий класс. Господство одного класса исключает свободу и равенство.

            (Пятое издание полного собрания сочинений В.И. Ленина — 39, 455)

            И господствующий класс создает вокруг себя то, что он есть сам. А что он есть, понятно, если посмотреть вокруг себя и особенно посетить территории заводов. Как говорил товарищ Ленин:

            ...Пролетариат нуждается в правде, и нет ничего вреднее для его дела, как благовидная, благоприличная, обывательская ложь.

            (Пятое издание полного собрания сочинений В.И. Ленина — 39, 97)

            Кто же все это придумал, инициировал и организовал? Для этого нужно опять обратиться к Ленину:

            Раб, сознающий свое рабское положение и борющийся против него, есть революционер. (16,40)

            А как известно, нет худшего господина, хозяина, чем бывший раб. И сегодняшние сторонники радикальных перемен, новые революционеры — рабы, рабы по призванию.

            При всем при этом глава администрации любого уровня скорее будет всерьез беседовать с какой-нибудь слабоумной бабушкой-пенсионеркой и вникать в ее проблемы, или будет выяснять мнения и настроения бывших троечников, закончивших ПТУ и бесцельно, в грязных спецовках, шастающих по заводскому двору, чем попытается понять, а где же та стратегия, которая наконец начнет что-то изменять в нашей бесперспективной действительности.

            Я, конечно, не могу сказать, будет ли лучше, если все будет по иному, но вот, что я могу утверждать: все должно быть по-иному, если все должно стать лучше.

            Георг Лихтенберг

            Отношения власти и предпринимателей подозрительно напоминают отношения ограниченного школьного учителя и талантливого, одаренного ученика.

            (Игорь Акимов и  Виктор Клименко ниже используют термины, с помощью которых они излагают свою теорию, это — энергопотенциал, психомоторика, критичность и в целом по первым буквам «ЭПК». Энергопотенциал — это количество энергии, а он и интересует нас в этой главе, а остальные термины, я думаю, понятны из контекста. )

            Ученик на уровне интуиции.

            Его ЭПК оптимален; поэтому вокруг себя — на каждом шагу, куда ни повернется — он видит задачи; он их решает, даже не подозревая об этом, не замечая затрачиваемого при этом труда, поскольку счастье — его привычное состояние — сопровождает каждое его действие. Его территориальный императив практически не имеет границ. Он — свободен. Какой учитель приходит к нему на урок? Вероятнее всего (90%) — учитель на уровне эмоций. Его ЭПК минимален и едва обеспечивает самосохранение. Его территория ограничена собственным телом. Его свобода — в строжайшем (педант) соблюдении регламентов.

            Как он реагирует на этого ученика? Первая реакция — раздражение. Он не приемлет свободу того ученика; огромный ЭПК вызывает в нем ощущение дискомфорта; необъятная территория (которую он не видит! но инстинкт подсказывает, что перед ним terra incognita) его страшит; хотя он и не осознает этого чувства — отрицательные эмоции в нем возникают от одного взгляда на этого ученика.

            Вторая реакция — отторжение.

            Учитель пересаживает ученика на последнюю парту. Для чего? Это попытка компромисса: вижу, но делаю вид, что этого нет. Попытка отгородиться от неуютного ЭПК, не видеть подавляющую своими размерами территорию, игнорировать недоступно-сладостную свободу.

            Третья реакция — подавление. Любой компромисс недолговечен. Компромисс — всего лишь знак, что центробежные силы пока что слабы. Налившись отрицательными эмоциями, они превращаются в чувства злости, ярости, ненависти, негодования, отвращения, которые разрывают компромисс в клочки, пытаясь через аффект выйти к очищению.

            Не выдержав противостояния (при компромиссе ученик подавляет его по всем параметрам), учитель проявляет свое главное качество — реактивность. Он становится агрессивным. Он говорит: «Я сделаю из тебя человека»,— пересаживает ученика поближе к себе и сосредоточивает на нем все свое внимание. Остальных учеников для этого учителя практически больше не существует. С остальными он работает на автомате, на стереотипе, а всю силу души вкладывает в подавление ЭПК своей жертвы.

            Вы уже знаете, как он это делает:

            не дает расходовать энергопотенциал — и тем резко понижает его уровень;

            гипертрофированным вниманием к дисциплине (дисциплине послушания) ограничивает двигательную активность ученика и его любознательность ,— подавляя тем психомоторику;

            заваливает его стандартными заданиями, вырабатывая навык стандартного подхода к любому вопросу, внушая убеждение, что в конце задачника уже есть ответы на все,— и тем приземляя критичность ученика до уровня бытового самообслуживания.

            Игорь  Акимов, Виктор  Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Поведение государства в области законотворчества и все что оно реально (а не на словах) делает, подозрительно напоминает попытки замучить, истощить этих надоевших предпринимателей, чтобы они в коридорах власти появлялись не с веселым блеском в глазах, а с более приятным для чиновников выражением хронической усталости.

            А иначе, какой еще смысл может иметь это количество отчетности, находящееся за пределами здравого смысла или количество законов, которое превышает возможности даже профессиональных юристов, занимающихся изучением законов ежедневно.

            Но вернемся к пролетариату.

            В кого же должны переквалифицироваться рабочие? Видимо они будут служащими в торговых, финансовых, информационных предприятиях (так называемые белые воротнички) или в сфере услуг.

            А создать достаточное количество таких новых ПРИБЫЛЬНЫХ предприятий должны предприниматели. Государство умеет тратить деньги, но очень плохо умеет их вкладывать. Поэтому не стоит надеяться что оно сможет создавать ПРИБЫЛЬНЫЕ предприятия. Государство вообще не должно создавать какие-либо предприятия. Достаточно уже промышленных трупов.

            Отвечу сразу на одно из типичных возражений. А кто будет производить? А вот если у нас появятся достаточно эффективные информационные, сервисные, финансовые, торговые, консалтинговые предприятия, тогда и производительность и эффективность производства начнет резко расти, а количество людей занятых в производстве падать. Только торговый и финансовый капитал всегда создавал и будет создавать эффективное производство. Его не интересуют инженерные проблемы, его интересует прибыль — и этот стимул надежно повышает производительность или ликвидирует убыточное промышленное предприятие.

            А эффективность создания и функционирования финансовых и торговых фирм зависит от предпринимателей.

            Таким образом и для России становится ясной ключевая роль предпринимателя.

            Не могу удержаться от искушения, чтобы не привести еще один отрывок из уже упомянутой книги Майкла Е. Гербера. Может быть отрывок несколько великоват, но уж очень хорош.

            Предприниматель

            Предприимчивый человек способен превратить самое тривиальное условие в многообещающую возможность. Предприниматель — это как бы сидящий внутри нас провидец. Мечтатель. Это — энергия, лежащая в основе любой человеческой деятельности. Воображение, которое из искры разлагает будущее пламя. Катализатор изменений.

            Предприниматель весь живет будущим, никогда прошлым и очень редко настоящим. Счастье переполняет его тогда, когда он свободно может конструировать образы «а что, если» и «если, то тогда».

            …Предприниматель — это творческая сторона нашей личности, он чувствует себя как рыба в воде, имея дело с неизвестностью, поторапливая будущее, создавая возможности из вероятностей, преобразуя хаос в гармонию.

            Каждой сильной предприимчивой личности в необыкновенной степени требуется контроль над другими. Хоть он и живет в мире грез о будущем, ему требуется контроль над людьми и событиями в настоящем, чтобы он мог лучше сконцентрироваться на своих мечтах.

            Учитывая его потребность в постоянных переменах, можно сказать, что предприниматель создает вокруг себя очень много суеты, а это оказывается, как вполне можно было предположить, не слишком приемлемо для тех, кого он вовлекает в свои проекты.

            В результате он очень часто оказывается в ситуации, когда начинает быстро обгонять всех остальных.

            Чем дальше он уходит вперед, тем большие усилия приходится прилагать, чтобы шла вперед и его когорта.

            А потом это становится привычным представлением предпринимателя: мир состоит из бесконечного количества возможностей и тех, кто плетется позади и не может воспользоваться ими.

            Проблема в том, как ему воспользоваться ими и при этом не увязнуть вместе с теми, кто плетется сзади.

            Обычно он прибегает к следующим способам: угрожает, напирает, разносит в пух и прах, льстит, пресмыкается, кричит, — наконец, когда ничего другого уже не остается, обещает все на свете, лишь бы его проект продолжал движение вперед.

            В глазах предпринимателя большинство людей представляет собой огромную проблему, которая становится препятствием на его пути к мечте.

            Менеджер

            Личность, обладающая способностями управленца, настроена прагматично. Без менеджера не было бы ни планирования, ни порядка, ни предсказуемости.

            Менеджер — эта та сторона нашей натуры, которая заставляет отправиться в магазин фирмы «Сиэрс», чтобы купить набор пластиковых ящиков, привозит их обратно в гараж и затем раскладывает в них по размерам гайки, болты, винты, и все в коробочках, снабженных этикетками. Затем он развешивает в безупречном порядке на стенах все инструменты: садовый инвентарь на одной, плотничий инструмент на другой, а потом, чтобы быть абсолютно уверенным в том, что порядок не будет нарушен, рисует там, где должен висеть тот или иной инструмент, его изображение!

            Если предприниматель живет будущим, то менеджер живет прошлым.

            Если предприниматель жаждет контроля, менеджер — порядка.

            Если предприниматель стремится к переменам, менеджер изо всех сил пытается сохранить статус кво.

            Если предприниматель то и дело видит открывающиеся возможности в каких-то происходящих событиях, менеджер в том же самом видит одни проблемы. Менеджер строит дом, а потом навсегда поселяется в нем. Предприниматель строит дом и в тот же самый момент, когда его строительство заканчивается, начинает планировать строительство следующего.

            Менеджер создает удобно устроенный порядок вещей. Предприниматель создает вещи, которые менеджер приводит затем в порядок.

            Менеджер — это тот человек, который идет вслед за предпринимателем, чтобы расчищать созданный тем беспорядок. Без предпринимателя не было бы ничего, что можно было бы расчистить.

            Без менеджера не было бы ни бизнеса, ни общества. Без предпринимателя не было бы нововведений.

            Из напряжения, возникающего в результате столкновения видения предпринимателем перспектив и прагматизма менеджера, получается синтез, в результате которого рождаются все великие затеи.

            Специалист

            Специалист — это тот, кто что-то делает.

            «Если хочешь что-то сделать хорошо, сделай это сам», — таково кредо специалиста.

            Специалист любит мастерить. Вещи созданы для того, чтобы их разбирать, а потом собирать вновь. Вещи созданы совсем не для того, чтобы о них мечтать, их необходимо делать.

            Если предприниматель живет будущим, а менеджер — прошлым, то специалист живет настоящим. Его вдохновляет возня с вещами, а также тот факт, что вещи можно делать.

            Пока специалист работает, он счастлив, но только в том случае, если он занимается в конкретный момент времени какой-то одной вещью. Он знает, что нельзя угнаться за двумя зайцами, поэтому не делает двух дел одновременно — только дурак станет пытаться сделать это.

            Поэтому он работает методично и более всего счастлив тогда, когда держит в руках контроль над процессом работы.

            В результате специалист не доверяет тем, на кого он работает, потому что они постоянно пытаются заставить его выполнить работы больше, чем возможно или нужно.

            По мнению специалиста, размышления непродуктивны, если только они не направлены на работу, которую необходимо выполнить.

            В результате он с подозрением относится к возвышенных идеям или абстракциям.

            Размышления — это не работа, они только мешают работе.

            Специалист не заинтересован в идеях, его интересует то, «как это сделать»».

            По мнению специалиста, все идеи — если требуется, чтобы они обладали хоть какой-то ценностью, — должны быть сведены к технологии. И у него имеется веская причина для этого.

            Специалист знает, что если бы не он, мир оказался бы в большей беде, чем теперь. Ничего не делалось бы, зато множество людей думало бы над тем, как что-то сделать.

            Другими словами, пока предприниматель мечтает, а менеджер суетится, специалист обдумывает, как реально перейти от слова к делу.

            Специалист является откровенным индивидуалистом, твердо стоящим на ногах и занимающимся добыванием хлеба сегодня, чтобы съесть его на обед завтра. Он представляет собой становой хребет любой культурной традиции, но что особенно важно — нашей традиции. Если специалист что-то не сделает, это не будет сделано вообще.

            Все путаются у специалиста под ногами.

            Предприниматель, например, всегда стремится подпортить начатое, подкинув очередную «великую новую идею».

            Но с другой стороны, предприниматель также всегда создает новую и интересную работу для специалиста, устанавливая таким образом что-то вроде отношений симбиоза.

            К большому сожалению, они очень редко работают в такой манере.

            Поскольку большинство идей предпринимателя в реальном мире не работает, для специалиста обычным делом является разочарование и раздражение по поводу постоянных перерывов во время выполнения чего-то, что необходимо сделать, во имя того, чтобы испытать нечто, что с большой долей вероятности вообще не стоит делать.

            Менеджер также является постоянной головной болью для специалиста, так как он стремится к установлению порядка в работе специалиста, сводя его лишь к роли винтика в «системе».

            Но, будучи закоренелым индивидуалистом, специалист не способен вынести подобное отношение к себе.

            С точки зрения специалиста, «система» — это что-то холодное, бесчеловечное, антисептическое бесстрастное. Она подавляет его индивидуальность.

            Работа — это то, что выполняет человек. А если это не так, работа становится чем-то чужеродным.

            С другой стороны, с точки зрения менеджера, работа — это определенная система получения результатов, в которой специалист является всего лишь одной из составных частей.

            Поэтому проблема, как управлять специалистом, становится головной болью для менеджера. Для специалиста менеджер превращается в того, кто вмешивается в его работу и кого следует всеми силами избегать.

            Но для обоих из них предприниматель — вот главное зло: ведь это именно он вовлек их в это гибельное дело!

            Суть же, между тем, заключается в том, что у всех у, нас внутри сидит и предприниматель, и менеджер, и специалист. Если бы все эти три стороны нашей натуры были сбалансированы должным образом, получился бы в высшей степени компетентный индивид.

            Предприниматель обладал бы полной свободой для прорыва в новые области и расширения своих интересов, менеджер мог бы укреплять фундамент проводимых операций, а специалист выполнял бы работу, требующую квалификации.

            При этом каждый получал бы удовлетворение от работы, которую ему приятнее всего выполнять, одновременно с этим наиболее продуктивным образом служа достижению общей цели.

            С огромным сожалением вынужден констатировать, что наш опыт показывает обратное: лишь очень немногие люди, которые начинают заниматься бизнесом, одарены столь счастливой сбалансированностью разных сторон своей натуры. Напротив, типичный владелец малого предприятия только на 10 процентов является предпринимателем, на 20 процентов — менеджером и на целых 70 процентов специалистом.

            Предприниматель просыпается с каким-то видением. Менеджер восклицает: «О, нет!» И пока они оба пытаются совладать друг с другом, специалист пользуется этой возможностью и начинает сам заниматься бизнесом.

            Но вовсе не для того, чтобы наконец осуществить предпринимательскую мечту, а для того, чтобы уйти из-под контроля над своей работой со стороны двух других.

            Для специалиста сбывается его мечта: босса больше нет.

            Однако для бизнеса это оборачивается катастрофой, поскольку у руля оказывается не тот, кто нужен.

            Рулит специалист!»

            Взаимоотношения менеджера, специалиста и предпринимателя конфликтны. Сегодня это норма.

            Вот как описывает взаимоотношения Стива Джобса и Джона Скалли, предпринимателя и менеджера Жан-Луи Серван-Шрейбер.

            Джон Скалли был вторым лицом очень большого и очень солидного предприятия «Пепси-Кола». Джобс пытался убедить его стать при нем генеральным директором «Эппл». В качестве последнего аргумента он бросил ему: «Оставайтесь же там, где вы находитесь, и продолжайте продавать сладкую воду!» Вслед за этим Юбю уступил место Шекспиру. Скалли стал генеральным директором «Эппл», а спустя два года сместил своего хозяина Стива Джобса с помощью административного совета. Разве это все не абсурдно?

            Предприниматель стал жертвой специалиста. Ведь специалисту нужно укреплять свою власть. Правда через некоторое время темпы роста «Эппл» упали, а сейчас вообще неизвестно выживет ли эта компания, хотя Стив Джобс вернулся на место первого лица.

            Как человек становится специалистом, в худшем смысле этого слова, точнее как его насильно превращают в не вполне полноценного человека, хорошо описали Игорь Акимов и Виктор Клименко.

            Так на чем же мы остановились?

            Вспомнили: на начале войны. Учитель, не выдержав противостояния (у него меньше энергии — вот он и срывается первым), наступает на нравственные чувства ученика, а тот в ответ растопыривает иглы эстетических мыслей.

            Например, учитель подает уже знакомую вам реплику: «Наш Петя опять заскучал»,— а Петя возьми да и ответь: «А я не понял вашего объяснения».

            Самое замечательное, что это — не ложь, Петя говорит искренне, и причина его непонимания легко объяснима. Ведь Петя способен воспринимать только гармонию, только целостность, а учитель на уровне эмоций пользуется осколками гармоний, тенденциозно собранными. Его знания — не целостность, а куча. Он вываливает материал на тарабарском языке, поскольку не знает другого. А Петя и не думает в нем разбираться. Ему подавай гармонию, причем в простой и ясной форме.

            Разве мало повода для конфликта? Причем конфликта неразрешимого — ведь им никогда не договориться: они же говорят на разных языках; произнося одни и те же слова, они подразумевают разные вещи.

            Что делать учителю?

            Можно повторить объяснение, но это не продвинет дело ни на шаг: он не знает других слов, а этих Петя не поймет никогда. Можно отфутболиться компромиссом: «Потерял время в классе — придется дома посидеть над учебником, пока сам не разберешься, что к чему». Но учитель выбирает третий вариант: «Все поняли, потому что слушали, потому что работали и старались понять; а ты не привык трудиться, даже не замечаешь, как атрофируются твои мозги, как последние капли энергии испаряются из них».

            Ну что ж, назвать белое черным — это вполне в его духе. Причем опять же подчеркиваем: он не двуличничает, не играет, он именно так и думает!

            «Я не понял» — пассивная форма сопротивления, но после обвинения в тупости ученик не желает больше терпеть — и поднимает шпагу.

            На уроке литературы он говорит: «Когда я читаю «Евгения Онегина», я вижу, как прекрасна каждая строка, и даже те из них, которые я знаю на память, мне нравится перечитывать. Но когда вы объясняете этот роман, он становится мне противен; хочется забросить его подальше и никогда в жизни больше не открывать. Отчего так получается?»

            На уроке химии: «Вот вы слили щелочь и кислоту, оно зашипело, завоняло — в общем, реакция нейтрализации. Значит, то же самое происходит в желудке, если выпить «фанту»? А в крови такая реакция может происходить?»

            На уроке математики: «Вот я считал: истинная формула должна быть красивой. Объясните, пожалуйста, в чем красота числа «пи» или корня квадратного из 3?»

            На экскурсии в музее: «По-моему, эти рабочие возле мартена — просто раскрашенная фотография. Что новое я могу узнать из этого огромного полотна? Чем здесь может обогатиться моя душа?»

            Первая реакция учителя — оскорбление. Вспомните механизм эмоция-действие на футбольном поле, в троллейбусной толчее, на коммунальной кухне. «Ну, Петя, я знала, конечно, что ты дурак, но я-то думала, что ты просто дурак, а ты, оказывается, дурак с претензией, дурак самовлюбленный»

            Вторая реакция — унижение.

            «Поколения исследователей пытались понять загадку «Онегина», и я в меру своих сил пыталась донести до вас его смысл; а тебе, оказывается, все ясно сразу; все вокруг дураки — один ты умный».

            «Человек десятилетиями учился в академии владеть карандашом и красками, учился передавать свое мироощущение на полотне, весь мир признал его художнический подвиг, а вот для тебя это — банальность и скука». И так далее. 

            Третья реакция — подавление. 

            Чем берет ученик на уровне чувств? — Замечательно развитой психомоторикой. Значит, если: 1) сковать его моторику и 2) задавить душу (запомним, что «псюхе» — душа),— он потеряет всю свою прелесть, потеряет себя.

            Марья Ивановна находится на уровне эмоций, психомоторика у нее жалкая, конкуренции с Петиной не выдерживает. Значит, прямая атака не проходит. Но ведь можно ударить в спину! (Как вы помните, с моралью у Марьи Ивановны отношения простые: что лично ей хорошо и удобно, то и морально.) Ведь достаточно истощить Петин энергопотенциал — и психомоторика погаснет, скуксится, ограничится пределами собственного тела — уровнем эмоциональных реакций.

            Как сковать моторику? Метод вам знаком: Марья Ивановна усаживает Петю на переднюю парту и ни на миг не выпускает его из поля зрения, «Не вертись», «Сиди ровно», «Слушай урок», «Слушай, как отвечают твои товарищи», «Я должна быть все время уверена, что ты работаешь». Петина моторика парализована — очень скоро гиподинамия тела отпечатается гиподинамией мысли.

            ...Надеемся, из собственного опыта вы уже вспомнили, как действует Марья Ивановна? Правильно: все свои силы, все свои знания, весь свой характер она посвящает достижению одной цели — заставить Петю запомнить как можно больше. Пусть запоминает, запоминает, запоминает: факты, примеры, приемы, методы (стихи, правила, формулы — само собой: это — святое). Придумали даже теорию; мол, в детстве память особо прочная и вместительная; значит, лови момент, пичкай, фаршируй ее, пихай в нее побольше знаний,— потом, когда вырастет — благодарить будет…

            Петя чувствует: что-то не так; ему не нравится, что из него делают тяжелоатлета, который должен поднимать все большие и большие веса знаний. Это насилие угнетает его и вызывает обратную реакцию: инстинктивно он начинает отворачиваться от всякого нового знания, и это стремление к отторжению всего нового, как привычка, закрепляется в нем на всю жизнь. Наконец, нарастив мышцы знаний, он тяжелеет и утрачивает прежнюю способность перепархивать с цветка на цветок, а вместе с нею — и все свое очарование.

            Если бы Пете было хотя бы лет 20, ничего из затеи Марьи Ивановны не вышло бы. Он бы поверил не ей, а своему инстинкту, неутолимому чувству новизны, неотделимому от удовольствия. Не нравится — не буду! — вот какой была бы его программа. И он бы спасся, остался самим собой. Но Петя — всего лишь мальчик, который приучен верить не своему чувству гармонии, а взрослым. И он — мучаясь, страдая, насилуя себя — выполняет то, что ему велят. Он старается. Вникает. Пытается понять. И запоминает, запоминает, запоминает... На запоминание уходят все его силы — и память становится его «сильной стороной». Она становится его опорой, его надежным другом в любых обстоятельствах. При этом изменяется все его мировосприятие. И когда он встречается с новым, оказывается перед необходимостью разобраться в нем,— он даже не пытается сделать это. Ведь мысль уже атрофирована! Он сосредоточивается — и начинает перебирать свой багаж памяти, привычно полагаясь на чужой, заемный опыт.

            Выводы:

            1) память, ставшая главным инструментом умственных процессов, лишает человека способности свободно чувствовать (а значит, и оригинально мыслить);

            гипертрофированная память делает человека эмоциональным и реактивным существом, не способным на самостоятельное действие;

            гипертрофированная память порождает идиосинкразию ко всему новому;

            этот человек уже не способен ни увидеть, ни решить (названную другим) задачу;

            он — творческий импотент.

            Игорь Акимов, Виктор Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Выполнение многочисленных дурацких законов и инструкций, которое требуют от предпринимателя, мало чем отличается от описанного выше. И превращение быстрого умом и веселого парня в скучного и усталого человека происходит достаточно быстро.

            Только те, кто плевал на законы, еще находятся в хорошем расположении духа. Я не призываю к тому, чтобы быть похожими на «новых русских». Я спрашиваю, как честно заниматься бизнесом и при этом не стать скучным клерком?

            Ответ на этот вопрос есть, но он не очень прост. Но продолжим нашу «Оду о смелых и быстрых умом предпринимателях»

            Есть очень много книг, в которых приведено умопомрачительное (в прямом смысле) количество специальных знаний, особенно в этом смысле хороши энциклопедии, есть много книг, в которых подробно написано об управлении и деятельности менеджера. Все это можно при желании постараться запомнить.

            Правда книги, которые легко купить, так как они печатаются большими тиражами, делают людей обычно глупее.

            Подавляющее большинство печатаемых в мире книг таково, что на сочинение их не нужны ни ум, ни особый литературный талант, ни длительные усилия. Они оцениваются не специфическими критериями литературного творчества, а с точки зрения финансового успеха, газетных сенсаций, социального статуса авторов и т. п.

            Творческий аспект литературы стал делом десятистепенной важности. Доминирующей стала тривиальная литература, вообще не имеющая никаких творческих амбиций. По данным 1991 года, было продано книг Хайнца Конзалика — 76 миллионов экземпляров, Жеки Коллинс — 100 миллионов, Гарольда Роббинса — 220 миллионов, Барбары Картленд — 500 миллионов. Ни одному великому писателю прошлого такой «успех» не снился!

            Философ А. Зиновьев

            Я постараюсь подробно рассмотреть именно предпринимательскую деятельность. Которая, кстати, в сознании большинства состоит из мифов и заблуждений. Моя задача-минимум описать эту деятельность так, чтобы ее можно было выделить среди других, задача-максимум превратить это таинственное искусство одиночек в обычную профессию, в которой нет ничего загадочного. Поверить алгеброй гармонию, как сказал Александр Пушкин.

            Проблемой людей которые пытаются говорить о предпринимателях является то, что они стереотипы из своей собственной жизни переносят туда, куда они никак не относятся.

            Он (Милтон Эриксон) очень любил цитировать Вилла Роджерса: «Нам создает проблемы не то, чего мы не знаем. Нам создает проблемы то, что оказывается не таким, каким мы его знаем». И Эриксон обычно добавлял: «То, что мы знаем, но не знаем о том, что мы это знаем, создает нам еще большие проблемы».

            Сидней Розен

            Далеко не каждому дается осознать свои базовые стереотипы и тем более отнестись к ним критически. Например, предпринимательская деятельность считается рискованной.

            Но уже сегодня предпринимательский подход, по словам авторитетного Питера Дракера, безопаснее, чем консервативные методы.

            Предпринимательство связано с меньшим риском, чем оптимизация. Уверен, что нет ничего более рискованного оптимизации ресурсов в областях, где с большей пользой можно применить нововведения и где благоприятные условия для них уже существуют.

            Теоретически предпринимательство — наименее, а не наиболее рискованное направление в экономической политике.

            Предпринимательство — наименее, а не наиболее рискованное направление в экономической политике

            Еще одна задача.

            Задача. Итак, решено: Сиддхартха вернется, когда у него будет все, чего ему пока не хватает — платье, обувь, деньги. Но скажи, прелестная Камала, не можешь ли ты дать мне еще один маленький совет?

            — Совет? Отчего же? Отчего же не дать совета бедному, невежественному самане, пришедшему из леса от шакалов?

            — Посоветуй же, милая Камала — куда мне идти, чтобы как можно скорее найти те три вещи?

            — Друг, это многие хотели бы знать. Ты должен делать то, чему научился, и требовать в уплату денег, платья и обуви. Иным путем бедному не добыть денег. Что же ты умеешь?

            — Я умею размышлять. Умею ждать. Умею поститься …

            Герман Гессе «Сиддхартха»

            Вопрос: Хватило ли Сиддхартхе умений, чтобы получить три вещи и заслужить любовь прелестной Камалы?

            Ответ: ???

            Сиддхартха умел думать и у него была энергия. И этого, конечно, хватило.

            Чтобы у вас не сложилось впечатление, что предприниматели описаны только в западной литературе, приведу несколько цитат известных советских классиков предпринимательства.

            …По дороге голодать не будете. Это я беру на себя. Бензин ваш — идеи наши.

            — У меня всегда так, — сказал Бендер, блестя глазами, — миллионное дело приходится начинать при ощутительной нехватке денежных знаков.

            Как ни смешно, но Питер Ф. Дракер дословно утверждает следующее:

            «Удивительно, но чаще всего пик возможностей, которые появляются у предприятия, совпадает с проблемами денежной наличности»

            Во введении к своему труду, ставшему уже классическим пособием для предпринимателей, И. Ильф и Е. Петров привели пример критики в свой адрес:

            — Скажите, — спросил нас некий строгий гражданин из числа тех, что признали советскую власть несколько позже Англии и чуть раньше Греции, — скажите, почему вы пишете смешно? Что за смешки в реконструктивный период? Вы что, с ума сошли?

            Конечно написать так смешно, как Ильф и Петров мне вряд ли удастся, но я буду стараться, хотя у нас сейчас тоже «реконструктивный» период. Как кто-то из великих сказал, человечество расстается с заблуждениями, смеясь.

            Как начинают дело предприниматели? Всегда одним и тем же способом — делают изобретение и внедряют его. Начальный капитал им не нужен и даже вреден, он ограничивает мышление размером капитала.

            Ресурсом и полем деятельности предпринимателя является весь окружающий мир, а не те деньги, которые лежат у него в кармане и та область, в которой он что-то знает.

            Территория человека... никто не знает, какой ему нужен минимум, чтобы в нем человек ощущал себя свободным, был самим собой, а не в роли ребенка, отца, сослуживца, пешехода, пассажира и так далее. Ясно одно: территория гения — весь мир, даже если гений этот ютится в отшельнической келье; территория коллекционера — комнатка, где стоят шкафы с его коллекцией. Остальная квартира, семья, служба, социальные связи — все это не его, неинтересно ему, и если он в соответствующих ситуациях исполняет какие-то роли, так только для того, чтобы его оставили в покое, не посягали на истинную его территорию — комнатку с коллекцией.

            В чем главное отличие гения от коллекционера?

            В величине энергопотенциала. У гения он огромен, весь мир — его дом; у коллекционера энергии хватает только на самосохранение, и коллекция — его хрупкая раковина, его призрачная защита от посягательств на его территорию.

            Игорь  Акимов, Виктор  Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Повторюсь, так как ресурсом предпринимателя является весь окружающий его мир, то начальный капитал и вообще какой-нибудь собственный ресурс ему для начала дела не нужен.

            Начальный капитал.

            Необходимый начальный капитал равен нулю.

            Одним из мифов бизнеса, который бы я хотел разрушить сразу, является миф о начальном капитале. Начальный капитал похож на Лох-Несское чудовище, его никто не видел, но все о нем говорят. Этот миф разрушается одним вопросом.

            А откуда взялся начальный капитал?

            Так вот, получение начального капитала и есть первый шаг предпринимателя.

            Если вы захотите в качестве начала бизнеса купить магазин, завод, мастерскую или небольшой банк, то вы сразу нарушаете чистоту жанра. Предприниматели НИКОГДА НЕ ПОКУПАЮТ БИЗНЕС. Они его ПРОДАЮТ.

            Покупают бизнес специалисты у предпринимателя после того, как он его создаст и хочет от него избавиться.

            Здесь стоит сослаться на мой любимый закон барона Ротшильда. Я думаю после такого количества цитат можно процитировать и самого себя.

            Предприниматель создает начальный капитал, а не тратит его.

            Как гласит закон барона Ротшильда…

            Пару слов об этом законе. Когда я его впервые прочитал, то искал секрет около двух недель. Я не верил, что столь многозначительно произнесена банальность. И наконец, через две недели меня осенило, как глубоко это высказывание.

            Закон барона Ротшильда гласит: — «Покупай — дешево, продавай — дорого». Пауза. Аплодисменты.

            Так как у читателя нет пары свободных недель, попробую объяснить, что же я понял. Барон Ротшильд говорит не об относительной цене, а о абсолютной. Когда нужно покупать предприятие? Не тогда, когда оно процветает и стоимость его акций растет, что и делает большинство, а предприятие в этот момент стоит очень дорого. Покупать предприятие нужно тогда, когда оно находится в предбанкротном или банкротном состоянии. Именно в это время его цена минимальна, именно это и означает «покупай — дешево». И продавать предприятие нужно тогда, когда его дела великолепны, именно в это время оно стоит максимальную цену, именно в это время оно дорого.

            «Бизнес. Пособие для слабоумных»

            Предприниматель покупает что-то за бесценок с отсрочкой оплаты и затем с успехом внедряет одно или несколько изобретений, что резко повышает цену. Самое умное дальше — это немедленная продажа.

            Предприниматели покупают «дерьмо», а продают «конфетку», а не наоборот.

            «Ланден и я, — говорил Уоррен, — всегда искали заводы, на которых дела шли плохо, поскольку там персонал стремился сделать хоть что-нибудь. Поэтому мы добивались наибольших успехов именно на тех предприятиях, которые были на грани краха».

            Д. Симмонс, В. Мерс, «Как стать собственником».

            Вот пример, который демонстрирует прием покупки дешево и кроме того с отсрочкой оплаты. Причем, обратите внимание, американские авторы это называют оригинальной схемой. Видимо она такой и является?

            Оригинальная схема покупки телевизионной станции позволяет Бобу Блоку стать владельцем прибыльного бизнеса при весьма ограниченном стартовом капитале, никак не ущемляя интересов акционеров.

            Боб Блок предприниматель, занимающийся маркетингом электротехники, телефонной связью, телевидением, программным обеспечением. В 1970 году он решил покупать маленькие местные частные телевизионные станции по всем США для передачи в эфир рекламы. Для реализации этой идеи у него не хватало денег, чтобы полностью выкупить хотя бы одну телевизионную станцию. Он договорился с тогдашними владельцами 22 канала в Лос-Анджелесе о том, чтобы заплатить им сразу небольшую сумму (около 40 тыс.) за часть эфирного времени. При условии, что его компания получает право в течении 6 лет постепенно выкупить телестанцию за 1,8 млн. долларов. Боб также согласился в течение всех шести лет выплачивать собственникам телестанции по 200 тыс. долларов в виде процентов, которые они могли бы иметь, если бы получили все 1,8 млн. за свое предприятие сразу.

            Таким образом, Боб Блок за имеющиеся у него деньги сразу получил часть эфирного времени для перепродажи рекламным агентствам, при этом по сути дела стал собственником всей телестанции.

            Через 6 лет Боб провел ревизию своего бизнеса: телестанция стоила уже 30 млн. долларов.

            Как вы понимаете, он купил за сумму несколько большую 2 миллионов долларов телестанцию, заплатив эти деньги частями в течение 6 лет. На рекламе, возможно, он за это время успел заработать эти 2 миллиона долларов. А к моменту, когда он закончил выплаты, телестанция стоила 30 млн. Согласно закона барона Ротшильда самое время ее продавать, вряд ли она вырастет в цене еще в пятнадцать раз за следующие 6 лет.

            А ведь и первого взноса могло не быть? И тогда он вообще мог провернуть эту операцию бе з начального капитала.

            А если речь идет о предприятии, у которого долгов больше чем активов, то тогда вам должны заплатить за то, что вы его возьмете.

            Для того, чтобы начать бизнес с нуля нужно или применить известное бизнес-изобретение или создать новое, применительно к вашим конкретным обстоятельствам. Изобретение номер 1 — это закон барона Ротшильда. Изобретение номер 2 — покупка с отсрочкой оплаты. Достаточно сказать, что благодаря Изобретению 1— (возможно там были и другие изобретения) в свое время у Банкирского дома Ротшильдов были в долгах, как шелках, несколько славных европейских государств.

            Перечисленные изобретения являются только иллюстрацией, примером, а никак не панацеей. В каждой уникальной ситуации нужен уникальный набор старых или новых изобретений.

            К сожалению, есть такой психологический феномен как нежелание копировать других, который получил название синдром ИНЗ (Изобретено Не Здесь), хотя на самом деле копирование или творческая имитация — высокоэффективная предпринимательская стратегия, как утверждает все тот же Питер Ф. Дракер.

            Президент компании Сони Акио Морита узнал о транзисторе из газеты. Быстро сориентировавшись, он срочно выехал в Соединенные Штаты и купил лицензию на использование транзистора у компании Белл Лабораториз за смехотворную сумму 25 000 долларов. Уже через два года Компания Сони выпустила свой первый портативный транзисторный приемник, который весил в пять раз меньше, чем обычный ламповый и стоил в три раза дешевле. Еще через три года компания вторглась на рынок дешевых радиоприемников в США, а через пять лет Япония захватила мировой рынок радиоприемников.

            Это классический случай игнорирования неожиданного успеха. Транзистор был изобретен не тем, кем следует, т.е. не компаниями Дженерал Электрик и РКА — лидерами по производству электронной аппаратуры.

            Питер Ф. Дракер

            Специалисты считали что транзистор уступает радиолампам. К счастью, Морита не был специалистом в транзисторах.

            Смело назовем изобретением номер 3 — творческую имитацию.

            Другие сделали изобретение и вам остается выбрать нужное и пожинать плоды.

            Предприниматель-новатор редко бывает настоящим изобретателем — талант изобретателя не всегда сочетается с чувством коммерции. Так, например, Ролан Морено, создав электронную кредитную карточку, прозябал десять лет, прежде чем стал получать настоящее авторское вознаграждение. Новатор предпочитает, чтобы идея уже была где-то реализована. Повторение его не смущает, ему нужна не столько оригинальность, сколько успех.

            Новаторство, следовательно, выражается не в новом товаре: оно может проявиться в цене или тарифе, в подходе к делу, в выборе потребителя, на которого делается ставка.

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Например, Остап Бендер также применял прием творческой имитации с большим успехом.

            …В таком случае простите, — сказал Воробьянинов в нос, — У меня есть все основания думать, что я один справлюсь со своим делом.

            — Ага! В таком случае, простите, — возразил великолепный Остап, — у меня есть не меньше основания, как говорил Энди Таккер, предполагать, что и я один могу справиться с вашим делом.

            — Мошенник! — закричал Ипполит Матвеевич, задрожав.

            Остап был холоден.

            — Слушайте, господин из Парижа, а знаете ли вы, что ваши брильянты почти у меня в кармане! И вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить вашу старость.

            Тут только Ипполит Матвеевич понял, какие железные лапы схватили его за горло.

            Как вы понимаете, Ипполиту Матвеевичу еще повезло, обычно мало кто интересуется тем, как обеспечить вашу старость.

            В Америке существует учебное заведение для особо одаренных начинающих писателей. Учащиеся этого заведения в первые полгода обучения получают только одно очень важное задание, а именно тщательно изучить свой идеал в литературе. С раннего утра до позднего вечера они должны переписывать произведения своего идеала. До тех пор, пока манера письма, мировосприятие, стиль не запечатлеются в их подсознании. И только после этого они имеют право опубликовать собственные произведения. Эта в сущности жесткая система в конце концов экономит много времени, требующегося для того, чтобы выработать свой стиль письма. Просто потому, что человек полностью прочувствовал и проанализировал стиль другого писателя.

            ...Другой пример. После войны в Европе часто раздавались голоса: «Японцы не могут ничего другого, только подражать. Они скопировали даже нашу «Лейку». Однако из этого копирования во всех областях — от создания автомобилей до микросхем — развилось собственное творческое мастерство.

            ...Я часто занимался со спортсменами. На вопрос, кто является для них идеалом, все они мне могли сразу же назвать несколько имен.

            Когда же я задаю этот вопрос участникам семинаров, большинство из них бывают сбиты с толку. Они отвечают неуверенно, хотя сами подсознательно чувствуют, что тот, у кого нет никаких идеалов, тоже не может быть ни для кого примером.

            Николаус Б. Энкельман

            Вот мнение мудреца по этому поводу.

            Конфуций, считал, что у человека есть три возможности действовать умно:

            1) размышляя — это самый благородный путь;

            2) подражая — это самый легкий путь;

            3) накапливая опыт — это самый печальный путь.

            Кстати сказать, сейчас вы вряд ли сможете привести пример хоть одного предпринимателя в России, которого можно было предложить в качестве идеала.

            И отсутствие таких признанных «героев» частного бизнеса, симптом, наводящий на размышления. Не может быть, что бы все поголовно были бы жуликами или неудачниками. Дело в другом. Раньше в России всегда были символы успеха, космонавты, до этого летчики, чуть позже физики-ядерщики, затем хоккеисты, поэты и так далее. Но обратите внимание, последние десять лет нет «героев» ни в одной из областей. Почему?

            Ответ прост, героями, учитывая сегодняшнюю ситуацию и современный общественный интерес, должны быть бизнесмены. Но для этого, государство должно реально уйти в тень и дать возможность стать им на самом деле независимыми. Но наша государственная система действует по старому японскому принципу: «Торчащие гвозди забивают ударами молотка». Что и приводит к тому, что наша частная экономика до сих пор находится на полуподпольном положении и никто не хочет обращать на себя внимание.

            Следствие этого — это развитие полумафиозных, конспиративных способов ведения бизнеса, демагогия в средствах массовой информации, так как тот, кто знает, что на самом деле происходит, не высказывается, поэтому высказываются набравшиеся смелости дилетанты.

            О реальных механизмах современного российского бизнеса не говорит никто, не государственные чиновники, ни руководители гигантских промышленных полутрупов, ни крупные торговые компании, ни представители западных фирм и так далее. Все знают, но никто это не обсуждает, даже в своем кругу. Противно.

            Те, кто пытаются сказать правду о существующей в России экономике не приветствуются никем.

            Общество — это капризное существо, расположенное к тем, кто потакает его прихотям, а вовсе не к тем, кто способствует его развитию.

            В.Г. Кротов

            Таким образом, сейчас вся надежда только на андеграунд российского бизнеса. Сейчас будущие звезды бизнеса находятся на положении, в котором находились до перестройки «Машина времени», «Аквариум», «Кино» и так далее. Как серьезных музыкантов их никто не воспринимал, да и они сами в этом сильно сомневались.

            И только теперь эти музыканты стали уважаемыми людьми, но за это время почти весь запал вышел. Слишком долго ждали.

            Так что ростки нового нужно искать не среди тех бизнесменов, которые тусуются по администрациям, а среди тех, кто туда не ходит. Да и правда, что там делать приличным людям?

            Но вернемся к изобретениям.

            Приведу еще одну историю. «Булавки Адама Смита» — классический пример сильного изобретения.

            Без разделения труда рабочий мог едва ли сделать одну булавку в день и уж наверняка не мог изготовить 20. Но потом эта работа стала проводиться таким образом, что производство булавок превратилось не только в самостоятельное производство, но и разделилось на ряд самостоятельных стадий, каждая из которых стала представлять собой отдельное производство.

            Один человек вытягивал проволоку, другой — распрямлял, третий — разрезал на куски, четвертый — затачивал концы, пятый обрабатывал один конец, чтобы получилась головка, еще двое делали петлю. Самостоятельную операцию представляло надевание этой головки, еще одна отдельная операция отбеливание булавки. Даже насадка булавок на бумагу — самостоятельное дело. Таким образом, все изготовление булавки четко разделилось приблизительно на 18 отдельных операций, которые на некоторых фабриках действительно выполнялись каждым отдельным рабочим, в то время как на других один человек часто выполнял две или три операции.

            Значит, десять человек, работая вместе, могли бы изготавливать 48 тыс. булавок в день. Другими словами в пересчете на одного человека, это означало 4800 булавок в день. То есть производительность труда благодаря специализации возросла в 480 раз!

            М.Х. Мескон «Основы менеджмента»

            Это изобретение не раз применили в разных областях миллионы людей и применяют успешно до сих пор.

            Попробуйте представить себе какой может стать эффективность, после расчленения деятельности предпринимателя на отдельные операции и распределения между десятком человек. И повышением эффективности предпринимательской деятельности ну скажем раз в двести.

            Кстати, эта идея частично уже реализуется в США и не только там, под названием реинжиниринг. Вот что пишут Е.Г. Ойхман и Э.В. Попов в своей книге «Реинжиниринг бизнеса»:

            …Предприниматели всегда стремились к конкурентоспособности. Однако только реинжиниринг предусматривает новый способ мышления — взгляд на построение компании как на инженерную деятельность. Компания рассматривается как нечто, что может быть построено, спроектировано или перепроектировано в соответствии с инженерными принципами. Сама мысль о том, что можно более эффективно участвовать в конкурентной борьбе, если при проектировании своей компании будут использоваться принципы современной инженерии — принципы основанные на четко организованных процессах, — является революционной.

            Итак, реинжиниринг — это изобретение, а не улучшение, увеличение или модификация. …

            …Задача реинжиниринга — фундаментальная переосмысление и радикальное перепроектирование существующей работы (процессов) для получения резких (скачкообразных) изменений (улучшения в диапазоне 500-1 000 и более процентов).

            То есть то, что являлось искусством — создание и внедрение бизнес-изобретений — становится профессией. Но внедрение бизнес-изобретений требует радикальных изменений внутри компании.

            Как говорят авторы книги «Реинжиниринг бизнеса», высказывание, что нельзя приготовить омлет не разбив яйца, весьма точно отражает суть реинжиниринга.

            Один пример удачного реинжиниринга.

            В результате реинжиниринга ИБМ Кредит радикально перепроектировала процесс обработки и достигла скачкообразного улучшения основных показателей деятельности компании: время обработки запроса сокращено с семи дней до четырех часов, количество обрабатываемых запросов возросло в 100 раз (при небольшом уменьшении количества сотрудников)

            Е.Г. Ойхман, Э.В. Попов «Реинжиниринг бизнеса»

            Бизнес-изобретение обычно приходит со стороны, так же, как и техническое изобретение часто приносит на предприятие изобретатель, не работающий на этом предприятии и более того не являющийся специалистом в этой сфере и уж наверняка не тот человек, которому положено делать изобретения по должности. Реинжиниринг требует внедрения решений, являющихся чужими, внешними для организации. Вот что по этому поводу пишут Ойхман и Попов:

            Итак, по М. Хаммеру и Дж. Чампи дедуктивное мышление, традиционно используемое менеджерами, состоит в следующем: менеджеры определяют проблему (проблемы), а затем ищут и оценивают различные способы решения этой проблемы. Однако при реинжиниринге надо использовать индуктивное мышление, т.е. способность сначала распознать эффективное решение, а затем искать проблемы, которые оно может разрешить.

            Сначала создание изобретения, а потом поиск места его внедрения.

            У изобретателя всегда изобретений больше, чем он может внедрить. Даже если у него только одно изобретение. Успешное внедрение тут же вызывает фонтан идей.

            Удачливый предприниматель — это человек, который успешно внедрил свое или чужое изобретение в дело.

            Далее он оказывается банкротом или миллионером в зависимости от того, успеет ли он передать управление менеджеру или продать его, прежде чем не замучит свое дело новыми «гениальными нововведениями».

            А так как результативными являются только одна идея из восемнадцати или реже, как говорит статистика, то скорее всего семнадцать безуспешных внедрений до следующей удачной идеи дело не переживет.

            Как говорят, реинжиниринг подобен игре в шахматы, а не в рулетку. Все зависит от умения, а не от случайностей. Но современный предприниматель пока играет в рулетку.

            Реинжиниринг по смыслу — это перепроектирование существующей компании, которая за это дорогое и не быстрое дело способна заплатить.

            Предприниматель вынужден и отбирать или придумывать изобретения и внедрять их, одновременно создавая само дело. Предприниматель не может нанять команду, которая бы сделала реинжиниринг, у него на начальном этапе, на этапе создания дела просто нет, на это денег. Поэтому все это он делает сам, в том числе и изобретения. Изобретения жизненно необходимо растущей организации.

            Идеи — важнейший и самый секретный ресурс предприятия. Именно они приобретают решающее значение при оценке примерно одинаковых компаний. То, что представляет наибольшую ценность, не может быть включено в итоговые показатели. По этой причине бухгалтерия относится к близоруким дисциплинам.

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Новое необходимо, как пища ребенку, но возможно и переедание, которое приведет к болезням или летальному исходу.

            Необходимо оптимальное количество нововведений.

            Но как делать изобретения, с помощью большого количества попыток, как это делал Эдисон? Или использовать некоторую технологию, которая дает изобретение почти гарантированно?

            У предпринимателя сегодня (в отличие от Эдисона) есть выбор между количеством и качеством попыток внести новое в предприятие.

            Если вообще предприятие хочет нововведений (изобретений), большинству сегодняшних российских промышленных предприятий судя по всему они не нужны. Результат очевиден для всех

            Что выбрать? Количество или качество попыток?

            Природа знает два в основе различных пути приспособления и обусловленной этим возможности постоянного существования живого организма. Один путь — это повышенная плодовитость при сравнительно меньшей силе защиты и продолжительности жизни отдельного индивидуума, второй путь — это снабжение индивидуума многообразными средствами самосохранения при относительно меньшей плодовитости. Это биологическая противоположность, как мне кажется, является не только аналогией, но и общим основанием обоих наших психологических модусов приспособления.

            Карл Густав Юнг «Психологические типы»

            Количество попыток. Старый надежный метод. Вот какая история на эту тему есть у Ошо.

            В комнате ожидания в аэропорту непрерывно плакала молодая женщина. Все вокруг видели это, но никто не знал что делать. Потом один парень набрался смелости. Он подошел к женщине, постарался утешить ее, сказал ей что-то, обнял ее и спросил: «Что я могу сделать? Есть ли что-нибудь, что я могу сделать, чтобы помочь вам перестать плакать?»

            Женщина сказала наконец: «Боюсь, что нет. Это сенная лихорадка, но пожалуйста, продолжайте свои попытки».

            Если бы попытки были бы так же приятны и просты, то проблем бы не было. Вот что пишут известные люди про необходимость повторения попыток и настойчивость.

            Вспомните каменотеса. Он наносит удары молотом по каменной глыбе сотни раз, не оставляя на ней даже щербины. На сто первом ударе глыба раскалывается надвое. 

            Харви Маккей

            В ящик насыпали шариков — деревянных и медных — одного размера. Закрыли крышку. Подождали, открыли. Как лежали они там вперемежку, так и лежат. Снова закрыли.

            Стали трясти ящик. Хорошо потрясли. Открыли крышку и посмотрели. Наверху оказались, в основном, деревянные. А медные внизу. Шарики знают свой путь. Каждый шарик. Ужели мы их глупее?

            Старый человек ехал в старом переполненном автобусе. Сдавили его люди со всех сторон, а ему пора выходить. Никак не протиснуться к выходу. Вздохнуть трудно, не то что продвинуться. К счастью автобус тряхнуло несколько раз на плохой дороге. И человек смог подвинуться к выходу. Если жизнь трясет нас, мы можем продвинуться в ней. Если знаем, где выход.

            Того, кто имеет большую цель, жизненные невзгоды не собьют с толку, а удачи и неудачи одинаково продвигают вперед. Какая разница, как именно трясут ящик? Какая разница, как именно тряхнет автобус?

            Лишь бы что-то происходило.

            Владимир Тарасов, «Принципы жизни (книга для героев)»

            При большом количестве попыток, из которых только некоторые (очень редко) являются удачными, необходимо иметь крепкие нервы.

            Позитивное мышление, уверенность в будущем, умение найти в любой самой негативной информации что-то позитивное в этом случае просто необходимы предпринимателю.

            Вот я и вернулся — весело сказал Швейк. — Дайте-ка мне кружечку пива. А где же наш пан Паливец? Небось уже дома?

            Вместо ответа хозяйка залилась слезами и, горестно всхлипывая при каждом слове, простонала:

            — Дали ему... десять лет... неделю тому назад…

            — Ну, вот видите! — сказал Швейк. — Значит, семь дней уже отсидел.

            Ярослав Гашек

            После вскрытия стула Ипполит Матвеевич загрустил.

            — Шансы все увеличиваются, — сказал Остап, — а денег ни копейки.

            Собака-вожак в упряжке выбирает дорогу. Все другие подчиняются ей. С другой стороны, собака вожак первая может свалиться в ущелье. 

            Ричард Саундерс

            Предприниматели — современный эквивалент великих первооткрывателей прошлого. 

            Даг Холл.

            Вставай, бездельник, и не трать попусту время, отоспишься вволю в могиле. 

            Бен Франклин

            Терпение и труд все перетрут. 

            Русская пословица

            Если ты не выстрелил — ты точно промахнулся. 

            Ричард Саундерс

            Чем больше идей вы генерируете, тем выше шансы найти решение проблемы. 

            Доктор Артур Ван Ганди

            Нет боли поражения — нет и успеха. 

            Бен Франклин.

            Успех — это способность преодолевать препятствия, с первого взгляда ясно, что личность, которой удается преодолеть внутреннее и внешнее сопротивление, может жить преуспевая. 

            Николаус Б. Энкельман

            Все мы хотим стать в жизни победителями и склонны считать, что тот, кто хочет победить, должен бороться.

            Упасть не стыдно, только продолжать лежать достойно презрения.

            Никогда не нужно стыдиться самой неудачи, стыдиться нужно страха перед неудачей.

            И так далее и тому подобное. Рецепт работает, вы добьетесь успеха, … если успеете до конца жизни или не «сломаетесь». Но еще одна история про настойчивость.

            Когда Генри Форд решил выпускать автомобиль знаменитой марки «V-8», он захотел построить мотор, в котором все восемь цилиндров были бы заключены в одном блоке. Сказано — сделано, и Форд дал соответствующее указание. Все инженеры до одного сошлись в том, что просто невозможно объединить восемь цилиндров.

            Форд сказал: «В любом случае сделайте».

            Инженеры настаивали: «Это невозможно».

            «Работайте до тех пор, — приказал Форд, — пока не будет результата. Сколько бы времени для этого ни потребовалось».

            И инженеры работали — у них не было другого выхода, ибо они хотели остаться у Форда. Прошло шесть месяцев — никаких результатов. А потом еще шесть месяцев. Они испробовали все мыслимые варианты, но штука не поддавалась: «Невозможно!»

            В конце года они доложили Форду, что так и не нашли способов реализации его указания.

            «Продолжайте работать, — сказал Форд — Я этого хочу. Значит, это будет».

            Они продолжали, и наконец-то в один прекрасный день орешек был расколот. Настойчивость Форда победила.

            Наполеон Хилл «Думай и богатей»

            Если вы будете повторять попытки…

            Особенно мне нравится следующий рецепт:

            Если вы не совершаете хотя бы 50 ошибок в день, вы не слишком стараетесь.

            Еще несколько убедительных историй про настойчивость, дающую результат.

            Однажды две лягушки попали в кувшин со сметаной. Одна из них барахталась, барахталась и в конце концов прекратила попытки и погибла. Вторая же продолжала безуспешные попытки выбраться, в конце концов под ее лапками сметана начало сбиваться в масло, получился большой кусочек, лягушка оттолкнулась от него и выпрыгнула из кувшина.

            История поучительная, мне только интересно, что бы стала делать лягушка, если бы попала в кувшин с обезжиренным молоком?

            Вот еще один «надежный способ», насколько я помню, у этих двух ребят все кончилось удачно.

            — Где же мы будем копать? — спросил Гек.

            — О, повсюду, в разных местах!

            — Разве клады зарыты повсюду?

            — Конечно нет, Гек. Их зарывают на каком-нибудь острове, порой в гнилом сундуке, под самым концом какой-нибудь ветки старого, засохшего дерева, как раз в том месте, куда тень от нее падает в полночь; но всего чаще их закапывают в подполе домов, где водятся привидения…

            — Как же ты узнаешь приметы?

            — Мне и не нужно примет. Клады всегда закапываются под таким домом, где водится нечистая сила, или на острове, или под сухим деревом, у которого одна какая-нибудь ветка длиннее всех прочих…

            — И под каждым деревом клад?

            — Ишь чего захотел! Конечно нет!

            — Так как же ты узнаешь, под каким копать?

            — Будем копать под всеми.

            Марк Твен. «Приключения Тома Сойера»

            Путем продолжения попыток идут все. Если вы не предприниматель и не обладатель огромного наследства, то тогда вам нужно каждый день нужно ходить на работу или в университет в расчете …, а кстати, в расчете на что?

            Ученье — свет, неyченье — чyть свет и на работy...

            Ходить на работу — это бултыхаться в обезжиренном молоке.

            Желательно все-таки попасть в кувшин именно со сметаной, прежде чем начинать попытки. Нет, конечно жить как-то надо, но что вы делаете, кроме того, что ходите на работу или на лекции в университет? А это с точки зрения будущего примерно одинаково бесперспективно. Разница заключается в том, что неученые идут на работу к 7 утра, а ученые к 8 или 9.

            При большом количестве попыток вам рано или поздно повезет. Некоторым ведь везет.

            Надеюсь, я здесь не для шуток, — сказал мрачный господин. — Я здесь сегодня уже в третий раз. Надеюсь, что теперь все выяснится.

            — Осмелюсь доложить, господин фельдкурат, — заметил Швейк, — вот ведь гидра! Совсем как Боушек из Либни. Восемнадцать раз за один вечер его выкидывали из пивной «Экснер», и каждый раз он возвращался — дескать, «забыл трубку». Он лез в окна, в двери, через кухню, через забор в трактир, через погреб к стойке, где отпускают пиво, и, наверно, спустился бы по дымовой трубе, если бы его не сняли с крыши пожарные. Такой был настойчивый, что мог стать министром или депутатом! Дали ему как следует!

            Ярослав Гашек «Похождения бравого солдата Швейка»

            Это очень смелый поступок бросаться вперед навстречу трудностям и неудачам. Правда по этому поводу есть еще одна точка зрения.

            Волшебник из страны Оз сказал Льву, страдавшему от трусости, следующее:

            Что касается вас, мой дорогой друг, то вы жертва неправильного мышления. Вы находитесь под влиянием ложного предположения, что когда вы убегаете от опасности, вы проявляете трусость. Вы путаете смелость с мудростью. Там, откуда я родом, есть множество мужчин, называющих себя героями. Раз в год они вынимают свою смелость из нафталина и проходят гордыми рядами по главной улице. Но у них не больше смелости чем у вас. Зато у них есть то, чего нет у вас, — медали за храбрость.

            Мне лично надоело начинать новый бизнес, не имея стопроцентной гарантии успеха. А вы что думаете по этому поводу?

            Хирург говорит пациенту, которого готовят к операции:

             — Вам совершенно нечего боятся. Это моя шестнадцатая операция, так что должна же она когда-нибудь получиться

            А никакие бизнес и маркетинговые планы гарантий не дают. И банки лопаются и государство сплошь и рядом не выполняет свои обязательства и т. д. Статистика весьма неутешительна.

            Предприятия создаются и закрываются в Соединенных Штатах со все более ошеломляющей скоростью. Каждый год более миллиона человек в этой стране начинают какое-нибудь деловое предприятие. Статистика говорит, что к концу первого года работы по крайней мере 40 процентов из них будут вынуждены закрыть свое дело.

            Через пять лет более 80 процентов из них — 800 000 — закроются.

            Но плохие новости на этом не заканчиваются: если вы являетесь владельцем малого предприятия, которое сумело выжить в течение этих пяти лет, не стоит вздыхать с облегчением. Потому что более 80 процентов малых предприятий, которые смогли выстоять в эти первые пять лет, закроются в следующие пять.

            Майкл Е. Гербер

            Счастье смелым дается, не любит тихонь,

            Ты за счастье и в воду иди, и в огонь.

            Перед богом равны и бунтарь и покорный,

            Не зевай — свое счастье не проворонь.

            Омар Хайям

            И в США никакого экономического кризиса. Наоборот все идет отлично, экономика на подъеме. Терпеть это положение вещей больше нет никакой возможности.

            Кстати эти цифры разрушают еще один миф, это миф о том, что почти каждый смог бы иметь свое дело, да вот капитала нет. Все эти люди смогли найти деньги для начала своего дела, но мало кому из них удалось их сохранить и тем более преумножить. Найти ресурсы в десятки раз легче, чем использовать их так, чтобы их становилось больше.

            Найти ресурсы легко, трудно их приумножить.

            Может все дело в том, что предприниматели дилетанты и абсолютно некомпетентны в своем деле?

            Дилетант — это курьезный человек, находящий удовольствие делать то, чего не умеет. 

            П. Гейзе

            Авторы книг о бизнесе с таким восторгом рассказывают о редких удачах, что создается впечатление, что успешный бизнес — это чудо, а не закономерность. Примеры про ИБМ, Эппл, Форд, Дженерал Моторс навязли в зубах и повторяются из одной книги в другую. Все это напоминает восхищенные рассказы про лампочку Ильича в двадцатые годы.

            Кстати не хотите еще одну историю про знаменитого Генри Форда.

            Партнер Форда, Джеймс Казенс, сделал для процветания компании не меньше, чем сам ее основатель. Многие из наиболее известных нововведений компании, авторство которых приписывается Генри Форду — оплата одного рабочего дня в размере 5 долларов, введенная в 1913 году, внедрение политики распределения и стратегии обслуживания и многое другое, — на самом деле были предложены Казенсом и поначалу даже отвергались Фордом. Способности и успех Казенса вызывали у Форда зависть и раздражение, и он сделал все возможное, чтобы заставить его уйти из компании в 1917 году. Переполнила же чашу терпения Форда настойчивость Казенса, который утверждал, что автомобиль «Модель-Т» морально устарел и следует выделить определенную сумму из огромных прибылей компании на разработку более современного автомобиля.

            … Компания Форд мотор росла и процветала, пока в ней работал Казенс. Форд продолжал цепляться за свою Модель-Т целых десять лет, пока эта машина совершенно не перестала пользоваться спросом. Падение компании продолжалось тридцать лет после вынужденного ухода Казенса и прекратилось только с приходом молодого Генри Форда II, внука умершего основателя компании. Генри Форд II получил в наследство практически обанкротившееся предприятие.

            Питер Ф. Друкер

            А знаменитое компьютерное чудо компания «Эппл» — есть основания говорить, что эта компания может не выжить. Где же ее гениальные основатели, почему они не повторят успех и даже не из гаража, ведь они теперь миллионеры. Почему они не могут повторить это чудо?

            Вот как описывает это Дж. Минго в книге «Секреты успеха великих компаний». Посмотрите, в чем секрет успеха компании «Эппл».

            В Кремниевой Долине и поныне рассказывают старую байку о том, как первый персональный компьютер был собран в гараже двумя молодыми гениями (или одним гением и одним пройдохой — в зависимости от того, кто рассказчик). По большей части эта байка правдива, разве что слегка приукрашена.

            ...Когда Возняк предложил права на производство компьютера своим боссам на «Хьюллет-Паккард», те, вежливо выслушав его, отказали, заявив, что «Хьюлетт-Паккард» не заинтересован в подобной продукции.

            А вот Джобс заинтересовался. Он начал уговаривать Возняка продавать печатные платы компьютера членам компьютерного клуба и другим электронщикам любителям. …

            Далее они получили небольшой заказ от владельца магазина и принялись за разработку компьютера Эппл-II, который уже имел настоящий успех.

            Все понятно, кроме одного. Почему это им удалось? И почему именно им?

            Вот и все секреты великих компаний. И ни Возняка и ни у Джобса больше не было ни одного проекта, по успешности напоминающего взлет фирмы Эппл.

            Еще один гений, Томас Уотсон — основатель ИБМ, сказал после разработки персонального компьютера фирмой ИБМ:

            «Думаю штук пять таких компьютеров мы сможем продать на мировом рынке»

            Сейчас ИБМ продает такие компьютеры десятками миллионов штук.

            Еще один «рецепт успеха» от Джека Минго.

            Джэкоб Дэвис, латышский эмигрант, получил заказ на пошив рабочей одежды от женщины, которая жаловалась что у ее мужа вечно рвутся карманы. Он выбрал самую прочную ткань, и тут его осенило: почему бы не поставить на карманы заклепки для прочности? И портной Джэкоб Дэвис поставил заклепки. С этого момента он стал широко использовать заклепки на рабочей одежде. За полтора года он продал двести пар штанов.

            Дэвис сообразил, что напал на золотую жилу, и захотел запатентовать свою технологию.

            Сообразил все-таки... через полтора года. Но продолжим историю…

            Однако его жена заявила, что уйдет от него, если тот истратит 68 долларов на оплату патента. Тогда Дэвис написал письмо в фирму «Ливай Страусс и Ко», предлагая поделиться идеей, если Страусс оплатит патент.

            … Идея была удивительно простой, но оказала огромное влияние на оживление торговли. В первый же год Ливай продал 21 000 пар штанов и курток с заклепками самым разным людям: старателям, ковбоям, лесозаготовителям и фермерам по всему Западу. …

            Как вы догадываетесь, так были изобретены джинсы.

            На мой взгляд это не история успеха, а история набора случайностей, которые все-таки чудом дали результат. Прочитав тысячи подобных историй в сотнях книг про бизнес я подозреваю, что где-то нас всех обманывают. Нет сегодня никаких секретов в бизнесе. Есть везение и более настойчивые люди и менее. Нужно внимательно наблюдать за миром и замечать все что может способствовать успеху. Всегда есть возможность приметить удачу.

            Альберт Эйнштейн, например, сказал:

            «У меня нет никаких особенных талантов. Я просто чрезвычайно любопытен»

            Ведь не берутся известные изобретатели читать лекции про то, как надо изобретать, потому сами не знают, как это у них получается. Преподавать можно теорию, а не практику.

            Преподавать можно теорию решения изобретательских задач (ТРИЗ) и собственно инженерное дело, а не байки про то, как Эдисон лампочку изобрел. Кстати, история довольно неожиданная.

            Эдисон выкупил патент на лампочку у английского физика Джозефа Свона. Эдисон продумал все составляющие лампочки накаливания: патрон, цоколь с винтовой нарезкой, предохранитель с плавкими вставками, угольную нить и т. д. Свон изобрел новый продукт, а Эдисон новую отрасль.

            Питер Ф. Друкер

            Самим Эдисоном тоже была изобретена лампочка, но намного хуже, чем у Свона. Еще интереснее продолжение истории. А вот какова истинная причина, почему Эдисон известен как изобретатель лампочки, а Свон нет.

            В 1980 году Эдисон организовал Электрокомпанию «Эдисон», собираясь построить поблизости от Уолл-Стрита первую электростанцию, в то время это строительство потребовало бы перепланировки улиц для электросиловых линий. При таком положении частью этого целостного решения становились и «отцы города». Им нужно было умудриться рассмотреть выгоду в перепланировке улиц в пользу их освещения.

            И вот однажды Эдисон пригласил «отцов города» в свою лабораторию. Дело было к вечеру. Темнело. Как только делегация вошла в лабораторию, Эдисон хлопнул в ладоши, щелкнул переключатель — и помещение наполнилось светом. Комната была приготовлена к изысканному обеду, столы были сервированы, и официанты засновали с подносами в руках. Удобство и великолепие такого способа освещения были налицо. «Отцы города» были убеждены сразу и навсегда.

            Даг Холл «Стань первым».

            Согласитесь секрет успеха — это накрытый стол в нужное время в нужном месте. Изобретатель этого секрета, я думаю, умер еще много тысяч лет назад. А Эдисон удачно использовал его изобретение. А Свон, видимо, не знал этого секрета успеха и проиграл.

            «В 1873 году Лодыгин демонстрировал образцы своей лампы в физической аудитории Петербургского технологического института. Лампа вызвала восторг и надежды, к сожалению, не сбывшиеся. Была создана компания по изготовлению и эксплуатации нового источника света, которая к отчаянию изобретателя, занялась не опытами по усовершенствованию лампы, а спекуляцией паями. Как и следовало ожидать, не прошло двух лет, и дело было совершенно загублено, а об изобретении Лодыгина забыли.

            Тихий Д. Эстафета без финиша. Л.: Лениздат, 1984

            Почему компания должна была заниматься опытами по усовершенствованию лампы? Компании обычно создаются для получении прибыли, а не для проведения опытов.

            И еще одна, последняя версия, как была изобретена лампочка.

            Вечер. У Центрального телеграфа стоит дерево, а в его кроне качается на ветру лампочка, разбрасывая сквозь листву свет.

            Пьяный остановился, долго смотрел на лампочку и говорит:

            — Ну, Мичурин, ну дает, не ожидал.

            Очередной «рецепт успеха».

            В начале 70-х тренер сборной легкоатлетов университета штата Орегон Билл Буерман искал новую более эффективную обувь для своих бегунов. Легенда гласит, что в одно утро, когда он раздумывал над наиболее эффективной подошвой для будущей обуви, его жена принесла ему на завтрак блюдо с испеченными вафлями.

            И внезапно его взору представился кусок резины, спрессованный вафельницей.

            То было озарением, приведшим к созданию знаменитой вафельной подошвы, — и одновременно молнией, что пронзила индустрию спортивной обуви. Была создана спортивная корпорация «Найк». И до сих пор вафельница миссис Бауерман демонстрируется в музее спортивной обуви корпорации в Чикаго.

            Даг Холл

            Ну и как это можно повторить? И как подобным вещам можно учиться?

            Предприниматели заблуждаются по поводу какого-либо предпринимательского таланта или искусства. И заблуждаются вполне искренне. Как сказал Вергилий, не знаю уж по какому поводу:

            «Они могут, потому что думают, что могут.

            Ну и потом они конкурируют с такими же дилетантами, которые тоже рассчитывают только на удачу.

            Неудачник приходит к психиатру:

            — Доктор, дело тронулось! Сегодня я уронил бутерброд, и он упал маслом вверх!

            Доктор берет из рук пациента бутерброд, долго его изучал и говорит:

            — Да нет, батенька, просто вы его намазали не с той стороны.

            Остается только привести следующее высказывание и закончить с методом героических попыток.

            Опыт — это дорогая школа, но что делать, если для дураков нет другой школы.

            Бенджамин Франклин

            Пока предпринимательская деятельность из искусства не превратится в ремесло, в профессию, придется действовать, учитывая фазы луны, толкуя сны и делая магические пассы над бизнес-планами.

            Путем специально созданных текстов или изображений авторы бизнес-планов пытаются добиться положительного результата.

            Автору удалось наблюдать этот тип магии в начале 80-х годов в одном из самых глухих уголков Смоленской области. Пожилой охотник, прежде чем лечь спать, нарисовал углем на половине расколотого полена голову лося и произнес про себя заклинание. На вопрос, зачем это понадобилось, старик ответил: «А чтоб завтра он на нас вышел». Без преувеличения можно сказать, что этому обряду десятки тысяч лет.

            С. Гречишников «Тайны магии»

            Полезно, видимо, также ставить свечки, кропить офисы святой водой и полагаться на интуицию.

            Анри Пуанкаре хорошо все объяснил:

            «Уверенность и быстрота принятия решений, кажется, происходят от инстинктивной интуиции, лишенной логических заключений, но скорее всего здесь налицо внезапное осознание, происходящее благодаря проницательному предчувствию».

            И вот еще одно описание.

            «ХАОС-ПИЛОТ» — менеджер, действующий с учетом собственных эмоций, слушающий собственную интуицию и доверяющий интуиции.

            Интуицией на языке науки именуют то, что в обиходе называют «чутьем» или нюхом» — способность в решающих или критических ситуациях поступать правильно, не умея при этом обосновать выбранное решение или поступок. В такие моменты уровень принятия решений перемещается — так по крайней мере кажется самим обладателям интуиции из области головы куда-то в область внутренних органов. Недаром говорят: «Я нутром почуял».

            Интуиция не может заменить рационального мышления, но может продуктивно дополнять его. Одна из сильнейших черт японских предпринимателей — интуитивное мышление.

            Вот какие признаки указывают, считает В. Пономарев, на то, является человек Хаос-пилотом или нет.

            Двенадцать признаков интуитивной способности:

            1. Вы способны распознать нечто, не разглядывая деталей.

            2. Вам удается сварить яйцо «в мешочек», не глядя на часы.

            3 Вы видите лес, а не просто «много деревьев».

            4. Наблюдая за облаками, вы угадываете конкретные формы (например, животных).

            5. Вы быстро фиксируете в уме общую картину и можете затем припомнить детали.

            6. Возникновение спонтанных идей относится к вашим сильным сторонам.

            7. Вы способны предугадать, что произойдет в следующий момент.

            8. У вас хорошее чутье при принятии решений.

            9. Вы чувствуете момент, когда нужно нанести «решающий удар».

            10. Вы обладаете качествами детектива и знаете, какие части разрезной картинки, головоломки подходят друг к другу.

            11. Вы способны узнать нечто, никогда не видя этого прежде.

            12. Вам не составляет труда понять значение символов.

            В. Т. Пономарев

            Рецепт ясен?

            Еще одна история про логичных пчел и алогичных мух.

            Известен эксперимент, когда в пустую прозрачную бутылку из-под молока поместили мух и пчел. Бутылку положили на окно донышком к свету. Пчелы стараются проникнуть сквозь стекло, они движутся в правильном направлении — по направлению к свету и умирают рано или поздно от истощения, глупые мухи беспорядочно мечутся и через некоторое время все оказываются на свободе.

            Уоррен Э. Баффит на встрече с акционерами своей компании сказал:

            «Я находил немного крупных идей и сейчас у меня нет ни одной такой идеи, но наш опыт говорит, что они выстреливают внезапно»

            Вот авторитетное сообщение:

            Вопреки почти всеобщему убеждению, что новые знания, и особенно научные, являются наиболее надежным и предсказуемым источником нововведений, они таковыми на самом деле не являются.

            В то же самое время серьезный анализ таких симптомов изменений, как неожиданный успех или неожиданная удача, может привести к эффективным инновационным решениям.

            Питер Ф. Дракер

            Реинжиниринг не изобретен, а обнаружен учеными в ряде преуспевающих компаний, которые интуитивно использовали его основные свойства.

            Е.Г. Ойхман Э.В. Попов «Реинжиниринг бизнеса»

            Ждите удачи, ждите удачи, ждите удачи … и она придет. Сергей Довлатов рассказывает:

            Писатель Чумандрин страдал запорами. В своей уборной он повесил транспарант:

            «Трудно — не означает: невозможно!»

            Никто может сегодня создать успешный бизнес, хотя бы с гарантией успеха 10%. Но есть те кто говорит, что знают как. Они ошибаются.

            Если же говорить о начале бизнеса с нуля, то там надежность еще ниже.

            Время — это самый лучший учитель. К несчастью, оно убивает всех своих учеников.

            Научиться сегодня предпринимательской деятельности негде. Казалось бы это очевидно. Но нет. В общественном мнении много мифов и один из них, что есть место, где могут научить, как делать деньги. Давайте признаем — сегодня это не так.

            Я спросил у мудрейшего: «Что ты извлек

            Из своих манускриптов?» Мудрейший изрек:

            «Счастлив тот, кто в объятьях красавицы нежной

            По ночам от премудрости книжной далек»

            Омар Хайям

            Для того, чтобы понять, что сегодня еще не существует ничего, что могло бы повысить надежность в предпринимательской деятельности и что новичок ничем не хуже матерого ветерана, мне понадобилось десять лет. Для того чтобы это узнать, я учредил около трех десятков фирм в разных сферах деятельности, заработал и потерял миллион долларов, раз пять раз начинал бизнес с нуля или даже ниже нуля (с долгами).

