Бубличенко М. М - Гипнотические приемы в общении

Бубличенко М. М

Гипнотические приемы в общении

Бубличенко М. М.

Б 90 Гипнотические приемы в общении. / М. М. Бубличенко. Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 112с. (Зеркало души)

В книге сделана попытка осмысления проблем гипноза, внушения и манипуляции сознанием, которые в эпоху информационных технологий приобрели особые грани и особую актуальность.

Книга, в которой содержится немало практических советов и реко-мендаций, будет интересна широкому кругу читателей.

УДК 004.42 ББК 65.050.2

ІЗВ^ 5-222-06801-3 © Бубличенко М.М., 2005

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Эта книга не учебное пособие, не руководство к практиче-скому применению.

В любом случае предпочтительны совети консультация ква-лифицированного специалиста.

Автор и издательство не несут ответственности за возможные негативные последствия от практического применения инфор-мации, представленной в книге.

ОТАВТОРА

Сегодня полки книжных магазинов уставлены огромным ко-личеством книг о гипнозе — от всеобъемлющих научных работ до карманных самоучителей для начинающих. И, тем не менее, снижения читательского интереса не наблюдается, такая лите-ратура пользуется постоянным спросом. Таким образом, попу-лярностьтемы не вызываетсомнения; однакостоитзадуматься: чем, собственно говоря, вызван такой интерес?

Ведь большая часть книг по этой теме либо дает массу спе-цифической информации, для восприятия которой у рядового читателя попросту не хватает знаний, либо (особенно это отно-ситея ко всякого рода самоучителям типа «Как овладеть гипно-зом за три дня») вообще не представляют ни познавательного, ни практического интереса.

Собственно говоря, это и понятно: когда речь идёт о силе человеческой мысли вообще, и уж тем паче о способах эту силу результативно использовать, никакой информации не будет до-статочно. Нужна работа, долгая, целеустремленная и тяжелая работа над собой, если вы и впрямь рассчитываете добиться видимых результатов.

Видимо, многие читатели рассуждают, примерно так: раз умные люди пишут о том, что психика способна творить чу-деса, и существуют способы, доступные практически каждому человеку, научиться каким-то конкретным приемам (в нашем случае — гипнозу), то почему бы и не попробовать? При этом читатели забывают о доказанном жизненном принципе: для того, чтобы любая техника или метод принесли результат, нужно хорошо понимать, каким именно образом они работают. Меха-ническое следование рекомендациям попросту ничего не даст.

Итак, вы держите в руках книгу, где представлена попытка осмыслить само явление гипноза и манипуляции психикой в целом. Это не самоучитель, не научная работа, не популярное изложение основ. Пожалуй, это скорее всего размышление —

От автора 5

►---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------:-----------------*

совокупность приведенных фактов должна дать пищу пытли-вому уму, дабы тот мог сформулировать свое собственное мне-ние. Но тут следует сразу же оговориться: все, сказанное выше, отнюдь не значит, что в книге напрочь отсутствует практиче-ски полезный, даже в какой-то мере прикладной материал. Без этого просто не обойтись, если речь идет о таком явлении, как гипноз и способы манипулирования человеческой психикой в повседневной жизни.

Для того, чтобы понять, как работает механизм, нужно знать, как он устроен. А устроен он очень сложно. Сознательное и бес-сознательное, логика и интуиция, природные инстинкты и на-вязанные воспитанием догМы — всё это неразрывно сплелось в каждом человеке, и нет здесь таких понятий, как «главное» и «второстепенное», «важное» или не очень. Слишком тесно все взаимосвязано.

При этом оченьзначительная частьтехфеноменов, которые прямо либо косвенно относятся к гипнозу, теперь довольно хо-рошо изучена — и на первом месте здесь по праву стоят меди-цина и психология, где гипноз давно и с успехом применяется на практике.

С другой стороны, всё то, что относится к подсознанию, за-частую выходит за рамки научных представлений, но прекрасно вписывается в самые различные области того знания, которое принято объединять под понятием «эзотерика». И здесь можно почерпнуть как бы вторую, недостающую половину — вся беда втом, что не складываются они в безупречно единое целое... И гипноз остается великой тайной, по-прежнему манящей к себе человека.

Поэтому и решил автор для начала обрисовать общие кон-туры того поистине огромного и очень сложно взаимосвязан-ного спектра проблем, которые принято обозначать термина-ми «гипноз», «внушение», «манипуляция сознанием». Если вы, читатель, не отложите книгу теперь, а перевернете страницу, то во вступительной части сможете ознакомиться с попыткой та-кого обобщения.

Автор,

РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ

ПОПЫТКА ОХВАТИТЬ ПРОБЛЕМУ В ЦЕЛОМ

Век манипулирования или «правь, информация»!

Демократизация общества неизбежно связана со значитель-ным ростом информационной активности — это относится как к сфере потребления, так и производства информации.

И сегодня мы воочию наблюдаем, как передовые инфор-мационные технологии, помимо своего прямого назначения, становятся невиданным доселе по мощи средством управления общественным сознанием.

Сюда можно отнести очень многое: избирательные и ре-кламные технологии, нейролингвистическое программирова-ние (НЛП), психотехники и технологии внушения в социаль-ной сфере.

Суть в том, что манипуляции сознанием внезапно ворва-лись в нашу жизнь в таком объеме, что стали, по сути, «нормой жизни». В результате можно наблюдать слишком много отри-цательных явлений, сопутствующих нарастающему процессу информатизашш.

И рекламная, и политическая информация доставляется по-требителю бесплатно, ее изготовление оплачивает заказчик, а его цель — формирование общественного мнения в удобном для себя плане. Как минимум, это формирование спроса на то-вар, и не суть важно — «памперсы» это, «сникерсы», или «по-литические идеи».

Сегодня, согласно статистике, средний потребитель инфор-мации проводит перед телевизором либо слушает радио никак не менее четырех часов ежедневно.

Раздел пврвый. Попытка охватить проблему целиком 7

і-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*

Этого времени более чем достаточно, чтобы с помощью зву-ка и видеоряда сформировать в сознании человека установки, даже прямо противоречащие фактам — современные психотех-ники это позволяют. Например, втак называемых информаци-онных войнах, когда общественное мнение пытаются склонить на ту или иную сторону, у разных социальных групп устойчи-во формируются прямо противоположные представления об одной и той же реальности.

Поскольку технологиям манипулирования подвержена боль-шая часть потребителей информации, то есть населения страны, в обществе, которое принято называть демократическим, моно-польное право на информацию прекрасно заменяет любые «не-демократические» формы правления.

Умелое манипулирование информационными потоками яв-ляется одним из главных условий развития общества в желае-мом направлении. Все, что связано с возможностью манипу-лировать обшественным сознанием, отныне относится к сфере наиболее современных, передовых систем государственного управления как такового.

Нынешнее общество без колебаний можно охарактеризовать как общество массового информационного потребления; соот-ветственно, и решение самого разного рода социальных про-блем (в том числе — конфликтов) естественным образом пере-носится в информационную сферу.

Здесь мы и подходим к одному из тех моментов, которые впрямую относятся к теме этой книге.

Дело в том, что эффективность информационного манипу-лирования сознанием прямо определяется процентом населе-ния, поддающегося внушению.

Социологические исследования позволяют этот процент вы-считывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определенностью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воз-действия, правильно выбранный эмоциональный фон для вну-шаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: ее психологическое состояние, уровень общей

8 Гипнотические приемы в общении

>--------------------------------------------------------------------------------------------,

информированности, а также количество (и качество) альтер-нативных источников, которые используются.

Социологические опросы показывают, что нужные пред-ставления удается внушить довольно высокому проценту лю-цей — от 40 до 75 %.

Внушаемость — это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипно-зом.

Отдельные аспекты внушаемости

Как правило, если человек вдруг меняет свои взгляды или убеждения, происходит это под влиянием рациональных дово-цов и вполне объяснимых конкретных мотивов.

Когда говорят о внушаемости, под этим термином приня-го понимать степень готовности человека менять свои мысли или поведение за счет воздействия особых, специально скон-струированных методик либо техник психического манипули-рования.

Таким образом, все было бы просто замечательно, если бы не одно «но». Внушаемость, вернее, степень ее, можно ме-нять посредством определенных техник практически с тем же успехом, с каким гипнотизер или манипулятор меняет мысли человека. ^

Поэтому вопрос о методах определения индивидуальной степени внушаемости столь важен — а она сильно отличает-ся у разных людей. Кроме того, многое зависит и от характера воздействия: например, восприимчивость к внешнему внуше-нию может быть очень мала, зато к самовнушению — огромна. Опытный манипулятор, а тем более гипнотизер, всегда видит такую особенносіо, и ему не составит большого труда скон-струировать модель, при которой человек сам внушит себе все, что требуется, при минимальной и потому незаметной «помо-щи» извне.

Здесь нельзя неупомянуть то. что повышенная внуша-

емость наблюдается практически у всех в определенных

Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 9

условияк в частности — во сне. Сновидениё есть особое состояние сознания; вот почему естественный. физиоло-гический сон создает предпосылки для внушаемости. прак-тически сравнимые с теми. как если бы сон был гипноти-ческим.

Немного философии

Буквально на глазах одного поколения произошли карди-нальные изменения формировавшейся в течение столетий си-стемы передачи и организации информации, основанной на письме и чтении.

Современные средства массовой информации основное внимание уделяют иллюстративности, благо возможности их здесь поистине безфаничны. Главным источником получения информации становится экран — и маленькие дети, и студен-ты ВУЗов сегодня гораздо более охотно черпают знания из компьютерных программ, Интернета и телепередач, нежели из книг.

Развитие и прогресс — вещи неизбежные, их нельзя остано-вить или взять под контроль.

Так что означает тенденция, при которой главенствует образ? Она означает резкую деградацию такой формы воздействия на человека, как убеждение с помощью рациональных аргументов, понятий и фактов.

Чтобы разобраться, какие негативные последствия мы впра-ве ждать, необходимо понять, как устроена новая система ком-муникации и чем она отличается от прежней.

Человек в рамках письменной культуры воспитывается как наделенное сознанием и разумом существо, за счет силы ин-теллекта. Переход к аудиовизуальной форме коммуникаций явно меняет это сложившеес» представление в том плане, что культивируются по большей части не интеллектуальные, а иные способности человека. На первое место выходит то, каким образом и насколько успешно человек способен ори-ентироваться в образах. Меняется одна из главных установок

Раздвл пврвый. Попытка охватить проблему целиком 11

і——■------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------'

(о чем шла речь чуть выше) — она не эффективна более в но-вых условиях.

В контексте же нашей темы, чтобы не слишком далеко заби-раться в «дебри» антропологической философии, можносделать одно важное заключение, а именно: если книга учит думать (по-нятия, факты, и т. д.), то экран предпочитает манипулировать (образы). Таким образом, манипуляция логично выдвигается в сознании (или подсознании) на первое место как способ взаи-модействия с окружающим миром.

Вполне возможно, что этот краткий экскурс в философию поможет читателю сделать собственные выводы о том, почему гипноз — столь популярная нынче тема. Что до манипуляции — так совсем не удивительно, что полки магазинов ломятся от бес-численных переизданий Дейла Карнеги.

Компьютер как средство внедрения в психику

Еще в конце прошлого века было установлено, что компью-терная графика при определенном подборе частоты и цвета спо-собна воздействовать на человеческую психику. Впервые такой эффект был отмечен у детей: после просмотра мультипликации, созданной при помощи компьютера, дети капризничали и вели себя не в меру возбужденно.

Далее стали появляться и специальные программы, соз-данные с целью вызвать тот или иной эффект — релаксацию, успокоение, вплоть до подобия гипнотического транса. Эф-фект, как правило, был основан на сочетаниях видео- и ауди-оэффектов, которые вызывали резонанс на альфа-частоте го-ловного мозга.

С виду это безобидные цветные полосы, складывающиеся в никогда не повторяющиеся узоры, и спокойная музыка с чет-ким ритмом. Однако специалисты быстро поняли, какие пер-спективы это открывает.

Нужная цветовая гамма и музыка способны действительно «гипнотизировать», вводя человека втранс. Эти программы по-лучили название псионических.

Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 13

Разумеется, никакой информации о целевом использова-нии таких программ в официальных источниках не имеется и по сей день.

Не исключено, что подобного рода профаммы могут распро-страняться по сети Интернет и попадать на компьютер вместе с вирусом (или в виде него). Не вызывает никаких сомнений, что эта технология в ближайшее время будет всячески развиваться и совершенствоваться.

В последнее время новые поколения вирусов имеюттенден-цию не разрушать программы на компьютере, а брать их гіод контроль. Например, с вашей машины снимают пароли, адреса, технические параметры и в результате получают полный доступ к вашему компьютеру.

Разумеется, ведутся разработки по созданию таких про-грамм, которые могли бы контролировать не только компью-тер, но и его хозяина или пользователя. Развитие техники дает такую возможность, однако насколько эта возможность реа-лизована к настоящему моменту, по понятным причинам вы-яснить трудно.

Гипноз и психотерапия

Можно смело говорить о том, что сейчас происходит на-стоящий «оккультный взрыв»; кажется, все в принципе воз-можные формы магии, экстрасенсорики и оккультизма взяты на вооружение для того, чтобы выкачивать деньги из доверчи-вого населения.

Этот вопрос достаточно освещен в прессе, но нас инте-ресует то, что и гипноз включен в число чуть ли не оккульт-ных наук довольно многими, прямо скажем, шарлатанами. Что наиболее прискорбно — так это тот факт, что гипноз по самой своей специфике (как изначально средство психотера-пии) стоит очень близко к медицине, и используется именно в этой сфере.

Тут могут быть различные варианты: одни рассматривают гипноз, как составную часть психотерапии, другие же считают

14 Гипнотические приемы в общении

такие формы психотерапии, как аутогенная тренировка, груп-повая психотерапия, психоанализ, иррациональная психотера-пия, и т. д. как составную часть гипноза. Но проблема здесь не в том, как классифицировать явление, а в том, как верно оце-нить его. И до действительно объективной оценки пока очень далеко.