            Энтони Гринбэнком, в его «Книге о способах выживания» говорит:

            «Для того чтобы пережить невозможную ситуацию, не надо обладать рефлексами гонщика, соревнующегося за главный приз, мускулами Геркулеса или умом Эйнштейна. Надо просто знать, что делать».

            Марк Аврелий еще больше тысячи лет тому назад сформулировал правило:

            Надо покорять умом то, чего нельзя взять силой.

            ...всегда я держал в памяти отцово предостережение: «Если он больше тебя, не встревай в драку. Пользуйся не кулаками, а мозгами»»

            Ли Якокка

            Древняя индийская философия учит, что существует единственное фундаментальное зло — это невежество, а все остальные виды зла суть его следствие.

            Авессалом Подводный

            Пора отказаться от метода проб и ошибок в расчете на то, что хватит сил дождаться удачной попытки.

            Нигде не учат как стать предпринимателем, в том числе и из-за того, что эта деятельность пока не вполне одобряется обществом. Да и мало кто понимает, что такое предпринимательская деятельность в чистом виде.

            У нас считается приличным только производство товаров, даже торговля это уже не вполне прилично, а уж тем более финансовые операции, направленные не на раздачу денег промышленным предприятиям, а на получение прибыли. Хотя судя по всему это не так.

            Великое стадо человеческого рода всегда и повсюду необходимо нуждается в вожде, руководителе и советнике, смотря по обстоятельствам, в той ил иной форме. Таковы: судья, правитель, полководец, священнослужитель, чиновник, доктора, ученые, философы и так далее. Весьма естественно, что такие вожди, по справедливости, должны быть освобождены как от телесной работы, так и от житейской нужды и неудобств, а также, по мере своих гораздо высших услуг, больше иметь и наслаждаться, чем обыкновенный, заурядный человек. К этому привилегированному классу вождей должны быть причислены даже оптовые торговцы, поскольку они заблаговременно предусматривают народные потребности и способствуют их удовлетворению.

            А. Шопенгауэр

            И еще одна цитата:

            Для людей относительно далеких от бизнеса я в двух словах объясню одну очень простую вещь. Чтобы наладить выпуск, предположим, минеральной воды необходимо вложить в производство от миллиона до двух миллионов долларов. Но, для того чтобы распродать произведенную продукцию, потребуется уже 10-20 миллионов. Почему? Да потому что в одну только рекламу придется вбухать по меньшей мере десяток миллионов. И если мы для разлива воды покупаем итальянское или швейцарское оборудование, то знаем, что оно должно работать. Если работать не будет, согласно контракту приедут швейцарские техники и отремонтируют. Но кто даст гарантию, что сработает реклама? Не существует таких институтов, которые произвели исследования и сказали, дескать, данная рекламная компания будет на 100% успешной.

            В. Довгань, «Как я стал Довганем»

            Видимо, исходя из того, что говорят А. Шопенгауэр и В. Довгань, финансисты даже не вожди, а полубоги.

            Приведу иерархию видов деятельности в зависимости от их сложности и эффективности для общества. Идею этой иерархии я заимствовал у Сергея Чернышева. Возможно я ее передаю не совсем точно, но здесь этой степени приближения достаточно. У С. Чернышева есть соответствующие обоснования и доказательства, которые я не привожу.

             

            Метабизнес

             

             4. Предпринимательство

             

            3. Финансы

             

            2. Торговля

             

            1. Производство

            Развитие человечества идет снизу вверх, в направлении перенесения центра внимания от номера 1 (производства) к номеру 4 (Предпринимательство). Номер 5 — Метабизнес, легче всего объяснить что это такое с помощью примера, это напоминает спортивную школу, ученики которой стабильно занимают первые места в чемпионатах мира и Олимпийских играх. Так вот тогда тренера этой школы, благодаря которому и получаются такие результаты, можно назвать метаспортсменом. Он побеждает, не выступая на соревнованиях. Понять что такое предприниматель, можно только посмотрев на него с точки зрения метабизнеса. Снизу он непонятен и не может быть понятен. Да и сама предпринимательская деятельность, как стройная теория, может быть построена только метабизнесменом.

            Здесь есть и еще одно обстоятельство. Дело в том, что достигнув определенного уровня развития бизнесмен просто вынужден превратиться в метабизнесмена.

            Каждого посвященного связывает оккультный закон, заключающийся в том, что он не может использовать оккультную силу для того, чтобы помочь себе; если он сделает это, то утратит способность помогать другим, и не стоит лишаться великого из-за малого.

            А. Безант

            Научное знание о бизнесе может быть создано только после того, как метабизнесмены построят методологические основы предпринимательской деятельности.

            На деле получилось так, что во всех переломных точках, характеризующих основные этапы становления науки, — в античности, в позднем средневековье и в XVII — XVIII вв. — методология складывалась раньше, а наука появлялась и оформлялась внутри нее, по сути дела — как специфическая организация некоторых частей методологии.

            Г.П. Щедровицкий

            Только тогда когда будет создана, а точнее применена к бизнесу методология и можно будет предпринимательскую деятельность сделать наукой, а не искусством.

            Эта лесенка является незначительной частью большой и многомерной таблицы из книги С. Чернышева «Смысл». Но для чего нужны подобные лесенки и таблицы?

            От того, что мы нарисовали девять клеточек, а потом вместо крестиков-ноликов вписали в одну из них «природа», а в другую — «общество», денег в кармане, похоже, не прибавилось. Это так. Ну, а с чем тогда связана мировая слава Периодической системы элементов, где по таким же клеткам былинный Дмитрий Иванович разложил пасьянс из карточек с надписями «ртуть», «хлор», «свинец»? Отвечать на подобный вопрос — ломиться в давно пустующий дверной проем. Немало трудов по методологии живописуют роль Таблицы; этой волшебной машины открытий, в науке и практике.

            С. Чернышев

            Вот полный вариант лестницы, который мне почему-то показался именно таким. Откуда берется подобная информация вы, конечно, догадываетесь.

            16 Никто_______________________________________________________________________________________________

            15 Нечто

            14 Ничто

            13 Тот, Кто Толкнул______________________________________________________________________________________

            12 Движущая сила Абсолюта Первотолчок

            11 Абсолют Безличное

            10 Бог Личное_______________________________________________________________

             9 Творцы законов (Демиурги) Творчество (Не считывание, а создание законов мироздания)

             8 Законы Устройства Мира Концептуальная Модель Мира (То что есть, потому, что существует)

             7 Мастер Недеяние (Достижение без деятельности, носитель, источник Эзотер. Знаний)__

             6 Эзотерическая Школа Тонкая Энергия (Распространяет, инвестирует эзотерические знания)

             5 Методолог предпр. деятельности Знания (Ищет и использует эзотерические знания)

             4 Предприниматель Воля (Изменяет мир под себя, мир — глина, он скульптор)_

             3 Финансы Ясновидение (Везучий человек, опирается на интуицию, рискует)

             2 Торговля Магия (Использует обаяние, имеет навыки общения, умеет)

             1 Производство _______ _________Мастерство__ (Специалист, опирается на память)______________

             0 Изобретатель-неудачник,

             графоман Информационный мусор (Добыча алмазов из руды, в которой их нет)

            — 1 Слабоумие Рабочие лошади (Знают, что надо работать)

            (Эту «лесенку» лучше изучать, рассматривать, начиная снизу)

            Эта книга посвящена описанию четвертого слоя, и кое-где касается пятого.

            Описать словами слои выше четвертого подробно очень сложно (по крайней мере мне), в языке недостаточно выразительных средств, но видимо это станет возможным в будущем.

            Имеется большое количество людей, способных подняться в довольно высокие труднодоступные слои тонкого мира: поймать свежую идею, получить необычайное ощущение и т.п. Однако этого мало для того, чтобы донести соответствующую информацию до человечества, или хотя бы до кого-нибудь. Предварительно нужно выучить, а часто и создать язык, на котором это можно сделать. И только после этого «материализуются» теории, концепции, романы, картины. А если языка нет, получается или банальность, или «темна вода во облацех»: примеров можно не приводить. Однако благодарное человечество все же читает, смотрит, пытается прозреть истину и говорит: «А все же в этом что-то есть».

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Внимание ведущих стран мира концентрируется сегодня на финансовой деятельности. Производство уже давно вывозится из развитых стран. Чем дальше, тем больше.

            Мы, к сожалению, пока уперлись в производство и не видим дальше своего носа.

            Что будет продаваться, если не будет производства, скажете вы. Дело в том, что сейчас во всем мире огромное количество незагруженных мощностей, и если есть покупатель, товар можно в необходимом количестве произвести в считанные дни.

            А если возникает более-менее устойчивый спрос, то мощности растут буквально на глазах. Посмотрите, как в считанные годы в мире возникла практически с нуля колоссальная промышленность по производству персональных компьютеров.

            Производитель является заложником своего оборудования. Если его продукция плохо продается и предприятие несет убытки, то нужны деньги на переоборудование, а ни один нормальный финансист не даст деньги под убыточное предприятие.

            Производитель наименее свободен.

            Торговец обладает двумя степенями свободы, он может выбирать производителя и товар. Наши производители до сих пор думают, что они хозяева положения. А на самом деле, во всем мире и у нас уже тоже, торговец использует производителя и диктует ему условия. А если тот ерепенится, то торговец легко может переориентироваться.

            Наши промышленные монстры, как вампиры, живут только за счет личной энергии, которую они высасывают из сотен и тысяч розничных и оптовых торговцев, которые еще и кредитуют предприятия, чтобы предприятия могли произвести нужную торговцам продукцию. Но чем дальше, тем больше, неуважительное отношение к себе торговцам начинает надоедать. Они, например, начинают переориентировываться на западных производителей. Легко заметить, что те промышленные предприятия, вокруг которых «крутятся» сотни торговцев, еще как-то выживают, те же предприятия, которые начинают бороться с «посредниками», начинают снижать объем продаж на глазах. Результат взаимодействия промышленного монстра эпохи индустриализации и молодого бизнеса легко предсказуем.

            Это похоже на борьбу огромных медлительных динозавров с юркими млекопитающими. Я, кстати, могу предложить еще одну гипотезу почему вымерли динозавры. Их просто сьели млекопитающие.

            Шансов у промышленных динозавров нет, чтобы там не говорили про стабилизацию производства.

            Так стареющая наука пытается реанимировать свои давно уже не плодоносящие идеи, привлекая молодых ученых и призывая их ставить новые смелые эксперименты — но при этом бдительно следя за тем, чтобы результаты интерпретировались в точном соответствии с устоявшейся догмой.

            Умирание идеи выражается в том, что она, взаимодействуя с другими идеями и с конкретным жизненным материалом, дает лишь мертворожденное потомство...

            Авессалом Подводный

            В России и в органах власти и в средствах массовой информации часто используют в качестве синонимов термины малый бизнес и предпринимательство. Хотя, как вы понимаете, размеры бизнеса и способ его ведения это разные вещи. Использование в качестве синонимов слов сильно отличающихся по смыслу показывает как мало большинство людей разбирается бизнесе.

            В России есть два сектора экономики — это номенклатурный, который, где медленно, где быстро, но везде надежно умирает, и предпринимательский, который опять-таки, где медленно, где быстро развивается, иногда проваливается, но все-таки в среднем растет. Так что, предпринимательство есть там где дело растет и дает прибыль, и нет его там, где дело не растет и является убыточным.

            Предпринимательский подход не зависит от размеров. У IBM был предпринимательский период, когда под руководством основателей компания увеличивалась за год в несколько раз и немного предпринимательского подхода сейчас, хотя его хватает, чтобы компания оставалась прибыльной. Кстати, все признают, что основным конкурентным преимуществом IBM является не качество и цена продукции, качество продукции не лучше, а цены даже выше, чем у других, а качество работы торговых представителей IBM — это гордость компании.

            Кстати и нам сейчас нужно не стабилизация призводства, а стабилизация продаж. В России две основных проблемы, убыточность предприятий и отсутсвие концентрации усилий на сбыте, а не на производстве. Торговцы в рыночной экономике диктуют условия производителям, а не наоборот.

            Вот реакция продавцов программного обеспечения на попытку Microsoft продавать свою продукцию через Интернет.

            Однако, как и в случае с IBM, проект Microsoft вызывает опасения у дистрибьюторов и реселлеров, которые бояться остаться не у дел. Хотя представители Microsoft и заявляют, что новая модель будет только способствовать укреплению партнерства, и корпорация намерена продавать свою продукцию напрямую по ценам, которые могут быть на 20 процентов выше, чем у реселлеров, последние считают, что каждый должен заниматься своим делом: Microsoft — производить программное обеспечение, а розничные торговцы — продавать его. И реселлеры не сидят, сложа руки, — некоторые торговые сети уже начали продавать компьютеры под своими собственными торговыми марками, идя на прямую конкуренцию с производителями.

            Татьяна Ульянова «Компьютерра 9 марта 1997 г.

            Обратите внимание на извиняющийся тон представителей Microsoft, а ведь эта компания на сегодня монополист и делает в своей сфере практически все что хочет. Казалось бы, плевать она хотела на так называемых посредников. Но любой человек, разбирающийся в сегодняшнем положении на рынке программного обеспечения понимает, что Microsoft стала столь процветающей компанией не потому что ее продукция лучше или дешевле, а потому, что она продавала лучше других.

            И достаточно продавцам устроить забастовку, чтобы Microsoft стала банкротом в очень короткий срок.

            В стоимости крупнейших американских автомобильных компаний дилерская сеть (которая не является собственностью компании) составляет долю большую, чем собственно заводы и недвижимость.

            Что такое профессиональная продажа легко понять, обратив внимание, как на нашем рынке, появившись не так давно, доминируют американские сигареты, безалкогольные напитки, стиральные порошки и моющие средства и так далее. Любой российский производитель вам объяснит, что многие наши товары по качеству не уступают и при этом дешевле, а что толку.

            Наши производители терпят катастрофическое поражение в беспощадной торговой войне. В битве, где не льется кровь и не гремят пушки, а делится содержимое наших кошельков. Против разрозненных заводов и фабрик, управляемых людьми, которые даже не могут себе отчетливо представить роль дистрибьюции и маркетинга, выступают мощные западные фирмы и транснациональные корпорации, за плечами которых двухсотлетний опыт рыночной борьбы, миллиарды долларов «дешевых» оборотных средств и годами проверенные методики привлечения покупателей.

            В. Довгань, «Как я стал Довганем»

            Произвести намного легче, чем продать, и тем более продавать стабильно, или создать спрос там, где его не было.

            И поэтому торговля выгоднее, чем производство. На том, что труднее, можно заработать больше.

            Еще труднее (и еще прибыльнее) осуществлять успешную финансовую деятельность. Нужно вкладывать деньги в самые перспективные производства и торговые предприятия и собственно в финансовые операции и совсем не обязательно на своей территории. Людям ведь нужны деньги, а не рабочие места.

            Людям нужны деньги, а не рабочие места.

            Но ошибиться, куда инвестировать, как вы понимаете, очень легко.

            Финансист (инвестор) имеет еще больше степеней свободы, чем производственник и продавец. Он может выбирать в кого из них вкладывать деньги или использовать их только на финансовом рынке.

            Финансист в отличие от производственника знает, что надежность вложений в производство кажущаяся, да эти станки и стены не куда не денутся, но превратить их обратно в деньги иногда просто невозможно. Все что материализовано стареет, в том числе и морально, каждый день.

            А если совершена ошибка в спросе, подчеркну, в платежеспособном спросе, то деньги просто зарыты в землю.

            Кстати, это только в России может произноситься такая фраза, мол, спрос есть, только денег у клиентов нет. Это не спрос, это розовые мечты слабоумного покупателя и не менее слабоумного производителя. Один мечтает купить, другой мечтает продать.

            Про одного человека говорят, что он пустой фантазер, про другого — что у него могучее воображение. В чем же разница? — спросили ученики Ходжу Насреддина.

            — Представьте усталого путешественника, медленно бредущего по жаркой пустыне без капли воды, — предложил Ходжа.

            Ученики представили.

            — А теперь подумайте, о чем он мечтает.

            Ученики подумали.

            — Так вот, объяснил Ходжа, — ваш путешественник — воображаемый, а его мечты фантастические.

            Авессалом Подводный

            Омертвленного капитала в России колоссальное количество, но самое важное в этом, что этот капитал омертвлен безвозвратно. Как говорится, в финансах нет прошлых расходов. Никого не интересует, сколько вы потратили на это денег, времени, сил, пота вчера. Имеет значение только, сколько это стоит сегодня и будет стоить завтра. Так вот практически вся промышленность в России очень мало стоит сегодня, а завтра будет требовать расходов на бульдозеры, вывоз строительного мусора и рекультивацию земли.

            Поэтому и иностранные инвесторы у нас ориентированы на краткосрочные вложения, они понимают, что то, что удастся выжать из этих промышленных монстров в ближайшие годы то и твое. Или вы думаете к нам приедут «ихние» Генри Форды и Биллы Гейтсы и начнут нам создавать промышленность ХХI века на пустом месте?

            Ну и наконец предприниматель. Эта деятельность не имеет себе равных по рентабельности, но и мало что можно с ней сравнить по трудности. Предприниматель, начав буквально с нуля, умудряется создать огромное дело и заработать колоссальные деньги. По темпам роста собственного капитала ни один вид деятельности не может с ним сравниться.

            Если он благодаря собственным усилиям, собственным идеям, собственным озарениям извлекает из своего предприятия доходы, превышающие текущие проценты, его работа дорого стоит акционерам. Что же касается лиц, способных находить выход из безвыходных положений, таких как Якокка, Декарпантри или Гутар, то они могут требовать в качестве вознаграждения все что хотят и получать желаемое.

            Жан-Луи Серван-Шрейбер «Ремесло предпринимателя»

            Предприниматель использует в качестве элементов системы существующие производственные, торговые и финансовые структуры и соединяет их так, что эффективность их работы растет и часть этого прироста забирает себе.

            Он не специалист в производстве, торговле или финансах. Он умеет делать свое дело.

            Результат деятельности предпринимателя материализуется в виде производственного, торгового или финансового предприятия. Но создает он не предприятие, он создает новую систему, в которой эти предприятия являются необходимыми и прибыльными.

            В любом предприятии есть многоукладность, есть производство, есть торговая деятельность и есть финансовая.

            Например, в банке, производственной деятельностью является собственно производство платежей и работа по приему платежек и предоставлению выписок со счета и т.п... Торговая деятельность, это продажа банком своих услуг, привлечение клиентов для обслуживания. И наконец собственно финансовая — это принятие решений — куда и на каких условиях вкладывать деньги, кому и как давать кредиты.

            Если начальник цеха на заводе будет принимать решения о том, куда вкладывать деньги, то ничего, кроме покупки новых станков, ремонта старых и расширения производственных площадей, он, скорее всего, не придумает. И через некоторое время опять будет требовать деньги, у государства, у руководства предприятия, у мифических инвесторов, у банкиров (у которых почему-то всегда есть деньги), наконец, у акционеров.

            Остановимся поподробнее на инвесторах.

            Мы уже испробовали все возможные другие средства. На протяжении 1979 и 1980 годов мы провели свыше сотни встреч с потенциональными инвесторами. Большинство их оказалось шарлатанами, мошенниками или благонамеренными, но наивными добряками. Тем не менее я беседовал с любым, кто мог оказаться способным нам помочь, даже если я и не был уверен в благоприятном исходе встречи.

            Особую группу составляли посредники, выдававшими себя за представителей богатых арабов. Я знал о существовании большого числа арабских богачей, но все это было смехотворно. Нам пришлось проверить целых 156 предложений, якобы суливших нам арабские инвестиции. Я даже задавал в министерстве финансов вопрос: «Неужели здесь больше нет богатых арабов?» Я встретился, вероятно с десятком вроде бы солидных людей, имеющих связи с арабами, но в большинстве случаев это оказались просто ловкие обманщики. Каждый из них утверждал, что имеет доступ к какому-либо арабскому принцу, который будто бы готов выложить кучу денег. Но все это были пустышки.

            Ли Якокка «Карьера менеджера»

            Из этого отрывка следует, что если даже Ли Якокка не смог найти для корпорации «Крайслер», в трудные времена, кредит за пределами своей страны, то это тем более не «светит» российским заводам. И если даже кому-то повезет, то остальным на это не приходится рассчитывать. Кстати, интересно что Якокка искал кредит не в самих Соединенных Штатах, видимо понимал, что учитывая положение фирмы в этот момент ему ни один нормальный американец своих денег не даст, и надеялся на чудо в какой-то далекой стране. Наши промышленники тоже мечтают о каких-то мифических заморских инвесторах, ведь там за морем денег столько, что куры не клюют.

            Корпорации «Крайслер» в конце концов дало кредит правительство США. Но у нас финансовое положение правительства ничем не лучше положения заводов. Вот что сказал Ли Якокка, когда к нему пришел с предложением слияния Де Лориан, автомобильная фирма которого тоже была в тяжелом положении.

            «Отец всегда учил меня никогда не объединять силы двух неудачников. Поэтому либо вы сумеете вылезти из своих затруднений, либо я, а потом уже можно будет вернуться к обсуждению вашего предложения»

            Для описания ситуации в России подходит следующая история.

            Однажды я слышал, как разговаривали два друга. Один был настоящим оптимистом, другой — настоящим пессимистом. Даже оптимист был не очень счастлив в той ситуации. Оптимист сказал: «Если этот экономический кризис будет продолжаться, если эта политическая катастрофа будет продолжаться, если мир останется таким, как есть, таким аморальным, то скоро мы станем нищими попрошайками».

            Даже он не очень надеялся — оптимист. Когда он сказал: «Мы станем нищими попрошайками, пессимист спросил: «У кого? У кого ты собираешься просить, если эти условия будут продолжаться?»

            Ошо

            В то время как промышленник будет заниматься поиском инвестиций, что будет делать торговец?

            Торговец в это время будет вкладывать деньги в рекламу продукции, создание дилерской сети и повышения качества гарантийного ремонта и качества обслуживания покупателей, возможно, (скорее всего, не от большого ума) он решит приобретать недвижимость и будет пытаться организовывать там торговлю. Солидные люди покупают, — думает он, а брать что-либо в аренду — это несолидно.

            Финансист же может решить закрыть убыточный цех, продать или поменять его профиль. А деньги он в него, скорее всего, вкладывать не будет, так как резонно рассуждает, что должен получать деньги, а не тратить.

            Таким образом, только финансист жестко ориентирован на прибыль, торговца тоже интересует прибыль, но и собственно торговая деятельность и он может развивать свое торговое дело даже в ущерб прибыли. Производственник же почему то ориентирован (в России) только на производство товаров и думает что это правильно.

            В любой организации, как я уже говорил, присутствуют все четыре вида деятельности, производство, торговля, финансовая деятельность и предпринимательская. Только приоритеты у них расставлены по-разному. Хотя, по-моему, если для любой организации на первом месте должно стоять предпринимательская деятельность, затем финансовая, затем торговая и на последнем месте производственная.

            Если с этой точки зрения этих точек зрения проранжировать названия должностей (заместителей первого лица) в любой организации, то получается так.

            Номер 1 — Главный Изобретатель (Решатель проблем)

            Номер 2 — Главный Инвестор (не зам. по экономике, осуществление текущих финансовых потоков — это функция Гл. Инженера). Задача главного инвестора вкладывать деньги, а не распределять. Деньги должны делать деньги, а все остальное пусть горит синим пламенем — вот его позиция.

            Номер 3 — Главный Продавец (Он имеет дело с покупателями и торговыми представителями, дилерами, но не занимается отгрузкой, учетом товаров, складами и т.п.).

            Номер 4 Главный Инженер (все технологии — производства, продажи, финансовых операций или изобретений находятся в его ведении)

            Почему их именно четыре будет ясно в следующих главах.

            Общая тенденция конца двадцатого века заключается в делегировании производства и продажи, передачи их на субподряд.

            Распространенное в России представление о том, что уважаемым делом является только, собственно, производство, а все остальное чуть ли не аморально, похоже на обвинения богатого человека в том, что он не готовит сам себе пищу и не убирает свой дом, а нанимает для этого домработницу.

            Этот человек платит домработнице и она получает то, на что рассчитывала, а как он зарабатывает намного большие деньги и почему ему их платят, боюсь, он доступно объяснить ей не сможет. Но и там где этот человек делает деньги, скорее всего он не делает (руками) сам ничего.

            Мне тоже случается размышлять: «Самое удивительное, что все они приходят ко мне в кабинет». Все больше предприятий не имеет заводов; они поручают физическое производство своей продукции другим: изготовителям либо на Тайване, либо в Рио или, что касается нас, типографии. Предприятие существуют потому, что люди собираются в течение дня у каких либо средств связи: телефонов, телетайпов, экранов. Если бы они завтра не пришли, предприятия больше бы не было. А значит, и предпринимателя.

            Предприниматель — это почти Бог. Он может иметь значительную власть над другими, вплоть до произвола. Но зато он без них ни на что не способен...

            Жан-Луи Серван-Шрейбер «Ремесло предпринимателя»

            Предприниматель начинает обладать количеством свободы, недоступной никаким другим слоям населения. Технический прогресс сегодня создает новые уникальные возможности.

            Номадический предмет — перспективный термин, введенный Ж. Аттали

            Наиболее очевидно толкование этого термина в обыденном контексте. По Аттали, номадические предметы — далеко не изобретение нашей эпохи. Ими были и наручные часы, и пара обуви. Сегодня к ним добавился портативный магнитофон, телефон, карманный компьютер; скоро: часы-телевизор, часы-записная книжка, переносной телефакс.

            В. Пономарев

            На мой взгляд наиболее перспективны три номадических предмета.

            Это сотовый или спутниковый телефон, ноутбук с модемом и возможностью работы с Интернетом и кредитная карточка. Имея эти три предмета, предприниматель может осуществлять свою деятельность, находясь в любой точке земного шара и пополнять средства на кредитной карточке. Задача предпринимателя не в том, чтобы каждый день ходить на работу и не в том, чтобы построить предприятие и запустить его, а в том, чтобы оно было прибыльным и бурно растущим. А прибыльным и растущим, оно будет, если окажется значительно эффективнее других. Центр внимания предпринимателя в отличие от специалистов находится не на эксплуатации бизнеса, а на его создании и развитии. И конфликт возникает вследствие того, что предприниматель разрушает стабильность и привычное настоящее.

            А теперь опять переходим к четвертой структуре, которую я недавно нащупал. Если она противоположна времени, следовательно, она должна разрушать его и в то же время должна иметь более высокую стабильность по сравнению со временем.

            3амучился, пытаясь подобрать название для этой сущности. Потом решил назвать ее «хаосом», разрушением. «Хаос — высшая степень порядка», — говорили древние. То есть хаос разрушает потому, что степень его упорядоченности выше упорядоченности космоса. Картина получалась странной: выше любви и к людям, и к окружающему миру лежат силы разрушения.

            С.Н. Лазарев

            Я заметил в своей деятельности, что начало нового направления происходило с инициирования, создания беспорядочной, не вполне осмысленной деятельности, хаоса.

            Который затем начинал постепенно структурироваться.

            В начале никому, и мне в том числе, не было ясно, что мы будем делать, и как. А затем, наблюдая происходящее, можно было отследить что дает результат, а что нет. Эволюционный отбор в миниатюре.

            Переделывать, точнее ломать уже существующую жесткую систему сложное дело, она будет сопротивляться. А хаос, это универсальное сырье — это глина, из которой можно слепить все что угодно.

            Хаос — это сырье предпринимателя.

            Лучшие фирмы непрерывно совершенствуют свою систему управления, все производственные и технологические процессы, продукцию и услуги, и делают это ежедневно. Это составляет содержание понятия «непрерывное совершенствования». Некоторые менеджеры называют этот процесс «непрерывным хаосом», поскольку все постоянно меняется.

            ...Корпорация «Дженерал моторс» была вынуждена удвоить усилия. За один год сборочный завод во Фримонте вдвое повысил производительность. Из худшего по уровню издержек и качеству продукции он превратился в лучший из заводов «Дженерал моторс». Работники компании не только приспособились к работе в «хаосе» непрерывного совершенствования, теперь они даже получают от этого удовольствие!

            Д. Симмонс, В. Мерс, «Как стать собственником»

            Предприниматель является творцом в высшем смысле этого слова.

            Эволюцию мира в целом можно описать как постепенное превращение Хаоса (потенциального непроявленного мира) в Космос (проявленный мир) путем информационно-энергетического воздействия, именуемого в библейской традиции творением.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Предприниматель достигает своей цели, действительно не вкладывая ничего кроме информации и энергии.

            Как же он (предприниматель) это все делает?

            Классическое начало любой новой науки таково:

            «Забудьте все, чему вас учили раньше и слушайте сюда»

            Все, что было написано раньше на эту тему, в том числе и мной, полно заблуждений, все совсем не так. Но так как у нас есть что отбросить, это значит что-то есть. Опираться можно только на то, что сопротивляется. У Ошо есть история, хорошо иллюстрирующая эту ситуацию.

            Один суфий путешествовал по безлюдной дороге, путь был пустынен, но потом он увидел крестьянина с воловьей упряжкой. Телега застряла в грязи. Дорога была труднопроходимой. Крестьянин вез в телеге большой груз яблок, но где–то на ухабистой дороге борт телеги откинулся и яблоки рассыпались. Но он не знал об этом; сначала крестьянин не заметил этого. Когда телега застряла в грязи, он сначала пытался ее вытащить, но все усилия его были напрасными, и он подумал: я должен разгрузить мою телегу, может быть, тогда я смогу вытащить ее. Он посмотрел назад. В телеге оставалось не более дюжины яблок — груза уже не было. Вы можете представить себе его страдание.

            Суфий пишет в своих воспоминаниях, что сказал этот крестьянин в раздражении. Он сказал: Застрял, черт побери! Застрял окончательно — и нет ничего, что можно было бы разгрузить!

            Была единственная возможность: он мог выбраться только в том случае, если бы мог разгрузить телегу; но теперь нечего было разгружать!

            У нас ситуация намного лучше, разгружать есть что. Точнее, нам нужно сначала загрузить телегу, чтобы потом была возможность ее разгрузить.

            Подведем промежуточные итоги.

            Предприниматель — это человек, который может внедрить изобретение и умудриться получить от этого доход.

            Для этого ему нужно:

            1. Придумать или использовать чужую гениальную идею.

            2. Убедить кого-нибудь ее применить.

            3. Разделить прибыль по справедливости

            По трудности эти задачи распределяются в обратном порядке. И соответственно внимание к ним должно быть пропорциональным трудности.

            Начнем с конца. С получения своей доли прибыли. Для того чтобы понять, насколько трудна задача получить свое, посмотрите на дружные действия законодателей, правительства, налоговой инспекции и налоговой полиции плюс спецслужб и МВД. И честно говоря, при таком объеме финансирования этой деятельности, таких правах и количестве людей в этом деле, успешной ее не назовешь.

            Самое трудное в этом деле — это разделить по справедливости. От этого все проблемы. Если партнеры договорятся о том, как будут делить (и конечно, подпишут соответствующие документы), но потом кто-то решит, что это несправедливо, то это неизбежно приведет к конфликтам или даже к гибели дела. Если это дело принадлежит предпринимателю на 100 процентов, то там все равно есть заместители, сотрудники, эффективность работы которых зависит от того, считают ли они справедливой оплату труда.

            Вот пример от Харви Маккея:

            Когда я увидел, как эффективно Билл Джейкобс управляет фирмой «Маккей Энвилоуп», я не стал ждать, пока он войдет в мой кабинет с просьбой. Я сам предложил ему долю в предприятии, причем значительно большую, чем 1%. С того времени многие из моих крупных конкурентов пытались его переманить, но он не уходит. Ведь он теперь совладелец.

            Так как предприниматель получает прибыль благодаря внедрению сильного решения (изобретения), то тут есть еще одна опасность, имеющая прямое отношение к справедливости. Даг Холл говорит:

            Нововведение всегда просто. Это критерий сильного решения. Нововведение должно быть таким, чтобы о нем можно было сказать: «Смотрите как все просто! Почему же я до этого не додумался?»

            Но что же происходит, когда это решение появляется на свет?

            После того, как я услышал от Евгения Бурякова эту историю, родился термин «транзисторный эффект».

            Однажды специалист по ТРИЗу был приглашен на завод по производству электронных приборов. У завода была проблема. У одного из приборов не один год постоянно выходил из строя один и тот же транзистор, и вследствие претензий потребителей завод нес убытки в миллионы долларов.

            Главный инженер встретил ТРИЗовца на проходной и они вместе прошли в цех. Когда они прошли по технологической цепочке выяснилось, что рабочий на конвейере доставал этот транзистор из ведра, где они лежали кучей. Это показалось специалисту по ТРИЗу странным и он предложил тут же пройти главному инженеру завода на склад, откуда транзисторы поступали на сборку. Как немедленно выяснилось, на завод от поставщика они поступали в специальной упаковке, где у каждого транзистора была своя ячейка, а на складе они высыпались в ведро и в таком виде подавались на сборку. После того как транзисторы стали подаваться на сборку в упаковке поставщика количество выходов их из строя снизилось практически до нуля.

            Как вы думаете, что заработал ТРИЗовец за то, что нашел решение, сэкономившее заводу миллионы долларов?

            Правильно: Большое Спасибо!

            Самое интересное в этой истории другое. Это тот самый транзисторный эффект. Представьте себе состояние главного инженера. Сказать что он чувствовал себя дураком, это ничего не сказать, он чувствовал себя дебилом, олигофреном. Более сильного оскорбления нанести специалисту невозможно. А когда людей оскорбляют, они не хотят за это платить.

            Транзисторный эффект заключается в том, что сильные решения оскорбляют. Они выставляют людей в ужасном, дурацком виде. Они наносят оскорбление, которое, как минимум, требует вызова на дуэль. Вопрос: «Почему я до этого не додумался сам» ? Вот что будет мучить главного инженера.

            Я привык считать, что получение новой информации приходит как неожиданный подарок. На человека снизошло озарение одному повезло больше, другому меньше. Во всяком случае, так я раньше читал в книгах. Оказалось, что новая информация всегда приходит с болью и мучением. Она приходит как сила зла и как разрушение. Если не возникает озлобление, человек сохраняет любовь, тогда испытание пройдено и тогда второй этап усвоения информации протекает легко. И вот он-то и воспринимается как озарение, новая идея.

            С.Н. Лазарев

            Поэтому осторожно обращайтесь с сильными решениями.

            Вот что говорит Даг Холл о сильных идеях:

            Гениальная идеи имеют способность перехватывать дыхание. Они заставляют волосы становиться дыбом. Гениальная идея может настолько захватить собеседников, что они очнуться лишь тогда, когда приедут на лифте совсем не на свой этаж, а может быть, очутятся и вовсе в другом здании. Гениальная идея заставляет одного из собеседников воскликнуть: «Сообщите это всем!»

            И ее, конечно, немедленно расскажут всем. И вы будете уже не причем.

            Идеи гремят на весь мир громче пушек. Мысли могущественнее армий. Принципы одержали больше побед, чем конница и колесницы.

            У. Пакстон

            Для того, чтобы на мгновение почувствовать удрученное состояние главного инженера, представьте себе, что вы радуетесь выигрышу 100 тысяч долларов в спортлото, и тут вспоминаете, что цифры на вашем билете зачеркнул ваш знакомый, а не вы, и вы с ним договорились, что весь выигрыш, если он будет, вы отдадите ему. И теперь билет лежит в вашем кармане, но он вас уже не радует, а тяготит. Вы чувствуете, как это несправедливо, отдать весь выигрыш? Так и просится на язык: «Дуракам везет».

            Ведь могло, могло все быть по-другому! Ведь можно было выиграть самому? Но уже поздно!

            Ведь мог главный инженер найти решение сам, ведь мог, а теперь уже поздно. Лавры принадлежат другому. Он проиграл.

            Еще одна история, чудом закончившаяся благополучно.

            Однажды Уатта пригласили найти неисправность в большой паровой машине. Так как хозяева из-за простоя несли большие убытки, и другие инженеры сделать ничего не смогли, они пригласили самого изобретателя паровой машины и обещали заплатить 1 000 долларов, огромные деньги по тем временам.

            Уатт трижды обошел вокруг машины, потом попросил большую кувалду. Ему принесли кувалду, он примерился и ударил по кожуху машины. «Теперь запускайте», — сказал он. Машина заработала.

            После этого начинается самое интересное. Хозяевам стало жалко платить 1 000 долларов за один удар кувалдой, они чувствовали себя одураченными. Тогда они решили схитрить и предложили Уатту написать счет, чтобы затем его попытаться оспорить. Уатт взял лист бумаги и написал следующее. За удар кувалдой — 1 доллар, за знание, куда ударить — 999 долларов. Хозяева была вынуждены выплатить гонорар полностью.

            Уатту повезло. Во-первых, у других инженеров ничего не вышло и они отказались, а могли бы, например, начать машину разбирать, во-вторых, машина стояла, а не работала плохо, в-третьих, гонорар назвали хозяева, а не он. В четвертых, он сумел экспромтом найти еще одно сильное решение: что написать в счете. Хотя бы одно условие не было выполнено — и не видать Уатту своих денег. В этой истории самым легким было найти неисправность. И самым трудным получить деньги, как это обычно и бывает.

            Представьте себе, что решение знал бы не Сам Господин Изобретатель паровой машины, а кто-нибудь из рабочих. Так ему и дали бы стучать кувалдой по дорогой машине. А если бы он это сделал тайком, скорее всего, узнав про это, не наградили, а уволили. И действительно, а если бы сломал?

            Я наблюдал такой случай, когда служил в армии, в ПВО. Вышла из строя электронная аппаратура. А расположена она в больших длинных прицепах (кунгах) на колесах. Шкафы с аппаратурой с двух сторон вдоль кунга — посередине проход. У каждого шкафа внизу блок питания, у которого есть тумблер включения — выключения. И вот пошли третьи сутки, ночь, неисправность найти не могут, вся кабина завалена схемами, дым сигаретный столбом. А дело в армии, боеготовность страдает, скоро звездочки с погон полетят, все на нервах, но найти неисправность не могут.

            И был у нас один старший лейтенант лет сорока, который когда-то был капитаном, за пьянство понижен в звании, но специалист в электронике от бога. Командир приказывает привести этого старшего лейтенанта, приводят его, он с будуна — еле на ногах стоит. Ему объясняют в чем дело. Он крутит пальцем у виска и говорит: «Блок питания включите» — и уходит.

            Выясняется, что техника полностью исправна, но в одном из шкафов был выключен блок питания, а значит и шкаф был выключен. Его включили и все заработало. Кто его выключил, когда, так и не разобрались. Но там много чего пробовали, неисправность устранили видимо быстро, но забыли поставить тумблер в исходное положение.

            Старшему лейтенанту, конечно, объявили очередное взыскание за пьянство.

            В кунге искали неисправность человек пять опытных офицеров, как же они не заметили-то? А обидно им как было — представляете? Какая там радость. После этого офицеры пошли и угрюмо, молча напились.

            Так, что сильное решение часто настолько просто, что кажется, дело просто в глупости предшественников. Давид Рикардо говорит:

            «Прибыль создается не отличительной искусностью, а отличительной глупостью».

            Но это только кажущаяся простота сильного решения.

            Простое решение очень сложно найти. Чем проще решение, тем труднее на него выйти.

            Известный изобретатель П. А. Радченко рассказывает:

            — Однажды испытывал я свои конфорки на заводе. Узнал, что они выпускают и бойлеры, да и показал им образец развальцованной льдом трубы. Поглядели: чисто сделано, без царапин. Спрашивают — как? А я говорю: «Мы нашли такое вещество, которое затвердевает, расширяется и раздает трубы, а через 10 минут превращается в жидкость и вытекает».

            Они тогда: «А где такое вещество достать? Наверное, очень дорогое и дефицитное? «Да нет, — говорю, — не очень» И смешно, и рассказать хочется, а знаю — нельзя, пока авторское не выдано. Теперь-то они в курсе дела, знают, что это «дефицитное» вещество — просто вода…

            В учебнике природоведения для 4-го класса в разделе «Отчего лопнула бутылка» объяснено: замерзающая вода может совершить механическую работу.

            Выбор между количеством попыток и качеством, только кажущийся. Очевидно, что только потому, что не имелось надежного способа нахождения сильных решений, предпринимателям приходилось идти через огромное количество безуспешных попыток.

            Видимо только сейчас, имея огромное количество примеров, исторического материала, можно заниматься анализом предпринимательской деятельности и расчленять ее на составляющие.

            Пора предпринимателям перестать быть похожими на человека из следующей истории.

            Представьте себе, что вы гуляете по лесу и видите человека, который ожесточенно пилит дерево.

            — Что вы делаете?

            — А вы сами не видите? Пилю дерево.

            — У вас изнуренный вид. Давно работаете?

            — Больше пяти часов — и буквально валюсь с ног. Та еще работенка!

            — Почему бы вам не устроить пятиминутный перерыв, чтобы заточить пилу? Уверен — дела пойдут гораздо быстрее.

            — Некогда мне точить пилу! — парирует он,— Я пилю дерево!

            Стивен Кови

            Эта история может быть истолкована двумя способами. С одной стороны, предприниматель — это тот, кто предлагает наточить пилу и получает отказ за отказом, с другой стороны, он сам должен наточить собственную пилу.

            Если его деятельность сопровождается сопротивлением, он должен повысит свою способность по нахождению сильных решений, и по их внедрению. И должен уметь разделить результаты по справедливости. Еще раз повторю, в чем заключаются трудности предпринимателя во взаимодействии с людьми.

            Когда вы предлагаете людям то, что может резко облегчить их работу, они будут защищаться, им некогда, нужно много работать, повторять и повторять попытки. Тем более не стоит называть их ежедневные действия ошибками. Это очень обидно слышать, особенно если это оказывается правдой.

            За истину не платят, истина оскорбляет.

            Знание — это то, что наиболее существенным образом возвышает одного человека над другим.  Дж. Аддисон

            А кому понравится, что кто-то над ним возвышается?

            Многие великие истины были вначале кощунством.  Б. Шоу

            Истина бывает настолько проста, что в нее не верят.  Ф. Левальд

            Говорящий истину всем враг.  Тамильская пословица.

            Истину нельзя объяснить так, чтобы ее поняли; надо, чтобы в нее поверили.  У. Блейк

            Истинные слова не бывают приятны, приятные слова не бывают истинны.  Лао-Цзы

            Величайшая почесть, которую можно оказать истине, — это руководствоваться ею.  Р. Эмерсон

            Поэтому чем ближе вы к истине, тем дальше от денег. Вот так. Чем дальше вы от истины, тем ближе вы к деньгам и тем ближе к обману и шарлатанству

            В древо, которое не дает плодов, никто не бросает камней.  Саади

            Так что, прежде чем давать плоды, хорошо подумайте.

            Первое препятствие предпринимателя — это транзисторный эффект.

            Необходимо преподнести истину так, чтобы она не оскорбила человека, который ее узнает. И этому нужно уделять очень много внимания. Этому нужно уделять все внимание.

            Лаской почти всегда добьешься больше, чем грубой силой.  Эзоп

            Те, которые пренебрегают ролью лисицы, ничего не понимают в своем деле.  Н. Макиавелли

            Итак, мы имеем уже три препятствия:

            1. Синдром ИНЗ (изобретено не здесь). Предприниматель всегда человек со стороны, ведь делать все равно не ему, он своими руками редко что-то делает, даже в собственной фирме.

            2. Транзисторный эффект.

            3. Истина настолько проста, что в нее не верят.

            Когда для того, чтобы убедить, достаточно включить тумблер блока питания, все достаточно просто. А если для того, чтобы получить результат, кто-то должен начать что-то делать по-другому, не так, как он делал всю свою жизнь? На эту тему еще одна история от Ошо в моем пересказе:

            Два человека сидят под деревом. И вдруг одному из них вздумалось влезть на дерево. Он залез на дерево и увидел повозку, которая движется по дороге и сообщил это тому который сидит внизу. Тот отвечает:

            — «Да нет, там ничего нет, я же вижу»

            — «Как нет» — возмутился второй, — «Едет повозка, запряжена двумя быками, возница в красной шапке, воз полон сена.»

            — «Прекрати мне морочить голову», — отвечает тот, что сидит внизу, — «Там ничего нет».

            Тогда сидящий на дереве предлагает другому забраться тоже наверх и убедиться в том, что повозка действительно есть.

            — «Что я туда полезу», — возражает сидящий у дерева, — «мне и здесь хорошо видно, и потом там все равно ничего нет, не буду я зря лазить вверх вниз».

            Ну и как теперь его убедить, что повозка есть?

            А это типичное возражение. Звучит оно следующим образом:

            — «Нет, так мы делать не будем, потому что все равно ничего не выйдет, и пробовать мы ничего не будем, мы это уже пробовали».

             (Вчера я уже лазил на дерево и никакой повозки на дороге не было).

            Истину нельзя объяснить так, чтобы ее поняли; надо, чтобы в нее поверили. 

            У. Блейк

            Истина не доказывается с помощью безупречной логики и набора аргументов. В нее верят или нет. А это механизмы подсознания, механизмы внушения.

            И что же с этим делать? Ответ есть у Николауса Б. Энкельмана:

            Некоторое время назад один человек поведал мне о своих профессиональных проблемах. В его задачу входит консультировать людей. Он говорил: «Я даю им наилучшие рекомендации, но как об стену горох. Что я должен делать?» «Повышайте силу своего внушения», — ответил я ему. По его удивленному взгляду я заметил, что он ожидал всего, кроме этого ответа, потому что о своей силе внушения он никогда еще не задумывался.

            Как добиться влияния на людей? Один из способов также связан с энергетическими затратами.

            Обаяние есть способность к магии в чистом виде; обаятельный человек может быть глупым, нехорошим и некрасивым, и хотя вы все это знаете и сознаете, тем не менее вам в его присутствии приятно, он словно завораживает одним своим видом и манерой речи; ему трудно отказать и даже противоречить; он с легкостью преодолевает предвзятое отрицательное отношение и т. д. Обаятельный человек обладает определенной реальной властью над вами и ситуацией в целом. Обычный человек также бывает иногда обаятельным; чаще всего это происходит, когда он хочет кому-нибудь понравится. Тогда возникает впечатление, что он включает внутреннюю подсветку: глаза оживляются, меняется тембр голоса, ритм движений, и через него начинает словно что-то идти. Это что-то и есть как раз энергетический поток определенного рода, от которого окружающим, если они склонны и способны его воспринять, делается хорошо, фактически их даром (энергетически) кормят.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Вопросу, как повысить силу своего внушения будет посвящена целая глава.

            А сейчас мы можем дать еще одно определение, кто такой предприниматель.

            Предприниматель — это человек, который умеет внушать идеи и затем делить плоды реализации идеи по справедливости.

            Употреблять слово идея следует очень осторожно, то что для одного гениальная идея, откровение, для другого банальность.

            Под идеей я понимаю именно сильное решение, сильное изобретение, а не мысль о том, что давай сделаем то-то и то-то. Следует отличать предложение от изобретения, сильной идеи. К сожалению, часто банальное предложение называют идеей и на этом основании предлагают его внедрить или предъявляют претензии на авторство.

            Например, несколько ребят идут по улице и один из них говорит: «У меня есть идея — пойдемте в кино». Но при этом все и он в том числе, знают, что на кино у них нет денег. Можно ли это назвать идеей?

            Мне часто приходилось встречаться с людьми, которые приходили ко мне с подобными идеями. Например, у меня есть идея — давай построим маленький завод по производству того-то и того-то или купим магазин. А на вопрос где взять деньги, отвечают, ну... у меня есть идея, ну... а ты вложишь деньги. Объяснить, что это далеко не идея, почти невозможно.

            В ситуации с ребятами идеей было бы следующее: «Пойдемте в летний кинотеатр, я знаю, где там в заборе отходит доска и можно попробовать проникнуть туда бесплатно»

            Это уже можно обсуждать. Здесь есть риск, что поймают, и риск, что забор уже заделали, но есть и шанс посмотреть фильм. Кстати, нужно узнать какой фильм сегодня идет, может сегодня не стоит и идти, и так далее.

            А если бы ребята додумались прийти к летнему кинотеатру днем, когда там никого нет, и оторвать доску в заборе заранее, и затем приложить ее так, чтобы не было заметно, то это уже можно назвать сильной идеей.

            Есть критерии, позволяющие отличить предложение от изобретения, подробно это будет рассмотрено в главе про изобретения.

            Давайте посмотрим на треугольник, иллюстрирующий предпринимательскую деятельность.

            Гениальная идея

             

            Внушение Справедливость

            В вашей идее должно быть учтено; как вы будете убеждать и почему человек согласится на ваше предложение и как будет делиться результат.

            Партнер должен иметь возможность получения прибыли, а вы должны иметь гарантии. Замечаете разницу? И поделить нужно по справедливости!

            Получение прибыли зависит от метода убеждения и идеи.

            Метод убеждения зависит от того, какова идея и каким способом вы собираетесь получать прибыль.

            На мой взгляд эти три задачи по сложности распределяются следующим образом.

            75% — Справедливость

            20% — Внушение

            5% — Идея.

            Но идея и метод убеждения (внушение) необходимы. Это как химическая реакция — если какого-либо элемента нет, реакция не пойдет. Идея является катализатором, но должно быть то, что катализируется, то что реагирует. Идея зажженная спичка, но нужны дрова, к которым подносится спичка.

            Если продолжить аналогию с костром, то справедливый раздел — это большие поленья, метод убеждения — это маленькие сухие палочки, которые должны поджечь поленья, а идея — это зажженная спичка.

            Поэтому не переводите зря спички, пока костер не готов. Идей вокруг огромное количество, нужно выбрать и подготовить место, где вы их будете применять

            Попробуем дать еще одно определение.

            Предприниматель — это человек, который успешно внедряет нужную идею в нужное время в нужном месте и получает за это справедливую долю прибыли

            Давайте посмотрим, в чем трудности, связанные с получением денег за бизнес-изобретения. В отличие от материальных ценностей идею нельзя забрать обратно, если партнер не выполняет свои обязательства. Изобретение очень тяжело оценить в деньгах — сколько же оно стоит и стоит вообще что-нибудь. Например, вы предлагаете внедрить не ваше изобретение, а чужое, которое в данном случае может оказаться очень эффективным. Сколько стоит такое предложение? Вот что говорится в истории от Идриса Шаха.

            У Авада Афифи была книга, в которой он на протяжении двадцати лет путешествий и занятий описывал беседы с мудрецами и философами.

            Однажды к нему пришел ученый и попросил разрешения сделать копию этой книги.

            «Хорошо, — сказал Авад, — вы, конечно можете сделать копию. Однако за это я возьму с вас тысячу золотых монет».

            «Это огромная сумма для платы за то, что имеется здесь и что я никак не уменьшу копированием, — сказал ученый, — и кроме того, недостойно требовать плату за знание»

            «Я не беру плату за само знание, — сказал Авад, — ибо в книгах нет знания, там лишь некоторые способы его получения. Относительно тысячи золотых монет — я намереваюсь истратить их на дорожные расходы учеников, не имеющих возможности путешествовать. Что же касается величины суммы — то я истратил на путешествия пятьдесят тысяч плюс двадцать лет. Может быть, вы позволите мне решать, чему это равно?»

            Известно, что правильная постановка проблемы есть пятьдесят процентов ее решения. В первой главе поставлены проблемы, стоящие перед человеком, желающим с нуля создать свое дело. А предприниматель — это тот, кто умеет эти проблемы решать.

            И решает он их, используя свою неуемную энергию. Количество энергии, которое тратит предприниматель в период начала нового дела больше, чем некоторые люди способны истратить за всю свою жизнь. Все свое незнание, неумение предприниматель компенсирует волей и энергией. Вот цитата, которая демонстрирует что такое волевой настрой, с таким настроем и совершает предприниматель, для других, казалось бы, невозможное.

            Страх. Страх перед неудачей, перед будущим, ответственностью, страх перед свободой, самостоятельными решениями. Вот что составляет предмет размышления большинства. Хватит. Страх убивает радость в жизни. Страх убивает творчество. Страх убивает успех.

            Для того чтобы быть успешным, нужно иметь, повторяя К. Кастанеду, несгибаемое намерение. Концентрация воли превращает препятствия в пыль. Для того, чтобы добиться концентрации воли, нужно решить один раз и навсегда, кто я — рабочая лошадь или хозяин своей жизни?

            Волевой человек — это человек, который один раз решил, что он больше никогда не будет слабым. Чего бы это ему не стоило. Слабость это то, чем мы убиваем свое предназначение в жизни. Сила — это решение быть сильным. Сила — это то, что мы себе разрешаем. Сила — это осознанный выбор. Сила — это вера в то, что ты родился для великого. Сила — это вера в себя.

            Нет препятствий  кроме тех, в которые ты веришь сам. Нет ограничений кроме тех, которые ты выбрал сам. Нет невозможного для того, кто разрешил себе невозможное.

            «Бизнес. Пособие для слабоумных»

            Этот рецепт можно выполнить, только если человек накопит достаточный энергопотенциал.

            Неважно, что именно человек раскрывает или удерживает при себе, — ответил он, — что бы мы не делали и кем бы мы не являлись — все это основывается на нашей личной силе. Если ее достаточно, то всего одно сказанное нам слово может изменить нашу жизнь. А если ее мало, то пусть даже будут раскрыты все сокровища мудрости — это ничего нам не даст.

            Карлос Кастанеда «Сказки о силе»

            Как вы уже знаете возможность и время, необходимое для достижения, цели зависит от уровня энергопотенциала и ваших волевых способностей.

            Срок реализации задуманных вами событий напрямую зависит от того, с какой внутренней энергией вы будете это делать. Если вы очень уверенный в себе, энергичный и целеустремленный человек, то задуманное вами может реализоваться буквально через несколько дней. Но подобные люди редко изучают методики, подобные нашей — им это просто незачем. А люди с массой сомнений и переживаний всегда имеют низкую внутреннюю энергетику, и сроки реализации даже самых горячих их желаний (если они есть вообще) растягиваются на многие годы. Отсюда возникает простой вывод: для ускорения формирования нужных вам событий необходимо использовать специальные упражнения, направленные на увеличение вашего энергетического потенциала.

            А. Свияш

            Вот эта мысль выраженная в афористической форме.

            Победа — волна воли, слитая с волной судьбы. В.Г. Кротов

            Но большие энергетические затраты — следствие неумения. И задача этой книги дать ответ, как совершать невозможное на минимуме энергии. Отсутствие хорошей теории и необходимых навыков и вынуждает предпринимателей годами находится в режиме форсажа. А невозобновляемый человеческий ресурс тратить таким образом не стоит.

            Для того, чтобы понять разницу между умением и использованием личной энергии вспомните типичную ситуацию из американского боевика, где «хороший парень», который бьется за правое дело, побеждает в финальной драке и, конечно, из последних сил, «плохого парня», который намного сильнее и техничнее.

            Это вызывает большой интерес у зрителей, они видят как дух побеждает грубую силу. Но насколько все было бы проще, если бы «хороший парень» лучше до этого тренировался. Это даже не было бы поединком, никто бы и не заметил победы. Просто «хороший парень» поставил на место «плохого». Мастерство незаметно и кажется что все произошло само собой.

            Энергетический потенциал это еще один параметр, по которому средний россиянин превосходит среднего американца или европейца. Но, по российскому обычаю, мы не ценим то, что у нас есть, и разбазариваем это.

            В школах восточных единоборств принцип экономии личной энергии активно применяется.

            Школа Шоу-дао сумела выжить и сохранить свое учение именно благодаря тому, что внешние проявления никогда не ставились над внутренними, и тому, что великая сила спокойствия и твердого рассудка побеждала эмоции и желания первых порывов души. Законы школы гласят: проявляй уважение к тем, кто достоин, ибо в этом нет ничего трудного; проявляй уважение к тем, кто жаждет его, ибо в этом нет ничего трудного; проявляй уважение к тем, кто недостоин его, если тебе позволят обстоятельства, ибо в каждом есть что-то, достойное уважения.

            Между внутренним и внешним его проявлением огромная пропасть. Так, ты можешь и должен уважать врага, но последователь Шоу-дао, даже в случае если вызов на поединок сделал ребенок, готовится так, как если бы на него шел в атаку опытный воин. Тем самым проявляется уважение к недостойному уважения, ибо этим последователь Шоу-дао застрахован от неожиданностей.

            А. Н Медведев «Кунг-фу: Формы Шоу-дао»

            И еще одна цитата из этой же книги А.Н. Медведева

            В традиционном китайском варианте даже упражнения первой ступени слишком трудны для европейца. Это связано как с недостатком времени, так и с желанием европейцев как можно скорее получить желаемый результат. Европеец стремится изучить как можно больше приемов, китаец же сначала в течение нескольких лет закладывает физическую и психическую базу для последующего выполнения любых приемов.

            ...Приведу один пример. К мастеру одной из школ у-шу пришел человек и попросил принять его в ученики. Тот согласился и заставил его выполнять различную тяжелую работу. Каждый день мастер жестоко избивал ученика палкой, ничему его не обучая. Через несколько лет ученик стал настолько хорошо уворачиваться от палки, что было невозможно в него попасть. Только тогда мастер начал обучение. Впоследствии этот ученик тоже стал великим мастером.

            А.Н. Медведев

            Тратить минимум энергии можно, если хорошо осознавать кого и для чего вы кормите своей энергией и не допускать ненужных, бессмысленных затрат. Например, среди чиновников имеется большое количество энергетических вампиров — они своими (казалось бы по закону) действиями доводят человека до белого каления и добиваются таким образом больших выбросов энергии. И отлично понимают, что они делают.

            Здесь в большинстве случаев исчезала всякая логика и побеждал параграф, душил параграф, идиотствовал параграф, фыркал параграф, смеялся параграф, угрожал параграф, убивал и не прощал параграф.

            Ярослав Гашек «Похождения бравого солдата Швейка»

            Кстати, такие чиновники не берут взяток, они получают нечто намного более ценное. Так вот, если вывести такого чиновника из равновесия и добиться быстрого решения своего вопроса, ни разу не повысив голоса и разговаривая абсолютно вежливо, то это может принести больше удовольствия, чем пикник на берегу реки с шашлыками.

            Средства для сознательного контроля за своим поведением человек получает только тогда, когда он открывает канал связи между информационно-энергетическим полем ситуации и своим сознанием, то есть начинает осознавать информационно-энергетический смысл происходящего и его значение для собственной психики. Пока этого не происходит, человек преимущественно, по терминологии Э. Берна, играет в игры, когда внешне на социальном (ментальном) уровне идет адекватное взаимодействие (разговор), а на психическим — жульничество, например, энергетический вампиризм.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            В остальных главах мы будем подробно останавливаться на проблемах предпринимателя, решение которых отнимает у него энергию, и, в результате, ее не хватает для других, более важных дел.

            Повторюсь только, что предприниматель это тот, кто умеет, а не тот, кто знает. А если даже не умеет, то, используя концентрацию воли, все равно добивается своего. Необходим тренинг для получения навыка по решению каждой из проблем, стоящих перед предпринимателем, для того чтобы решать их на минимуме энергии.

            Так что успешных вам тренировок.

            Притча о перевернутом камне.

            Один странствующий искатель истины увидел большой камень, на котором было написано: «Переверни и читай». Он с трудом перевернул его и прочел на другой стороне: « Зачем ты ищешь нового знания, если не обращаешь внимание на то, что уже знаешь?»

            В.Г. Кротов

            Глава 2. Изобретения

            Изобретение появляется только тогда, когда есть необходимость изменить нечто, уже существующее. Или, если говорить техническим языком, есть прототип, опираясь на который и создают новое. Изобретение описывает чем новое отличается от прототипа. Для того чтобы достичь цели часто достаточно подражать тому, что уже есть. Но в этой главе подразумевается, что уже существующие способы не дают нужного результата (не решают существующую проблему) и изобретение необходимо.

            Скоро будет тридцать лет, как американский историк Томас Кун предложил различать две разных науки, одну из которых он назвал нормальной, а другую революционной. Первая соответствует обычной ситуации. Исследователи разделяют общие теоретические идеи, говорят на одном и том же языке и стараются разрешать текущие проблемы, с возрастающей точностью верифицируя логические решения и сопоставляя результаты, так происходит накопление и постоянный прогресс знаний.

            Все идет таким образом, пока ошибки и неразрешимые аномалии не вызывают кризис исследований, разброд и шатания. Следуют попытки одолеть кризис, которые ведут к появлению революционной науки. Исследователям противостоит закрытый мир, похожий на устрицу, которую нужно раскрыть. И они лучше чем кто-либо, знают, что она сопротивляется все сильнее по мере того, как люди пытающиеся ее открыть, стареют. Другие, более молодые исследователи, берут на себя экстраординарную инициативу создать новый ряд концепций и методов, новую парадигму, единым махом развенчивающую старую. Их наука знаменует глубокий разрыв с наукой прошлого и направляет эволюцию знания по оригинальному пути.

            Независимо от ценности этого описания дуализм наук служит иллюстрацией к дуализму обществ.

            С. Московичи «Машина творящая богов».

            Эдвард де Боно написал книгу «Латеральное мышление», в которой он описывает, чем отличается обычное мышление и творческое мышление. Творческое мышление Эдвард де Боно называет латеральным, а обычное — вертикальным.

            Способность творить начинают ценить выше знаний и умений, поскольку и те и другие в наши дни становятся все более и более доступными. Чтобы научиться давать толчок своим творческим способностям, необходимо лишить их ореола таинственности и рассматривать как один из методов применения своего мыслительного аппарата — метод обработки информации. Именно это и входит в задачу латерального мышления.

            ...Латеральное мышление расширяет возможности вертикального мышления. Вертикальное мышление развивает идеи, рожденные при латеральном мышлении. Нельзя вырыть яму в каком-то ином месте, если только углублять уже существующую. Вертикальное мышление используют для углубления уже имеющейся ямы. С помощью латерального мышления яму роют теперь на новом месте.

            Из-за того что в прошлом особый упор делался исключительно на вертикальное мышление, обучение латеральному мышлению приобретает теперь особую актуальность.

            ...Латеральное и вертикальное мышления взаимно дополняют друг друга, необходимо владеть навыками и того и другого. Однако в системе общественного образования упор неизменно делается только на вертикальное мышление.

            Эдвард де Боно «Латеральное мышление»

            Изобретения не являются прерогативой только техники, изобретатели действуют во всех сферах общественной деятельности, искусстве, политике, бизнесе и так далее.

            Изобретай и ты умрешь, преследуемый как преступник; подражай и ты будешь жить счастливо как дурак.

            Бальзак

            Бальзак выразился сильно, но если вспомнить историю, то легко можно убедиться что любое изменение (изобретение), которое меняло жизнь людей, всегда вызывало агрессию в адрес автора или авторов. Изобретателям всегда приходилось идти против общественного мнения, против большинства.

            То, что меньшинства стояли у истоков великих инноваций в искусстве, науке, религии, кажется нам очевидным. То, что мы им обязаны великими прорывами в охоте, сельском хозяйстве, промышленности и экономике в целом, кажется нам менее очевидным.

            С. Московичи «Машина творящая богов».

            Известно, что чем больше группа людей, которая принимает решения, тем более банальными и беззубыми они становятся. Это решение должно невызывать критику у большинства, а отсутствие критики является гарантией того, что здесь нет новизны.

            Предприниматель — это меньшинство, состоящее из одного.

            С. Московичи

            Противопоставив подражание и создание изобретений, мы можем увидеть и людей, занимающих такие позиции.

            Подражает капиталист, который использует капитал, для того чтобы организовать деятельность, которая уже существует и которую можно купить за деньги. Изобретает предприниматель, создающий деятельность, которой еще не существует и которую нельзя купить за деньги.

            Хорошо иллюстрирует разницу между предпринимателем и капиталистом следующая история:

            Младший брат Бетховена Иоганн быстро разбогател на поставках для армии и приобрел роскошное поместье. Свое новогоднее послание старшему брату он подписал: «Иоганн Бетховен, владелец поместья». Ответ великого композитора был подписан: «Людвиг ван Бетховен, владелец мозга».

            Сущностью деятельности капиталиста является эффективное подражание лучшим существующим образцам. Сущностью деятельности предпринимателя является создание нового образца, эффективнее предыдущих. Кстати поэтому их деятельность нельзя оценивать с одной точки зрения.

            Как кто-то сказал, новая машина (экспериментальный образец) всегда уродец. Лоск это новое приобретает тогда, когда за этого уродца берется капиталист. Капиталист не берется за решение новых проблем, он ищет того, кто уже где-то в мире решил эту проблему. Он эксплуатирует то, что уже хорошо отлажено и дает прибыль сегодня, пусть и небольшую. Он занимается рутинной деятельностью.

            «Решение» проблем имеет своим противопоставлением «нерешение», т.е. выполнение рутинных операций.

            Их объединение, возможно охватывает все области человеческой деятельности. Решение проблем лежит в основе как функции сохранения, так и функции развития. По самой своей природе функция решения проблем близка к высшим уровням функционального представления человеческой деятельности. Поэтому и не удивительно, что и сама функция и обслуживающая ее методология являются в высшей степени интегральными, включающими в себя все частные функции, необходимые для ее выполнения.

            Б. Никаноров

            «Решение» проблем имеет своим противопоставлением «нерешение», т.е. выполнение рутинных операций.

            Решение проблемы возможно как с помощью большого количества ресурсов, так и без них или даже с экономией ресурсов. Второй способ решения достигается при помощи изобретений.

            Изобретения находятся за пределами морали.

            Например, такое изобретение как огнестрельное оружие хорошо или плохо не само по себе, а в зависимости от того, для чего используется оружие, для защиты или нападения.

            Открытие ядерной реакции может расцениваться хорошо, когда используется в атомных электростанциях, и плохо, при использовании в ядерной бомбе.

            Телевизор это хорошо, если используется для обучения, и плохо, если по нему дети смотрят фильмы с порнографией и насилием.

            И так далее и тому подобное. Поэтому во всех примерах дальше, давайте различать силу решения и его моральную приемлемость или неприемлемость. Если какое-то решение вам кажется аморальным, представьте себе, что от того, будет это сделано или нет, зависит жизнь человека, и ваше точка зрения может измениться радикально.

            К сожалению, часто сильная идея отбрасывается в связи с ее кажущейся аморальностью, неприличностью, несолидностью и т. д.

            Следует принять за правило, что на стадии генерации идей необходимо отбросить все этические соображения. Они будут использованы позже, а обвинив в аморальности, легко «зарубить» хорошую, но еще сырую идею.

            Например, известен такой персонаж как Остап Бендер. Я уверен, что большинство со мной не согласится, но это образ классического предпринимателя, а не жулика. Он не торговец, не чиновник, не гробовых дел мастер, не шофер, не журналист и, наконец, не бизнесмен.

            Остап изобретателен в каждой ситуации, в которой он оказывается. Но так как его цели как бы аморальны, то и средства считаются аморальными. Но любой разведчик применяет средства в десятки раз более аморальные, полководец посылает тысячами людей на смерть, но так как они это делают для блага Родины, то им это прощается.

            Еще раз повторю, к изобретениям, как таковым, не относятся категории морали. Мораль имеет отношение к целям.

            В Лондоне жил купец, имевший несчастье задолжать ростовщику большую сумму денег. А тот — старый и уродливый — заявил, что простит долг, если купец отдаст в жены свою дочь. Отец с дочерью пришли в ужас. Тогда ростовщик предложил тянуть жребий. В пустой кошелек он предложил положить два камешка — черный и белый. Девушка должна была вытащить один из них. Долг прощается, но  если ей попадется черный камень — она станет женой ростовщика, а если белый — останется с отцом. Купец и дочь вынуждены были принять предложение. Когда же ростовщик клал в кошелек камешки, девушка заметила, что они оба черные. Как теперь поступить девушке?

            Девушка сунула руку в кошелек, вытащила камешек и, не взглянув на него, как будто случайно выронила его на дорожку, где камешек мгновенно затерялся среди других.

            — Ах, какая досада, — воскликнула девушка. — Ну, да это дело поправимое. Мы посмотрим, какого цвета камешек остался в кошельке, и тогда узнаем, какой камешек вытащила я.

            Девушка обманула ростовщика, применив изобретение. Но мы прощаем ей. Ростовщик тоже применил изобретение, но какое подлое, не правда ли?

            Изобретение находится за пределами морали.

            Этичность определяется по целям, а не по средствам. Так как в нашей стране стремится быть богатым по-прежнему считается аморальным, то человек, у которого много денег, является не очень хорошим вне зависимости от способа, как он получил деньги.

            У нас считается моральным только производство товаров, даже торговля это уже не вполне прилично, а уж тем более финансовые операции направленные не на раздачу денег промышленным предприятиям, а на получение прибыли.

            Есть ли в мировой литературе образы нового поколения предпринимателей? Есть. Например, Ходжа Насреддин.

            Обратите внимание — персонаж положительный, хотя иногда такое вытворяет…

            Далее, Иванушка-дурачок. Кстати Иванушка-дурачок это точный образ последователя эзотерического учения, в отличии от его братьев-экзотериков. С Иванушкой и звери разговаривают, и предметы проявляют свои магические свойства. И ищет то Иванушка то, что ищут все эзотерические учения. Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что.

            Менее «продвинутые» предприниматели это — Буратино, и, пожалуй, персонажи О’Генри в некоторых эпизодах.

            Очень похож по психологическому типу, на мой взгляд, на предпринимателя Печорин из «Героя нашего времени», он потому и мучается, что его талант не находит применения. Печорин может многое сделать, но деньги ему не нужны, у него есть состояние, и эпохе не нужны его способности.

            Аналогичный кризис пережил Остап Бендер, когда он получает наконец свой миллион. Отсутствие проблем, необходимости находить решения загоняет его в депрессию. Эпохе Остап Бендер, со всеми его способностями, не был нужен тоже.

            Вы знаете, Адам, новость — на каждого гражданина давит столб воздуха силой в двести четырнадцать кило!

            — Нет, — сказал Козлевич, — а что?

            — Как что! Это научно-медицинский факт. И мне это стало с недавнего времени тяжело. Вы только подумайте! Двести четырнадцать кило. Давят круглые сутки, особенности по ночам. Я плохо сплю.

            ...А Бендер снова потащился с золотым теленком в руках.

            «Что же мне теперь делать? — размышлял он. — Как распорядиться проклятым кушем, который обогащает меня только моральными муками? Сжечь его, что ли?»

            Человек, способный находить сильные решения, может по разному использовать свой талант. Но это, часто, не его вина, а беда.

            Любое решение является сделанным или несделанным изобретением. Если вы осуществляет выбор из двух альтернатив, скорее всего решение очень слабое, если вы делаете правильный выбор из нескольких миллионов альтернатив, то это изобретение. Генерирование такого количества альтернатив — тяжкий труд, и не менее трудно сделать правильный выбор из такого количества вариантов.

            Окружающий нас мир (за вычетом так называемой «природы») состоит из материализованных решений, и ничего кроме решений, во второй природе не существует. Дома и дороги, парки и магазины, сорта колбасы, типы самолетов и расписание их полетов, рождение детей и состав воды в кране являются результатом кем-то, когда-то, как-то принимаемых решений. Более того, пробки на дорогах, очереди в магазинах, конфронтация с соседним государством и даже вспышки давно побежденных инфекционных болезней тоже являются следствием кем-то, когда-то, как-то принятых решений. 

            З. Кучкаров

            «Наш мир хорош настолько, насколько хороши решения» 

            С.П. Никаноров

            Для получения решения необходимо пройти два этапа, постановку проблемы и ее решение. Очень часто мы решаем не ту проблему и поэтому выйти остаемся неэффективными.

            Правильная постановка проблемы — 50% процентов ее решения и, если учесть, что мы часто, по ошибке, можем решать совсем не ту проблему, то постановка проблемы является более важным (и, как мне кажется, более трудным делом), чем нахождение решения.

            Попробуйте обсудить с кем-нибудь вопрос о том, что нужно поставить проблему в какой-то конкретной ситуации. В 95% случаях вам назовут проблему немедленно и начнут предлагать варианты ее решения.

            Попытка объяснить собеседнику, что предложенная проблема может быть не той, которую следует решать, вызовет немедленные возражения: «Что тут мудрствовать — это же очевидно». Постановка проблемы очень не простое дело и не стоит за несколько секунд ставить проблему и потом месяцами ее решать.

            Специалист по анализу систем сделает весьма тяжелую ошибку, если при формулировании проблемы он будет предлагать решение или устанавливать причины. Подготовка формулировки проблемы прежде всего нацелена на то, чтобы поставить проблему в центр внимания.

            Станфорд Л. Оптнер «Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем»

            Мы осуществляем мысленно, часто не отдавая себе отчет в этом, постановку проблем затем генерирование вариантов решений и отбрасывание их. Причем часто в результате такой процедуры оказываемся вынуждены сделать выбор из нескольких (двух-трех) вариантов, каждый из которых нас не устраивает. Но решение все равно придется принимать.

            Мелкие или крупные, все они (предприниматели) тем не менее знают, что перед по-настоящему трудным решением они оказываются по-настоящему одинокими. Но в конце концов, не сами ли они этого хотели?

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Предприниматель, то ли в силу врожденных способностей, то ли благодаря жизненным обстоятельствам, заставивших тренировать это умение, чуть лучше умеет генерировать варианты и затем выбирать из них лучшую альтернативу.

            Генерировать достаточно сумасшедшие варианты очень трудно.

            Я спросил студента: «Как пройти из этой комнаты в другую?»

            Он ответил: «Сперва нужно встать, затем сделать шаг»

            Я остановил его и сказал: «Назовите все способы, какими можно перейти из одной комнаты в другую».

            Он сказал: «Можно бегом, можно шагом, можно прыгая на одной ноге или двух; можно проделывая сальто. Можно выйти из здания, обойти его снаружи и зайти в комнату через другую дверь. Если хочется, то можно залезть через окно...»

            Я сказал: «Вы обещали мыслить масштабно, а сами допустили промах, серьезнейший промах. Когда я привожу этот пример, я обычно говорю: если мне нужно попасть из этой комнаты вот в ту, я бы вышел через эту дверь, поехал бы на такси в аэропорт, купил билет в Чикаго, оттуда полетел бы в Нью-Йорк, Лондон, Рим, Афины, Гонконг, Сан-Франциско, Гонолулу, Чикаго, Даллас, затем обратно в Феникс, подъехал бы к дому на лимузине, вошел бы через задний двор, через черный ход, через заднюю дверь в эту комнату.

            А вы подумали только о движении вперед! И не подумали о движении в обратном направлении, ведь так? И к тому же забыли о том, что в комнату можно добраться ползком».

            Студент добавил: «Или, разогнавшись, проехаться на животе».

            Как же сильно мы ограничиваем себя в своем мышлении.

            Милтон Эриксон

            Мышление это инструмент и нужно пользоваться им правильно.

            То, что плывет, — это лодка. Но то, благодаря чему можно плыть, — это вода, а не лодка. То, что движется, — это повозка. Но то, благодаря чему можно двигаться, — это вол, а не повозка. Размышление — это разум. Но то, благодаря чему можно размышлять, — это воля, а не разум.

            Китайская мудрость.

            Для того, чтобы найти сильное решение, нужно начать поиск и довести его до конца.

            ...К этому времени Остап уже принял решение. Он перебрал в голове все четыреста честных способа отъема денег, и хотя среди них имелись такие перлы, как организация акционерного общества по поднятию затонувшего в крымскую войну корабля с грузом золота, или большое масленичное гулянье в пользу узников капитала, или концессия на снятие магазинных вывесок, — ни один из них не подходил к данной ситуации.

            И Остап придумал четыреста первый способ.

            Так как каждый день мы принимаем десятки и сотни решений (позвонить не позвонить, в первую очередь делать то или это, ответить так или эдак), то это преимущество (даже если оно составляет несколько процентов) начинает накапливаться. Выборы бывают разные...

            «Теперь сидеть в тюрьме — одно удовольствие! — похвалился Швейк. — Никаких четвертований, никаких колодок. Койка у нас есть, стол есть, лавки есть, места много, похлебка нам полагается, хлеб дают, жбан воды приносят, отхожее место под самым носом. Во всем виден прогресс. Далековато, правда, ходить на допрос — по трем лестницам подниматься на следующий этаж, но зато на лестницах чисто и оживленно. Одного ведут сюда, другого — туда. Тут молодой, там старик, мужчины и женщины. Радуешься, что ты по крайней мере здесь не один. Каждый спокойно идет своей дорогой. И не приходится бояться, что ему в канцелярии скажут: «Мы посовещались, и завтра вы будете четвертованы или сожжены по вашему собственному выбору». Это был тяжелый выбор! Я думаю, господа, что на многих из нас в такой момент нашел бы столбняк. Да теперь условия улучшились в нашу пользу.»

            Ярослав Гашек.

            Но сколько и каких решений необходимо? Начнем с количества решений. Наши чисто умозрительные прикидки таковы.

            Выбор сорта колбасы покупателем — это 1 решение, выбор специальности абитуриентом — 2 решения (институт и факультет), проведенная брокером торговая операция — 6-10 решений, проект новой авторучки вымучиваемый конструктором, — 100-200 решений, жилой дом — 1 000-10 000 решений, автомобиль — 10 000–100 000 решений, самолет  — 100 0001 000 000 решений, бизнес-план  — 100 –10 000 решений, развитие региона — 1млн. -100 млн. решений, народное хозяйство — 1-1 000 млрд. решений.

            «Меня — как говорил поэт, — вы не поймаете на слове». Знаю, что отвечают на эти выкладки: «Решений мы напринимали много, а толку чуть-чуть — они не выполняются».

            ...Если ресурсы ограничены, а исполнители тупы (те есть тоже в некотором смысле ограничены), то решения должны включать в себя все эти факторы.

            ...Интенции, благие намерения, пожелания — это не решения. Решения это сконструированная, добротно сделанная вещь...»

            З. Кучкаров

            Я думаю, что по количеству решений, предпринимательская деятельность где-то эквивалентна самолету.

            Изобретение — это и есть способ получить нужный результат при нехватке ресурсов, времени, прочности, энергии, денег и многого другого. Если вы говорите, что я не могу сделать то-то и то-то, так как у меня нет того-то и того-то, то это означает, что вы не можете сделать нужное вам здесь и сейчас изобретение.

            ...Для обычного инженерного мышления характерна готовность «платить» за требуемое действие — машинами, расходом времени, энергии, вещества. Необходимость «платы» кажется очевидной, инженер озабочен лишь тем, чтобы «плата» не была чрезмерной и «расчет» был произведен «грамотно»: «Нужно бороться с теплопритоком. Что ж, придется рассчитать систему теплозащиты. Используем хорошую теплоизоляцию, например экранно-вакуумную. А если этого будет недостаточно, можно отвести избыток тепла, применив тепловые насосы» Изобретательское мышление при работе по АРИЗ должно быть четко ориентировано на идеальное решение: «Есть вредный фактор, с которым надо бороться. Идеально, чтобы этот фактор исчез сам по себе. Пусть сам себя устраняет. Впрочем, его можно устранить, сложив с другим вредным фактором. Нет, пожалуй, самое идеальное — пусть вредный фактор начнет приносить пользу»

            Г. Альтшуллер

            Изобретения есть всегда, не всегда хватает нацеленности и навыка за короткое время найти сильное решение.

            Приятель рассказывал. Были они с другом в Германии. Обещали женам привезти сыру. Забегались, не купили.

            Друг говорит:

            — Скажем, что не было...

            В. Хайт

            А кто-то сильные решения находит...

            Вот пример, как депутат за одну минуту решил проблему с которой сталкиваются все, желающие заниматься политикой.

            В 1992 году на Украине произошел любопытный случай. Демократу из Львова во время встречи заявили: «Народ бедствует, а ваши карманы, как говорят, набиты деньгами, дом товарами». Все оправдания депутата заглушал возмущенный рокот голосов. Тогда обиженный народный избранник скинул правый башмак, снял носок и просунул в дырку этого носка палец. Аргумент оказался убедительным.

            Теперь представьте себе, что депутат надел дырявый носок заранее, зная какие обвинения его ожидают, насколько это решение становится тогда сильнее.

            Сергей Горин иллюстрирует понятие «сильного решения» с помощью такой истории.

            Проиллюстрировать вышесказанное можно примерами из американского триллера «Неприкасаемые», в котором играет полицейского великолепный Кевин Костнер. Допрашиваемый им воротила бутлеггеров отказывается давать показания, — что вы, мол, со мной сделаете? И тогда полицейский хватает револьвер, направляет в голову дремлющего в углу другого мафиози и кричит: «Что сделаю? То же самое!» И стреляет в сидящего. Мозги брызгают на стену — эффектно? Герой Костнера стрелял в труп(!), который прислонили к стене, но воротила мафии этого не знал и тут же дал показания.

            Вот еще пример, как из банального, казалось бы, события можно извлечь огромный рекламный эффект.

            Знаменитый композитор Пуччини, прогуливаясь по улицам Милана, остановился возле шарманщика, игравшего мелодию из его оперы «Богема».

            — Это нужно играть немного быстрее, — сказал Пуччини.

            На другой день шарманщик стоял на том же месте и уже чуть быстрее исполнял ту же мелодию. Но рядом с ним красовалась надпись: «Ученик Пуччини».

            Сильные решения всем возрастам покорны.

            Реальный случай, произошел этой весной в Сухуми, Абхазия.

            Племянник моего боевого друга Инал Чкадуа (три годика, но исключительно серьезный молодой человек. После гибели отца на фронте взял домашнюю власть в свои руки) сидит на кухне и смотрит, как его тетя и бабушка жарят ему блинчики.

            Он сидит и приговаривает:

            — Это мои блинчики! Я буду их первый кушать! Если кто съест без меня, то всех накажу!

            Наконец, они закончили жарить, сложили блинчики стопочкой. Самое время кушать их с инжировым вареньем, а ему в туалет захотелось пописать. Ну он и говорит:

            — Значит так, мне тут надо по делу отойти, но я все блинчики посчитаю, без меня не вздумайте начинать кушать.

            Подходит к стопочке блинов и считает: «1, 2, 5, 8, 14, 23, 30!»

            — Вот смотрите! не трогайте!

            Приходит из туалета, а тетка съела один блин. Он сразу в крик:

             — Как вы съели мой блинчик без меня?! Вот я вам сейчас!

            Ему говорят:

            — Ты что, действительно их посчитал?

            А он говорит (дословно):

            — Вы что, глупые? Я же маленький, я считать не умею! Я верхний блинчик перевернул!

            Сборник анекдотов

            Итак, любое решение — это наличие или отсутствие изобретения. Трудно сейчас сказать, требуется ли в каждом случае необходимости решения — делать изобретение или оно необходимо только в некоторых случаях. Но в любом случае, важно различать, когда вы ограничиваетесь рутинным выбором и когда вам, во что бы то ни стало, необходимо очень сильное решение.

            Каждое решение принимается или по шаблону или является изобретением.

            Сильное решение — это правильный выбор из тысяч или, иногда, миллионов альтернатив.

            Слабое решение это выбор из двух трех банальных и слабых, лежащих на поверхности альтернатив.

            В связи с тем что проблемы становились все более сложными и многогранными в 50-е годы в США был создан системный анализ — методология решения проблем.

            Как уже говорилось в центре методологии системного анализа находится операция количественного сравнения альтернатив, которая выполняется с целью выбора альтернативы, подлежащей реализации.

            П. Никаноров

            Но в системном анализе, при всех его достоинствах, поиск альтернатив так и остался слабым местом.

            В той степени, в какой многократно повторяющееся рассмотрение альтернатив является существом метода, метод является эвристическим. Пробы и ошибки продолжают существовать, но в рамках формальной процедуры.

            Станфорд Л. Оптнер «Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем»

            Нельзя позволить себе отдать нахождение сильного решения на волю случая.

            Создание сильных решений может и должно являться профессией. Я различаю нахождение решения и его реализацию. Нахождение сильного решения является сложной интеллектуальной деятельностью. Для того, чтобы находить сильное решение, необходима специальная подготовка. Подготовка заключается в тренинге, а не в наборе знаний.

            Извините за банальный пример, но интеллектуальное знание, как нужно плавать, на уровне кандидатской диссертации, и умение проплыть сто метров на первый спортивный разряд, существенно разные вещи.

            Для умения делать изобретения нужно тренировать навыки, а не набирать знания. Это тренируемо, но очень плохо на сегодня передается через лекции и книги. Наука об изобретениях в бизнесе пока находится на уровне «алхимии».

            Каждая наука проходит стадии «алхимии» и «химии». На стадии «алхимии» она старается охватить все многообразие мира одной — двумя формулами. Алхимия, например, смотрела на область, изучаемую ныне химией, как на нечто, третьестепенное, побочное. Алхимики стремились получить философский камень, дающий вечное здоровье, вечную молодость, мудрость, способный оживлять мертвых и превращать любой металл в золото... Психология творческого мышления все еще находится на уровне «алхимии»: пытается простыми опытами овладеть механизмом творчества (всякого!). Созданию общей теории творчества должно предшествовать исследование конкретных видов творчества. Только опираясь на теорию изобретательского творчества, теорию научного творчества, теорию литературного творчества, можно со временем создать общую теорию творчества, которая, в свою очередь, даст новый толчок развитию частных теорий.

            Г. Альтшуллер

            В конце двадцатого века уже не очень прилично полагаться на «озарения».

            Вот вполне «научная» рекомендация как повысить способность к нахождению сильных решений.

            Многие известные руководители считают, что для решения наиболее сложных проблем иногда нужно не «ускорять бег», а «остановиться»...

            Дэвид Огилви, основатель рекламной фирмы, носящей его имя, пишет: «Я сомневаюсь, чтобы хоть одна компания из ста содержала крупную идею. Меня считают одним из самых плодовитых авторов рекламных идей, но за всю свою долгую рекламную карьеру я не могу насчитать и двух десятков крупных идей. Большие идеи появляются из подсознания. Это верно для искусства, для науки, но и для бизнеса. Однако ваше подсознание должно быть хорошо насыщено информацией, иначе ваша идея будет неподходящей. Напитайте информацией ваш мозг, а затем отключите рациональное мышление. Этому может способствовать длительная прогулка, горячая ванна, полпинты пива. Если линия связи из вашего подсознания открыта, внутри вас вдруг выбьется масштабная идея»

            Энтони Рибо президент французской компании «БСН», продающей йогурт в Америке, смог преобразовать ее из компании производившей листовое стекло в фирму, выпускающую потребительские товары. Он советует менеджерам и вполне серьезно принимать ванну. «Что вы делаете, когда принимаете ванну? Во-первых, вы моетесь. Но, во-вторых, вы думаете. ВЫ ДУМАЕТЕ». Это проблема для современных руководителей: слишком многие принимают душ и слишком немногие ванну. Некогда думать»

            Идеи приходят, обязательно приходят.

            … Мечтал отец Востриков о собственном свечном заводике. Терзаемый видением больших заводских барабанов, наматывающих толстые восковые канаты, отец Федор изобретал различные проекты, осуществление которых должно было доставить ему основной и оборотный капитал для покупки давно присмотренного в Самаре заводика.

            Идеи осеняли отца Федора неожиданно, и он сейчас же принимался за работу. Отец Федор вдруг начинал варить мраморное стирочное мыло; наваривал его пуды, но хотя мыло, по его уверению, заключало в себе огромный процент жиров, оно не мылилось и вдобавок стоило втрое дороже, чем «плугимолотовское». Мыло долго потом мокло и разлагалось в сенях, так что Катерина Александровна, проходя мимо него, даже всплакивала. А еще потом мыло выбрасывали в выгребную яму.

            Прочитав в каком-то животноводческом журнале, что мясо кроликов нежно, как у цыпленка, что плодятся они во множестве и что разведение их может принести рачительному хозяину немалые барыши, отец Федор немедленно обзавелся полдюжиной производителей, и уже через пять месяцев собака Нерка, испуганная неимоверным количеством ушастых существ, заполнивших двор и дом, сбежала неизвестно куда.

            «Двенадцать стульев»

            Чем все это кончилось вы, я надеюсь, помните.

            Уже создана теория решения изобретательских задач (ТРИЗ), есть попытки подобраться к теории решения предпринимательских задач. Джордж Сорос назвал свою книгу «Алхимия финансов». Полноценной науки пока нет, но некоторые законы, закономерности найдены. Кое-что, на что можно опираться, уже есть.

            Качество изобретений можно оценивать объективно.

            У Дага Холла я прочитал хороший метод определения уровня гениальности идеи.

            Предложите оценить идею, например по десятибалльной системе, случайным людям. Если идея получает, в основном, низкие и высокие оценки, и практически нет средних, вы обладаете чем-то весьма ценным. То есть если одни говорят, что это полная ахинея, а другие что гениально, значит скорее всего идея сильная. Если большинство оценивает вашу идею как неплохую, значит она слабая.

            Еще один критерий. Это ваша эмоциональная реакция — сильное решение радует и пугает одновременно.

            Маркетологи говорят, что те материалы, которые больше всего поляризуют аудиторию и являются самыми эффективными. Это относится как к рекламе, так и к публичным выступлениям.

            Декан калифорнийского университета Кейт Симонтон:

            В результате изучение деятельности 2 036 ученых за всю историю науки было обнаружено, что самым гениальным принадлежат не только наиболее знаменитые и лучшие работы, но и самые худшие». Они просто беспрерывно творили. Временами — удачно, временами нет.

            Я думаю, что возможно, самые худшие работы этих ученых, другие люди могли бы назвать гениальными.

            Интуицию во многих случаях, а особенно когда мало времени, не удается заменить.

            Зигмунд Фрейд разработал уникальный способ активизации интуиции. Он подбрасывал монетку и подсчитывал количество орлов и решек, за и против. Перед этим он решал, что — орел или решка — будет за и что против. Если решение было в пользу «да», но было огромное желание перебросить, то интуитивное решение было ясно и обнаруживало себя.

            Даг Холл

            Почему простые решения, а сильные решения всегда очень просты, так тяжело даются?

            Ж. Санд так отвечает на этот вопрос так: «Простота — это крайний предел опытности и последнее усилие гения».

            Приведу пример, который я нашел у И. Викеньтьева, насколько бывают просты очень эффективные решения:

            В США в 30 годы жестко конкурировали две фирмы торгующие товарами ширпотреба по каталогам. В семьях на журнальных столиках они обычно лежали друг на друге. Тогда владелец одной из фирм выпустил и стал распространять свой каталог меньшим форматом. И его конкурент прогорел. Почему? Любой нормальный человек кладет книжку меньшего формата на большую…

            Еще одно очень простое решение, давшее значительный эффект.

            Страховая компания меняет политику и получает значительные прибыли, обнаружив, что 90% дохода поступает за счет 10% страховых взносов.

            Принцип Парето, названный так в честь Вильфредо Парето, итальянского экономиста и социолога 19 века, констатирует, что важные вопросы обычно составляют относительно малую часть всей массы вопросов. Джозеф Юран, автор и лектор по управлению, первый употребил термины «жизненно важные в малом количестве» и «незначительные в большом количестве», применяя принцип Парето к огромному разнообразию управленческих ситуаций. Он рассказывает о страховой компании, которая никогда не разделяла страховые взносы в зависимости от их размера, и решила, что это стоит попробовать. В результате выяснилось, что всего 10% страховых взносов приносят компании 90% дохода. И все же на эту маленькую, но жизненно важную для компании группу клиентов, никогда не были направлены ее усилия.

            Соответствующее радикальное изменение политики компании принесло значительные прибыли на следующий год.

            Питер Дракер

            И все-таки, почему же так трудно находить простые решения?

            В экономике есть закон, который гласит, что фальшивые монеты вытесняют настоящие монеты из обращения. Если у вас есть фальшивые монеты и подлинные монеты, человек склонен к тому, чтобы первым делом пустить в обращение фальшивые монеты.

            Аналогично и со знаниями, настоящие знания люди инстинктивно придерживают и пускают в обращение очень похожие на настоящие, но фальшивые. Сын часто может успешно продолжить дело отца, потому, что отец рассказывает сыну настоящую правду, а не то что выглядит прилично. А если чего-нибудь не знает, старается не ввести его в заблуждение, а так и говорит: «Не знаю».

            Люди часто заблуждаются, оценивая что хорошо и что плохо, поверхностно, не заглядывая в суть вещей.

            Крестьянин, у которого была лошадь, считался богатым человеком в своей деревне. Ему завидовали. Но когда его лошадь ушла в лес и не вернулась, ему перестали завидовать, а некоторые даже жалели его. Но когда его лошадь вернулась и привела с собой из леса ничейного коня, все снова стали ему завидовать, но когда его сын упал с этого коня и сломал ногу, некоторые перестали завидовать ему. Но когда началась война и всех парней забрали в армию, а его сына не взяли, все снова стали завидовать ему.

            Только сам крестьянин не печалился и не радовался.

            Владимир Тарасов

            К сожалению, большинство знаний лишь похожи на правду, это не знания, а мнения, они сложны и правдоподобны, но они фальшивы. Люди заблуждаются и делятся своими заблуждениями с другими и эти заблуждения передаются из поколения в поколения.

            Кроме этого существует специфика в решении предпринимательских задач и для разных задач нужны разные методы

            Попробуйте задать вопрос: «Как надо охотиться?» — и вас сразу попросят уточнить, на кого именно охотиться. Микробы, комары, киты — живые существа, на них можно охотиться. Но охота на микробов, комаров, китов — три качественно отличающихся вида охоты. Никто не изучает эти три вида охоты «вообще». В изобретательстве же долгое время изучали творчество «вообще», а выводы по «микробным» изобретениям распространяли на изобретения «китовые», и наоборот.

            Г. Альтшуллер

            Для того, чтобы прийти к простому решению, нужны особые качества, особые методы.

            Простота — это то, к чему человек приходит нелегко.

            Вот, что Ошо говорит о простых вещах  и их отличии от сложных.

            Например, если я спрошу Вас: «Что такое желтое?». Что вы ответите? Желтое — это так просто, в нем нет ничего сложного. Если я спрошу: «Что такое вода?», вы можете ответить: «Н₂О», это сложно: есть водород, есть кислород, и поэтому вы можете определить, что такое вода. Но если я вас спрошу: «Что такое желтое?», — то самое большее, вы скажете, что желтое — это желтое. Но это тавтология, она не образует смысла. Что вы будете делать, когда я спрошу вас: «Что такое желтое?»?  Вы можете указать на желтый цветок, вы можете указать на желтое восходящее солнце, но вы ничего не говорите, вы только указываете.

            На простую вещь можно только указывать; сложная вещь может быть определена, расчленена, проанализирована.

            Логика, которая часто бывает полезна, является в то же время опасной, она мешает находить сильные решения. Сильные решения парадоксальны, противоречат логике. Изобретение разрешая противоречие, внутренне противоречиво, оно сочетает в себе лед и пламень, жесткое и мягкое, белое и черное, движение и покой.

            Человек пил в течение тридцати лет, разрушал свое здоровье и знал это. Но он не мог прекратить все это, потому что жена была против. Я сказал жене: «Прекрати бороться. Просто разреши ему; и не только разреши ему, делай все, что он захочет. Помоги ему пить. Когда он придет домой, спроси его: «Не хотел бы ты немного выпить?»

            Она сказала: «Что вы говорите? Тридцать лет я старалась, а он не прекращал! Теперь мне нужно помогать ему пить?».

            Я сказал: «Попытайся. Может быть это ты не давала ему бросать. Он мог бы остановиться, я знаю его. Он любит меня, он приходит ко мне, говорит со мной и плачет; он говорит: «Я знаю, что это неправильно, я разрушаю себя, свою семью, все».

            И жена сказала: «Я тоже знаю, что он любит вас, потому что, когда он напивается, то начинает говорить как вы. Но это уже слишком! Посредине ночи в два часа он начинает читать проповедь. И так в течение ровно девяноста минут! И он повторяет вас слово в слово».

            Но жена послушалась меня и прекратила говорить этому человеку...

            Это было тяжело для нее, поскольку за тридцать лет у нее тоже выработалась привычка «пилить». Муж был озадачен. Он не мог поверить, что жена приносит ему алкоголь, обслуживает его. Он пришел ко мне через неделю. Он сказал: «Что вы сделали с моей женой? Это странно, но внезапно я почувствовал, что пришло время бросить это дело».

            Ошо

            Изобретение внутренне противоречиво.

            Например, уменьшение размера каталога, казалось бы, делает его менее заметным. Но в примере, приведенном выше, уменьшая каталог, мы делаем его заметнее, чем большой.

            Сильное решение нелогично, парадоксально.

            Противоречие — дрожжи понимания.

            В.Г. Кротов

            Общепризнанно следующее качество творческой задачи — ее решение не может быть получено путем логического вывода из ранее известных посылок. 

            А Кудрявцев

            Противоречие есть критерий истины, отсутствие противоречия есть критерий заблуждения. 

            Аристотель

            Северный полюс в магните не может быть без южного, и южный не может быть без северного. Если разрежем магнит на две половины, то у нас не окажется в одном куске северный, а в другом южный. Точно так же и в электричестве положительное и отрицательное не суть два различных, отдельно существующих флюида. «Вообще, в противоположности различное имеет, в качестве противостоящего себе, не только некое иное, но и свое иное.

            Г. Гегель

            Нахождение противоречие есть первый шаг к истине, это дает возможность обострить, усилить едва заметный дискомфорт, превратить его в полноценную проблему, решение которой даст сильное решение. Чем меньше проблема тем слабее решение.

            Принято думать, что между крайними точками лежит истина. Никоим образом! Между ними лежит проблема.

            И.В. Гете

            Поэтому, используя логику, будьте осторожны.

            Логика опасна.

            Чтобы положить конец высокомерию этих логиков, которые из-за самонадеянности и уверенности в собственных познаниях склонны к полемике, я превращу их в пыль.

            Нагарджуна

            Один психоаналитик посещал сумасшедший дом. Он поинтересовался у суперинтенданта насчет человека, который кричал, плакал и бился головой об стену. У него в руках была фотография прекрасной женщины. Психоаналитик спросил:

            — Что случилось с этим человеком?

            Суперинтендант сказал:

            — Этот человек очень сильно любил эту женщину. Он сошел с ума, потому что женщина отказалась выйти за него замуж. Вот почему он сошел с ума.

            Логично, просто, но в соседней с ним комнате был другой сумасшедший, и он тоже кричал, плакал и бился головой. Он держал в руках фотографию той же самой женщины и плевал на нее, ругаясь нехорошими словами. Психоаналитик спросил:

            — Что случилось с этим человеком? У него та же самая фотография. В чем дело?

            Суперинтендант сказал:

            — Этот человек тоже безумно любил ту же самую женщину, и она согласилась выйти за него замуж. Вот почему он сошел с ума.

            Ошо

            У О'Генри, в его одном из самых известных произведений, имеющих прямое отношение к предмету настоящей книги, можно прочитать:

            — Джеф, — говорит мне Билл, — ты человек ученый, образованный, да к тому же обладаешь всякими знаниями и сведениями касательно не одних только начальных основ, но также фактов и выводов.

            — Правильно, — говорю я, — и в этом я никогда не раскаивался. Я не из тех,—говорю, — кто видит в образовании дешевый товар и ратует за бесплатное обучение. Скажи мне — говорю я, — что имеет больше цены для человечества — литература или конские скачки?

            — Э — э... гм... ну, разумеется, хорошие лошади, то есть я хотел сказать поэты и всякие там великие писатели, — те конечно, идут впереди, — говорит Билл.

            — Вот именно, — говорю я. — А если так, то почему же наши гуманитарные и финансовые гении берут с нас два доллара за вход на ипподром, а в библиотеки пускают бесплатно? Можно ли, — говорю я, назвать это внедрение в массы правильного понятия об относительной ценности двух вышеупомянутых способов самообразования и разорения?

            О'Генри «Трест который лопнул»

            И еще одна история, которая, я думаю, доставит немало удовольствия, тем кто любит решать головоломки. Но сразу предупреждаю, решения нет. Логика здесь становится в тупик.

            По преданию, философ-софист Протагор заключил со своим учеником Эватлом договор:  Эватл, обучавшийся праву, должен заплатить за обучение лишь в том случае, если выиграет свой первый судебный процесс. Закончив обучение, Эватл не стал, однако, участвовать в процессах. Протагор подал на него в суд, аргументируя свое требование таким образом: «Каким бы не был результат суда, Эватл должен будет заплатить. Он либо выиграет этот свой первый процесс, либо проиграет. Если выиграет, то заплатит в силу заключенного договора. Если проиграет, заплатит согласно решению суда». На что Эватл ответил: «Если я выиграю, решение суда освободит меня от обязанности платить. Если суд будет не в мою пользу, это будет означать, что я проиграл свой первый процесс и не заплачу в силу договора».

            Неплохо выполняет функцию вышибания из логических подходов следующий анекдот, найти логику в нем непросто, я не уверен что она вообще здесь есть.

            Взволнованная женщина вошла в кабинет врача-психиатра.

            — Доктор! — воскликнула она. — Вы должны заняться моим мужем. С ним случилось нечто невероятное.

            — Что именно?

            — Ему кажется, что он — это я.

            — Это очень интересно, — сказал психиатр, — прошу вас привести его ко мне.

            — Зачем приводить, — удивилась женщина. — Я и есть мой муж.

            Логика выполняет вспомогательную роль, это не способ создания, это скорее способ объяснения. Вот что говорит Сергей Чернышев в своей книге «Смысл».

            Наука — это попытка выражения, овеществления личных интуиций и откровений, рождающихся как «вещь в себе», в материале общезначимых понятий; цель этой попытки — помочь участникам совместной деятельности сопоставить в каком-то едином пространстве индивидуальные картины мира и выделить, объективировать их общезначимое ядро. Понятийные схемы, социальные познавательные стереотипы выполняют функцию разменных монет, орудий такого сопоставления. При этом цепочкам логических доказательств отводится служебная роль мостов или дамб, соединяющих новооткрывшиеся островки истины с одним из искусственных материков формализованного знания. Наука — социальный феномен, общественная форма присвоения новых идей.

            Алогичность, противоречие является сигналом, признаком сильного решения. Сформулировав противоречие, вы приближаетесь к решению. Чем острее противоречие, тем более сильное может быть найдено решение.

            Сколько истин, признаваемых нами в настоящее время бесспорными, в момент провозглашения их казались лишь парадоксами или даже ересями.

            Робине

            Подобные логические противоречия, или Антиномии, можно часто встретить в истории науки. Оба положения такого противоречия в равной мере истинны и неистинны. Истинны в том смысле, что они оба действительны, если мы исходим из существовавшего в то время определенного строения исходного понятия. Неистинны в том смысле, что строение понятия уже не может дать однозначной характеристики новых исследуемых явлений.

            Выявление подобного противоречия наталкивает исследователя на мысль, что он не учел в понятии какого-то обстоятельства, какого-то свойства исследуемого явления и заставляет искать это обстоятельство или свойство, а затем в соответствии с ним менять всю систему понятий, относящихся к исследуемой области явлений.

            Г.П. Щедровицкий

            Ищите максимально острое противоречие.

            Работа над АРИЗ (алгоритмом решения изобретательских задач) была начата в 1946 году. Впрочем, самого понятия «АРИЗ» тогда еще не было, проблема ставилась иначе: «Надо изучить опыт изобретательского творчества и выявить характерные черты хороших решений, отличающие их от плохих. Выводы могут быть использованы при решении изобретательских задач».

            Почти сразу удалось обнаружить, что решение изобретательской задачи оказывается хорошим (сильным), если оно преодолевает техническое противоречие (ТП), содержащееся в поставленной задаче, и, наоборот, плохим (слабым), если ТП не выявлено или не преодолено.

            Далее выяснилось нечто совершенно неожиданное: оказалось, что даже самые сильные изобретатели не понимают, не видят, что правильная тактика решения изобретательских задач должна состоять в том, чтобы шаг за шагом выявлять ТП, исследовать его причины и устранять их, тем самым устраняя и ТП. Столкнувшись с открытым, кричащим о себе ТП и увидев, что задачу удалось решить благодаря его устранению, изобретатели не делали никаких выводов на будущее, не меняли тактику и, взявшись за следующую задачу, могли потратить годы на перебор вариантов, даже не пытаясь сформулировать содержащееся в задаче противоречие...

            Г. Альтшуллер

            Принцип второго элемента гласит, что основное решение любой проблемы заключено не в самой проблеме, а появляется, когда в ситуацию вводится второй, противоположный этой проблеме элемент.

            Дипак Чопра «Идеальное здоровье»

            Джон Хейдер, который на основе книги Лао Цзы «Дао Дэ Цзин» написал свою книгу «Дао лидера» так описывает что такое противоречие и какова его роль.

            Процесс творения

            Принцип не является вещью. Назовем это нулем.

            Принцип в своем действии представляет собой единство творения. Это единство является одним целым. Назовем это первым.

            Творение состоит из оппозиций, или пар противоположностей. Назовем эти пары противоположностей вторым.

            Противоположности становятся творящими, когда они взаимодействуют. Их взаимодействие является третьим элементом. Назовем это третьим.

            Например, мужчина и женщина — это второе. Их взаимодействие или сношения, третий элемент творения, приводят к появлению детей. Это и есть творение. В этом заключается то, как происходит все творение.

            Мудрый лидер имеет знание о парах противоположностей и их взаимодействиях. Лидер знает, как быть творящим.

            Чем сильнее противоречие, тем сильнее решение.

            Вот пример, как формулирования так и разрешения противоречия.

            ...— Когда дочь твоя столь мудра, то пусть явится пред мои очи. Пусть поспешит ко мне ни пешком, ни на лошади, ни в одежде, ни без одежды, ни с подарком, ни без подарка.

            Мужик думает: «Теперь мы пропали. Такой хитрой задачи никто не решит, даже моя дочь». Пришёл домой еще печальнее.

            — А теперь что царь выдумал? — спрашивает дочка.

            Отец рассказал.

            — Не печалься, батюшка. Пойди к охотникам, купи живого зайца да живую перепелку. Отец купил зайца и перепелку.

            На другое утро девочка-семилетка сбросила с себя всю одежду, обмоталась рыболовной сетью, взяла зайца и перепелку, села боком на козла и поехала к царю.

            Царь сидит, в окошко глядит. Заметил ее — что за чудо: «Это та холопка, что верх надо мной берет! Ну, хватит, пришёл тебе конец!» Приказал спустить на девочку цепных псов и вышел на крыльцо. Семилетка пустила зайца.

            Заяц — в поле, псы — за ним. Семилетка подъехала к царю, поклонилась и говорит:

            — Вот тебе, государь, подарочек, — и подает ему перепелку.

            Царь протянул руку, хотел было взять её, а перепелка —  порх  и улетела.

            — Опять меня перемудрила, — думает царь...

            Сказка «Девочка Семилетка» (в обработке М.Г. Ватагина)

            Сильное противоречие именно так и формулируется. В технической области, например, предъявляются требования к детали, чтобы она была одновременно мягкой и жесткой, горячей и холодной, легкой и тяжелой и так далее и после того как такое противоречие сформулировано, (чем жестче, тем лучше) намного легче найти решение. Разумеется не все противоречия разрешаются легко.

            Мало кому за всю историю человечества удалось разрешить Великое Противоречие между жизнью и смертью.

            Я где-то прочитал, что жизнь есть разрешение противоречие между Духом и материей. Но что такое тогда смерть?

            Для того чтобы говорить об изобретениях, нужно обязательно иметь в ввиду, что практически каждое изобретение имеет прототип.

            Если вы хотите изобрести мопед, то вы выбираете в качестве прототипа велосипед, (вы не изобретаете велосипед) и затем добавляете к нему двигатель и передачу на колесо. Двигатель давно изобретен, передача тоже, ваше изобретение заключается в том, что вы добавляете к велосипеду еще что-то.

            Классическая изобретательская формула такова: Прототип по авторскому свидетельству (патенту) такому-то, ОТЛИЧАЮЩИЙСЯ тем, что...

            Таким образом, создавая новый бизнес, вы должны найти прототип, тщательно его изучить и затем добавить то, чем ваш бизнес будет отличаться от других, то, за счет чего, он будет эффективнее, чем прототип.

            Существуют паровые двигатели с КПД, равным 20-40%; другие, электрические дают более 80%. Предприятия можно было бы классифицировать в зависимости от КПД принимаемых там решений. Вероятнее всего, наиболее крупные не будут фигурировать во главе списка.

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Предприниматель добивается КПД более 100%, в этом случае и начинается рост. Изобретения и позволяют повысить КПД.

            Создание или развитие бизнеса происходит всегда в более тяжелых условиях, чем эксплуатация уже существующего, устоявшегося дело, поэтому новое должно иметь значительные преимущества, иначе оно не выживет.

            Изобретение опирается на прототип. Новое это то, что ОТЛИЧАЕТСЯ от старого.

            В этой паре, прототип, изобретение, нельзя выделить, что важнее. И то и другое является существенным. Считается, что существуют пионерные изобретения, которые не имеют прототипов. Я думаю, они могут не иметь только официально зарегистрированных прототипов. Невозможно объяснить то, чему нет предпосылок в человеческом сознании. Прототипом самолета является ковер-самолет. А прототипом ковра-самолета обычный ковер, который не летает, а прототипом ковра был кусок ткани или циновка и так далее.

            Новое создается, опираясь на старое, отрицая, изменяя это старое.

            Именно патентованная, успешно действующая система занятия бизнесом и отличает главным образом любое необыкновенное предприятие от его конкурентов. В этом смысле любой существующий в мире великий бизнес является предприятием, обладающим патентом, — является фрэнчайзом.

            Майкл Е. Гербер

            Не существует ничего абсолютно нового, не имеющего прототипа.

            Если прототипа нет в жизни, значит он есть в сказках или в фантастических произведениях.

            Изобретение в примере с каталогом, звучит следующим образом. Каталог для продажи товаров по почте фирмы такой-то, ОТЛИЧАЮЩИЙСЯ тем, что он меньше по формату.

            Но опираясь на прототип, погружаясь в подробности, получая специальные знания, предприниматель натыкается на опасность, которая может полностью лишить его возможности изобрести нечто новое.

            Специальные знания, авторитет специалистов, о которых я уже говорил много «хорошего», ограничивают, закрепощают мышление и выйти за пределы специальности, сделать изобретение, становится чрезвычайно трудно.

            В конце прошлого века французский психолог Рибо провел кропотливые эксперименты с парижскими школьниками и установил: воображение быстро растет примерно с 5 до 15 лет, а потом начинается необратимый спад. В наше время, когда на ребенка обрушивается огромный поток информации (и не остается времени на «игру» с этой информацией), «пик фантазии» приходится примерно на 11 — 12 лет, причем этот «пик» пониже, а главное — фантазия быстрее идет на убыль.

            Парадоксальная складывается ситуация. «Пик» воображения соответствует ныне 11 — 12 годам. Но в этом возрасте человек не изобретает! Начинает он изобретать, когда воображение почти полностью испарилось... Десятки раз, начиная курс ТРИЗ, я давал контрольное упражнение: «Пожалуйста, придумайте фантастическое животное» — и каждый раз слышал беспомощные ответы. (Читатель может повторить этот опыт, попытавшись самостоятельно придумать фантастическое животное. Если не удалось уйти от полурыб-полуоленей или коровы с вертолетным винтом, смело считайте: отклонения от нормы нет...)

            Г. Альтшуллер «Найти идею»

            Мало кто из педагогов или родителей ценит фантазию, почему-то важным считается способность запоминать и заменять собой энциклопедию.

            В настоящее время воспитание нередко сводят к умственному образованию. Ребёнок, словно попугай, заучивает стихи, не понимая их, а родители довольны, что он в этом преуспевает. В школе он учит все механически и, сдав экзамены, по-прежнему ничего не понимает и ничего не умеет. По своим умственным способностям он — взрослый человек сорока лет, а в сущности — десятилетний ребёнок.

            Г. Гурджиев «Вестник грядущего добра»

            Проблема обучения — злободневная проблема всего земного шара. В бедных детей стараются втолкнуть массу информации, 90% которой в жизни им никогда не понадобится. Самое обидное, что обучают человека в основном науке, логике, забывая об искусстве, интуиции и любви, убивая в нем романтику и поэзию. Закончив школу, человек становится бездушным автоматом с искалеченной психикой, в котором лишь изредка проскальзывают искорки любви к семье или партнеру противоположного пола. На работе человек обслуживает материю, поставив таким образом мир с ног на голову.

            Человек раб материи, раб пищи, предметов производства, потребления сферы обслуживания. Высшая утонченная форма рабства — рабство интеллектуальное: обслуживание электронно-вычислительных машин. В основной массе люди совершают каждый день однообразную, конвейерную работу. И в результате превращают себя в своеобразные механические конвейеры. Изречение Маркса «Человек — придаток машины действительно и по сей день, независимо от социальной атмосферы.

            М. Перепелицын, «Философский камень»

            Если то, что человек уже делал и есть опыт, то необходимо отказаться от этого.

            Высочайшая опытность в том, чтобы уметь отметать всякий опыт.

            Врачи отказались пользоваться новокаином во время операций (они использовали общий наркоз) сразу после его изобретения, несмотря на все старания изобретателя, но зато им заинтересовались зубные врачи (им подошло средство местного обезболивания). Но изобретатель возмутился, ведь он изобрел его не для этого, и начал разъезжать по городам Германии с протестом против применения новокаина в зубоврачебной практике.

            Питер Ф. Дракер

            Одна задачка, иллюстрирующая, как ограничения мешают мышлению:

            * * *

            * * *

            * * *

            Проведите, четыре прямых линии, не отрывая карандаша от бумаги, через все девять точек.

            Возможно, найти решение вам поможет следующая история.

            Десять шагов вперед — десять шагов назад, десять шагов вперед — десять шагов... Клетка, в которой находился медведь, не позволяла сделать больше десяти шагов. Но однажды медведя решили перевести в новую, очень просторную клетку, где многое приближало его к природе: там были поваленные деревья, ручейки, лужайки. Медведя усыпили, чтобы перенести его из старой клетки в новую. Но вот он проснулся, потянулся и решил обследовать новую территорию. Осторожно делал он шаг за шагом: восемь, девять, десять. Затем он повернулся и пошел назад, и снова: .. восемь, девять, десять. Ничего не изменилось в жизни медведя; его мир, как и прежде, состоял из десяти шагов вперед и десяти шагов назад. Он не ожидал большей свободы действий.

            Николаус Б. Энкельман «Преуспевать с радостью»

            Если вы смогли решить эту задачу, иллюстрирующую как стереотипы ограничивают мышление, то попробуйте решить еще одну.

            Эта задачу тоже мешают решить наши стереотипы.

            Расположите четыре точки на равном расстоянии друг от друг.

            * *

            * *

            Как вы видите, в квадрате расстояние по диагонали больше, чем между рядом расположенными точками.

            А нужно расположить все четыре точки на равном расстоянии друг от друга.

            Когда вы решите эту задачу, вам остается сделать еще один шаг, нарисуйте на плоскости трехмерную проекцию четырехмерного куба. Если вы сможете это сделать вам не нужно читать уже никакие книги, вы и сами все знаете и умеете.

            Задача эта вполне серьезная и ответ имеет.

            Вот что, говорит Генрих Альтшуллер про специальные знания, которые и являются ничем иным как стереотипами:

            Оказалось, что при решении задач высших уровней нужны знания, обязательно выходящие за пределы специальности, которую имеет изобретатель; производственный опыт навязывает бесплодные пробы в привычном направлении; единственной «способностью», ощутимо влияющей на ход решения, является «способность» придерживаться АРИЗ и использовать его информационное обеспечение.

            Г. Альтшуллер «Найти идею»

            Специальные знания и сильные решений конфликтны по отношению к друг другу. Специалист знает, что нельзя. Предприниматель знает, что возможно все, он только не знает пока, как это сделать. Правота специалиста опасна для дела.

            Надпись на щите возле одного из опасных перекрестков дороги:

            «Здесь мистер Тарбер имел право первоочередности проезда. Он был уверен, что имеет это право, и поэтому не уступил. И на самом деле был прав. Боже, будь милостив к его душе!»

            Специалист держится за свои знания до последнего, он боится отказаться даже от самых сомнительных положений, которые он прочитал или услышал от авторитетных для него людей.

            — Скажи нам, что такое авторитет, — попросили ученики Ходжу Насреддина.

            — Авторитет — это суррогат, — ответил Ходжа. — Мелкая монета для нищего, костыль для хромого, корсет для стареющей красавицы.

            Авессалом Подводный

            Специалист, вцепившись в свои знания, похож на человека из следующей истории.

            Раз так случилось, что путешествовал один суфийский факир. Была темная ночь, и он заблудился. Было так темно, что он даже не видел, куда идет. И вдруг он провалился в пропасть. Он был в ужасе. Он не знал что там внизу во тьме и насколько глубока эта пропасть, он успел лишь ухватиться за ветку и начал молиться. Ночь была холодная. Он кричал, но его никто не слышал, лишь его голос эхом возвращался к нему обратно. И ночь была настолько холодна, что его руки совершенно замерзли, и он знал, что рано или поздно он вынужден будет отпустить ветку — держаться за нее становилось очень трудно. Его руки настолько замерзли, что уже соскальзывали с ветки. Смерть была близка. В любой момент он мог упасть и погибнуть. И вот наступил последний момент. Вы можете понять, в каком ужасе он был, умирая каждое мгновение. И вот наступил последний момент, и он увидел, как ветка выскальзывает из его рук. Его руки настолько замерзли, что держаться было совершенно невозможно и он вынужден падать. Но в тот момент, когда он упал, он начал плясать — не было пропасти, он стоял на ровной земле. А ведь он страдал всю ночь…

            Идрис Шах

            Специалист разбирается в том, что возможно, а что невозможно, но даже казалось бы в простых ситуациях есть возможности, о которых не могут догадаться тысячи людей. Следующая история отлично демонстрирует психологическую инерцию.

            Когда я был студентом, в университете у меня был молочник. Он был хорошо известен в районе университетского городка. Люди верили, что он был очень святым человеком и никогда бы не стал подливать воду в молоко, что в Индии является обычной практикой. Достать чистое молоко практически невозможно, практически невозможно. Он был действительно хорошим человеком. Он был старым человеком и старожилом деревни; абсолютно необразованным, но очень сердечным. Из-за его святого естества, он был известен в районе университета как Святой. Однажды я спросил его, когда наши отношения стали близкими и некоторая дружба выросла между нами:

            — Святой, действительно ли правда то, что ты никогда не добавляешь воду в молоко?

            Он сказал: Чистая правда!

            Но тогда я сказал:

            — Это невозможно. Цена твоего молока такая же, как и у других молочников; твой бизнес, должно быть приносит тебе одни убытки?

            Он засмеялся. Он сказал:

            — Ты не знаешь. Здесь есть одна хитрость.

            Я сказал:

            — Расскажи мне, какая хитрость, потому что я слышал, что даже когда ты кладешь свою руку на Рамаяну, индуистскую Библию, ты говоришь, что никогда не добавляешь воду в молоко.

            Он сказал:

            — Да, это так, потому что я всегда добавляю молоко в воду.

            Ошо

            Критически относитесь ко всему, что вам кажется невозможным. Это возможно.

            Люди часто не верят тому, что происходит на самом деле. Иногда доказать, что все, что вы говорите — чистая правда, бывает практически невозможно.

            У одной сотрудницы сын-оболтус с дружками напились, и он поспорил, что на горных лыжах с девятого этажа по лестнице съедет. Одел лыжи, шапочку, взял палки и поехал... На шестом этаже сбил старушку. Старушку увезли в больницу.

            На следующий день протрезвел, стыдно стало, купил фруктов, цветочков и поехал в больницу, бабульку навещать. Приезжает, а ему говорят, что нет у них такой.

            — Как нет, вчера привезли?!

            — А, эта... Так ее в дурдом отправили, она утверждала, что ее на шестом этаже лыжник сбил...

            По данным американских исследователей, до 40% людей, отвергающих товар — копченую рыбу, никогда ее не пробовали.

            Венс Паккерд

            У Яна Карлсона президента САС, всегда есть в запасе какое-нибудь краткое изречение об искусстве управления. Вот одно из его любимых: «Проходи сквозь стены». По его словам, на поверку многие крепости оказываются всего лишь карточными домиками.

            И еще одна история, демонстрирующая преодоление психологических барьеров.

            К Милтону Эриксону пришел молодой парень по имени Дональд, который занимался метанием ядра, но его результат был 17 метров — а это слишком далеко от рекорда.

            «Я усадил Дональда в кресло и сказал ему войти в транс. Я попросил его поднять руку и научиться чувствовать все мускулы руки, а затем, когда он пришел в следующий раз, я снова ввел его в транс и попросил слушать внимательно. Я спросил его, знает ли он, что долгое время рекорд в забеге на милю составлял четыре минуты и что он простоял многие годы, пока Роджер Беннистер не побил его. Я спросил его, известно ли ему, как Роджер Беннистер добился этого.

            Я сказал: «Итак, Беннистер будучи знаком со многими видами спорта понимал, что, например, лыжную гонку можно выиграть, улучшив результат на сотую долю секунды, на десятую долю секунды; затем он начал понимать, что четыре минуты в забеге на милю составляют 240 секунд. Если ему удастся пробежать милю за 239 и пять десятых секунды, он побьет рекорд. Подумав таким образом, он побил четырехминутный рекорд в забеге на милю»

            И еще я сказал: «Ты уже метнул ядро на семнадцать метров. И скажи мне честно, Дональд, неужели ты думаешь, что знаешь разницу между семнадцатью метрами и семнадцатью метром и одним сантиметром.

            Он сказал: «Конечно, нет»

            Я сказал: «А между семнадцатью метрами и двумя сантиметрами?

            Он ответил: «Нет».

            Я довел разрыв до тридцати сантиметров и он не мог сказать, в чем разница. Мы встретились еще пару раз, и я медленно увеличивал его возможности. А через две недели он установил национальный рекорд в соревнованиях между школами.

            Рассмотрим далее понятие — ИКР (идеальный конечный результат). Оно является одним из основных в ТРИЗе, и им интуитивно владеют успешные предприниматели. Для того чтобы найти сильное решение, нужно стремиться к идеальному результату и не соглашаться на меньшее.

            «Американские конструкторы стараются, и небезуспешно, делать машины из меньшего количества деталей и узлов. При этом они руководствуются простейшим соображением: не изнашиваются только те детали, которые отсутствуют в машине»...

            Н. Н. Смеляков

            Как вы поняли предел идеальности, это когда выигрыш достигается при упрощении и удалении, казалось бы, необходимого.

            На такие решения и нацеливает ИКР.

            Караян как-то сказал: «Кто утверждает, что достиг всего, никогда не ставил перед собой больших целей».

            Чем на большую идеальность вы ориентируетесь, тем сильнее может быть найдено решение. Идеальность лучше всего передается словом «само». Идеальное решение характеризуется тем, что все делается само и плюс еще с бесплатным положительным эффектом.

            Предприниматель и создает этот дополнительный, бесплатный, положительный эффект. Предприниматель не вкладывает деньги, он их создает, добывает. Это в нем заложено на уровне подсознания.

            Когда предпринимателю нужно за что-то платить, он чувствует, что делает что-то не вполне приличное. Он отходит от ИКР. Его дело добывать деньги.

            Вы помните, я уже рассказывал вам, что мы работали несколько лет в компании с Энди Таккером. Этот Энди был гениальный мастак на всякие военные хитрости. Каждый доллар в руке у другого он воспринимал как личное для себя оскорбление, если не мог воспринять его как добычу...

            О’ Генри. «Трест, который лопнул»

            Это не предприниматель должен платить, это ему должны платить. Начало бизнеса с нуля характеризуется тем, что он (предприниматель) не платит (ему просто нечем), но нужно чтобы платили ему. Острая необходимость найти решение, острое противоречие (нужно что-то купить, но денег нет, значит нужно купить, не тратя денег), выводит его на сильное решение. К сожалению, позже, когда деньги появляются, часто прекращается поиск решений, не требующих денег.

            Повторим еще раз цитату из Альтшуллера уже зная, что такое ИКР.

            Переход к ИКР отсекает все решения низших уровней, отсекает без перебора, сразу. Остаются ИКР и те варианты, которые близки к ИКР и потому могут оказаться сильными.

            ...Для обычного инженерного мышления характерна готовность «платить» за требуемое действие — машинами, расходом времени, энергии, вещества. Необходимость «платы» кажется очевидной, инженер озабочен лишь тем, чтобы «плата» не была чрезмерной и «расчет» был произведен «грамотно»: «Нужно бороться с теплопритоком. Что ж, придется рассчитать систему теплозащиты. Используем хорошую теплоизоляцию, например экранно-вакуумную. А если этого будет недостаточно, можно отвести избыток тепла, применив тепловые насосы» Изобретательское мышление при работе по АРИЗ должно быть четко ориентировано на идеальное решение: «Есть вредный фактор, с которым надо бороться. Идеально, чтобы этот фактор исчез сам по себе. Пусть сам себя устраняет. Впрочем, его можно устранить, сложив с другим вредным фактором. Нет, пожалуй, самое идеальное — пусть вредный фактор начнет приносить пользу»

            Г. Альтшуллер

            Поиск ИКР с непривычки кажется достаточно диким, бессмысленным занятием. С точки зрения здравого смысла этого не может быть, потому что не может быть никогда. Зачем пытаться сделать то, что невозможно?

            В книге Льюиса Кэролла «Алиса в Зазеркалье» есть такой прекрасный пассаж:

            Королева говорит Алисе, попавшей в мир, в который она не может поверить: «Осмелюсь сказать, что у тебя нет достаточной практики, что касается меня, то иногда до завтрака я успеваю поверить в целых шесть невозможных вещей!»

            Да, в этом секрет этой истории. Льюис Кэролл придал ей нечто имеющее безмерное значение. Секрет истории в искусстве верить, в искусстве доверять, в искусстве говорить «да» существованию. Когда веришь в невозможное, невозможное становится возможным.

            Ошо

            Отказ от поиска ИКР — это проявление нормального механизма психологической инерции. Но на самом деле идеальные решения возможны, более того, только они и нужны предпринимателю.

            Направленность на идеальный конечный результат отнюдь не означает отход от реальности решения. Во многих случаях идеальное решение полностью осуществляется. Скажем, идеальность машины обеспечивается тем, что ее функцию по совместительству начинает выполнять другая машина. Идеальность способа нередко достигается выполнением требуемого действия заранее, благодаря чему в нужный момент на это действие не приходится тратить ни времени, ни энергии.

            Г. Альтшуллер

            Ориентируйтесь на ИКР.

            Ориентация на ИКР противоречит ранее существовавшим представлениям. Например, уже упоминавшийся системный анализ и не ставит задачи нахождения идеального решения.

            В математике и статистике используется правило, состоящее в том, что в одно и то же время можно логично максимизировать или минимизировать только одну оценку. Это правило с равной силой относится к смешанным количественно-качественным проблемам. Невероятно, например, чтобы время и стоимость решения проблемы могли бы минимизироваться без ухудшения эффективности системы.

            Станфорд Л. Оптнер

            В подтверждение эффективности и возможности ориентации на ИКР познакомьтесь с примером, который приводит Альтшуллер:

            Самое смешное, а точнее самое грустное, что большинство (а может и все) «трудных» проблем решаются с подобной легкостью.

            Однажды в Институте зерна академик Лисицын сказал изобретателю Качугину, что намечено совещание по одной из важнейших проблем — борьбе с долгоносиком. Нужно исследовать условия существования жука, в частности определить температуру его тела. В то время не было приборов, позволявших решить такую задачу.

            «Тема стоит пятьдесят тысяч, но неизвестно, можно ли на эти средства сконструировать нужный прибор», — сказал академик.

            Качугин тут же объяснил, как измерить температуру долгоносика обыкновенным медицинским термометром.

            С этой задачей тоже были поставлены опыты. Девятнадцать восьмиклассников решали (каждый отдельно) эту задачу полчаса. Правильные ответы дали пять человек. Другая группа получила тот же текст задачи, но с примечанием: «Если вы замените термин «долгоносик» несколькими простыми словами, задача станет легче». Результат: 17 правильных ответов за то же время...

            Г. Альтшуллер

            Я слышал, что на вступительных экзамен в «Физтех» в свое время абитуриентам давали в руки обычный термометр и просили точно измерить температуру дверной ручки.

            Ответ таков: температура дверной ручки равняется комнатной температуре, которую уже и показывает термометр.

            Температура долгоносика отличается от комнатной температуры. Решается задача следующим образом. Набирается стакан живых долгоносиков и туда вставляется термометр.

            Эдуард Львович Каган рассказал такой пример сильного решения в рекламе:

            Банку Менатеп, когда он был еще маленьким и не очень известным, нужно было сделать себе рекламу. Банком был распущен слух, что якобы в Менатепе находятся «партийные» деньги. Пресса начала склонять банк, а руководители банка публично оправдываться и аргументировано утверждать, что ничего подобного, и никаких партийных денег в банке нет.

            Вся это привело к уверенности людей, следивших за скандальными публикациями, что дыма без огня не бывает. А раз в Менатепе партийные деньги, значит банк солидный и перспективный.

            Для того, чтобы справиться с психологической инерцией Г. Альтшуллер, например, предлагает следующий способ:

            Некоторые авторы полагают, что справиться с психологической инерцией нетрудно, достаточно помнить о ее существовании. Если бы это было так! Психологическая инерция поразительно сильна. Нужны не призывы помнить о ней, а конкретные операторы преобразования задачи. Например, условия задачи обязательно должны быть освобождены от специальной терминологии, потому что термины навязывают изобретателю старые и трудноизменяемые представления об объекте.

            Освобождайте условия задачи от специальных терминов.

            Читателям видимо уже понятно, насколько полезна и сильна такая теория как ТРИЗ. И вместо бухгалтерского учета, менеджмента и макроэкономики, именно ее я рекомендую изучать желающему стать предпринимателем. Пока изучению ТРИЗа не грозит следующая ситуация:

            Учитель музыки Сашеньке:

            — Предупреждаю, если ты не будешь вести себя как следует, я скажу твоим родителям, что у тебя есть талант.

            Вот что пишет Альтшуллер в своей книге «Творчество, как точная наука».

            Кстати, о задачах. О теории решения изобретательских задач, естественно, нельзя говорить, не приводя примеры задач. Поэтому в книге их много. Не надо их бояться, не надо опускать, считая, что они «не по специальности». Это задачи на управление мышлением, на преодоление психологической инерции, на применение изложенных в книге законов развития технических систем. Никаких узкоспециальных знаний для решения задач не надо, достаточно того, что осталось в памяти от школьной физики.

            Разумеется, книга рассчитана прежде всего на инженеров. Но она понятна и людям, далеким от техники. Принципы управления мышлением при решении изобретательских задач (именно принципы, а не конкретные формулы и правила), по-видимому, могут быть перенесены на организацию творческого мышления в любой области человеческой деятельности. Поэтому книга предназначена для широкого круга читателей.

            Я думаю, нет необходимости далее убеждать в наличии сильных решений. Решения есть и их можно найти, но для этого нужно к их поиску относится профессионально. Огромное количество уже сделанных изобретений не используется.

            Вот строки из статьи председателя Центрального совета ВОИР:

            «В стране ежегодно выполняется — около 150 тыс. научно-исследовательских разработок. Приблизительно две трети их прерываются на стадии эксперимента или испытания опытного образца, и большие государственные средства, отпущенные на создание новой техники, оказываются затраченными впустую. Из тех же разработок, что доходят до стадии внедрения, 85 процентов осваиваются только на одном-двух предприятиях и лишь 2 процента — на пяти и более предприятиях» (газета «Социалистическая индустрия», 1982, 26 июня).

            Г. Альтшуллер

            Нельзя надеяться в создании и поиске изобретений, от которых столь много зависит, на удачу. Если даже в ловле рыбы имеется огромное количество профессиональных секретов, то в создании (ловле) изобретений их никак не меньше.

            Вот пример заблуждений весьма авторитетных людей, которые не только не видели сильных решений, но и агрессивно их отвергали.

            Гарри Уорнер президент киностудии «Уорнер бразерс» в 1927 году, когда только стали появляться первые звуковые фильмы заявил: «На кой черт зрителю слышать, как зрители говорят?»

            Роберт Милликен, нобелевский лауреат по физике 1923 года, сказал: «Нет никакой вероятности, что человек когда-либо сумеет использовать энергию атома».

            Чарльз Дьюэлл, глава патентного бюро США, 1989 год: «Все, что можно изобрести, уже изобретено»

            Нельзя в поиске бизнес-изобретений надеяться на удачу.

            В России, да и в мире, много людей, которые думают что, то, что они делают сегодня в бизнесе, это единственно возможный способ. Не хотелось бы, чтобы они так же уверены в правильности своего курса, как капитан из следующей истории. Боюсь, подсказка может прийти слишком поздно.

            «Два линкора, приписанных к учебной эскадре, выйдя на маневры, были застигнуты штормом и провели несколько дней в открытом море. Я служил на головном корабле и с наступлением темноты нес вахту на мостике. Из-за клочьев тумана видимость была препаршивой, так что капитан не уходил с мостика, лично руководя нашей деятельностью. Вскоре после наступления сумерек дозорный доложил:

            — Справа по курсу корабля огонь.

            — Неподвижный или смещающийся к корме?

            — Неподвижный, сэр, — ответил дозорный, что означало: ситуация чревата столкновением.

            Капитан крикнул сигнальщику:

            — Передайте: «Есть опасность столкновения. Рекомендую вам изменить курс на двадцать градусов».

            Последовал ответ: «Рекомендую вам изменить курс на двадцать градусов».

            Капитан приказал передать: «Я — капитан. Требую изменения курса на двадцать градусов».

            Ответ был: «Я — моряк второго класса. Смените курс на двадцать градусов».

            Капитан весь кипел от возмущения.

            — Передайте, — он словно выплевывал слова: — «Я — линкор. Смена курса, двадцать градусов»!

            В ответ просигналили: «Я — маяк»

            Мы сменили курс.

            Стивен Кови «Семь навыков лидера»

            Настойчивость опасна, маяки не всегда умеют разговаривать. Настойчивость, упорство морально устарели.

            Создание ТРИЗ доказало возможность профессионального подхода к изобретательской деятельности. Значит возможна и теория, которая превратит искусство предпринимателя в профессию. Разумеется, есть способные и неспособные к разным видам деятельности люди, не каждый может проплыть дистанцию на уровне мастера спорта, сколько бы не тренировался, но каждого можно научить плавать.

            Основы предпринимательской деятельности нужны каждому. Не каждому нужно уметь плавать. Но каждому нужно находить решения в житейском море и знание простейших приемов поможет больше зарабатывать и не отчаиваться в трудных ситуациях, которые в жизни случаются у всех.

            Основами предпринимательской деятельности нужно владеть каждому.

            А как сегодня происходит процесс решения изобретательских задач? Процесс решения изобретательских задач происходит сегодня в полуавтоматическом режиме.

            Старичок засуетился. Он снял с футляра крышку, под которой оказалась громоздкая старинная пишущая машинка, извлек из кармана моток провода, воткнул один конец куда-то в недра машинки, затем огляделся в поисках розетки и, обнаружив, размотал провод и воткнул вилку.

            — Вот, изволите видеть, так называемая эвристическая машина, — сказал старичок. — Точный электронно-механический прибор для отвечания на любые вопросы, а именно — на научные и хозяйственные. Как она у меня работает? Не имея достаточных средств и будучи отфутболиваем различными бюрократами, она у меня пока не полностью автоматизирована. Вопросы задаются устным образом, и я их печатаю и ввожу таким образом к ей внутрь, довожу, так сказать, до ейного сведения. Отвечание ейное, опять через неполную автоматизацию, печатаю снова я. В некотором роде посредник, хе-хе! Так что, ежели угодно, прошу.

            Он встал за машинку и шикарным жестом перекинул тумблер. В недрах машинки загорелась неоновая лампочка.

            — Прошу вас, — повторил старичок.

            — А что это у вас там за лампа? — подозрительно спросил Фарфуркис.

            Старичок ударил по клавишам, потом быстро вырвал из машинки листок бумаги и рысцой поднес его Фарфуркису. Фарфуркис прочитал вслух:

            — «Вопрос: что у нея... гм... у нея внутре за лпч?» Лэпэчэ...

            Кэпэдэ, наверное? Что еще за Лэпэчэ ?

            — Лампочка, значит, — сказал старичок, хихикая и потирая руки. — Кодируем помаленьку. — Он вырвал у Фарфуркиса листок и побежал обратно к своей машинке. — Это, значит, был вопрос, — произнес он, загоняя листок под валик. — А сейчас посмотрим, что она ответит...

            Члены Тройки с интересом следили за его действиями. Профессор Выбегалло благодушно-отечески сиял, изысканными и плавными движениями пальцев выбирая из бороды какой-то мусор. Эдик пребывал в спокойной, теперь уже полностью осознанной тоске. Между тем старичок бодро постучал по клавишам и снова выдернул листок.

             — Вот, извольте, ответ.

            Фарфуркис прочитал:

             — «У мене внутре... гм... не... неонка». Гм. Что это такое — неонка?

             — Айн секунд! — воскликнул изобретатель, выхватил листок и вновь подбежал к машинке.

            А. Стругацкий Б.Стругацкий «Сказка о Тройке»

            И конечно специалист в этой системе эвристическая машина — старичок не обнаружил анализатор и думатель.

            Я осмотрел агрегат и сказал:

             — Ну хорошо... Имеет место пишущая машинка «ремингтон» выпуска тысяча девятьсот шестого года в сравнительно хорошем состоянии. Шрифт дореволюционный, тоже в хорошем состоянии. — Я поймал умоляющий взгляд старикашки, вздохнул и пощелкал тумблером. — Короче говоря, ничего нового данная печатающая конструкция, к сожалению, не содержит. Содержит только очень старое...

             — Внутре! — прошелестел старичок. — Внутре смотрите, где у нее анализатор и думатель...

             — Анализатор... — сказал я. — Нет здесь анализатора. Серийный выпрямитель — есть, тоже старинный. Неоновая лампочка обыкновенная. Тумблер. Хороший тумблер, новый. Та-ак... Еще имеет место шнур. Очень хороший шнур, совсем новый... Вот, пожалуй, и все.

            А. Стругацкий Б.Стругацкий «Сказка о Тройке»

            Пока предприниматели являются кустарями-одиночками, как говорили во времена НЭПа. Каков следующий шаг? Не нужно изобретать велосипед. Следующий шаг легко вычисляется по аналогии с изобретателями.

            Первые попытки выделения изобретательской деятельности в самостоятельное ремесло относятся к рубежу XVI и XVII веков. Дж. Бернал писал по этому поводу в своей книге «Наука в истории человечества»: «Конец 16 и начало 17 веков видели первых представителей из ряда прожектеров, позднее названных изобретателями. Они не только говорили, как это делал Роджер Бэкон, о чудесных новых машинах, но и предлагали сами сделать их за известное вознаграждение, а иногда даже действительно делали».

            А. Кудрявцев.

            Современный предприниматель примерно соответствует тому изобретателю. Действительно предприниматели сейчас иногда делают то, что обещают. Что же дальше?

            Наиболее известным примером промышленно-исследовательских лабораторий может служить лаборатория Т. Эдисона, созданная им в 1872 году в г. Менло-Парк (США). Итоги деятельности лаборатории говорят сами за себя. За шесть с половиной лет было получено около 300 патентов (что составляет 1 патент за 8 дней). Еще более усовершенствовал систему поточного производства патентов А. Белл. С 1879 по 1900 год сотрудники лаборатории его компании получили свыше 3000 патентов, т. е. в среднем 1 патент за каждые два с половиной дня в течение 12 лет.

            А. Кудрявцев

            Сравнив предпринимателей и изобретателей мы можем заглянуть и в более далекое будущее. Что будет после того как появятся НИИ предпринимателей?

            Индустрия производства новых идей развивалась все более быстрыми темпами, и к 40-м годам нашего века обостренно встал вопрос о переходе к следующей форме организации труда. Налицо были следующие факторы:

            — увеличение спроса на новые идеи, особенно обострившиеся в преддверии и во время Второй мировой войны;

            — острый недостаток в квалификационной рабочей силе;

            — высокая стоимость обучения и оплаты труда подобных специалистов;

            — необходимость концентрации большого числа специалистов для решения комплексных, масштабных задач в ограниченные сроки.

            Переход к новой форме организации труда был предопределен Он неминуемо должен был произойти и происходил там, где спрос на новые идеи был особенно велик. По всем характеристикам этот переход является переходом к мануфактурному способу организации труда.

            А. Кудрявцев

            Боюсь, что именно этим сейчас и занимаются ведущие западные державы, забросив производство и даже торговлю, оставив за собой доминирующую роль на финансовом рынке и поддерживая предпринимателей. Правда ТРИЗ создан в России, а не США, хотя многие ведущие российские ТРИЗовцы, как вы догадываетесь, находятся сейчас там и некоторые даже стали достаточно обеспеченными людьми. А те ТРИЗовцы, которые остались в России, не могут найти заказы.

            Как это называется в управленческом консультировании — нет квалифицированного спроса. В Штатах квалифицированный спрос есть. Если добавить тот факт, что ТРИЗ уже сейчас входит в программу ряда американских университетов, то картина становится совсем понятной. На что можно опереться кроме ТРИЗа?

            Человеку, потерпевшему крупную жизненную неудачу, советуют: соберись с мыслями, начни с начала.

            ...Если говорить о «первоисточниках», — это и тектология Богданова (всеобщая организационная наука, непонятая и забытая).

            Это и системотехника, системный анализ, конструирование организаций, и общая теория систем, и логика и методология науки... Это мощный и современный математический аппарат теории структур, поддерживающий инженерную версию многотрудной «технологии» восхождения от абстрактного к конкретного. В общем «я видел далеко, потому что стоял на плечах гигантов» (И. Ньютон).

            З. Кучкаров

            Тектология Богданова создана у нас, в СССР создан ТРИЗ, ОДИ (организационно-деловые игры), соционика, то что уже начинают успешно применять на Западе и начинают забывать у нас.

            ...За бугром уже идет «вторая кибернетика» или кибернетика кибернетики» (second cybernetics или cybernetics of cybernetics), десятки лабораторий искусственного интеллекта в США и Европе засели штудировать Канта и Гегеля. Японцы коллекционируют все известные и вновь создаваемые логические исчисления. Мы в России стремимся не догонять, а опережать. Но пока очень медленно запрягаем, в надежде, что когда-нибудь с чьей-нибудь помощью быстро поедем.

            З. Кучкаров

            Следует учитывать, что предпринимателю, в отличие от ученого нужны не знания, а умения, он должен не знать те или иные подходы, а тренироваться в их применении. Нужно не знать о том что сказал такой-то и такой-то, а уметь мыслить таким образом, и, самое трудное, применять это в своей деятельности

            Что мы имеем на сегодня реально в российском общественном сознании? Ответ можно получить с помощью народного творчества, анекдотов и частушек.

            Вопрос на экзамене:

             — Что будет, если объединить кибернетику и математику?

            Ответ:

             — Кибенематика!

            За бугром, слыхал я где-то,

            В доме по три туалета.

            Ну какие же заср. цы

            Все же эти иностранцы!

            А. Добрынин

            Переход к «мануфактурному» способу в области предпринимательской деятельности и есть метабизнес.

            Важнейшим теперь будет выяснение содержания этапов, операций. Их выбор тоже носит закономерный характер. «Для правильного понимания разделения труда внутри мануфактуры существенно обратить внимание на следующие пункты. Прежде всего расчленение процесса производства на его особые фазы совершенно совпадает в данном случае с разложением ремесленной деятельности на ее различные частичные операции... Базисом остается ремесло».

            В. Кудрявцев

            Если исходить из того, что существует международное разделение труда, то становится понятно, что России не «светит» стать лидером ни в области производства, ни в области торговли, ни тем более в области финансовой деятельности. У России есть только один шанс остаться одной из ведущих стран мира —  прорываться на ведущее место в мире в области предпринимательской деятельности.

            Это место пока свободно, это новый рынок и он пока никем не занят. Что это за деятельность?

            Это означает, что производство будет находиться в одном месте, торговля в другом, финансироваться все это будет из третьего места и все это будет происходить за пределами России.

            А что же будет делаться в России?

            А в России в «НИИ предпринимателей» будет разрабатывать, что производить, где производить, как продавать, где продавать, кому продавать, кто будет финансировать, на каких условиях и каким образом и так далее.

            Как-то Владимир Орлов привел мне «гидравлическую» схему бизнеса.

            О С Л НА

             

             

             

             

             

             Прибыль

            Себестоимость

            О — Оборудование.

            С — Сырье.

            Л — Люди.

            НА — Нематериальные активы.

            Из каждого бака поступает своя составляющая и если сливать жидкость из трех первых баков, то прибыли быть не может. Прибыль возникает благодаря четвертому баку, добавляются нематериальные активы, которые и создают прибавочную стоимость. Только, ради Бога, не надо со мной спорить по поводу разных экономических теорий. Во-первых, я уже сообщил неоднократно о своем отношении к специалистам и в частности к экономистам, а во-вторых, это пример, иллюстрирующий мысль, а никак не стройная теория.

            Так что же дает гидравлическая модель В. Орлова? Она показывает, что существует такая деятельность как создание нематериальных активов, в которой и можно специализироваться не только на уровне человека, но и на уровне государства. У нематериальных активов есть огромное преимущество — они неисчерпаемы.

            Нематериальные активы неисчерпаемы.

            Вот что пишет о метабизнесе Сергей Чернышев.

            В чем секрет успехов «транснациональных русских»?

            В отличие от традиционных бизнесменов, включающихся в уже накатанные формы деятельности, играющих по установившимся правилам (даже в случае экспансии-диверсификации), это предприниматели, то есть создатели новых схем деятельности на материале сложившихся экономических и юридических форм. Это как бы бизнес не на традиционных экономических функциях, а на первой производной от них. Сегодняшний российский котел, в котором наряду с махинаторами и авантюристами вывариваются экономические новаторы и изобретатели новых форм, создает более подходящие чем на Западе, условия для развития соответствующих конструкторских способностей. И если человек, обладающий такими способностями, вырывается на просторы мировой экономики, то его последующие успехи — для него лишь вопрос овладения материалом, т.е. классическими формами бизнеса.

            Предприниматель занимается бизнесом на первой производной.

            Гуманитариям, не изучавшим высшую математику, не возьмусь объяснять, что такое первая производная.

            Вот что говорит Сергей Чернышев о том, на какой почве могут объединиться российские предприниматели (против одиночек из других стран).

            Классический бизнесмен выигрывает или проигрывает в зависимости от того, насколько эффективно он владеет своей (как правило единственной) формой деятельности в сравнении с носителями той же формы. Предприниматель же выигрывает в зависимости от того, насколько разнообразен арсенал традиционных форм, которыми он владеет, и насколько быстро и хорошо он умеет сооружать новые формы из этого конструктора. Получающиеся при этом новые формы добавляются к традиционным в качестве дополнительных элементов конструктора, расширяя тем самым арсенал предпринимателя.

            Настоящим предпринимателям легко понять, что обмен изобретенными схемами принес бы им колоссальную выгоду, даже если бы был не вполне «эквивалентным» (скажем десять простых схем за сто изощренных). Но построить суперсхему такого обмена — дело непростое и чрезвычайно деликатное по целому ряду причин. Во-первых, это индивидуальные ноу-хау, на которых базируется предпринимательский успех и которые не защитить патентами. Во-вторых, желательно, чтобы их секрет раньше времени не просочился к законодателям... И здесь принадлежность к единой культуре, общность происхождения и опыта являются хотя и не достаточными, но необходимыми условиями для взаимопонимания и сотрудничества.

            Стоит остановиться на известной разнице между предпринимателем и бизнесменом. Бизнесмен это человек который эксплуатирует уже существующий бизнес, управляет им. Предприниматель создает новый бизнес с нуля (не имея начального капитала). Это существенно разные виды деятельности и люди, которые создают бизнесы и которые эксплуатируют их имеют существенно разный набор навыков и предпочтений.

            Вот табличка из книги Сергея Ребрика «Быть или не быть»

           

	Отношение к реальности
Предприниматель создает принципиально новую реальность		Бизнесмен оптимизирует существующую реальность
Предприниматель — это фантаст, поэт		Бизнесмен — это реалист, прозаик.
Предприниматель изобретает новые возможности		Бизнесмен использует уже имеющиеся возможности
	Отношение к риску
Предприниматель живет, чтобы рисковать; не страшится риска		Бизнесмен рискует чтобы выжить; минимизирует риск и неопределенность.
Предприниматель действует из позиции — выиграть любой ценой		Бизнесмен действует, исходя из позиции — не потерпеть неудачу.
	Тип поведения
Предприниматель — игрок, авантюрист		Бизнесмен — в большой мере рационалист.
Предприниматель — катализатор идей.		Бизнесмен в большой мере организатор

 

            Но вернемся к обмену ноу-хау между предпринимателями.