Здесь, несомненно, есть доля вины официальной матери-алистической науки — не признавая в полной мере духовную природу человека, наука, тем не менее, достигла ошеломля-ющих успехов в разработке технологий, которые позволяют контролировать личность и управлять ею. Известность полу-чил даже такой термин, как «психотронное оружие», что го-ворит само за себя. Выходит, с человеком можно сделать все, что угодно.

Очень многие заведения, где больным предлагают лечение от алкоголизма, курения, неврозов и других недугов при помо-ши «кодирования», используют методики из арсенала реальной науки, но без всякого учета возможных негативных последствий для психики пациента. Тому есть причины: некомпетентность персонала, что совсем не редкость, но главное — отсутствие на сегодняшний день четких данных представлений о возможных последствиях со стороны официальной науки.

Великий Павлов определял гипноз довольно просто — как частичный сон, связанный с торможением коры головного моз-га. Но на сегодняшний день мы пришли к тому, что гипноз от-носится скорее к тем оккультным понятиям, которые вынуж-денно признает современная академическая наука, не находя им должного объяснения со своих позиций.

Сегодня всем ясно, что гипноз ни к одной из стадий глубо-кого сна отношения не имеет, а с торможением коры головного мозга и вовсе никак не связан. Скажем больше: не только на-учного, но даже просто четкого и понятного объяснения поня-тий «внушение» и «гипноз» просто нет. С другой стороны, для оккультизма гипноз испокон века являлся одним из самых эф-фективных орудий, которым пользовались шаманы, колдуны и ведьмы.

Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 15

Научное объяснение для феноменов гипноза и внушаемости вряд ли будет скоро найдено — а, между тем, это мощный спо-соб подавления воли человека.

Поэтому нужно с прискорбием констатироватъ тот факт, что наука в основном изучает гипноз отнюдь не в плане его пер-спектив для психотерапии. Естественно, эти проекты закрыты для обшественности, хотя и финансируются государственными структурами. Еще А. Солженицын писал о том, что в 20-е годы все хоть сколько-нибудь талантливые гипнотизеры были завер-бованы для работы в НКВД (этот факт приводится, в частности, в его книге «Архиаелаг ГУЛАГ»).

Но закрытые проекты — на то и закрытые, известно о них крайне мало. А вот психотерапия действительно оказывает сильное влияние на население, и какая часть этой «терапии» состоит из оккультных методик, говорить сложно.

Поэтому мнение о проблеме гипноза всегда должно оттал-киваться от общей оценки и правильной расстановки акцентов в соответствии с реальной ситуацией.

Как показано выше, такие привычные (и вместе с тем, нуж-но отметить, успокаивающие, «уютные») клише, как «Гипноз — одна из действенных методик клинической медицинской пси-хологии» — большеуже ие работают.

Кратко о методике «зомбирования»

Термин «зомбирование» с легкой руки журналистов стал до-вольно моден — и при этом непременно связывается в обще-ственном сознании именно с гипнозом.

В какой-то мере этотак, и краткая характеристика этого метода приводится здесь с целью правильно ориентировать читателя.

Итак, пот термином «зомбирование» понимают форсиро-ванную обработку подсознания человека специальными ме-тодами.

Даже из этой краткой формулировки ясно, что эффектив-ное, профессиональное зомбирование является чрезвычайно

16 Гипнотические приемы в общении

ь і

сложным мероприятием, требует досконального изучения пси-хофизиологии объекта, использования специальной медицин-ской и компьютерной аппаратуры, привлечения гипнотизеров, виртуозно владеющих техникой многоступенчатого гипноза, поэтому такие способы ментальной обработки были и остают-ся достоянием, в основном, различных спецслужб.

Чтобы дать примерное представление о том, какими мето-дами они для этого пользуются, можно привести некоторые из наиболее отработанных.

Человека изымают из привычной среды, полностью преры-вая все сложившиеся контакты.

Осуществляется постоянное жесткое давление в плане пол-ной дискредитации личностных ценностей.

Режим дня при этом специально строится таким образом, чтобы зеркально противоречить устоявшимся привычкам и предпочтениям.

Используются сильнодействующие медикаментозные сред-ства из ряда нейролептиков (наиболее широко известен ами-назин), которые отупляют сознание при постоянном недосы-пании.

Кроме того, для ускорения процесса подбирается специаль-ная диета — рацион перенасыщен углеводами, но практически отсутствуют белки.

Через некоторое время человек погружается в состояние ту-пого безразличия.

«Промывка мозгов» приводит к частичной утрате памяти, ломке пространсТвенно-временных ориентиров, потере инте-реса к прошлому и будущему.

После этого проводится кодирование психики с использо-ванием активного внушения и гипноза.

Словесное кодирование чаще проводится с использованием аппаратуры: в течение двух недель через наушники или с боль-шой фомкостью прокручиваются записи необходимого внуше-ния, при этом периодически проводится электрошок.

Известны и некоторые внешние отличительные признаки «зомбированного», или, более научно выражаясь, психически запрограммированного человека:

Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 17

Такие люди, как правило, отличаются следующими особен-ностями поведения и внешности:

• общая заторможенность, вялость,

• стереотипность поведения,

• отрешенность на лице,

• несоответствие мимики выражаемым в разговоре эмо-циям,

• провалы в памяти;

• неспособность сосредоточиться,

• не вполне правильная речь,

• необычный цвет белков глаз (чаще желтизна); Человек, обработанный подобным образом,

а) теряет контакт со своим прошлым и практически с соб-ственным «я» в той форме, как это было до проведения обработки;

б) программируется на безоговорочное, притом неосозна-ваемое подчинение приказам своего «хозяина».

Гипноз в криминалистике

Но нужно быть объективным. Ведь можно отметить как минимум две стороны или формы использования гипнотиче-ского воздействия в своих интересах властными структурами. Бесспорно, в криминалистике, когда гипноз применяется для раскрытия преступлений, это момент положительный.

Еще великий Бехтерев, используя гипноз, по просьбе поли-ции нередко предоставлял данные, которые способствовали по-имке наиболее изощренных и опасных убийц и насильников.

При советской власти некоторые из выдающихся ученых— такие, как его ученик А. В. Барченко — продолжили дело учи-теля, обогатив арсенал научных знаний о гипнозе своими ис-следованиями неошаманских гипнотехнологий некоторых народностей Сибири и Алтая.

Другие же, такие, как шеф Спецотдела ОГПУ Ілеб Бокий — занялись разработками методов психологического, с примене-нием гипноза, воздействия на арестованных «врагов народа».

18 Гипнотические приемы в общении

Ь----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1

В результате стали возможны сталинские процессы, на ко-торых все арестованные «английские шпионы» неизменно и публично каялись в чем угодно, признаваясь в чем угодно по первому требованию. И это, несомненно, отрицательный мо-мент.

Есть сведения, что отдельные методики продолжали ис-пользоваться в КГБ и после окончания сталинского террора — вплоть до начала перестройки.

Гипноз — дело житейское

Очень трудно, не будучи специалистом, загипнотизировать другого человека вопреки его воле — за исключением опреде-ленного рода ситуаций, которые следует признать неординар-ными.

Рассказы о том, как обычного человека ввели (без его ведо-ма) в состояние гипноза и тут же заставили в этом состоянии совершить нечто ужасное — скажем, убийство, — это все отно-сится к категории фантастики.

И, тем не менее, никто не отрицает ни того, что гипноти-ческие явления существуют в реальности, ни того, что гипноз можно с успехом применять в личном и деловом общении — в последнем случае такая практика приносит еще и материаль-ную выгоду.

Очень многое зависит от того, насколько высок исходный уровень внушаемости человека, к которому применяется воз-действие. Сам по себе гипноз — термин в достаточной мере условный; но вот гипнотический транс — явление в нашей жиз-ни весьма широко распространенное.

Адля повышения внушаемости достаточно даже состояния легкого транса — в качестве примеров можно привести те мо-менты, когда мы какбы слегка«отключаемся». Скажем, едетче-ловек в транспорте и смотрит в окно, или смотрит завороженно на мигающую елочную гирлянду, вспоминая детство...

В этих и подобных ситуациях (а примеров можно привести великое множество) контроль со стороны активного сознания

Раздел пврвый. Попытка охватить проблему целиком 19

і—---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*

резко снижается, хотя человек и пребывает в состоянии абсо-лютного бодрствования.

В случае использования гипноза с целью психотерапии си-туация такова: пациент сам желает того, чтобы психолог его за-гипнотизировал и в этом состоянии провел необходимое оздо-ровительное воздействие.

Но в повседневной (или деловой) жизни все иначе: здесь важно вызвать желаемую реакцию именно скрытым воздей-ствием.

0 заговорах и «порче»

Исторически сложилось, что особые состояния сознания и гипнотический транс нельзя рассматривать вне такой катего-рии явлений, как заговоры и молитвы. В них закреплены ре-зультаты многовековой практики по выработке универсальных механизмов измененияі сознания, они и поныне позволяют устанавливать глубокий контакт с личностью на уровне под-сознания.

Заговоры, по сути, есть то, что сохранилось от древнейших языческих знаний. В нихобращаются к силам света — или тьмы; те, кто произносит их, умываются росой и становятся лицом к восходящему солнцу — или к луне, и т. д.

Если силой заговоров знахари и до сегодняшнего дня ле-чат — или уничтожают, полярно меняют чувства (злобу на лю-бовь, и наоборот), смиряют несчастную любовь и ревность — то нельзя и сбрасывать со счетов такой способ воздействия на че-ловеческую психику.

Ато, что мы совершенно не понимаем самихмеханизмовта-кого воздействия, это не столь уж важно.

Описано множество магических обрядов, построенных на словесных формулах; существует даже термин «вербальная ма-гия». Приказ, внушение, психологическое воздействие — сила человеческого слова огромна.

20 Гипнотические приемы в общении

Остатки оченьдревнего знания уцелели в заговорах и закля-тиях, некоторых народных обрядах, и нельзя силу этого знания недооценивать.

В народном сознании глубоко укоренилось такое иррацио-нальное понятие, как «порча». Это, как выяснили ученые, фор-мула из точно подобранных и определенным образом располо-женных слов с запрограммированным результатом.

«Профессиональный» знахарь, колдун быстро находит путь к подсознанию клиента, ибо знает, какой звук, слово, в каких условиях и на что подействует. Да и каждый из нас в состоянии аффекта может «приговорить» другого к несчастьям.

Сейчас уже очень многие ученые уверены: проклятие — это своего рода вирус, способный поразить иммунитет. По народ-ному поверью, произнесенная анафема может сохранять свою силу в течение семи лет, прежде чем обрушится на того, кому адресована. ЗЛое слово способно даже изменить структуру воды: ее молекулы приобретают свойства, аналогичные известным ядам.

0 целителях и знахарях

Вера в лучшее действительно способна привести к тому, что это «лучшее» станет реальностью.

Опытные знахари очень умело используют эту психологиче-скую закономерность. Искусно составленные народные загово-ры от различных болезней имеют много общего с внушением, которое является признанным методом современной психоте-рапии.

Начинаются они, как правило, с психологической настрой-ки больного, далее следует основная часть—собственно внуше-ние, когда приказывают «выгнать» болезнь вон из своего тела. При этом очень активно используются самые различные образ-ные представления («выгоняю болезнь в гнилое болото, в сыпу-чие пески, в море-окиян...»), что всегда значительно укрепляет действие самого внушения.

Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 21

і--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------—— *

В заключение чаще всего произносятся фразы, имеющие целью продлитьдействие внушения, чтобы организм больного успел развернуть оздоровительные и защитные механизмы для борьбы с недугом.

0 «цыганском гипнозе»

Есть разные мнения на этот счет. Кто-то склонен выделять «цыганский гипноз» в совершенно особую, чуть ли не мисти-ческую категорию — об этом даже книги пишут, и довольно се-рьезные.

Другие полагают, что вся особенность цыганского гипно-за — в чрезвычайной наглости, а по сути это есть не что иное, как грубое, интуитивно-эмпирически найденное в процес-се бесконечных скитаний без родины подобие той стройной системы, которую впоследствии разработал великий Милтон Эриксон.

Тем не менее, тот факт, что цыгане не только ловкие фокус-ники, но и довольно тонкие психологи, отрицать трудно. Они имеют свой подход к людям и умеют-таки заморочить им го-лову.

Профессиональной попрошайке или гадалке достаточно бы-вает одного взгляда на человека и выражение его лица, чтобы очень четко определить, и даже как бы «прочувствовать» его на-строение. Дальше — уже дело техники. А техника не столь уж и сложна; ведь давно известно, что если кто-то посторонний подтверждает ваши мысли, укрепляет подозрения или, наобо-рот, уверенность в себе, вы начинаете поневоле доверять тако-му человеку. Поэтому грустному надо нагадать несчастье, а ве-селому — успех.

Кроме определенного знания психологии и самоуверенно-сти, цыганки владеют примитивными, но очень действенными приемами словесного внушения — это высокомерный и цепкий взгляд, а также особенности речи: все они говорят скороговор-кой, дезориентируетслушателя потоком информации, которую человек не успевает воспринять. Цыганки загружают сразу все

Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 23

каналы восприятия, то есть создают такую обстановку вокруг клиента, что блокируют своим присутствием и зрение, и слух, и обоняние, и осязание. Для усиления внушения гадалка накло-няется очень близко, беретза руку, гладит по плечу. Мошенни-цы работают фуппами, «обрабатывают» клиента, как правило, двое или трое, а остальные создают нужный фон. Одна зафужа-ет правое ухо, другая левое, причем одновременно.

Между тем, психологам уже давно известно, насколько это мощный прием, в том случае, если действия правильно согла-сованы.

РАЗДЕЛ ВТОРОЙ

НЕМНОГО ИСТОРИИ

Гипноз известен человечеству оченьдавно, его практиковали еще жрецы древнего Шумера. В античном мире на основе гип-нотического транса строилась практически вся система про-рочеств. Использовались подобные техники не только посвя-щенными (жрецами и оракулами). Известно, в частности, что древнеримского философа Алулея современники упрекали в том, что он приводит в состояние гипнотического транса своих рабов с целью получить предсказание будушего.

Транс, внушение, гипнотический сон — все это психические феномены, известные испокон века. Шаманы и колдуны всего мира практикуют гапнотические состояния, достигая транса различными способами — одни используют ритмические удары (бубна или там-тама), другие прибегают к помощи психотроп-ных веществ (псилобицин содержат отдельные виды кактусов и ядовитых грибов). Что касается оккультизма, то транс — неот-ъемлемая часть очень многих магических обрядов.

В научной традиции «отцом» гипноза и первым в мировой истории «сознательным» психотерапевтом принято считатьдо-ктора Месмера. Практически все современные психотерапев-тические методы и даже значительная часть психологаческих техник, связанных с гипнабельностью и внушением, восходят именно к Месмеру.

Франц Антуан Месмер (1734—1815) — уроженец Вены. В 1780 году, в Париже, он впервые выступил с лекцией, где опи-сал свою теорию «животного магнетизма». Согласно теории Месмера, посредством магнетических пассов и других приемов гипнотизер может пробуждать некие флюиды, изначально при-сутствующие во всяком живом существе, но вособенности — в человеке, и в дальнейшем оперировать ими, оказывая целитель-ное воздействие либо внушение.

Раздел второй. Немного истории

__^

Доктор Месмер был личностью поистине легендарной — в чем-то сродни графу Калиостро. Точно такие же фантастиче-ские слухи ходили вокруг его имени — Месмера называли и волшебником, и чернокнижником, и даже посланцем самого Дьявола. Однако и дела его были не менее фантастичны и не-вероятны. Он попеременно внушал людям, что те находятся во льдах или на пляже — и они при этом то замерзали, то страдали от жары, обливаясь потом; он обезболивал методом внушения вплоть до полной анестезии (потери тактильной чувствительно-сти), он первый начал «заряжать» воду и различные предметы. Да и сама слава его была необычайной: стоило ему показать-ся на улице, как буквально толпы больных бросались к нему с единственной целью — только дотронуться до его одежды. По-нятно, насколько сильное недовольство и раздражение все это вызывало в определенных кругах. ,

Наконец, число пациентов намного превысило все возмож-ности Месмера, и тогда произошел анекдотический случай: он якобы «зарядил» луну — и люди исцелялись, просто глядя на нее. Предел разумного был перейден — и в 1784 году Париж-ская академия наук, изучив эксперименты Месмера и не найдя им никакого — ни научного, ни хотя бы просто рационального объяснения, объявила великого «магнетизера» обычным шар-латаном и жуликом.

Продолжил дело Месмера его ученик, маркиз де Пюисегюр; ему принадлежит заслуга открытия таких явлений, как постгип-нотическое внушение и сомнамбулизм.

Занимался проблемами гипноза и аббат Фариа (тот самый, которого описал в своем романе «Граф Монте-Кристо» Дюма-отец). Заслугой этого видного исследователя является открытие того факта, что без внушения гипноз невозможен. Кроме того, именно он разработал известный теперь всем прием, который позволяет гипнотизеру усыпить больного и производить вну-шение во сне. За участие в политическом заговоре Фариа был арестован и 17 лет провел в замке Иф (что и описано у Дюма); в течение всего этого срока он продолжал тренироваться и со-вершенствовался в самовнушении. После выхода на свободу

26 Гипнотические приемы в общении

продолжил дело Месмера, проводил в Париже сеансы «магне-тизма», но после запрета со стороны церкви прекратил свою де-ятельность и «раскаялся во всех своих фехах». Однако, уже на закате жизни Фариа все же написал книгу «О причинах ясного сна, или Исследование природы человека», в которой изложил свои открытия и взгляды.

Совершенно новый подход к проблеме нашел Иоганн Шульц (1884—1970), который, посути, сделал попытку (и при этомда-леко небезуспешную) приспособить теорию и практику индий-ских йогов к европейской науке. Своеобразный синтез того и другого, произведенный Шульцем, дал нам в итоге аутогенную тренировку — метод, без которого современную психотерапию представить немыслимо, (да и в других областях, даже в быту, эта система находит себе широчайшее прИменение).

В нашей стране основоположником изучения явлений гип-нозастал И. П. Павлов. С позиций егоучения, существуют про-цессы возбуждения и торможения в коре головного мозга — в состоянии бодрствования преобладает процесс возбуждения, в состоянии сна — торможения. Гипноз же, по Павлову, есть очаг возбуждения в заторможенной коре. Вся кора спит, но если ко-манда гипнотизёра поступает в мозг через этот очаг, спящий мозг не может критически её осмыслить, и подчиняется. Огра-ничения павловского понимания гипноза связаны с тем, что согласно его теории гипноз — это всегда сон.

Между тем, очень скоро выяснилось, что отнюдь не все из-вестные явления, связанные с гипнотизмом, можно объяснить, оперируя лишь понятиями возбуждения и торможения. Тем не менее, любые другие теории объясняли еще меньше.

Сегодня вполне очевидно, что учение Павлова действитель-но раскрыло сушность очень многих процессов, связанных с гипнозом; а работы Сеченова и целого ряда других вьщающихся отечественных учёных значительно расширили область наших представлений об этом явлении. На Западе научная психология развивалась несколько более активно, и перечисление только самых ярких имён тех, кто внёс свой значительный вклад в её развитие, заняло бы не одну страницу.

28 Гипнотичѳские приемы в общении

Можно смело говорить о том, что мы знаем о гипнозе и вну-шении очень много, имеется и немало сфер практического его применения. Однако, вплоть до сегодняшнего дня существуют нёпреодолимые префады для любой научной теории, которая пытается объяснить весь комплекс явлений гипноза и внуша-емости, так как эти явления неизменно уводят нас в сферы па-ранормального, того, что академическая наука пока не призна-ет фактом.

РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ

МАНИПУЛЯЦИЯ. КАК ОНА ЕСТЬ Понуждение к действию

Внушение словом

Основной инструмент внушения — это слова. Любые визу-альные приемы являются по сути лишь вспомогательными, об-легчающими достижение цели. В медицине испокон века счи-тается, что всякое лечение покоится на трех основаниях: нож, трава и слово. Нож используется в хирургии; применение трав привело Тк возникновению лекарств; слово же оказывает на че-ловека столь сильное воздействие, что приравнено к первым двум.

Механизм внушения

На сегодняшний день с точки зрения физиологии процессы, происходящие при внушении, хорошо изучены: воздействие сначала вызывает сильное возбуждение в ограниченной области головного мозга при одновременном торможении в остальной ее части, а затем производится целенаправленная разрядка, за-крепляющая в сознании внушаемую мысль.

Механизмы внушения могут быть как прямыми, так и кос-венными.

Прямое внушение непосредственно связано только с речью воздействующего человека; при косвенном используется еше и промежуточное действие или раздражитель с целью усиления эффекта. В старину, когда колдун накладывал на человека за-клятие, он прокалывал его изображение ножом, и человекдей-ствительно вскоре умирал.

13 определенной степени это связано с тем, что косвенное внушение зачастую более эффективно, чем прямое: оно не вы-зывает внутреннего сопротивления у внушаемого.

30 Гипнотические приемы в общении

Уязвимость подсознания

Приемы манипуляции разнообразны и могут быть обраще-ны как на сознательную, так и на подсознательную сторону психики.

Психика человека суть единство трех составляющих — созна-ния, подсознания и моторики. Все поведенческие, социальные и повседневные реакции есть проявление этих компонентов. Логично предположить, чтодля понуждения нужно воздейство-вать на все три составляющие — однако это не вполне так.

Опыт показывает: обращение к сознанию «в чистом виде» далеко не так результативно, как воздействие на глубинные слои психики.

Речевые стратегии манипуляции

Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна.

• Прописная истина, или трюизм. Это не просто способ при-дать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.

Примеры:

— Все эти олигархи хороши. но Чубайс — особенно сво-лочь...

— А погодка-то сегодня ревматическая...

— Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату? •

• Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринима-ется как прямой приказ либо попытка это действие навя-зать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие.

Раздел третий. Манипуляция, как она есть 31

і----------

Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу — напри-мер: «если (...), то (...)».

Примеры:

— Когда пойдешь во двор, сорви там паруяблочек.

— Будешь гулять — мусор вынеси.

• Связка с противопоставлением. В данном случае в логиче-скую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.

Пример:

— Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе. тем проще тебе будет на последнем.

Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-го вовсе не гарантирует второго.

• Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содер-жится сразудва. Первый — чисто вспомогательный, а содер-жание второго и есть суть манипуляции.

Пример:

— Скажите, вы заметили. насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?

• Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Воз-можность выбора в этом случае лишь декларируется — на деле же ее не предоставлено вообще.

Пример:

Когда от вас требуется подписание важного докумен-та и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: «Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?». «Шариковой». Мало того, что вам предлагают выбор без выбора —унекоторыхлюдей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за та-кой интерес к ним.

• Полная «свобода» выбора. В этом случае выбор предостав-ляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется,

32 Гипнотические приемы в общении

*-------------------------------------------------------------------1

акцентируется — интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психо-логии — человеку, как правило, запоминаются первая и по-следняя фраза.

Пример:

— Конвчно, пылесосить здесь ковер можно и час. и дѳа. но обычно хватает и пяти минут.

В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛ П манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совер-шенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели.

С другой стороны, не меньшую роль играет творческий под-ход манипулятора и его умение.

Выше были перечислены наиболее действенные стратегии — в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха.

РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ

«КЛАССИЧЕСКИЙ» ГИПНОЗ

Классическому гипнозу мы здесь уделяем куда меньше вни-мания, чем прочим вопросам, и это понятно: этот вид гипноти-ческого внушения прочно связан с медицинской психотерапи-ей; он вообще практически невозможен без согласия и желания пациента впасть в глубокий гипнотический транс.

Единственное, что следует отметить особо — сегодня, когда известны техники эриксоновского гипноза и НЛП, разработа-ны и различные способы погружения собеседника в гипноид-ное состояние незаметным для него путем.

Незаметное погружение в гипнотический транс

Одной из наиболее простых возможностей является просьба к собеседнику подробно описать те необычные состояния, ко-торые он испытывал ранее. По мере рассказа, задавая нужные вопросы, можно постепенно ввести собеседника в транс.

Более сложный, но и значительно более деиственный при-ем — когда манипулятор сам берет на себя функцию рассказ-чика. Ниже приведен пример, взятый из замечательной книги В. П. Шейнова «Скрытое управление человеком — психология манипуляции».

Вот как реализовал эту идею один американский психолог, специалист по НЛП: «Вчера я ехал в машине... из Санта-Крус в Калифорнию, где я живу... поднимаясь в горы Санта-Крус... и спускаясь с другой стороны... к аэропорту Сан-Хосе... Итак это случалось многораз, когда я вел машину, по хорошо известной мне дороге... гдея многораз проезжал... Последнее, что я вспоминаю, перед тем, как прибыл в аэропорт... я сворачивал на автостра-ду... по которой проезжаю весь путь через горы Санта-Крус до

2. Гипнотические приемы в сбщении

Раздел четвертый. «Классический гипноз» 35

Сан-Хосе, чтобы поспешить к самолету. Иконечно, я ехал впол-не безопасно... и во время езды... однообразие пути... однообразие пути... я полагаю... вызывалоуменя нечто вроде... автоматиче-ской и бессознательной...реакции... с начдла... и до конца пути... И это было очень похоже на другое переживание, знакомое, конечно, и вам, и многим; кто меня слушает... переживание, когда вы си-дите на лекции... где присутствие обязателыю... но лектор... не очень интересныйрассказчик... а просто человек, который... гово-рит так, что вызывает нечто вроде скуки... и выдает вам слова, не особенно заботясь об их содержании и об их действии, и в таких переживаниях мой ум, как я заметил... любит переноситься... в другие места и времена... где не так скучно и где интереснее, чем в моем нынешнем окружении...

Или еще одно мое переживание... когда я шел через лес... в хо-рошую погоду... там, где я живу, очень красивые места... в уди-вителъном лесу из секвойи, как люди сравнивали... зрительное впечатление... от этих мощных стволов... с тем, как будто на-ходишься в соборе... в какой-то большой церкви... и они вызывают чувство влечения... и покоя... и безмятежности... Икогдая иду через лес из секвойи. ..надо сказать об этих лесах из секвойи. ..что они так однородны... что в них не так уж много дичи... особен-но птиц... и величественная тишина... сопровождает прогулки... 'черезлесизсеквойи... ихотятакмалоразнообразия... вмоемпе-реживании... когда я через них прохожу... у меня бывает чувство покоя... ирасслабления... котороея ыубоко ценю».

Приведенный пример характеризуется использоВанием мо-нотонных повторяющихся фраз, вызываюших чувство покоя, расслабления, комфорта.

(Цитируется с сокращениями по книге: В. П. Шейнов: «Скрытое управление человеком — психология манипуляции», М., АСТ, Минск, «Харвест», 2002 — прим. автора).

РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ

«НОВЫЙ», ИЛИ ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ

«Коммуникация Эриксона идет по правополушарному типу с вытекающей отсюда тенденцией работать, глав-ным образом, с первичными процессами, архаическим языком, эмоциями, пространством и формой».

П. Вацлавик, «Язык изменений»

Главные особенности модели

Милтон Эриксон разработал поистине огромный арсенал различных техник работы с психикой.

И в наше время продолжатели его системы считают одним из важнейших правил предельную гибкость поведения, посто-янное динамическое приспособление к особенностям клиента. Кроме того, в данном виде гипнотического воздействия успех гарантирует лишь хорошее владение сразу многими техниками, чтобы можно было их менять в процессе общения совершенно незаметно для объекта воздействия.

Работа строится с обязательным учетом личностных особен-ностей, и методы могут сильно отличаться в зависимости от со-циального и интеллектуального статуса субъекта, сферы его ин-тересов и других особенностей личностного плана.