            Пожалуй, если попытаться выудить из предпринимателей их настоящие секреты, то ситуация может напомнить такой анекдот.

            Габровец встретил на улице знакомого врача и, желая получить бесплатный совет, спросил:

             — Доктор, что ты делаешь, когда простынешь?

             — Чихаю, — ответил врач, который тоже был коренным габровцем.

            Если только дело не обстоит еще хуже, то есть сам доктор не может вылечить себя от простуды и поэтому все его советы ничего не стоят. То, за счет чего предприниматель добивается успеха, он сам осознает обычно очень мало.

            Если организовать обмен ноу-хау действительно дело очень сложное и деликатное, то объединиться предпринимателям для разработки теории, которая позволит создавать такие ноу-хау и бизнес-изобретения в любом количестве намного проще.

            И еще одна цитата из той же работы С. Чернышева.

            Обыденному сознанию представляется, что видимое экономическое пространство плотно заселено и борьба за передел давно окончена. Но пространство сознательно конструируемых форм и схем деятельности, открытое лишь интеллектуально-вооруженному взгляду, устроено совершенно не так. Оно не совпадает с классическим членением мирового хозяйства на «национальные экономики», рынки сбыта» и «отрасли промышленности». В нем есть не только незанятые экологические ниши, но и громадные зияющие пустоты, где возможны новые суперэффективные предпринимательские схемы, не нарушающие букву закона...

            Вот какую аналогию приводит Сатпрем, правда по другому поводу.

            На определенной стадии эволюции для марганцевой прожилки было, наверное, очень нелегко понять жгутиковый организм, нагло плавающий вокруг нее. Новый вид в глазах старого всегда выглядит дерзко и вызывающе.

            И все-таки между ними должно быть какое-то звено, какая-то связь — то, чем, собственно они соприкасаются. Загвоздка не только в недостатке воображения — каким будет наше будущее, — но, прежде всего, в неспособности представить себе нечто иное, не являющееся результатом усовершенствования или расширения настоящего.

            Сатпрем «Разум клеток»

            Для чего нужно понятие метабизнес, в то время как что, такое сама предпринимательская деятельность не вполне понятно и самим предпринимателям? А тем более производственникам или финансистам. Как раз для того, чтобы осмыслить, понять это понятие (извините за тавтологию). Только с точки зрения более «продвинутого» вида деятельности и может быть описана предпринимательская деятельность. Так же, как только с точки зрения ТРИЗа может быть понята деятельность кустаря-изобретателя.

            Через исключительное и неповторимое удается понять обычное и рутинное. При переходе от первого ко второму развертывается работа по рационализации, в процессе которого инновация воспроизводится, становится для людей нормой.

            С. Московичи «Машина творящая богов»

            Если вам все это кажется странным, но убедительным, возможно вам поможет анекдот.

            — Доктор, в последнее время я очень озабочен своими умственными способностями, — жалуется пациент психиатру.

            — А в чем дело? Каковы симптомы?

            — Очень тревожные: все, что говорит моя жена, кажется мне разумным...

            Если есть метабизнес, то должен быть и метабизнесмен. Кто же такой метабизнесмен? Эта методолог предпринимательской деятельности. Он с такой же легкостью разбирает деятельность предпринимателя, с какой гроссмейстер разбирает партию в шахматы двух новичков, только освоивших, как ходят фигуры. А новичкам пока не до изучения сложных дебютов и захватывающих комбинаций. Научиться бы, как не «зевать» ферзя на пятом ходу.

            Методология не только не отвергает научного подхода. Но наоборот продолжает и расширяет его, распространяя на такие области, где он раньше был невозможен.

            Прежде всего это проявляется в том, что методолог создает очень сложные композиции из знаний разного типа, недоступные традиционной науке. В частности, она по-новому сочетает и соединяет естественно-научные, конструктивно-технические, исторические и практико-методические знания. Традиционная наука избегала объединять эти четыре типа знаний, и в этом она была права, поскольку ее главная задача в том, чтобы создать «чистое изображение» натурального объекта.

            Г.П. Щедровицкий

            Зарабатывает метабизнесмен на разборе таких бизнес-партий и подготовке предпринимателей намного больше, чем сами предприниматели.

            Дураков всегда удивляет, что одаренный человек способен блюсти свой интерес.

            Вовенарг

            Метабизнесмен это не теоретик, прежде всего это тренер, который может из любителей вырастить чемпионов мира.

            ...Главным результатом этого периода было то, что мы на практике увидели и поняли, что работу тренеров по подготовке высококлассных спортсменов практически невозможно представить в каких либо общезначимых нормах и моделях. В силу этого никто в этих условиях не может выступать в роли учителя, владеющего нормой, и, следовательно, определение путей и способов подготовки каждого отдельного спортсмена выступает всегда как экземплифицированная проблема, которую, подобно многим народнохозяйственным или методологическим проблемам, можно и нужно решать как уникальную и неповторимую — путем организации сложной конфликтной ситуации, выявления и фиксации множества проблем, с разных сторон, отражающих эту конфликтную ситуацию, перевода их в пакеты традиционных и новых задач и последовательного решения этих задач в соответствии с параллельно создаваемыми планами работ

            На этом опыте мы поняли также, что тренеров высокого класса надо не обучать, а непрерывно развивать...

            Г.П. Щедровицкий

            Предпринимателей нужно тренировать, а не учить. Тренерам по бизнесу нужно развиваться самим, так как, я думаю, развивать их сегодня некому.

            Предпринимателей нужно тренировать, а не учить.

            Есть такое расхожее выражение, что надо давать человеку не рыбу, а удочку. Одна история прекрасно характеризует обучение, а не помощь. В Интернете есть много сборников анекдотов и историй и этот случай оттуда.

            Рассказавший мне этот случай человек клянется, что это чистая правда.

            Во время поездки в Москву он заснул за рулем и аккуратно съехал в кювет где-то в Тверской области. Кювет глубокий, выехать оттуда самостоятельно невозможно. Ну, делать нечего, вылез на дорогу и ловит машину, чтобы дернуть хоть тросом.

            Останавливается здоровенный джипон, откуда вылазит здоровенный же браток. Со всей дури браток, со стограммовым перстнем, мобилой на поясе и растопыренными пальцами:

            — Ша, пацан! Ща усе будет по-пацански! Ща усе будет нормально!

            Съезжает на своем джипоне в кювет, газует там секунды четыре, потом спокойно из него выезжает, открывает окно и кричит:

            — Hу че, понял как надо?!! — и газу.

            Если ваши мозги так же отличаются в лучшую сторону от других мозгов, как жигуленок от джипа, то какие у вас могут быть проблемы?

            Потому то и неэффективны все попытки подготовки предпринимателей, что они построены на получении знаний, а не навыков. Знания, что выехать из кювета можно на джипе, когда вы сидите в жигуленке, вам не помогут. Так же мало смысла имеют рассказы о том, как поступал такой-то великий человек. Даже зная, как он поступил, вы не сможете так поступить, пока не станете таким же великим как он.

            Почему метабизнесмен разбирается в предпринимательской деятельности лучше, чем предприниматель?

            — От моей болезни у вас вряд ли есть лекарство, — вздохнул больной.

            — Не беспокойтесь, — ответил врач. — У нас столько лекарств, что для некоторых из них еще нет болезней.

            Кстати это серьезно. Хорошая теория может дать ответ, как решать те проблемы, которых еще нет. Еще Эйнштейн сказал, что нет ничего практичнее хорошей теории. Правда очень трудно отличать хорошие теории от плохих. И, кроме того, стать хорошим тренером может только тот, кто сам попробовал вкус спортивной борьбы, хотя может быть и не имел высших наград. Как тренировать предпринимателей-чемпионов?

            Известный австрийский тренер по плаванию Фред Корлайль, подготовивший одиннадцать чемпионов и призеров Олимпийских игр, говорил:

            «Моя цель не готовить чемпионов, моя цель — создать атмосферу, в которой они могут появляться!»

            Еще один ответ, какие качества нужно вырабатывать у предпринимателей.

            Однажды французская газета «Либерасьон», обратившись в 90-е годы к 600 менеджерам, попросила их ответить на вопрос: «Что самое важное для хорошего менеджера?» Вот их ответы с процентами удельного веса:

            1. Заработная плата — 0%

            2. Диплом — 0%

            3. Внешние данные — 1%

            4. Авторитет — 4%

            5. Техническая компетентность — 8%

            6. Жизненный опыт — 10%

            7. Неординарность — 36%

            8. «Дар божий» — 41%

            Под менеджером, здесь разумеется, понимается руководитель высокого уровня, не разделяя предпринимателей и менеджеров так, как я пытаюсь их разделить. Это кстати одна из проблем, терминологическая путаница буквально преследует любого, кто начинает писать или говорить на эту тему.

            Так вот, тренер предпринимателей как раз и должен развивать «дар божий» и неординарность. Как современная система образования это делает, на мой взгляд, лучше всех сказал О'Генри.

            Сначала господь бог сотворил идиотов. А затем, имея богатый опыт, он произвел на свет школьных наставников.

            Других может учить только тот, кто руководствуется высказыванием отца Серафима:

            Учить других — это как с высокой колокольни бросать камни вниз; а самому исполнять — это как с мешком камней на спине подниматься на высокую колокольню.

            Но вернемся к методологии.

            Произнеся слово методолог, я навлек на себя гнев многих и многих специалистов, которые все знают о методологии. В том числе и то, что и почему методологией являться никак не может. Но надеюсь понятно, что мое мнение о подавляющем большинстве специалистов-методологов ничуть не лучше, чем о специалистах в экономике. К сожалению, здесь как во многих других сферах, знать, еще не значит уметь.

            В отношении познания человечество сильно смахивает на алчного грибника, который, гонимый жадностью, собирает грибы в бесконечном грибном лесу и никак не может остановиться, хотя давно умирает от усталости и голода и мешок на спине согнул его почти до земли; однако сесть, рассмотреть грибы и сварить себе суп он не в силах.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            А если человечество наконец рассмотрит этот мешок, то обнаружит, что там очень много поганок и очень мало съедобных грибов.

            Слишком мало среди людей, называющих себя методологами, тех кто смог бы научить других чему-то полезному в жизни и слишком много людей, передающих мертвые, а часто не просто бесполезные, но и вредные знания.

            Тем более, что методология требует совершенно других способов для ее передачи от человека к человеку.

            ...К этому времени для Г.П. (Георгия Петровича Щедровицкого) стало почти аксиомой, методология — это не просто учение о средствах и методах мышления и деятельности, а форма организации и в этом смысле «рамка» всей мыследеятельности и жизнедеятельности людей. А это одновременно означало, что ее нельзя транслировать как знание и набор инструментов от одного человека к другому, а можно лишь выращивать, включая людей в новую для них сферу методологической мыследеятельности и обеспечивая им там полную и целостную жизнедеятельность.

            А. Пископпель «Шедровицкий Г.П.. Избранные труды»

            И еще одно «доброе» слово об ученых.

            Бахауддин Накшбанди как-то сказал:

            Людей, которых называют учеными, приводят в смятение две вещи: во-первых, им не нравятся методы, которые мы используем, чтобы достичь слуха людей, поскольку они полагают, что передача того, что необходимо передать, должна происходить либо под угрозой наказания, либо при помощи сложной терминологии. Во-вторых, их страшит то, что нас считают врагами ученых.

            Но в действительности все не так. Люди, которых называют учеными, лишь подменяют ученых. Настоящих ученых мало, подделывающихся под них — великое множество. Как результат, именно их стали называть учеными. В странах, где нет лошадей, лошадьми называют ослов.

            Идрис Шах.

            Джеймс Уотсон пишет об ученых:

            В науке нельзя добиться успеха, не усвоив той истины, что вопреки повсеместному убеждению, поддерживаемому газетами и любящими мамашами, изрядная часть ученых не только узколоба и скучна, но и просто глупа.

            Я знаю этот вид напыщенных ослов:

            Пусты как барабан, а сколько громких слов!

            Они рабы имен. Составь себе лишь имя,

            И ползать пред тобой любой из них готов.

            Омар Хайям

            Если методологов начать спрашивать о том, как стать успешным предпринимателем, то они как и экономисты будут отвечать не потому что знают, а потому что у них это спрашивают. А самые честные из них будут похожи на папу из нижеследующей истории.

            В автобусе ехали мальчик со своим папой. Когда они проезжали по 34-й улицей, мальчик показал на «Эмпайр стейтс билдинг» и спросил: «Папа, что это?» Папа пожал плечами и буркнул: «Не знаю». Когда автобус подъехал к нью-йоркской общественной библиотеке, мальчик снова спросил: «Папа, а это что?» И снова папа пробормотал: «Не знаю». То же самое повторилось когда они проезжали здание «Рэйдио сити», собор святого Патрика и центральный парк. И каждый раз ответ был один и тот же: «Не знаю». В конце концов мальчик спросил у отца: «Папа, а тебя не раздражает, что я задаю тебе так много вопросов?» — «Нет, — ответил отец. — Почему меня это должно раздражать? Если ты не будешь задавать вопросов, то ты вообще ничего не узнаешь».

            Е.Г. Ойхман, Э.В. Попов. Реинжиниринг бизнеса.

            И еще один пример важности и ценности научного подхода.

            Объясни нам, что такое философия, — попросили ученики Ходжу Насреддина.

            Философия есть искусство глубокого понимания, — ответил Ходжа, — Взгляните, к примеру, на моего ишака. С точки зрения прохожих, я езжу на нем. Я сам, учитывая его нрав, полагаю, что гораздо в большей степени он ездит на мне. А с философской точки зрения мы неразличимы как предикаты верховой езды.

            Авессалом Подводный

            Когда подготовка предпринимателей начнет воплощаться в жизнь? Здесь видимо стоит воспользоваться следующим советом.

            Из воспоминаний Илизарова.

            «И вот пришел день, когда я впервые должен был рассказать о результатах нашей работы на научной конференции. Докладываю и вижу: мне не верят. Слишком необычны результаты. В перерыве ко мне подходит один видный специалист и говорит: «Ваше открытие удивительно. Люди со сломанными ногами начинают ходить буквально на следующий день после операции. Сроки выздоровления фантастичны. Я лично верю вам, верю, что все цифры, которые вы приводили, соответствуют действительности. Но все же… Завышайте сроки. Тогда вам скорее поверят другие».

            Нувахов Б. «Доктор Илизаров»  —М.: Прогресс 1987

            Так что, пользуясь моралью из истории про доктора Илизарова я скажу так. Это будет нескоро, так нескоро, что лучше и не думать об этом. Пока нужно заниматься флагманами российской промышленности, такими магнитогорский металлургический комбинат (ММК), волгоградский металлургический завод «Красный Октябрь», нужно стабилизировать падение производства угля, поднять воркутинские угольные шахты, и всю угольную промышленность и т. д. Нужно засучивать рукава, а потом работать и работать.

            Наиболее серьезной и болезненной проблемой сегодняшней России является необходимость постепенного избавления от нежизнеспособных производств. Это неизбежно — даже самая богатая страна рано или поздно рухнет под тяжестью неконкурентоспособной экономики.

            Это весьма и весьма дорогостоящая задача: по разным оценкам речь идет о необходимости закрытия или радикальной модернизации от трети до двух третей нашего промышленного потенциала. Часть этой задачи уже выполнена: к настоящему времени закрыто около пятой части прежних производственных мощностей страны.

            И процесс этот будет продолжаться. В угольной промышленности эта участь постигнет, вероятно, все шахты Воркуты, за исключением одной-двух, дающих высококачественный, вполне конкурентоспособный уголь. В Кузбассе численность шахтеров, по некоторым профессиональным оценкам, должна в относительно недалеком будущем сократиться в несколько раз. Это же ждет Подмосковный угольный бассейн, существенную часть российского Донбасса, уральские углеразработки, многие (если не все) шахты приморья и т. д. Печально, но факт: сегодня дешевле завозить уголь из Польши, Южной Африки или даже из Австралии, чем продолжать добывать его на множестве бесперспективных отечественных шахт.

            Николай Шмелев

            Как вы видите бессмысленной работы много. А когда это все помрет естественной смертью от дряхлости и неизлечимых болезней, тяжко вздохнем и займемся чем-нибудь другим. Если не будет поздно.

            «Ничто не требует таких героических усилий, как попытки заставить труп не испускать запах, и нет попыток более тщетных»

            Медицинский афоризм.

            Как легко догадаться, это высказывание относится к славным флагманам нашей металлургической промышленности.

            — «Доказательства», — скажете вы.

            — «Пожалуйста», — отвечаю я.

            Более пятидесяти лет с момента окончания первой мировой войны крупные металлургические комбинаты показывали положительные результаты только во время вооруженных конфликтов. В мирное же время такие предприятия действовали неэффективно даже в условиях растущего (по крайней мере до 1973 г.) спроса на сталь.

            …«Комплексный сталелитейный цикл является единственно правильным», — продолжали уверять руководители высшего звена. — Все остальное — сплошное надувательство и игра воображения, не имеющая никаких перспектив», — таковым было их окончательное заключение. К этому остается добавить, что десять лет спустя единственными звеньями сталелитейной промышленности США, твердо державшимися на ногах, оказались именно мини-заводы.

            … Несмотря на то, что мини-заводы испытывали сильное давление со стороны не только металлургических комбинатов, но и со стороны руководства штатов и профсоюзов, их доля в рынке устойчиво росла. По расчетам экспертов, к 2000 году более 50% всей стали в стране будет произведено на мини-заводах, а доля металлургических заводов будет неуклонно снижаться.

            Питер Ф. Дракер

            Говоря о современной российской промышленности вспоминаешь Филиппа Филипповича из «Собачьего сердца» М. Булгакова:

            — Если вы заботитесь о своем пищеварении, мой добрый совет — не говорите за обедом о большевизме и о медицине. И, Боже вас сохрани, не читайте до обеда советских газет.

            — Гм... Да ведь других нет.

            — Вот никаких и не читайте. Вы знаете, я произвел 30 наблюдений у себя в клинике. И что же вы думаете? Пациенты, не читающие газет, чувствуют себя превосходно. Те же, которых я специально заставлял читать «Правду», — теряли в весе.

            — Гм... — с интересом отозвался тяпнутый, розовея от супа и вина.

            — Мало этого. Пониженные коленные рефлексы, скверный аппетит, угнетенное состояние духа...

            Индустриализация была одной из главнейших и чуть ли не единственной осуществленной идеей большевиков. Которая и до сих пор разлагается в общественном сознании.

            Политическая система, форма общественного устройства, как всякая система вообще, есть по определению, форма прошедшего времени, пытающегося навязать себя настоящему (а, зачастую, и будущему), и человек, чья профессия язык,  последний, кто может позабыть об этом. Подлинной опасностью для писателя является не столько возможность (часто реальность) преследования со стороны государства, сколько возможность оказаться загипнотизированным его, государства, монструозными или претерпевающими изменениями к лучшему, но всегда временными очертаниями.

            Нобелевская лекция И.А. Бродского

            Иногда следование заветам прошлого является прямым предательством будущего.

            Авессалом Подводный

            «Гигантизм» поразил крупные предприятия до самых основ. XXI век называют веком гибкой специализации. Для нее крупные предприятия уже не подходят. Поэтому демонтаж крупных предприятий — единственный верный путь.

            Х. Окумура

            То, что происходит сейчас, называют экономическим кризисом, после революции это называлось по-другому, но сути это не меняет.

            — Разруха, Филипп Филиппович.

            — Нет, — совершенно уверенно возразил Филипп Филиппович, — нет. Вы первый, дорогой Иван Арнольдович, воздержитесь от употребления самого этого слова. Это — мираж, дым, фикция, — Филипп Филиппович широко растопырил короткие пальцы, отчего две тени, похожие на черепах, заерзали по скатерти. — Что такое эта ваша разруха? Старуха с клюкой? Ведьма, которая выбила все стекла, потушила все лампы? Да ее вовсе и не существует. Что вы подразумеваете под этим словом? — яростно спросил Филипп Филиппович у несчастной картонной утки, висящей кверху ногами рядом с буфетом, и сам же ответил за нее. — Это вот что: если я, вместо того, чтобы оперировать каждый вечер, начну у себя в квартире петь хором, у меня настанет разруха. Если я, входя в уборную, начну, извините за выражение, мочиться мимо унитаза и то же самое будут делать Зина и Дарья Петровна, в уборной начнется разруха. Следовательно, разруха не в клозетах, а в головах.

            А что же делать с этими промышленными гигантами, на которых давно уже не кризис, а разруха? Есть хороший анекдот, дающий точный ответ.

            В пути у дамы поломалась машина. Она останавливает такси и просит водителя помочь ей. Таксист лезет под капот, дама интересуется:

            — Ну как, большая поломка?

            — Мадам, если бы это была лошадь, то я бы посоветовал ее пристрелить.

            И еще один анекдот о российской экономике.

            Рано утром идет по лесу лось со страшного бодуна. Голова раскалывается, в пасти все пересохло... Вдруг видит он лужу с водой, подходит к ней и жадно начинает пить.

            В этот момент из кустов вылезает охотник; видит, лось воду пьет, низко склонив голову... ничего не видит. Охотник быстро заряжает ружье, прицеливается и дуплетом прямо лосю в голову... Лось продолжает пить воду... Охотник жутко удивляется: «Как же так?»

            Перезаряжает ружье самой крупной дробью и стреляет повторно...

            Лось продолжает пить... потом медленно приподнимает голову и думает: «Во делааа... все пью и пью, а становится все хреновей и хреновей».

            Вот точное описание состояния российской экономики, объясняющее еще и национальные обычаи.

            Объективная реальность есть бред, вызванный недостатком алкоголя в крови.

            А что же делать вместо подъема обреченной промышленности?

            В один из январских дней 1921 г. в Харькове шло заседание писательской организации, было холодно и голодно. Вставали уставшие мерзнущие люди и говорили: кто-то напоминал о необходимости увеличить хлебный паек для литераторов, кто-то требовал решить вопрос о завозе дров, кто-то рассказывал о выпуске журнала со стихами пролетарских поэтов. А в самом углу комнаты сидел Велимир Хлебников. У него были худые ботинки, и ему было неинтересно слушать, что говорят тоскливо сморкающиеся писатели и писательницы. И тогда он встал и сказал: «Главная задача нашей писательской организации сегодня — обсудить вопрос о подготовке военной экспедиции для завоевания Индии. Я думаю, нам необходимы 150 тысяч казаков на лошадях и верблюдах». Потом сел и замолчал...

            Ш. Султанов

            Я не знаю прав или не прав был Велимир Хлебников со своим предложением, хотя некоторым политикам эта идея нравится до сих пор, но то, что остальные члены писательской организации были неправы, это я знаю точно. Мы уже пытались 80 лет тому назад сделать скачок. Чем же отличается сегодняшняя ситуация?

            ...Жил-был такой скандальный, поначалу никому не известный политик, который вышел из какой-то полит-голоты, ходил в мышином пиджачке, нечесаный и страшный, и снимал для штаб-квартиры задрипанную квартирку с отставшими обоями в Малом Тверском переулке в Москве. Так вот, он свою штаб-квартиру ни мебелью роскошной, ни видеотехникой оборудовать не стал, а повесил на стену школьную карту мира (политическую) и... бросил Идею, с этой картой связанную.

            Идею-то вы помните. Она звучала так: «Российский солдат должен омыть ноги в Индийском океане!».

            Казалось бы, абсурд — призыв к глобальным завоеваниям, к походу, на который тогда (а сейчас — тем более) бывшая «сверхдержава» способна не была. Но это была ИДЕЯ! И она сразу обеспечила политику популярность.

            0 нем заговорили СМИ — кто со смешком, кто с осторожностью, а кто с открытой тревогой. В Малый Тверской зачастили ходоки. Затем и финансовые круги начали поглядывать: смотри-ка, бойкий человечек! Может, что из него и получится...

            Плохая была идея или хорошая — об этом можно еще поговорить. Но вы лично наблюдали впечатляющую картину ВЗЛЕТА и правильного использования ИДЕИ. Безусловно важным было здесь и то, что политик был (и остался) достаточно умным, чтобы не побояться выглядеть глупым. «Обличие глупца — вот мудрость мудреца». Чего он добился и как живет сейчас, вы тоже знаете.

            Сергей Горин

            Сформулировать идею трудно, но зато хорошо сформулированная мысль не забывается.

            Вот в копилку С. Горина пример рекламного объявления, бьющего наповал. Интерес вызовет несомненно.

            Для вас, девицы на выданье! Изысканные манеры, образная речь, вышивание гладью, и прочая херотень.

            Но есть идея и Идея. Существует разница между популизмом и реализмом. Отказаться от строительства коммунизма можно, но страна, тем более такая как наша, не может жить без мощной стратегической идеи. Никакие «стабилизации», которые по сути являются попытками провести реанимационные мероприятия на трупе, ничего, кроме бессмысленной растраты ресурсов, не дадут. Почему в качестве государственной стратегии предлагаются заведомые глупости?

            Я думаю, что он еще задолго до смерти сядет в губернаторское кресло, а то и сенатором Соединенных Штатов сделается.

            — Почему вы так думаете? — спросила миссис Морз.

            — Я слышал его речь во время предвыборной компании. Она была так умно-глупа и банальна и в то же время убедительна, что лидеры должны считать его абсолютно надежным и безопасным человеком, а пошлости, которые он говорит, вполне соответствуют пошлости рядового избирателя. Всякому человеку лестно услышать с трибуны собственные мысли, приглаженные и приукрашенные.

            Джек Лондон «Мартин Иден»

            Участвуя в заседаниях московского VIP-клуба, нескольких федеральных министров я спрашивал, слышали ли они что-нибудь о стратегии России на ближайшие 20-30 лет. Только один из них смог что-то ответить. Он сказал, что нужно дождаться выступления премьер-министра, который доложит стратегию (?) на следующий год. Даже небольшая фирма не может обойтись без двух-трехлетней стратегии. А для государства наличие долгосрочной стратегии это просто вопрос выживания.

            Когда, кажется, президента фирмы Сони спросили, есть ли у его фирмы стратегия, он ответил:

            — Есть.

            — А на какой срок?

            — На двести лет (!).

            — А что вам нужно, чтобы она была выполнена?

            — Терпение, — ответил Акио Морита

            Вот что пишет С. Чернышев о стратегическом выборе.

            Существует фундаментальное различие между тогдашней (в начале века) и теперешней ситуациями, которое дает исторический шанс. В политической области, в вопросе о власти мы были первопроходцами. Мы не могли получить помощи извне и сполна испытали «мильон терзаний», ибо, как писал Гончаров, первый воин, застрельщик — всегда жертва. Но покуда мы шли своим крестным путем, и в прямой связи с тем, что мы двинулись эти путем, — за океаном свершалось мучительное и судорожное таинство экономических родов. И сегодня экономика качественно нового типа, экономика, адекватная подлинному, реальному социализму, реально существует. Правда, не у нас.

            Остается, стало быть, не изобретая более безграмотных «самобеглых колясок», вылущить указанную экономику из оболочки элитаризма и поставить на службу принципу социальной справедливости. Вот эта-то почти немыслимая трансплантация, установка реактивного двигателя на ветхую телегу, нам и предстоит.

            Однако, повторимся, шанс в том, что и телега, и двигатель, пусть порознь, но реально существуют, — в отличие от ковра-самолета политэкономических сказок.

            Наш хозяйственный механизм во многих своих принципиальных, формационных чертах мало чем отличается от развитого планового хозяйства династии Птолемеев в эллинистическом Египте.

            От современности его отделяют столетия. Пусть так. Но зато все промежуточные уклады, заполняющие эволюционную шкалу между этими этапами, в мировой экономике налицо.

            С. Чернышев «Смысл»

            Только что понимать под телегой? Очевидно, что не промышленные полутрупы, разбросанные по России, а вполне эффективные предприятия расположенные на Западе и в Азии. А вот наши люди и являются тем самым реактивным двигателем. И этих людей нужно снабдить новыми эффективными (нематериальными) средствами.

            РИСКОВЫЙ НАРОД — такую характеристику получили «бизнесмены» из СНГ (особенно из России) в результате социологических исследований, проводившихся в СНГ, США, Германии и Японии. Как показывает опрос, экс-«советские» бизнесмены более склонны к инвестициям с высокой степенью риска (готовы к этому 51% респондентов в Москве, 42% — в Омске), тогда как американцы, например, гораздо осторожнее — только 33% готовы рисковать в бизнесе.

            В. Пономарев

            Почему российские бизнесмены в склонности к риску так отличаются от своих заокеанских коллег?

            Магия действует в мире, полном хаоса и случайностей. Был ли мир русского человека таковым? Несомненно. В. О. Ключевский по этому поводу писал: «Природа Великороссии... часто смеется над самыми осторожными расчетами великоросса; своенравие климата и почвы обманывает самые скромные его ожидания... Невозможность рассчитать наперед, заранее составить план действий и прямо идти к намеченной цели заметно отразились на складе ума великоросса».

            С. Гречишников

            И для чего нам это все?

            Перед очередным мозговым штурмом на меня сыпятся многочисленные неприятности, неудачи и унижения. Очень хорошо действует смертельно опасная ситуация. После такой разгонки, которая длится месяц-два, я обычно с первого раза могу решить проблему. Анализируя все это, я понял, почему творческие люди тяготеют к риску и к экстремальным ситуациям. Почему творческие люди часто рвут привычный режим работы и жизни, почему они столь любвеобильны. Чем сильнее отрывается душа человека от всего к чему она привязана, тем большее количество освобождается. Вот почему во многих тайных школах с помощью галлюциногенов, жестоких ограничений и испытаний, пограничных со смертью ситуаций человека «раскачивали» до такой степени, что он мог совершить качественно новый рывок вперед. Если природных запасов любви у человека было достаточно, к примеру, в прошлой жизни он был глубоко верующим и добродушным человеком, то он проходил эти испытания и добивался высоких результатов. Но таких было мало. Поэтому отбор учеников был весьма жестким, и многие или погибали, или изгонялись из школы.

            С.Н. Лазарев

            Как себе представляет установку реактивного двигателя С. Чернышев? Некоторое представление может дать такая аналогия, которую он однажды приводил. Представим себе подготовку предпринимателей, напоминающую подготовку современных разведчиков, только лучше. После сдачи соответствующих тестов и экзаменов выпускники отправляются в разные страны заниматься обычным, легальным бизнесом в рамках законодательств тех стран, в которых они окажутся. Все что они создадут, является их частной собственностью. Но дальше начинается самое интересное. Это сообщения в «Центр» от «Алекса», вы, конечно, помните «17 мгновений весны». «Алекс — Юстасу» и дробь морзянки...

            Центр ведет свою работу, это координация действий предпринимателей, предприниматели делают свою работу. Деятельность «Центра» и есть метабизнес.

            Как говорит С. Чернышев, к каждому предпринимателю в одно место будет воткнут оптоволоконный кабель (или другой канал связи), по которому он будет отправлять всю информацию в «Центр» и получать бесценные рекомендации и советы, в результате чего личные доходы предпринимателя возрастут на порядок или на несколько порядков и «Центру» достанется не меньше.

            Это следующий шаг в развитии предпринимательской деятельности — переход от индивидуальной предпринимательской деятельности к коллективной.

            Усвоено: сила мысли, неподкрепленная физическими действиями, относительно мала.

            Усвоено: физическое действие обладает силой само по себе и почти не требует затрат энергии. Большинству людей не нужно совершать никакой работы, чтобы загнуть кончик страницы. Это просто. Однако без ведущей силы разума физическая энергия подобна безумной горилке на ядерном заводе. Можно только надеяться (или молиться), чтобы разрушения ограничивались стенами завода, и она не добралась до заветной кнопки. Соединение мысли и действия является одной из самых могучих сил на Земле.

            Соединение соединений — коллективные мысли плюс совместные усилия — буквально сдвигают горы.

            Джон Роджер, Питер Маквильяк «Жизнь 101»

            И последнее замечание. Для того, чтобы реализовать этот проект, необходимы люди, которые все-таки скорее склонны коллективной деятельности, а не впитывают закон — «человек человеку волк» с молоком матери. Так что, наши восемьдесят лет коллективизма могут пригодиться. И более того, с этой точки зрения, это наше стратегическое преимущество, которое уменьшается с каждым годом.

            ...Но это не пророчество, не предсказание — лишь возможность. «Таблицу» форм можно представлять себе как грандиозное многоэтажное здание, в котором известное нам человечество пока копошится в нескольких комнатах первых этажей, и чем выше, тем реже встречаются небольшие группы людей и отдельные личности — аскеты и творцы. Восхождение и нисхождение по лестнице форм означает заполнение новых комнат и залов или же их оставление, отступление с уже достигнутой высоты. На этом пути нет пустот, бесформенных, непроходимых провалов. Человечеству дана возможность такого восхождения. Ему дарована свобода выбора. Но не более того.

            С. Чернышев «Смысл»

            Может быть человечеству и дана свобода выбора, но боюсь у человека, на определенной стадии развития, такая свобода отсутствует.

            Прежде всего давайте признаем: никто не делает работу просто так. И талант, и гений с удовольствием от нее бы увильнули — если бы могли. Значит, первое: они делают свою талантливую (гениальную) работу потому, что не могут иначе — не могут отлынить. Потому что иначе им будет хуже. Причина вам известна: их толкает на это энергопотенциал. Он томит их своей избыточностью. Он буквально принуждает их действовать. Причем малыми задачами он не удовлетворяется. Идеальный случай: когда задача — на пределе возможностей. Тогда он вынужден все отдать, испытав от этого облегчение; и в результате приращивает свою территорию, что дает удовлетворение. И повышает уверенность в своих возможностях.

            Посмотрим, может ли его выручить — то есть помочь избежать работы,— психомоторика? Ведь у творца она по меньшей мере оптимальна, не хуже, чем у потребителя. А ведь потребитель именно для этого и пользуется своею психомоторикой — чтобы избегать любых трудностей (кроме тех, которые придумывает себе сам: туристические походы и даже альпинизм,— выбор зависит от величины потребности в самоутверждении).

            Увы, этот удобный, надежный механизм творцу по многим причинам не подходит. Назовем лишь одну. Ведь творец уже томится от избытка энергии, и если ему вместо творческой работы заняться потреблением гармоний (чтением литературы, слушанием классической музыки, посещением музеев и просто красивых мест),— он усугубит свою ситуацию. Он заскучает на третьей странице; на второй части «Ночной серенады» Моцарта он невольно вернется мыслями к отложенной задаче; а на прогулке его неотвязно станет преследовать мысль: «Я что — с ума сошел? Моя голова сейчас так прекрасно работает, а я не за письменным столом». Правда, возникший дискомфорт (скука, досада) понизит его энергопотенциал и тем погасит творческий порыв, но мы бы не советовали злоупотреблять таким способом самоуничтожения, потому что энергопотенциал, растраченный на скуку, не возобновляется.

            Наконец, с помощью критичности творцу тем более не увильнуть от творческой работы. Ведь это она в дискомфорте распознает (проявляет) задачи и проблемы. Это ее прямая обязанность: она для того и создана то ли природой, то ли Богом, чтобы указывать нам адрес: здесь задача. Конечно, на самом примитивном уровне (у раба) критичность может быть и слепой, и немой, а потому готовой на любые компромиссы, но у творца она неуправляема и не подчиняется насилию. С нею не поиграешь в прятки. Она тут же отыщет, потащит за шиворот, уткнет, как кутенка в блюдце — носом в задачу: твори!

            Самые нетерпеливые уже ерзают: «Ну зачем опять повторять то, что нам давно известно? Человек на уровне интуиции не может не перерабатывать дисгармонию в гармонию. Он обречен на эту работу. Она — его судьба. Ну и что с того?»

            Мы рады, что вы это поняли и приняли. Тогда сделаем следующий шаг к пониманию творца. Сформулируем главное обстоятельство его жизни: у творца нет выбора.

            Игорь Акимов, Виктор Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Кто является творцом на самом деле, а кто нет, нам поможет понять следующая цитата.

            К творчеству в узком смысле человечество в целом питает настолько же большее, чем следовало бы, уважение, насколько меньшее уважение оно имеет к творчеству в широком смысле слова. Хорошо известно, что учиться и совершенствоваться следует всю жизнь; однако художник, пробившийся сквозь слой общественных штампов и приобретший свой собственный стиль (минимальное условие творчества), получивший доступ к какому-то слою тонкого мира, может потом всю жизнь этот слой эксплуатировать, и никто его за это не упрекнет: ведь в самом деле произведения искусства, не подделка, не ремесло, и даже с печатью индивидуальности автора, с другими не спутаешь. Однако на самом деле для него это все уже штампы, то есть продукция одной и той же программы подсознания, созданной когда-то в юности. В то же время на человека, который ничего общественно значимого не создал, но живет не по стандарту, с которым не скучно, потому что он не повторяется; у которого нешаблонное восприятие; который постоянно внутренне меняется; от которого трудно услышать что-то умное, но легко услышать нечто неожиданное; на человека, рядом с которым возникает несколько необычная атмосфера, хотя трудно сказать конкретно, в чем это выражается; наконец, на человека рядом с которым просто люди временно становятся лучше, — на такого человека общество не смотрит как на творца, хотя он-то как раз и есть настоящий творец эволюции, в отличие от описанного выше художника.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Но вернемся к нашим баранам.

            Мы привыкли, что кому-то (например, нашим пресловутым промышленным предприятиям) нужно все время помогать, но имеет смысл только взаимовыгодное сотрудничество.

            А вот любая помощь тому, что само не может выжить, занятие аморальное. Помощь производится за счет тех, кто работает лучше. Мероприятия по поддержке, как мне кажется, давно доказали свою неэффективность.

            В аэропорту «Шереметьево» репортер берет интервью у группы итальянских туристов:

             — Какова ваша цель пребывания в СССР?

             — Мы перенимаем опыт работы в сельском хозяйстве.

             — В сельском хозяйстве???!!

             — Да! Нам о такой организации дела можно только мечтать. Совхоз это просто фантастика! Шефская помощь — это грандиозно! Пашут землю солдаты, пропалывают рабочие, убирают урожай студенты, сортируют профессора, аспиранты, доценты. И все — бесплатно. Продав продукцию, директор совхоза говорит — «7 миллионов убытков». Фантастика! И ему их дают. Мама мия! Нам такое и не снилось!

             — Вы фермеры?

             — Еще чего! Мы представители итальянской мафии!

            Но вернемся к предпринимательской деятельности, как деятельности России в международном разделении труда.

            Так, как эта деятельность является новой и поэтому трудной, то она будет давать рентабельность выше, чем сейчас имеется в производстве, торговле и финансах. Предприниматель ищет максимальную прибыль, и находит ее. Никакие попытки ограничить его деятельность не могут быть успешными. Предприниматель берет столько, сколько сможет съесть, а не столько, сколько дадут.

            Андрюша идет с мамой из сада:

             — А мне в саду сегодня почему-то дали половину яблока...

             — А другим, что ли, по целому?

             — Нет, всем по половине.

             — Значит, так положено.

             — Как это положено, если я могу целое съесть!

            Нематериальные активы, а именно продукт мышления предпринимателя и нужно продавать.

            Меньше сырья, больше ума. (Девиз итальянской школы менеджмента)

            Но этот новый продукт и превращаться в деньги он должен другим способом. Каким, будет ясно из последующего.

            Насколько я во всем этом уверен? Не слишком ли все напоминает фантастику? Я не уверен, я просто излагаю свой взгляд на предпринимательскую деятельность.

            — Неужели вы и в музыке считаете себя выше всех критиков? — возмущенно сказала Руфь.

            — О нет, нет. Просто я позволяю себе иметь собственное мнение.

            Джек Лондон «Мартин Иден»

            Предприниматели нормальные люди и оценивают себя и перспективы своей деятельности объективно.

            — Спасибо, доктор, что вы вылечили меня от мании величия. Теперь я человек совершенно непревзойденной, фантастической, можно сказать, феноменальной скромности.

            Практически всем предпринимателям подходит диагноз из анекдота:

            Фрау Андерсон с крайне встревоженным, бледным лицом входит в кабинет мужа, держа в руках медицинский справочник.

            — Ну, что я говорила! Я ведь отлично знала, что больна. А теперь знаю, какая у меня болезнь. Слушай: «В начальной стадии болезнь абсолютно ничем себя не проявляет, и больной может чувствовать себя совершенно здоровым...»

            Вот видишь, все точно так, как у меня!

            Но вернемся к стратегии.

            Как указывает «Продавец идей» (П.И.) Сергей Горин, политическая идея должна быть НОВОЙ и ПОНЯТНОЙ. Например:

            Догоним и перегоним американцев в вывозе производства в развивающиеся страны.

            Или мы сами развивающаяся страна и пусть они вывозят промышленность к нам? А они не просто вывозят освоенное производство, но и с самого начала создают фирмы, в которых не запланированы производственные мощности.

            Фирма Rambus Inc. из калифорнийского города Маунтин-Вью (Mountain View) представляется неординарным явлением в электронной промышленности. Компания делает деньги на рынке микросхем и подсистем, но не имеет своих производственных мощностей. Капитал фирмы — это опыт в разработке, наступательный маркетинг, доверие акционеров и удача. Напрашиваются аналогии с начальным этапом развития Microsoft. Когда появилась нужда в операционной системе для IBM РС, фирма Microsoft сделала ее, сколотив затем капитал для будущих подвигов на продажах лицензий. Тактика зарабатывания денег у Rambus почти такая же. Чтобы быть потребителям продукта Rambus, надо: во-первых, купить лицензию, во-вторых, отчислять процент прибыли от продажи производимого по лицензии продукта.

            Любая аналогия ущербна, сравнение с Microsoft не исключение. Задача перед Rambus стояла серьезней, а заказчика сначала вообще не было. Спустя восемь лет наличие большого числа солидных покупателей говорит о перспективах фирмы. Это производители микросхем DRAM, чипсетов, заказных микросхем, разъемов, тестового оборудования, средств проектирования, а также семь ведущих изготовителей РС. Согласно материалам журнала «Forbes» (Forbes12/97), в прошлом году Rambus имела рыночную стоимость, в расчете на одного работника равную 9 млн. долларов, что больше, чем в Microsoft.

            Андрей Фаткулин, «Компьютерра» 16 марта 1998 г.

            Кроме лозунга о вывозе производства в развивающиеся страны можно провозгласить еще один великолепный лозунг в русском стиле. Это, по- моему, будет покруче сапога в Индийском океане.

            Наши пестициды — самые пестицидистые в мире. И никакие ихние пестициды не перепистицидят наши по своей пестицидности.

            По поводу того, нужны ли политические лозунги и нужно ли чтобы тебя услышали, есть хороший анекдот.

            Заблудился мужик зимой в лесу. Идет и орет:

            — Помогите, спасите, ау...

            Чувствует, кто-то его за плечо трогает. Поворачивается, и видит, что медведь из берлоги вылез:

            — Че спать не даешь?

            — Да заблудился я.

            — А орешь чего?

            — Да может, кто услышит.

            — Hу, я услышал, легче стало?

            Так какой же политический лозунг нужен нам сегодня? Мне лично нравится такой:

            Кто с бизнесом к нам пришел, тот от него и погибнет.

            Слова Александра Невского («Кто с мечом к нам пришел, тот от него погибнет») и сегодня имеют смысл. То, что происходит сегодня, есть война, война экономическая. Только оружие за несколько веков изменилось. Она стала такой после того, как у двух сверхдержав появилось ядерное оружие. И после этого победа над Россией в обычной войне стала невозможной. Далее, в пятидесятых годах, как вы знаете, началась «холодная» война и теперь мы проиграли эту экономическую войну и началась уже экономическая оккупация.

            Чем принципиально отличается введение нового порядка в оккупированной немцами деревне, от введения новых законов, которые определяют нашу жизнь по американским стандартам и американской морали. Кто даст гарантии, что американский рыночный идеал приведет Россию к процветанию?!

            А что как не насилие, есть требования при получении Россией кредитов выполнять рекомендации МВФ и принимать определенные законы?! Не будете делать, то что мы вам диктуем, умрете с голоду. А кто, как не США разорили Россию в гонке вооружений?! Никто сейчас не отрицает, что это делалось специально.

            Таким образом, сначала нас разорили, а теперь дают деньги при условии, что мы будем делать то, что они нам скажут.

            И что теперь со всем этим делать? У вас есть ответ? У меня есть. Повторю его. Кто с бизнесом к нам пришел, тот от него и погибнет. Возникает вопрос, а как это сделать?

            Очевидно, что нужно готовить кадры, которые способны победить лучших американских «бойцов» на рыночном поле. Нужны наши «Пересветы» против их «Кочубеев».

            А для этого нужны соответственно тренажерные залы и базы по подготовке, ну а также всеобщая начальная военно-экономическая подготовка.

            Пока мы готовы к экономической войне по сравнению со средним американцем также как к войне с Германией в июне 1941 года.

            Но у нас, в отличие от экономического противника, есть то, благодаря чему мы можем выиграть экономическую войну.

            Незадолго до его смерти кто-то спросил Чарльза Стейнмеца — гения электричества: «Какую область науки по вашему мнению, ожидает наибольший прогресс в последующую четверть века?» Он молчал задумавшись несколько минут, после чего лицо его озарилось, и он ответил: «Реализация духовных сил человека. Когда человек сможет сознательно реализовать все те огромные силы, которые в нем заложены, и начнет их использовать в науке, в бизнесе, в повседневной жизни, тогда его прогресс в будущем не будет иметь аналогий».

            Брюс Ли, «Путь опережающего кулака»

            Если вы заметили, в этом высказывании Чарльза Стейнмеца есть катастрофическая ошибка, которая и не позволит Западу использовать духовные силы. Все наоборот, не духовные силы должны использоваться для развития науки и бизнеса, а бизнес и наука являются средством для духовного развития.

            Если мы поставим задачу победить в этой экономической войне, то не будем ничем отличаться от противника.

            Правильное отношение к противнику, а точнее партнеру по тренировке, так как в айкидо не существует никакого противника кроме самого себя, выработал создатель айкидо Морихей Уэсиба.

            Не испытав конфликта, мы не можем узнать гармонии. Если не давать ему оценки, конфликт не хорош и не плох. Это всего лишь противоположность гармонии и ступенька на пути к творчеству. Мы должны подвергать сомнению свои представления, избавляясь от оценок. Отрицательный дух борьбы превратился в созидательный дух борьбы.

            Напряжение и давление тренировок айкидо поднимает на поверхность этот дух, давая возможность его изучить и усовершенствовать. Когда мы обнаруживаем свои физические ограничения, это буквально заставляет нас задумываться над глубочайшим смыслом гармонии и бороться за достижение уровня сознания, который стоит выше нашего эго, ближе Создателю.

            Мисцуги Саотомэ «Айкидо и гармония в природе»

            Айкидо, в отличие от других видов боевых искусств, выработало уникальную философию, систему взглядов. В отличие от других школ последователь айкидо не преследует цели победить того, кто на него напал, и никогда не нападает сам.

            Любое взаимодействие с противником в айкидо это не бой, а восстановление гармонии в мире, которую нарушил нападавший.

            При критическом рассмотрении всей истории человечества возникает впечатление, что «гомо саписенс» особо стремился мобилизовать все свои духовные и физические возможности именно тогда, когда речь шла об уничтожении представителей собственного вида. Поэтому он уже тысячелетия придумывает и создает оружие, с помощью которого, при постоянно увеличивающейся дистанции, достигается все более разрушительное воздействие. Такое развитие средств войны привело к некоему паритету сил, т.е. к равновесию страха. Сильные мира сего больше не могут победить своих противников, не уничтожив самого себя. Такая метода не может больше считаться ни гуманной, ни разумной!

            Айкидо же может послужить моделью для иного подхода к взаимодействию с противником. Оно, по своей сути, является методом, сочетающим контроль и дополнение любого вектора приложения силы соперника с целью погасить любой удар.

            Все его технические приемы — чисто оборонительные, проникнуты человечностью и основаны на законах природной гармонии. Именно эти качества соответствуют двойному значению японского иероглифа «ай», графически напоминающего дом. Не зря его включили в написание слова айкидо. Поэтому логично, что в айкидо каждый технический прием ни в коей мере нельзя рассматривать как средство для проверки или оценки своих собственных достижений. Силы, неизбежно противостоящие друг другу во время оборонительной схватки, изменяют направление и соединяются. Активные (ирими) и пассивные (тэнкан) действия всегда нацелены на духовную силу партнера и ведутся таким образом, чтобы сохранилась его физическая и духовная целостность. Это в полной мере содействует созданию полезной общности с противником, в противоположность тому, о чем упоминалось выше.

            Рольф Бранд «Айкидо»

            Айкидо — открытие нашего века, сумело показать что можно быть сильным и при этом не использовать насилие. Более того, айкидо объясняет, чем плохо быть слабым в противостоянии злу, что интуитивно чувствует каждый из нас.

            Настоящая сила находится в духовном мире, и настоящая самозащита — это защита кармы противника. Движение защиты — это не игра, это очень серьезная вещь. Когда враг пытается вас убить, у вас есть один выбор: остаться жить или умереть. Если вы слабы, вы не можете защитить своей собственной кармы или кармы врага. Слабость — это оправдание, легкий выход. Если вы не в состоянии себя защитить и падаете, завидя врага, виноват враг: он становится убийцей. Но за вами тоже есть грех: своей слабостью вы создали убийцу. Карма врага и ваша — одна и та же карма.

            Если атакует враг и вы его убили, тогда убийцей становитесь вы. Результат тот же: уничтожена жизнь. Карма та же. Не имеет значения, кто прав, кто виноват, потому что враг — это ваша тень. И у вас и у вашего противника жизнь одна. Если вы убиваете врага, вы совершаете самоубийство. У вас нет оправданий. Путь не допускает отклонений. Вы должны защищаться, и вы должны защищать врага. Это ваша ответственность.

            «Настоящая победа — это не нанесение поражения противнику. Настоящая победа несет любовь и изменяет сердце противника». Великим «сатори» О Сенсея (Морихэя Уэсибы) было осознание, что истинная сила — это любовь, применение мудрости Бога, а не ограниченной человеческой силы. Великие духовные учителя всегда учили любить своего противника — это есть величайшая любовь. Когда есть любовь и уважение, врага не существует. Когда вы больше не ослеплены ненавистью и своим эго противник становится частью вас самого. Враг становится учителем, который помогает вам совершенствовать свои представления и свою технику, необходимым противовесом, который заостряет ваши чувства. Когда вам не мешает ненависть, вы можете точно отражать положение и движение другого человека, понимать его жизнь и его слабости. Самым важным в занятиях будо является понимание противника. Когда вы понимаете, вы не можете ненавидеть. Только таким способом вы может открыть истинный путь гармонии. Это не слабость сентиментальной любви, это суровая сила универсальной любви. Любовь никогда не должна быть слабой, так как часто назначение любви в том, чтобы дисциплинировать и причинять боль. Иногда не остается ничего другого, как уничтожить болезнь.

            Мисцуги Саотомэ «Айкидо и гармония в природе»

            И если ваш враг становится учителем, указывая вам на ваши слабые места, то и вы должны помочь ему, указав на его слабости. Не словами, а действиями.

            Если же говорить о том, с чего следовало бы начать, то я бы лично начал с жесточайшей критики предпринимателей, причем самых успешных. Наши предприниматели, даже самые лучшие — сегодня дилетанты и не обладают специальной подготовкой.

            «САМУРАИ БИЗНЕСА». В нынешнем мире бизнеса, считают японские дельцы, выстоять и победить могут только «самураи бизнеса», которые воспитываются всей системой выживания сильнейшего. Фирмы охотно платят специальным школам по «закалке» будущих менеджеров.

            В. Пономарев

            Профессионалы не могут рассчитывать на везение, и не могут на случайностях строить свой бизнес. А наличие случайного успеха мешает критически взглянуть на себя.

            Об одном кардинале известно следующее: после избрания папы он подошел к святому отцу и сказал:

            «Итак, вы избраны в папы; вы в последний раз услышите правду; всеобщие знаки уважения обольстят вас, и вы станете считать себя великим человеком. Помните, что до возведения в папы вы были лишь невеждой и упрямцем. Прощайте, я стану вам поклоняться».

            Он, этот кардинал, умел смотреть в корень и этим своим высказыванием по мудрости превосходит царя Соломона.

            П.С. Таранов

            Ну а пока по поведению «новых русских» видно что они далеко не профессионалы, потому что выпендриваются только дилетанты, получившие случайный успех.

            ...Прочитал твою статью обо мне, и у меня возникло какое-то смешанное чувство. Для многих слово «успех», как мне кажется, означает рай, но теперь, когда я сам нахожусь на гребне успеха, я понимаю, что это ничего более, как обстоятельства, которые препятствуют моему естественному стремлению к простоте и независимости.

            Брюс Ли «Путь опережающего кулака»

            Только в талантливейших российских предпринимателях остается экономическая надежда России. И не только экономическая. Экономическое поражение России чревато ужасными последствиями, но без специальной подготовки лучшие российские предприниматели оказываются на равных с американским троечником бизнеса, который многое впитал с молоком матери.

            Странно, разведчиков специально и за государственный счет готовят, а предпринимателей? В наше время хорошо подготовленный предприниматель в десятки раз выгоднее для государства талантливого шпиона.

            То, что элементы предпринимательской деятельности и деятельности разведчиков сходны, иллюстрируют две следующие цитаты из словаря-справочника В.Т. Пономаренко.

            «Чистый шпионаж». Нынешняя разведка — это прежде всего обширный, научно-исследовательский аппарат, опирающийся не столько на тайные агентурные средства, сколько на современные возможности сбора, изучения и систематизации открытой информации.

            Один из создателей теории «чистого шпионажа» адмирал Эллис Захариас, бывший начальник военно-морской разведки США, в своих мемуарах доказывал, что приблизительно 95% информации поступает из открытых источников и только 1% от секретных агентов.

            Открытые источники, это те источники, без которых в век НТР и «информационного взрыва» не может обойтись ни одно государство: газеты и журналы, радио, телевидение, национальные и международные выставки, обмен книжными фондами, международный научный и культурный обмен и т.д.

            «Вся эта открытая литература, — писал еще Аллен Даллес, — является как бы зерном, которое должно быть перемолото на мельнице разведки».

            Только в течение суток мониторная служба ЦРУ принимает и записывает около 6 млн. слов на 60 языках. Но и это еще не все: в поиске нужных сведений, которые могли бы лечь в основу разработки новых средств науки и техники, в США созданы специальные бюро, так называемые «Бюро Бак Роджерса», изучающие иностранную научную фантастику.

            В. Пономарев

            Экономическая разведка — это совокупность согласованных действий по добыванию, интерпретации, распространению и защите информации, полезной для субъектов экономики и добываемой легально и при наилучших условиях в смысле качества, сроков и издержек.

            Концепция экономической разведки выше отдельных действий, обозначаемых терминами «слежение», «защита собственности конкурента», «влияние». Ее высшая ступень — стратегические и тактические планы, определяющие характер и проведение отдельных действий и гарантирующие их успех. Это сложная игра «сотрудничество-конкуренция». Экономическая разведка — боевое оружие, которое нужно по возможности подчинить закону, чтобы ограничить ее лишь открытой информацией.

            В. Пономарев

            Сбор информации в деятельности предпринимателя в отличие от будней шпиона имеет вспомогательную роль. Предприниматель — это шахматист, которому, для того чтобы принять решение какой сделать ход, нужно знать расстановку фигур на доске. Лучший шпион тот, кто подробнее и достовернее сообщит о расстановке фигур. Лучший предприниматель, это тот, кто имея равное количество информации и ресурсов или даже меньше, находит ход сильнее. Если провести аналогию с боевыми искусствами, то вот что пишет А. Медведев о подготовке бойца школы Шоу-дао:

            Школа, согласно Шоу-дао, — это жизнь в клане и вне его как единый непрерывный процесс обучения и совершенствования, но без отрыва от общества, в лоне которого вы живете.

            Так вот, одной из характерных черт стиля Шоу-дао, сразу же бросающийся в глаза специалисту наравне с оригинальным рисунком движений, является своеобразная запрограммированность развития событий. Боец Шоу-дао не знает безвыходных ситуаций, начиная уже со второй ступени своего развития. Он может уступать противнику в силе, скорости или каких-либо других качествах, но в тактике и стратегии боя он не уступит никому.

            Это и делает невозможным создание системы подготовки предпринимателей (а не специалистов) бюрократами. Вряд ли такая система подготовки может быть создана государством.

            Обычная ошибка исследователей заключается в том, что аппарату государственной власти приписывается роль мозга в теле этноса. В действительности государственная власть в лучшем случае может быть уподоблена черепной коробке

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Такая система подготовки, по определению, система альтернативная существующим.

            В истории человечества мы обнаруживаем две параллельные и независимые линии цивилизации: эзотерическую и экзотерическую. Одна из них неизменно преодолевает вторую и развивается, тогда как другая приходит в упадок. Период эзотерической цивилизации наступает тогда, когда существуют благоприятные внешние политические и иные условия. Тогда знание, облеченное в форму учения в соответствии с условиями времени и места, получает широкое распространение.

            Г. Гурджиев

            Средний современный бизнес не намного труднее фигурного катания, в котором мы много лет являемся законодателями мод. В фигурном катании у нас есть ШКОЛА, которая и определяет успех. Школу для предпринимателей, тем более адаптированную к нашим национальным и культурным особенностям нам не создаст никто. Тем более что это просто НЕВЫГОДНО. Кто добровольно отдаст доминирование на мировом рынке?

            Все, так называемое обучение, приезжих консультантов, это обучение пигмеев основам торгового дела, чтобы с большим комфортом менять стеклянные бусы на изделия из золота и драгоценных камней. Или вы думаете мы им на самом деле нужны?

            Кому мы в мире нужны?

            Есть ли у нас шанс? Философ А. Зиновьев говорит что есть.

            Большая победа приходит не после серии маленьких побед, она приходит после большого поражения.

            А. Зиновьев

            Нужно честно признать что первый раунд мы проиграли и перейти ко второму раунду.

            Что же делать тем кто не считает себя предпринимателем? Жить как жили. Ничего не поделаешь. Необходим стратегический выбор. А стратегический выбор это выделение главного в ущерб остальному.

            Если говорить о людях, которые называют себя производственниками, то им уже ничем нельзя помочь. Изменение взглядов возможно только в ограниченном диапазоне. А «производственникам» необходимо не изменение, а разрушение всей картины мира. С чем они, конечно, никогда не согласятся.

            А будут обвинять в чем угодно вплоть до измены Родине.

            Будешь в обществе гордых ученых ослов

            Постарайся ослом притвориться без слов,

            Ибо каждого, кто не осел, эти дурни

            Обвиняют немедля в подрыве основ.

            Омар Хайям

            Многоукладная экономика будет сохраняться, нужно только сконцентрироваться на основном и не мешать спокойно отмирать второстепенному. Сейчас еще многого нет, но ведь будет!

            — Я — Фунт, — повторил он с чувством. — Мне девяносто лет. Я всю жизнь сидел за других. Такая моя профессия страдать за других.

            ...— А теперь я хожу и не узнаю нашего Черноморска. Где это все? Где частный капитал? Где первое общество взаимного кредита? Где, спрашиваю я вас, второе общество взаимного кредита? Где товарищество на вере? Где акционерные компании со смешанным капиталом? Где это все? Безобразие!

            И. Ильф, Е. Петров «Золотой теленок»

            Сейчас все то, о чем спрашивал Фунт появилось, будет и многое другое. Но само это все конечно не вырастет. Нужны соответственно подготовленные люди.

            Предприниматель, который смотрит в будущее, должен искать себе тренера. Как найти тренера? Возможно нам помогут следующие две истории и высказывания об Учителях и учениках.

            Эль-Амуди позволял принимать своих гостей кухонному мальчику. Сосуды для воды в доме для приезжих часто бывали пусты. Когда именитые посетители приходили к нему, мудрец поначалу редко говорил с ними на серьезные темы. Однажды он обрызгал грязной водой одеяния известных религиозных деятелей.

            Некоторым нравилось такое обращение, и обычно Эль-Амуди прогонял их как можно скорее.

            Другие часто говорили:

            «С нами никогда не обращались так неуважительно»

            Обычно, таким людям, Эль Амуди говорил:

            «Вы забыли сообщить мне, что пришли за уважением. Я никогда не предлагал его, поскольку был полностью занят тем, что предлагал знание. Уважение — вам придется это выучить — можно получить от каждого лавочника и от того, кто ждет от вас чего-либо».

            Идрис Шах

            Однажды один человек решил получить Знание и для того чтобы сделать это наилучшим образом он стал искать Мастера, но не просто Мастера, а совершенного Мастера. Он долго изучал этот вопрос и наконец выяснил по каким признакам можно определить является ли Мастер совершенным.

            Затем этот человек обошел много стран и наконец он увидел человека, который соответствовал всем критериям.

            Он опустился у его ног и сказал:

            — По всем признакам, вы совершенный Мастер и я хочу у вас учиться.

            — Это невозможно — ответил тот.

            — Почему?

            — Дело в том, что я ищу совершенного ученика.

            Ошо

            Существуют две альтернативные системы обучения. Первая из них — система, о которой мы все хорошо знаем, это средняя школа, высшая школа, различные курсы, тренинги, семинары, обучение заочно и т. д. и т.п. Во всех этих школах обучают тому, чтобы сдать экзамен. Кто сдал экзамен, тот закончил обучение.

            Эту систему обучения можно назвать экзотерической.

            И существует другая, эзотерическая система обучения. Она прямо противоположна первой во всем.

            В первой системе обучения обучают большинство, во второй меньшинство. Первый тип школы рекламируется, второй тип школы скрывается от непосвященных.

            В первой школе есть правильные ответы, во второй нет правильных ответов.

            К истине нет какого-то пути. Она живая и, следовательно изменяется. Она не имеет постоянного места, формы, каких-то установок, не имеет философии. Когда вы увидите это, вы поймете, что истина такая же живая, как вы сами. Вы не можете выразить себя и быть живым через статику, собрать воедино формы через стилизованные движения.

            Брюс Ли «Путь опережающего кулака»

            В первой школе дают знания о внешнем мире, во второй человек познает себя.

            В первой школе учитель разжевывает знания, во второй учитель скрывает знания, а если и дает то в очень сложной для восприятия форме.

            Таким образом в экзотерической школе ученик привыкает есть мягкую диетическую кашицу, в эзотерической ученик способен добыть питание из камня.

            В первой школе ведущим и критерием эффективности является учитель, во второй ученик.

            Как известно эзотерическую школу создает ученик.

            Начинающему нужно научиться тому, что истинную эзотерическую школу всегда учреждает ученик и что она является его попыткой служения, а не полем выражения Учителя.

            Вот короткая история о Ходже Насреддине, иллюстрирующая эту мысль.

            Скажи нам, с чего следует начинать самопознание? — спросили ученики Ходжу Насреддина.

            Покормите моего ишака, — предложил мудрец.

            Авессалом Подводный

            Учитель это тот, благодаря которому ученик может изучить себя. Но активным в эзотерической школе является ученик, а не учитель.

            Чтобы познать себя, надо изучать себя во взаимодействии с другими, а не отдельно.

            В эзотерической школе учитель является спарринг-партнером ученика и в каждом взаимодействии указывает слабые места ученика. Он не дает техник, он бьет по слабым местам ученика. Это больно, но эффективно.

            Ученик для того, чтобы суметь противостоять учителю вынужден развиваться, а не рассуждать о ментальных схемах и философиях.

            Второразрядный ученик, слепо следующий за свои сэнсеем или сифу, принимает его модели. В результате все его действия и, что опасно, мышление становятся механическими. Его ответы становятся автоматическими, в соответствии с набором моделей, делая его узким и ограниченным.

            Брюс Ли

            Многие годы обучения в школах первого типа приучили нас именно к освоению моделей, и немногим удается отказаться от этого подхода. Трудно отбросить все то, на что вы потратили десятилетия.

            Но если вы получаете массовое образование, в средней или высшей школе вы не можете рассчитывать (благодаря этому обучению), на нечто большее, чем имеет средней выпускник такой школы. Все что человек получает по уровню, выше среднего выпускника, есть его личный вклад, но не результат обучения в школе первого типа.

            Получив специальность инженера, экономиста или врача вы можете рассчитывать только на уровень оплаты инженера экономиста или врача. И это все, что вам гарантирует высшая школа. Если вы хотите больше, вам нужно понять, что высшая школа рассчитана только на обучение средних людей средним результатам. И это обучение будет мешать вам перестать быть средним.

            Если вы 15-16 лет в средней и высшей школе учились быть средним, вам очень трудно будет стать отличающимся от большинства. Отличник это идеальный средний, он уничтожил в себе личные предпочтения, он делает именно то, и только то (на остальное просто не хватает времени), что рекомендует ему средняя или высшая школы.

            Отличник не может позволить себе быть оригинальным, не может позволить себе спорить с преподавателем или тем более находиться с ним в конфликте, отличник не может позволить себе не любить какой-то предмет или отдавать все свое внимание чему-то одному.

            Отличник почему-то считает, что все преподаватели знают предмет, что все, что они говорят, полезно, он не имеет своей точки зрения и не хочет ее иметь (это невыгодно, можно получить четверку).

            Таким образом, максимумом развития отличника является преподаватель, он не может пойти дальше, так как для того чтобы идти дальше, нужно отрицать, спорить, рисковать, пробовать и так далее. А он 15 лет учился запоминать, соглашаться, принимать чужую точку зрения, отказываться от сомнений.

            Тренируясь долгие годы усваивать чужие точки зрения, очень трудно, почти невозможно вместо этого вдруг начать создавать собственные точки зрения, противоречащие чужим.

            Действительно, трудно видеть ситуацию просто — наш ум весьма сложен. Легко научить человека быть искусным, но трудно научить его иметь собственную позицию.

            Брюс Ли «Путь опережающего кулака»

            Такова проблема подавляющего большинства тех, кто получил современное образование. Они даже не подозревают о существовании школ второго типа.

            Если вы цепляетесь за заключения, предрассудки, идеи, философии, вы будете не способны встретить Учителя. Потому что вся его работа состоит в разрушении всех видов философии. Он интересуется реальными вещами. Он не интересуется спекуляциями о вещах.

            Ошо

            Продукт системы массового образования наполнен слишком большим количеством мертвых знаний, а как вы уже знаете истина жива и постоянно изменяется.

            Учителю прежде всего надлежит превратить душу ученика в чистый лист бумаги, смыть все, что было начертано прежней жизнью.

            Если говорить конкретно, то необходима школа нового типа, которую я назвал школой метабизнеса. То, чему нужно обучать в этой школе трудно передать с помощью текста. Так же как с помощью рисунков трудно передать содержание полутора-двухчасовой тренировке в школе боевого искусства. Происходит нечто очень простое, группа людей в течение этого времени выполняет некоторые несложные упражнения. Это продолжается много месяцев и тут оказывается что, то что казалось очень трудным становится простым.

            Небольшую информацию о школе метабизнеса вы можете прочитать ниже.

            Книга, которую вы держите в руках это только первая часть, вторая часть сейчас готовится к изданию. Вторая часть состоит из трех глав: «Внушение», «Справедливость» и «Попытка синтеза» и также из приложения в котором описано основное содержание деятельности производственника, торговца и финансиста.

            По техническим причинам книга издается в двух частях, хотя написана она была как одно целое. Поэтому не удивляйтесь отсутствию в первой части некоторых тем, ссылки на которые вы найдете в тексте. Вы их найдете во второй части.

            Остается только пожелать вам успехов и радости в жизни. Надеюсь что мы с вами еще встретимся, если не лично то на страницах новых книг.

            Юрий Мороз

             

             

            Один странствующий искатель истины увидел большой камень, на котором было написано: «Переверни и читай». Он с трудом перевернул его и прочел на другой стороне: «Зачем ты ищешь нового знания, если не обращаешь внимание на то, что уже знаешь?»

            В.Г. Кротов

            Глава 3. Внушение

            — Его, Филипп Филиппович, нужно хлыстом отодрать хоть один раз, возмущенно говорила Зина, — а то он совершенно избалуется. Вы поглядите, что он с вашими калошами сделал.

            — Никого драть нельзя, — волновался Филипп Филиппович, — запомни это раз навсегда. На человека и на животное можно действовать только внушением. Мясо ему давали сегодня?

            Михаил Булгаков

            У вас в голове могут рождаться распрекрасные идеи, но, если вы не умеете довести их до сознания слушателей, вы ничего не добьетесь.

            Ли Якокка

            Я обдумывал несколько названий этой главы. Искусство убеждать. Технология переговоров. В конце концов я пришел к названию, которое вы видите. Мне показалось что это самое точное слово, отражающее суть общения. А если внушения нет, то нет и... То нет ничего.

            Ведь, согласитесь, целью может быть только такое общение, которое проявляется затем в действиях собеседника, а не засорение информационным мусором и так забитой ненужными сведениями памяти слушателя.

            «Другой прием, которому нас обучили, состоит в том, чтобы до того, как вы закончите выступление, внушить вашей аудитории, что она должна что-то сделать. Неважно, что именно — написать письмо конгрессмену, позвонить своему соседу или обдумать какое-то ваше предложение. Иными словами, не покидайте трибуну, не организовав аудиторию должным образом».

            Ли Якокка

            Результат общения имеет смысл, если проявляется в действиях.

            Для написания главы использован опыт применения технологии переговоров, созданной Евгением Буряковым. В качестве примера эффективности технологии переговоров могу сообщить, что с помощью этой технологии нашим обаятельным сотрудницам удавалось по телефону (!), добиваться приезда в наш офис руководителей банка, главных редакторов газет и руководителей промышленных предприятий.

            Кроме этого, я не могу не упомянуть нейро-лингвистическое программирование и одного из лучших, а может и лучшего автора в России, писавшего о НЛП — Сергея Горина. Сейчас, как я узнал, он занялся продажей идей. Мощные идеи в сочетании с НЛП дают гремучую смесь.

            Чем отличается внушение от убеждения или уговаривания. Главное разница заключается в том, что собеседник не возражает.

            Не возражает собеседник потому, что ему не дается поводов возражать. Убеждение бессмысленно, так как на каждый аргумент существует сотни возражений.

            Спор никогда не дает результатов.

            Знающий свое дело не доказывает свою правоту. С. Мосягин

            В споре нельзя одержать верх. Нельзя потому, что если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Почему? Предположим, что вы одержали победу над собеседником, разбили его доводы в пух и прах... Ну и что? Вы будете себя чувствовать прекрасно. А он? Вы заставили его почувствовать ваше превосходство. Вы задели его самолюбие. Он будет огорчен вашей победой. А ведь человек, которого убедили против его воли, не отречется от своего мнения. В девяти случаях из десяти спор кончается тем, что каждый из его участников еще больше, чем прежде, убеждается в своей абсолютной правоте».

            Бенджамин Франклин

            Эрнест Цветков в книге «Великий менеджер или мастер влияния» приводит такое высказывание.

            Тот, кто начинает спор, заведомо оказывается в слабой позиции, потому что он — хотя и негласный, но проситель.

            И еще несколько высказываний на эту тему.

            По представлениям школы Шоу-дао для каждого человека существует своя правда, именно та, которая ему приятна, которую он может понять и которая близка его мировоззрению. Они считали, что говорить другую правду — это преступления против него, преступление против правды, которую ты высказываешь, и против людей, являющихся носителями другой правды. Последователь Шоу-дао никогда ни с кем не спорит. Он либо учит тех, кто достоин его учения, либо слушает и соглашается с теми, кто уверен в своем, ибо спорить с убежденным бессмысленно, так же, как наливать в чашку новый чай, не выпив старый

            А.Н. Медведев «Кунг-фу: школа бессмертия»

            Если вы вступаете в спор с членом группы и не получается по-вашему, не идите на компромисс путем отказа от ваших истинных чувств.

            Благосклонно и грациозно уступайте вашу позицию. Вернитесь к облегчению того, что происходит.

            Это не ваше дело — быть правым или выигрывать споры. Это не ваше дело — искать пороки в позициях других. Это не ваше дело — чувствовать себя ущемленным, если выигрывает кто-то другой

            Ваше дело в том, чтобы облегчить то, что происходит, — победу или поражение.

            Джон Хейдер «Дао лидера»

            Поэтому не нужно спорить и вообще как можно меньше говорить

            Агент по продаже не может знать слишком много, но он может говорить слишком много. Вице-президент компании «Дженерал Электрик» Гарри Эрликер, один из крупнейших покупателей в мире, утверждает:

            — На недавней встрече агентов по закупкам мы устроили голосование, чтобы выяснить самую главную причину неудач коммерсантов при заключении сделок. Очень важно то, что голосование показало: соотношение один к трем за то, что коммерсанты говорят слишком много.

            Френк Бетджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»

            Слова не значат так много, как часто мы думаем. Точнее они вообще значат мало.

            Никто — ни мужчины, ни женщины — не прислушиваются к содержанию слов. Важен произносящий их голос. Слова нужны для соблюдения правил, условностей, приличий. Их проговаривают, после чего остается приступить к самому важному.

            Альбер Камю

            Один анекдот на тему общения.

            — Идеальная жена — это школьная учительница.

            — Почему?

            — Во всяком случае, это единственная женщина в мире, которая задав вопрос, замолкает на некоторое время, чтобы выслушать ответ.

            Мы часто мало похожи на школьную учительницу.

            Вот «несколько» афоризмов в подтверждение предыдущего тезиса.

            Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир

            Много ешь и мало говори. Армянская поговорка

            Знай много — говори мало. Башкирская поговорка.

            Знаешь много, говори мало. Курдская пословица.

            Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх

            Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.

            С болтунами не спорь, речь дается всем, мудрость души немногим. Катон.

            Поучая, будь краток.

            Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица.

            Мыслители, умеющие кратко выражать великие мысли, — редкость. Вильгельм Швебель

            Чем тысяча слов, лучше одно, но верное. Татарская пословица

            Кто мало говорит, тот больше делает. Русская пословица

            Хороший рассказ не длинен. Малаяльская пословица

            Говори кратко! Латинская пословица.

            Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица

            Настоящая мудрость немногословна. Л.Н. Толстой

            Краткость — сестра таланта. А.П. Чехов

            Знаешь много — говори мало. Персидская пословица

            Достоинство слова в краткости. Арабская пословица

            Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. Плутарх

            Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.

            Хороший рассказ не длинен. Малаяльская пословица.

            Одно слово, один жест — вот и все красноречие полководца. А. Ламартин

            Мало говори с другими, много с собой!