Это крайне важный момент, потому что совершенно очевид-ную ценность представляет собой возможность плавного ди-намического изменения директивных и недирективных форм воздействия для наведения гипнотического транса (этот мо-мент практически отсутствует в так называемом «классическом» гипнозе).

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 37

і--------■—- :

Кроме того, к общим характеристикам гипноза по Милтону Эриксону необходимо причислить умение «читать» несловес-ные реакции собеседника, и на этой основе выбирать наиболее подходящую методику его дальнейшего «ведения».

В несколько упрощенном виде общую стратегию эриксонов-ского гипноза можно представить следующим образом:

• подстройка

ѵ' невербальная ^ вербальная

• отвлечение (левого полушария, то есть сознания)

• доступ (к бессознательному, правое полушарие)

• работа после введения в транс

• выход — возвращение к обычному состоянию

С учетом всего вышесказанного, все основные методы и спо-собы воздействия эриксоновского гипноза можно назвать ло-гичными и простыми, что будет более подробно описано да-лее.

Терминология и основные техники

Шаблон «5-4-3-2-1»

Это одна из базовых техник; основана она на действительно очень простом принципе: сначала вы оперируете исключитель-но теми понятиями и словами, которые описывают реальные вещи — все то, что человек видит, слышит и чувствует «здесь и сейчас», то есть то, что легко поддается проверке. Таким обра-зом, возникает доверие.

Тут необходим, конечно. определенный навык. В частно-сти.умение обратить внимание человека именно на то. что он способен воспринять (а следовательно — и проверить). но обычно не воспринимает на сознательном уровне. Тако-вы практически все слабые раздражители: все мы слышим тиканье часов. но не воспринимаем этот звук осознанно до тех пор. пока к нему не привлекается внимание. Точно так же любой человек способен чувствовать свое дыхание. но

38 Гипнотические приемы в общении

Ь----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------,

не осознает этого. пока его внимание не зафиксируют на этом специально.

Затем вы постепенно начинаете вставлять фразы либо нена-вязчивые утверждения о внутреннем состоянии собеседника, постоянно используя связующие слова для того, чтобы доверие поддерживалось на должном уровне.

Техника построена циклическим образом, как будет видно из дальнейшего описания.

Первый цикл. Методика названа цифровым шаблоном по понятной причине: первоначально (но лишь после установ-ления плотного контакта!) оператор говорит клиенту четыре фразы о том, что он видит реально, и одну (пятую) фразу, кото-рая содержит скрытое внушение. Далее — четыре фразы о том, что он реально слышит (это должно поддаваться проверке), и пятую фразу внушающего характера. Затем следуют четыре утверждения о двигательных ощущениях, и пятое — о внутрен-нем состоянии.

Следующий цикл строится практически аналогичным об-разом, но только теперь дается по три фразы о реальном вос-приятии, и по две, привлекающие внимание к восприятию вну-треннему.

Соответственно, далее следуют этапы, когда вы говорите по два предложения, поддающихся проверке, и три предложения внушающего характера (он не должен быть нагляден), которые описывают внутреннее состояние.

Наконец, одно предложение, ориентированное внешне, и че-тыре — ориентированных внутренне.

Как правило, после этого вы можете уже переходить соб-ственно к внушению, то есть говорить исключительно о вну-треннем состоянии и ощущениях.

Однако необходимо заметить. что и на донном этапе лучше всего маскировать внушение со своей стороны фра-зами типа «Вы видите внутренним зрением» или «Вы слы-шите внутренним слухом».

Методику легче представить себе в виде примерно такой диаграммы:

Диаграмма № 1. Таблица «Шаблон 5-4-3-2-1»

ЭТАП	Общее количество утверждений (фраз)
ЭТАП	Вы реально видите	Внуше-ние	Вы реально слышите	Внуше-ние	Вы реально ощущаете	Внуше-ние
1	4	1	4	1	4	1
2	3	2	3	2	3	2
3	2	3	2	3	2	3
4	1	4	1	4	1	4
5	0	5	0	5	0	5

Невербальная подстройка. Алгоритм подстройки

Что такое подстройка

Ритм как таковой является одним из наиболее распростра-ненных явлений. Танец именно потому является неотъемлемой частью корневой культуры всякого народа, что в нем на подсо-знательном уровне реализовано стремление к единению в рит-ме — в танце для этого служит музыка.

Но общение одного человека с другим всегда можно в опре-деленном смысле сравнить с танцем. Если вы выбиваетесь из ритма, вы тем самым теряете связь с ним; напротив, двигаясь в соответствии с музыкальной ритмикой, партнеры достигают определенного резонанса, когда движения выполняются без специальных усилий, как бы «сами собой».

• Самое необходимое условие эффективного общения — это умение подстраиваться под собеседника. В обычных условиях стремление к этому должно быть обоюдным — лишь тогда люди получают истинное удовольствие от общения. У них возникает при этом ощущение вовлеченности, соучастия, своеобразного «созвучия» в общении.

Но если мы переходим в плоскость проблем, связанных с гипнозом, то значение подстройки возрастает неизмеримо — ибо это есть один из главных инструментов для достижения успеха (кстати, это утверждение абсолютно справедливо как

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 41

для «классического», так и для «нового», эриксоновского гип-ноза).

У психологов есть понятие «быть конгруэнтным». Это озна-чает — бытьсогласованным, слитным, совпадающим... видимо, из-за обилия значений для такого состояния и был введен спе-циальный научный термин. В каком-то смысле, применительно кобщению, это значит быть равным партнеру. Когда есть согла-сованность на глубинном, подсознательном (неосознаваемом) уровне, собеседники лучше понимают друг друга, чаще согла-шаются между собой — даже в отдельных спорных вопросах.

Это достигается за счет симпатии и доверия, которые возни-кают на подсознательном уровне, что придает им особую силу. Не секрет, что именно подсознание управляет большинством психических процессов.

Психолог должен уметь занять правильную позицию в отно-шении собеседника очень быстро — а для этого важна способ-ность нужным образом подстроиться к соответствующим его индивидуальности особенностям. Очень сильно упрощая, мож-но сказать, что подстройка есть присоединение, то есть умение приспосабливать особенности своего поведения к способу по-ведения каждого собеседника.

В данном случае уместно предложить вам понаблюдать вни-мательно за поведением влюбленной пары. Когда люди нахо-дятся в столь тесном эмоциональном контакте, они буквально зеркально отражают друг друга, то есть склонны имитировать не только движения, жесты и позы, но даже общие поведенческие реакции партнера. Все это выглядит как некое уникальное об-разование, действующее абсолютно согласованно — как единое целое. Именно о таких случаях и говорят, что люди «понимают друг друга без слов».

Начало

Началом любой подстройки является выбор определенно-го алгоритма, которого впоследствии необходимо будет строго придерживаться.

Этот этап можетоказаться наиболее сложным, когда с вашей стороны возможны неловкость, ощущение неудобства и другие

42 Гипнотические приемы в общении

затруднения. Однако, придостаточной целеустремленности вы оченьскоро увидите, что все ваши навыки сами собой автомати-зируются, и вы станете вести себя совершено естественно.

Алгоритм

Для начала необходимо хорошо усвоить навыки подстрой-ки первого порядка (существуют гораздо более тонкие, и, со-ответственно, более действенные методы присоединения), потому что именно они являются базовыми, а в целом ряде случаев их оказывается вполне достаточно. Поэтому поста-райтесь как можно лучше освоить именно предлагаемый ниже алгоритм.

Схематично его можно зафиксировать в своем сознании как следуюшую упрощенную схему: поза — движения — речь. Рас-смотрим эту схему подробнее. Итак:

Поза.

Постоянно стремитесь принятьту же позу, в которой ваш со-беседник находится в данный момент.

Ритм.

Понятие ритма должно применяться ко всем поведенческим проявлениям, где его можно отследить. В первую очередь это относится к движениям и жестам. Используя их со своей сто-роны, стремитесь повторять движения и жесты собеседника не столько в детальной точности, сколько в совершенно анало-гичном ритме.

При этом важно помнить: отзеркаливание — совсем не то, что обычное копирование, которое может легко быть замечено и воспринято резко отрицательно — человек может подумать, что его передразнивают, и контакт будет прерван, не начавшись.

Поэтому лучше сосредоточиться на мелких движениях рук или мимике — такие движения в меньшей степени осознаются человеком; соответственно, и заметить вашу подстройку мно-го сложнее.

Крометого, важно не копирование, атенденция. Например, если собеседникскрестил ноги, вам достаточно скрестить паль-цы на руке, строго соблюдая лишь ритм.

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 43

Речь.

Здесь используются речевые особенности собеседника, ко-торые есть у любого человека. К ним относятся: громкость го-лоса, общий темп речи и наиболее характерные интонации. Понятно, что и вы должны всячески пытаться использовать в своей речи аналогичные.

В отношении речевой подстройКи особенно важно соблю-дать те основные принципы, которые уже перечислялись выше, когда речь шла о ритме. Наибольшую роль всегда ифают не рез-ко выраженные особенности, нотонкие нюансы.

Синхронизируя речевые характеристики, не старайтесь быть копией, стремитесь к искусному подобию, без учета малозна-чащихдеталей.

Наведение

Наведение транса через описание

Состояние транса не есть что-то искусственное. Это есте-ственное состояние человека, которое сплошь и рядом встреча-ется в жизни, каждый человек в течение дня погружается в лег-кие трансы и выходит из них, сам того не замечая. Транс — это особое состояние сознания, при котором оно сортирует мысли и впечатления, размышляет. Задача состоит втом, чтобы исполь-зовать эту способность человека погружаться втранс, оставаясь при этом бодрствующим.

Прежде всего, следует знать, в каких именно случаях лег-кие трансовые состояния возникают практически гарантиро-ванно. Это:

• Воспоминания (когда человек глубоко погружается в про-шлое, он как бы отсутствует в настоящем. Это, безуслов-но, разновидность состояния легкого транса).

• Однообразие и монотонность действия (занимаясь по-добной работой, человек уже очень скоро «уходит» от нее — начинает думать о чем-то другом, как правило, сильно окрашенном для него эмоционально. Это также признак легкого транса.

44 Гипнотические приемы в общении

к----------------------------------------------------------------------,---------------------------------------------------------------------1

• Транспорт. Как правило, долгая поездка завораживает, а точнее — слегка гипнотизирует большинство людей: они глубоко пофужаются в себя, размышляя или вспоми-ная).

Этим перечнем далеко не исчерпаны все возможности, он приведен как показательный (наиболее типичные случаи).

Имея некоторый опыт и подстроившись к собеседнику, мож-но незаметно ввести его в легкий транс этим простейшим при-емом: пусть он опишет какое-либо из своих личных пережива-ний в ситуации, которая способствует возникновению транса. Это и называется наведением через описание.

Разумеется, очень важен такой момент, как хорошее знание внешних физиологических признаков транса, умение безоши-бочно определить момент его наступления.

И здесь имеется очень мощный, точный индикатор состоя-ния психики человека: это его глаза.

Глазные сигналы доступа

Честь этого открытия также принадлежит Милтону Эрик-сону. Он первый понял, что движения глаз непосредственным образом связаны с типом мышления человека.

С одной стороны, зная определенные закономерности, мож-но весьма точно определитьтот основной способ, которым дан-ный человек и в данный момент времени обрабатывает полу-ченную информацию; с другой — знание этих закономерностей служит практически идеальным индикатором для определения степени и стадии наведения транса, а, следовательно, опосре-дованным способом, и степени его внушаемости.

Так, при обшении, поворот зрачка в левую сторону под соот-ветствуюшим углом связан с воспоминанием о чем-либо, а по-ворот вправо — аналогично — с представлением чего-либо.

Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звука-ми или ошущениями. Существуют видимые изменения, кото-рые зависят от того, каким именно способом мы думаем в каж-дый момент времени. Как и во всей природе человека, здесь прослеживается обратная связь: способ мышления оказывает влияние на тело, а тело, в свою очередь, воздействует на мыш-

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 45

Н----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------—4

ление в зависимости от того, как мы его используем в данное время.

Мы систематически передвигаем свои глаза в различных направлениях в зависимости от того. как мы думаем. Невро-логические исследования показали, что движения глаз по го-ризонтали и вертикали оказываются связанными с акти-вацией различных частей головного мозга. Эти движения называются латеральными (то есть боковыми) глазными движениями. В литературе по неврологии используется со-кращение (ЛГД). В эриксоновском гипнозе и в НЛП они назы-ваются глазными сигналами доступа, потому что являют-ся визуальными сигналами, тюзволяющими понять, как люди получают доступ к информации.

Существует определенная внутренняя связь между дви-жениями глаз и репрезентативными системами. поскольку одни и те же паттерны оказываются распространенными во всем мире.

Когда человек визуализирует что-то из своего прошлого опыта, его глаза имеют тенденцию перемещаться вверх и вле-во по отношению к наблюдателю. Во время конструирования картинки из слов или в то время, когда человек пытается вооб-разить себе нечтотакое, чего он никогда раньше не видел, глаза его поднимаются вверх и вправо.

Глаза перемещаются по горизонтали влево, когда вы вспо-минаете звуки, и по горизонтали вправо при конструировании звуков. При получении доступа к ощущениям типичным про-исходит движение глаз вниз и вправо. Когда вы разговариваете сами с собой, ваши глаза чаще всего находятся внизу слева.

Расфокусированный взгляд прямо перед собой, когда собе-седник смотрит прямо на вас, но не видит, тоже говорит о ви-зуализации.

Вероятно, вам приходилось замечать: вы задали собеседнику вопрос, требующий обдумывания, и он перестал смотреть пря-мо на вас. Он смотрит «сквозь вас» или «уходит в себя», либо смотрит вверх, как бы пытаясь найти ответ на потолке, либо смотрит в сторону, будто ожидая, что ухо уловит нужный ответ...

46 Гипнотические приемы в общении

і-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1

Понятно, что все это вполне четкие индикаторы типа мысли-тельной активности.

Диаграмма № 2. Глазные сигналы доступа

ВОСПОМИНАНИЯ

ПРЕДСТАВЛЕНИЯ

Зрительное воспоминание

Слуховое воспоминание

Кинестетическое воспоминание

Зрительная конструкция '■

Слуховая конструкция

Внутренний диалог, контроль речи

Большинство правшей имеют паттерны движений глаз та-кие, как показано на диаграмме. Они могут быть перевернуты-ми для левшей, которые могут смотреть вправо, чтобы вспом-нить образы или звуки, и влево, чтобы их сконструировать. Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Ино-гда они будут смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, про-слушивая внутренний диалог. Всегда существуют исключения — будьте внимательны в применении к людям этих общихнравил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который перед вами находится.

Твхника «Скажите «ДА»

Эту стратегию М. Эриксон считал одной из самых надеж-ных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Сначала вы должны высказать несколь-ко утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Вам следует говорить на первом этапе не про-сто о том, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружа-ют человека в транс. и ваше последнее утверждение является утверждением ведения, т. е. предложении, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он как бы вы-чужден его выполнить, так как второе представляется бесспор-но вытекающим из утверждения присоединения, что от него и требуется. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересу-ет). Например:

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 47

1. Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоедине-ния).

2. И, читая эту книгу, вы с нами общаетесь (утверждение присоединения).

3. И думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения).

4. И вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения).

5. И, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз (утверждение ведения).

Думаем, что многие так и поступят — прочитают стратегию «Скажите «Да» заново.

Несколько слов о самогипнозе (или техниках самонаведения транса)

Заканчивая разговор о новом гипнозе, которым мы обя-заны Милтону Эриксону, нельзя не упомянуть и о таком ин-тересном явлении, как самогипноз. Техники эриксоновского гипноза отличаются не только компактностью и некоторой технологичностью (в самом лучшем смысле этого слова), но иногда еще и просто удивительной наглядностью. Так, широ-ко известные приемы самонаведения транса по Шульцу или, скажем, по Э. Куэ, требуют приложения серьезных усилий (в плане настойчивости и затраченного времени) — однако и при этом срабатывают отнюдь не всегда. На этом фоне реко-мендации Эриксона выглядят как подобие игры — и, тем не менее, дают практически гарантированный результат. Уже та-кие первичные установки, что проводить их рекомендуется в одиночестве, но никаких особых условии не требуется (если не считать таковым принятие максимально комфортной позы) говорят о многом.

Правда, есть одно пограничное условие успеха, которое яв-ляётся общим и распространяется, в том числе, на экспери-менты с самогипнозом. Вы должны заранее и совершенно чет-ко определить для себя результаты, которых хотите добиться;

48 Гипнотические приемы в общении

Ь-----------------------------------------------------------------------------------.----------------------------------------------------------------------------------1

сушествуют даже правила для формулировки результата. Вот они:

• Цель должна быть конкретной — только достижение кон-кретной цели можетдать конкретный результат. Каждую большую цель необходимо разбить на цепочку малень-ких, последовательное достижение которых и приведет вас к главной.

• Цель должна формулироватъся конструктивно, то есть: «я хочу», вместо «я не хочу».

• Критерий оценки также необходимо определить заранее и сформулировать для себя в форме ответов на следую-щие вопросы: «где, когда, и по отношению к кому (чему) я хочу получить данный результат?» и «где, когда и по от-ношению к кому (чему) не хочу такого результата?». Воз-можно, звучит слегка запутанно, но при первой же по-пытке чётко сформулировать результат вы поймете, что это единственно возможный способ.

• Наконец, задействовать подсознание можно только после того, как вы определили все без исключения сознатель-ные шаги к достижению своей цели.

А вообще, следует учитывать, что гипноз по Эриксону — это интенсивное сосредоточение внимания на внутренних образах и символах. Для того, чтобы их уловить, сначала нужно учиться «отключать» все внутренние диалоги (которые каждый человек постоянно ведет сам с собой).

Ниже вниманию читателя предлагаются две простейшие тех-ники, и на их примере легко заметить, что прекращение вну-треннего диалога достигается простейшим способом — при-влекая сознательное внимание одновременно к нескольким объектам (например, правой и левой руке).

Поэтапная техника («5-4-3-2-1»)

Состоит из пяти этапов или стадий. Основной принцип — описание реально существующего в восприятии перемежается в определённой последовательности с внушающими утвержде-ниями о том, что должно возникать во внутреннем мире; при

Раздвл пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 49

правильной схеме согласие с внушаемой частью происходит по инерции, а следовательно — минуя активное сознание.

• Сделайте четыре утверждения о том, что вы сейчас реаль-но видите, и добавьте пятое утверждение внушающего ха-рактера. Затем — четыре утверждения о том, что вы слы-шите, и ещё одно внушение; далее четыре утверждения о своих ощущениях, и опять же внушение;

• Сделайте три утверждения о_ том, что видите, и добавьте два внушения. Аналогично — сделайте по три утвержде-ния о том, что слышите и чувствуете, добавляя всякий раз по два внушения;

• Два утверждения и три внушения;

• Одно утверждение плюс четыре внушения;

• Дойдя с успехом до этой стадии, вы можете уже только внушать.

При этом сами внушения должны строго соответствовать цели (вернитесь выше, где описаны правила формулировки ре-зультата). Так, если требуется решить какую-либо конкретную проблему — внушения должны быть о том, что она, безуслов-но, будет решена.

На последнем этапе нужно выйти из состояния транса — по-степенно и максимально комфортным способом.

Техника «поднятпой руки»

Эта техника самогипноза — модификация одного из самых

старых приёмов гипнотизирования; её можно с равным успехом

отнести как к эриксоновскому, так и к классическому гипнозу.

Но важен не термин, а то, что этот способ оказывается простым

для использования очень многими людьми. Конечно, есть и те,

у кого он вызывает затруднения — не существует общих правил

или законов для человеческой психики.

Выполняется индивидуально, по шагам.

1) Вспомните любой пример подсознательного движения

или действия (простейший пример — движение руки в

карман за сигаретой или телефоном; более сложный, но

и более адекватный: вы едете в такси; кто-то перебегает

50 Гипнотические приемы в общении

Ь-----------------------------------------------------------------------------------.----------------------------------------------------------------------------------1

дорогу — и ваша нога упирается в пол, имитируя движе-ние водителя, который жмёт натормоз). Обратите особое внимание на то, что подобные движения, как правило, достаточно быстры, а порой (как в последнем примере — порывисты).

2) Сконцентрируйте внимание на руках. Нужно видеть и чувствовать сразу обе руки одновременно. Теперь почув-ствуйте то напряжение, которое есть в мышцах рук (оно есть всегда — это так называемый «мышечный тонус»). Ваша задача — не только сознательно ощутить его, но и повысить свою чувствительность.

3) Задайте себе вопрос: «Какая из рук первой начнёт под-ниматься, и как начнётся её движение?» — и продолжай-те внимательно смотреть, отмечая любое подрагивание пальца. Начинайте представлять себе, что при вдохе ваша грудная клетка «тянет» за собой обе руки, но одна из них ощущает это лучше и реагирует сильнее. Любое движение пальца или кисти одной из рук вверх не только фиксируй-те, но и мысленно поощряйте.

4) Теперь думайте о том, что поднимающаяся рука движет-ся ко лбу — потому что это самое естественное из двцже-ний. Представьте себе, что прикосновение руки ко лбу станет очень приятным ощущением. Настолько прият-ным, что от него вы непременно войдёте в подобие лёг-кого транса.

5) Если Вы работали правильно, всё так и произойдёт.

Вы ознакомились с простейшими методиками для самонаве-дения транса, которые можно считать «классическими» — они неизменно фигурируют в качестве примера в большинстве ра-бот почти у всех авторов.

Естественно, что на сегодняшний день имеется огромное количество модификаций. Но уж коль скоро мы заговорили о привлечении бессознательных движений для наведения транса, хочется привести еще одну, совершенно оригинальную методи-ку начального входа в состояние самогипноза, которую создал

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 51

известный российский учёный и психотерапевт С. Горин (она приводится в его замечательной книге «А Вы пробовали гип-ноз?» (Спб., «Лань», 1995).

Техника по Ъ. Горину

Сядьте удобно. Здесьважно правильное положение рук: пле-чи прижаты к туловищу (не с силой прижаты, а просто приле-гают к нему), руки согнуты в локтевых суставах, предплечья вытянуты вперёд, на весу, ладони раскрыты параллельно друг

другу-

Сосредоточьтесь на ощущениях в ладонях и представьте себе, что в этом пространстве между ладонями что-то есть — может быть, какое-то магнитное или биополе, если вам нравится экс-трасенсорная терминология... Или представьте, что простран-ство между ладонями может менять свойства: оно может стать более плотным или более рыхлым... И это поле или это про-странство может раздвигать ваши руки или притягивать их... И тогда оно становится ещё более плотным, ещё более напря-жённым...

Представьте, что между вашими ладонями находится шарик, начинённый энергией... И вы можете придать ему более ком-пактный размер... Когда ваши руки сближаются... очень мед-ленно или немного быстрее... бессознательными движениями... И тогда энергии между вашими ладонями становится всё боль-ше и больше... Вы можете даже увидеть её свечение...

И вы это понимаете, когда ваши руки ещё больше сближают-ся... И тогда этот шарик может сжаться до размеров таблетки... которую можно сделать ещё меньше... и проглотить.

Эта техника прекрасно работает, она проста и легко запо-минается — все это делает ее доступной практически любому человеку.

Однако если вы намерены попробовать какую-либо из прак-тических методик на себе, нужно хорошо запомнить следую-щее: никогда не ждите выраженного изменения своих ощуще-ний. Подсознание не воспринимает сознательные приказы, и поэтому самой лучшей начальной установкой является: «мне

52 Гипнотические приемы в общении

просто будет интересно всё, что произойдёт». Никакой на-вык не приходит мгновенно, но после некоторой, не слишком продолжительной, тренировки результат вам практически га-рантирован. Научившись вызывать у себя состояние легкого транса, этот навык впоследствии уже гораздо проще развить до желаемой степени.

РАЗДЕЛ ШЕСТОЙ

ЧТО ТАКОЕ НЛП (ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ)

Нейролингвистическое программирование — термин срав-нительно молодой. Он включает в себя два корня: «нейро» — указывает на отношение к нервной системе; «лингве» — на определяющую роль речи, языковое воздействие на адресата. Что же касается «программирования» — то этим подчеркивает-ся целевая направленность, воздействие по определенной про-грамме.

Этот метод был создан как направление медицинской пси-хотерапии, в конце семидесятых годов прошлого века.

«Отцами» метода по праву считают двух американских пси-хологов — Д. Бэндлера и Д. Гриндера. Однако неоценимый вклад в разработку важнейших техник был внесен и таким из-вестным экспертом в области гипноза, как Милтон Эриксон, который определил НЛП как «систему познания и изменения человеческого поведения и мышления».

НЛП давало неплохие результаты в ряде случаев при лече-нии психических и нервных заболеваний и развивалось доволь-но интенсивно. Очень скоро выяснилось, что данные техники применимы отнюдь не для одной только терапии — это еще и превосходный метод воздействия на человека без его ведома — метод скрытого управления и манипулирования. А в сочетании с наработками Эриксона он уже может быть смело отнесен к гипнотическим формам воздействия.

Метод работает преимущественно на подсознательном уров-не, воздействуя на самые глубинные составляющие человече-ской личности и психики.

Техника воздействия

Скрытое управление объектом при использовании техники НЛП включает в себя следующие основные этапы:

54 Гилнотические приемы в общении

1) присоединение — к дыханию, темпу речи и мышления (установление раппорта);

2) закрепление — поддержание наиболее комфортного для собеседника соотношения речи й молчания, постоянное подтверждение согласия с ним;

3) ведение — изменение позы, жестов, мимики, темпа речи и дыхания партнера в нужном направлении. На этапе ве-дения подключаются уже специальные техники НЛП (в основном речевые), которые позволяют целенаправленно воздействовать на сознание собеседника.

Если говорить о «классических» формах НЛП, то практика показывает, что приобретение знаний и навыков для скрытого управления и манипулирования этим методом вполне доступно практически любому человеку.

Рефрейминг — с ног на голову

В любом событии можно отыскать как негативные, так и по-зитивные стороны — это аксиома. Под воздействием манипуля-тора человек может менять свои решения именно в том направ-лении, которое требуется — и при этом быть абсолютно уверен, что все эти решения принял он сам, по здравом размышлении. Таким образом, мир остается прежним, но у человека меняет-ся восприятие, и реакции на происходящее вокруг уже совер-шенно иные.

Наиболее популярные из таких техник либо вообще не тре-буют наведения транса, либо работают при достижении самой легкой степени транса, которого управляемый человек, как пра-вило, не замечает.

Явление «наведенной» переоценки представляет очевид-ную опасность в плане скрытого управления. Правда, для это-го нужно быть специалистом довольно высокого класса в обла-сти НЛП. Тем не менее, возможность скрытого рефрейминга в отношении вас следует учитывать.

РАЗДЕЛ СЕДЬМОЙ

ЗАЩИТА

Иногда мы забываем, что самые личные наши отношения — это отношения с самим собой. Относитесь к себе хорошо; ие будь-те к себе слишком строги. Помните, что вы, как и все остальные, являетесь человеком особенным, неповторимым и заслуживаете уважения.

Нам всегда говорят: возлюби ближнего своего, как себя само-го, и ударение всегда ставится на «возлюби ближнего своего». Но если мы должны возлюбить ближнего своего, то сначала должны научиться любить себя самого. Чем силънее мы любим себя, тем больше сможем любить и других.

Придайте себе силы и уверенности, чтобы вы смогли стать более сильным, любяищм и здоровым. Постоянно признавайте свою уникальность. Представляйте себя преуспевающим, любя-щим, открытым и свободным. Поработайте над своим имиджем и сделайте его сильным и уверенным. Вы должны себе нравить-ся. Вы должны любить себя. Вы должны стать самому себе хо-рошим другом.