            Все точное — коротко. Ж. Жубер

            Слов меньше, толку больше. Б. Шоу

            Одного слова мало, двух много. Турецкая пословица

            Мудрый не заговорит, пока его не попросят. Глупый не замолчит пока его не остановят. С. Мосягин

            Но надежнее всего, мне кажется, эту мысль доносит Сергей Довлатов.

            Шло какое-то ученое заседание. Выступал Макогоненко. Бялый перебил его:

            — Долго не кончать — преимущество мужчины! Мужчины, а не оратора!

            Говорить кратко и при этом выразить много возможно:

            ...Твоя жена нам изменяет...

            В этой целой истории, напоминающей по краткости афоризм, в четырех словах минимум четыре персонажа, подробное описание ситуации и еще и смешно.

            В идее, что не стоит много говорить есть и более глубокий смысл.

            На определенном духовном уровне человек осознает, что общение оправдано только тогда, когда имеет (быть может скрытые от собеседника) духовные цели; в противном случае оно отягощает им карму.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Афористическая форма выражения мыслей несет максимум смысла на каждое слово. Занявшись сбором афоризмов, длиной не более семидесяти слов и достаточно ярких, я собрал их уже более 3500. Они имеются в электронном виде и можно проводить поиск по ключевым словам. Применение афоризма в качестве ответа на возражения клиента иногда вводит собеседника в транс.

            Например, на типичный ответ клиента: «Нет денег», — приведение афоризма: «Если вы хотите знать, что господь Бог думает о деньгах, тогда посмотрите, кому он их дает», — иногда вводит клиента в такое состояние, что он забывает, о чем он говорил перед этим.

            Но через некоторое время мы (я и Е. Буряков) поняли, что самый блестящий ответ на возражения клиента не достигает цели. Оказывается нужен не удачный ответ, а правда.

            Правда — самое ценное из всего, что мы имеем. Так будем же расходовать ее бережно. О'Генри

            Самым сильным переговорным приемом оказалась правда.

            Задолго до Карнеги техника согласия по инерции была известна под названием «сократовский диалог», мы для краткости назовем ее техникой «да-да-да». Она работает тем эффективнее, чем больше положительных ответов вы собрали до того, как задать значимый для вас вопрос. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует).

            Хороший следователь часто строит допрос так, чтобы сначала получить «порцию» положительных ответов от подозреваемого, усыпить его бдительность, подготовить к согласию, а потом «оглушить» решающим вопросом: «Иванов? Иван Иванович? Вас задержали вчера? Хотите курить? Хотите сознаться в ограблении?» Похоже действуют американские продавцы автомобилей. «Сегодня прекрасный день! Тебе очень идет эта рубашка! Ты хочешь купить этот автомобиль!» Я помню одного из городских руководителей, который очень любил технику «да-да-да», и вопросы на голосование выносил таким примерно способом: «Товарищи, ну ведь все мы живем в этом городе! Мы все ходим по этим улицам! Данный вопрос требует вот такого решения! Кто — «за»?».

            Сергей Горин

            Здесь применяется правда в начале и потом сообщается полуправда. И это все разрушает. Нужно правду говорить все время. Знакомый предприниматель из Алма-Аты как-то привел мне такой пример:

            Я с Востока, а ты с Запада, разве мы не можем совершить сделку?

            Технология переговоров Е. Бурякова рекомендует, например, сделать заведомо истинное утверждение или обязательно согласиться с предыдущим высказыванием партнера (сделать ему комплимент), если оно было, и задать открытый вопрос. Открытый вопрос, это вопрос на который нельзя ответить односложно — ДА или НЕТ. (Кстати, я думаю, уже в этом году технология переговоров будет оформлена в виде книги и тогда желающие могут с ней познакомиться.)

            Опыт применения технологии переговоров показал, что так же, как и в боевых искусствах казалось бы элементарное движение можно отрабатывать тысячи раз. Настоящие Мастера боевых искусств занимаясь десятками лет снова и снова отрабатывают те же движения что и новички, только начавшие заниматься. И успех основывается именно на базовых простых движениях, а не на изощренных ударах. Просто Мастер выполняет эти простейшие движения быстрее, и точнее выбирает время и место проведения того же простейшего движения и удара.

            Так вот на практике Евгений Буряков вычленил три простейших переговорных приема, которые можно тренировать годами и тем не менее находиться еще очень далеко от совершенства.

            Это:

             1. Комплимент.

             2. Не спорить с партнером по переговорам (соглашаться с точкой зрения партнера).

             3. Не читать мысли (не угадывать, что думает партнер, а спрашивать).

            Как показали множество семинаров, при видимой простоте этих приемов, не спорить или произнести удачный комплимент без серьезного тренинга и постоянного самоконтроля почти невозможно.

            Так же часто переговоры заканчиваются неудачей, когда на основании недостаточной информации делаются неверные выводы. Хотя ничто не мешало задать соответствующие вопросы.

            Эти три приема можно уподобить базовым ударам рукой или ногой, например, в карате, которые только за одну тренировку отрабатываются сотни раз, а за всю жизнь сотни тысяч и миллионы раз.

            Что дают тысячи повторений?

            Если занимающийся карате уже через год тренировок будет заметно превосходить случайного (не владеющего никаким боевым искусством) противника, а через пять лет занятий будет просто опасен для невезучих уличных хулиганов, то выпускник университета до отказа забитый мертвыми знаниями ни в чем не превосходит удачливого малограмотного бизнесмена, а скорее намного ему уступает в реальных навыках и практических результатах.

            Вот пример из «Бравого солдата Швейка» Карела Чапека как нужно соглашаться с высказываниями партнера по переговорам.

            — Если вы желаете, ваша милость, чтобы я признался, так я признаюсь. Мне это не повредит. Но если вы скажете: «Швейк, ни в чем не сознавайтесь», — я буду выкручиваться до последнего издыхания.

            Строгий господин написал что-то на акте и, подавая Швейку перо, сказал ему, чтобы тот подписался. И Швейк подписал показания Брейтшнейдера со следующим дополнением:

            «Все вышеуказанные обвинения против меня признаю справедливыми».

             Йозеф Швейк

            Следующий вопрос демонстрирует силу правильно построенного открытого вопроса.

            Давным-давно, когда Марк Твен был лоцманом на Миссисипи, железнодорожная компания «Рок Айленд» решила построить мост через эту великую реку между городами Рок-Айленд в штате Иллинойс и Давенпорт в штате Айова. Пароходные компании в то время вовсю процветали, занимаясь торговыми перевозками. Пшеница, копченое мясо и другие излишки продовольствия, которые способны были произвести наши первые поселенцы, свозилась к Миссисипи на быках, запряженных в телеги с большими колесами, а дальше спускались вниз по реке. Владельцы пароходов рассматривали свои права на транспортировку по реке с такой ревностью, как будто они были дарованы им самим господом Богом.

            Опасаясь серьезной конкуренции, если строительство железнодорожного моста увенчается успехом, они обратились в суд с запретом строительства. В результате — шумный судебный процесс. Состоятельные судовладельцы наняли судью Уида, самого известного адвоката по навигации в Штатах. Это дело стало одним из самых важных в истории транспорта.

            В заключительный день суда зал судебных заседаний был набит до отказа. Судья Уид в своей заключительной речи на суде безраздельно владел вниманием толпы в течение двух часов. Он даже намекнул на распад Соединенных Штатов по причине этих лютых разногласий. В конце его речи зал разразился бурными аплодисментами.

            Когда адвокат железнодорожной компании «Рок-Айленд» поднялся для выступления, аудитории стало его жаль. Выступал ли он два часа? Нет! Одну минуту. Вот почти все, что он сказал:

            — Во-первых, хочу поблагодарить моего оппонента за его замечательную речь. Никогда не слышал выступления прекраснее. Но, господа присяжные, судья Уид затемнил главный смысл. В конце концов, требования тех, кто путешествует с востока на запад, так же важны, как и тех, кто плывет вверх и вниз по реке. Единственный вопрос, который вам необходимо решить, это: имеет ли человек больше прав путешествовать вверх и вниз по реке, чем прав пересекать реку. После этого он сел.

            Присяжные недолго думали над решением. Решение было принято в пользу плохо одетого, молодого, долговязого безвестного провинциального адвоката. Звали его Авраам Линкольн.

            Фрэнк Бетджер

            Вы должны говорить только, то в чем вы уверены и то, что является точной и безусловной правдой.

            Торгуй правдой, больше барыша будет. Русская пословица

            Например:

            Некоторые люди пишут книги.

            Некоторые люди их читают.

            Некоторые люди читают книги с пользой для себя.

            И так далее.

            Если какая-либо из приведенных выше строчек не является правдой, вычеркните ее. Чего я добился этими тремя строчками? Ваше подсознание сможет рано или поздно использовать это для вас.

            Чтобы вы совершенно определенно смогли представить себе, как действует внушение, сравните, пожалуйста, свое подсознание с озером. Вы бросаете в озеро один камень (положительное внушение). Возникают волны, и камня больше не видно. Но ведь камень не растворился, он просто осел на дно озера. И кроме небольших волн не появилось никакого другого воздействия.

            Продолжим же представлять дальше. Вы бросаете в озеро не один камень, а сотни таких камней. И что же происходит? Медленно, очень медленно в озере образуется островок из этих камней.

            Николаус Б. Энкельман

            Все авторы, которые пишут о переговорах, советуют быть уверенным в том, что вы говорите. Уверенность может быть в одном и только одном случае. Если вы говорите правду.

            Ложь — удел рабов, свободные люди должны говорить правду. Ш. Монтень

            Я слышал, что голодная акула способна учуять кровь, даже если раненая жертва находится за сотни миль от нее и концентрация крови в воде не превышает одну миллионную долю. Клиенты так же способны на это. Позвольте пояснить, что я имею в виду. Вы должны всеми способами давать понять клиенту, что ваша фирма АБСОЛЮТНО НАДЕЖНА и что если он выбрал именно вас, он получит не только желаемое, но и глубокое удовлетворение. … Если вы демонстрируете полную, 100% уверенность, клиент будет доверять Вам. Если же Вы покажете уверенность на 99,99%, клиент будет очень и очень озабочен. Он может, как акула, распознать тончайший, почти незаметный налет тревоги и неуверенности в вашем поведении и мысленно преувеличить его в сотни раз. И Вы упустите свой шанс.

            Боб Файфер «Удвойте ваши прибыли»

            Единственный надежный способ быть уверенным в том, что вы говорите, это говорить правду.

            Никакой аутотренинг и самовнушение вам не помогут если будете пытаться убедить других в том, в чем сомневаетесь сами.

            Правда непреоборима, если ее высказывают умело. Плутарх

            Что такое правда не такой простой вопрос.

            Как остроумно заметил О'Генри:

            Часто бывает, что человек, который ни разу в жизни не соврал, берется судить о том, что правда, а что ложь.

            Георгий Гурджиев, как рассказывает Петр Успенский в своей книге «В поисках чудесного» говорит:

            «Затем человек должен научиться говорить правду. Это также кажется вам странным. Вы не понимаете, как можно учиться говорить правду. Вы думаете, что вполне достаточно решить поступать так. А я скажу вам, что люди сравнительно редко говорят обдуманную ложь. В большинстве случаев они считают, что говорят правду. И тем не менее, они все время лгут — и тогда, когда желают обмануть, и тогда, когда желают сказать правду. Они постоянно лгут и себе и другим. Поэтому никто никогда не понимает ни себя, ни другого. Подумайте, разве могло бы возникнуть такое глубокое непонимание, такой разлад, такая ненависть к чужим мнениям и взглядам, если бы люди были в состоянии понимать друг друга? Но они не в силах понимать друг друга, ибо не могут не говорить лжи. Говорить правду — самая трудная вещь на свете; и для того, чтобы говорить правду, необходимо долго и много учиться. Одного желания здесь недостаточно. Чтобы говорить правду, нужно знать, что такое правда и что такое ложь — прежде всего, в самом себе. А знать это никто не желает.

            В доказательствах нуждается только ложь. И как правило она их имеет. С. Мосягин

            Попробуйте говорить только правду или молчать и вы значительно повысите свою эффективность. Когда вы сообщаете нечто, в чем сами не до конца уверены вы все равно выдадите себя невербально, это будет чувствоваться в вашем взгляде, жестах, позе и т.д.

            Никто не имеет всех ответов. Знать, что вы не знаете всего, — намного мудрее, чем считать, что вы знаете много, когда вы в действительности вы не знаете.

            Фальшивые знания нервируют. К счастью, как только симптомы обнаружены, лечение просто: откажитесь от них.

            Вероятно, каждый лидер попробовал эту форму обмана раньше или позже. Мудрый познал, как это болезненно — подделывать знание.

            Чтобы быть мудрым и не желать боли, лидер не потакает обману.

            Как бы то ни было, становится легче, когда вы способны сказать: «Я не знаю».

            Джон Хейдер «Дао лидера»

            Конечно, нужно привести примеры правды, или, точнее, истины. Вот пример из Дао Дэ Цзин Лао-цзы.

            ...предыдущее и последующее следуют друг за другом.

            Здесь заметен один из признаков истины — спорить с этим высказыванием невозможно. Второй признак — это кажется очень простым.

            Если хотите понять насколько ценно чье-то сообщение, подумайте насколько оно просто. С. Мосягин

            Правда собеседник может объявить это банальностью, но с этим бороться уже труднее, так как истину нужно осознавать, а не запоминать. Если подумать над этим высказыванием пару дней, то станет понятно, как часто мы пытаемся сделать последующее, не сделав предыдущее, и еще чаще, сделав предыдущее, не делаем последующее.

            И тогда, возможно, поняв как глубоко это высказывание, мы можем начать руководствоваться им в бизнесе и жизни.

            И еще один пример истины:

            Шейх блудницу стыдил: «Ты, беспутница, пьешь,

            Всем желающим тело свое продаешь!»

            «Я, — сказала блудница, — и вправду такая,

            Тот ли ты, за кого мне себя выдаешь?»

            Омар Хайям

            Вот история, иллюстрирующая разницу между правдой и ложью.

            На автомобильной выставке мужчина подошел к стенду «Роллс-Ройса» и спросил представителя компании о том, как пройти в мужской туалет. Дорога была довольно сложной, и продавец, покинув свое место, сопроводил человека до двери туалета. Поблагодарив его, человек спросил, почему тот так взволнован.

            — Потому что, ответил продавец, — вы были первым, кто задал подлинный вопрос за весь день.

            Ошо

            Ошо говорит:

            Запомните, все великие истины просты. Ложь не проста. Она не может быть сделана простой, потому что тогда вы схватите ее и немедленно узнаете, что это ложь. Ложь должна быть очень, очень изощренной, скользкой: вы не можете схватить и держать ее. И она должна быть сложной для того, чтобы вы ходили и ходили вокруг нее и никогда не смогли бы найти из нее выхода. Она должна использовать жаргон, очень сложные слова...

            И еще одно высказывание

            Учитель ничему не учит и не может научить, он не дает своему ученику никаких специальных знаний и вообще вся премудрость представляет собой нечто совершенно тривиальное и общеизвестное.

            Разница между познанием истины и запоминанием велика.

            Познать — значит внутренне изменить себя. А. Тихомиров «Трактаты»

            Надежнее всего вообще не делать утверждений, а задавать вопросы. Например:

            — «Не думаете ли вы, что такое-то дело обстоит следующим образом?»

            Если человек с вами согласился, вы получили, то что вам нужно, если нет, то вы вежливо поинтересовались его мнением по данному вопросу и теперь можете использовать ответ так как вам это нужно, не вступая в спор.

            Кроме общения с помощью слов есть еще невербальное общение, которое и отражает вашу истинную уверенность в том, что вы говорите. Общение с помощью жестов, позы и интонации и так далее.

            Я хотел бы, — с невыразимой сыновней любовью закончил Остап, — найти что-нибудь из мебели папаши, чтобы сохранить о нем память. Не знаете ли вы, кому передана мебель из папашиного дома?

            Сложное дело, — ответил старик, подумав, — это только обеспеченному человеку под силу… А вы простите, чем занимаетесь?

            Свободная профессия. Собственная мясохладобойня на артельных началах в Самаре.

            Старик с сомнением посмотрел на зеленые доспехи молодого Воробьянинова, но возражать не стал.

            «Прыткий молодой человек», — подумал он.

            Остап, который к этому времени закончил свои наблюдения над Коробейниковым, решил, что «старик — типичная сволочь»

            Рубоко Шо в своем сборнике «Эротические танки» пишет:

            Ты что-то шепчешь

            На ухо супругу

            И нежно прижимаешься к нему.

            Зачем меня

            Краснеть ты заставляешь?

            Из разных источников следует, что от 60 до 90% информации мы получаем помимо слов.

            Мехребиен указывает, что 55% сообщений воспринимается через выражение лица, позы и жесты, а 38% — через интонации и модуляции голоса. Отсюда следует, что всего 7% остается словам, воспринимаемым получателем, когда мы говорим.

            Николаус Б. Энкельман

            Слова вторичны. Желательно что бы их было мало и они были правдивы.

            Особенно пристально исследовал этот вопрос Ницше: «В речи понятным является не само слово, а тон, сила звука, модуляция голоса и темп речи, с которыми проговаривается ряд слов. Короче говоря, музыка за словами, страсть за этой музыкой, личность за этой страстью, то есть все то, что не может быть написано».

            Николаус Б. Энкельман

            Невербально вы можете выразить мысль намного лучше, чем словами.

            Ваши условия? — Спросил Остап дерзко. — Имейте в виду, я не похоронная контора.

            — Условия сдельные. По расценком Рабиса.

            Остап поморщился, что стоило ему большего труда.

            — Но, кроме того, еще бесплатный стол, — поспешил добавить толстунчик, — и отдельная каюта.

            Когда поручик вернулся из казарм, бравый солдат Швейк мог с чистой совестью отрапортовать:

            — Осмелюсь доложить, господин обер-лейтенант, все желания барыни я исполнил и работал не за страх, а за совесть, согласно вашему приказанию.

            — Спасибо, Швейк, — сказал поручик. — Много у нее было желаний?

            — Так, примерно, шесть, — отрапортовал Швейк. — Теперь она спит, как убитая от этой езды. Я исполнил все ее желания, какие только смог прочесть в ее глазах.

            Подробно использование невербальных способов общения рассматривается в НЛП.

            Вернемся к вопросу о правде. Правда существует двух типов позитивная и негативная. Негативная — это упрек, боль и т.п., и позитивная, как ее называют дрессировщики, — положительное подкрепление.

            Правда — это точная и своевременная информация. По-другому это называется истиной. Если правда передается в приятной форме, то это положительное подкрепление.

            Из всей литературы на тему как влиять на людей, лучшими, (то есть результативные) на мой взгляд, являются книги гениального американского психотерапевта Милтона Эриксона, при использовании  методов работы которого, было создано нейро-лингвистическое программирование (НЛП), российского НЛПиста Сергея Горина и описание своего опыта дрессировщицы дельфинов Карен Прайор.

            Я буду очень много цитировать Карен Прайор, так как на мой взгляд описанные ею приемы почти не имеют себе равных по эффективности при поразительной простоте. НЛП все-таки нужно достаточно долго осваивать, хотя позже можно добиваться результатов просто поражающих воображение.

            Положительное подкрепление — это событие, совпадающее с каким либо действием и ведущее к увеличению вероятности повторного совершение этого действия.

            Карен Прайор

            Похвала — педагогический домкрат. В.Г. Кротов

            Одна моя знакомая, после того, как я написал свою первую книгу, сказала, что я пишу не о том. Нужно, например, написать книгу как давать взятки и это будет бестселлером.

            Сейчас, когда я начал писать о положительном подкреплении, я обнаружил, что эффективный способ давать взятки оказывается точно соответствует теории положительного подкрепления.

            Этот эффективный способ заключается в следующем:

            1. Вы приходите к лицу, принимающему решения (ЛПР). Важно! Это должно быть обязательно ЛПР, а не просто руководитель высокого ранга. Часто реальным ЛПР является не первое лицо в организации, а кто-то из замов. Так что, вы должны провести небольшое расследование и точно выяснить кто ЛПР.

            2. Вы добиваетесь положительного решения этого ЛПР по любому не очень значительному вопросу. И ничего не обещаете и даже не намекаете.

            Добиваетесь реального выполнения этого решения.

            Приносите СКРОМНОЕ вознаграждение.

            Выдержав паузу в несколько дней обращаетесь по вопросу, который вас на самом деле интересует.

            Ваш ЛПР или честно скажет, что это невозможно и будет искать вместе с вами вариант, как вам решить этот вопрос по-другому. Или просто сделает для вас то, что вам нужно.

            7. Добиваетесь реального выполнения решения.

            8. Приносите скромное (по сравнению с вашей прибылью) вознаграждение.

            Одно из самых ценных побочных эффектов такого подхода является тот, что вы не обсуждаете размер вознаграждения. А это вопрос, на котором разваливается большинство сделок.

            Во-вторых, ЛПР не чувствует себя в зависимости от вас. Вы обучили его, что он получит вознаграждение, только когда сделает, то что вам нужно.

            Третье он вам доверяет. Вы редкий человек, вы делаете даже то, что не обещали и в этот раз вы тоже ничего не обещали. И само собой, вам не нужно искать людей, которые бы вас «свели».

            Используйте положительное подкрепление нужного вам поведения.

            Празднуйте успех.

            Любое, даже минимальное, улучшение должно быть отмечено. Это помогает людям понять, что применяя нововведения, они делают как раз то, чего от них хочет руководство.

            Д. Симмонс, В. Мерс

            Следующие девять пунктов были разработаны для сотрудников моей фирмы. Они могут быть полезны я думаю многим. Как мне кажется, эти пункты могут подкреплять нужное поведение. Или, как минимум, не подкреплять то, что подкреплять не нужно.

            1. Мы никогда не используем посредников для встречи с руководителями предприятий и министерств.

            2. Мы всегда звоним напрямую первым лицам любых организаций.

            3. Мы всегда добиваемся личной встречи, избегая изложения по телефону предмета встречи.

            4. Мы считаем, что в нашем бизнесе ошибка решать по телефону любые вопросы, кроме согласования времени встречи.

            5. Мы никогда не направляем клиенту вместо встречи, или перед встречей какие-то бы ни было материалы. Мы предпочитаем получать отказ клиента лично, а не в результате ознакомления с материалами.

            6. Мы считаем, что отказ от встречи может быть следствием только нашей некомпетентности. Каждый день с этим человеком встречаются люди, незнакомые с ним ранее.

            7. Мы считаем, что отказ нашим предложениям означает только то, что мы не смогли компетентно донести до партнера его выгоды или не понравились ему лично, как недостаточно компетентный будущий партнер по совместному бизнесу.

             8.Мы считаем, что каждый негативный результат полезен только в том случае, если из него извлечен урок. Если из него урок не извлечен, то это следствие только нашей некомпетентности.

            9. Мы считаем себя компетентными в нашем бизнесе.

            Вернемся к положительному подкреплению.

            Кто критикует других, тот ухудшает свое собственное положение, кто ценит других — улучшает его!

            Кто умеет воодушевлять людей, тот может отказаться от принуждения.

            Благодарность — есть положительное внушение.

            Поведение, которое уже встречается, вне зависимости от того, насколько оно спорадично, всегда можно усилить с помощью положительного подкрепления. Если вы зовете щенка, и он подходит к вам, а вы его ласкаете, то в дальнейшем подход щенка на зов становится все более и более надежным даже безо всякого другого обучения. Предположим, что вы хотите, чтобы кто-то позвонил вам — ваш отпрыск, родитель или любимый. Если он или она не звонит, то тогда уж ничего не поделаешь. Самое главное в обучении с подкреплением то, что вы не можете подкрепить поведение, которое не встречается. С другой стороны, если вы всегда проявляете радость, когда любимые вам звонят, то это значит, что их поведение положительно подкрепляется, вероятность частоты их звонков, очевидно, увеличится. Конечно, если вы примените отрицательное подкрепление — «Почему ты не позвонил, почему я должна тебе звонить, ты мне никогда не звонишь» и т.д., замечания, которые вызывают раздражение — вы создаете ситуацию, при которой звонящий избегает неприятностей тем, что не звонит; фактически вы обучаете их не звонить.

            Карен Прайор

            Это кстати работает не только с другими людьми. Таким образом можно и нужно развивать те навыки, которые у вас есть.

            В Шекспировской студии, которую я в свое время посещала, я встретила юриста с Уолл-Стрита, которому было под пятьдесят и который был страстным любителем игры в сквош (игра, в которую играют ракетками и мягким мячом в закрытых кортах). Однажды он услышал, как я рассказываю об обучении, и уходя заметил, что можно испробовать положительное подкрепление на его игре в сквош. Вместо того чтобы как обычно сокрушаться об ошибках, он попробует вознаграждать себя за хорошие удары.

            Через две недели я снова встретила его. «Как сквош?» — спросила я. На его лице появилось выражение заинтересованности и радости, что нечасто бывает с юристами с Уолл-Стрита.

            Сначала я чувствовал себя жутким дураком, — ответил он, — говоря: «Хорошо, Пит, молодец!» при каждом удачном ударе. Черт возьми, когда я тренировался один, я даже поглаживал себя по спине. Но затем моя игра начала улучшаться. И сейчас я на четыре ранга выше в клубной лестнице, чем был когда-либо раньше. Я побеждаю тех, у которых прежде не мог выиграть даже очко. И получаю гораздо больше удовольствия. С тех пор как я не ору на себя все время, я не кончаю игру злым и разочарованным. Если удар не получился, ничего страшного следующие будут хорошими. И я обнаруживаю, что мне просто смешно, когда кто-нибудь другой делает ошибку, бесится, бросает ракетку — я знаю, что это не улучшит его игру, я только улыбаюсь».

            Какой жестокий противник. И это сразу же как только перешел на положительное подкрепление.

            Карен Прайор

            Практически, положительное подкрепление оказывается настолько сильным приемом, что овладев только им одним вы резко, скачкообразно повысите свою эффективность.

            Как уже говорилось, подкрепление должно совершаться в связи с действием, которое предполагается видоизменить. Подкрепление — это информация. Оно говорит субъекту, что именно вам нравится. Когда субъект пытается обучиться, информационное содержание подкрепления становится важнее самого подкрепления. В тренировке спортсменов или при обучении танцоров именно восклицания инструктор «Да!» или «Хорошо!», отмечающие нужное движение, а не разбор тренировки или репетиции в раздевалке дают требующуюся информацию.

            Карен Прайор

            Замечая полезную для вас мысль партнера по переговорам и поощряя его вербально или невербально в этот момент, вы можете добиться того, что вам нужно. И игнорируйте то, что вас не устраивает. Обычно мы реагируем наоборот на отклонение от нужного нам результата.

            Однако в использовании процесса формирования существуют две ловушки. Первая состоит в том, что легче заметить ошибки, чем улучшение, и поэтому для таких вербальных существ, каковыми являемся мы, гораздо проще негодовать, когда критерий не достигнут, чем давать подкрепление, когда он достигнут. И это может свести на нет прогресс. Вторая опасность состоит в том, что если вы предполагаете сформировать чье-либо поведение, то очень заманчиво поболтать об этом. А такие разговоры могут все разрушить.

            Карен Прайор

            Критиковать недостатки намного проще, но практически бесполезно. Точнее, практически очень вредно для самого себя.

            Мне рассказали, как один молодой человек решил воздержаться от осуждения других людей. Он на руку специально привязал шерстяную нитку, которая ему напоминала об этом.

            Он думал, что сорвется два или три раза, а выяснилось, что — десятки раз. «Мы же сотни раз в день постоянно кого-то осуждаем, — однажды изумленно заметил мой товарищ, — а потом удивляемся, что болеем». Самое печальное, что это стало нормой, а потом с таким багажом мы начинаем разбираться с любимым человеком и в результате получаем диабет.

            С.Н. Лазарев

            Ваш клиент, или сотрудник, это человек, которого вы должны обучить, что нужно делать для вас, чтобы получать положительные подкрепления.

            Практическое использование позитивного подкрепления в одной ситуации может побудить вас использовать его и в других. Как раздраженно сказал один исследователь дельфинов, с которым я работала: «Человеку нельзя разрешать заводить детей, прежде чем он не сумеет обучить цыпленка», подразумевая, что опыт достижения результатов в обучении существа, к которому невозможно применить силу, должен показать вам, что для воспитания ребенка вы так же не нуждаетесь в применении силы.

            Карен Прайор

            Работает только СВОЕВРЕМЕННОЕ подкрепление.

            Запоздалое подкрепление является наибольшим недочетом начинающего дрессировщика. Собака садится, но к тому времени, когда хозяин говорит: «Хорошая собака», собака уже снова стоит. За что, думает животное, его хвалят? За то, что оно встает.

            ...Слишком раннее подкрепление тоже неэффективно. В зоопарке Бронкса служители замучились с гориллой. Им было нужно, чтобы она выходила в вольер, чтобы можно было почистить внутреннюю клетку, но она взяла манеру сидеть в дверном проеме, и, обладая недюжинной силой, не давала закрываться скользящей двери. Когда же служители клали пищу снаружи или подманивали ее бананами, горилла либо не обращала на них внимания, либо хватала пищу и бежала обратно к своей двери, прежде чем ту успевали закрыть. Дрессировщика, работавшего при зоопарке, попросили разобраться. Он объяснил служителям, что размахивание бананами и подбрасывание пищи было попыткой подкрепить действие, которое еще не совершилось. Это называется взяточничеством. Надо было не замечать животное, пока оно сидело в дверях, но подкреплять пищей, если оно выйдет оттуда самостоятельно. Проблема была решена.

            Мне кажется, что иногда и детей мы подкрепляем слишком рано, находясь под ложным впечатлением, будто мы их подбадриваем («Молодец, хорошо, ты уже почти все сделала правильно»). Возможно, при этом мы подкрепляем попытки.

            Карен Прайор

            Как вы теперь знаете, взяточничество по отношению к горилле было проделано неправильно. Взятки хорошо работают, просто нужно уметь их давать.

            В истории применения положительных подкреплений есть случаи удивительные.

            Бывает, что субъект способен воспринять столь слабые сигналы, в которых не отдает себе отчета сам дрессировщик, подающий их. Классический пример этого — Умный Ганс, лошадь, живущая в Германии. Это было в начале века; ее считали гениальной. Ударами копыт она могла считать, производить арифметические действия, складывать из букв Слова и даже извлекать квадратные корни; правильные ответы, конечно, подкреплялись лакомством. Хозяин, в прошлом школьный учитель, был совершенно уверен, что обучил лошадь читать, думать, заниматься математикой и вступать в общение. И действительно лошадь «отвечала» на вопросы. Даже в отсутствие хозяина. Многие ученые мужи приезжали в Берлин изучать Умного Ганса и убеждались в его гениальности. И лишь одному из психологов удалось показать, что лошадь ориентируется на какой-то сигнал, и, если никто из присутствующих не знает ответа, удары копыта носят неопределенный характер. Потребовалось длительное время и дальнейшее исследование, против которого восставали те, кто был убежден в гениальности лошади — сигналом к прекращению ударов копыта был легкий подъем головы хозяина или любого другого человека, задающего вопрос, когда достигалось правильное число, это движение первоначально усиливаемое широкополой шляпой, которое носил учитель, теперь было столь малым, что его почти не было видно (никому, кроме Умного Ганса), но оно почти не поддавалось подавлению произвольным усилием. Вот потому лошадь могла ориентироваться, когда прекращать удары копытом, наблюдая за любым человеком, а не только за хозяином. Феномен Умного Ганса стал нарицательным для любого случая, когда внешне поразительное поведение, начиная от разума животного, кончая психическими явлениями, на самом деле управляется какими-либо мельчайшими или стертыми проявлениями поведения экспериментатора, ставшими условными стимулами для субъекта.

            Карен Прайор

            Это, кстати, демонстрирует, что мы передаем собеседнику намного больший объем информации, чем подозреваем сами и подсознание считывает эти едва заметные сигналы. В НЛП эти феномены активно используются.

            Начинающие тренеры, использующие пищевое подкрепление при работе с животными, часто не знают, какова должна быть величина каждого подкрепления. Ответ таков: чем меньше, тем лучше. Чем меньше подкрепление, тем быстрее — животное съест его. Это не только экономит время, но и позволяет дать большее количество подкреплений за один сеанс, прежде чем животное насытится.

            Карен Прайор

            С людьми проще. Одобрения, похвалы никогда не бывает слишком много. Нужно только чтобы это не выглядело фальшиво. А мы в большинстве очень плохо можем искренне одобрительно высказываться в адрес других и себя.

            Карен Прайор различает условное и безусловное подкрепление. Безусловное подкрепление это например вкусная еда, а условное, а это сигнал о том что сейчас будет безусловное подкрепление. Это тот самый условный рефлекс.

            Мои кошки слышат слова «Хорошая киса» когда получают ужин, когда их гладят, когда их впускают в дом и выпускают из дома, когда они проделывают маленькие трюки и получают за них вознаграждение. В результате я могу использовать эти слова для поощрения кошки, спрыгивающей с кухонного стола, и нет нужды сопровождать его каким-либо безусловным подкреплением. Быть может, причина того, что деньги оказывают на нас такое подкрепляющее действие, кроется в том, что они могут связываться практически с чем угодно. Это чрезвычайно обобщенное условное подкрепление.

            Карен Прайор

            Как сказал Козьма Прутков: «Глядя на мир нельзя не удивляться».

            Поражает насколько, такая простая вещь, как положительное подкрепление, оказывается эффективной в реальной жизни и в тоже время насколько мало людей знает о ней и применяет ее.

            Ведь умудряются нас научить в школе решать квадратные уравнение и даже не упомянуть о таких нужных в жизни методах. Вот история от Карен Прайор, чего можно добиться с помощью положительного подкрепления.

            Джуди, дизайнер по профессии, чтобы оставаться в форме, поступила в вечерний рисовальный класс при соседнем университете, где занятия происходили раз в неделю; из двадцати человек в классе большинство тоже были дизайнерами, либо коммерческими художниками. Преподаватель на неделю задавал домашнюю работу, выполнением которой многие из этих занятых людей себя не утруждали. Преподаватель каждый раз по десяти, а то и более минут разглагольствовал о слабом выполнении домашних заданий. Устав от того, что их без конца бранили, Джуди предложила преподавателю подкреплять тех, кто принес домашние работы вместо того чтобы вправлять мозги тем, кто не сделал их. Так он и поступил, подкрепляя своих учеников публичной похвалой за каждое выполненное задание. К третьей неделе в классе не только улучшилось настроение, но и возросло число выполнивших домашнее задание с одной трети до трех четвертей класса.

            Вторая история о чудесах положительного подкрепления заслуживает того, чтобы ее вывесила во всех ЗАГСах и печатали на свидетельствах о браке.

            Молодая женщина вышла замуж за человека, который очень любил распоряжаться и командовать. Хуже того, и его отец, который жил с ними, тоже взялся помыкать невесткой. Эту историю рассказывала мне мать девушки. Она была в ужасе, когда впервые увидела, что приходится терпеть ее дочери. «Не беспокойся, мама, — сказала дочь, — поживем — увидим». Дочь взяла за правило как можно меньше реагировать на команды и резкие реплики, и одновременно подкреплять послушанием и живостью реакции любое проявление вежливости и внимания со стороны мужчин. За год она превратила их в очень славных людей. Теперь, когда она приходит домой, они встречают ее улыбками, и оба с радостью соглашаются помочь с покупками.

            Карен Прайор

            Так как, я не ставлю задачу, при всем моем уважение к Карен Прайор, постепенно изложить все, что она написала в своей книге и лишить вас удовольствия ее прочитать, то приведу еще только одну цитату по поводу способа освоения положительного подкрепления на практике.

            Даже если вы знаете и понимаете принципы выработки, вы не можете применять их без предварительной практики. Выработка это не словесный процесс, это невербальный навык — развертывающийся во времени процесс взаимосвязанного поведения, наподобие танца, ухаживания или серфинга. Поэтому его нельзя до конца познать с помощью чтения, размышления или разговоров. Вы должны выполнять его.

            Одним из простых и завораживающих способов развить навыки выработки являются обучающие игры. Я использовала эти игры, обучая технике дрессировки. Многие тренеры играют в них из спортивного интереса; они интересны и для развлечения гостей.

            Для игры необходимо по крайней мере два человека: обучающийся и тренер. Оптимально количество шесть человек, потому что тогда каждый может побывать и испытуемым и тренером, прежде чем группа утомится; большая группа, например класс или лекционная аудитория, тоже возможна, потому что наблюдать за этим почти так же увлекательно, как участвовать.

            Вы отсылаете испытуемого из комнаты. Остальные выбирают тренера и поведение, которое должно быть сформулировано: например, написать свое имя на доске, попрыгать или взобраться на стул. Испытуемый приглашается в комнату, и его просят двигаться по комнате и производить любые движения; тренер свистком подкрепляет движения в направлении желаемого действия. Я предпочитаю, по крайней мере при первых нескольких подкреплениях, придерживаться правила, чтобы «подопытный» должен был возвращаться к дверям после каждого подкрепления начинать действия заново; это, по-видимому, препятствует развитию у некоторых испытуемых тенденции просто останавливаться в том месте, где было получено последнее подкрепление. И никаких разговоров. Смех, вздохи и другие проявления эмоций допускаются (разрешаются), но инструкции и обсуждения исключаются до тех пока не достигнуто задуманное поведение.

            Теперь, когда я, надеюсь, убедил вас в колоссальных возможностях положительного подкрепления, стоит сказать несколько слов о внушении. Благодаря изучению в течение более двадцати лет поражающей воображении работы психотерапевта Милтона Эриксона — мастера гипноза (его искусство получило название эриксонианский гипноз), — был создан начальный набор техник, который затем получил название НЛП (нейро-лингвистическое программирование).

            Милтон Эриксон был волшебником, магом, его последователи, к сожалению, всего лишь крепкие профессионалы.

            Вот как описывает что такое НЛП Николай Козлов:

            НЛП — это прежде всего стиль и язык. Стиль — бодрый и деловой, язык специализированный, научно-технический. Я бы сказал, что НЛП — это практика (методика) психологической работы, переведенная на язык американца с высшим техническим образованием. Психологию, как Золушку каждый одевает в свои одежды, задает ей свой взгляд, понимание и, следовательно, язык. Если в психологии работает гуманитарий, в психологическом словаре окажется: «Нужда, интерес, влечение, привязанность, страх, месть, раскаяние, самоактуализация». Пришли в психологию физиологи, язык учебников меняется: «Потребность, стимул, ориентировка, условный рефлекс, подкрепление, безусловный рефлекс». Когда усталые от этой плоской лабуды Науку Психологию решили взять в свои руки программисты и технари, их ключевыми словами стали:

            «Карта, территория, программа, канал, позитивная спецификация, калибровка по модальностям, сменить стратегию, поставить якорь, проверить на экологичность»

            И появилось НЛП, новая психологическая традиция.

            Н. Козлов, «Истинная правда или учебник для психолога по жизни»

            Колоссальные возможности НЛП демонстрирует следующий отрывок с которого начинается книга Сергей Горина «А гипноз вы пробовали?»

            Когда я впервые предложил коммерсантам изучать гипноз, их это удивило. Поэтому книгу я начну так же, как начинал свои лекции — с примера успешного применения гипноза при работе с людьми не в кабинете психотерапевта.

            Пример взят из детективной повести Д. Уэстлейка «Проклятый изумруд». Один из сюжетных поворотов там состоит в том, что преступники хотят украсть изумруд из банковского сейфа. При этом ограбить банк невозможно — он слишком хорошо защищен. Можно, правда, легально войти в помещение, где стоят сейфы — для этого надо стать клиентом банка; но и тут есть препятствие: каждый сейф открывается двумя ключами, один из которых хранится у клиента, а другой — у охранника, имеющего фотографии всех клиентов. Тот ключ, который принадлежал владельцу сейфа с изумрудом, преступники уже добыли, но ведь охранник не откроет чужой сейф! А что, если применить... гипноз?

            «...Альберт Кромвель (охранник) жил в квартире на двадцать седьмом этаже в Верхнем Вест Сайде и добирался домой на метро. В тот день, когда он вошел в лифт, рослый импозантный мужчина с черным пронзительным взглядом, высоким лбом и густыми черными волосами, в которых начинала серебриться седина, вошел в лифт вместе с ним.

            — Вы уже видели эти цифры? — спросил мужчина глубоким зычным голосом.

            Удивленный Альберт повернулся к соседу. Незнакомые люди не разговаривают в лифте.

            — Прошу прощения?

            Кивком головы импозантный мужчина указал на ряд номеров, светящихся над дверью — Я говорю об этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите внимание на регулярность движения, — продолжал своим звучным голосом странный попутчик — Как приятно видеть хорошо налаженный механизм, действующий безотказно, регулярно смотреть на номера, знать, что за каждым номером последует другой. Смотрите на номера. Произносите их вслух, если хотите, это успокаивает после работы. Так хорошо, что есть возможность отдохнуть, возможность смотреть на эти номера, чувствовать, как тело расслабляется, расслабляется, чувствовать себя в безопасности, смотреть на номера, следить за ними, чувствовать, как каждый мускул расслабляется, каждый нерв расслабляется, чувствовать, что можно наконец прислониться к стене и расслабиться, расслабиться, расслабиться, теперь больше ничего не существует, кроме цифр и моего голоса.

            Импозантный мужчина замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегося к стене лифта и устремившего бессмысленный взгляд на цифры поверх двери. Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера.

            — Вы слышите меня? — спросил импозантный мужчина.

            — Да.

            — Скоро, в ближайшие дни, человек обратится к вам в банке, в котором вы работаете. Вы меня понимаете?

            — Да, — ответил Альберт.

            — Человек скажет вам: «ларек с афганскими бананами». Вы меня понимаете?

            — Да.

            — Что скажет вам человек?

            — Ларек с афганскими бананами.

            — Очень хорошо, — сказал импозантный мужчина. Зажегся номер семнадцатый — Вы по-прежнему чувствуете себя совершенно расслабленным, — продолжал он. — Когда человек скажет вам «ларек с афганскими бананами», вы сделаете то, что он велит. Вы меня поняли?

            — Да, — ответил Альберт Кромвель.

            — Что вы сделаете, когда человек скажет «Ларек с афганскими бананами?»

            — Я сделаю то, что он мне велит, — ответил Альберт Кромвель.

            — Очень хорошо. Это очень хорошо, у вас все будет очень хорошо. Когда человек покинет вас, вы забудете, что он приходил. Понимаете?

            — Да.

            — Что вы сделаете, когда он вас покинет?

            — Я забуду, что он приходил.

            Превосходно, молодец, все хорошо. — Импозантный мужчина протянул руку и нажал на кнопку двадцать пятого этажа. — Когда я вас покину, вы забудете наш разговор. Когда вы доедете до вашего этажа, вы будете чувствовать себя расслабленным, вам будет очень, очень хорошо. Вы не будете вспоминать наш разговор до того времени, пока человек не скажет вам «ларек с афганскими бананами». Тогда вы сделаете то, что велит этот человек, а когда он уйдет, вы забудете наш разговор, забудете человека, который к вам приходил. Вы сделаете это?

            — Да, — ответил Альберт Кромвель. Над дверями лифта зажегся номер «25». Лифт остановился. Двери раздвинулись.

            — Молодец, очень хорошо, — сказал импозантный мужчина, выходя из кабины. — Очень хорошо.

            Дверь закрылась, и лифт поднялся до двадцать седьмого. Альберт встряхнулся и вышел из кабины. Улыбаясь, он направился по коридору упругой походкой. Он чувствовал себя отдохнувшим и бодрым, короче говоря, он чувствовал себя превосходно...)»

            Дальше в повести все произошло именно так, как приказал гипнотизер, и моим слушателям это кажется удивительным и даже фантастичным. На самом деле здесь удивительно другое, — то, что автор непритязательного детективного чтива абсолютно точно, профессионально точно описал применение одной из техник эриксонианского гипноза, которому посвящены мои лекции и эта книга. Прочитав ее, вы, разумеется, еще не сможете наводить и использовать гипнотический транс столь же изящно, как «импозантный мужчина» в лифте, но вы будете знать, как это можно сделать, и если захотите, будете иметь все необходимые для этого навыки.

            Этот история впечатляет, не правда ли? Тем более, что мы погружаем людей сами в транс, и сами в него погружаемся много раз за день. Транс — открытие подобное открытию малограмотного персонажа Мольера. Вы помните, что этот ученик, был поражен информацией о том, что он, оказывается, говорит не просто так, а прозой.

            Любая концентрация внимания, когда мы например, задумались уставившись в одну точку, или увлеклись интересной книгой, или засмотрелись на завораживающую взгляд женщину, является трансом. Разница только в его глубине. В глубине концентрации внимания.

            Весь секрет заключается в поощрении, положительном подкреплении, повышения глубины транса. А вот как именно это делается и демонстрируют многочисленные техники НЛП. Достаточно трудно было обнаружить эти эффективные техники. Вот что пишут Леонид Кроль, Екатерина Михайлова в предисловии к книге Милтона Г. Эриксона и Эрнеста Л. Росси «Человек из февраля».

            Стенограмма этих сессий пролежала в архиве тридцать лет, ожидая своего часа. Он настал в конце 70-х годов, когда Эриксон обратил на нее внимание одного из самых выдающихся своих последователей, Эрнеста Росси. «Ученик чародея» стал задавать вопросы, и так они проговорили полных 15 часов. Из этого обсуждения родился «второй план» книги, анализирующих и объясняющий происходящее, — своего рода руководство по «толкованию наведений»... или путеводитель по лабиринту. Без этих комментариев что-то из магии сессий мастера осталось бы абсолютно непонятным, а что-то даже и вовсе незамеченным. С настоящей магией так бывает.

            Известно, что Эриксон часто отвечал на вопросы учеников метафорой или историей, а те просили его объяснить или показать «что-нибудь попроще, даже поскучнее», да так и не добивались своего (Маргарет Мид, 1979).В обсуждении с Росси Эриксон объясняет то, что делает, прямее и проще обычного. Не удивительно, что специалисты по наследию Эриксона считают эту книгу уникальной.

            Положительное подкрепление углубления транса — способ введения человека в гипнотическое состояние

            Милтон Эриксон создавал трансовое состояние, мастерски используя свое владение голосом, жестом, взглядом.

            Работу Эриксона трудно описать из-за того странного положения, которое он занимает между целителем и поэтом, ученым и бардом, записи его семинаров хотя и прекрасны, но оставляют в некотором неудовлетворении. Слово на бумаге просто не может передать пауз, улыбок и пронзительных взглядов, которыми Эриксон прерывает свое повествование, не может оно передать и его мастерского владения голосом и тоном.

            Короче говоря, записанное слово не может дать никакого представления о том, как Эриксон подает себя.

            Линн Хоффман

            Обязательным элементом в работе Милтона Эриксона были истории.

            Например, каждый кому довелось общаться с Эриксоном, хотел испытать на себе различные уровни гипнотического транса. Имея позитивные ожидания и находясь в состоянии транса, мы в наибольшей степени открыты для воздействия и понимания смысла эриксоновских историй. Эриксон считал, что если слушатель «забывает» историю — просто не помнит ее,  то эффект от рассказа может быть даже сильнее.

            Линн Хоффман

            Самые простые техники заключаются в том, что вы невербально показываете человеку, что вы его цените и уважаете. Оказывается, признаком уважения является копирование. Копирование позы, жестов, интонаций и наконец движений глаз и наконец моргание век и дыхание в такт с собеседником.

            Для того чтобы копировать человека нужно быть очень наблюдательным, нужно уметь поймать движение желательно еще до того, как оно началось.

            Я по телевизору как-то видел тренировку по кунг-фу. На земле сидел человек с завязанными за спиной руками, и в лицо ему каждые полсекунды тыкали концом палки, обмотанной тряпкой. Как он уворачивался при этом, было совершено непонятно. Здесь могла спасти только мгновенная оценка движения. Главное в боевых искусствах — это не удар, атака и защита, а распознавание и контроль движения или ситуации, или в самом начале, или до их возникновения.

            Есть присказка: «Что делает ниндзя, когда чувствует опасность? Когда ниндзя чувствует опасность, он не выходит дома». Это изречение, при всей внешней комичности, достаточно справедливо. Я был удивлен, когда узнал, что техника ударов и нападений, при всем своем совершенстве, в искусстве ниндзя стояла на последнем месте. После определенных тренировок достаточно было посмотреть человеку в глаза, чтобы парализовать его волю. Один из экзаменов у ученика внешне был достаточно прост. Нужно было войти в клетку к голодному тигру, глядя ему в глаза, и либо усыпить его, либо заставить отступить.

            С.Н. Лазарев

            Как только вы начинаете копировать человека, он начинает испытывать к вам подсознательную симпатию и доверие. Причем даже хорошо тренированный человек, вряд ли сможет заметить, что вы его копируете.

            Копирование человека, который нам нравится мы делаем всю жизнь, сами того не замечая. Таково обычное поведение людей. Вы сами замечали, что иногда вы начинаете говорить с чужими интонациями, почему-то копировать акцент или употреблять новые словечки. Вы никогда не будете повторять что-то за неприятным человеком и наоборот с удовольствием будете подражать человеку, который вам нравится.

            Таким образом высшая похвала, положительное подкрепление, это копирование. Попробуйте покопировать двух-трехлетнего ребенка и посмотрите сколько удовольствия это ему доставит.

            Нужно уметь различать повышается или понижается глубина транса и поощрять его углубление.

            Копируйте собеседника.

            Один из наиболее важных и полезных подходов Эриксона можно назвать «чтение мыслей». Внимательно наблюдая за пациентом и зеркально отражая его поведение и реакции, Эриксон дает ему понять, что он, Эриксон, по настоящему его знает и читает его мысли. Такое «знание» приводит к очень близким отношениям. «Раппорт», являющийся необходимой составной частью любой психотерапии, быстрее устанавливается именно при гипнотерапии. (В этой связи будет интересно узнать, что первым кто использовал термин «раппорт» в связи с психотерапией был Антон Месмер.)

            Сидней Розен

            К сожалению, так же как и со многими другими сильными методами, рассказывать о техниках НЛП почти бесполезно, необходим тренинг. Один день занятий заменяет десятки книг.

            Но все-таки еще кое-что о техниках НЛП.

            По-моему, древние индийцы сравнили сознание с умным братом и подсознание с наивным и до глупости доверчивым братом. Если умного брата нет, то глупого можно легко обмануть. Например, умного брата можно отвлечь. Для этого говорится фраза, которая похожа на очень глубокую, но фактически смысла в ней нет, сознание пытается ее понять и погружается в обдумывание (в транс), в это время все что говорится дальше, идет прямо в подсознание. Приведу еще один пример из той же книги С. Горина, иллюстрирующий эту технику НЛП.

            Сознанию это нравится, оно отвлекается на поиски смысла — и попадает в ловушку. Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял и тем, что я не понимаю. (Долгая пауза, затем смех в зале).

            Реплика из зала: Вы можете повторить эту фразу?

            С. Горин: Могу, но вы ее все равно не запомните. В ней есть ряд неправильностей, правильность применения которых создает новую неправильность, и для того, чтобы осознать правильное использование неправильностей речи, надо говорить очень правильно (пауза, аплодисменты).

            Умение владеть словом в духе НЛП требует развития речи. Мы часто не добиваемся того, чтобы нас просто поняли, а тем более не можем убедить. Достаточно часто хорошие идеи не доходят до людей так как очень плохо, невнятно выражены.

            Самая главная наука на свете это лингвистика, только она пока об этом не догадывается. Нет ничего важнее языка, ибо именно он является связующим звеном между человеком и тонким миром. В таких процессах, как обучение, творчество, мышление чувствование, то, на каком языке разговаривает с нами наше подсознание, во многом определяет ход и результат этих процессов. И даже внешнее оформление результатов любой деятельности играет принципиальную роль: тонкие моменты, ради которых, собственно, и городится огород, могут быть переданы лишь на адекватном языке, и любые попытки выразить их на более грубом наречии неизменно терпят крах. Стремлением передать мысль или ощущение, не найдя соответствующего языка, переполнены многие тома философских, научных и художественных произведений, к великому ущербу для жаждущего понять человечества.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Вы, наверно, согласитесь со мной, что виртуозно владея положительным подкреплением и успешно используя фразы со словами «ларек с афганскими бананами» вы будете в глазах других людей быть похожи на мага, волшебника.

            Еще немного больше двадцати лет назад, приемы НЛП были засекречены и использовались только спецслужбами, теперь эти техники доступны каждому. В моей библиотеке, например, более тридцати книг по НЛП и гипнозу. Если вас интересует, владею ли НЛП я, могу сказать, что у меня было несколько случаев в жизни, которые удивляли меня самого. По крайней мере, я лично проверял, нейро-лингвистическое программирование работает точно по инструкции. Часто просто бывает лень, и действуешь привычно неэффективно.

            НЛП — это высшая математика по сравнению, с положительным подкреплением. Наша беда, что мы не знакомы даже с арифметикой. А для предпринимателя эти техники так же необходимы, как умение быстро набирать тексты на компьютере для современного секретаря.

            Тезис, что современные предприниматели дилетанты, кажется, становится уже более доказательным и убедительным.

            Еще одно ключевое понятие НЛП это модальности. Обычно принято считать что их три. Для меня очевидно, что их четыре, тем более, что это будет связано еще с одной очень важной системой, созданной в СССР.

            Итак, модальности — это каналы, способы получения и передачи информации.

            1. Аудио (получение информации с помощью слуха — интонации и слова произнесенные вслух и другие звуки имеющие смысл).

            2. Визуальная (видео) информация получаемая с помощью зрения, форма, цвет, поза, выражение лица и т.д.

            3. Дискретная (это способ получения информации путем логических выводов из уже имеющейся информации, лучше всего это демонстрируют бездушные биороботы в фантастических фильмах, но и людей я таких знаю.

            4. Кинестетическая, это осязание, мышечное чувство(информация о положение тела), вкус, и так далее.

            Почему именно в таком порядке — от первого к четвертому? В процессе развития живого, модальности развивались в обратном порядке, от четвертой к первой. Последней созданной эволюцией модальностью лучше всего владеет человек, интонация и слова могут передать информацию, которую не способны передать другие каналы. Попробуйте с помощью рисунков (визуальная модальность) или логических схем и математики (дискретная модальность) передать, например, что такое философия или религия, или мораль.

            Оказывается что у каждого здорового человека, притом что он обладает всеми каналами-модальностями, некоторые являются ведущими, предпочтительными одни в приеме, другие в передаче информации. Причем у разных людей, как легко догадаться, разные.

            Таким образом если вы хотите, чтобы информация дошла до другого человека, вы должны ее выдавать не в той модальности в которой вы любите ее выдавать, а в той в которой, человек предпочитает ее получать.

            Например существует чисто кинестетический способ передачи информации, это танец или пантомима. Но прием при этом, как вы можете догадаться если вы это наблюдаете, производиться в визуальной модальности. А если вы танцуете, обнимая партнершу, в не очень освещенном месте, то вы ее воспринимаете кинестетически.

            Но человек может и в речи выдавать свою ведущую модальность. Например, в его речи могут преобладать «визуальные» слова — «ярко, пестро, ослепительно, видеть, разглядеть (перспективы)». Или кинестетические слова  «тяжело, надежно, ощутимо, прикоснуться, чувствую, легкие (деньги)». Дискретные — «логично, последовательно, просчитано, по плану, схема, программа, непротиворечиво, сформулировать, в соответствии с пунктом»... И наконец аудиальные слова «громко, с выражением, страстно, спокойно, отчаянно, обсудить, обговорить, выразить, высказать».

            Практически все спортсмены, танцоры, — кинестетики. Артисты разговорного жанра и композиторы — аудики. Художники, видеооператоры — визики. Программисты, бухгалтеры, математики часто дискретики.

            Таким образом, грубо говоря, существует четыре подмножества русского языка. И если вы говорите на другом подмножестве, вам только кажется, что вас понимают. Выдающиеся психотерапевты и люди, способные к общению, в течение нескольких секунд сознательно или подсознательно определяют ведущую модальность собеседника и дальше общаются только на его языке.

            Очень важно говорить с людьми на привычном для них языке. Если вам это удается, слушатели скажут себе: «Боже, он сказал то же самое, о чем я сам думал». А если они начнут вас уважать, то последуют за вами до конца своей жизни. Причина того, что они последуют за вами, кроется вовсе не в том, что вы олицетворяете собою некое таинственное, недоступное пониманию руководство. Она в том, что вы их понимаете, что вы на их стороне.

            Ли Якокка

            Быть опровергнутым — этого опасаться нечего; опасаться следует другого — быть непонятым.

            Иммануил Кант

            Если вы выступаете публично, вы должны каждую мысль выразить четыре раза, на языке каждой модальности. Мои ведущие модальности аудио и чуть слабее видео, поэтому я и стараюсь выразить мысль в виде вязи слов и ярких образов, а предпочитаю получать информацию в логичной, четкой форме, с применением схем и таблиц.

            Но осваивая НЛП не стоит забывать, что это наука, в худшем смысле этого слова, что изучив НЛП вы становитесь всего лишь специалистом, а как известно: теория суха, но древо жизни вечно зеленеет.

            Индия дала рождение высшей науке — психологии, науке о душе. Именно это и означает психология (психе — душа). Фактически, западная психология не должна называться этим словом, потому что она — вовсе не наука о душе. Она только наблюдает поведение человека извне. Она думает о человеке так, как будто он — объект. Она умаляет человеческое достоинство. Она превращает человека в механизм.

            Для западной психологии важно, что человек делает, как он функционирует — его поведение. Но в индийском сознании единственная основная проблема: как побороть себя? Как поднять свое сознание на высший пик? Как стать Буддой?

            Теперь можно упомянуть такую молодую науку, как соционику.

            В соционике используют тоже, как ни странно, четыре основных понятия. Пара так называемых функций: этика — логика и вторая пара, интуитивный — сенсорный.

            Поставим в соответствие НЛП и соционику.

            НЛП Соционика

Аудио	Этика
Видео	Интуитивный
Дискретный	Логика
Кинестетика	Сенсорный

 

            Соционика исходит из простых аксиом. У каждого человека из четырех функций две функции сильные и две слабые. Причем всегда если сильна этика, то логика слабая и наоборот, если сильна сенсорная функция то слаба интуитивная и наоборот.

            Так называемые этики, с точки зрения соционики, это люди легко выражающие эмоции и использующие эмоции для достижения своих целей, они управляют своим эмоциональным состоянием влияют на чужое и могут выполнять в компании функции тамады или эмоционального лидера. Они всегда имеют собственные философские взгляды и действуют в соответствии с ними, даже если и никому не рассказывают о своих философских взглядах. Логические системы этики предпочитают заимствовать.

            Логики, стараются скрывать свои эмоции, они не способны ими владеть, эмоции это то, что с ними случается, поэтому они воспринимают проявление эмоций как слабость. Они пытаются просчитать окружающий мир и поступки людей. Они могут создать собственное мировоззрение и поэтому заимствуют чужие философские взгляды.

            А. Тихомиров «Трактаты» пишет:

            Все люди довольно резко делятся на две категории: склонных передвигаться по ментальному или астральному плану тонкого мира, то есть склонных думать или склонных чувствовать. Для среднего человека трудно фиксировать мыслечувство: это требует большой концентрации внимания и затрат сил. Обычно легче сосредоточиться или на мысли, или на чувстве. Конечно в жизни бывает и то и другое, но все же конкретный человек более склонен к чему-то одному: либо он живет больше мыслями, либо больше чувствами. Ибо как сказано, мысль убивает чувство, а чувство затмевает мысль; для среднего человека это увы, так. Человек думающий отличается от человека чувствующего значительно больше, чем эфиоп от чукчи; для каждого из них прикрыта одна часть тонкого мира и открыта другая. Об особенностях, достоинствах и недостатках человека думающего имеется огромная литература, которая более чем исчерпывающе описывает этот тип. О людях чувствующих известно гораздо меньше по той простой причине, что они не очень способны к самоанализу и самоотчету, а тем более в письменном виде. В лучшем случае напишут что-нибудь вроде:

            «И вижу берег очарованный

            И очарованную даль»

             (А. Блок)

            В качестве примера отражения на практике этих двух подходов (логика, этика) являющихся с одной стороны противоположностью, а с другой дополнением друг друга приведу две следующие цитаты:

            ЛОГИКА

            Расчленение работы на мельчайшие операции — краеугольный камень идеи сборочной линии (конвейера) по Тейлору. Приспособление рабочего к машине (а не наоборот) на долгие годы стало общепринятой практикой.

            ...Большинство рабочих, — писал Фрэй, — еще не обеспокоены этими «более коварными и более опасными» аспектами систем, подобных тейлоризму. «Выделив эти разные виды ремесла, систематизировав их, Тейлор сосредотачивает знание в руках работодателя, который «спустил» их рабочему в форме инструкции, необходимой для механического исполнения конкретных мельчайших операций... Тем самым рабочий вообще перестает быть Мастером, он превращается в живой инструмент управления».

            Д. Симмонс, В. Мерс

            ЭТИКА

            Правильное внедрение системы высокоэффективного управления требует формирования на предприятии такой культуры, когда люди честны и доверяют друг другу. Здесь людей не критикуют за полученные ошибки. Их скорее спрашивают, чему учат эти ошибки.

            ...По словам Дина, «Самый главный результат нашего сотрудничества — и в этом я, наверное, выражу мнение абсолютно всех, состоит в том, что теперь, когда утром идешь на работу, то приходишь на работу с улыбкой. Это мелочь, конечно, но для многих она важнее, чем деньги. Это — то, что каждый вечер приносишь домой и тебе это нравится.

            Вы можете сказать, что вот я, мол убежденный сторонник сотрудничества, и вы будете правы. Как же иначе мы сможем выжить в условиях иностранной конкуренции, роста цен на горючее и т. д. Компания, нанимая человека использует его целиком, не только мускулы, но и мозги — поскольку у большинства есть-таки голова на плечах. И ребята на заводе в большинстве своем хотят отдавать себя работе полностью, исключение составляют какие-нибудь десять процентов — но такие всегда были и будут, а если они вообще не станут работать, то будут получать пособие, так что все равно придется о них заботится».

            Д. Симмонс, В. Мерс

            Эволюция взглядов человечества движется по спирали, от технократического подхода к признанию важности человеческого фактора и опять (уже на новом витке) появляются психотехнологии, которые низводят человека к механизму.

            Но в каждом конкретном случае проблема заключается в том, что для логика важнее логическая часть действительности, а для этика — этическая, и, разумеется, они не могут согласиться с друг другом.

            Сделаем еще один разрез, еще два противоположных и дополняющих друг друга аспекта.

            Сенсорные, это люди, которых называют хозяйственными, которые все несут в дом. Они огромное внимание обращают на одежду, интерьеры, качество предметов, для них будущее весьма туманно, поэтому они делают запасы на зиму, откладывают деньги, и стараются не рисковать.

            Интуитивные, это люди живущие не в материальном мире, а в мире идей. Это люди, которые могут позвонить в три часа ночи знакомому и сообщить, что ему только что пришла в голову гениальная идея. Более непрактичных людей трудно себе представить. Они стратеги, все что они начинают даст результат в лучшем случае через полгода, а может и лет через пять. Так как они создают будущее, они легко его могут себе представить и никогда не заботятся о «сегодня» или о «ближайшем завтра». Они знают что послезавтра все будет хорошо, хотя это хорошо возможно так никогда и не наступит.

            Разделение реальности на тонкий и плотный планы есть фундаментальный факт индивидуального и общественного сознания; в принципе его никто не оспаривает. Совершенно ясно, что проект дома — это явление одного порядка, а сам по себе готовый дом — другого; или, например, нервные импульсы, идущие по головному мозгу, — это одно, а движение физического тела, управляемого этими импульсами, — совсем другое. Более того, занимаясь любым объектом, нетрудно вычленить в нем более «тонкую» и более «плотную» части и аспекты проявления и обнаружить весьма существенные для него способы их взаимодействия.

            ...Таким образом, всех людей можно разделить на две категории: тех, для кого внутренне, психологически более важен и интересен тонкий аспект изучаемых объектов, и тех, для кого важнее плотный. Первую категорию можно назвать стихийными эзотериками, вторую стихийными экзотериками, но это деление психологически гораздо глубже, чем, например, деление по профессиям.

            Авессалом Подводный «Эзотерическая астрология»

            Разумеется и эти два аспекта тоже развиваются по спирали, теория, ее практическая реализация, новая теория которая возникает в результате нестыковки практики с теорией и так далее. Неприменяемая на практике теория нужна так же мало, как и бессмысленная деятельность.

            Картинка иллюстрирует небольшую систему координат в которой мы всегда в виде точки можем обозначить состояние организации или проекта. То есть в любой реальной ситуации может быть перегиб в сторону технологии в ущерб человеческим отношениям и наоборот, а также независимо от этого может быть витание в облаках или чрезмерная приземленность.

            Логика

             

            Интуиция Сенсорика

            Этика

            Для того, чтобы дело могло развиваться необходимо действовать примерно так как действует парусник, когда ему нужно плыть точно против ветра, он лавирует уклоняясь то в одну сторону, то в другую, а если он повернется к ветру боком, то сильный порыв может его опрокинуть. Что также случается и в жизни организаций.

             

             Путь парусника ВЕТЕР

             

            Как легко догадаться, движение организации происходит не по водной глади, а в трехмерном пространстве и организация лавирует сразу по двум координатам. В результате сложения этих двух движений образуется спираль, та самая спираль развития.

            Обычный человек, не достигший определенного уровня развития, в течение жизни в отличие от организации не может изменять свои приоритеты, социотип устойчив и не может быть изменен усилием воли.

            Таким образом, мы можем различать логика погруженного в абстракции (например, математика) и логика действующего в материальном мире (например, военного), этика погруженного в собственный богатый внутренний эмоциональный мир и этика, получающего положительные эмоции от дизайна, эстетики окружающего пространства. Если учесть, что в каждом человеке есть все четыре аспекта, имеющих разную «силу», то всего получается 16 типов людей, каждый из которых обладает своими отличительными свойствами и два человека одного типа в своем поведении и мышлении довольно похожи. Зная социотип человека вы можете достаточно точно прогнозировать сильные стороны человека, его слабости, и даже его поведение в тех или иных ситуациях. Одна из возможностей соционики это точный прогноз отношений двух человек, если известны их социотипы. Соционика описывает 16 типов разных отношений, от конфликтных до полного дополнения друг друга. Причем от воспитания, образования, уровня интеллекта и т. п. в отношениях между людьми зависит намного меньше, чем от социотипа.

            Для того, чтобы надежнее заинтересовать читателя соционикой, приведу большую выдержку из работы Аушры Аугустинавичюте, которая и создала соционику (на основе работ Карла Густава Юнга).

            Где причина эротической любви? В очеловеченном половом инстинкте.

            Так думают довольно часто. Но любовь удовлетворяет не одну, а две, совершенно независимые друг от друга потребности: потребность снятия сексуального напряжения и потребность психической связи с другим человеком. Обе зависимы от интеллекта, культуры, социальных условий, взаимосвязанных между собой, но не являются причиной друг друга. Наиболее убедительной нам кажется гипотеза, по которой феномен любви объясняется природой человека как парного существа.

            Об этом размышляли многие философы. «Один человек еще не человек, — писал Фейербах, — только в паре он обретает гармоничную целостность». «Истинная сущность любви состоит в том, — читаем у Гегеля, — чтобы отказаться от самого себя, забыть себя в другом Я и, однако, в этом же исчезновении и забвении впервые обрести самого себя, забыть и обладать самим собой». Подобным образом рассуждает Эрих Фромм: «Любовь позволяет быть собой и сохранить свою целостность. Любовь является парадоксом, в котором два существа становятся одним и, однако, остаются двумя».

            Для объяснения этого не очень-то понятного явления древними греками использовался миф об андрогинах, который рассказывает Аристофан Сократу в диалоге Платона «Пир». Миф о том, что когда-то люди имели двойное тело — две пары рук и ног, два лица. И только рассерженный Зевс рассек их пополам. Поэтому каждый человек сейчас является половинкой, постоянно жаждущей восстановления своего прежнего полного Я.

            Похоже звучат строки Ю. Рюрикова: «Это физическое ощущение своей слитности с другим человеком — ощущение совершенно фантастическое. Мы знаем, что в обычном состоянии человек не может ощущать чувства другого человека, переживать их, и только в апогее сильной любви есть какой-то странный психологический мираж, когда разные Я как бы исчезают, сливаются друг в друга, и люди делаются психологическими андрогинами... это чуть ли не буквальное «переселение душ» — как будто часть твоей «души» перебралась в тело другого человека, слилась с его нервами, и теперь ты чувствуешь его чувства точно так же, как свои... почему это бывает только у любящих, только у близких людей, — неясно, психологам и физиологам еще предстоит разрешит эту загадку».

            Аушра Аугустинавичюте «Дуальная природа человека»

            Грубо разобьем 16 типов, на четыре группы.

            Интуитивно — этические — педагоги, проповедники, психотерапевты, актеры.

            Интуитивно — логические — изобретатели, математики, программисты.

            Сенсорно — этические — продавцы, социальные работники, работники сферы услуг.

            Сенсорно — логические — военные, технологи, системотехники, диспетчеры.

            Конечно, в каждой из этих профессий можно найти людей всех шестнадцати типов из всех четырех, обозначенных здесь групп. В данном случае имеется в виду идеальный, образцово-показательный тип военного, или проповедника и т.д.

            Используя мощные системы — НЛП и соционику, к которым я здесь только прикоснулся, вы сможете повысить свою эффективность во взаимодействии с людьми в десятки раз.

            Таким образом мы обозначаем уже тройку наук которыми нужно в совершенстве овладеть предпринимателю, ТРИЗ, НЛП, соционика. Для меня лично, соционика объяснила чем люди отличаются друг от друга и в чем я похож и чем отличаюсь от других людей.

            ЭТИКА ЛОГИКА

            Интуитивно— Интуитивно—

            Этические Логические ИНТУИТИВНЫЕ

             

             

            Сенсорно — Сенсорно — СЕНСОРНЫЕ

            Этические Логические

            Зная социотип человека, можно в общении с ним добиться любого нужного результата. Человек, вооруженный соционикой, доминирует в переговорах так же, как человек вооруженный ручным пулеметом доминирует в борьбе против человека вооруженного палкой. Соционика заслуживает намного более подробного рассмотрения, но место ограничено. Еще одна цитата.

            Оказывается, психика человека окружающий нас мир дифференцирует на определенные составные части или аспекты. И каждый тип личности про одни из этих аспектов получают очень дифференцируемую и очень хорошо осознаваемую информацию, а про другие аспекты воспринимает недифференцируемую, в сжатом виде.

            Поэтому разные типы личности, побыв в одних и тех же ситуациях, помнят и рассказывают совершенно другое и другими словами. Рассказ сопровождают другой мимикой, акцентируют другие моменты, происшествия. Основной причиной того, почему один человек приятен, нравится, а другой — неприятен, утомляет, является то, какими именно словооборотами он выражает свои мысли, какими мимикой, жестами, интонациями эти слова сопровождает. Когда один человек задевает другого, он это делает не столько своими поступками, сколько тем, как он эти поступки объясняет, которые из своих мотивов выдвигает. Поэтому одному за одно и то же прощается, другому — нет.

            … Люди с неподходящим типом ИМ очень часто травмируют какими-либо замечаниями и шутками, которые не дают ни информации, ни успокоения, а лишь раздражают. Любая шутка до нас доходит лишь в том случае, если она как бы невзначай дает ответ на какой-то назревший вопрос и успокаивает. У каждого чувство юмора ограничено, потому что каждый хочет успокоения в чем-то другом. И поэтому часто, когда кто-то обижается на нашу шутку, нам просто кажется, что у этого человека нет чувства юмора. Дело же в том, что он склонен шутить другими словами и совершенно о другом.

            Всего есть 16 типов ИМ. Одни из них из окружения лучше отбирают одни сигналы, другие — другие. Что доступно одним, недоступно другим. Одни рассеяны и забывчивы на одно, другие на другое. Как эти типы появились? По-видимому, на долгом пути развития человека, психика отдельной личности специализировалась, обретая при этом некоторую односторонность. Образовались своеобразные пары психических свойств: если одно из них у ребенка развивается интенсивно, рост другого задерживается. Поэтому психическая структура индивида, его характер асимметричны и односторонни. Человек — общественное существо не только потому, что производство является общественным, но и потому, что из-за определенным образом одностороннего развития психики ему необходимо психическое дополнение, которое он получает в своем социальном окружении при общении и сотрудничестве с лицами, имеющими другие психические структуры. Несколько сообща действующих людей действуют более целенаправленно, более решительно и результативно, когда они имеют психическую опору в людях с другим психическим складом. Это один из секретов простой кооперации.

            Аушра Аугустинавичюте «Дуальная природа человека»

            То что, деление людей на шестнадцать типов не случайно, говорит и следующая выдержка.

            Благодаря работам Вольфганга Ангермейера получила развитие прогностическая экономическая астрология. Его фирма по специально разработанной методике, включающей определение 16 планетарных типов людей, выдает безошибочные прогнозы, причем не только бизнесменам, но и представителям заинтересованных государств. Именно Ангермейер предсказал биржевой кpах 1987 г. и экономический кризис 1989 г., его доклад на астрологическом симпозиуме в Вене «Экономическая астрология — экономика и финансы с космологической точки зрения» потряс весь экономический мир как на Западе, так и на Востоке. Видимо, «игра стоит свеч», поскольку его фирма завалена заказами на многие годы вперед.

            В. Пономарев

            Есть в соционике еще одно понятие — Социон, которое обладает колоссальным потенциалом. Теперь понятно, что при том что есть вертикальное развитие человека, его «продвинутость», есть еще разница по горизонтали — тип человека. И тип часто важнее, для успеха в той или иной деятельности, чем набор профессиональных знаний или уровень развития.

            Но в любой деятельности, хотя и с разной степенью, представлены все соционические функции. И тогда появилась идея Социона. Команды, состоящей из всех шестнадцати типов. Такая команда напоминает собой станок — обрабатывающий центр, в котором есть все типы инструментов и для обработки деталь не нужно перемещать с одного станка на другой. В Соционе для любой проблемы или деятельности всегда есть человек, который является профессионалом в этой деятельности. Профессионалом по жизни. Каждый тип видит и отмечает в окружающей сложной жизни именно то, что соответствует его типу, на все смотрит со своей колокольни. И таких колоколен 16. А все шестнадцать типов таким образом дают ПОЛНУЮ картину окружающего мира.