Джон Кехо, «Подсознание может все».

Актуальность проблемы

Сам по себе гипноз не опасен, более того, погружение в гип-нотический транс в ряде случаев полезно для здоровья как со-стояние, из которого организм извлекает совершенно опреде-ленную пользу.

Вопрос защиты встает лишъ в случае, когда гипноз либо внушение применяются с целью причинить ущерб в том или ином виде.

56 Гипнотические приемы в общении

Современная обшедоступность информации вкупе с огром-ным объемом накопленных о гипнозе знаний — вот в чем лежит корень всей проблемы. Человек, овладевший этими знаниями пусть даже не в совершенстве, получает определенную власть. А нам уже известно, что использование психотехник может на-нести серьезный вред не только общему психологическому бла-гополучию, но и здоровью человека, психикой которого мани-пулируют.

Сегодня слишком часты случаи, когда для достижения своих целей люди используют психологические приемы.

Наиболее опасен гипнотический код, внедренный в подсо-знание жертвы — недаром так широко бытуют в народе поня-тия порчи и сглаза.

Можно ли уберечься от такого воздействия? И если можно, то как?

Простейшии способ — избегать всякой возможности кон-тактов с тем, кто может его оказать.

Поэтому надо знать, как это сделать эффективно.

Как показывает опыт, эффект дает такой комплекс работы над собой, который:

• снизит вашу уязвимость;

• позволит вовремя распознавать психическую агрессию;

• даст способы ему противостоять.

Все это и станет предметом нашего рассмотрения в данном разделе книги.

Защита от манипуляции

Разрушительному эффекту манипуляции и внушения необ-ходимо что-то противопоставить. 06 этом и пойдет речь в дан-ной части нашей книги.

Мы постараемся выбрать наиболее правильную позицию для рассуждений: позицию стороннего наблюдателя. Потому что принять позицию жертвы либо агрессора — значит рассма-триватьлишьодну сторону вопроса. Позиция наблюдателя, воз-

Раздел свдьмой. Защита 57

можно, представляется более механистичной, но она заведомо более объективна.

О чем бы мы не вели речь в плане психической защиты, по-стоянно приходится решать один вопрос: где преимущественно должны локализоваться ее механизмы — в каких-то внешних действиях, либо, напротив, во внутреннем мире состоявшейся или потенциальной жертвы. Обе точки зрения имеют право на существование, и этот вопрос мы также постараемся рассмо-треть.

О смысле понятия

Термин «психологическая защита» был порожден школой психоанализа, но давно вышел за рамки каких-либо теорети-ческих систем.

Тем не менее, нельзя забывать, что открытие защитных дей-ствий как характерного аспекта человеческих взаимоотноше-ний принадлежит «отцу психоанализа» — Зигмунду Фрейду.

В настоящее время вопросы психической защиты приоб-рели столь выраженную актуальность, что можно смело счи-тать их мало или даже вовсе никак не связанными с психоа-нализом.

Сегодня термин гораздо чаще используется в рамках са-мых различных систем как фупповой, так и индивидуальной психо- и самокоррекции; помимо этого, он является неот-ъемлемой частью психологии бизнеса: о «психологической защите» говорят, как об одной из наиболее актуальных про-блем при ведении деловых переговоров. То есть в данном случае под защитой понимается конкретное умение воспре-пятствовать психологическому давлению со стороны партне-ров. Это вполне правомерно, однако уводит нас в несколько иную плоскость, а именно — конфликтологию, психологию конфликта.

Таким образом, содержание понятия «психическая защита» может варьировать в очень широких пределах. И желательно найти определение, которым можно смело пользоваться далее, в контексте нашей книги.

58 Гипнотические приемы в общении

Несомненно, что само понятие описывается еледующей схе-мой:

• предмет защиты

• предмет уфозы

• предмет ущерба

• средства достижения

Несомненно и то, что нас интересует конкретно та психи-ческая защита, которая порождается межличностной борьбой. Она может быть прямой (два собеседника) и косвенной (человек и СМИ), но лежит в рамках личностных проблем.

Одно из наиболее удачных и четких определений дал Е. Л. Доценко в своем труде «Психологическая манипуляция». Вот оно:

«Психологическая защита — это употребление субъектом психологических средств устранения или ослабления ущерба, грозящего ему со стороны другого субъекта».

Данное определение, хоть и выглядит не слишком просто, способно охватить весь круг явлений и процессов, связанных с вопросами психической защиты.

Виды и разновидност защиты

Можно выделить три основных варианта:

• межличностная или внутриличностная защита

• направленные защитные действия

• специфическая защита

Внутриличностная защита возникает лишь в условиях вну-треннего дисбаланса и борьбы человека с самим собой (на уров-не желаний, мнений, мировоззрения, самооценки и т. д.) Это уходит в сферу терапевтической либо коррекционной психо-логической практики.

А вот межличностная защита — уже атрибут борьбы между людьми. Межличностные защиты необходимы для сохранения индивидуальной целостности и личностных особенностей че-ловека, и возникают как ответ на угрозу (реальную либо мни-мую) со стороны другого человека. Есть, однако, и общий мо-мент — в конечном итоге всегда защищается индивидуальность, единство собственного «Я».

Раздел свдьмой. Защита 59

Далее — в ряде случаев оказывается более важным не сам предмет защиты, а используемые при этом стратегии и техни-ки. Самой древней стратегией защиты следует однозначно при-знать бегство. К другим формам относятся: уход в укрытие, ма-скировка, контратака (уничтожение или изгнание противника). В последнее время сюда же прибавилась современная страте-гия — перехват инициативы и контроль над агрессором. Занят-но, что все эти формы можно с легкостью проследить и в «вы-сокой» межгосударственной политике.

Неспецифические и специфические защиты

Неспецифические защиты характеризуются тем, что человек с легкостью применяет один и тот же метод в самых различных ситуациях. Это, несомненно, достоинство. Однако есть и недо-статок, который заключается в отсутствии должной гибкости. Применение метода к широкому классу явлений неизбежно приводит к тому, что возникает определенная стереотипность в поведении.

Специфические защиты, в свою очередь, отличаются тем, что всякий раз оценивается и учитывается характер возникшей угрозы, в соответствии с чем варьируют и способы разрешения проблем. В этом случае изначально предполагается владение го-раздо более тонкой и адекватной ориентировки в каждой кон-кретной проблемной ситуации. Но и тут есть недостаток — по-тенциальную опасность несет в себе скоростьреакции. Если она недостаточна, а стереотипные наработки отсутствуют, человек может попросту впасть в растерянность.

Пример неспецифического типа: ритуальная защита

При использовании для защиты ритуальных действий любо-го вида всё строится на выполнении определённых физических, внешних действий. При этом изменений общего психофизио-логического состояния человека не происходит.

60 Гипнотические приемы в общении

ь------------------------------,------------------------------------------------------------------------------------------------------------1

Типичным примером (несмотря на всю его банальность и упрощённость) могут служить такие действия, когда че-ловек для защиты от «сглаза» символически плюёт три раза через левое плечо либо стучит по дереву. В данном случае характер действия не столь важен. Важно то, что опреде-лённое действие, выполненное с определенным отноше-нием и настроем, должно предохранить от любых негатив-ных воздействий извне либо устранить их отрицательные последствия.

Механизм этой защиты кажется, на первый взгляд, со-вершенно иррациональным и не поддающимся никакому объяснению. Однако это не совсем так. При использова-нии физического действия мы, тем самым, объединяем два уровня бытия — вещественный и нематериальный. Всё это, разумеется, связано с воображением-; но если негатив-ный образ не имеет связи с материальным миром, то силы эмоций и воображения, направленные на защиту, как бы подкрепляются и дополняются нашим действием на чисто физическом уровне, который более привычен для рацио-нального сознания.

К сожалению, ритуалистические действия у людей с неурав-новешенной психикой нередко могут переходить в категорию так называемых «навязчивых состояний», становясь чем-то вро-де наркотика. Не совершая такие действия постоянно, человек ощущает себя совершенно беззащитным.

Две стратегии защиты

По сути, любое явление можно разделить по какому-либо признаку на два класса. Не представляет исключения и защита от манипулятивного воздействия.

В самом общем плане можно выделить две генеральные стра-тегии защиты, а именно: с установкой на разрушение элементов воздействия и, напротив, с изначальной установкой на исполь-зование их в своих собственных интересах.

Раздвл седьмой. Защита 61

Стратпегия разрушения

Л юбым техникам, которые использует манипулятор, адресат воздействия тут же противопоставляет активную встречную де-ятельность, которая разрушает манипуляцию еше на подготови-тельном этапе. Данная стратегия характерна установке борьбы, когда защита переходит в стремление нанести взаимный ущерб противнику. Поэтому при защитной активности данноготипа в первую очередь адресат начинает искать нечто такое, в чем он имеет явное преимущество над агрессором.

Стратегия перехвата контроля

Вторая стратегия противопоставляет манипулятивному воз-действию попытку целенаправленной трансформации. Цель при этом всегда одна: неожиданно для агрессора повернуть всю ситуацию в свою пользу.

Как пример можно привести ситуацию, в которой адресат, видя, что манипулятор пытается увести разговор в сторону, охотно его в этом поддерживает. Но при этом сразу же коррек-тирует разговор таким образом, чтобы он либо максимально соответствовал его интересам, либо поставил в невыгодное по-ложение самого манипулятора — и тот будет сам вынужден вернуться к изначальной теме, что называется, «несолоно хле-бавши».

При этом характерно, что человек, избравший данную страте-гию, всегда предпочтет первый вариант развития событий второму.

Что такое «абсолютная защита»

Любую ситуацию, которая предполагает целенаправленное психическое воздействие или афессию, можно рассматривать с точки зрения отношений между возможным афессором и его жертвои. При таком рассмотрении вопрос о системе верований «жертвы» принимает первостепенное, главенствующее значе-ние. Важность этого момента не оспаривается. Однако научная психология, базируясь практически целиком на материальном

62 Гипнотические приемы в общении

ь-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------,

восприятии любых процессов, где психические и эмоциональ-ные реакции есть результат биохимических и физиологических процессов, протекающих в человеческом мозге, выдвигаеттезис о возможности «абсолютной защиты».

Суть её сводится к тому, что агрессору для того, чтобы осуще-ствить нападение, необходимо изначально опираться на ту или иную систему верований предполагаемой жертвы. Если же та-ковая отсутствует, то её необходимо создать, то есть убедить че-ловека в самой возможности нападения на его психику. Иными словами, первоначальная задача всегда сводится к тому, чтобы овладеть воображением человека и суметь внушить ему опреде-лённые мысли и взгляды.

Если это удалось — человек сам открывает собственную пси-хику для всевозможных манипуляций извне; кроме того, вну-шаемость его резко повышается. Человек воспринимает агрес-сора как лицо, владеющее неким «тайным знанием», которого сам он лишён. Воздействие может быть как положительным (например. в случае лечения у экстрасенса), так и отрицатель-ным — но сама возможность его определяется системой взгля-дов, верований и убеждений.

Таким образом, принципиальное неверие в возможность на-падения делает его попросту невозможным. Это и называется абсолютной зашитой.

Однако, говоря об «абсолютной» защите, следует особо ука-зать нато, что сам термин никак не назовешьудачным. В самом деле — если человек не верит в возможность манипуляций со своей психикой, скажем, оккультными методами или не допу-скает даже мысли о возможности активного внушения со сто-роны электронных СМИ, наверняка он «верит» в гипноз — ведь гипнотический сон является научным термином, широко при-меняемым в медицине.

Поэтому вернее будет сказать, что если принимать тезис о вероятности абсолютной защиты, то формулироватьего следует примерно таким образом: это возможно лишь в том случае, ког-да намеченная жертва активно отрицает ту систему верований либо поведенческих реакций, которую ей пытаются навязать. И такая активность должна быть достаточно серьезно подкрепле-

Раздел седьмой. Защита 63

на: обширными знаниями, силой интеллекта, истовой привер-женностью к принципиально иной системе взглядов.

А нужна ли защита вообще?

Такая постановка вопроса может на первый взгляд показать-ся парадоксальной — и, тем не менее, заслуживает отдельного рассмотрения.

Усилия манипулятора искусны и сложны, они отнимают у него офомное количество психической энергии — и все лишь потому, что заранее рассчитаны на серьезное, активное сопро-тивление. И, если такового нет, возникает эффект «удара в пу-стоту».

Известный психолог М. Е. Литвак предлагает так называе-мую «тактику амортизации», суть которой заключается в наме-ренных и даже подчеркнутых уступках агрессору. Она напоми-нает методы отдельных боевых искусств, которые используют силу противника — только в данном случае она находится в пло-скости межличностного поединка.

Другой видный специалист, Э. Берн, указывает на то, что манипуляция есть неотъемлемая часть многих «игр, в которые играют люди» — например, сексуальных, где все начинается с соблазняющих действий инициатора, которые вполне можно рассматривать и как агрессию.

По мнению Берна, очень важно хорошо отличать «хорошие» игры от «плохих» (мы пользуемся в данном случае терминологи-ей самого Э. Берна). Кстати, существует немало «хороших игр», помимо сексуальных, и в книгах Берна это показано с большой наглядностью и тонким пониманием всех нюансов.

Любой человек, без сомнения, припомнит несколько при-меров из собственной жизни, когда просто ради чувства соб-ственного достоинства и самоуважения, к незадачливому мани-пулятору следует отнестись снисходительно, а иногда и просто великодушно. Причины могут быть разными: понимание мо-тивов другого человека, принятие его индивидуальных осо-бенностей, и так далее — вплоть до нежелания опускаться до

Раздвл седьмой. Защита 65

предложенного уровня взаимоотношений и повышая тем са-мым собственную внутреннюю самооценку.

Важнейший момент: как распознать угрозу?

Существуют ли надежные способы вовремя заметить, что предпринята попытка психологической агрессии втой или иной ее форме?

Никто из нас не застрахован от того, что в какой-то момент станет адресатом или «целью» манипулятора сознанием или злонамеренного внушения.

Одной из наиболее характерных особенностей всякой мани-пуляции психикой является еетайный, скрытый характер. Более того, все больше совершенствуются именно техники скрытого «внедрения» в чужую психику всевозможных программ — по типу компьютерных вирусов. Такое сравнение вполне право-мерно: с целью маскировки некоторые из таких вирусов могут не проявлять никакой активности очень долгое время после внедрения — и это действительно очень серьезно затрудняет их обнаружение.

Очевидны два основных пути: тщательное отслеживание си-туации, включая и эмоциональную оценку, как пусть не идеаль-но точный, но чрезвычайно чувствительный инструмент — с одной стороны. С другой — необходим сознательный анализ для выявления заведомо известных механизмов психологиче-ского воздействия либо манипулирования.

Средства распознавания угрозы могут быть разделены на «специфические» и «неспецифические» подобно тому, как де-лятся по этому признаку виды психической защиты.

Опасность психической агрессии может быть воспринята че-ловеком как на уровне чувств, так и на уровне понимания.

Таким образом, истолкование любых сведений относится к сознанию и зависит, наряду с практическим опытом, от на-личия определенных теоретических знаний — в частности, о возможныхтехниках воздействия, о целях, которые преследует

3 Гипнотические приемы в общении

66 Гипнотические приемы в общении

манипуляция. И это можносчитать«неспецифическими»сред-ствами обнаружения.

С другой стороны, эмоциональная оценка, яркое интуитив-ное ощущение угрозы во многих случаях выходят по значимо-сти на первый план — их следует отнести к средствам «специ-фическим».

Пристальное отслеживание всех изменений ситуации, в ко-торой мъі склонны видеть потенциальную опасность скрытого воздействия, позволяет обнаружить некоторые эффекты, кото-рые характерны для него и могут считаться индикаторами.

В частности, общим признаком можно считать видимый сдвиг баланса отдельных переменных в общении.

Попытаемся их выделить, хотя это и непросто, так как каж-дая возможная ситуация имеет массу индивидуальных особен-ностей. Итак, каждого человека должно настораживать следу-ющее:

• Когда происходит неожиданная переоценка ценностей либо резкое смещение привычных акцентов. Например: вы вдруг обнаружили, что что-то «должны» сделать, но совершенно не представляете — почему и зачем. Другой пример — вы проявляете беспечность, безответственность, халатность в вопросах, которые являются для вас приоритетными — но не испытываете при этом ни малейшей озабоченности.

• Вы убеждаетесь в том, что вложили неоправданно много сил для достижения весьма скромного результата. Конечно, такое случается по разным причинам, но нередко, проана-лизировав подобную ситуацию, вы вдруг видите, что при-ложенные вами усилия принесли вполне ощутимую выгоду кому-то другому.

• Наличие прямого психологического давления во всех случа-ях должно расцениваться как потенциальная возможность манипуляции или внушения — это один из наиболее дей-ственных приемов подготовить почву для куда более опас-ного воздействия, которое, однако, будетскрытым. Прямое давление эффективно выводит предполагаемого адресата из психического равновесия — и при этом его очень легко спи-сать на неизбежные бытовые, повседневные «трения».

Раздел седьмой. Защита 67

і----------------------------------------------------------------------------------■-------------------------------------і

• Повышенное внимание всегда приятно, потому и опасно. Критерий должен быть достаточно строгим: для повышенно-го внимания к вам (особенно со стороны не слишком близ-кого человека) необходимы более веские основания, неже-ли «внезапно проснувшаяся симпатия». В противном случае опасность налицо.

• Нестыковки в поведении собеседника. Они проявляются в противоречивости поведенческих реакций как: несоот-ветствие слов мимике, постоянное уклонение от прямого взгляда в глаза, либо, напротив, вы можете вдруг случайно поймать на себе слишком пристальный взгляд. Почти все ис-следователи фиксируюттакой признак: при оченьуверенном тоне речи руки собеседника проявляют совершенно излиш-нюю суетливость.

Само собой разумеется, что приведенный выше перечень не претендует на завершенность; он может и должен стать лишь примерной основой для составления вашего собственного спи-ска индикаторов опасности.

Практикум: эффективный психологический тренинг

Важно выработать устойчивость психики.

Поговорим теперь о важных практических навыках. Суще-ствуют проверенные методики повышения психологической устойчивости и сознательной регуляции своего психического состояния.

Эмоционально-волевая устойчивость может рассматривать-ся как один из важнейших показателей психологической под-готовленности человека к любым проблемным ситуациям. По сути, это способность всегда сохранять благоприятное психи-ческое состояние. Это качество проявляется определёнными следующими моментами:

1) наработка стереотипов поведения в сложных условиях;

2) умение реально оценивать степень риска при неожидан-ном возникновении опасности;

68 Гипнотические приемы в общении

3) способность противостоять психологическомудавлению со стороны окружаюших;

4) умение вести психологическую борьбу с лицами, прояв-ляющими агрессивность;

5) способность нивелировать провоцируюшие ситуации, не доводя их до конфликта.

Умение снять эмоциональное напряжение, подавитьчувство страха и неуверенности, сконцентрировать внимание и мобили-зовать все силы, когда это необходимо — все это чрезвычайно полезные качества. Неумение регулировать свое психическое состояние может привести к невозможности контролировать действия.

Три главныв состпавляющие

Развитие эмоционально-волевого самоконтроля строится на трёх основных моментах: релаксации, визуализации и са-мовнушении.

• Релаксация — это подготовка тела и психики к совместной работе. Именно в моменты релаксации можно услышать свой внутренний голос и ошутить неразрывную связь фи-зического тела и мыслительной деятельности. Релаксация, или расслабление, означает освобождение тела и психики от ненужного напряжения; она оказывает на человека об-щее благотворное психофизиологическое влияние. Это вза-имно-обратный процесс: тело расслабляется по мере того, как успокаивается мозг, а мышление стабилизируется им-пульсами, поступающими от расслабленного и отдыхающе-го тела.

• Визуализация. Интуитивное мышление использует различ-ные пути для проникновения в сознание. Основным явля-ется путь визуализации (мысленное рисование картин или образов) — создание внутреннего образа. Визуализация обо-значает активизацию направленного воображения с помо-щью слуховых, зрительных, обонятельных, вкусовых, ося-зательных ошушений, а также их комбинаций. Наш мозг во многом сходно реагирует как на образы реального мира, так и на внутренние образы, продуцируемые им самим. Поэто-

Раздел седьмой. Защита 69

му навыки визуализации позволяют человеку задействовать свои скрытые внутренние ресурсы, ускоряя процессы пси-хической деятельности.

• Самовнушение. Суть его в том, что человек облекает вну-тренние образы в слова, которые при неоднократном повто-рении создают своеобразное «эхо» в сознании. Эти слова, наполненные собственной внутренней силой, восприни-маются как подцержка — глубоко на эмоциональном уров-не. Такое внутреннее эхо может быть сформулировано как отношение, намерение или установка. Самовнушение, по сути, есть утверждение, выраженное от первого лица. Про-стейший пример: «Я могу это сделать». Слова, обращенные ксебе, усиливают веру в достижение намеченной цели. Та-ким образом, самовнушение есть активная установка, соз-даваемая внутренними образами, облечёнными в словесную оболочку. Принцип самоконтроля подразумевает не только создание

благоприятных психологических предпосылок в моменты ак-

тивности, но и облегчение процесса перехода к отдыху.

Приведенный ниже комплекс позволит оптимально исполь-

зовать весь свой внутренний потенциал.

Комплекс упражнений для вашего сознания

Логика

Любая ситуация в первую очередьтребуеттого, чтобы хлад-нокровно в ней разобраться.

При этом первый шаг — осознать, насколько рационально собственное психическое состояние на данный момент, устра-нить неадекватное нервное напряжение. Затем, в процессе ло-гического осмысления ситуации и устранения связанных с ней отрицательных эмоций можно пользоваться несколькими при-ёмами. Снять нервное напряжение нередко удаётся простым са-моубеждением. Психическая защита строится натом,чтотруд-ные положения воспитываютумение даже из неудачи извлекать какую-то пользу.

70 Гипнотические приемы в общении

—----------:---------------------і

Образность

Тем, кто обладаетсклонностью картистичности мышления, хорошо помогаёт приём, основанный на игре. Например, вы-полняя какую-то тяжёлую и напряжённую работу, можно пред-ставить себя в образе литературного или кино — героя. Умение достаточно ярко воссоздать в мыслях образ для подражания, «войти в роль» помогает со временем обрести и собственный стиль поведения.

Воображение

Умению настроиться или снять нервное напряжение помо-гает использование воображения. У каждого человека есть в па-мяти ситуации, в которых он испытывал покой, умиротворение, расслабление. У одних это пляж, приятное ощущение отдыха на тёплом песке после купания, у других — горы, чистый свежий воздух, голубое небо, снежные вершины. Изтакихситуаций не-обходимо выбрать самую значимую, действительно способную вызвать нужные эмоциональные переживания.

Отвлечение

Могут быть состояния, когда к активным методам прибегать трудно. Нередко это связано с выраженным утомлением. В та-ких случаях снять груз психического напряжения можно, ис-пользуя метод отключения. Средством может быть книга, ко-торую перечитываешь много раз, не теряя интереса, любимая музыка, фильм.

Управление мышечным тонусом

Мышечный тонус является существенным показателем об-щего эмоционального состояния. Как правило, психическое на-пряжение сочетается с напряжением мускулатуры, а это — че-рез импульсы от мышц, поступающие в головной мозг — ещё больше усиливает нервную нагрузку. Поэтому болыиое значе-ние имеет умение управлять мышечным тонусом. Стоит на-хмуриться, станет действительно грустно. И наоборот, улыбка способна сделать чудо. Способность улыбнуться даже в тяже-

Раздел седьмой. Защита 71

лой ситуации, убрать ненужную скованность и напряжение по-вышает способность человека к лучшей реализации своего по-тенциала.

Осознаваемое дыхание

Как уже отмечалось выше, дыхание имеет важное значение для регуляции психических процессов. Умение правильно ды-шать является необходимой основой для успеха в овладении методами самоконтроля. Ниже более подробно изложены от-дельные методы дыхательной гимнастики.

Но прежде хотелось бы заметить, что и самые простейшие дыхательные приёмы могут дать весьма ощутимый положитель-ный результат, когда необходимо быстро успокоиться или, на-оборот, повысить общий тонус.

Велико значение ритма дыхания. Успокаивающий ритм та-ков: каждый выдох — вдвое длиннее, чем вдох.

Можно также использовать такой прием, как задержкады-хания. Для этого нужно сделать глубокий вдох и задержать дыхание на 20—30 секунд. Последующий выдох и глубокий компенсаторный вдох оказывают на нервную систему стаби-лизирующее влияние.

КРАТКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Умение правильно мыслить лежит в основе всего, и навыки внушения, самовнушения, гипноза и самогипноза являются лишь естественными следствиями такого умения. В последнее время много говорят о необходимости позитивного мышления. Но что есть позитивное мышление? Можно, конечно, рассуж-дать очень примитивно: от плохих мыслей всё плохо, а от хоро-ших — всё просто замечательно; да только такие рассуждения не принесут практического результата. Потому что позитив-ное мышление суть мышление правильное, то есть направлен-ное; оно подразумевает обретение воли над каждой собственной мыслью, а отнюдь не отказ от «плохих» мыслей, что невозмож-но в принципе.

Сознательно ориентировать своё мышление жизненно не-обходимо для каждого из нас. Основополагаюшие принципы бытия универсальны и гармоничны с окружающим миром; не-верные и «штампованные», стереотипные представлениятакую гармонию нарушают, иногда необратимо. Очень важно и то, что мышление должно быть самостоятельным, свободным от внеш-него воздействия и любого рода манипулирования со стороны других людей, либо — что не менее важно, — целых обществен-ных институтов, созданных именно с данной целью. Решения нужно принимать самостоятельно, и это значит не просто брать на себя ответственность за них: свобода выбора есть единствен-ная реальная свобода для человека в современном обществе. Тот, кто не реализует её, теряет себя и оказывается в состоянии внутренней пустоты.

Но если вы властны над собственными мыслями — то сле-дующим шагом будет осознание того, что вы в той же мере яв-ляетесь полновластным хозяином своей души и подсознания, а уже далее вы обретаете удивительную способность не только сознательно формировать собственную личность, но и в зна-чительной степени направлять свою судьбу. Это лишь кажется

Краткое заключение 73

»------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------—Л

простымдо примитивизма; однакосознательно выбрать счастье и покой способны немногие. Собственно говоря, практически любые психотехники, направленные на развитие способности диалога со своим внутренним «я», созданы именно для обуче-ния навыкам сознательного выбора. Если выбор человека дей-ствительно свободен во всём — он способен выбрать счастье, здоровье, любовь, благосостояние и душевный покой так, что всё это воплотится в реальной жизни.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

1. Практикум: алгоритм релаксации с элементами транса

Ниже вниманию читателя предлагается практическое руко-водство для проведения сеанса релаксации, в результате кото-рого наводится состояние легкого транса, что делает его эффек-тивным средством работы с собственной психикой и овладения некоторыми базовыми навыками в этой области. Такой резуль-тат достигается постепенным и последовательным расслабле-нием всех мышечных групп, что делает весь комплекс отчасти сравнимым с техниками, используемыми в медитации, но зна-чительно более простым.

Приведенный примерный текст поначалулучше проговари-вать, при этом он может модифицироваться так, чтобы макси-мально отвечать вашему складу мысли.

Кроме того, и начинать вы можете с любой группы мышц, по своему усмотрению. В нашем случае расслабление начина-ется с мышц ног.

Итак, ступни и ноги.

Вначале я ощущаю напряжение в сшупнях. Я вышягиваю ноги вперед и задерживаю напряжение на 10—12 секунд. Вышянув ноги, я сжимаю их пальцы как можно сильнее, сохраняя напря-жение.