            Для Социона нет неразрешимых задач. Каждый человек обеспечивает 1 такт в 16-тактном двигателе внутреннего сгорания. Так как мы обычно имеем в команде, среди друзей или в семье только часть из 16 типов, то наш двигатель чихает, дергается, глохнет и так далее. Когда образуется Социон, то двигатель работает мощно и надежно. И самое приятное, что каждый делает только то, что он любит и умеет буквально от рождения. А в результате происходит не сложение, а умножение усилий. Причем некоторые типы занимаются практически незаметной, но очень важной деятельностью, например поддерживают хорошее настроение, или являются катализатором для генератора идей, или психотерапевтом, который работает так, что никто этого не замечает, да и он сам не всегда. Есть, например, такая функция как внимательный слушатель, без которого не может пройти успешно обсуждение. И так далее. Поэтому разделение всех функций в организации на предпринимателя, менеджера и специалиста — это очень грубое приближение. Как говорится, мамы всякие нужны, мамы всякие важны.

            Есть конечно в общении и совсем простые, но эффективные приемы.

            Если говорить, о вещах похожих на умение считать до десяти, то это, например, как можно более частое применение самого приятного слова для каждого человека — его имени. Если вы не знаете имени человека, с которым разговариваете больше 30 секунд, вы вопиющей дилетант. А если вы его знаете, но не начинаете с имени (имени-отчества) каждую фразу, то вы просто как, говорили в тридцатые годы, вредитель. Причем, вредите вы самому себе.

            Попытки человеческого духа создать типологию и тем самым внести порядок в хаос индивидуального — можно сказать с уверенностью — уходят корнями в древность. Бесспорно самую первую попытку такого рода предприняла возникшая на Древнем Востоке астрология в так называемых тригонах четырех элементов — воздуха, воды, земли и огня. Этот исторический экскурс в прошлое убеждает нас в том, что наши современные попытки создания типологии отнюдь не есть что-то новое и небывалое, если уж совесть ученого не позволяет нам вернуться на эти старые, интуитивные пути.

            Карл Густав Юнг

            Наша совесть нам позволяет вернуться на «эти старые, интуитивные пути».

            Сделаем еще один шаг от НЛП и соционики к магии.

            У Эрнеста Цветкова, в книге «Мастер самопознания или погружение в Я», я однажды увидел рисунок который связал (для меня) казалось бы весьма разнородные области человеческих знаний. Та самая знаменитая пентаграмма.

            Каждый из углов пентаграммы, как вы увидите, имеет смысл и связан с другими понятиями.

            Я

             

             

            ВОЗДУХ ОГОНЬ

            Сметь Желать

            Интеллект Эмоции

            ВОДА ЗЕМЛЯ

            Знать Молчать

            Интуиция Воля

            Четыре стихии поразительным способом начинают совпадать с теми четырьмя модальностями и функциями о которых мы уже говорили и над всеми ними находится «Я».

            Вода — вы, конечно, слышали выражение — как в воду смотрел. Это отражает работу визуальной модальности в НЛП и интуитивной функции в соционике.

            Огонь — эмоции, этика в соционике и аудио в НЛП.

            Земля — воля, сенсорика в соционике и кинестетика в НЛП

            Воздух — интеллект, логика в соционике, и дискретная модальность в НЛП.

            Соединим теперь четыре описания вместе: Эрнеста Цветкова (он описывает ситуацию, когда один элемент (стихия) очень сильно доминирует), категории Вирджинии Сатир, которые активно используются в НЛП и описание соционических модальностей, взятые у О. Слинько. И последнее, опять описание четырех стихий, сделанное Авессаломом Подводным.

            1. ВОЗДУХ, подчиняющий себе личность, отрывает ее от земли. Такие люди полностью уходят в сферы своих интеллектуальных построений, теряя адекватную ориентацию в реальности, подобная тенденция постепенно ослабляет эмоциональные контакты, и человек подвергается все более шизоидизации.

            2. Компьютинг. Внешнее содержание: Я могу всех вычислить, но меня не вычислит никто. Он кажется весьма корректным и разумным. Он холоден и сух, как настоящий компьютер. У него невыразительный ровный голос речь насыщена абстракциями. Его мозг постоянно отягощен самоконтролем и подбором правильных слов. К сожалению, многим людям такой стиль представляется идеальным: «Думай, что говоришь, не показывай своих чувств».

            3.Логика. Рассудочность, рациональность, прагматизм, функциональность, технология, алгоритм, конструкция, структура, схема, система, иерархия, классификация.

            4.Типичное занятие человека воздуха: подытоживание, обобщение, сбор статистики, обработка и передача информации в вышестоящие инстанции (отдел писем в редакции газеты или журнала, аналитический отдел в коммерческих и властных структурах)

            5. Модальность НЛП — дискретная

            1. Преобладание ВОДЫ легко может смешать интуицию с фантазией и инфантильной чувствительностью. В этих чертах можно легко себе представить возникновение истерического психоза.

            2. Плакатор. Внутреннее содержание: «Я чувствую себя ничтожеством, без него я наверняка погибну, я никуда не гожусь. Плакатирующий предпочитает заискивать, льстить, благодарить извиняться. А сказать НЕТ для него сущее мучение. Вы можете легко вспомнить его осанку, согнутую спину, голову втянутую в приподнятые плечи, напряженную шею, дрожь в голосе и бесконечные ошибки и запинки

            3. Интуиция. Потенциальные возможности, глубинные характеристики объектов, способности человека, его истинные внутренние качества, динамика, причинность, прогнозирование

            4. Сам про себя человек воды скажет, что его всегда интересует суть, существо любого объекта или явления; что он отличается от других людей тем, что они склонны прельщаться красивым фасадом, судить о человеке оп одежде, очевидное предпочитать скрытому, а он не таков. Ему не жаль усилий, которые нужно потратить, чтобы уловить эту самую «суть» или «глубину», и он расскажет о ней не всякому и не все, чувствуя, сколь она деликатна, уязвима и требует бережного и осторожного подхода.

            5. Модальность НЛП — визуальная

            1. Доминирующий ОГОНЬ сжигает личность, покоряя ее страстями и импульсами … Чрезвычайная эмоциональность, раскаленная до предела надрывная эффективность рано или поздно заставляет человека совершать опасные для него самого или для окружающих поступки.

            2. Блеймер. Опознавательные знаки речи: обобщения, универсализации — следует, должен, все, каждый, любой, всякий раз. Негативно окрашенная экспрессивная лексика.

            В нем все сжимается: мышцы, внутренние органы, отчего возрастает кровяное давление. У него громкий, грозный часто пронзительный голос. Дышит он с трудом, он краснеет, у него раздуваются ноздри, он стучит по столу кулаком, он готов обругать все человечество поименно.

            3. Этика. Эмоции, настроение, страсть, артистизм, нервность, отношения людей, взаимосвязи между живыми объектами, симпатия –антипатия, любовь-ненависть, мораль, нравственность.

            4. В своей эмоциональной жизни человек огня ярок, но неочевиден. Он может сильно завести окружающих, нажимая на их чувствительные места, но его собственные переживания могут показаться внимательному наблюдателю несколько наигранными. Во всяком случае, он склонен к аффектации, иногда без задней мысли, но нередко с откровенно манипулятивными целями.

            5. Модальность НЛП — Аудио

            1. Когда ЗЕМЛЯ является властителем души, последняя замыкается в своем внутреннем молчании и становится неподвижной. Аутизм не является чертой, которая бы привлекала окружающих. На людей отгороженных, обособленных смотрят с некоторым подозрением

            2. Дистрактер. Внешнее содержание: «Я часто ухожу в себя, я необычен, я вообще не особенно обращаю на Вас внимание».

            Дистрактера сопровождают ощущения одиночества и бессмысленности, от которых он пытается отмахнуться на свой лад — не очень удачно.

            3.Сенсорика. Здоровье, воля, физическая сила, решительность, способность добиваться цели, эстетизм, дизайн, комфорт, ощущения.

            4. Человек земли видит объект четко и подробно, он склонен очаровываться деталями и в них видеть богатство и смысл объекта. Ему претят пустые (как ему кажется) абстракции, дешевые обобщения и фальшивое теоретизирование; к тезису человека воды «нет ничего практичнее хорошей теории» — он отнесется с глубоким недоверием, ибо «хорошая теория» в его представлении столь же редкое явление, как ископаемая рыба целакант.

            5. Модальность НЛП — кинестетика

            _____________________________________________________________________________________

            Прошу извинить читателя за столь подробное объяснение уже давно понятного, но такое соответствие между понятиями из очень разных областей познания мне кажется очень ценным и, разумеется, хочется им поделиться с другими.

            Знание о четырех первоэлементах в древнем Китае считалось очень важным, достаточно привести такой пример.

            Когда Содзе должны были казнить, он сказал: «Четыре первоэлемента не имеют хозяина»

            Мумонкан

            Если человек говорит о четырех первоэлементах перед смертью, это значит, что для него это самое важное в жизни.

            Так как в мире все аспекты одинаково важны, то переоценка или недооценка любой из стихий ведет к неэффективности.

            Если остаться, познав деление мира на четыре аспекта в этом, то это означает конец эволюции.

            Четверка символизирует исходный пункт эволюции тонкого плана, когда его материальность уже создана, но процесс просветления еще не начался; или, другими словами, ситуацию, когда дух, заключенный в данной форме, еще совершенно потенциален, не проявлен, а форма, наоборот, столь же материальна, никак с ним не согласована, и представляется ему тюрьмой: 4 (квадрат) — символ тюремной решетки. Другой вариант символа четверки — это крест: распятие духа в материи, т.е. одухотворение неподготовленной формы, или с другой точки зрения, воплощение неподготовленного духа.

            Четверка символизирует мучительное состояние, когда дух теплится в форме: он уже (как всегда, с самого начала) там есть, но не может хоть как-то устроиться.

            Авессалом Подводный «Каббала чисел»

            Но четыре первоэлемента в противовес тому, что сказал Содзе, могут иметь хозяина.

            Состояние мага достигается, когда «Я» контролирует все эти элементы и управляет ими, так что они начинают действовать слаженно и в сторону укрепления силы личности.

            Эрнест Цветков

            Вы, конечно, помните рисунок пентаграммы

            И еще один рисунок состоящий из четырех элементов.

            Любовь

             

             

             

            НЕТО

             

            Истина

            Энергия

            Попробуйте сами сопоставить предыдущие четыре понятие и понятие связанные, с вершинами этой пирамиды.

            Стоит только остановиться на том, что такое НЕТО. НЕТО это принцип, который превращает вселенную в вечно двигающуюся, вечно развивающуюся. Как только вы начинаете приобретать все больше Любви, Энергии и Истины, то в один прекрасные момент вы вдруг начинаете чувствовать что-то НЕТО. Принцип НЕТО начинает действовать и отрицать то, что было достигнуто. Остановка, достижение идеала невозможно. Изобретение это НЕТО. Другое название НЕТО — это хаос.

            Итак, периодическая дестабилизация, перегруппировка связей необходимое условие развития. Земля периодически меняет свой гравитационный, магнитный и временной режимы. У Солнца есть аналогичные пульсации. Когда подобные изменения режима исходят из центра Галактики, то они бывают настолько мощными, что гибнут большие группы живых существ на Земле. Когда мы пьем воду, проходящую через земные слои периода катаклизмов, мы, вероятно, получаем информацию о резких изменениях пространственно-временных структур, и это нас лечит.

            Существуют тренажеры, на которых человек, преодолевая физические нагрузки, укрепляет свое здоровье и нервную систему. Вероятно, скоро появятся тренажеры, где будут меняться не физические характеристики, а пространственно-временные.

            В последнее время, изучая тему способностей человека, я убеждался, что без сил разрушения развиваться невозможно. Разрушение для нас часто представляется хаосом. «Но хаос является высшей степенью порядка», — говорили древние. Значит, структура, противоположная времени, на которую я выходил в своих исследованиях, является системой более высокого порядка.

            С.Н. Лазарев

            Например, казалось бы все прекрасно, завод работает как часы и «вдруг» появляется изобретение, в результате которого самые новое современное оборудование и технологии в одно мгновение морально устаревают.

            Покой нам только снится.

            Если объектом производства является материальный объект — сырье, который претерпевает изменения в процессе производства, то объектом деятельности предпринимателя является нематериальная пирамидка. Информация, состоящая из четырех аспектов, четырех элементов, четырех функций.

            Передача информации, создающей реальность и есть творение, создание чего-либо. Происходит создание, когда есть энергия, истина, любовь и немного НЕТО.

            Но каждый из нас в жизни предпочитает один или два аспекта и пренебрегает другими. Это приводит к тому, что нарушается равновесие, гармония. И мы сами, выделяя что-то как более важное и другое как менее важное, создаем этим выбором дисгармоничный мир, в котором и живем.

            Моя гипотеза заключается в следующем: состояние Мастера наступает тогда, когда все четыре аспекта уравновешены и ни один из них не является важнее другого, тогда человек как зеркало отражает все, что происходит, но не оценивает и не осуждает.

            Что это за состояние?

            До тех пор пока вы не знаете истину, нет способа узнать. Она не описана ни в каком священном писании. Ни для кого нет возможности дать вам знание истины. Мастер никогда не дает вам знание истины, он просто делает истину доступной для вас. Если вы отважны, если вы невинны, если вы открыты и готовы совершить прыжок, готовы умереть в Мастере, тогда вы будете знать истину — не знание истины, а переживание ее.

            Истина всегда приходит как переживание. Она всегда экзистенциальна. Помните: имеются барьеры. Человек, который следует всем ритуалам, думает, что он знает. Он великий йогин. Он не пропускает ни одного правила йоги. Он думает, что он способен. Но это не так. Нет ритуалов приготовленных для вас. Ритуалистические люди — это тупые люди, они следуют ритуалу, но ритуал — это следование бессознательное. Они находят путь и способы продолжать следовать ритуалу и все же остаются теми же самыми.

            ...Все усилия знания — в том, чтобы изгнать тайну из существования. Она не может быть изгнана. Это ее конечная природа. Это не случайное качество. Тайна самая сердцевина жизни. Жизнь есть тайна, они синонимы. Человек знания не разрушает тайну жизни. Он просто закрывает глаза очень плотной завесой знания. Он начинает думать, что он знает. Но он ничего не знает.

            Ошо

            Притча о перевернутом камне.

            Один странствующий искатель истины увидел большой камень, на котором было написано: «Переверни и читай». Он с трудом перевернул его и прочел на другой стороне: Зачем ты ищешь нового знания, если не обращаешь внимание на то, что уже знаешь?

            В.Г. Кротов

            Глава 4. Справедливость.

            Люди знают или смутно чувствуют: если мышление утратит чистоту и бдительность, а почтение к духу потеряет силу, то вскоре перестанут двигаться корабли и автомобили, не будет уже ни малейшего авторитета ни у счетной линейки инженера, ни у математики банка и биржи, и наступит хаос. Прошло, однако, довольно много времени, прежде чем пробило себе дорогу понимание того факта, что и внешняя сторона цивилизации, что и техника и промышленность, торговля и так далее тоже нуждаются в общей основе интеллектуальной нравственности и честности.

            Герман Гессе «Игра в бисер»

            Но перейдем к примерам.

            — Но не помешал ли я вам? Вы что-то делали тут на полу? Вы делили деньги? Продолжайте, продолжайте, я посмотрю.

            — Я хотел честно, — сказал Балаганов, собирая деньги с кровати, — по справедливости. Всем поровну — по две с половиной тысячи.

            И, разложив деньги на четыре кучки, он скромно отошел в сторону, сказавши:

            — Вам, мне, ему и Козлевичу.

            — Очень хорошо, — заметил Остап. — А теперь, пусть разделит Паниковский, у него, как видно, имеется особое мнение.

            Оставшийся при особом мнении Паниковский принялся за дело с большим азартом. Наклонившись над кроватью, он шевелил толстыми губами, слюнил пальцы и без конца переносил бумажки с места на место, будто раскладывал большой королевский пасьянс. После всех ухищрений на одеяле образовались три стопки: одна — большая из чистых, новеньких бумажек, вторая — такая же, но из бумажек погрязнее, и третья — маленькая совсем грязная.

            — Нам с вами по четыре тысячи, — сказал он Бендеру, — а Балаганову две. Он и на две не наработал.

            — А Козлевичу? — спросил Балаганов, в гневе закрывая глаза.

            — За что же Козлевичу? — завизжал Паниковский. — Это грабеж! Кто такой Козлевич, чтобы с ним делиться? Я не знаю никакого Козлевича.

            — Все? — спросил великий комбинатор.

            — Все, — ответил Паниковский, не отводя глаз от пачки с чистыми бумажками. — Какой может быть в этот момент Козлевич?

            — А теперь буду делить я, — по-хозяйски сказал Остап.

            Он, не спеша, соединил кучки воедино, сложил деньги в железную коробочку и засунул ее в карман белых брюк.

            — Все эти деньги, — заключил он, — будут сейчас же возвращены потерпевшему гражданину Корейко. Вам нравится такой способ дележки?

            — Нет, не нравится, — вырвалось у Паниковского.

            — Бросьте шутить, Бендер, — недовольно сказал Балаганов. — Надо разделить по справедливости…

            И эпизод с предыдущим партнером Остапа Ибрагимыча.

            Ипполит Матвеевич задышал. До этого он старался не дышать.

            — Да, мой старый друг, вы больны организационным бессилием и бледной немочью. Соответственно этому и уменьшаются ваши паи. Честно, хотите — двадцать процентов?

            Ипполит Матвеевич решительно замотал головой.

            — Почему же вы не хотите? Вам мало?

            — М-мало.

            Российские и зарубежные авторы часто упоминают мотивацию и необходимость ее создания. Успешные руководители умеют мотивировать своих сотрудников и партнеров. Но что является причиной энтузиазма или его отсутствия?

            Движущей силой энтузиазма является надежда на справедливость. Организация, в которой сотрудниками овладела мысль о том, что результаты будут делиться в соответствии с вкладом и по справедливости, охвачена заразительным энтузиазмом.

            В ротной стенной газете в заметке описывался такой эпизод: «Пулемет смолк, кончились патроны.

            — Но вы же комсомолец, — призывно обратился комсорг к пулеметчику. И пулемет снова яростно застрочил».

            Энтузиазм, и вы могли это не раз наблюдать, продолжается недолго. Через некоторое время человеку кажется, что его усилия вознаграждаются недостаточно.

            Проблема номер 1, которую бы обозначил, заключается в следующем. Каждый, практически каждый, переоценивает свой вклад. Я однажды провел опрос в своей фирме по поводу нескольких сделок. Я попросил сотрудников указать свой «трудовой» вклад в процентах.

            Ни один из пяти человек, имевших к сделкам непосредственное отношение, не указал размер своего вклада меньше 50%, среди них были оценки 70% и 80%. Сотрудники, имевшие косвенное отношение, заключавшееся в том, что кто-то один раз разговаривал с потенциальным клиентом, отправлял факс или в качестве курьера отвозил документы, указали свой вклад в размере 10-20%. Общая сумма превышала 300%.

            Здесь еще не был учтен мой вклад как создателя фирмы и бизнеса, а он, согласитесь, никак не меньше 90%. Ведь никак не меньше?

            При такой ситуации, оценка вклада и соответственно раздел по любому принципу вызовет обиду у всех. Что резко снизит мотивацию и соответственно результаты в дальнейшем. У меня, например, после опроса мотивация резко снизилась.

            — Вы бы почитали что-нибудь, — предложил он, — а то, знаете ли...

            — Уж и так читаю, читаю... — ответил Шариков и вдруг хищно и быстро налил себе полстакана водки.

            — Зина, — тревожно закричал Филипп Филиппович, — убирайте, детка, водку, больше уже не нужна. Что же вы читаете? В голове у него вдруг мелькнула картина: необитаемый остров, пальма, человек в звериной шкуре и колпаке. «Надо будет Робинзона»...

            — Эту... как ее... переписку Энгельса с этим... Как его, дьявола, с Каутским.

            Борменталь остановил на полдороге вилку с куском белого мяса, а Филипп Филиппович расплескал вино. Шариков в это время изловчился и проглотил водку. Филипп Филиппович локти положил на стол, вгляделся в Шарикова и спросил:

            — Позвольте узнать, что вы можете сказать по поводу прочитанного.

            Шариков пожал плечами.

            — Да не согласен я.

            — С кем? С Энгельсом или с Каутским?

            — С обоими, — ответил Шариков.

            — Это замечательно, клянусь богом. «Всех, кто скажет, что другая…» А что бы вы со своей стороны могли предложить?

            — Да что тут предлагать? А то пишут, пишут... Конгресс, немцы какие-то... Голова пухнет. Взять все, да и поделить...

            — Так я и думал, — воскликнул Филипп Филиппович, шлепнув ладонью по скатерти, — именно так и полагал.

            — Вы и способ знаете? — спросил заинтересованный Борменталь.

            — Да какой тут способ, — становясь словоохотливым после водки, объяснил Шариков, — дело нехитрое. А то что же: один в семи комнатах расселился, штанов у него сорок пар, а другой шляется, в сорных ящиках питание ищет...

            М. Булгаков «Собачье сердце»

            Для того чтобы снять вопрос о формах раздела, я предлагаю изменить точку зрения. Давайте зарплату и материальные и моральные поощрения рассматривать не как расчет за прошлые действия и достигнутые результаты, а как инвестиции в будущее. Если вы сделаете правильные инвестиции, они окупятся уже в следующем месяце. А может и раньше.

            Вознаграждение — это инвестиция. Оно должно еще раз окупаться в будущем.

            Положительное подкрепление — это событие, совпадающее с каким либо действием и ведущее к увеличению вероятности повторного совершение этого действия.

            Карен Прайор

            Прежде чем мы вернемся к вопросу о справедливости, стоит добавить, что в любой сделке есть необходимость делить прибыль между контрагентами, партнерами и участниками и если участники считают раздел справедливым, сделки повторяются, если нет, то начинается поиск других вариантов и партнеров.

            Я слышал об одном воре. Он был пойман в четвертый раз, и судья спросил его: «Вас хватают снова и снова. Если вы так неэффективны, то зачем вам заниматься этим делом?»

            Человек сказал: «Это не вопрос эффективности. Я один, а работы так много».

            Тогда судья сказал: «Почему у вас нет компаньона, партнера?»

            Вор ответил: «Мораль упала так низко, что нельзя полагаться ни на какого партнера».

            Ошо

            Интересно было бы узнать, какой процент из читателей имеет положительный опыт работы с партнерами?

            Еще одна история о справедливости.

            Когда на военном корабле в открытом море по вине неосмотрительного канонира одна из пушек сорвалась с цепей и, как сказочный зверь, начала метаться от борта к борту, угрожая жизни матросов, канонир, проявив большое мужество и находчивость, сумел водворить пушку на прежнее место. Канонира привели к старому генералу. Старик бросил на канонира быстрый взгляд.

            — Поди сюда, — приказал он.

            Канонир сделал шаг вперед.

            Старик повернулся к графу дю Буабертло, снял с груди капитана крест Святого Людовика и прикрепил его к куртке канонира.

            — Ур-ра! — прокричали матросы.

            Солдаты морской пехоты взяли на караул. Но старый генерал, указав пальцем на сияющего от счастья канонира, добавил:

            — А теперь расстрелять его.

            Виктор Гюго «Девяносто третий год»

            Еще в глубокой древности люди начали задумываться о справедливости. Но однозначного ответа до сих пор не нашли. Я думаю, что однозначного ответа нет. Для того чтобы стать успешным в общении понадобилась целые системы — НЛП, соционика, для того чтобы эффективно делать изобретения нужна целая теория — ТРИЗ, точно так же необходима Теория Справедливости (ТС).

            В уста Папака, отца знаменитого персидского царя Ардашира, вложил Ибн-аль-Джавзи, автор «Сокровища владык», характеристику идеального властителя. Его телесные потребности не должны превышать того, чем довольствуются беднейшие подданные царя. Его отдых продолжается ровно столько, сколько необходимо для восстановления сил. Он тратит свое время очень экономно, обращая усилия на благо державы и подданных. Он берет и дает, приближает и удаляет, приказывает и запрещает, наказывает и прощает, — делает это все не под влиянием страсти, а ориентируясь на голос разума. Наконец, он справедлив. Однако Ибн-аль-Джавзи с сожалением констатирует, что обрести эти черты также трудно, как поймать птицу феникс. Они встречаются реже, чем философский камень.

            Александр Игнатенко

            Любая успешная фирма имела в своей истории период, когда практически каждый человек находился в состоянии эйфории и все дружно работали на общий результат, не думая о том времени, когда нужно будет оценивать вклад, оценка вклада казалась простым и легким делом. Тем более, что казалось, все обо всем договорились и подписали соответствующие документы.

            ...Ибо Царство Небесное подобно хозяину дома, который вышел рано поутру нанять работников в виноградник свой и, договорившись с работниками по динарию на день, послал их в виноградник свой; выйдя около третьего часа, он увидел других, стоящих на торжище праздно, и им сказал: идите и вы в виноградник мой, и что следовать будет, дам вам. Они пошли.

            Опять выйдя около шестого и девятого часа, сделал то же. Наконец, выйдя около одиннадцатого часа, он нашел других, стоящих праздно, и говорит им: что вы стоите здесь целый день праздно? Они говорят ему: никто нас не нанял. Он говорит им: идите и вы в виноградник мой, и что следовать будет, получите.

            Когда же наступил вечер, говорит господин виноградника управителю своему: позови работников и отдай им плату, начав с последних до первых. И пришедшие около одиннадцатого часа получили по динарию. Пришедшие же первыми думали, что они получат больше, но получили и они по динарию; и, получив, стали роптать на хозяина дома и говорили: эти последние работали один час, и ты сравнял их с нами, перенесшими тягость дня и зной. Он же в ответ сказал одному из них: «Друг! Я не обижаю тебя; не за динарий ли ты договорился со мною? Возьми свое и пойди; я же хочу дать этому последнему то же, что и тебе; разве я не властен в своем делать, что хочу? Или глаз твой завистлив оттого, что я добр?»

            Библия

            Если хозяину придется нанять тех же работников на следующий день, то скорее всего, ВСЕ будут недовольны системой оплаты, они будут отлынивать от работы и их эффективность резко понизится.

            Те, кто за час работы получил динарий вчера, будут недовольны тем, что сегодня нужно за ту же оплату работать больше; те кто вчера работал день, будут стараться отработать только час, иначе станут чувствовать себя обманутыми.

            Период эффективной работы этот «золотой век», золотой период в истории каждой организации бывает недолгим.

            Эта изменчивость державы находила свое выражение в популярной аналогии. Держава похожа на фрукт, который вначале тверд на ощупь и горек на вкус, затем вызревает и делается нежным и съедобным, чтобы в конце концов загнить и исчезнуть. Параллельно этой аналогии констатируется сила державы в ее начале, слабость в конце. Приписывается Платону выделение трех этапов в эволюции державы: от первого, когда нравы властителей просты, держатели власти честны и непритязательны, а люди им повинуются без особого принуждения, — ко второму, когда особого внимания на укрепление власти не обращается, а сами властители отступают от начальных принципов простоты быта и все более погружаются в роскошь и удовольствия, — к третьему и последнему, когда увеличивается слабость державы и распространяется несправедливость.

            Именно несправедливость является и симптомом и причиной гибели. Так считали практически все авторы «зерцал». Соответственно справедливость представлялась им тем эликсиром, который мог бы обессмертить державу.

            Александр Игнатенко

            Все годы, проведенные в Америке, Америго Бонасера верил в закон и справедливость. Теперь его мозг заволокло туманом мести, он уже видел, как покупает пистолет и убивает двух мерзавцев. Однако у него оказалось достаточно самообладания, чтобы повернуться к жене, которая ничего еще не поняла и объяснить ей: «Они оставили нас в дураках». Помолчав, он добавил: «Во имя справедливого суда нам придется поклониться дону Корлеоне».

            Марио Пьюзо «Крестный отец»

            Если бы справедливость могла быть более устойчивой. Если бы удалось продлить «золотой век», это бы привело к резкому повышению эффективности работы.

            Злоупотребление идеей справедливости в делах практической полезности не может привести ничего, кроме вреда. Справедливость остается священной, когда она принадлежит Господу Богу. В человеческих руках она превращается в таблицу для умножения трупов.

            М. Волошин

            Применение идеи справедливости на практике действительно опасно. Пока власть применяется по праву сильного, или сложилась исторически, спорить с ней не имеет смысла, когда же руководитель упоминает о справедливости, каждый получает право на рассуждения на эту тему и конечно каждый считает себя экспертом в этом вопросе.

            Бертран Рассел вспоминает, что когда он был ребенком, он думал, что когда-нибудь, когда он станет достаточно взрослым, чтобы понимать всю философию, на все вопросы будут даны ответы. Позднее, когда ему было восемьдесят лет, он сказал: «Теперь я могу сказать, что все вопросы, стоявшие передо мной в детстве, остались не отвеченными до сих пор.

            Как известно, каждый болельщик точно знает, как нужно было сыграть футболисту в той или иной ситуации. Постараемся не упрощать вопрос справедливости, и изучая его, учитывать и важность и опасность этой темы.

            Держава может удерживаться на неверии, но не удержится на несправедливости. Аль— Маварди

            Справедливость — это весы Аллаха на земле. И тот кто следует ей, того она приведет в рай. А тот кто оставляет ее, попадет в ад. Муххамед

            В Ленинград приехал знаменитый американский кинорежиссер Майлстоун. Он же — Леня Мильштейн из Одессы. Встретил на Ленфильме друга своей молодости Герберта Раппопорта. Когда-то они жили в Германии. Затем пришел к власти Гитлер. Мильштейн эмигрировал в Америку. Раппопорт — в СССР. Оба стали видными кинодеятелями. Один — в Голливуде, другой — на Ленфильме. Где они наконец и встретились.

            Пошли в кафе. Сидят, беседуют. И происходит между ними такой разговор.

            Леонард Майлстоун:

            — Я почти разорен. Последний фильм дал миллионные убытки. Вилла на Адриатическом море требует ремонта. Автомобильный парк не обновлялся четыре года. Налоги достигли семизначных цифр...

            Герберт Раппопорт:

            — А у меня как раз все хорошо. Последнему фильму дали высшую категорию. Лето я провел в Доме творчества Союза кинематографистов. У меня «Жигули». Занял очередь на кооператив. Налоги составляют шесть рублей в месяц...

            С. Довлатов

            Справедливость не цель, а средство. Можно отбросить идею справедливости и действовать по принципу, я прав, так как у меня больше прав.

            Совместно охотились лев, корова, коза и овца. После удачной охоты лев разделил добычу на четыре равные части и сказал: «Одну часть добычи я беру себе, потому что я лев, другую — потому что я храбр, третью — потому что я силен, а кто коснется четвертой, тому не поздоровится»

            Но в результате возникнут другие проблемы, вам будет трудно найти себе помощников, а если они и будут, то почему-то ленивые, безынициативные и ненадежные.

            Если же вы будете стараться учесть интересы всех, то инициативы будет намного больше, чем вам нужно. И плюс к этому каждый постарается сам обеспечить свои материальные вопросы, если у него будет для этого хоть малейшая возможность.

            Предводитель кошачьим шагом вернулся в комнату, вынул из висящего на стуле пиджака Остапа двадцать рублей и плоскогубцы, надел на себя грязную адмиральскую фуражку и снова прислушался. Остап спал тихо, не сопя. Его носоглотка и легкие работали идеально, исправно вдыхали и выдыхали воздух. Здоровенная рука свесилась к самому полу. Ипполит Матвеевич, ощущая секундные удары височного пульса, неторопливо подтянул правый рукав выше локтя, обмотал обнажившуюся руку вафельным полотенцем, отошел к двери, вынул из кармана бритву и, примерившись глазами к комнатным расстояниям, повернул выключатель. Свет погас, но комната оказалась слегка освещенной голубоватым аквариумным светом уличного фонаря.

             — Тем лучше, — прошептал Ипполит Матвеевич.

            Он приблизился к изголовью и, далеко отставив руку с бритвой, изо всей силы косо всадил все лезвие сразу в горло Остапа.

            Лучше, чем О'Генри, невозможно прокомментировать действия Ипполита Матвеевича.

            Если подобрать издыхающего с голоду пса и накормить его досыта, он не укусит вас. В этом принципиальная разница между собакой и человеком.

            И еще высказывание О'Генри.

            Человек робкий попросит десятую часть того, что он хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину.

            Следующая история произвела на меня огромное впечатление и она дает ответ, почему так трудно поддерживать справедливость.

            Когда Чжуан Цзы прибыл в Лян, министр послал слуг схватить его, но, хоть они и искали три дня и три ночи, найти его не смогли. Тем временем Чжуан Цзы сам явился к Хуэй Цзы и сказал:

            «Живет на юге птица — нестареющий Феникс. Слыхал ли ты об этом?

            «Этот бессмертный Феникс взмывает в воздух в Южном океане и летит к Северному океану, останавливаясь на отдых только на платанах. Он ест лишь редчайшие изысканные плоды бамбука и пьет воду только из кристальных пресных родников.

            «Однажды какая-то сова, потроша смердящую дохлую крысу, увидела пролетающего над ней Феникса.

            «Подняв голову и озираясь, она угрожающе ухнула, и прижала крысу к себе в смятении и страхе.

            «Министр, почему ты так неистовствуешь, цепляясь за свою министерство и в ужасе ухая на меня?»

            Ошо

            Каждый человек имеет свою собственную точку зрения на все и особенно по вопросу, что справедливо и что нет. Никакие аргументы не могут помочь. Аргументы вообще не помогают в жизни и особенно в вопросе справедливости. Если вы не хотите безуспешно спорить и бессмысленно тратить время и силы воспользуйтесь способом Ходжи Насреддина.

            Рассказывают про Муллу Насреддина, что, на старости лет, его сделали почетным мировым судьей. Первым делом, которое ему пришлось разбирать, оказалось дело об ограблении. Насреддин выслушал потерпевшего и сказал: «Да, ты прав». Но ведь он еще не слышал обвиняемого!

            Секретарь суда шепнул ему на ухо: «Вы еще не привыкли к установленному порядку, господин судья. Поймите, так нельзя поступать. Вы теперь должны выслушать другую сторону, прежде чем принять решение».

            «Ладно», — кивнул Насреддин.

            Другой человек, грабитель, рассказал свою историю. Насреддин выслушал и произнес: «Ты прав».

            Секретарь растерялся: «Этот новый мировой судья не просто неопытен, он сумасшедший». Снова он шепнул ему на ухо: «Что вы говорите? Оба не могут быть правы».

            «Да, ты прав», — ответил Насреддин.

            Ошо

            Подходы могут быть самые разные, не чужд людям и следующий ход мыслей.

            Арт Бухвальд, самый забавный журналист в мире, заметил в одной из статей, что система оплаты труда на предприятиях представляется ему в высшей степени дрянной. На каком основании назначать самую низкую зарплату за работу самую грязную самую неблагодарную, наименее интересную — работу домашней служанки? На каком основании платить в тридцать раз больше тому, кто всего лишь размышляет и принимает решения в роскошном кабинете или за изысканном обедом за счет предприятия, или в своем лимузине с шофером, — предпринимателю?

            Жан-Луи Серван-Шрейбер

            Какие же способы люди придумали, которые снимают конфликт в вопросе дележа? Повторим еще раз историю от Владимира Тарасова, она мне очень нравится и дает сильное решение.

            Дели отряды для грабежа.

            Дели отряды для грабежа, чтобы не было беспорядков. Если на разграбление отдается город, то его районы должны быть заранее разделены между различными отрядами армии. Так же поступает руководитель каждого отряда со своим районом.

            Грабеж — способ вознаградить войско и дать ему разрядку. Война — дело жестокое. И не к грабежу, конечно, мы призываем. А к тому, чтобы обратить внимание на важный способ распределения награды.

            Никто точно не знает, какую добычу можно получить в результате грабежа того или иного района. Конечно, есть районы богаче и беднее, есть такие, где можно встретить жестокое сопротивление. Все это может быть учтено при разделе территории. Ну а дальше — как повезет. Зависит результат ограбления и от смелости и бойцовских качеств грабителей — воинов. То есть, от тех качеств воинов, которые нужны не только для грабежа, но и для военных баталий.

            Тем самым награда распределяется между воинами армии-победительницы относительно справедливо: в какой-то мере от раздела полководцем, в какой-то мере от бойцовских качеств награждаемых и в какой-то мере — просто от везения. И тут обид не будет.

            Представим, что грабители просто и честно свезли все награбленное в одну огромную кучу и полководец стал бы теперь делить добычу сам. Тут уж обид было бы много больше. Как бы он не старался быть справедливым!

            Таким образом награждают бизнесом. Разделяют районы или клиентуру, или направления бизнеса. И каждый награждает себя сам. И тут размер награды зависит от первоначального раздела, деловых качеств награждаемых и простого везения.

            В древности внимательно относились к этой проблеме. Вот способ обеспечить справедливость, хотя на мой взгляд, трудоемкий и не решающий проблемы раздела.

            Как праведному халифу Омару удалось избавиться от попорченного плаща.  Уже когда Омар стал Халифом, ему пришлось как-то делить военную добычу. Была там и, как мы бы сейчас сказали партия Йеменских плащей, халиф принял решение разделить плащи между мусульманами. Но при осмотре выяснилось, что один из них попорчен. «Если дать его кому-то, то тот человек откажется его взять, — подумал Омар. — Да и несправедливо бы было». Он поступил следующим образом. Перед началом дележа добычи он сел на попорченный плащ, но таким образом, чтобы краешек был виден. Остальные плащи он разложил перед собой и начал раздавать. Ставка была сделана и на человеческое любопытство (что это за плащ), зависть (не иначе как халиф оставил себе лучшее...) жадность (мне бы этот плащ заполучить!). Все произошло, как и было запланировано. Естественно, нашелся человек, который, увы, обладал всеми этими чертами или некоторыми из них. На этот раз им оказался племянник самого халифа аз-Зубайр Ибн-аль-Аввам. Он войдя в зал, где происходила раздача трофеев, стал присматриваться к кончику плаща, на котором сидел Омар.

            — Что это за плащ?

            — Перестань и думать о нем, — ответил Омар.

            Но аз-Зубайр не отставал:

            — Что в нем особенного?

            — Отстань.

            — Пусть он будет моей долей, — стал настаивать аз-Зубайр.

            — Ты его не примешь, — стал его отговаривать халиф.

            Но племянник принялся уверять, что не откажется от плаща. Тогда Омар взял с его соответствующее обещание. Естественно, аз-Зубайр был недоволен, увидев дырку на плаще, но Омар отказался принять его назад.

            Александр Игнатенко.

            В армии вопрос справедливости решается просто.

            Рота совершала марш в пешем строю, когда наконец была подана команда остановиться.

            — Сержант, — приказал ротный, — распорядитесь, чтобы те, кто устал, вышли из строя.

            Многие солдаты поспешили воспользоваться предоставленной привилегией.

            — А теперь, сержант, тем, кто остался в строю, объявите отдых, а тех, кто вышел, постройте в походную колонну и продолжайте движение. Сачков надо воспитывать.

            Есть свой рецепт и у далекого северного народа, живущего у Ледовитого океана.

            По реке плывет лодка. На корме сидит чукча и курит трубку. Его жена гребет против течения.

            «Хорошо ей, греби себе да греби. А мне думать надо, как дальше жить»

            Жители, населяющие побережье южных морей, тоже изучали это вопрос:

            Грузин в нашем районе торгует шашлыками.

            Женщина обиженно спрашивает:

            — Чего это вы дали тому господину хороший шашлык, а мне — плохой?

            Грузин молчит.

            Женщина опять:

            — Я спрашиваю...

            И так далее.

            Грузин встает. Воздевает руки к небу. Звонко хлопает себя по лысине и отвечает:

            — Потому что он мне нр-р-равится...

            С. Довлатов

            Ответ грузина замечателен. Я думаю, что женщина не нашлась что сказать в ответ. Чем не способ обеспечивать справедливость? С другой стороны, вряд ли эта женщина будет у него покупать шашлыки в дальнейшем. Какое отношение к справедливости имеет следующая история я не знаю, но что-то в ней есть. Надеюсь, читатели смогут сформулировать правило, которое спрятано внутри этой истории. Мне это не удалось.

            Вскоре после организации своей газеты к Бену Франклину пришел посетитель с заметкой, которую он просил опубликовать. Франклин попросил оставить ему на раздумье день. На следующий день посетитель пришел в назначенное время и услышал от Франклина: «Я прочел вашу заметку и нашел ее непристойной и клеветнической. Чтобы определиться: публиковать ли ее или нет — я пошел домой, купил по пути булку хлеба за два пенни, поужинал этим хлебом, запивая его водой. Затем я завернулся в свое шерстяное пальто, лег на пол и проспал до утра. Утром я позавтракал такой же булкой, запив ее опять одной водой, из всех этих неудобств я не ощутил никакого дискомфорта. Убедившись, что я вполне могу жить в таком суровом режиме, я поклялся себе никогда не продаваться за большие блага и не проституировать прессой на благо коррупции».

            Исайя Томас «История американской прессы»

            От обратного эту проблему описал Михаил Булгаков в «Собачьем сердце».

            «Нет, куда уж, ни на какую волю отсюда не уйдешь, зачем лгать, — тосковал пес, сопя носом, — привык. Я барский пес, интеллигентное существо, отведал лучшей жизни. Да и что такое воля? Так, дым, мираж, фикция... Бред этих злосчастных демократов»

            Определение доли, вклада, есть оценка человека другим человеком и это является по определению субъективным делом. В математике есть понятие игр с нулевой суммой. То есть если вы получаете больше, кто-то получает меньше, если вы выигрываете, кто-то проигрывает. Если кто-то получает, кто-то отдает.

            Теща дарит зятю в день рождения два галстука. Чтобы ублажить ее, зять тут же надевает один из них.

            Теща с глубокой обидой в голосе:

            — Это чем же тебе другой-то не понравился?

            Стивен Кови в книге «Семь навыков лидера» говорит о единственном способе, который позволяет уйти от конфликта при дележе. Это подход Выигрыш-Выигрыш. То есть или в результате решения выигрывают оба или никто. Вариант, когда один выигрывает и проигрывает другой всегда отбрасывается.

            Выигрыш/Выигрыш или Сделка Отменяется

            Если люди все-таки не смогли договориться, для них остается шанс продвинуться на более высокий уровень В/В — Выигрыш/Выигрыш или Ноу Дил, то есть «сделка отменяется».

            Ноу Дил означает, что если мы не находим взаимоприемлемое решение, мы договариваемся о невозможности договориться. Никакой сделки. Никаких ожиданий, никаких контрактов. Я отказываюсь иметь с вами дело, потому что совершенно очевидно, что наши ценности и задачи абсолютно не совпадают. Лучше понять это сейчас, чем по том испытать горькое разочарование.

            Держа в уме — в качестве запасного варианта — дополнение Ноу Дил, вы по-прежнему чувствуете себя свободным. Вам нет нужды манипулировать людьми, проталкивая свой вариант решения. Можно остаться открытым и попробовать докопаться до корней ваших разногласий.

            Имея в виду возможность отмены сделки, можно честно сказать: «Меня устраивает один-единственный вариант — Выигрыш/Выигрыш. Я хочу выиграть, но чтобы и вы выиграли. У меня нет ни малейшего желания добиваться своего ценой обмана — все равно это выплывет наружу и погубит наши отношения. Думаю, что и вам не доставит удовольствия, если я подниму лапки кверху. Давайте добиваться варианта Выигрыш/Выигрыш. Приложим усилия. А если ничего не получится, разойдемся по-хорошему. Гораздо лучше вообще не затевать сделку, чем терзаться потом угрызениями совести. Возможно, в другой раз нам удастся договориться».

            Решение, которое дает Выигрыш/Выигрыш — это изобретение. Такое решение создает дополнительный неожиданный эффект, который и делят стороны, а не занимаются утомительным перетягиванием каната.

            Изобретение объединяет ранее соперничавшие стороны в единую систему, в которой стороны усиливают друг друга и создают так называемый синергетический эффект. 1+1 дает три или пять. Более сложная система может еще увеличить дополнительный эффект. 1+1+1 может дать 25 или еще больше.

            Ищите решение Выигрыш-Выигрыш или отказывайтесь от сделки.

            НИКАКОГО ИСХОДА

            — Джон, — сказал на этих днях хаустонский бакалейный торговец одному из своих приказчиков, — вы были мне верным и исполнительным служащим и, чтобы показать вам свою признательность, я решил взять вас в дело компаньоном. С этого дня вы имеете часть в деле и являетесь участником фирмы.

            — Но, сэр, — сказал обеспокоенный Джон, — у меня семья на плечах. Я ценю оказанную мне честь, но боюсь, что я слишком молод для столь ответственного положения. Я предпочел бы остаться в прежних условиях.

            — Ничего не могу поделать, — сказал торговец. — Времена теперь тяжелые, и с целью сократить расходы я не остановлюсь даже перед тем, чтобы сделать всех своих приказчиков компаньонами!

            О'Генри

            Если торговец предложил эту долю, когда дело было в лучшем положении, возможно, что все и не стало так плохо. Теперь же это явно не одинаково выгодно сторонам. Это решение «Выигрыш/Проигрыш».

            Но даже, получив дополнительный эффект, его все равно нужно разделить. Как это сделать? Часть ответа дает Владимир Тарасов.

            Представим, что грабители просто и честно свезли все награбленное в одну огромную кучу и полководец стал бы теперь делить добычу сам. Тут уж обид было бы много больше. Как бы он не старался быть справедливым!

            Таким образом награждают бизнесом. Разделяют районы или клиентуру, или направления бизнеса. И каждый награждает себя сам. И тут размер награды зависит от первоначального раздела, деловых качеств награждаемых и простого везения.

            Создавайте при разделе элемент везения.

            Удача, везение не является решением руководителя и его нельзя обвинить в том, что он разделил неправильно. Представим себе, что добыча делилась с помощью жребия и что одному человеку повезло, а другому нет. Тогда в следующий раз тот, кому не повезло, будет рассчитывать на удачу, так как ему не повезло. Второй будет рассчитывать на удачу, считая себя везучим, если повезло один раз, почему не повезет второй?

            Каким образом внести элемент случайности вопрос не простой. Ясно, что элемент случайности должен быть, хотя бы для того, чтобы не высчитывать каждый раз доли с точностью до процента, что является занятием абсолютно субъективным и при этом мелочным. Во-вторых, для того, чтобы увидеть насколько человек способен на риск. Если человек отказывается от жребия, он не может быть партнером или компаньоном, ему нужно искать работу с гарантированной зарплатой.

            Используйте жребий при дележе.

            Властелин должен в тайне держать размеры своего состояния — так, чтобы о нем не знали ни его дети, ни войско ни чиновники. Ведь если оно небольшое, властелина станут презирать. Если же оно велико, то расходы владыки на них покажутся им небольшими и они станут добиваться большего, чем он им определил.

            Александр Игнатенко

            Держите в тайне свои доходы.

            Вот еще одно правило, сформулированное еще в древности. Хотя с чьей точки зрения меньше? Бывают такие точки зрения...

            Руководитель берет меньше, чем ему дано, и дает больше, чем он взял. Китаб – и - Аму-Дарья

            Литерный поезд с гостями шел на открытие дороги.

            Великий комбинатор исчез. Через полминуты он снова появился и зашептал:

            — Я еду! Как еду — не знаю, не знаю что еду! Хотите со мной? Последний раз спрашиваю.

            — Нет, — сказал Балаганов.

            — Не поеду, — сказал Козлевич, — не могу больше.

            — Что же вы будете делать?

            — А что мне делать? — ответил Шура. — Пойду в дети лейтенанта Шмидта — и все.

            — «Антилопу» думаю собрать, — жалобно молвил Адам Казимирович, — пойду к ней, посмотрю, ремонт ей дам.

            Остап хотел что-то сказать, но длинный свисток закрыл ему рот. Он притянул к себе Балаганова, погладил ему по спине, расцеловался с Козлевичем, махнул рукой и побежал к поезду, вагоны которого уже сталкивались между собой от первого толчка паровоза.

            Но, не добежав, он повернул назад, сунул в руку Козлевича пятнадцать рублей, полученный за проданный спектакль, и вспрыгнул на подножку движущегося поезда.

            Если вы помните, то Остап отдал последние деньги. Да и правильно, он сможет устроиться и без денег.

            Про тех, кто дает слишком мало, хорошо сказал О’Генри.

            Как я уже сказал, мне снилось, что я стою недалеко от кучки ангелов зажиточного вида, и полисмен взял меня за крыло и спросил, не из их ли я компании.

            — А кто же они? — спросил я.

            — Ну как же, — сказал он, — это люди, которые нанимали на работу девушек и платили им пять или шесть долларов в неделю. Вы из их шайки?

            — Нет, ваше бессмертство, — ответил я, — я всего-навсего поджег приют для сирот и убил слепого, чтобы воспользоваться его медяками.

            О’Генри «Неоконченный рассказ».

            А вот как объясняют свою точку зрения те, кто берет много. Опять-таки, много с какой точки зрения?

            На вопрос: «Почему вы требуете такую большую плату за свои уроки?» Сейид Гхаус Али Шах ответил: «А почему бы нет?»

            Спросивший продолжил:

            «Несомненно, столь дорого не стоили вам приобретение знания или жизнь во время его передачи?»

            «Напротив, — ответил суфий, — это стоило мне столь дорого, что деньги не являются эквивалентом для меня, они для меня лишь символ, для вас же это некоторая реальность».

            Идрис Шах

            Хороший ответ для тех, кто продает интеллектуальные продукты. Действительно, сколько стоит опыт и знание, если человек набирает его всю жизнь и отказывался от многого ради получения этого знания. В том числе отказывался и от денег.

            — Так дела не делают, — сказал Корейко с купеческой улыбкой.

            — Может быть, — вздохнул Остап, — я знаете, не финансист. Я — свободный художник и холодный философ.

            — За что же вы хотите получить деньги? Я их заработал, а вы…

            — Я не только трудился. Я даже пострадал. После разговоров с Берлагой, Скумбриевичем и Полыхаевым я потерял веру в человечество. Разве не стоит миллион рублей вера в человечество?

            То что, познакомившись с поведением людей при виде больших денег нелегко сохранить веру в человечество, я с Остапом Ибрагимовичем согласен.

            Так что опасное это дело, большие деньги. Может лучше перенять опыт у мудрых представителей африканского континента?

            Итак, в одну из стран «третьего мира» приезжает энергичный американец и видит туземца, который валяется под пальмой. Американец подходит к туземцу и говорит: «Чего ты лежишь просто так? Залезь на пальму, стряхни несколько орехов, отнеси их на базар и продай». Тот спрашивает: «А зачем мне это нужно?» — «Ну, ты продашь орехи, у тебя появятся деньги, ты сможешь нанять трех работников, которые вместе с тобой будут лазить на пальмы. Вместе вы сорвете больше орехов, ты их продашь, и получишь больше денег». Туземец опять спрашивает: «А зачем мне это нужно?» Терпеливый американец объясняет: «Ты сможешь нанять работников, они за тебя будут лазить на пальмы, срывать орехи, продавать их на базаре, а ты будешь только получать деньги и валяться под этой пальмой». Туземец отвечает: «А я и так валяюсь!»

            Сергей Горин

            Лежать под деревом в нашей стране с холодными зимами можно только при помощи государства. Но кто интересует государство в качестве дойной коровы? Явно не те, кто сами себе заработать не способны и лежат под деревом и ждут, когда на них упадут социальные блага. Не могу удержаться чтобы не привести цитату из «Мартина Идена» Джека Лондона.

            Да и как мог он объяснить — между ним и его родными зияла бездна. Он уже не мог перескочить через нее! Смешно объяснять Гертруде свое отношение к социализму — отношение ницшеанца! Не было таких слов в языке, которыми он мог бы растолковать этим людям свои взгляды и свои поступки. Все их рассуждения сводились к одному: найти себе место. Это было всегда первое и последнее слово. Этим исчерпывался весь их идейный кругозор.

            Найди себе место! Поступи на службу. Бедные, тупые рабы думал Мартин, слушая Гертруду. Не удивительно, что сильные владели миром! Рабы не могли вырваться из круга своих рабских представлений. «Служба» была для них золотым фетишем, который они обожествляли, перед которым смиренно повергались ниц.

            Разница между предпринимателем и человеком живущим на пособие по безработице такова же, как между Мартином Иденом и теми, кто советовал ему найти работу.

            Что испытывает орел со сломанным крылом, глядя на мышиную возню. И какое чувство он испытывает с первым взмахом здоровых крыльев?

            С. Мосягин

            И еще одна цитата из того же произведения Джека Лондона.

            — Итак, — резюмировал он свою речь, — не может существовать государство, состоящее только из рабов! Основной закон эволюции действует и здесь! В борьбе за существование, как я уже показал, выживает сильный и потомство сильного, а слабый и его потомство осуждены на гибель. И в результате этого процесса сила сильных увеличивается с каждым поколением. Вот что такое эволюция! Но вы, рабы, — сознавать себя рабом неприятно, согласен, — вы, рабы, мечтаете об обществе не подчиняющемся великому закону эволюции. Вы хотите, чтобы хилые и неприспособленные не погибали. Вы хотите, чтобы слабые ели так же, как и сильные, и столько, сколько им хочется.

            Вы хотите, чтобы слабые наравне с сильными вступали в брак и производили потомство. Каков же будет результат всего этого?

            Сила и жизнеспособность человечества не будет возрастать каждым поколением. Напротив. Она будет уменьшаться. Вот Немезида вашей «рабской философии». Ваше общество, — организованное по принципу общества рабов, для рабов, именем рабов, — начнет постепенно слабеть и разрушаться, пока, наконец совсем не погибнет. Помните, я исхожу из биологических законов, а не сентиментальной морали. Государство рабов существовать не может.

            Кто является объектом постоянного внимания многочисленных контролирующих и фискальных органов? Предприниматель.

            Кто обязательно нарушает какой-нибудь из многочисленных законов ? Предприниматель.

            Правовая база данных Российских законов уже занимает лазерный диск (CD-ROM). А это 600 с лишним мегабайт, что в переводе на страницы составляет около 150 000 машинописных страниц.

            Сегодня те, кто могут прокормить себя и многочисленных сотрудников и родственников являются потенциальными преступниками с точки зрения государства, а те кто не хочет рисковать и рассчитывать на себя, и требуют зарплаты за перевод сырья в кучу никому ненужного хлама, являются предметом непрерывной заботы того же государства.

            Если бы тот хлам, который они производят, был бы кому-нибудь нужен, то его бы покупали. Все рассказы про отсутствие денег у клиентов это сказки для людей не разбирающихся в бизнесе и демагогия.

            Еще в начале века Аверченко написал.

            Подоходный налог.

            — Милочка, вас ли я вижу?

            — Меня, меня голубушка! Обязательно меня. Ну как поживаете? Как ваш муж? Работает все?

            — Черта с два работает! Второй уже месяц баклуши бьет...

            — Позвольте! Да ведь был такой трудолюбивый... такой деляга!

            — Вот вам и деляга! Сейчас целые дни по комнате в халате ходит и песню мурлычет: «Вставай, поднимайся».

            — Какая оказия! Да из-за чего это?

            — Из-за подоходного налога...

            — Неслыханно!

            — Уверяю! Вы, вероятно, читали, что теперь будет взыскиваться такой подоходный налог, что с тех, кто зарабатывает в год сорок тысяч, берут семь тысяч!

            — Ну что ж... Это пожалуй справедливо.

            — Это бы, конечно, ничего. Но министры устроили так, что чем больше человек зарабатывает, тем он больше должен платить! Как же этот налог называется? Ну еще такой паралич бывает...

            — Прогрессивный?

            — Вот! Так, понимаете, за сорок тысяч берут семь тысяч, за восемьдесят — тридцать тысяч, за двести полтораста тысяч, а за триста — двести шестьдесят!

            … — Позвольте, голубушка. За пятьсот тысяч они взыскивают четыреста девяносто тысяч... Ну а если человек зарабатывает семьсот тысяч в год? Что тогда?

            — Тогда? Тогда с него взыскивают семьсот двадцать тысяч!

            Это же прогрессивно — поняли?

            — Да но откуда же оно возьмет еще двадцать тысяч, раз он всего семьсот заработал?

            — Откуда? Гм! Ну, он их, эти двадцать тысяч, должен потихоньку от правительства заработать. Так, чтобы не знали.

            — Почему же потихоньку?

            — Неужели вы не догадываетесь? Если узнают, что он еще двадцать тысяч заработал, — взыщут с них две тысячи, и опять же ему для оплаты налога не хватит.

            — Какой странный налог... Как он, вы говорите, называется?

            — Прогрессивный. От слова «паралич».

             1917 год

            Кому выгоден прогрессивный паралич?

            Попытка забрать у одних и отдать другим противоречит законам природы. А бороться с законами природы могут только слабоумные.

            ЗAKOH ПАРЕТО — теория, согласно которой картина распределения доходов является постоянной как исторически, так и географически, независимо от налоговой системы и внутренней хозяйственной политики государства. Упоминается также под названием «Закон 80-20». Из него следует, что если 80 процентов национального доходы поступает в распоряжение только 20 процентов населения, то единственным средством повышения благосостояния беднейших слоев является общее повышение производства и уровня доходов.

            В. Пономарев

            Таким образом мы приходим, к казалось бы, к парадоксальному выводу. Помогать нужно (или, как минимум, хотя бы не мешать) нужно самым богатым. Все равно остальные 80% населения будут делить 20% оставшихся благ. Нужно повышать общую сумму — все 100% национального богатства. И самый эффективный способ это увеличивать богатство 20% уже и так богатого населения. Это в 16 раз сильнее влияет на благосостояние всего общества в целом. Почему в 16 раз — понятно, их в четыре раза меньше (20% от населения), а имеют они в четыре раза больше (80%) 4Х4=16.

            Да и действительно, те кто уже эффективны хотят и могут стать еще эффективнее.

            Собственно тренировка лучших предпринимателей и есть лучший способ повышения эффективности.

            Когда экономисты говорят о налогах или бухучете или о размере заработной платы, то почему, так же как и на западе, опускается вопрос о том, что это прежде всего вопрос раздела «добычи» между предпринимателями, специалистами, управленцами и государством. Но на западе на философском и религиозном уровне этот вопрос давно решен. Там все знают, что такое хозяин и чем он отличается от директора, за что отдают долю государству и т.п.

            У нас этот вопрос не решен и более того западная, (например, протестантская) этика нам не подходит. Не пользуются у нас уважением хозяева, они как были мироедами и кровопийцами так и остались. А хорошо работать и получать по труду нас отучали 70 лет. Так что российскую этику в области бизнеса еще нужно создать. И тогда только, когда появится этот фундамент, можно на нем строить устойчивую, предсказуемую экономическую систему.

            Кстати, сегодня в качестве инициатора вседозволенности и наплевательского отношения к договорным отношениям выступает государство. Оно разрушает попытки предпринимателей работать, что называется, на честном слове. Так как государство является самым крупным участником рынка и стабильно не выполняет свои обязательства (разумеется, объясняя все объективными причинами), то дальше происходит эффект домино, и все остальные тоже оказываются ненадежными партнерами. А без постоянной системы коммерческого кредита (поставок с отсрочкой оплаты) и взаимного доверия любая экономика выдержит недолго.

            Правда тут нужно, видимо, учитывать точку зрения бравого солдата Швейка.

            — Никому я не верю, — заметил скрюченный человечек, на лугу которого случайно выкопали скелет, — все это одно жульничество.

            — Без жульничества тоже нельзя, — возразил Швейк, укладываясь на соломенный матрац. — Если бы все люди заботились только о благополучии других, то еще скорее передрались бы между собой.

            Ярослав Гашек

            Нужен этический, философский фундамент бизнеса в России.

            Для того, чтобы окончательно запутать вопрос о справедливости, приведу изречения великих людей на эту тему.

            Равенство может быть правом, но никакая человеческая сила не в состоянии обратить его в факт. О. Бальзак.

            Равенство существует только в гробу. К Колтон

            Где все равны, там никто не свободен. П. Буаст

            Равенства трудно достичь потому, что мы стремимся стать равными только с теми, кто выше нас. А. Бек

            Для государства все граждане равны. Налоги же с разных граждан оно взимает разные. Видимо для справедливости. Вильгельм Швебель

            Гуманность не может достичь большего, чем сделать естественный отбор безболезненным. Вильгельм Швебель

            Когда умные в меньшинстве, то компромисс по праву считается лучшим решением проблемы.

            Когда говорят о правах человека, каждый имеет в виду свои собственные. Вильгельм Швебель

            Равенство — друг глупости. Кто не может различать — для того все равно. Вильгельм Швебель

            О справедливости больше всего говорят слабые. Вильгельм Швебель

            Мерилом справедливости не может быть большинство голосов. Ф. Шиллер

            Справедливого человека цени больше, чем родного. Антисфен

            Быть добрым совсем нетрудно: трудно быть справедливым. В. Гюго

            Коли справедливость — державы щит, никто ту державу не сокрушит. Платон

            Державу погубит несправедливость. Платон

            Сначала ищешь справедливость, а потом другое место работы. П.С. Таранов

            Ясно одно, отсутствие справедливости, например, попытка нарушения правила Парето, приведет любую фирму или государство к краху. Как же все-таки обеспечить справедливость?

            «Я раньше не понимал, зачем люди ходят в казино, думал, — только для того, чтобы выиграть крупную сумму денег, или наоборот — промотать. Оказывается, — это внешний фон.

            Человек идет в казино для того, чтобы научиться меньше зависеть от человеческих ценностей. В обычной жизни потери бывают несколько раз в год. И человек, не подготовленный к ним, отравит душу отрицательными эмоциями, а потом начнутся несчастья и болезни. Если человек не может принять разовое шоковое очищение, ему дается тяжелое заболевание, которое мелкими ежесекундными неприятностями очищает его душу.

            Казино с успехом может выполнить эту роль. В игорном зале за один вечер можно испытать сотню мелких и одну — две крупные потери. И отношение к ним определяет — «выровняется» человек в дальнейшем или «потонет». И поскольку казино есть имитация жизни — игра, то принять потерю там легче, чем в жизни. Значит, мы получаем не болезнь, а прививку. Если человек понимает, что в казино он приходит, в первую очередь, для того чтобы работать над собой, изменить себя, меньше зависеть от своих чувств и желаний, то каждое посещение игорного дома делает его богаче и счастливее.

            Богаче становится душа, а это главное богатство. Если же он приходит туда с неистребимым желанием обогатиться, то шанса выиграть практически нет. А выигрыш, даже если он и будет, может дать еще худшие последствия».

            С.Н. Лазарев

            Я впервые пошел в казино достаточно давно. Был в России бум предъявительских ценных бумаг, когда курс в течение дня мог измениться в несколько раз. И настолько же мог измениться твой капитал. Психика человека, неготового к подобным ситуациям начинала давать сбои. И тогда я повел нашу небольшую команду в казино. Там потери и приобретения происходило еще быстрее и еще меньше зависели от мозгов.

            Как я ожидал, это уменьшило «мандраж» и помогло относиться к проигрышам и выигрышам на фондовом рынке с философской точки зрения.

            Мои наблюдения показали, что в казино можно выигрывать более или менее стабильно, и мне это удавалось. Но для этого нужно соблюдать несколько правил.

            Например. Нельзя приходить в казино за выигрышем. Нужно выделить определенную сумму на развлечение и исходить из того, что вы сегодня развлекаетесь и платите эту сумму за удовольствие.

            Второе — нельзя радоваться выигрышам во время игры. Это лучше удавалось, если я договаривался, что я ничего не получаю с выигрыша, а он достается друзьям.

            Третье — нужно вовремя уйти. Практически всегда есть знак, что пора уходить. Я назвал его Маленьким Чудом.

            Со стороны это выглядело так, как будто я знал (иногда несколько раз подряд), какое число на рулетке сейчас выпадет и делал теоретически максимальные или близкие к ним ставки, будучи абсолютно уверенным в результате.

            После «ходов», которые по результату поражают самого тебя и нужно уходить. Я очень четко замечал, что достаточно слегка потерять голову, или начать хвастаться, чтобы удача отвернулась.

            И последнее. Неспокоен должен быть дилер или маклер. Его нужно вывести из равновесия, несправедливыми придирками или развеселить с помощью шуток, в зависимости от того, что легче сделать.

            Когда вы уже начали выигрывать, дилер обычно «заводится» сам.

            Когда вы уже начали выигрывать, дилер обычно «заводится» сам.

            В огромном зале площадью в тысячи квадратных метров забываешь о времени и обо всем. Погружаешься в совершенно необычную атмосферу, которая воздействует, подобно наркотику. Помню, как в первый раз я подошел к игральному автомату и выиграл за час около 1 000 долларов, правда, потом все их проиграл. И только первые 3 — 4 посещения казино я мечтал о выигрыше, неожиданной удаче, а потом раз и навсегда успокоился. Потом казино было для меня, в первую очередь местом, где можно преодолевать свой характер и свои эмоции. Хотя сначала, помню, забывал обо всем. Я помню, как во второй раз я с одним знакомым приехал в Атлантик-сити. Пошли в казино <Цезарь>. Я за полчаса проиграл все, что было. Выклянчил у своего спутника сначала 20 долларов, а затем еще 10. Потом он подвел меня к автоматам, где жетоны по 5 центов, дал 3 доллара в руки и сказал: «Упражняйся». Я сидел и несколько часов остервенело дергал за ручки автоматов. Позже, когда мы проиграли все деньги, пошли гулять по набережной. Я посмотрел вокруг и сказал ему:

            — Теперь понимаю почему я так быстро все проиграл.

            — Почему? — поинтересовался тот.

            — Так начал мечтать о выигрыше, что забыл про остальное, — ответил я и показал пальцем вниз.

            Он посмотрел на мои ноги и ухмыльнулся. У меня на ногах были туфли разного цвета. Когда желание застилает глаза, на выигрыш лучше не надеяться.

            «У карт один ритм, а у наших желаний — другой, подумал я, — и чем больше для нас значат наши желания тем меньше мы чувствуем окружающий мир и ритм жизни».

            С.Н. Лазарев

            В то время, когда я вставляю эту цитату, по телевизору, идет фильм, скорее всего американский. И там кто-то произносит такой текст:

            — «Я тебе покажу свои магазины, у меня сеть магазинов, я им посвятил всю свою жизнь».

            Наверно она была горда собой в этот день. И он наверно тоже будет этим горд. В день своей смерти. Или позже.

            Сколько я потом ни анализировал любую игру в карты, я убеждался в одном — в карты выигрывает тот, кто умеет не подчиняться своим страстям. Если Вы хотите проверить себя, то сделать это очень просто. Придите в казино ровно на два часа, и когда они истекут, не зависимо от ситуации, покидайте стол с рулеткой, карточный стол или автомат.

            Если 2 — 3 раза Вы сумеете встать, не протянув лишней минуты, значит, играть Вам можно и можете даже надеяться на выигрыш. Если же Вы позволили себе просидеть чуть-чуть дольше, не носите больших сумм в казино и ориентируйтесь на проигрыш, легче будет. Но, в основном, люди едут в игорный дом, чтобы получить неприятности и проиграть.

            С.Н. Лазарев

            Вот еще одно описание механизма азартной игры. И ее опасности.

            Игрок — настоящий игрок — не встанет из-за стола, пока не выиграет. Он должен настоять на своем, доказать свою силу, утвердиться. И на пути к этой цели он готов идти на все, поставить что угодно; он ставит последнее... В апофеозе борьбы (даже если не выдает себя ни чем) он переживает невероятный эмоциональный подъем, а если еще и риск велик — это сродни состоянию полета.

            Не правда ли — очень похоже на вдохновение?

            Это и не удивительно: азарт стремится, пытается, делает невероятные усилия, чтобы смочь использовать формулу вдохновения — выйти на траекторию гиперболы, траекторию успеха. И случается, что игроку удается разорвать синусоиду; но лучше б он этого не делал. Потому что его ведет не задача, его ведет цель, и чем бы ни закончилась для него эта игра (подчеркнем: на высочайшем эмоциональном подъеме, на предельной концентрации всех жизненных сил) — в конце его ждет поражение. Когда гиперболический полет иссякнет, он обнаружит себя глубоко внизу не с яблоком — с пустыми руками. Проигрыш зачеркнет его как личность: после такого падения ему нечем будет жить. Выигрыш — сколь угодно крупный выигрыш — тоже слабое утешение, потому что игрок за полеты платит собой. Не оборотным энергопотенциалом — своей жизнью. Он не осознает этого; он не знает, что произошло, только чувствует, что жизнь утратила вкус, стала неинтересной. Значит, единственная возможность опять ее — настоящую — ощутить  это опять поставить все на карту. И так до тех пор, пока не проиграет окончательно.

            Значит: 1) азарт — вернейший признак ущербного энергопотенциала (игрок заводит себя, ищет азарт для того, чтобы хоть на короткое время, взбугрив синусоиду, подняться на более высокий уровень энергопотенциала и ощутить настоящую жизнь — собственно говоря, ту, которой живем мы вами);

             2) азарт пытается работать по схеме вдохновения, но дефицит энергопотенциала лишает его задачи; поэтому игрок подменяет творческую задачу доступной целью; поэтому же он провоцирует эмоции и насилует себя, вызывая искусственные взрывы — увы, тем самым он взрывает свою целостность; собирая себя потом по кускам, он обнаружит себя на уровне значительно ниже прежнего, что и неудивительно: целое всегда больше, чем сумма составляющих его частей;

            3) азарт обречен на поражение.

            Кстати, алкоголики и наркоманы живут по тому же принципу, что и игроки. А ведь им тоже хочется удовлетворения, хочется ощутить полноту жизни. Но рожденные искусственным путем эмоции не создают никакого продукта, который возвратил бы энергопотенциал. Поэтому они энергопотенциал они прожигают.

            Алкоголикам и наркоманам недоступны чувства, требующие больших энергетических затрат. Поэтому они живут эмоциями и ради эмоций.

            А это, как мы уже говорили, уровень животных.

            Игорь  Акимов, Виктор  Клименко «О мальчике, который умел летать»

            Видимо уже понятно к чему я веду. Чем меньше вы, как говорит Лазарев, зацеплены за деньги, и как вы понимаете, не только в казино, тем больше вероятность, что у вас они будут.

            Богатые люди, как правило относятся к деньгам легко. Деньги — это навоз, сегодня нету, завтра воз.

            Почему не стоит стремиться, во что бы то ни стало, сконцентрировать деньги именно у себя?

            Но моя мысль идет дальше. Если мы являемся материализацией субстанции, которую я называю «суперполем», то это означает, что мы действительно детерминистичны лишь в нашем трехмерном мире, а в четырехмерности мы, люди, являемся единым энергетическим континуумом — «деревом», и, словно ветки и веточки, мы разделены на суперэтносы, этносы, народности, семьи и личности и проявлены все в этом трехмерном мире как топологические трехмерные сечения единых четырехмерных сущностей.

            А. Мартынов «Исповедимый путь»

            Еще цитата из книги Лазарева «Диагностика кармы» (4).

            Самое главное — не отделять духовное познание мира от физического. Без постоянных духовных практик боевые искусства вырождаются. Я долго не мог понять, почему без достижения абсолютного внутреннего спокойствия невозможно значительное повышение уровня и достижение мастерства. На Востоке это состояние называлось «спокойная вода». Потому что не нужно думать, анализировать во время схватки. Это называлось «пустой ум».

            По преданию, один мастер настолько останавливал сознание во время схватки, что потом, через некоторое время, не мог вспомнить, как называлось оружие, которым он пользовался и как зовут его самого. Для меня было необъяснимой загадкой, почему человек должен уподобляться животному.

            Разве это искусство и развитие? Почему, для того чтобы победить, нужно отказаться от всех желаний, даже от желания победить.

            С.Н. Лазарев

            Чем выше в гору, тем легче должна быть поклажа, тем больше необходимо оставлять. С. Мосягин

            Казалось бы для того, чтобы обеспечить справедливость, нужно отказаться от нее. Рецепт стар, как мир.

            Что отдал, то твое.

            Решение пришло изящно и неожиданно.

            — Вы развращаете своих сотрудников высокой зарплатой.

            Собеседник опешил.

            — Это как же понимать?

            — Если человек совершает ошибки и за это не наказывается, то растет его зацепленность за благополучную судьбу. И его душа становится гордой и агрессивной. Если человек получает высокую зарплату, сознавая, что не зарабатывает ее, и видя, что за тот же труд другие получают гораздо меньше, то это также повышает зацепку за благополучную судьбу. В данной ситуации остаться сбалансированным достаточно сложно. Творческим людям это удается легче. Обычному же исполнителю очень тяжело. Так вот, обращаюсь я к руководителю:

            — Вы хотите добра своим сотрудникам, и в Вашем понимании — это отсутствие наказания при проступках и максимальные оклады, т.е. создание наибольшего духовного и физического комфорта для подчиненных. Так Вы все сильнее зацепляете их за благополучие и стабильность. Поэтому подсознательно они должны разрушить эту стабильность, чтобы выжить. В обычной ситуации они должны были развалить работу, т.е. источник опасности, но у вас хорошая интуиция и энергетика. Поэтому разваливается не столько работа, сколько судьбы подчиненных.

            С.Н. Лазарев.

            То, что можно привести колоссальный вред, казалось бы, делая добро, достаточно банальное утверждение.

            Великого психоаналитика, Вильгельма Рейха, изучавшего детей и их проблемы, однажды спросили: «Что больше всего мешает и вредит детям? Что, по-вашему, является корнем всех их несчастий, проблем, отклонений от нормы?»

            «Матери», — сказал он.

            Наша беда в том что мы считаем что от нас многое зависит в жизни других, от нас, на самом деле, не зависит ничего.

            Не считайте себя человеком, который способен дать или не дать. Каждый, так или иначе, получит именно то, что заслуживает. Когда вы определяете сумму вознаграждения своих подчиненных не забывайте, что вы «кассир», который выдает деньги или другие материальные ценности, а сумму в ведомости заработной платы ставит кто-то другой. Этот другой сам подчиненный.

            Представьте, что вы являетесь акушеркой, вы помогаете рождению кого-то другого, делайте добро без показухи и суеты. Облегчайте то, что происходит, а не то, что, как вы считаете, должно происходить. Если вы должны взять на себя ответственность, лидируйте так, как акушерка помогает матери: успокаивайте и будьте за старшего.

            Когда ребенок родится, мать скажет: «Мы сделали это сами!» И это совершенно верно.

            Джон Хейдер «Дао лидера».

            Милтон Эриксон также передает инициативу другому.

            Вы создаете пациенту ситуацию, а он должен найти решение — если, конечно, он ее вообще осознает.

            Милтон Эриксон

            Для того, чтобы получить то, что он хочет, человек всегда имеет ресурсы, о которых он и не подозревает. Нужно только дать возможность этим ресурсам проявиться. Если человеку это по настоящему необходимо, он получит все, что ему нужно, достаточно просто не мешать.

            Вот одна из историй Милтона Эриксона

            В этой связи он рассказал историю о лошади, которая забрела во двор его дома, когда он был молодым человеком. У лошади не было характерных примет, по которым ее можно было опознать. Эриксон предложил вернуть лошадь хозяевам. Чтобы сделать это, он просто сел на нее верхом, выехал на дорогу и предоставил лошади самой выбирать путь. Он вмешивался только тогда, когда лошадь сходила с дороги, чтобы попастись или побродить по полям. Когда лошадь, наконец, пришла во двор соседа, жившего в нескольких милях пути, сосед спросил Эриксона: «Как вы узнали, что лошадь пришла отсюда и что он она наша?»

            Эриксон ответил: «Я не знал, а вот лошадь знала. Все, что мне нужно было сделать, так это не дать ей сойти с дороги.

            Сидней Розен «Мой голос останется с вами»

            Есть нечто в человеке, что всегда знает правильный путь, нужно только дать возможность этому нечто идти по этому пути.

            Когда все в Поднебесной узнают, что прекрасное является прекрасным, появляется и безобразное. Когда все узнают, что доброе является добром, возникает и зло. Поэтому бытие и небытие порождают друг друга, трудное и легкое создают друг друга, длинное и короткое взаимно соотносятся, высокое и низкое взаимно определяются, звуки, сливаясь, приходят в гармонию, предыдущее в последующее следуют друг за другом. Поэтому совершенномудрый, совершая дела, предпочитает недеяние; осуществляя учение, не прибегает к словам; вызывая изменения вещей, (он) не осуществляет их сам; создавая не обладает (тем, что создано); приводя в движение, не прилагает к этому усилий; успешно завершая (что-либо), не гордится. Поскольку он не гордится, его заслуги не могут быть отброшены.

            Лао-Цзы «Дао Дэ Цзин»

            И еще несколько стихотворных строк, они вряд ли добавят что-нибудь к пониманию справедливости, но я думаю, что вы не будете против того, что прочитать пару четверостиший Омара Хайяма.

            В час, когда совершилось начало начал,

            Рад был каждый и большего не ожидал.

            Спор о большем всегда становился лишь ссорой -

            Вот мораль, чтобы жадным ты в жизни не стал.

            Омар Хайям

            Не таи в своем сердце обид и скорбей,

            Ради звонкой монеты поклонов не бей.

            Если друга ты вовремя не накормишь,

            Все сожрет без остатка наследник - злодей.

            Омар Хайям

            Эта притча Стивенсона из книги с длинным названием «Мумонкан. Застава без ворот. Сорок восемь классических коанов дзена с комментариями» по праву заслуживает завершить эту главу.

            Однажды пожарник ворвался в горящий дом и увидел в нем больного.

            — Не спасай меня, — сказал больной. — Спасай здоровых.

            — Будь добр, скажи мне, почему я не должен спасать тебя? — спросил пожарник, ибо был он вежливым и любознательным человеком.

            — Нет ничего понятнее, — сказал больной. — Здоровых следует предпочитать во всех случаях, потому что от них больше пользы миру.

            Пожарник задумался на некоторое время, ибо был он в некотором смысле философом.

            — Предположим, что это действительно так, — сказал он в конце концов, когда часть горящей крыши провалилась в комнату. — Но скажи на милость, в чем ты усматриваешь роль здоровых людей в свершении дел этого мира?

            — Ничто не может быть проще, — ответил больной.

            — Я усматриваю роль здоровых людей в том, чтобы помогать больным и немощным.

            Пожарник снова погрузился в размышления, ибо этот прекрасный человек никогда не спешил.

            — Я могу простить тебе то, что ты болен, — сказал наконец пожарник, когда часть горящей стены упала рядом с кроватью. — Но я не могу простить тебе то, что ты глуп. — И с этими словами он высоко поднял свой топор и ударил им больного, ибо был он прежде всего справедлив.

            Стивенсон

            Эта глава принесла мне больше всего трудностей, вы наверное заметили, что приводя все разные и разные высказывания, я пытаюсь за чужими цитатами уйти все-таки от вопроса, так что же такое справедливость и как ее обеспечить. И не прошло и шести месяцев с того момента, как я начал эту главу, как пришел неожиданно простой и сразу интуитивно кажущийся очень верным ответ:

            Веданта учит: морально для человека то, что ведет к его духовному росту, и так же можно трактовать добро для него. Существенным здесь является то, что вышесказанное — единственный критерий добра для человека, и только с этой точки зрения следует рассматривать все действия, на него направленные.

            ...Теперь о материальных благах. Они являются благодеянием для человека только тогда, когда ведут к его духовному росту или устраняют препятствия к нему. В большинстве же случаев материальные блага этой роли не выполняют, но ведут к фиксации внимания на определенных удовольствиях, т.е. препятствуют духовному росту.

            А. Тихомиров «Трактаты».

            Притча о перевернутом камне.

            Один странствующий искатель истины увидел большой камень, на котором было написано: «Переверни и читай». Он с трудом перевернул его и прочел на другой стороне: Зачем ты ищешь нового знания, если не обращаешь внимание на то, что уже знаешь?

            В.Г. Кротов

            Глава 5. Попытка синтеза. Проектирование.

            Суть методологической работы не столько в познании, сколько в создании методик и проектов, она не только отражает, он также и в большой мере создает, творит заново, в том числе — через конструкцию и проект. И этим же определяется основная функция методологии: она обслуживает весь универсум человеческой деятельности прежде всего проектами и предписаниями. Но из этого следует также, что основные продукты методологической работы — конструкции, проекты, нормы. Методические предписания и т. п. — не могут проверяться и никогда не проверяются на истинность. Они проверяются лишь на реализуемость.

            Г.П. Щедровицкий

            Любой самолет требует для своего создания инженеров. Бизнесу не меньше нужен инженерный подход. Этот вопрос находится слегка за рамками, обозначенными в заголовке книги, но самое, на мой взгляд, важное следует отметить.

            Один из лучших примеров инженерного подхода, даже не в бизнесе, а на войне приводит Г. Эмерсон в своей книге «Двенадцать принципов производительности».

            Наполеон по своей привычке топнул ногой, но топнул в последний раз. 19 июля он объявил Пруссии войну. Говорят, что Мольтке спал, когда ему принесли телеграмму с сообщением об этом; когда его разбудили, он сказал: «План кампании — в третьем ящике моего письменного стола», а затем перевернулся на другой бок и заснул снова. Очень возможно, что так оно и было, ибо начиная с этой секунды свыше миллиона немцев начали маршировать, есть, заполнять все свои минуты по заранее точно разработанному плану и расписанию. По всем германским королевствам и княжествам мужчин оторвали от семейств и личных дел и призвали в армию, все железные дороги со всем своим оборудованием тоже встали под знамена. Ни путаницы, ни истерики, ни излишней спешки — ohne Hast, ohne Rart (без торопливости и без промедления). Граждане, призванные на действительную службу, нашли снаряжение, вооружение, обмундирование и провизию на месте и в полном порядке. Так как по планам французского штаба мобилизация должна была закончиться в 19 дней, Мольтке спланировал свою мобилизацию на 18: он знал, что этого будет достаточно, чтобы театр военных действий оказался не на германской, а на французской территории. На деле мобилизация заняла у французов не 19, а 21 день; таким образом, они показали производительность в 86 %. У Мольтке производительность оказалась не больше, но и не меньше100 %.

            В одиннадцать дней Германия мобилизовала 450 тыс. солдат; 2 августа был дан первый бой; 6 августа, т. е. через 18 дней после начала войны, разразилось одно из кровопролитнейших сражений всей кампании. А 2 сентября, спустя 45 дней после объявления войны, Наполеон со своей армией был разгромлен при Седане, взят в плен и отвезен в Германию.

            Поразительно здесь не то, что одна сторона победила другую, и не то, что решительная победа была одержана в такой краткий срок, а то, что планы Мольтке оказались настолько совершенными, что, несмотря на отчаянное сопротивление противника, их удалось выполнить с точностью до одного дня. А ведь силы были с обеих сторон почти равные, и в Германии и во Франции было примерно по сорок миллионов жителей. Не будь это так ужасно, просто смешно было бы сравнивать эту спланированную величайшим организатором истекшего столетия войну с нашей гражданской войной, войной непроизводительной, медлительной, безграмотно организованной и безграмотно управляющейся, вяло и разрушительно тянувшейся целых четыре года, оставившей нам в наследство сорокалетнюю ненависть, несколько заглаженную новой войной (на этот раз против иностранного врага), оставившей после себя колоссальные тяготы расходов на пенсии, которые на девять десятых представляют собой прямой штраф за непроизводительность.

            Г. Эмерсон

            Даже война, а это дело еще менее предсказуемое, чем бизнес, может быть спроектирована и исполнена в соответствии с проектом. Из ближайших к нам по времени примеров можно привести операцию «Буря в пустыне» проведенную США против Ирака. Фактически это была не война, а планомерная реализация подробного плана, где другой стороне оставалось только выполнять функции спарринг-партнера против чемпиона.

            В Ираке армия США планирует применять самые передовые военные технологии. Кен Ковел, американский военный ученый, сказал:

            «Мы сделали гигантский шаг вперед в повышении точности попадания наших ракет в цель: теперь мы можем попасть не просто в здания, а в их конкретные точки».

            Для борьбы с Ираком готовятся ракеты с сверхпрочными боеголовками, многотонные бомбы, способные разделяться на десятки более мелких «умных» бомб с устройствами спутникового, лазерного и инфракрасного наведения для поражения целей при любых погодных условиях. Эти бомбы оснащены встроенным П0 (программным обеспечением), позволяющим выбирать новые цели на лету, а также гарантирующим взрыв только в определенных условиях (например, при попадании бомбы внутрь бункера глубоко под землей).

            Бомбардировщик В-1, ранее использовавшийся в качестве носителя ядерных боеприпасов, теперь полностью переоборудован. Он способен взять на борт 30 подобных экспериментальных бомб с «умной» начинкой, которые могут поразить 1200 единиц наземной техники. Другой бомбардировщик, невидимка В-2, может совершить беспосадочный боевой полет из США в Ирак и обратно, заправляясь в воздухе.

            По сравнению с 1991 г. (когда произошел первый конфликт в Персидском заливе) количество самолетов, способных нести ракеты и новые бомбы, увеличилось в армии США с 320 до 427 единиц. Вся информация о целях, маршрутах бомбардировщиков, пунктах воздушных заправок и многом другом полностью контролируется компьютерными системами.

            PC WEEK/RE #9 10 марта 1998

            Компьютерные технологии требуют особого разговора. Главное в них, на мой взгляд, то, что тут особенно бесчинствуют специалисты, и если вы не хотите от них зависеть, никогда не доверяйтесь им. Все это на самом деле, не так уж и сложно. Я бы их сравнил с бухгалтерами — и те и другие напускают ужасно таинственный вид и преувеличивают сложность своей работы. Но они примерно одинаково бесполезны. Бухгалтера полезны налоговым инспекциям, а компьютерщики — компьютерам. Но принести реальную пользу Делу могут очень редкие люди среди них.

            Также я хочу отметить сейчас уже почти забытое изобретение — диспетчерскую доску. На собственном опыте я убедился, что она намного эффективнее для принятия решений, чем любая компьютерная программа. Видимо это связано с особенностями восприятия информации человеком.

            Форма и размеры и местоположение распределительной или диспетчерской доски принципиальной роли не играют; важно только, чтобы все это подходило к конкретным условиям данной мастерской. Будет ли доска покрываться цветными бумажными полосками, устроим ли мы на ней крючки, шпеньки или конверты для карточек — это тоже в принципе неважно. Но зато это очень важно на практике, ибо если ветер, врываясь в окно, сдувает с доски все карточки, то такая доска оказывается очень плохим диспетчерским орудием.

            Самый термин «диспетчерство» заимствован из практики службы движения, и потому в своей работе мы приняли организацию этой службы. Поскольку в мастерской машинисту поезда соответствует мастер, пришлось создать над ним новую должность диспетчера, причем рабочее место этого диспетчера мы связали со всеми оперативными рабочими местами с помощью телефона и курьерской службы. Что же до системы диспетчерского учета, то ее мы заимствовали из банковской практики. Сотрудник, принимающий от вкладчика деньги, записывает сумму в его личную книжку и одновременно кредитует ею кассовую книгу банка и лицевой счет вкладчика. Когда же вкладчик выпишет чек и предъявит его в окошечко, где выдаются деньги, сотрудник выплачивает ему надлежащую сумму и опять таки дебетует ею как кассовый, так и лицевой счет. К концу дня кассовая наличность должна быть равна сальдо всех счетов.

            Точно так же организуется и диспетчерский учет: на диспетчерской доске, как в кассовой книге, учитывается вся заданная работа. Немедленно по выполнении каждая операция заносится на дебет соответствующего наряда. Одновременно счет исполнителя дебетуется заработанной им платой и кредитуется выполненной работой.

            К концу дня, недели или месяца все работы, занесенные на кредит рабочих и на дебет ордеров, должны точнейшим образом совпадать. Такое же точное совпадение необходимо между суммами зарплаты и другими дебетовыми статьями, с одной стороны, и итогами как поступивших в производство, так и законченных работ (то есть кредитовыми статьями) — с другой. Учет должен отличаться быстротой, абсолютной точностью и безусловной полнотой.

            Г. Эмерсон «Двенадцать принципов производительности»

            Йозеф Швейк, а он имел опыт военных действий, тоже считает, что порядок прежде всего.

            Ничего не поделаешь — на военной службе должна быть дисциплина. Не будь ее всем было бы на все наплевать. Наш обер-лейтенант Маковец всегда нам говорил: «Дисциплина, болваны необходима. Не будь дисциплины, вы бы, как обезьяны, по деревьям лазили. Военная служба из вас, дураки безмозглые, людей сделает!» Ну, разве это не так? Вообразите себе сквер, скажем на Карловой площади, и на каждом дереве сидит по одному солдату без всякой дисциплины. Это меня ужасно пугает.

            Ярослав Гашек «Похождения бравого солдата Швейка»

            Учет может и должен вестись в компьютере, но обязательно отражаться на диспетчерской доске. Не зря, например, в центре управления полетами (ЦУПе) используется огромный экран, на котором отображается информация, хотя ее можно всю получать с компьютерных мониторов. Информацию на диспетчерской доске, в отличии от информации на мониторе невозможно не заметить и невозможно игнорировать.

            Разработка стройной теории предпринимательской деятельности позволит превратить ее в игру наподобие шахмат, и тогда, во-первых, появится возможность резко ускорить обучение, а во-вторых отражать на диспетчерской доске ВСЮ необходимую информацию и не отражать ненужную.

            И «шахматисту» можно будет точно и вовремя получать информацию о происходящем и профессионально заниматься принятием решений, а не их исполнением.

            Производительность деятельности предпринимателя требует своего повышения и с помощью простых приемов и с помощью самых «продвинутых» на сегодня подходов.

            У нас поняли, что стрелять из тяжелых орудий вчетверо скорее обычного — это то же самое, как если бы у нас было вчетверо больше дредноутов. А если еще стрелять вчетверо метче обычного, т. е. если из числа выпущенных снарядов в цель будет попадать вчетверо больше, чем попадало прежде, то один какой-нибудь «Арканзас» или «Вайоминг» со своими двенадцатью двенадцатидюймовыми пушками, стреляющими вчетверо скорее и метче, чем стреляет враг, будет работать за 16 дредноутов.

            Г. Эмерсон

            И еще одно очень важное замечание о необходимости «писаной» технологии.

            Для того чтобы производственное или всякое иное предприятие действительно шло вперед, необходимо не только учитывать все успехи, но и тщательно, систематически закреплять их письменно. На каждом заводе, в каждом учреждении имеется множество обычных, вошедших в постоянную практику приемов, укореняющихся все глубже и глубже. Это обычное, неписаное право, понимаемое и толкуемое всеми, кого это касается, совершенно произвольно. Сплошь и рядом все традиции сосредоточиваются в голове какого-нибудь старого служащего, который и передает их новичкам. Так, в древние времена единственным источником исторических, знаний была память стариков-бардов. Мы знаем случаи, когда мастера прямо отказываются сообщать новым служащим, как делается та или иная работа. Производственная техника считается личной тайной мастера. История медеплавильного дела переполнена такими тайнами. Один инструментальщик-англичанин уверял, будто узнает хорошую сталь по запаху, и владельцы дела верили ему.

            Г. Эмерсон

            Без «учета и контроля» ни одно дело не может быть сделано хорошо.

            Остап сбегал в писчебумажную лавчонку, купил там на последний гривенник квитанционную книжку и около часу сидел на каменной тумбе, перенумеровывая квитанции и расписываясь на каждой из них.

            — Прежде всего система, — бормотал он, — каждая общественная копейка должна быть учтена.

            Для того, чтобы развивать эффективную теорию описывающую деятельность предпринимателя необходимо тщательное изучение самых успешных предпринимателей. У многих эффективных предпринимателей существует проблема, как заменить себя в своем деле.

            У предпринимателя только две руки две ноги и два уха и он не может физически охватить часто многочисленные свои предприятия. Не поняв во всех деталях, что именно делает предприниматель, невозможно будет его и заменить. Нужно сделать нечто подобное тому, что сделали при изготовлении булавки. Распределить мыслительную и практическую деятельность предпринимателя между несколькими людьми, которые создадут технологическую цепочку. Что резко, колоссально повысит производительность.

            Может быть я ошибаюсь, но мне кажется, что на изучение шахматистов с целью создания эффективно действующих компьютерных шахматных программ потрачено значительно больше денег, чем на исследования предпринимателей.

            Я в своей практике заметил, идея изучения личности предпринимателя, с целью изучения его «коронных» методов работы часто воспринимается успешными предпринимателем с интересом.

            Попробуем, с учетом вышеизложенного, еще раз дать определение деятельности предпринимателя.

            Предприниматель — проектирует систему, состоящую из изобретений, метода внушения и справедливого распределения результата и создает ее.

            Одним из законов описывающим создание, развитие, стабилизацию и разрушение систем является S— кривая. Кстати, глядя на S— образную кривую становится очевидно, что никакой стабилизации экономики после начала спада быть не может. Это абсурд.

            Остановится можно при подъеме, но не при падении. Наполеон 

            1Вот что пишет Г. Альтшуллер:

            Жизнь технической системы (как, впрочем, и других систем, например, биологических) можно изобразить в виде S-образной кривой (рис. 12), показывающей, как меняются во времени главные характеристики системы (мощность, производительность, скорость, число выпускаемых систем и т. д.).

             

            Рис.12. Рис.13.

            У разных технических систем эта кривая имеет, разумеется свои индивидуальные особенности. Но всегда на ней есть характерные участки, которые схематически, с подчеркнутым огрублением, выделены на рис. 13.

            В «детстве» (участок 1) техническая система развивается медленно. Затем наступает пора «возмужания» и «зрелости» (участок 2) — техническая система быстро совершенствуется, начинается массовое ее применение. С какого-то момента темпы развития начинают спадать (участок 3) — наступает «старость». Далее (после точки g) возможны два варианта. Техническая система А либо деградирует, сменяясь принципиально другой системой Б (современные парусники не имеют скоростей, на которых сто лет назад ходили прославленные чайные клиперы), либо на долгое время сохраняет достигнутые показатели (велосипед не претерпел существенных изменений за последние полвека и не был вытеснен мотоциклом).

            Достаточно с точки зрения S-образной кривой посмотреть на нашу экономику, чтобы понять, что необходим переход к другой системе (принципиально другой системе Б). Система А выдала все что могла и теперь неизбежно деградирует.

            Изобретателю надо знать особенности «жизненных кривых» технических систем. Это необходимо для правильного ответа на вопрос, крайне важный для изобретательской практики: «Следует ли решать данную задачу и совершенствовать указанную в ней техническую систему или надо поставить новую задачу и создать нечто принципиально иное?»

            Г. Альтшуллер

            Усовершенствовать данную «техническую систему», (то что осталось в наследство от социалистической экономики) невозможно, а если и возможно, то затраты превысят полученный эффект.

            Закон развития систем работает не только в создании фирмы, но в каждом отдельном проекте в рамках фирмы и даже в отдельных сделках и переговорах. Другое дело, что даже зная этот закон, достаточно трудно научиться его применять повсеместно.

            ...Учения древних философов выглядят плоскими и примитивными в современном западном изложении. Они были рассчитаны на сущностное их познание, когда человек начинал видеть их в мире прямо непосредственно, а не рисовал в голове схемку из двух-трех фраз. В качестве примера можно привести учение древних индийцев о трех гунах (состояниях): саттвы (создания), тамаса (оформления) и раджаса (разрушения). Основной тезис этого учения заключается в том, что любой объект в своем развитии последовательно проходит указанные три фазы: сначала создается, потом принимает отчетливую форму и затвердевает в ней, после чего разрушается. Однако познание этого учения происходит не тогда, когда человек понимает и запоминает соответствующий текст (это — ментальное познание — создание схемы из трех кружочков и двух стрелочек), а тогда когда он начинает видеть эти процессы в реальном мире вокруг него; скажем прийдя на новую работу, через некоторое время осознает (в форме откровения), что организация, в которую он попал, находится в конце тамаса и в начале раджаса. Когда концепция трех гун в самом деле усвоена, человек сильно меняется: теперь он обладает программой подсознания, которая имеет доступ в очень важные слои тонкого мира, регулирующие карму всего мира, он все время получает сильные подсказки, чувствуя, как надо себя вести в той или иной ситуации, разговоре и т. д.

            А. Тихомиров «Трактаты»

            Джон Хейдер описывает S-образную кривую (разумеется, не называя ее так) следующим образом:

            Учитесь распознавать начало. При своем рождении события сравнительно легко поддаются управлению. Легкие вмешательства придают форму и легко направляют. Потенциальные трудности могут быть избегнуты. Наибольшая опасность состоит в том, что применение излишней силы может прервать появление процесса.

            Мудрый лидер видит вещи почти перед тем, как они происходят. Дерево, негибкое и твердое, начинается с уступчивого побега. Огромная конструкция начинается с первой лопаты земли. Путешествие в тысячу миль начинается с одного первого шага.

            Многие лидеры портили работу как раз перед ее завершением. Они были нетерпеливы. Они делали ставку на определенные результаты. Они становились встревоженными и делали ошибки. Это время осторожности и сознания. Не делайте слишком многого. Не будьте слишком готовы помочь.

            Поскольку мудрый лидер не имеет ожиданий, постольку ни один результат не может быть назван поражением. Уделяя внимание, позволяя произойти естественному ходу событий, отходя назад большую часть времени, лидер видит, что событие приходит к удовлетворительному решению.

            «Дао лидера»

            Вот еще один автор описывающий закономерности создания, развития и разрушения.

            ...Существует, однако, и другой диалектический архетип, не горизонтальный, а вертикальный, в котором течение времени делится на три качественных различных участка с четкими переходам от одного к другому. Этот архетип, по мнению автора, не только более глубок и оптимистичен, но и более соответствует наступающей эпохе, и мы переходим к его рассмотрению.

            ...В соответствии с этими фазами можно построить и диалектический архетип, т.е. разделить время жизни любого объекта на три фазы: его творение (созидание), затем осуществление (исполнение миссии) и наконец растворение (развоплощение), т.е. прекращение его существование как такового.

            Авессалом Подводный

            Повторюсь в очередной раз, что российская промышленность находится в фазе растворения и таким образом ее реанимация не только невозможна, но и вредна.

            Серьезные исследования фазы растворения и ее специфических законов еще впереди; в современной культуре ее обходили (даже в таких «невинных» ее проявлениях, как сворачивание отработавших предприятий), видимо, в связи с неприятием атеистически-материалистическим мышлением понятия смерти в любом ее виде. Однако совершенно ясно, что старение не есть одно лишь постепенное истирание снашивающихся деталей и понижение эффективности аварийных систем объекта, — в нем всегда ощущается отчетливый активный агент, обозначаемый автором этих строк как программа саморазрушения (самоуничтожения), ускоряющий и в то же время во многих отношениях облегчающий распад и разрушение объекта в данной реальности. Известно, например, что в момент смерти организм человека выбрасывает в кровь большое количество эндорфинов — естественно вырабатываемых наркотиков, снимающих физическую боль, выполняющих еще и другие, пока неисследованные функции...

            Авессалом Подводный

            Наблюдая за жизнью российской промышленности можно увидеть, что она умирает не только потому, что таковы объективные экономические причины, сплошь и рядом производятся вполне самоубийственные действия.

            Приняв, что динозавры все равно обречены на вымирание, можно внимательнее оглянуться вокруг и увидеть, что на смену им идут очень шустрые и совершенно непонятные млекопитающие, которые только кажутся слабыми и неприспособленными к жизни. На самом деле именно они съедят могучих, но недалеких и неповоротливых динозавров.

            Таким образом, объект в фазе растворения становится для окружающей среды чем-то вроде донора (или отравителя, если она не может ассимилировать исходящую от него энергию). Чувствуя это, среда окружает объект различными хищниками. Это хищники с точки зрения самого объекта в фазе осуществления, а с точки зрения окружающей среды это голодающие, остро нуждающиеся в соответствующей энергии, которую сам объект излучает, не будучи в силах ассимилировать и употребить с пользой для себя.

            Авессалом Подводный

            Большое количество торговых фирм, окруживших каждое еще живущее промышленное предприятие, превращают бессмысленную смерть предприятия в смерть на благо и процветание торговых компаний.

            ...будущее строится лишь после того, как полностью и тщательно похоронено прошлое — в том числе, и в особенности, в душе человека, а не только на уровне событий и обстоятельств

            Авессалом Подводный

            Повторюсь, что фаза растворения объясняет огромное количество самоочевидных глупостей в российской экономике. То что должно умереть, должно умереть и большое количество людей, сами того не подозревая, старательно губят то, чему суждено погибнуть.

            Но вернемся к проектированию.

            Говоря о проектировании, стоит начать с ответа на вопрос: «Как наилучшим образом проводить проектирование»?

            Я уверен, что самым эффективным способом проектирования является ОДИ (организационно-деятельностная игра).

            Уже полтора десятка лет в Советском Союзе, а теперь в России и странах СНГ, множество людей организуют проведение весьма специфических мероприятий — организационно-деятельностных игр (ОДИ). Это — игры взрослых людей, ученых, специалистов и управленцев, иногда напоминающие научную конференцию, иногда — мозговой штурм по решению сложной проблемы, это интеллектуальные игры, временами переходящие в психодраму.

            Разработка ОДИ осуществлена Г.П. Щедровицким, основателем и лидером Московского методологического кружка (ММК) — оригинальной советской (российской) школы методологии. Родившись в 50-e — 60-е годы в бурных дискуссиях по проблемам логики, философии и методологии науки, методология в версии ММК превратилась в самостоятельное направление. Через кружок прошли тысячи специалистов в гуманитарных областях знания.

            С. Попов «Организационно-деятельностные игры: мышление в зоне риска»

            В предисловии к Избранным трудам Г.П. Щедровицкого А Пископпель пишет:

            Формальным рубежом между «семинарским» и «игровым» периодами существования ММК, или, вернее методологического движения в лице ММК, стали подготовка и проведение в 1979 г. игры особого типа. Такие игры — а они отныне приобретают регулярный характер — получили имя «организационно-деятельностных» (ОДИ). В отличие от традиционных деловых и учебно-деловых игр содержанием ОДИ стало — по образу и подобию методологического семинара — не усвоение знаний и готовых форм деятельности, а решение проблем. И в то же время в отличие от самого семинара это были уже не методологические а предметно-ориентированные проблемы и решали их не непосредственно методологи, а специалисты-профессионалы, соорганизуемые методологами.

            Описать игру почти невозможно, по своей эффективности, например в обучении, трехдневная игра эквивалентна примерно месяцу, а может и двум-трем обычного курса, с лекциями, практическими занятиями и т. п.

            То есть повышение эффективности в 10-30 раз, что удовлетворяет критерию достаточно сильного изобретения. После изобретения учебника, это, видимо, второе изобретение в обучении с такой высокой эффективностью. Но ОДИ это в не только обучение и в первую очередь не обучение, это уникальный метод решения проблем и проектирования того, как реализовать полученные решения.

            Мне понравилось в ОДИ то, что в ней есть средства, позволяющие приблизиться к пониманию, что такое предпринимательская деятельность. Успешная учеба в школе или в университете слабо коррелирует с успехом в предпринимательской деятельности.

            Предприниматели легко включаются в ОДИ и, к своему удовольствию, обнаруживают, что могут проявить свои лучшие качества. Успех человека в ОДИ очень хорошо коррелирует с успехом в бизнесе и жизни. Законы ОДИ моделируют жизнь намного лучше, чем что-либо другое, созданное человечеством до этого.

            Это не скучная научная конференция или учебный курс, на котором излагаются не вполне живые теории.

            Действительно, парадоксальная ситуация; лидер сугубо рационалистического течения в философском андерграунде Советского Союза, Георгий Петрович Щедровицкий, известный своей приверженностью к объективности логике, ведущий специалист в области теории мышления и деятельности вдруг начинает одну за другой проводить игры, полные азарта, личностных переживаний и драм, неопределенности оснований методов работы, интуиции и провалов.

            Переход был настолько резким, что я помню высказывания некоторых бывших соратников и учеников: «Раньше мы изучали мышление Канта, а теперь нас интересует «мышление» дяди Васи».

            С. Попов

            Предприниматель, это тот, кто является создателем или разрушителем, он творец в высшей степени этого слова. Инструментом является «всего лишь» мышление.

            С. Попов употребляет слово катастрофа в качестве описания нового этапа развития цивилизации. Мне кажется оно очень точным. Но катастрофы раньше случались, а теперь обдумываются, создаются, организуются и управляются.

            Распад сверхдержавы или ликвидация большого предприятия с увольнением всего штата — это катастрофа. Но лучше, если это решение будет принято и реализовано, чем если это произойдет само собой.

            «Катастрофическое мышление» в его методологическом варианте практически полностью сформировались в ОДИ. Можно не выделять катастрофическое мышление» как особое, считая его следующей фазой развития мышления (первая фаза — мышление как инструмент (способ) исчисления сущностей — «Логика» Аристотеля; вторая — мышление как способ создания идеальных сущностей — новоевропейская наука; третий, в создании которого участвует методология — мышление как способ создания новых миров.

            ...Перед мышлением возникает задача совершенно иного порядка: задача организации жизни в целом, творение ее новых форм. Мыслить масштабами катастроф — их организации и ликвидации.

            Человек начинает строить планы изменения жизни на всех уровнях — от реорганизации фабрики до реорганизации жизни целых стран и народов. И точно так же, как во времена Древней Греции пираты Средиземноморья строили свои расчеты — как, имея три сотни человек, захватить город с пятью тысячами жителей, в котором к тому же ни один из них не был, — так сейчас огромное количество людей — от руководителя разведгруппы до рекламного агента и аналитической группы политика — рассчитывают: как заставить большое количество людей делать то, что им нужно, не применяя про насилия.

            То, чем в 1905 и в 1917 году занимался В.И. Ленин с соратниками, рассчитывая перевернуть огромную страну, теперь занимаются тысячи и сотни тысяч людей. В результате мелкие и крупные катастрофы стали повседневной реальностью. А их предотвращение и организация — работой и промыслом.

            Расчет катастрофического хода событий, как бы мы их не называли — конфликты, и проблемы, рискованные предприятия, крахи и банкротства, аварии, массовые беспорядки, социальные и научные революции. чрезвычайные ситуации. — и участие в них (не участвовать мы не можем, пока живем как люди) требует иного строя мышления, чем то, которое в нас воспитали философы и ученые прежних генераций. Ученые и специалисты как-то незаметно переходят в категорию «яйцеголовых» и «профессиональных кретинов», пополняя ряды бесчисленных экспертов, советников и аналитиков, а правят бал политики и военные, устраивающие перевороты и кризисы, рекламные агенты и шоу-бизнесмены — владельцы настроений толпы, организаторы мировой системы информации, финансовые магнаты, продумывающие судьбы Запада и «развивающихся стран», организацию «экономических чудес» в Азии и «расчистку территории» в Югославии для будушего «чуда». А носители старого типа мышления служат им. Служат, поскольку не могут помыслить причину катастроф. Их мир регулярен и закономерен. Чтобы участвовать в новом мире нужен иной тип мышления. И этот новый тип мышления формируется. Его логическую основу составляет Миры, возникающие как пространства жизни онтологических и культурных сущностей, Ситуация и средства самоорганизации в ней (в частности, Метод, понимаемый как «путь» в хаосе), и Схемы — способ творения миров, инструмент их взятия и средство путешествия по ним. Результатом такого мышления является новый порядок жизни, новые миры.

            С. Попов

            Вы видимо, кроме слова «катастрофа», обратили также внимание на слово «хаос».

            Повторю, что описать ОДИ также трудно, а точнее невозможно, как невозможно выразить словами деятельность предпринимателя.

            Мирообразующее понятие нельзя усвоить, не прожив того, о чем оно говорит. Только пережив игру, страдание, любовь, человек способен о них осмысленно говорить и видеть, что стоит за понятиями «страдания», «любви», «игры».

            ...Таким образом, оказывается, во-первых, что нельзя рассказать про игру человеку, не прожившему ее, не побывавшему в том состоянии, которое дает игра. Правильные и глубокие рассуждения об игре как о культурном явлении в жизни человечества не дают ощущения азарта, риска, проникновения в мир игры. Для этого надо рискнуть и сыграть. Уже поэтому не могут быть до конца удачны попытки описать игру ни научно, где требуется объективированное (отделенное от человека) знание, ни даже эстетически, где важна, по Бахтину, «вненаходимость».

            Во-вторых, остается загадкой, как игра творится. При этом удивительно то, что многие люди не только играют в уже существующие игры, но сами и придумывают и создают игры, но это остается, как правило, индивидуальным искусством.

            С. Попов

            Слово игра иногда кажется обозначением не вполне серьезного занятия. Я приведу два примера: игра в футбол, которая влияет на перемещение сотен миллионов и миллиардов долларов в мире и военные учения (игры). И то и другое весьма серьезная вещь.

            Азарт. Риск. Напряжение. Свобода. Удовольствие. Пятое свойство — состояние человека в игре. Это состояние ни с чем не сравнимо, оно возникает только в игре. В игре есть риск — возможность проиграть и выиграть, — но ставка условна. В жизни проигрыш невозвратен. В игре его можно возвратить. А. Брудный в «Метафизике игры» так описывает смысл риска для игры:

            «Мир игры должен быть сцеплен с миром реальным. Есть в технике такое понятие — сцепной вес. У паровоза большой сцепной вес. Он удерживает этот гигантский механизм, эту махину на рельсах. И он может тянуть за собой состав. Сцепной вес игры — риск. Он прочно соединяет игру с жизнью»

            Состояние азарта настолько сильно, что может действовать почище наркотика и иногда люди не в силах от игры отказаться. И прямо в противоположность принудительному характеру правил игры — свобода человека. В игре человек свободен в выборе вариантов, он не обременен непреодолимыми жизненными ограничениями и обязательствами. В игре человек могущественен. И удовольствие от игры — ни с чем не сравнимо.

            С. Попов

            В игре человек могущественен. В игре человек учится быть могущественным и затем переносит это в жизнь.

            Разработка проекта в форме ОДИ дает возможность сделать это в десятки раз быстрее, получить команду, которая знакома с проектом во всех деталях и последнее, так как эта команда и является автором проекта и все являются соавторами, никого не нужно убеждать и мотивировать. Люди всегда с удовольствием реализуют свои собственные идеи.

            Проект не является чисто теоретической разработкой или догмой, он является «руководством к действию». ОДИ быстро отучает от теоретизирования и догматизма.

            ...именно эта способность игры «вменять» играющим свои законы привела к тому, что первоначальная идея ОДИ стала трансформироваться: программно организованная дискуссия по определенным проблемам стала превращаться в бои методологических ниньдзя» со все более глубокой личностной и культурной проблематизацией а теоретически ориентированные методологи либо исчезли с игрового поля, не справившись с игрой, либо стали превращаться в «игроманов». По мере развития ОДИ среди игротехников стала формироваться явно анти-теоретическая установка: способность к адекватному действию по в ситуации («ситуативность») стала рассматриваться как более ценная, чем способность к теоретическому рассуждению.

            С. Попов

            ОДИ явно феномен чего-то нового в человеческой культуре, непередаваемость, невыразимость с помощью слов, которая раньше была присуща только эзотерическим практикам приходит в культуру. Продукт ОДИ неуловим, нематериален, видеозапись игры дает что-то только тем, кто в ней участвовал и малопонятна остальным.

            Игра в ОДИ сделала с методологами две вещи: во-первых, она придала условность всем их построениям: схемы, теоретические конструкции, знания, полученные в игре, годились только в рамках этой конкретной игры. Перенести их в другое место не удавалось — переходили только люди, которые по новому начинали играть. Замкнутость и условность мира игры, условность всех вещей, взятых из других миров привела к тому, что «результаты», полученные в играх, нельзя было потом описать, превратить в статьи и знания. Отсюда многократно с удивлением обсуждавшийся факт: много писавшие до этого методологи практически перестали писать. Даже Георгий Петрович написал единственную статью про ОДИ только через несколько лет после начала их проведения.

            Всякая (до ОДИ) система развития или обучения страдала одним недостатком, самым сильным «ученикам» скучно, самые слабые не успевают. Приходится ориентироваться на середнячков. Это приводит подавлению индивидуальных различий и дискриминации лучших и «не таких», резко отличающихся. Игра вмещает всех, и каждому может дать то что нужно.

            ...всякая игра соразмерна человеку, который в нее играет. И никак не иначе. Как только соразмерность нарушается, игра «испаряется»; возникает принуждение, убийство, бессмыслица. А. Брудный по этому поводу пишет:

            «Игра создает равномощный действительному мир. Не равный ему по гигантским размерам и разнообразию. Но по значению он — в силу принятых условий — не слабее для тех, кто играет...

            ...В этом смысле игра дает все для того, чтобы человек мог самоопределяться. Она позволяет попробовать свои силы и стать могущественным и свободным, обмануть Судьбу — делая все это на пределе своих индивидуальных физических, интеллектуальных и нравственных возможностей. Играя, человек преодолевает себя и те границы, которые ему определены Природой и культурой

            Кажется у читателя уже не осталось сомнений в мощности и эффективности такого явления как ОДИ. Желаю вам, если вы еще не участвовали в играх, сделать это, получить собственное представление и понимание. Нужно только учитывать, что качество игры сильно, радикально зависит от команды, которая ее проводит.

            Я для себя вывел такое правило. Хотя бы руководитель игры, должен быть «продвинутее» в эзотерическом смысле, любого из членов группы, с которой проводится игра. Если это будет не так, эффективность игры снижается до обычного, может быть, очень хорошего, семинара.

            И еще один неутешительный прогноз

            Есть еще один аспект в истории ОДИ, мною не проработанный, но важный. Насколько я понимаю, в России никогда не было культурно оформленного и зафиксированного опыта интеллектуальных игр. В России не было схоластических диспутов, которые в значительной мере способствовали появлению институциональных форм рационализма и науки в Европе, не было развито судебное состязание (в начале века, да и то ненадолго стало появляться), способствующее появлению правосознания, не было политической парламентской игры. до 30-х годов спортивные состязания не имели массового характера, «игры обмена» также не долго жили. Бум умственных и учебных игр середины XX века на Западе также обошел Россию стороной.

            Хотя деловую игру впервые и провели в России (ее провела Бирштейн с мужем — и попала в лагеря). Интеллектуальные игры, которые несколько сот лет формировали культурный облик Европы, в России отсутствовали (либо просто заимствовались).

            С этой точки зрения ОДИ — первый отечественный оригинальный вариант интеллектуальной игры. Ирония состоит в том, что по полноте включения в игру культурных и общественных компонентов, по глубине проблематизации ей нет равных на Западе, — это я знаю точно. По качеству, тонкости и эффективности техник — также. Но, как «Роллс-ройс» на сибирской дороге, он практически оказался не нужен. Пространство общественной жизни забиты поношенными интеллектуальными шмотками Европы и США, в которых восторженно роется российская интеллигенция, в очередной раз ради благих намерений ввергнув страну в большую передрягу. Лет через пятьдесят обнаружат, что в России был период расцвета интеллектуального авангарда, творившего всесоюзные представления, в которых было видно прошлое и будущее. Но это обнаружат уже историки.

            С. Попов

            Заключение.

            Стоит повторить и еще одну важную мысль. Предприниматель создается с помощью тренировок, но не с помощью набора знаний.

            Требуются НАВЫКИ.

            Говорят, что Сократ сказал, что знание является силой. И в течение двух тысяч лет продолжается дискуссия о том, прав Сократ или нет, является ли знание силой. Сократ утверждал, что если вы знаете что-то, то не можете поступать вопреки этому.

            Если вы знаете, что гнев является страданием, то вы не сможете гневаться. Вот что имел в виду Сократ, в этом смысле знание является силой. Вы не можете говорить: «Я знаю, что гневаться плохо, тем не менее я гневаюсь, что мне теперь делать?» Сократ говорит, что первое утверждение является неправильным. Вы не можете знать, что гневаться плохо; вот почему вы продолжаете гневаться. Если бы вы знали, вы бы не смогли делать этого.

            Как вы сможете поступать вопреки своим собственным знаниям Я знаю, что если я протяну руку в огонь, то это будет болезненным. Если я знаю это, то я не смогу ввести руку в огонь. Но если кто-то другой сказал мне об этом, если это знания касаются какой-то религиозной традиции, если я читал в священном писании, что огонь обжигает, и сам не познал этого, никогда не имел подобного переживания, то я могу сунуть руку в огонь — и то только раз.

            Можете ли вы понять это, — что вы всунули руку в огонь, что ваша рука обожжена и вы страдаете, но снова говорите: «Я знаю, что огонь жжется, но, несмотря на это, я все время всовываю руку в огонь. Что мне с этим делать? Кто вам поверит что вы знаете это? И что это за знание? Если ваш собственный опыт страдания и обжигания не может остановить вас, то ничто не остановит вас. Теперь для этого нет никакой возможности потому что последняя возможность упущена. Но никто не может упустить ее; это невозможно.

            Сократ прав, и все те, кто познал, согласятся с ним — это согласие имеет очень глубокий смысл. Раз вы знаете. помните — знание должно быть вашим. Заимствованное знание не поможет; заимствованное знание бесполезно. Пока это не станет вашим собственным переживанием, оно не изменит вас.

            Чужие переживания, чужой опыт бесполезны.

            Ошо

            Мы и так накопили за свою жизнь огромное количество бесполезных, ни разу не использованных знаний.

            И пытаемся продолжать это делать.

            Раз случилось так, что один учитель Дзена был назначен священнослужителем в храме. Никто не знал, что он был учителем Дзена. Собрались прихожане, и была произнесена первая проповедь. Все были восхищены, проповедь была прекрасной. Никто никогда не слышал подобного. На следующий день к храму собралась еще большая толпа, но учитель повторил ту же самую проповедь. Это показалось им скучным — «Что это за человек?»

            Затем на следующий день они пришли снова, уже не в таком большом количестве, но учитель повторил ту же самую проповедь. Поэтому к середине проповеди многие ушли, а те немногие, которые остались, остались только для того, чтобы спросить: «У Вас подготовлена только одна проповедь? Вы собираетесь произносить ее каждый день?» Один из представителей населения выкрикнул священнику: «Что это за служба? Трижды мы слушали Вас и Вы все время повторяли одно и тоже, в точности одними и теми же словами. Есть ли у Вас другие лекции, другие проповеди?»

            Священник сказал: «Я имею их довольно много, но вы ничего еще не сделали после первой проповеди. Пока вы не сделаете что-нибудь в ответ на первую проповедь, я не собираюсь читать вторую. В этом нет необходимости».

            Ошо

            С чего начать? Начинать нужно с отбрасывания привычных неверных представлений. Действие есть следствие мысли, это банально, это все знают. Но раз это так, то прежде чем действовать нужно изменить мышление, а это уже не так очевидно.

            Лидер может действовать как воин и как целитель.

            Как воин лидер действует с энергией и решительностью. Это Янь, или мужской аспект ведения других.

            Большую часть времени лидер действует как целитель и находится в открытом, восприимчивом и питающем состоянии. Это Инь, или женский аспект ведения других.

            Эта смесь делания и существования, воина и целителя продуктивна и сильна.

            Есть и третий аспект ведения других: Дао. Периодически лидер покидает группу и возвращается к молчанию, возвращается к Богу.

            Джон Хейдер «Дао лидера»

            Как начать?

            Я спросил Гурджиева, что нужно делать, чтобы усвоить его учение.

            — Что делать? — спросил Гурджиев, как бы удивившись, — Делать что-то невозможно. Прежде всего человек должен кое-что понять. У него тысячи ложных идей и ложных понятий, главным образом, о самом себе. И он должен избавиться от некоторых из них, прежде чем начнет приобретать что-то новое. Иначе это новое будет построено на неправильном основании, и результат окажется еще хуже прежнего.

            — Как же нам избавиться от ложных идей? — спросил я. — Мы находимся в зависимости от форм нашего восприятия. Ложные идеи создаются формами нашего восприятия

            Гурджиев покачал головой.

            — Опять вы говорите о чем-то другом, — сказал он. — Вы говорите об ошибках возникающих из восприятия, а я говорю не о них. В пределах данных восприятия человек может более или менее ошибаться. Однако, как я это сказал раньше, главное заблуждение человека — это его уверенность в том, что он может что-то делать и первый вопрос, который задают люди, это вопрос о том что им делать. Но в действительности никто ничего не делает, и никто ничего не может делать. Это первое, что нужно понять. Все случается. Все что происходит с человеком, все что сделано им, все что исходит от него, все — все это случается.

            П. Успенский «В поисках чудесного»

            И конечно еще одна цитата...

            Эта книга посвящена рассмотрению такой идеи, идеи, которая гласит: «Ваш бизнес — это лишь слабое отражение того, что вы собой представляете».

            Если вы мыслите небрежно, то и ваш бизнес будет организован небрежно.

            Если вы дезорганизованы, то и ваш бизнес будет дезорганизован.

            Если вы склонны к жадности, то и ваши работники будут жадными, все меньше и меньше отдавая вам от себя, но всегда требуя все большего от вас...

            Майкл Е. Гербер

            Я часто высказывался достаточно резко. Повторю еще раз то, что сказал Джек Лондон в книге «Мартин Иден»

            Когда Руфь сказала, что Мартин оскорбил судью, он возразил:

            — Чем же я его, по-вашему, оскорбил? Тем, что сказал правду?

            — Мне все равно, правда это или нет,— продолжала Руфь есть известные границы приличий, и вам никто не давал права оскорблять людей.

            — А кто дал судье Блоунту право оскорблять истину?! — воскликнул Мартин.— Оскорбить истину гораздо хуже, чем оскорбить какого-то жалкого человечишку.

            Для популяризации тех тезисов, которые я приводил выше, видимо необходимо много печататься в периодической прессе. Но...

            — Вам не нравится то, что печатают в журналах? — осторожно спросил Мартин.

            — А вам нравится? — рявкнул Бриссенден так бешено, что Мартин даже вздрогнул.

            — Я... я пишу, или, вернее, пробую писать для журналов — пробормотал Мартин.

            — Ну, это еще туда-сюда, — более миролюбиво сказал Бриссенден — вы пробуете писать, но вам это не удается. Я ценю и уважаю ваши неудачи. Я представляю себе, что вы пишете. Для этого мне не нужно даже читать ваши произведения. В них один недостаток, который закрывает перед ними все двери. В них есть глубина, а это не требуется журналам. Журналам нужен всякий хлам, и они его получают в изобилии — только не от вас, конечно.

            Джек Лондон

            Я еще не высказывался о редакторах газет, с ними мне приходилось в свое время много общаться. Удержаться от удовольствия привести цитату мне трудно, да и зачем удерживаться, может это им будет даже полезно.

            Мартин не знал, что для Руфи «радость творчества» — пустые слова. Она правда, часто употребляла их в беседе, и впервые Мартин услыхал о радости творчества из ее уст. Она читала об этом, слышала в лекциях университетских профессоров, даже упоминала, сдавая экзамен на степень бакалавра искусств.

            Сама она была чужда всякой оригинальности мысли, всякого творческого порыва и могла лишь повторять то, что заучила с чужих слов.

            — А может быть, редактор был прав, исправляя ваши «Песни моря»? — спросила Руфь. — Если бы редактор не умел править и оценивать литературное произведение, он не был бы редактором.

            — А я вам говорю, — перебил он, — что по крайней мере девяносто девять процентов редакторов — это просто неудачники.

            Это неудавшиеся писатели. Не думайте, что им приятнее тянуть лямку в редакции и сознавать свою рабскую зависимость от распространения журнала и от оборотливости издателя, чем предаваться радостям творчества. Они пробовали писать, но потерпели неудачу. И вот тут-то и получается нелепейший парадокс.

            Все двери к литературному успеху охраняются этими сторожевыми собаками, литературными неудачниками. Репортеры, их помощники, рецензенты, вообще все те, кто читает рукописи, — это все люди, которые некогда хотели стать писателями, но не смогли. И вот они то, последние, казалось бы, кто имеет право на это, являются вершителями литературных судеб и решают, что нужно и что не нужно печатать. Они, заурядные и бесталанные судят об оригинальности и таланте. А за ними следуют критики обычно такие же неудачники. Не говорите мне, что они никогда не мечтали и не пробовали писать стихи или прозу, — пробовали, только у них ни черта не вышло.

            От журнальных критических статей тошнит, как от рыбьего жира. Впрочем, вы знаете мою точку зрения на всех этих рецензентов итак называемых критиков. Есть конечно, великие критики но они редки, как кометы. Если из меня не выйдет писателя, пойду в редакторы. В конце концов это кусок хлеба. И даже с маслом.

            Джек Лондон «Мартин Иден»

            Хотя сами газетчики думают о себе почему-то совсем по-другому.

            Мы всё газете отдали с тобой:

            любовь до гроба, время и здоровье.

            Мы на заданье шли, как ходят в бой,

            и за успех подчас

            платили кровью!

            Недаром, недаром во все времена

            газетчик, подобно разведке,

            неделями рыщет без пищи и сна

            и должен, как снайпер, быть метким,

            иначе — хана!

            Мы знаем цену пламенной строки,

            рождённой сердцем, верящим в победу,

            нам подавать в отставку не с руки,

            пока газетный нюх

            ведёт по следу...

            Недаром, недаром на все времена

            дана нам в подшивках прописка.

            И пусть не всегда нам дают ордена -

            нас чтит по особому списку

            родная страна!

            Юрий Беледин

            О многом можно подумать и вспомнить, прочитав это стихотворение.

            И ему вспомнилась речь французского коммуниста, которую он слышал на собрании в Москве. Француз говорил о буржуазной прессе. «Эти акробаты пера, — восклицал он, — эти виртуозы фарса, эти шакалы ротационных машин»… Первую часть речи француз произносил в тоне ля, вторую часть в тоне до и последнюю патетическую, — в тоне ми. Жесты были умеренны и красивы.

            И. Ильф, Е. Петров

            И еще цитата из Германа Гессе.

            Цигенхальс признается, что ему попадается много таких работ, которые он, поскольку иначе они были бы совершенно непонятны, склонен толковать как самовысмеивание их авторов. Вполне возможно, что в этих произведенных промышленным способом статьях таится масса иронии и самоиронии, для понимания которой надо сперва найти ключ. Поставщики этой чепухи частью принадлежали к редакциям газет, частью были «свободными» литераторами, порой даже слыли писателями художниками, но очень многие из них принадлежали, кажется, и к ученому сословию, были даже известными преподавателями высшей школы. Излюбленным содержанием таких сочинений были анекдоты из жизни знаменитых мужчин и женщин и их переписка, озаглавлены они бывали, например «Фридрих Ницше и дамская мода шестидесятых-семидесятых годов XIX века», или «Любимые блюда композитора Россини», или «Роль болонки в жизни великих куртизанок» и тому подобным образом. Популярны были также исторические экскурсы на темы, злободневные для разговоров людей состоятельных, например: «мечта об искусственном золоте в ходе веков» или «Попытки химико-физического воздействия на метеорологические условия» и сотни подобных вещей. Читая приводимые Цигенхальсом заголовки такого чтива, мы поражаемся не тому, что находились люди ежедневно его проглатывавшие, сколько тому, что авторы с именем положением и хорошим образованием помогали «обслуживать» этот гигантский спрос на ничтожную занимательность — «обслуживать», пользуясь характерным словцом той поры, обозначавшим кстати сказать и тогдашнее отношение человека к машине.

            Герман Гессе «Игра в бисер»

            Мне удалось, пока я сидел дома и писал эту книгу, смотреть информационные программы по шести каналам. Через некоторое время меня просто начало тошнить.

            В течение двух недель по шести каналам глубокомысленно рассказывают:

            Первое. Что деньги отправлены в регионы, но они туда не дошли (?).

            Интересно, как себе представляют журналисты перемещение денег? На самом деле, безналичные деньги даже в России давно перемещаются из пункта А в пункт Б со скоростью света. И если деньги не дошли, то значит, что их или еще не отправили или тот, кто получил деньги, молчит как партизан.

            Второе. Что существует проблема неплатежей.

            Третье. Что предприятия не платят налоги, но их нужно заставить. Но у них просто нет денег, так как существует проблема неплатежей.

            Четвертое. И опять, что деньги не дошли в регионы. Через некоторое время начинаешь сомневаться в психическом здоровье тех, кто все это отбирает в качестве новостей. И ни разу, ни в одной программе не задан вопрос, а почему у предприятий нет средств (живых денег)? Может они просто не УМЕЮТ и не ХОТЯТ продавать свою продукцию?

            За 20 лет работы над проблемами приватизации и собственности работников мы никогда не сталкивались с таким обилием аргументов, базирующихся на таком малом числе фактов, какое мы наблюдали в России в 1991 и 1992 годах.

            Д. Симмонс, В. Мерс, «Как стать собственником».

            Та мысль, что если предприятие убыточно, то его нужно закрывать, в России слишком нова и плоха аргументирована.

            ...если предприятию не по карману технологические средства, значит, это не предприятие, а богадельня. Извините, но когда денег на станки или программы нет и не предвидится — лавочку надо закрывать. Так экономика не делается.

            Георгий Кузнецов, гл. редактор журнала «Компьютерра»

            У меня есть акт, в котором зафиксировано, что для получения продукции на крупном волгоградском промышленном предприятии (ПО «Химпром») нужно совершить 26 действий (получение виз, накладных, подписей, разрешений на вход, выход, заезд, выезд и так далее.) При этом люди, отвечающие на этом предприятии за сбыт, стучали себя кулаком в грудь и называли себя профессионалами в сбыте, и одновременно жаловались на проблемы с объемом сбыта.

            Еще один факт демонстрирует уровень системы сбыта и отношения к клиентам. В приемной коммерческого директора того же «Химпрома» нет ни одного стула для посетителей и в коридоре рядом с кабинетом тоже. А практически на любом «совковом» промышленном предприятии вы можете ожидать руководителя 1-2 часа, даже если у вас согласовано время встречи.

            Извините за эмоциональную реакцию, но вы со мной согласитесь, что все это очень напоминает слабоумие. А может не напоминает, а им и является. А слабоумие даже тренировки не лечат. Тем более если существующее положение устраивает производственников.

            Как сказал Станислав Ежи Лец:

            «Те, кто надел на глаза шоры, должны помнить, что в комплект входят еще узда и кнут».

            Одна история, по поводу шор на глазах, в которую трудно поверить, но к сожалению бывает и так.

            Офтальмолог С. Федоров как-то рассказывал: несколько лет назад Институт микрохирургии глаза взялся обследовать Всесоюзное общество слепых. Многим больным удалось помочь. Однако среди тех, у кого был шанс после операции увидеть — впервые! — свет, оказалось человек тридцать, кто от помощи врачей отказался…

            — Мы всю жизнь были слепыми, — объясняли они. — Мы привыкли быть слепыми. Как жить зрячими мы не знаем. И не умеем. Поэтому пусть все останется, как оно есть».

            И еще одна типичная проблема крупных промышленных предприятий — руководитель предприятия, в лучшем случае заместители, все решения принимают лично, а так как их физические возможности по приему информации и принятию решений ограничены, они за день успевает сделать не больше 10% того, что можно было бы сделать, если бы этим занимался не он один.

            Это приводит к волоките и поверхностному рассмотрению большинства вопросов, из чего следует систематическое заключение договоров не на самых выгодных условиях, так как на изучение конкретной ситуации на рынке времени не хватает или потере открывающихся возможностей, так как нужно решать горящие проблемы. А потом эти же руководители пытаются обвинять коммерческие фирмы, что те из воздуха делают деньги. Эти фирмы просто пользуются некомпетентностью, неповоротливостью и плохой информированностью таких руководителей и правильно делают.

            Задача высшего руководства организации — не выработка решений, а конструирование процесса выработки решения и наблюдение за его действием. Способность руководителя среднего звена предлагать хорошие решения не является основанием для выдвижения его в состав высшего руководства. Это было бы подобно тому, чтобы поручать проектирование грузоподъемной машины штангисту, на основании того, что он хорошо поднимает тяжести.

            Станфорд Л. Оптнер

            Есть и еще одна неплохая метафора по поводу типичных руководителей промышленных предприятий.

            Импотенты от бизнеса. Хотят, но не могут.

            Конец двадцатого века требует других подходов.

            ...Следует ожидать, что применение системного анализа предъявит серьезные требования к руководителям и коллективам, желающим использовать его при решении проблем. По-видимому так и есть. «Системный анализ может с пользой применяться, вероятно, только там где существует обстановка зрелого (sophisticated — искушенного) руководства»

            Б. Никаноров

            К предыдущему можно добавить только цитату от Джека Лондона.

            Но Руфь не понимала Мартина. Его нападки на общепринятое она всегда считала просто проявлением его своенравия и упрямства.

            — Да, я думал раньше, что здесь все так и блещут умом и знаниями. Но из своего недолгого общения с ними я могу сделать вывод: большинство этих людей — круглые невежды, а девяносто процентов остальных невыносимо скучны.

            Если вам не нравится то, что пишет Джек Лондон, то я могу привести цитату из В.И. Ленина:

            Если мы, создав тресты и предприятия на хозяйственном расчете, не сумеем деловым купцовским способом обеспечить полностью свои интересы, то мы окажемся полными дураками.

            (Пятое издание Полного собрания сочинений В. И. Ленина — 54, 151)

            Для того, чтобы руководители российских промышленных предприятий поняли элементарную мысль, что продажа продукции труднее и важнее ее производства, видимо необходимо дождаться банкротства тех предприятий, которые (видимо случайно) еще не являются банкротами.

            Гарри Куадрачи — председатель совета директоров и президент компании «Куад/Грэфикс» в городе Пиуоки, штат Висконсин. Насчитывающая 7 000 занятых, фирма является «лучшим полиграфическим предприятием в мире», согласно оценкам деловой прессы. В течении последних 20 лет оборот компании возрастал в среднем на 40% ежегодно.

            ...Наконец, говорил Гарри: «Девяносто процентов моего времени занимают вопросы реализации продукции. Я пускаюсь в дорогу и общаюсь с заказчиками, девять процентов времени — это работа с кадрами. Полпроцента уходит на сон, а другие полпроцента остаются на выполнение остальных обязанностей президента».

            Д. Симмонс, В. Мерс, «Как стать собственником».

            И что же дальше? Что делать, пока еще не все старые предприятия обанкротились, а новые еще не появились?

            Омар Хайям говорит где-то, что он спрашивал великих докторов, теологов, священников, философов: «Почему человек продолжает жить?» Никто не мог ответить. Все пожимали плечами. Омар Хайям говорит: «Я достиг многих, кто был известен своими знаниями, но должен был выйти через ту же самую дверь. Тогда отчаявшись, не зная кого спрашивать, однажды ночью я закричал в небо. Я спросил небо, я сказал небу:

            — Ты, должно быть, было здесь! Ты, должно быть, было свидетелем всех несчастий, которые происходили в прошлом: миллионы и миллионы несчастий. Ты должно знать, почему люди продолжают жить!

            С неба донесся голос:

            — Из-за надежды.

            Ошо

            И еще одна история.

            В одно ветреное утро, как раз в конце весны, улитка начала свое движение вверх по вишневому дереву. Несколько воробьев, сидящих на соседнем дубе, начали смеяться, потому что был не сезон и на дереве не было ни одной вишни, а эта бедная улитка прилагала так много усилий, чтобы добраться до вершины. Они смеялись над ней. Затем один воробей слетел вниз, подлетел к улитке поближе и сказал: «Дорогая, куда ты собралась? На дереве нет никаких вишен». Но улитка даже не остановилась; она продолжала свое путешествие вверх. Не останавливаясь, улитка сказала: «Но они будут там, когда я достигну. Они будут там, когда я доберусь туда. Мне требуется много времени, чтобы добраться до вершины, и к этому моменту вишни там будут».

            Ошо

            Даже если над вами смеются, то это не значит, что нужно прекратить двигаться.

            Вот история от Милтона Эриксона, которая может пригодиться любому предпринимателю.

            Однажды я провел лето за обработкой участка земли. Осенью отец вспахал эти десять акров, желая сменить посеянную культуру, а потом весной снова перепахал его посадил овес. Овес удался на славу, и мы надеялись снять богатый урожай. И вот, в конце лета, в четверг вечером мы пошли проверить, как растет наш урожай и когда его собирать. Мой отец брал в руки колоски, рассматривал их и говорил: «Мальчики, мы получим даже не средний урожай в тридцать три бушели с акра. У нас будет по меньшей мере сотня бушелей с акра. В следующий понедельник уже можно будет его собирать».

            Мы шли домой счастливые, думая о сотнях бушелей овса и о том, какую прибыль это нам сулит. Начал накрапывать дождь. Он лил всю ночь в четверг, весь день в пятницу, всю ночь в пятницу, весь день и всю ночь в субботу, весь день в воскресенье и к утру в понедельник дождь прекратился. Когда мы, наконец, смогли пробраться по воде к полю, то увидели, что на нем нет ни единого уцелевшего колоска — весь овес лежал на земле.

            Отец сказал: «Я надеюсь, что зрелых колосьев, которые прорастут, будет достаточно, чтобы обеспечить скот зеленым кормом этой осенью. А что будет на следующий год — там видно будет».

            Это была реальная ориентация на будущее, которая очень, очень нужна в сельском хозяйстве.

            Все еще только начинается, как говорят ведущие «Взгляда».

            И еще одна история от Милтона Эриксона.

            Индейцы Тарахумара с юго-запада Чихуаха могут пробежать сотню миль — при этом у них не повышается давление и не меняется пульс. Один предприниматель взял несколько таких бегунов на сотню миль в Амстердам, на олимпийские игры 1928 года. Они даже не заняли никакого места. И все потому, что они считали, что двадцать пять миль, это не расстояние, а состояние — это когда вы начинаете разогреваться. Никто не объяснил им, что нужно пробежать именно расстояние в двадцать пять миль.

            Я иногда вспоминаю эту историю, когда сталкиваюсь с трудной задачей, когда пишу, когда мастерю что-нибудь по дому, когда трудности ставят меня в тупик или когда я натуральным образом задыхаюсь от тряски в пути. Тогда ко мне на ум приходит фраза: «Сейчас я только начинаю разогреваться». Обычно после этого ко мне приходят новые силы.

            Сколько времени нужно разогреваться?

            Прежде, чем новая научная теория станет новой парадигмой, пройдет не менее 30 лет.

            Питер Ф. Дракер.

            Как раньше говорили, нужно учитывать человеческий фактор, новая парадигма проявляется вместе с новым поколением. Которое всегда отличается от старого.

            Лист тутового дерева посредством человеческого гения становится шелком.

            Глина посредством человеческого гения превращается в стены дворца.

            Древесина кипариса посредством человеческого гения претворяется в алтарь.

            Клочья овечьей шерсти посредством человеческого гения становятся одеянием короля.

            Если цену листьев, глины, деревьев и шерсти человек может увеличить тысячекратно, то разве я не могу это сделать с той глиной, которая есть человек и носит мое имя?

            Ог Мандино «Величайший в мире торговец»

            Последняя цитата из труда Хуань-цзы о Дао.

            Глиняные куклы бывают мужчинами и женщинами, дорогими и дешевыми. Они сделаны из земли и, когда они разобьются, снова уйдут в землю. Таков человек.

            Волгоград, февраль-ноябрь 1998 года.

            Притча о перевернутом камне.

            Один странствующий искатель истины увидел большой камень, на котором было написано: «Переверни и читай». Он с трудом перевернул его и прочел на другой стороне: Зачем ты ищешь нового знания, если не обращаешь внимание на то, что уже знаешь?

            В.Г. Кротов

            Приложение 1.

            ФИРМУ ГОТОВИТ... БИЗНЕС-ИНКУБАТОР, или Почему захлебнулся весьма нужный эксперимент?

            Газета «Экономика и жизнь» №04 январь 1994 г.

            Когда волгоградская фирма «Мороз, Бирюков и К°» объявила конкурс среди желающих попробовать свои силы в бизнесе, откликнулось 350 человек. Среди соискателей на замещение вакантных должностей во вновь создаваемом торговом доме оказались учителя, врачи, преподаватели вузов, студенты. Компьютер и оригинальная программа, разработанная специально для такого случая специалистами научно-исследовательского центра Волгоградского института управления, деловые игры с психологом позволили в считанные часы определить «кто есть кто» среди претендентов. И вот 12 счастливчиков, прошедшие все круги тестирования и отсева, приступили к работе. Одной командой в одной фирме. Правда, с самого первого дня рождения торгового дома плотную опеку над ним взял отдел развития фирмы «Мороз, Бирюков и К°». Его сотрудники помогли новорожденной фирме найти помещение под офис, зарегистрироваться должным образом, определить тактику и стратегию ведения дел, предоставили кредиты по рыночным ставкам. Подобная опека длилась 2-3 месяца, после чего новоявленные бизнесмены отправились в самостоятельное плавание под флагом материнской фирмы. Тем временем подобным же образом были сформированы еще пять команд, и на этом работа своеобразного бизнеса-инкубатора... прекратилась. Финансовая сторона организации фирм — «цыплят» оказалась слишком накладной для организаторов необычной бизнес-школы.

            Ведь создание каждой новой команды бизнесменов обходилось материнской фирме «Мороз, Бирюков и Ко» приблизительно в 500 тысяч рублей, а компенсацию затрат за счет коммерческой деятельности новичков, как показала практика, можно ожидать только через 8-12 месяцев.

            Я не считаю, что эксперимент по созданию бизнес-инкубатора провалился, — говорит директор фирмы «Мороз, Бирюков и Ко» Юрий Мороз. — Наоборот: лишь одна из выращенных нами фирм развалилась, не просуществовав и месяца, зато устойчиво держатся на плаву, постепенно набирая обороты, другие пять. Просто, чтобы заниматься всерьез этим делом, надо тратить несколько миллионов рублей в месяц в надежде получить ощутимую отдачу лишь через несколько лет. Фактически это очень долгосрочное инвестирование, чего моя фирма позволить себе просто не может. Думаю, что здесь нужен или государственный, или какой-то солидный акционерный капитал...

            К сказанному моим собеседником я бы добавил следующее.

            Технология выявления бизнесменов, разработанная специалистами Волгоградского института управления в соавторстве с Юрием Морозом, успевшего за свою жизнь открыть около 30 предприятий разных форм собственности, довольно скоротечна и весьма экономна по финансовым тратам. Достаточно сказать, что, не считая времени на предварительную рекламу в печати, сам процесс тестирования с помощью ЭВМ и деловой игры длится всего два дня. После этого вы имеете дело с уже скомплектованной и вполне готовой к «бою» командой. Затраты на тестирование, аренду компьютерного класса, оплату труда двух-трех высокопрофессиональных социологов и психологов не превышают 50-70 тысяч рублей. А теперь самое время поговорить о важности дела, начатого Юрием Морозом и Ко. В странах с развитой рыночной экономикой фирма, открывшая бизнес-инкубатор, уже на первых порах получила бы поддержку государства.

            Не сомневаюсь, что в будущем такая поддержка будет воплощена в плоть и явь российской экономики. Но, судя по ее состоянию сегодня, это наступит именно в будущем. А что делать организаторам бизнес-инкубатора сейчас? Думается, центры занятости Волгограда могли бы часть своих средств инвестировать в его реанимацию. Ведь создание фирм-»цыплят» равносильно созданию новых сотен рабочих мест, что в условиях надвигающейся безработицы было бы более чем актуальным мероприятием. Соответствующую поддержку мог бы оказать предпринимателям — «учителям» и областной фонд по развитию и поддержке малого и среднего бизнеса. И, конечно же, львиную часть затрат по содержанию бизнес-инкубатора могли бы взять солидные фирмы. Причем не на благотворительной, а, как предложил Юрий Мороз, на акционерной основе. Пишу об этом потому, что сам Мороз по этому поводу ни к кому не обращался. Принципиально не хочет быть просителем.

            — Придут — поможем, — говорит он. — А не придут, значит, и не надо... Но ведь сотням, если не тысячам людей, оказавшихся не у дел в жестких условиях околорыночной экономики, бизнес-инкубатор просто необходим. И этот, и многие другие.

            В. Журавлев

            Тезисы к научно— практической конференции (сентябрь 1995 )

            «Проблемы перехода Волгоградской области к устойчивому развитию»

            Развитие обеспечивают не сырьевые ресурсы, не промышленные сооружения и оборудование и даже не технологии, а люди. Известна теория К. Маркса, где прибавочная стоимость (а значит и прибыль) создается за счет эксплуатации рабочих. Но также давно известна и другая теория, что прибавочную стоимость создает предпринимательская идея.

            И если посмотреть на мировой опыт, то за любой преуспевающей компанией стоял человек, который имел идеи лучше, чем у конкурентов и второе умел лучше реализовывать эти идеи. И во всем мире этих людей называют предпринимателями.

            Эти люди могут создать и создают свое дело без начального капитала, и кстати без связей и обеспечивают десятилетиями рост своего предприятия не на проценты, а в разы. Таким образом рост прибыли, производства, рабочих мест могут обеспечивать именно и только предприниматели. Правда, считается, что такие люди в любом обществе составляют не более 3%.

            Что из всего этого на мой взгляд следует?

            Учитывая, что:

            Этому научить нельзя. Можно научить маркетингу, бухучету, менеджменту, также как правилам стихосложения и музыкальной грамоте, но нельзя научить писать хорошие стихи или музыку, или как стать хорошим предпринимателем.

            Предприниматель человек или нет может доказать только практика.

            Большинство руководителей предприятий области — это люди которые делали карьеру в условиях не рыночной экономики, когда требовался совершенно другой набор качеств, и поэтому предпринимателей среди них практически нет. И как уже ясно из предыдущего, рост обеспечивает только занятие ключевых постов предпринимателями или на существующих предприятиях или на новых, но для создания новых нужна частная собственность на землю, свободные участки и т.п.

            О мелочах типа абсурдной налоговой системы, инфляции, недостатка денег экономике, и отсутствия реально действующего механизма взыскания долгов я не говорю, эти проблемы предприниматель умеет решать.

            Бизнесу должны учить практически.

            Предпринимателей культивировать, отбирать и обучать должны предприниматели и консультанты по управлению, организационному развитию, которые имеют десятки реальных клиентов и как пчелки опыляют цветы перенося опыт, новинки и усовершенствования от одного предприятия к другому.

            5. Извините, но профессиональные преподаватели также как и государственные чиновники, мало что понимают в бизнесе. Хотя это и не их вина. Я бы здесь привел аналогию с болельщиком на футбольной трибуне, кричать «мазила» может каждый любитель футбола, а вот чтобы подойти с мячом к воротам, наверное, нужно долго тренироваться.

            Вывод.

            Большинство проблем в нашей экономике от некомпетентности, причем не в правительстве или думе, министерствах и ведомствах, а руководстве крупных промышленных предприятий, на которых до сих пор работает большинство людей. К сожалению предприимчивость им присуща в очень небольшой степени.

            Как быть с этими руководителями, может быть чему-то учить или на кого-то менять, это вопрос, для которого бы мне понадобилось не менее 1,5 часа на доклад.

            АО Волгоград-2000 Мороз Юрий Леонидович.

            Неполный список внутренних обучающих мероприятий проведенных в АО «Волгоград-2000».

            1. Совещание-семинар — «ПРОБЛЕМНАЯ ДИАГНОСТИКА И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ АО «ВОЛГОГРАД-2000» (ВЕКСЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР) В УСЛОВИЯХ АКТИВНОГО РОСТА» — с 16-18 декабря 1995 года г. Москва. Присутствовал практически весь состав фирмы.Ведущие — группа консультантов из 5 человек во главе с проф. Хайнишем С.В. (Имеется видеозапись семинара).

            2. Организационно-деятельностная игра — «УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ РУКОВОДСТВА «АО» Волгоград — 2000» 17-19 марта 1996 года г. Калуга, ведущие игры проф. Зайцев А.К. и Артемова Т.А. «КАИС» (Калужский институт социологии).

            3. Организационно-деятельностная игра «СТРАТЕГИЯ АО «ВОЛГОГРАД-2000» 21-23 марта 1996 г. Волжский

            Присутствовал практически весь состав фирмы (30 человек). Ведущие — к.ф.н. Гречишников С.Е. и Артемова Т.А. «КАИС» (Калужский институт социологии).

            4. Организационно-деятельностная игра «ТЕХНОЛОГИЯ АО ВОЛГОГРАД-2000» 3-5 мая 1996 года г. Волгоград. Присутствовали 10 человек (управленческий состав Волгоград-2000) (Имеется видеозапись семинара), ведущие игры проф. Зайцев А.К. и Артемова Т.А. «КАИС» (Калужский институт социологии).

            5. Организационно — деятельностная игра «ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБЛАСТИ» 20-22 мая 1996 года. Присутствовали руководители крупнейших предприятий области, руководители финансово-экономических служб крупнейших предприятий области, ведущие сотрудники АО «Волгоград-2000 — 6 человек, ведущие игры Проф. Зайцев А.К. и ведущие сотрудники

            «КАИС»а — 8 человек. (Имеется видеозапись семинара).

            6. В июне 1996 года была проведена серия двухдневных организационно-деятельностных игр (ОДИ) с целью отбора сотрудников. Две в Волгограде, ведущий Юрий Мороз, и по одной в Курске, Смоленске, Екатеринбурге. Ведущие Гречишников С.Е. (КАИС) и сотрудники его лаборатории.

            7. Организационно — деятельностная игра (ОДИ) «АО ВОЛГОГРАД-2000» (Переговоры, финансовый конструктор, финансовые схемы, идеология фирмы). 5-8 июля 1996 года г. Волжский. Присутствовали ВСЕ сотрудники АО Волгоград –2000 (около 40 человек), Волгоградский, Курский, Смоленский, Московский, Саратовский, Самарский и другие офисы. Ведущие игры — Юрий Мороз, Валентин Бутусов.

            На семинаре подарен всем участникам сборник «Волгоград-2000, 1 Том» (Имеется видеозапись семинара)

            8. ОДИ «КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ФИРМЫ» 20-25 августа 1996, г. Волжский Присутствовали почти все сотрудники фирмы, около 30 человек. Ведущие — руководитель группы «София» Виталий Матросов группа «София». (Имеется видео запись семинара)

            9. Семинар» ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ НА РЫНКЕ ВЕКСЕЛЕЙ И ЗАЧЕТОВ (МОСКВА-1)» 30-31 августа 1996 г. Москва. Присутствовали ведущие сотрудники фирмы (10 человек). Ведущий Юрий Мороз. (Имеется видеозапись семинара)

            10. Семинар «ОТЧЕТЫ РЕГИОНАЛЬНЫХ ОФИСОВ, ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ» (МОСКВА-2)» 6-8 сентября 1996 г. Москва. Присутствовали ведущие сотрудники фирмы (12 человек). Ведущий Юрий Мороз. (Имеется видеозапись семинара).

            11. Семинар» ПРОБЛЕМЫ В РАЗВИТИИ РЕГИОНАЛЬНЫХ ОФИСОВ» (МОСКВА-3)» 12-13 сентября 1996 г. Москва. Присутствовали ведущие сотрудники фирмы (12 человек). Ведущий Юрий Мороз. (Имеется видеозапись семинара).

            12. Семинар «СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ» (МОСКВА-4) Ведущие проф. Хайниш С.В. и проф. Баранов П.В. 23 сентября 1996 года г. Москва. Присутствовали руководство региональных офисов и руководство фирмы (15 человек). (Имеется видеозапись)

            13. Доклад С. Чернышева — директора Русского института «СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ» 24 сентября 1996 года г. Москва. Присутствовали руководство региональных офисов и руководство фирмы (15 человек). (Имеется видеозапись)

             14. ОДИ «СИСТЕМА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДГОТОВКЕ В ФИРМЕ» 27-30 сентября 1996, г. Волгоград Присутствовали почти все сотрудники фирмы, около 30 человек. Ведущие — руководитель группы «София» Виталий Матросов и группа «София». (имеется видеозапись семинара)

            15. Семинар» ЗАТРУДНЕНИЯ В ПРОЕКТИРОВАНИИ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ФИРМЕ» (Москва-5)» 11 октября 1996 г. Москва. Присутствовали ведущие сотрудники фирмы (14 человек). Ведущие — группа «София (Имеется видеозапись семинара).

            16. Семинар «ОСНОВЫ РАЗМЕЩЕНИЯ АКТИВОВ» (МОСКВА-6) 25 октября 1996г. Присутствовали ведущие сотрудники фирмы (12 человек). Ведущий Юрий Мороз. (Имеется видеозапись семинара).

            17. Семинар «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ» 16-19 октября 1996 года, присутствовали в основном первые лица крупнейших предприятий Смоленской области, ведущие сотрудники фирмы, ведущие семинара — группа «София» во главе с Михаилом Чеповым. (Имеется видеозапись семинара)

            БИЗНЕС КАК ЛЕКАРСТВО ОТ СЛАБОУМИЯ

             (РГ «Эфир» 5 сентября 1997 год)

            Когда-то, кажется, Ленин, сказал о «Манифесте Коммунистической партии», что «это книжечка стоит многих больших томов». Классики марксизма уверяли нас и в том, что «коммунистом можно стать только тогда, когда обогатишь свою память всеми достижениями, которые выработало человечество».

            А вот недавно появившаяся книжечка в сто с небольшим страничек, созданная Юрием Морозом (тираж — аж 100 экз.!) все это, и еще очень и очень многое опровергает. Даже заголовок — совершенно хулиганский: «Бизнес. Пособие для слабоумных». Ну кто, скажите, рискнет, даже перелистать ее публично, не говоря уже о чтении?!

            Рискнуть прослыть слабоумным, автор рецензии все-таки взялся за чтение. Проглотив обвинение в слабоумности, успокоился тем, что страдающими этой хворобой Юрий Леонидович объявил подавляющее большинство человеческих особей. На миру и смерть красна!

            И даже проникнувшись авторской (Мороза) методой, вспомнил притчу о воробье, попавшем под коровью лепешку — не всяк тебе враг, кто обкакал, — помните? Прочитал-таки…

            Что же извлек для себя? Кое-что, представьте себе, усвоил. И отвечая на призыв автора к критичности, прочтению и анализу его «дитяти», кое-что изложу.

            Книга сия — плод размышлений человека, отдавшего бизнесу более десятка лет и, что (на мой взгляд) ценно, пожелавшего поделиться опытом с соотечественниками. Более того, цитирую: «Надеюсь, что пока буду объяснять вам (читателям) — и сам пойму». Вот что задумал коварный автор «пособия». Ох и хитер. Но мудр, согласитесь. Как это у древних: я знаю только то, что ничего не знаю.

            И это не единственная хитрость. Книга, по признанию Мороза, не случайно лишена разбивки на главы. Эдакий, знаете ли, поток сознания… Это позволяет ему в форме эссе кое-что внушить предполагаемому «слабоумному» читателю, не дать расслабиться и вырваться из теней обволакивающих авторских пассажей.

            И читатель проглотит рассуждения о «Мастере» и «ремесленнике» и о помещенной между первыми двумя третьей категории «предприниматель». И почерпнет немало любопытного из авторских откровений. И, возможно, обескуражено застынет над резюмирующим книгу постулатом «от Мороза»: «Жить нужно тем мгновением, в котором будущее превращается в прошлое» Вспоминаете? «Есть только миг между прошлым и будущем, именно он называется жизнь». Мне представляется, что формула, изложенная Ю. Морозом, более динамична, чем в песне….

            А как вам, уважаемый читатель? Не знаете? Так, вперед, за чтение!

            С...МОИСЕЕВ

            ЧЕТЫРЕ ИСТИНЫ ЮРИЯ МОРОЗА

             (рецензия на книгу «Бизнес. Пособие для слабоумных»)

            Капитализм, который мы строим, похоже, не нравиться никому. А между тем вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?» уже перестали вызывать даже аллергию. Устали мы, наверное, ставить вопросы. В результате сегодня в массовом сознании доминируют две крайности: апатия тех, кто пережил свою неспособность приспособиться к «рынку», и суетливость тех, кто пытается урвать последние куски, ориентируясь на принцип «после нас хоть потоп». Самое время подумать над тем «А мы то кто сами есть?». Мне кажется, что книга Юрия Мороза написана как раз по этому поводу. Читатель, споткнувшийся на названии, может быть удивлен, возмущен или заинтригован (что там пишут для слабоумных),и что он будет чувствовать дальше — не знает пока никто.

            Однако, одно можно сказать определенно: скучно не будет. Тут дело не только в содержании (автор обобщает свой предпринимательский опыт, который он, что называется, выстрадал), но и в форме. Манеру изложения, я бы назвал «веселый цинизм а ля Фридрих Ницше». Не ставя перед собой задачу в чем-то оправдать автора (он в этом совершенно не нуждается) хочу заметить, что его желание оскорбить читателя продиктовано исключительно гуманными соображениями. Гуманизм же определяется им как такое отношение к людям, которого они заслуживают. Может эта книга есть результат сублимации автором того отчаяния, которое охватывает его, когда он наблюдает человеческий материал, доставшийся пореформенной России.

            Думаю, что книга адресована прежде всего русской интеллигенции. Полагаю, что автор пытался создать нечто вроде пилюли против мировоззренческой импотенции этой части нашего народа. Рефреном проходит мысль, что фундамент прежней картины мира должен быть разрушен и «на этом месте нужно построить действительно эффективное мировоззрение». Мысль эта логически вытекает из постулатов личной философии автора, которые я по аналогии с четырьмя благородными истинами буддизма обозначил как бы «четыре истины Юрия Мороза»

            Итак, первая истина гласит: «мир ненормален и безумен». Вторая: «ненормальным его делают люди. Причина всех проблем в самом человеке». Третья: «Для того чтобы стать успешней, нужно измениться». И четвертая: «Для того чтобы измениться, нужно признать, что наши сегодняшние представления о мире не верны».

            Мир автора — это прежде всего мир бизнеса, и он щедро делится своими представлениями об этом мире. По меньшей мере к суждениям автора здесь нужно прислушаться. Правда, никому кроме слабоумных, не советую безоговорочно им следовать. Путь к успеху не в знаниях, а в способе мышления, который нужен в бизнесе, а с помощью книг ему научиться нельзя. Книга, как и палец Мастера, указывает только направление пути. А путь у каждого свой.

            Сергей Гречишников,

            Консультант по управлению,

            доцент Калужского Государственного Педагогического Университета.

            (Второе издание, тиражом 5000 экз., вышло под названием «Бизнес. Пособие для гениев»)

            И конечно история.

            Я вспоминаю человека, который рассказал мне одну историю. Он был великим искателем, и он рассказал мне это о своем профессоре, который учил его в течение пяти лет в медицинском колледже. В своей области профессор был большим ученым. В конце курса обучения он собрал своих студентов и сказал им: «Я должен научить вас еще одному. Все, чему я вас учил, является правильным лишь на пятьдесят процентов, а остальные пятьдесят процентов абсолютно неправильны. Но беда в том, что я не знаю, которые пятьдесят процентов являются правильными, а которые — неправильными. Я этого не знаю».

            Ошо

            Если вы собираетесь делать свой собственный бизнес, или вы уже имеете собственное дело, но неудовлетворенны результатами, то прежде чем что-нибудь предпринимать, перечитайте эту историю про Александра Македонского.

            Когда Александр шел в Индию, Диоген спросил его — очень редкий человек, Диоген... он жил обнаженным, как Махавир, совершенно блаженный человек. Он спросил Александра:

            — Куда ты идешь?

            Александр ответил:

            — Я иду завоевать весь мир!

            И Диоген спросил:

            — А потом что? Потом что ты будешь делать?

            Александр был немного озадачен, потому что никто не спрашивал его до этого: «Что потом?» Он пожал плечами и затем сказал:

            — Потом я буду отдыхать.

            И Диоген начал смеяться: этот безумный смех... Лишь просветленные могут так смеяться. Оторопевший Александр спросил:

            — Почему ты смеешься?

            Он ответил:

            — Я смеюсь, потому что я отдыхаю прямо сейчас!

            Он лежал нагой на берегу реки, это было ранним утром. Свежий воздух, и солнце поднялось, и птицы пели, и все было прекрасно. И он сказал:

            — Ты дурак. Я отдыхаю, а ты будешь отдыхать, когда завоюешь весь мир. Подумай, если я отдыхаю без завоевания мира, то почему не можешь ты? Приходи сюда! И ложись рядом со мной! Этот берег велик, он может принять нас обоих. Тут нет никаких проблем. Никакой конкуренции.

            Александр был загипнотизирован этим человеком, он сказал:

            — Ты прав. Никто не осмелился говорить мне такие слова. Я понимаю, но прямо сейчас я не могу остаться, потому что я в середине моего пути. Я должен завоевать и завершить. Тогда я приду.

            Диоген сказал: — Ты можешь идти. Но запомни: этот путь бесконечен. Ты никогда не сможешь вернуться. Это никогда не кончается. Кто способен когда-нибудь завершить это? Смерть придет раньше.

            И так и произошло. Александр не смог вернуться. Он умер. Он никогда не вернулся в эту страну. Он умер посередине. И в тот момент, когда он умирал, лишь Диоген был в его уме. Именно в этот момент он подумал, сколь бедным он должен выглядеть и сколь богат был Диоген. Да, он был нищим по сравнению с ним, и все более нищим в течении жизни. И, наконец, умер. И вспоминая о Диогене, перед смертью он сказал своим генералам:

            — Когда вы понесете мое тело на кладбище, пусть мои руки свисают из гроба во время процессии.

            — Почему? — спросили генералы, так как они никогда не слышали о подобной традиции.

            Он сказал:

            — Чтобы каждый мог видеть, что Диоген был прав: я умер с пустыми руками. Пусть они видят мои руки! Вся моя жизнь была пуста, ничего нет в моих руках.

            Ошо

            Приложение 2

            Исходя из того, что все виды человеческой деятельности есть соответственно производство, торговля, финансы и предпринимательская деятельность и далее по таблице, попробуем вычленить из первых трех видов деятельности (более понятных, чем четвертый) их самые характерные черты.

            Производство.

            Для выделения наиболее характерного в таком виде деятельности как производство, (а как вы уже знаете и в торговле и в финансах существует часть работы, которая функционирует по законам производства и по сути производством и является ) используем понятие «Делатель».

            Что такое Делатель?

            Делатель — это социотехническое устройство, которое умеет только делать, Делатель не умеет решать проблемы, ставить себе задачи, справляться с трудностями и т. п. По сути это станок, но станок, который состоит не только из механики и электроники но и из людей.

            Если построить систему в которой человеческий фактор сведен к минимуму, и которая по определению может выполнять только стандартные, по точно описанной технологии задачи, то мы получим Делатель.

            В качестве примера стандартных задач можно привести:

            1. Отправить факс

            Принять факс

            Назначить встречу

            Отменить встречу

            Принести чай (в чашках)

            Унести чашки

            ...

            Перейдем от общих слов к описанию Делателя версии 1.1, который был запущен в нашем офисе (мной и Евгением Буряковым) и функционировал в отладочном режиме несколько месяцев. Главным и основным элементом делателя был лист ватмана, который выглядел следующим образом:

           

ФИО	Исполнение	Проблема	Доклад об исполнении	ОТК
Иванов
Петров
Сидоров

 

            Как видно из рисунка в правом столбце указаны фамилии исполнителей. Для людей, которые разбирались и тем более использовали разные системы управления проектами и планировщики то, что я буду описывать далее может показаться банальным и примитивным, но я бы попросил их не спешить с выводами.

            Мой опыт использования Делателя, (а запуск его может занять буквально несколько минут) показал мне, что к использованию каких либо систем управления проектами не готовы прежде всего руководители, и не готовы интеллектуально. Очень легко бегать по офису (или вызывать сотрудников к себе) и рассказывать им что нужно делать, но очень трудно управлять системой, которая плохо работает или потому что вы ее плохо продумали, или потому что вы не умеете ею управлять. И в обоих случаях виноваты не тупые сотрудники, а вы лично.

            Но продолжим описание Делателя. Задача, (которую еще нужно придумать) в виде желтого листочка с надписью приклеивается напротив исполнителя в графе Исполнение, после чего исполнитель должен приступить к ее выполнению. После того, как Исполнитель приступил к ее исполнению, может произойти три события:

            1. Ничего не происходить (Исполнитель не приступил к исполнению задачи или исполняет ее бесконечно долго)

            2. У исполнителя возникла Проблема, мешающая исполнению задачи, (затупился карандаш, отключили телефон, прорвало трубу, обрушился потолок, нет нужного человека и т. д.

            3. Исполнитель докладывает об исполнении поставленной задачи.

            Если возникла проблемы исполнитель должен наклеить красный листочек с описанием проблемы в графу Проблема и ни в коем случае не пытаться решать ее самостоятельно.

            Это один из основополагающих принципов Делателя. Если возникла проблемы, исполнитель сообщает о ней и ожидает ее решения. Исполнение и решение проблем должно быть жестко разделено. И вот когда вы добиваетесь того (а это очень нелегко) чтобы исполнители перестали решать проблемы, ас тали только сообщать о них, вы понимаете как ужасно спроектирована ваша организация и как много не продумано и как много держится на личной инициативе и смекалке ваших подчиненных.

            Собственно пока ничего, большего, чем придумал Тейлор в начале века я не сообщил. Тейлор первый разложил деятельность рабочих на элементы и распределил эти элементы среди нескольких человек, что резко повысило производительность. Повторю еще раз классическую историю Адама Смита про булавки.

            Без разделения труда рабочий мог едва ли сделать одну булавку в день и уж наверняка не мог изготовить 20. Но потом эта работа стала проводиться таким образом, что производство булавок превратилось не только в самостоятельное производство, но и разделилось на ряд самостоятельных стадий, каждая из которых стала представлять собой отдельное производство.

            Один человек вытягивал проволоку, другой — распрямлял, третий — разрезал на куски, четвертый — затачивал концы, пятый обрабатывал один конец, чтобы получилась головка, еще двое делали петлю. Самостоятельную операцию представляло надевание этой головки, еще одна отдельная операция отбеливание булавки. Даже насадка булавок на бумагу — самостоятельное дело. Таким образом, все изготовление булавки четко разделилось приблизительно на 18 отдельных операций, которые на некоторых фабриках действительно выполнялись каждым отдельным рабочим, в то время как на других один человек часто выполнял две или три операции.

            Значит, десять человек, работая вместе, могли бы изготавливать 48 тыс. булавок в день. Другими словами в пересчете на одного человека, это означало 4800 булавок в день. То есть производительность труда благодаря специализации возросла в 480 раз!

            М.Х. Мескон «Основы менеджмента»

            Делатель это и есть использование принципов Тейлора в офисе.

            Но для того, чтобы повысить производительность труда хотя бы раз в десять, а не в 480, нужно было разложить все операции на элементы и по возможности исключить человеческий фактор.

            Что выяснилось в результате? Выяснилось, что одной из самых главных, а точнее самой главной, оказалась функция контроля, так как если хотя бы одна операция выполнена плохо, то браком является вся работа. Все учебники по менеджменту непрерывно толкуют о контроле, но убедиться в этом самому намного полезней. Запоминается навсегда. Так как операция контроля является очень трудоемкой, то оказалось необходимым создание института ОТК (аналогичного по функциям ОТК на производстве). Который мы, правда, так и не создали.

            Даже элементарный хронометраж некоторых сотрудников показал, что из 8-часового рабочего дня больше половины времени занимают действия которые описывались следующим образом:

            1. Думаю

            2. Дозваниваюсь

            3. Жду (кого-то или чего-то)

            Далее, очень трудоемкой оказалась функция генерирования задач. Когда я вышел на мощность тридцать задач в день, то от этого стал уже сильно уставать. Оказывается следующим ограничивающим фактором является не мощность Делателя, а мощность подсистемы, генерирующей задачи.

            Очень не простой оказалась функция решения проблем. В чем заключается решение проблемы — это подача на вход Делателя пакета задач, решающих проблему.

            Как хочется пойти что-нибудь сделать самому или объяснить исполнителю как в будущем решать подобные проблемы, а нельзя. Нужно вводить или еще одну стандартную задачу и тогда делать для нее подробное описание или создавать решения из набора имеющихся.

            В общем все это сильно напомнило создание первого процессора, который сначала программировали в машинных кодах, потом придумали Ассемблер, в котором коды заменили условными названиями, потом придумали языки высокого уровня, одна команда которого могла соответствовать десяткам и сотням машинным командам.

            Программы, которые преобразуют команды высокого уровня в последовательность машинных команд называются компиляторами. А соответственно преобразование программы на языке высокого уровня в машинные коды называется компиляцией. (Кстати, в каждую следующую версию процессоров обычно добавляли новые команды.)

            Так вот неявной функцией руководителя оказалось компиляция обобщенной задачи в цепочку взаимосвязанных мелких стандартных (типовых), причем качество компиляции (время и стоимость выполнения получившегося набора команд) очень сильно зависит от «качества» руководителя. Причем стоимость и время может отличаться в десятки и сотни раз. Некоторые компиляции могут быть сделаны на уровне изобретения, так, что выполнение этого набора задач уже в процессе выполнения не только ничего не стоит, а является прибыльным.

            И вот тут и оказалось, что самое легкое это сделать и отладить Делатель, а вот сделать и отладить Компилятор и Решатель Проблем оказалось намного труднее. Вот тут и начались трудности с уровнем интеллекта. Легко сказать исполнителю: «Пойди туда не знаю куда, найди то, не знаю что». Если он этого не сделает, то можно ему сказать: «Ты за что ТАКИЕ ДЕНЬЖИЩИ получаешь?»

            А вот разбить подобную проблему на набор стандартных задач требует очень много интеллектуальной работы от руководителя.

            Таким образом, производством является все, где задача компиляции или решена один раз и на вход поступает только стандартные задачи, или же существует Компилятор, который надежно компилирует все нестандартные задачи в набор стандартных. Проблемы при этом или не возникают вообще или при их возникновении Решатель Проблем выдает набор стандартных задач, или же набор нестандартных, которые компилятор превращает в набор стандартных.

            Если сопоставить человеческий организм и современные компьютерные технологии и другие сферы человеческих знаний, то мы получим следующий ряд.

           

Человек	Компьютер	Бизнес	Модальности НЛП	Соционика	Стихии	Пирамида
Рефлекс	Жесткий алгоритм	Делатель	Кинестетическая	Сенсорика	Земля	Энергия
Логика	Экспертные системы	Компилятор	Дискретная	Логика	Воздух	Истина
Интуиция	Нейронные сети	Решатель Проблем	Визуальная	Интуиция	Вода	НЕТО
Метафизика	Пользователь комп.	Постановка Проблем	Аудиальная	Этика	Огонь	Любовь

 

            Решение Проблем, это превращение интуитивного знания в набор логических положений и правил. Это очень сложная деятельность, состоящая из двух этапов.

            Первое получение этого интуитивного знания, путем большого количества попыток и создания (подсознанием) модели осваиваемой области деятельности и второе извлечение этих правил из уже функционирующей модели. Проблема извлечения правил из нейронных сетей сегодня решается очень плохо.

            Единственным реальным минусом нейронных сетей является их слабая интерпретируемость. Нейросеть, как и другие технологии data mining, т.е. технологии извлечения информации из данных и примеров, обладает крайне малой объяснительной способностью, поскольку она кодирует свои знания в межнейронных связях. Я знаю, что существуют алгоритмы извлечения системы правил из нейросетевых моделей. Однако мне неизвестно о существовании хотя бы одного нейросетевого пакета, реализующего эту технологию.

            Евгений Пастухов «Как живут нейросети в России» (PC WEEK/RE №24 1998)

            Извлечение правил из экспертов, умеющих интуитивно делать очень точные прогнозы или ставить диагнозы, тоже очень сложная задача, которая занимает часто полгода или больше и безо всяких гарантий на успех. На сегодня эта задача извлечения правил из успешных предпринимателей (которые действуют в основном интуитивно, по наитию) еще даже не поставлена.

            Но вернемся к нашим баранам.

            Как только стал формироваться набор стандартных задач, то оказалось, что формализовать можно очень ограниченное количество задач, а те, которые на самом деле нужнее всего, оказались на грани искусства. Например, телефонный разговор с клиентом, как его формализовать?

            Это вызвало необходимость разработки технологии переговоров. При наличии технологии этому можно обучить, затем контролировать и требовать соблюдения технологии. Такая технология как, я уже говорил выше (В главе — Внушение), была разработана Евгением Буряковым, и начала давать результаты, которые удивляли нас самих.

            Стала необходимой такая стандартная задача, как составление специализированных списков обзвона. Например, есть нестандартная задача — нужно приобрести новые фломастеры для пластиковых досок (надписи таким фломастерами легко стираются, в отличии от обычных фломастеров).

            На какие стандартные задачи она разбивается?

            1. Составить список магазинов (городе, районе) торгующих пишущими принадлежностями

            Обзвонить (используя технологию переговоров) ВСЕ эти магазины и выяснить, есть ли в них нужные фломастеры и их марку и цену.

            Составить список магазинов в которых нужные фломастеры есть, с указанием марок и цен.

            Руководителю выбрать магазин, в котором купить фломастеры.

            5. Отправить курьера за фломастерами.

            Это может показаться слишком сложным, если не учитывать, что обычным способом решение подобной задачи может занять в лучшем случае неделю. А нервные затраты от того, что нужных фломастеров неделю нет, могут оказаться в раз сто дороже стоимости описанных работ.

            В нашем случае нужные фломастеры пообещали на следующий день завести в магазин со склада в единственном магазине в городе, в остальных магазинах их не было, и когда будут никто не знал.

            Кроме этого появилась необходимой функция человека, которого мы назвали телефонистом, это человек, единственной работой которого является обзвон по телефону и решение (с помощью технологии переговоров) одной из двух задач, это сбор информации, или приглашение (а точнее затаскивание) клиента к нам в офис, или, в худшем случае, назначение встречи у него.

            Далее личную встречу с клиентом проводит человек, которого мы назвали Переговорщиком, это очень сложная функция и такие люди, что называется, штучный товар, но их можно отбирать и готовить к такой работе. (Хотя это и очень трудно)

            Телефонист может в день провести не менее 40 переговоров с клиентами по телефону, но я думаю, что это далеко не предел.

            Большое количество задач заключалось в обзвоне по определенному списку и получение какой-либо информации, на основании этой информации можно было уже планировать бизнес, а не действовать методом научного тыка.

            Два телефониста, сделав за день около 100 звонков, дают статистически довольно достоверный срез рынка, а при умении слушать и задавать вопросы, способны добывать информацию из разряда коммерческой тайны.

            Но вернемся к Делателю.

            Бумажки наклеенные и на ватмане и перемещающиеся в течении дня дают постоянную точную картину течения дел в офисе и наличие такой картины позволяет почувствовать себя полководцем или шахматистом. При наличии достоверной информации и точного исполнения задач, все зависит от военного или шахматного таланта руководителя.

            Разумеется мы написали небольшую базу данных, в которую заносилась вся информация о состоянии задач. Но оказалось что с монитора информация воспринимается намного хуже. Обязательно нужно ее отображать крупно и желательно на стене. Что-то теряется, когда информация находится только в компьютере, психологически ей то ли меньше доверяешь, или какие-либо другие причины, но диспетчерская доска нужна обязательна.

            При наличии хорошо отлаженного Делателя бизнес действительно может быть похож на шахматную партию, если еще разные типы задач отображать в виде разного вида символов, то это и внешне начинает напоминать какую-то игру.

            Кстати сказать при таком подходе исполнители могут физически находится где угодно, и если они связаны с вами через Интернет, то вам и, на самом деле, все равно, кто они и где находятся. А если использовать известные технические приемы типа дублирования и троирования, горячего и холодного резервирования, то вы даже из малонадежных исполнителей можете построить надежную систему. И свести к минимуму человеческий фактор в сфере исполнения. Правда он резко возрастает в Компилировании и Решении Проблем.

            Торговля.

            Торговля, в отличие от производства, намного ближе к искусству и намного менее формализована.

            Тот кто продает, имеет дело с людьми и прежде всего должен учитывать человеческий фактор.

            Для того чтобы показать, чем отличается по сущности торговля от производства я привожу те материалы, которые вы видите ниже. И также надеюсь, что они окажутся полезными людям, которые занимаются торговлей.

            Материал, который вы видите ниже появился в процессе подготовки к выполнению договора.

            Содержание договора, который был подписан, и по которому была выплачена часть аванса, заключалось в следующем: мы должны были повысить вдвое денежную составляющую оборота крупного завода, а завод нам заплатить по выполнению настоящего договора 1 млн. долларов. К сожалению, в результате создавшейся конфликтной ситуации (видимо, вследствие прямо противоположных взглядов на причины проблем со сбытом), к выполнению этого договора мы так и не приступили.

            Но материал был наработан, и часть его я здесь и привожу.

            В результате большой работы, из собственного опыта и различных опубликованных источников было набрано около 300 маркетинговых, стимулирующих сбыт приемов и принципов. В результате отбора сильных приемов и принципов и отбрасывания слабых, а также соединения сходных появилась два набора маркетинговых принципов или приемов. Первый набор состоит из 15 принципов, которые родились в результате объединения сходных и наиболее часто упоминающихся.

            Справа вы видите несколько коротких формулировок принципа (приема), слева объединяющий их заголовок.

           

1.         Все придумано	1.         Подготовка — это 80% успеха.             2.         Творческая имитация.             3.         Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.             4.         Подражая — это самый легкий путь. Конфуций             5.         Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица             6.         «Изобретено не у нас (не мной)». Реакция эго.
2.         Знает только клиент	7.         Не диктуйте рынку, а изучайте.             8.         Лучший клиент, клиент приславший рекламации.             9.         Жалоба клиента — момент истины.             10.       Мы повернуты к клиенту спиной.             11.       Концепции качества у покупателя и производителя разные             12.       Никто не судья в своем собственном деле.             13.       Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов.             14.       Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).             15.       Дайте клиенту по-хозяйски сделать выбор.             16.       Узнайте где скрытые препятствия.             17.       Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.             18.       Узнайте где главный интерес клиента.             19.       Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант             20.       Задавайте вопросы.             21.       Спросите почему?             22.       Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.             23.       Кто говорит тот сеет, кто слушает тот собирает жатву. П. Буаст             24.       Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.             25.       Начало всякой мудрости признание фактов             26.       Где ваша статистика?             27.       Незнание обходится намного дороже.
3.   Короче!	28. Короче! Больше точек, а не запятых.       29.       Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В. Грасиан       30.       Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. Плутарх.       31.       Где мало слов, там вес они имеют. Шекспир       32.       На правду немного слов надобно.
4.   Проще!	33. Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.       34.       Используй стереотипы, трюизмы.       35.       Используйте ДА-эффект.       36.       Простота, простота, простота, простота, простота.       37.       Простота признак правды.       38.       Величайшие истины самые простые. Л. Толстой       39.       Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. Л. Толстой       40.       Усложнять просто, упрощать сложно.       41.       Сильные люди всегда просты. Л. Толстой       42.       Гениальнее — значит проще.       43.       Простота — это крайний предел опытности и последнее усилие гения. Ж. Санд       44.       14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.       45.       Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.       46.       Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.       47.       Наглядность! Не просто, а тупо.       48.       Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорите + показывайте.       49.       Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
5.   Обучайте.	50. Наличие диалога. (риторические вопросы)       51.       Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.       52.       Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка       53.       Обучать — значит вдвойне учиться. Ж. Жубер       54.       Томас Уотсон, основатель ИБМ, прежде всего обучал, обучал и обучал своих людей. Питер Друкер       55.       Используйте истории.       56.       Сошлитесь на авторитеты.       57.       Лучшие объявления похожи на статью.
6. Понравьтесь лично	58. Самый приятный звук в мире для клиента — его имя.       59.       Благодарите!       60.       Хвалите!       61.       Условно соглашайтесь.       62.       Людям нравятся собственные идеи.       Ты хочешь нравиться людям? — цени их ум.  К. Гельвеций       64.       Используйте комплименты.       65.       Делайте подарки авансом.       66.       Упреждающий комфортный удар.       67.       Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. Мигель Сервантес       68.       Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным вам.       69.       Покупателю льстит подстройка снизу человека, более значимого чем он сам.
7.   Вызывайте чувства и эмоции	70. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию и были самыми эффективными.       71.       Интригуйте клиента.       72.       Взорвите динамит.       73.       Используйте парадоксы.       74.       Энтузиазм удваивает доходы.       75.       Вложите страсть.       76.       Кто требует результата, должен обращаться к чувству. В. Бокманн.       77.       Используйте эмоции — юмор, жажда власти, страх, тщеславие, жадность, ненависть, любовь, красота, эгоизм, голод.       78.       Устройте скандал.       79.       В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. Р. Эмерсон       80.       Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер       81.       Найдите изюминку       82.       Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!       83.       Иначе, чем у всех остальных.       84.       Придайте бюллетеню сильную личную окраску.       85.       Не бойтесь быть самим собой.
8.   Продают люди, производят станки.	86. Нет компаний, есть только люди.       87.       Найдите посредника, умеющего работать с клиентами и платите ему 10%.       88.       Делегируйте создание системы сбыта.       89.       Работайте с теми, кто согласен зарабатывать от результата.       90.       Создайте дилерскую сеть.       91.       Продавать важнее (и намного труднее) чем производить.       92.       Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.       93.       Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
9.   Уверенность	94. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.       95.       Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было! Акулы чуют кровь       96.       Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся.       97.       Уверенность — половина победы.       98.       Кто доверяет себе, тому доверяют другие.       99.       Будьте искренни.       100.     Правда, только правда и ничего, кроме правды.       101.     Ближе всего к великому стоит честность. В. Гюго       102.     Если не я, то кто?       103.     Используйте самовнушение.
10. Все уже есть	104.           Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.       105.     Нужно иметь сложившийся рынок — создание рынка требует денег.       106.     Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.       107.     Используйте чужих клиентов.       108.     Списки — это деньги.       109.     Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.
11. Проверка гипотез	110.           Не принимайте решений без предварительной проверки.       111. Делайте проверку разных способов на разных рынках.       112.     Пробуйте и проверяйте.       113.     Знанию всегда предшествует предположение. А. Гумбольд       114.     Проверка проводится путем эксперимента.       115.     Даже маленькая практика стоит большой теории.       116.     Что для одного ошибки, для другого исходные данные.       117.     Все вероятности равны 50 %, либо случится либо нет. Кольвард       118.     Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. Арабское изречение
12. Начать Немедленно.	119.           Успешные люди действуют быстро.       120.     Отвечайте на запрос клиента быстро.       121.     Успешные люди решают быстро.       122.     Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека.       123.     Быстро, значит легко.       124.     Кроме смерти все, что быстро, хорошо. Калмыцкая пословица.       125.     Начало есть — более чем половина всего. Аристотель       126.     Надо начать, а потом увидим. Наполеон        1127.   Кто ищет отговорку, тот ворует время. Пословица хинди.       128.     Аккуратность обкрадывает время. О. Уальд.       129.     Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы. Л. Вовенарг       130.     Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица.       131.     Возьмите и сделайте.       132.     Начните немедленно.       133.     Начните сейчас.       134.     Иди и сделай.       135.     Вперед!       136.     Промедление смерти подобно. М.В. ломоносов.       137.     Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин       138.     Берите деньги сразу.       139.     Смелее!       140.     Если не сейчас, то когда?       141.     Старость начинается в тот день, когда умирает отвага. А. Моруа.       142.     В счет идут только дела, а не мысли.
13. Концентрация	143.           Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.       144.     Товар для всех не нужен никому.       145.     Принцип действия рычага (капитал, время, энергия ограничены).       146.     Концентрируйте свои сильные стороны на слабом участке.       147.     Никаких инвестиций по принципу лейки.       148.     Позиционирование.       149.     Правило Парето.       150.     Освободите время для главного.       151.     Лучше быть первым в деревне, чем вторым в Риме. Юлий Цезарь       152.     Не усердствуй некстати. Фирдоуси       153.     Многосторонние интересы от дьявола.       154.     В ограничении проявляется мастер.       155.     Вычеркивайте!
14. Повтор	156.           Первая сделка для всех последующих.       157.     Реклама требует повторения.       158.     Удачный прием надо повторять до бесконечности!       159.     Используйте до конца положительный опыт.       160.     Один раз сказать, ни разу не сказать.       161.     Вырабатывайте условный рефлекс.       162.     Создайте привычку.       163.     Привычка главенствует над разумом.       164.     Нет ничего сильнее привычки. Овидий       165.     Повторение освобождает энергию.       166.     В повторении польза. Арабская пословица.
15. Очень легко для клиента.	167.           Простота покупки и пользования.       168.     Максимальная легкость покупки.       169.     Быстро — значит легко.       170.     Минимум энергии от клиента.

 

            Второй набор, который выпускался маленьким тиражом в виде небольшой брошюры под заголовком «Как заработать деньги», состоит из 48 приемов (принципов), позволяющих повысить объем сбыта. Для каждого из приемов подобрано по три афоризма или высказывания и сделан комментарий в несколько слов.

            Как заработать деньги?

            Способ N

            1Способ N1 состоит из 48 приемов увеличения объема продаж.

                        Как известно, истина очень проста, я бы даже сказал примитивна.

            Простота — это то, что труднее всего на свете: это крайний предел опытности и последнее усилие гения. Жорж Санд.

            Усложнять — просто, упрощать сложно. Закон Мейера

            Истина бывает настолько проста, что в нее не верят. Ф. Левальд

            Понятие «сложное» природе неизвестно. Для нее все просто. Вильгельм Швебель

            Из двух возможных слов всегда выбирайте самое простое. П. Валери

            Если мысль нельзя выразить простыми словами, значит она ничтожна и надо ее отбросить. Л. Вовенарг

            Правдивая речь проста. Сенека

                        Поэтому, руководствуясь вышеизложенными советами великих и попытаемся изложить максимально просто те приемы и методы, которое наработаны на сегодняшний день в России и во всем мире.

            1. Подготовка — это 80% успеха.

            Подготовка — это приведение сложного к простому, упрощение.

            Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица.

            Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир

            Говори кратко! Лат

            Вывод. Если Ваш план (программа) помещается на одной странице — приступайте.

            2. Используйте творческую имитацию.

            В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно применяют другие.

            Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.

            Подражая — это самый легкий путь. Конфуций

            Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица

            Вывод. Простота — признак эффективности. Подражайте и Вы сэкономите время и деньги.

            3.Никто не судья в своем собственном деле.

            Клиент голосует рублем — это факт. Все остальное мнения.

            Концепции качества у покупателя и производителя разные.

            Не диктуйте рынку, а изучайте.

            Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.

            Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.

            4. Узнайте где скрытые препятствия.

            Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете все препятствия.

            Лучший клиент, клиент приславший рекламации.

            Жалоба клиента — момент истины.

            Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.

            Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.

            5.Задавайте вопросы.

            У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.

            Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает. Персидская поговорка

            Спрашивать начнешь — потерянное найдешь.

            Сперва спроси, затем старайся. Таджикская поговорка

            Вывод. Задавайте вопросы.

            6.Проверяйте ударные слова.

            Проверяйте, что запомнил читатель.

                         

            1.Эксперт — любой человек не из нашего города. Закон Марса.

            2. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.

            3.Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.

            Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.

            7.Используйте картинки.

                        80 процентов информации человек получает через зрение.

            Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

            Изображение говорит больше, чем тысяча слов.

            Разве слышанное сравнишь с увиденным. Таджикская поговорка

            Вывод. Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись.

            8.Обучайте.

            Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.

            Обучать — значит вдвойне учится. Ж. Жубер

            Поучая, люди учатся. Сенека

            Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка.

            Вывод. Станьте преподавателями для Ваших покупателей и сотрудников.

            9.Опирайтесь на стереотипы.

            Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим конкурентам.

            1. Продавайте банальность. Банальное решение банальных проблем.

            2. Используйте условные рефлексы.

            3. Опирайтесь на привычку.

            Вывод. Ответьте на вопрос: «На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или услуга?»

            10. Концентрируйтесь.

            Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80% прибыли.

            1. Многосторонние интересы от дьявола.

            2. В ограничении проявляется мастер.

            3. Освободите время для главного.

            Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.

            11. Опирайтесь на старых клиентов.

                        Цените старых клиентов.

            Новый клиент в четыре раза дороже чем старый.

            Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.

            Списки клиентов, которым Вы что-то продали хотя бы раз — золотой фонд компании.

            Вывод. Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех.

            12. Клиент на первом месте, товар на третьем.

            Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша работа там и должна происходить.

            Нет компаний, есть только люди.

            Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.

            Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.

            Вывод. Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший Ваш товар— тоже Ваш внештатный дилер.

            13. Повторяйтесь.

            Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут.

            1. Повторение освобождает энергию.

            2. В повторении польза. Арабская пословица.

            3. Удачный прием надо повторять до бесконечности!

            Вывод. Используйте до конца положительный опыт.

            14.Покупка должна требовать минимум энергии от клиента.

            Внимание клиента неустойчиво, слишком многое может отвлечь его от Вас и Вашего товара. Малейшая трудность и вы потеряли клиента.

            Быстро— значит легко.

            Простота покупки и пользования.

            Нечто трудное делать легким — заслуга. И Кант

            Вывод. Оставьте клиенту только согласие и сделайте за него все остальное.

            15.Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека.

            Или отменяйте или делайте немедленно.

            1. Отвечайте на запрос клиента быстро.

            2. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин

            3. Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица.

                        Вывод. Реагируйте мгновенно. Никого в этом мире не интересуют Ваши проблемы.

            16. Мнения — это только гипотезы. Гипотезы требуют проверки.

            Споры и обсуждения бессмысленны. Рынок мудрее экспертов, специалистов и многолетнего опыта.

            1. Делайте проверку разных способов на разных рынках.

            2.Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. Арабское изречение

            3.Проверка проводится путем эксперимента.

            Вывод. Требуйте к каждому мнению недорогой способ проверки.

            17. Правила ценнее фактов.

            Случайность есть еще непознанная закономерность. Ищите закономерности, правила.

            1.Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. К. Гельвеций

            2.Помни об общем принципе — и ты не будешь нуждаться в совете. Эпиктет

            3. Нет ничего практичнее хорошей теории. А. Эйнштейн

            Вывод. Найдите законы которым все подчиняется и Вы сможете влиять на ситуацию.

            18. Равенство — друг глупости.

            Хотите завалить дело, дайте всем равные права.

            1.Равенство — друг глупости. Кто не может различать — для того все равны. Вильгельм Швебель

            2.Где все равны, там никто не свободен. П. Буаст

            3.Между неравными нельзя делить поровну. Аристотель

            Вывод. Не существует равных партнеров. Равенство может быть правом, но никакая человеческая сила не может обратить его в факт. О. Бальзак

            19. Найдите изюминку.

            Используйте все эффективные приемы конкурентов, но отличайтесь от них.

            1.Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!

            2.Иначе, чем у всех остальных.

            3.Те материалы, которые больше всего поляризуют аудиторию и являются самыми эффективными.

            Вывод. Удивите клиента и Вы получите преимущество.

            20.Вызывайте эмоции.

            В борьбе между чувствами и разумом побеждает чувство. Воздействуйте на чувства покупателя.

            1.Кто требует результата, должен обращаться к чувству. В. Бокманн.

            2.Не бойтесь быть самим собой.

            3.В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. Р. Эмерсон

            Вывод. Эмоции сильнее цифр и расчетов.

            21.Еще проще.

            Добейтесь чтобы клиенту было все понятно с первого взгляда.

            Не старайтесь выглядеть умным, это приятно Вам, но раздражает покупателя.

            1.Гениальнее — значит проще.

            2.Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.

            3.Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. Л. Толстой

            Вывод. Ничто так, как простота, не содействует сближению людей. Л. Толстой

            Если Вы близки покупателю — полдела сделано.

            22.Делайте подарки авансом.

            Создайте позитивный настрой заранее.

            1. Наносите упреждающий комфортный удар. С. Хайниш

            2. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. Мигель Сервантес

            3.Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным Вам.

            Вывод. Инвестируйте в своих клиентов, это очень выгодный бизнес.

            23. Если не сейчас, то когда?

            Начните, если не получится, то останется опыт. Если не начнете, потеряете время.

            1.Начало есть — более чем половина всего. Аристотель

            2.Надо начать, а потом увидим. Наполеон 

            13.Промедление смерти подобно. М.В. Ломоносов.

            Вывод. Начинайте немедленно.

            24.Не показывайте свой ум.

            Гельвеций советует: «Ты хочешь нравится людям — цени их ум».

            1.Если можешь, будь умнее других, но не показывай этого. Ф. Честерфилд

            2.Нужно иметь большой ум, чтобы уметь не показывать своего умственного превосходства. Ф. Ларошфуко

            3.Скромность вселяет доверие.

            Вывод. Есть лишние деньги — тратьте их на то, чтобы Вам говорили какой вы умный.

            Хотите получать деньги, хвалите ум клиента.

            25. Говори кратко. Латинское изречение.

                        Легко быть нудным и многословным. Сила может таиться в молчании, бессилие обычно многословно. Вильгельм Швебель.

            1.Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица.

            2.Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.

            3.Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх

            Вывод. Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.

            26. Не доказывайте.

            1.Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много.

            2.Сильный не спорит.

            3.Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит. Н. Шамфор

            Вывод. Не доказывайте.

            27. Говори кстати.

            Экспромты нужно готовить.

            1.Уместно сказать, что гвоздь вколотить. Казахская пословица.

            2.Говорить кстати лучше, нежели говорить красноречиво. Б. Грасиан

            3.Слово вовремя и кстати сильнее письма и печати. Русская пословица

            Вывод. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.

            28. Не мелочитесь.

            Легко быть занятым, трудно быть успешным.

            1.Кто слишком любит мелкие успехи, тот отказывается от крупной славы.

            2.Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому. Ф. Ларошфуко

            3.Если хочешь быть орлом, не стремись быть первым среди галок.

            Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ.

            29. Единоначалие.

            Только один человек должен отвечать за одно дело.

            1.Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль

            2.Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.

            3.Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой. Гарри Трумэн, бывший президент США.

            Вывод. Коллегиальная система управление — химера.

            30. Не спеши.

            1.Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.

            2.Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.

            3.Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять раз более. Аристотель

            Вывод. Не спеши.

            31. Маленькое терпение дает большие выгоды.

                        Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка

            1.Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.

            2.Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле

            3. Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади.

            Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.

            Энтузиазм ничем не заменишь.

            Энтузиазм –одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире.

            1.Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд

            2.Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон

            3.Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон

            Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже. Ф. Бетджер

            33. Правило 6%.

            Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток.

            1. У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.

            2.У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.

            3.На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним.

            Вывод. Нужно иметь крепкие нервы.

            34. Продажа — это шоу.

            Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица.

            1.Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер

            2.Взорвите динамит.

            3.Используйте парадоксы.

            Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру.

            35. Призовите к действию.

            Напомните клиенту, что товар нужно купить.

            1.Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.

            2. Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.

            3.Помогите клиенту совершить действие.

            Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать.

            36. Самые сильные доводы оставьте напоследок.

                        Сообщайте самые сильные аргументы, учитывая возражения собеседника.

            1.Сила аргументов не в числе, а в весомости. Латинская

            2.И хорошие доводы должны уступать лучшим. В. Шекспир

            3.Я никогда не смогу убедить другого иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант

            Вывод. Используя самые сильные доводы в заключении, вы усилите их.

            37. Завоевывайте доверие.

            Кто потерял доверие, тому нечего больше терять.

            1.Доверие всегда является авансированным.

            2.Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея. Хун Цзычэн

            3.Нет ничего дороже доверия. Ингушская пословица.

            Вывод. Берегите доверие клиента Вам, его не купишь ни за какие деньги.

            38. Найдите истинную причину отказа.

            Если покупателю нужно то, что Вы предлагаете, он найдет деньги.

            1.Для искателя истины каждая неудача — урок. Вильгельм Швебель

            2.У человека есть две причины, чтобы что-то сделать: та которая привлекательно звучит и настоящая причина. Дж. Морган

            3.Требовать невозможного — значит самому готовить себе отказ. П. Сирус

            Вывод. Только зная настоящую причину отказа вы можете ее устранить.

            39. Найдите истинную причину согласия.

            Изучайте успешные продажи.

            1.Недалекие люди верят в удачу, сильные в причину и следствие. Р. Эмерсон

            2.Если есть результат — была и причина, если есть польза — был и вред. Китайская поговорка.

            3.Нет иллюзий нет и разочарований. Японская пословица.

            Вывод. Будьте особенно внимательны, когда все идет хорошо.

            40. Подход — это самая сложная стадия в коммерции.

            Первое впечатление создается за 4 секунды, а для того чтобы его изменить, могут понадобиться годы.

            1.Начало есть — более, чем половина всего. Аристотель.

            2.Кто не знает начала, не понимает и конца. Грузинская поговорка

            3.Знакомство может начаться и с пинка. Японская поговорка.

            Вывод. Первая фраза — половина успеха или 100% неудачи.

            Запоминайте имена.

            Забывают имена только второстепенных людей. Хотите понравиться человеку, чаще употребляйте его имя.

            1. Самый приятный звук в мире для клиента — его имя.

            2. Принято обращаясь к уважаемым людям начинать фразу с имени того, к кому Вы обращаетесь.

            3. Забыть имя — тонкое оскорбление.

            Вывод. Заучивайте имена, если хотите нравиться людям.

            42. Продавайте отверстия, а не сверла.

            Существует много способов удовлетворения потребности, докажите что ваш лучший.

            1.Смотрите на вещи глазами клиента.

            2.Продавайте удовлетворение потребности, а не товар.

            3.Чего не хочет, того и не слышит. Русская пословица.

            Вывод. Клиента не интересует Ваш товар, его интересует решение своей проблемы

            43. Не усердствуй некстати.

                        Хорош тот, кто получает результат, а не тот кто много работает.

            1.Когда невозможно уже работать напряженнее, начни работать умнее.

            2.Знания приносят легкую работу, невежество — тяжелую. Тайская пословица.

            3.Ненужной работы не делай — зря силы пропадут. Узбекская поговорка.

            Вывод. Результаты в отличие от действий накапливаются.

            44.Смелость города берет.

                        Нельзя сорвать банк, не идя ва-банк. Вильгельм Швебель

            1.Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному. Д. Хоффман

            2.Не забывай делать невозможное, чтобы достигнуть возможного. А.Г. Рубинштейн

            3.Если ты ничем не рискуешь, ты рискуешь вдвойне. Эрика Йонг

            Вывод. Не было бы риска — не было бы и прогресса. В.В. Вересаев

            45. Не жалейте денег и времени на имидж.

                        Помогите покупателю выбрать, … например, самого солидного.

            Упаковка важнее товара.

            Встречают по одежке.

            Реклама двигатель торговли.

            Вывод. Сначала Вы работаете на авторитет, потом авторитет работает на Вас.

            46.Демонстрируйте стопроцентную уверенность.

            Отвечайте на сомнения клиента. «Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся»

            1.Уверенность — половина победы В. Корбан

            2.Побеждают те, кто уверен в своих силах. Тот, кто не способен ежедневно преодолевать страх, еще не выучил свой первый в жизни урок.

            3.Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.

            Вывод. Лучше уверенности только стопроцентная уверенность.

            47. Концентрация.

            Если Вы внимательны, то заметите нечто важное.

            1.Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.

            2.Товар для всех не нужен никому.

            3.Никаких инвестиций по принципу лейки.

            Вывод. Концентрируйте внимание.

            48. Хотите заработать — займитесь маркетингом.

            Продажа во много раз труднее производства, а значит настолько лучше и оплачивается.

            1.Как быстро сделать деньги? Ответ: займитесь маркетингом!

            2.Купить-то и дитя купит, а продать и дед намается. Русская пословица

            3.Покупка не учит, учит продажа. Башкирская поговорка.

            Вывод. Хотите работать — производите, хотите заработать — продавайте.

            Финансы.

            Деятельность финансиста состоит из нескольких слоев. Первое — это обеспечение функционирования его организации, Если это банк, то это проведение платежек, подготовка соответствующей отчетности, выдача и получение наличных денег и так далее. Все это соответствует производству.

            Второй слой, более важный, это продажа своих услуг. То есть привлечение клиентов к тому, что делает финансист. Это работа с клиентами, старыми и новыми, чтобы они размещали свои деньги, и брали, обеспечивая хорошими гарантиями кредиты, покупали акции, облигации и другие бумаги банка и так далее.

            Все это торговля.

            Следующий, третий слой это уже чисто финансовая деятельность.

            Для того, чтобы описать что-то такое чисто финансовые операции, нужно ввести понятие финансового конструктора.

            Финансовый конструктор.

            Расположим по одной оси виды финансовых инструментов.

             

             Доллары США

             Японская йена

             Российские рубли

             Украинская гривна

            Долги

            Векселя

            Облигации

            Акции

            Опционы

            Фьючерсы

            Контракт на биржевой товар

             

            Как вы понимаете список не полный, но это в данном случае и не нужно.

            Финансовая инженерия (конструирование новых типов финансовых инструментов) в России сейчас процветает. Тысячи безымянных финансовых инженеров денно и нощно трудятся, порождая самые причудливые конструкции. Чаще всего новые конструкции называются «вексель», реже — «опцион» После выхода регулирования по опционам наверняка будут чаще встречаться «варранты» и прочие еще менее благозвучные и понятные слова.

            Именно здесь и может помочь «химический» подход, когда новые финансовые инструменты, как химические соединения из элементов, получаются при комбинировании «элементарных» правомочий в их пучки — фининструменты.

            При таком подходе довольно легко из давно известных «элементов» получить совершенно новые «соединения». Одна из подсказок для финансовых инженеров — перед тем, как разрабатывать новые классы фининструментов, попытаться хоть как-нибудь каталогизировать старые, чтобы не изобрести случайно велосипед.

            Анатолий Левенчук «Химия финансов» (Компьютерра, 30 марта 1998)

            Каждая сделка на финансовом рынке является обменом одного финансового инструмента на другой.

            Таким образом мы получаем уже плоскость, которые создают две одинаковые оси финансовых инструментов.

             

             

            В отличие от игры в футбол, где команда не играет сама с собой, покупка финансовым инструментом самого себя происходит сплошь и рядом.

            Например, это банковский кредит, вам продают деньги (российские рубли), а вы рассчитываетесь такими же деньгами только позже и платите больше.

            Легко увидеть, что двух осей становится недостаточно, нужно ввести еще ось финансовых операций.

            Опять таки для понимания финансового конструктора достаточно привести несколько видов финансовых операций

             

             Продажа с отсрочкой оплаты (положительной или отрицательной)

             Залог

             Покупка с отсрочкой оплаты (положительной или отрицательной)

            Положительная отсрочка оплаты это и есть собственно отсрочка, отрицательная отсрочка, это предоплата за столько-то дней до поставки финансового инструмента.

            Ось финансовых операций является перпендикулярной плоскости финансовых инструментов.

            Это нам уже кое-что дает.

            Существующая сейчас нотация для выражения прав собственности (особенно для выражения прав на «не-вещи», например, прав связанных с финансовыми инструментами, и прав, которые участвуют в конструкциях доверительного управления) напоминает алхимическую нотацию: длинные и развернутые аллегорические описания. Пользы от моделирования мира в этом языке практически нет. Поэтому, пора из алхимии делать химию.

            Аналогия здесь достаточно проста: химия наука о веществах и их превращениях друг в друга; финансовая «химия» — наука о (финансовых) инструментах и их превращениях в друг друга.

            Анатолий Левенчук «Химия финансов» (Компьютерра, 30 марта 1998)

            Добавив ось финансовых операций мы получаем трехмерное пространство где происходят сделки. Минимальная сделка состоит из двух операций. Так же как и в торговле.

            Вы например, имеете некоторое количество некоторых финансовых инструментов, например, акций. Эти акций вы продаете за какие-то векселя. Обратите внимание, что продаете — это не значит, обязательно за рубли доллары или гривны, все финансовые инструменты в этом смысле равноправны.

            Затем вы удачно продаете векселя за те же акции и акций у вас стало больше. Сделка завершена.

            Разумеется, что цепочка может быть и больше. Вы можете продать затем векселя за облигации, облигации затем за доллары, за доллары потом можете купить рубли и за рубли затем купить акции.

            Если все будет удачно, ваших акций станет больше. Вы видите, что эта цепочка операций есть некоторый маршрут в трехмерном пространстве.

            По оси финансовых инструментов нужно только разместить конкретные ценные бумаги конкретных предприятий.

            Но так как вы совершаете сделки с каким-то партнером, то нужно добавит еще одну ось. Ось партнеров.

             

            Предприятие 

            1Предприятие 2

            Предприятие 3

            В числе партнеров могут находиться как Министерство Финансов США, если вы с ним совершаете сделки, так и фабрика мягкой игрушки в Урюпинске.

            Каждый партнер обладает каким-то количеством каких-то финансовых инструментов, что может быть отмечено в соответствующей ячейке этого четырехмерного пространства.

            Когда карта составлена, вы можете начать прокладывать маршрут, планировать цепочку операций. Но здесь есть одно очень важное обстоятельство.

            Получение информации, у кого что есть и на что бы они могли это поменять, требует почти всегда личной встречи, так как владелец финансового инструмента редко сам знает, что ему нужно. Он конечно знает, что ему нужен самый ликвидный финансовый инструмент — деньги, да кто же ему их столько, сколько он хочет, даст.

            Как в известному анекдоте: — «зьисть» то он, конечно, «зьист», да кто ж ему даст.

            Заполнение этой карты, а точнее поля боя, стоит денег и больших денег. Общедоступные источники информации типа биржевых котировок могут максимум описать поля где идет продажа за деньги. Остальные поля нужно заполнять самому.

            Вот здесь нужна еще одна решающая аналогия.

            Мне это все очень напоминает шахматы. Только поле четырехмерное, расположение многих фигур неизвестно, а время идет и нужно делать ходы.

            В отличие от шахматистов, которые играют в обычные шахматы, финансовых шахматистов никто не готовит. Максимум что делают, это обучают их тому, что конь ходит буквой Г, а слон по диагонали, а вот как выигрывать в эти финансовые шахматы, это ты уж думай сам.

            То самое законодательство это только правила, по которым двигают фигуры, а какими фигурами ходить, куда, какую выбрать стратегию, или, как говорят шахматисты, какой выбрать план, не определяется. Даже вопроса такого не ставится.

            Задача финансового шахматиста, исходя из очень неполной информации, выбрать где (в каких полях доски) ему нужно получить дополнительную информацию и затем сделать ход.

            Финансовые шахматы осложняются еще тем, что доска не плоская 8х8, а четырехмерная, где-то 1 000х1 000х10х1 000 а то еще и больше и играют на одной доске сразу тысячи, а то и десятки тысяч шахматистов и чуть-чуть промедлишь и положение «фигур» уже изменится.

            Так вот чисто финансовая деятельность это работа такого финансового шахматиста, который обдумывает ходы, а уже люди, обладающие способностями к торговой деятельности, едут к клиентам (партнерам) и убеждают их сделать те операции, которые наметил финансовый шахматист. Разумеется такой шахматист должен предусмотреть и интерес этих клиентов, иначе они не согласятся на сделку.

            Задача такого шахматиста огромной размерности плюс к этому все происходит в условиях жестокого дефицита информации, который устранен полностью не будет никогда, поэтому здесь необходима та самая таинственная интуиция, способность по крохам информации представить себе ситуацию на доске, а главное угадать тенденции.

            Используем для построения финансово-юридической «химии» наиболее продвинутую дисциплину моделирования: информатику. Назовем получившийся гибрид теоретического финансостроения и информатики «фининформатикой» — раздел компьюномики, имеющий дело с построением систем учета и обращения «фининструментов». И вооружившись хоть какой-нибудь теорией, начнем строить эффективные системы учета и обращения денег, ценных бумаг, голосов и.т.д.

            Анатолий Левенчук

            Здесь можно было бы привести несколько самых эффектных комбинаций, которые можно использовать играя в финансовые шахматы, но это требует слишком глубокого погружения в конкретную расстановку фигур и будет мало интересно незнакомым с ситуацией на том секторе рынка, где я мог бы привести примеры.

            Стоит сказать следующее.

            Обратите внимание на те области «игры», где нет денег (рублей, долларов) совсем. Все плачут, что сейчас в экономике России не хватает денег. Так и не играйте с деньгами, в экономике России огромное количество долгов, что вам мешает серьезно отнестись к этому финансовому инструменту?

            Ничего, кроме косности.

            Долги, для того чтобы заработать, намного более выгодный инструмент, чем деньги. Долги колеблются по рыночной стоимости от 3 или 5 %, а то и намного меньше, до 80 или 90%. Ну так и поменяйте какой-нибудь низкокотирующийся долг на дорогой. Норма прибыли не идет ни в какое сравнение с торговлей или игрой в угадайку на курсе доллара.

            Закончим на этом с финансовым конструктором.

            Иногда банк или финансовая компания пытается подняться до четвертого типа деятельности, предпринимательской деятельности. В этом случае это получает название венчурных операций, то есть инвестирование денег в проекты, которые могут дать в несколько раз, а может и десятков раз больше, чем вложено, но гарантий нет и быть не может.

            Здесь критерием, нужно вкладывать деньги или нет, может служить то, что описано выше, например, есть ли бизнес-изобретение в том проекте, в который вкладываются деньги, есть ли бизнес-изобретения в схеме продажи, и так далее, можно перечитать книгу с самого начала.

            То есть это — предпринимательская деятельность, и значит должен быть предпринимательский подход, и специалистов нельзя подпускать к этому на пушечный выстрел.

            Но парадокс заключается в том, что люди, которые принимают решения во что инвестировать, являются служащими банка, а не предпринимателями и поэтому они будут благосклонно относиться только к тем проектам, из которых вынуто все, хоть немного напоминающее азарт, смелость, парадоксальность и так далее. Специалисты знают как убить любую смелую идею.

            И таким образом судьба банка, в котором служащие занимаются венчурными операциями, очевидна. Банк потеряет свои деньги.

            Если президент, основатель банка, предприниматель по духу, еще будет в это дело вмешиваться, что-то может получиться, если же нет, то венчурные операции будут планово убыточными.

            Это собственно все про финансовую деятельность.

            Вы уже, наверно, догадались, что если финансовый шахматист по крохам информации «въезжает» в реальную картину событий и умудряется делать сильнейшие ходы, то предприниматель не пользуются чужой информацией совсем.

            Он сам ее создает.

            Он сам придумывает то, что он хочет увидеть, и влияет на реальность. Финансовый шахматист угадывает, что нужно делать в стихии рынка, предприниматель влияет на эту стихию в нужном для себя направлении.

            Если финансовый шахматист играет на уже существующем рынке, то предприниматель создает новый рынок, где играет в гордом одиночестве, пока не придут шахматисты. Тогда предприниматель уходит создавать новый рынок.

            Предприниматель это не тот, кто конкурентоспособен. Предприниматель не любит конкуренции и уклоняется от нее.

            Предприниматель любит делать то, чего не понимает в тот момент никто, кроме него.

            Что дальше? Что следует в развитии за финансовой деятельностью, но уже не как известное индивидуальное искусство предпринимателя, которое пока не поддается тиражированию, а определенный институт.

            Школа Метабизнеса.

            Школы бизнеса в большом количестве появившиеся в России с началом поворота к рыночной экономике дискредитировали это словосочетание.

            Преподаватели, бодро читавшие курсы маркетинга, менеджмента, макроэкономики и бухгалтерского учета делали вид что все нормально, хотя человек закончивший такую школу так и не получал ответа на вопрос: «Почему одним людям удается создать свое дело, а другие (большинство) разоряются».

            По американской статистике 80% начавших свое дело становятся банкротами в первый год, а из тех кто пережил первый год 80% разоряются за следующие 5 лет. И наличие образования никак не влияет на эту жестокую статистику.

            В чем дело? Дело в том, что многочисленные студенты различных университетов снова и снова получают знания, но не получают навыки, от которых зависит выживание и преуспевание в бизнесе.

            Как же нужно обучать студентов, чтобы они смогли быть реально подготовленными к одиночному плаванию в море экономики?

            Школа бизнеса (метабизнеса) должна быть устроена как восточная школа боевых искусств, а не как западный университет.

            В школе боевых искусств ученику не рассказывают как и почему должна двигаться нога или рука и не заставляют зарисовывать основные стойки, движения и их комбинации,  записывать  объяснения учителя, а на экзамене ученик должен не рассказать, что и как он должен делать, а просто провести необходимый квалификационный набор приемов и движений в том числе и с реальным партнером.

            Вот и вся разница. Она приводит к тому, что даже бывший очень слабым физически человек, несколько лет прозанимавшийся в школе боевых искусств, легко справится с несколькими уличными хулиганами (если они, конечно, не учились в другой, аналогичной школе).

            В тоже время проучившийся пять и более лет в университете выпускник на деле беспомощен в конкурентной борьбе против человека имеющего хоть какой-нибудь реальный опыт бизнеса.

            Основной принцип обучения в школе боевых искусств это многократное (сотни и тысячи раз) повторение очень простых движений (приемов). Набор этих движений создается великими Мастерами и он достаточен для того, чтобы победить даже очень изощренного и сильного противника.

            Задача ученика непрерывно совершенствовать проведение этого небольшого количества движений (их не больше нескольких десятков) и на определенной стадии обучения у ученика появляется интуитивное безошибочное чувство какое именно движение он должен сделать в каждый момент поединка, учитывая стратегию и тактику противника, местность, естественные препятствия и так далее.

            В школе метабизнеса ученики отрабатывают небольшое количество типовых бизнес-приемов, и доводя их исполнение до совершенства продолжают их тренировать снова и снова.

            Описание этих приемов имеет также мало смысла как рассмотрение альбома с фотографиями приемов карате, ушу или дзюдо. Для их исполнения нужны многолетние тренировки, подготовка мышц, сухожилий, набивка соответствующих поверхностей ног и рук и так далее.

            Знание о приемах без умения их применять ничего вам не даст в реальной схватке.

            Точно также знание бизнес-приемов и их использование неподготовленным человеком только дискредитирует применение этих приемов, хотя сами они (приемы), как вы понимаете, не причем.

            Кто может учиться в такой школе? Каждый, кто готов прилагать достаточно большие усилия, чтобы стать сильнее.

            В отличие от обычной системы обучения где ученик похож на только оперившегося цыпленка, дело которого открывать клюв, а преподаватели бросают туда пищу, такая школа скорее похожа на группу байдарочников, плывущих против течения, где каждый получит столько, насколько он будет грести. А дело преподавателя наблюдать за тренировкой и иногда давать советы.

            Вряд ли кто-нибудь надеется сделать свои мышцы сильнее без тяжелых тренировок, ничем в этом смысле не отличаются тренировки для подготовки к бизнесу.

            Тот кто будет надеяться на преподавателя или на других учеников не получит ничего, а может даже и получить достаточно болезненную моральную травму.

            Выбор за вами. Единственное что можно добавить, это привести китайскую пословицу: «Дорога в тысячу миль начинается с первого шага».

            Заключение.

            Для чего написана эта книга?

            Узнав много нового и надеюсь полезного для вас, вы видимо решите использовать эти знания. Но тогда вы совершите ту же ошибку, как и та, о которой я вас предупреждал.

            Вы станете специалистом.

            Вы будете использовать эти знания так же как вы использовали свои прежние знания. Вы будете искать ответы в ТРИЗе, НЛП, или соционике и не найдете их там. Как вы уже знаете, специальные знания ограничивают и делают рабом авторитетов, кто бы этим авторитетом не являлся.

            Тогда для чего написана эта книга?

            Если бы я просто говорил, что те знания, которыми вы сегодня обладаете, искажают мир и приведут к ошибкам, это было бы не очень убедительно для вас, и показалось голословным утверждением. Поэтому я подверг критике привычные знания, используя другие, более убедительные, на мой взгляд. Но это всего лишь показало, что если можно опровергнуть одни знания при помощи других, то найдутся знания, которые смогут опровергнуть и эти другие.

            И более того, я точно знаю, что такие знания есть.

            Но раз это так, то это бег по кругу, и он не может ни к чему привести.

            Человечество ищет все новые и новые знания, но они не утоляют жажду познания.

            Жил однажды король, который испытывал жажду.

            Он не знал точно, в чем было затруднение, но сказал:

            «Мое горло сухо».

            Лакеи тут же быстро побежали, чтобы найти что-нибудь подходящее для облегчения этой неприятности.

            Они вернулись со смазочным маслом.

            Король выпил его, в горле у него больше не было сухо, но он знал, что что-то было не так. Масло произвело странное действие у него во рту.

            Он прокаркал: «Мой язык чувствует себя ужасно, и этот странный вкус. Он скользкий»

            Доктор немедленно предписал соленья и уксус, которые король и принял. Вскоре в добавление к его печали у него начались боли в животе и начали слезиться глаза.

            «Я думаю, что я испытываю жажду» — пробормотал он, поскольку страдания заставили его немножко подумать.

            «При жажде глаза никогда не слезятся» — говорили придворные друг другу.

            Но короли часто капризничают, и они побежали принести розовой воды и пахучих сиропных вин, подходящих для короля.

            Король выпил все, но все еще не чувствовал себя лучше, — его пищеварение испортилось.

            Посреди кризиса рядом появился один мудрый человек, который сказал:

            «Его величеству требуется обыкновенная вода».

            «Король никогда не пил простой воды», — закричал двор в унисон.

            «Конечно нет, — сказал король. — И я чувствую себя совершенно оскорбленным, и как король, которому предложили простой воды, и как пациент. Кроме того, это невозможно, чтобы такое ужасное и с каждым днем усиливающееся нездоровье, как мое, могло иметь такое простое лекарство.

            Такая концепция противоречит логике, бесчестит предложившего ее, и оскорбляет больного»

            Вот так мудрый человек стал именоваться «идиот».

            Ошо

            Сегодня людям не нужны хитроумные знания, нужно то, что так же просто и обыкновенно, как вода.

            Для того, чтобы найти воду, не нужно идти далеко в какие-то особенные места, она есть везде, где живут люди.

            Для того, чтобы ее найти, достаточно начать искать ее, и вы найдете ее немедленно.

            Известна фраза Сократа: «Я знаю только то, что я ничего не знаю».

            Это для многих является красивой фразой и не более, но поверьте что это не так.

            Давайте посмотрим на рисунок ниже.

            НИЧЕГО

             НЕ ЗНАЮ

             ЗНАЮ

             

            Вы, конечно, встречались со сравнением того, что мы знаем, с кругом, а того что мы не знаем с тем, что окружает круг. И что чем больше область наших знаний, тем с большим «Не Знаю» она встречается.

            И таким образом, мы находимся в не очень хорошей ситуации, область наших знаний конечна, а область того, что мы не знаем бесконечна. Но жизнь ограничена и сколько бы мы не успели узнать, это ничто по сравнению с бесконечностью.

            И тогда нельзя ли сказать, что мы знаем ничтожно мало, а еще точнее, ничего, по сравнению с бесконечностью. И еще.

            Откуда берутся новые знания? Что является источником наших знаний? Как ответить на этот вопрос?

            То, что мы не знаем, не может нам в этом помочь. То, что мы знаем, может нам помочь только в известной области и не может создать нового знания.

            Мы узнаем что-то от других людей, ответите вы, а откуда это знание взяли те, другие люди?

            Вы скажете, что мы можем вывести новое знание из тех знаний, которыми уже располагаем. Отлично.

            А откуда тогда берется знание противоречащее тому, что мы уже знаем?

            А откуда взялось самое первое знание?

            Вы скажете, что можно получить знание из эксперимента. А откуда вы получили знание о том, как и с чем производить эксперимент?

            Таким образом, мы должны прийти к идее о существовании некоторого источника знаний, из которого эти знания поступают. Мы ничего не знаем об этом источнике, и это все, что мы о нем знаем. Этот источник существует и это все.

            Что же мы можем сказать вслед за Сократом?

            Мы можем сказать следующее. Мы знаем, что мы ничего не знаем. Потому что если мы не знаем откуда берутся знания, то что они стоят? И является ли это вообще именно знанием?

            Конечно, вы можете сказать, что это абсурд. Что нельзя же отрицать знания, с помощью которых мы считаем, пишем и так далее.

            Можно.

            Если вы считаете умение считать и писать знанием, то тогда скажите, откуда у вас берутся мысли, которые вы записываете, (что там происходит у вас в это время в голове) и как вы научились ходить и разговаривать.

            Если вы не знаете как вы думаете и откуда у вас появляются фразы, которые вы произносите (как вы создаете эти фразы?, изложите пожалуйста по шагам), если вы не знаете откуда у вас берутся мысли, то что тогда можно считать знанием?

            Человеку свойственно переоценивать в каждый момент свои знания. Например, мы знаем тончайшее строение мозга, знаем, как мозг развивается, и знаем физико-химические параметры его работы. Но мы до сих пор не знаем, что такое мысль с материальной точки зрения. А за этим незнанием стоит непонимание того, что такое память, как происходит творческий процесс.

            ...Да что говорить о мысли, когда пока не найдено научных критериев, чтобы отличить умного от глупого...

            А. Яблоков «Московские новости» №48, 1998 г.

            Умение писать или брать интеграл или составлять бизнес-план напоминает знание коровы о том, что если она нажмет мордой на автопоилку, то оттуда польется вода. К сожалению, корова ничего не знает о водопроводе и электрических насосах, перекачивающих воду, и, наверно, сильно удивляется, когда она нажимает носом, и вода не льется если, например, произошла авария электросети.

            Так и мы, наверно, можем сильно удивиться, когда захотим что-нибудь записать, а мысли в голове вдруг не появятся, и, возможно, тогда мы задумаемся, если сможем задуматься, имеем ли мы вообще какое-то отношение к созданию мыслей.

            Корова не создает воду нажатием на рычаг, а мы создаем мысли? Если создаем, то хотелось бы от вас услышать, как мы это делаем?

            Так, что вернемся к высказыванию Сократа:

            Я знаю, что я ничего не знаю.

            И я думаю, что если этого было достаточно, чтобы прожить жизнь так, как ее прожил Сократ, то наверно этого хватит и нам. Или мы уже что-то потеряли за те столетия, которые прошли после его смерти.

            Я знаю, что я ничего не знаю, и надеюсь, что теперь это знаете и вы.

            Список литературы.

            Герман Гессе «Сиддхартха», —М: «День»,1990 Ошо. Вигьяна Вхайрава Тантра. —М.: «Либрис», 1994 т 2,3,4,5 ОШО «Йога — альфа и омега» —Челябинск: ЧПО «Книга» 1997. Евгений Доценко «Не будь попугаем или как защититься от психологического нападения». —Тюмень: ИПК ПК, 1994 Боб Файфер «Удвойте ваши прибыли» Ильф, Е. Петров «Двенадцать стульев; Золотой теленок» —Архангельск: Сев-Зап.кн. издательство, 1988 Уэйтли «Новая динамика победы» Френк Бетджер Стивен Кови. «Семь навыков лидера» Марк Твен. «Приключения Тома Сойера» Ойхман, Э.В. Попов Реинжиниринг бизнеса. Пшенников Японский менеджмент 27 уроков для нас. Маккензи «Ловушка времени. Как сделать больше за меньшее время» Смолл «Как делать деньги». Нувахов Б. Доктор Илизаров —М.: Прогресс 1987 Милтон Эриксон «Мой голос останется с вами»; —С-Пб: «Петербург-XXI век», 1995 Тихий Д. «Эстафета без финиша» —Л.: Лениздат, 1984 Эрнест Цветков «Мастер самопознания или погружение в Я». — С-Пб.: «Лань», «Полисет» 1995 Слинько О.Б. «Люди в вашем деле: Энциклопедия соционического менеджмента». — К.: Трамвай, 1996.