И теперь я вспоминаю, как много пришлось мне пройти за се-годняшний день... Весь день на ногах... Но сейчас это позади, и по-тому я сброшу напряжение, дам ногам полный отдых.

Яглубоко вдыхаю, чтобы сильнее расслабиться... — и вотуже чувствую, как приходит спокойствие. А оно позволяет еще боль-ше расслабиться. Яснова вытягиваю ноги, опять задерживаю на-

Дополнительная полезная информация 75

|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4

пряжение... потомраспрямляю пальцы, пятки выдвинуты вперед. Я сосредотачиваю все свое внимание на ступнях и ногах, удержи-вая напряжение...

А теперь я расслаблю мышцы — и ногам становится так лег-ко... это очень приятное расслабление. Я делаю выдох очень мед-ленно — и вместе с ним уходит напряжение. Ощущение рассла-бления позволит мне научиться давать себе такую установку и в течение всего дня...

Перехожу к икроножным мышцам. Я сокращаю их и плотно прижимаю ноги одну к другой. Все напряжение дня сосредоточено в них... Я делаю глубокий вдох, задерживаю дыхание; а теперь — медленный выдох, и напряжение уходит вместе с ним... с мышц снимается вся усталость, напряжения больше нет, оно ушло. Те-перья перехожууже кмышцам бедер;это крупные, сильныемыш-цы, в нихскопилосьмного напряжения... Глубокий вдох и задержка дыхания — я чувствую это напряжение, оно усиливается в мышцах бедер... иязадержу его ещенемного... а теперьможнорасслабить-ся. Я делаю медленный выдох, одновременно расслабляя мышиы бе-дер. Вместе с этим выдохом приходит освобождение от всякого напряжения и стресса.

Наконец, мышцы ног расслаблены; я чувствую себя гораздо сво-боднее и легче.

Корпус

Начинаю с расслабления брюшного пресса и мышц поясницы. Втягиваю живот и удерживаю его в этом напряженном состо-янии до тех пор, пока нагрузка не станет неприятной... в тече-ние дня эти мышцы напрягались множество раз, но это напря-жение — на сегодня последнее. Пусть потерпят еще немного... Теперь я делаю глубокий вдох — и такой же глубокий, медленный выдох... и еще раз... и еще... и с каждым разом напряжение ухо-дит. Еще пару вдохов и выдохов напоследок... это очень полезно, потому что диафрагма нежно массирует органы брюшной по-лости... А вот теперь, когда живот расслаблен, я сосредотачи-ваюсь на напряжении ягодичных мышц... удерживаю его... делаю вдох... И вот теперъ, еместе с глубоким выдохом, всякое напря-

76 Гипнотические приемы в общении

жение ушло и с этих мышц... я чувствую себя значительно ком-фортнее. Поэтому я повторю все эти упражнения еще раз напо-следок, чтобы быть совершенно уверенным в том, что полностью избавился от напряжения. Теперь можно расслабиться: глубокий вдох и медленный выдох... я расслабляюсь и ощущаю, как ко мне приходит спокойствие. Все это очень полезно для моего здоро-вья. Такой метод очень эффективен. Я чувствую это теперь, во время сеанса... и смогу теперь воспользоеаться этим способом для расслабления в любое нужное время. Теперь перехожу к сред-ней части спины и грудной клетке. Начнем с напряжения лопа-ток — я с силой упираюсь ими в спинку стула... Вся спина те-перь напряжена, я это чувствую, но удерживаю напряжение... еще немного... Теперь — глубокий, размеренный вдох... а вместе с воздухом при выдохе уйдут и напряжение, иусталость... теперь я точно это знаю... Выдох... напряжения больше нет, я рассла-бляюсь все полнее с каждой минутой... и я теперь гораздо спо-койнее себя чувствую.

Руки. кисти, пальцы.

Перехожу к рукам — одновременно сжимаю пальцы обеихрук в кулаки и удерживаю напряжение... оно накапливается, растет... я сжимаю пальцы все крепче, но дыхание мое остается глубоким, размеренным, ровным. Теперь я его задержу — и в этот момент сожму кулаки изо всех сил. Глубокий вдох. Медленный, спокойный выдох — и одновременно расслабляю натруженные пальцы... вот я уже раскрыл ладони... И с окончанием выдоха я медленно раз-вожу пальцы в стороны. Я чувствую в них очень приятное ощу-щение полного отдыха и расслабленности. Но чтобы закрепить его окончательно, я повторю это еще раз — только теперь на-много короче по времени. И вот я чувствую, как все, еще оста-ющееся в организме, напряжение, сосредотачиваясь в сжатых кулаках, уходит вместе с выдохом, когда я их разжимаю... Это очень ценная методика, она успокаивает меня, я все сильнее это чувствую. И когда я окончательно разжимаю пальцы, расслабля-ется все тело, по нему проходит приятная теплая волна. Теперь я вытягиваю руки перед собой и, задерживая дыхание, напрягаю

78 Гипнотические приемы в общении

к-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------,

бицепсы, трицепсы и другиемышцы... удерживаю напряжение ка-кое-то время... делаю неторопливый вдох. А теперь — долгий вы-дох. Ушло напряжение... По мере того, как оно уходит, мне де-лается все спокойнее... теперьможнорасслабиться полностью... это очень приятное чувство.

ПЛЕЧЕВОЙ ПОЯС И ШЕЯ.

А сейчас сосредоточу внимание на плечах и шее. Для этого я сначала поднимаю плечи как можно выше, прижимая их к шее и с силой сокращая всемышцы. Я напрягаюмышцы изо всехсил... на-пряжение ощущается даже в затылке... удерживаю это напря-жение, весь сосредотачиваюсь на нем... Я знаю, что это помо-жет мне полностью избавиться от усталости. И вот я, наконец, делаю вдох... а потом — очень медленный выдох... всемышцырас-слабляются, напряжение уходит... вместе с ним я избавляюсь от всех стрессов, накопившихся за день... После выдоха я чувствую необыкновенное облегчение во всем теле — ноя ещераз подшмаю плечи... делаю глубокий вдох... задерживаю напряжение плечевых мышц и шеи... — и вспоминаю все, что меня тревожит... что не дает мне покоя... Язнаю, что сейчас избавлюсь от всего этого вме-сте с выдохом. Вдох.... Медленный выдох. Явсе большерасслабля-юсь, и это очень хорошо. Теперь поработаем немного и с мышцами лица — они тоже трудились весь день.

Я напрягаю мышцы рта, плотно сжимаю губы, смыкаю челю-сти... Теперь, удерживая напряжение, делаю глубокий вдох сквозь стиснутые зубы... и наконец — долгий, спокойный, полностью освобождающий выдох — и приятное расслабление. Оно расхо-дится по всемулицу, какласковая теплая волна, как тихий ветер солнечным днем. Наконец, пришел черед и бровей. Я высоко под-нимаю их вверх, пока не ощущаю напряжения на лбу. Удерживаю напряжение... делаю глубокий вдох... чуть задерживаю дыхание... И теперь — вместе с выдохом — я окончательно расслабляюсь. Я освобожден. Мое сознание активно, но сердце бьется спокойнее, все пришло в норму, полное расслабление не только тела, но и со-знания. В этом состоянии легче слышать тончайшие изменения в себе... но всем этим можно управлять. И поэтому я внушаю себе,

Дополнительная полезная информация 79

что буду чувствовать себя так жехорошо, как сейчас, на протя-жении всего завтрашнего дня.

Ведь теперь я умею полностью расслабляться: и всякий раз, когда захочется покоя и расслабления, достаточно лишь сделать глубокий, полный, спокойный вдох... а потом выдох.

2. Техника наведения транса по Росси

В эриксоновском гипнозе существует техника наведения транса, которая считается самой надежной из всех. Иногда ее так и называют — «сверхнадежная».

• Поднимите руки перед собой, согнув в локтях, ладони парал-лельно другдругу. Почувствуйте, что междуладонями суще-ствует магнитное поле. Дайте себе время ощутить это поле, потокэнергии междуладонями.

• А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать о слове «да», и, де-лая это, вы можете обнаружить, что ваши ладони начинают сближаться или удаляться друг от друга, в то время как ваше тело говорит «да».

• Теперь я хочу, чтобы вы начали думать только о слове «нет», и выяснили, будут ваши ладони сближаться или удаляться, в то время как ваше тело говорит «нет».

• По мере того, как вы почувствуете, что медленно входите в транс, ваши руки начнут медленно опускаться на колени.

• И ваше сознание может задать вопрос, на который может ответить только ваше подсознание, и это единственный во-прос, на который можетответитьтолько ваше подсознание: «Какой палец «поднимет» ваше подсознание, получая сиг-нал «Да»? И вы можете думать только о слове «да» и с лю-бопытством ждать, какой палец поднимет ваше подсозна-ние.

• Асейчас вы можете подумать о том, какой палец «поднимет» ваше подсознание, когда вы подумаете о слове «нет». Поду-майте о слове «нет» и с любопытством ждите, какой палец «поднимет» ваше подсознание.

80 Гипнотические приемы в общении

• Померетого, какябудусчитатьдодесяти,с каждой цифрои вы будете погружаться в транс все глубже, и когда я скажу «десять», вы сможете обнаружить, что находитесь в глубо-ком трансе. Один, глубже, глубже... три, глубже.. еще глуб-же... (...) и — десять. Глубокий транс.

• Теперь, когда вы уже погрузились в глубокий транс, то есть только сейчас, в глубоком трансе, вы можете понять, что спо-собны погрузиться втранс еще глубже. И — одиннадцать... глубже... двенадцать... глубже... пятнадцать, (...) и, наконец, двадцать. В два раза глубже, чем вы себе представляли рань-ше.

• Наконец вы можете начать исследовать внутренний мир, открывшийся перед вами. Когда вы идете по коридору, глу-боко внутри себя, на одной стене вы можете видеть образы и картины, представляющие все то, что вы любите в жизни и чего хотите... Вы говорите этому «Да». Но на другой стене вы видите картины, изображаюшие все то, что вам в жизни не нравится, и вы испытываете соответствующие чувства, говоря всему этому «Нет».

• И продолжая идти по коридору, который опускается вниз, вы продолжаете видеть картины на стенах. Возможно, это будут портреты людей из вашего прошлого или прошлого других людей, с которыми вас связывают определенные отношения в настоящем, или тех, с кем вы хотели бы обшаться в буду-щем.

• Все продолжая идти, вы можете увидеть стену с картинами, изображающими все, о чем вы мечтаете, на что надеетесь, ваши мечты и надежды... Вы можете услышать музыку... это мелодия вашей жизни. Символы всего важного, что вам уда-лось понять в вашей жизни.

• Еще дальше и глубже вы видите зеркала на обеих стенах ко-ридора. Зеркала отражаются в зеркалах, и вы видите беско-нечное множество отражающихся друг от друга образов, ви-дите себя в бесконечном количестве зеркал, и находитесь в бесконечном количестве мест.

• И, размышляя над одним образом, потом над другим, тре-тьим, вы можете понять, что у вас есть все ресурсы, которые

Дополнительная полезная информация 81

і----------------------------------------------------------'

когда-либо могут вам понадобиться для того, чтобы реали-

зовать ваши мечты и осуществить планы, которые так важны

для вас. • Дайте себе время испытать в полной мере ощущение без-

опасности и уверенности. Это ваше собственное чувство. И

только тогда, когда вы почувствуете себя в безопасности и ' . ощутите уверенность в том, что способны учиться и разви-

ваться, начинайте медленно возвращаться в эту комнату, в

настоящий момент.

Примечание.

В разделе о гипнозе данная техника не упоминалась в связи с тем, что ее применение возможно только в условиях психо-терапевтического сеанса, а мы рассуждали о скрытых методах наведения транса.

Но здесь, в разделе дополнительной информации, приве-сти ее будет вполне уместно: на примере этой техники внима-тельный читатель сможет лучше усвоить определенные осо-бенности вербального (словесного) воздействия при наведении транса.

3. Реклама в свете проблемы гипноза

Современная психология никак не может обойти стороной такой феномен сегодняшней реальности, как реклама во всех аспектах ее проявления и воздействия на общество. Этот вид информации, не теряя связи с экономикой, становится элемен-том массовой культуры.

Реклама постоянно захватывает новые сферы влияния; это объясняется тем, что она самым непосредственным образом связана с одним из важнейших человеческих побуждений — стремлением к обладанию. Уже в этой связи очевиден далеко не безобидный характер этого вида информации.

И, если говорить о самом процессе обладания, то очень важно помнить, что он всегда сопровождается положительным подкреплением, то есть удовольствием в той или иной форме.

4. Гипнотичесше приемы в общении

Дополнительная полезная информация 83

I----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4

Отсюда понятно, что главным двигателем желания обладать яв-ляется предвкушение удовольствия — и в этом же кроется одна из глубинных причин силы рекламного воздействия.

Однако, мы здесь не станем обсуждать все то, что обычно входит в «обязательный набор» любой критики по отношению кметодам подачи и формам рекламы. Имеются ввидутакие по-роки современной рекламы, как полное игнорирование чувства достоинства адресата, завышенная частота подачи рекламных роликов, неприкрытый цинизм и пошлость самого рекламно-го материала.

Мы будем здесь рассматривать рекламу лишь в ракурсе на-шей главной темы — процессов гипноза, внушения, манипу-ляции.

Мы являемся свидетелями постепенного перехода челове-чества к новому уровню развития: сегодня формируется ин-формационное общество. Естественно, что в этих условиях масштабы информационных потоков растут, структура их мно-гократно усложняется, а влияние на психику человека со сто-роны содержания информационной среды постоянно усилива-ется. Если учесть, что подавляющее количество информации поступает по каналам СМИ, можно говорить о том, что именно средства массовой информации создают «вторую», или «субъ-ективную», реальность современного человека, влияние кото-рой вполне сравнимо с таковым со стороны реальности объ-ективной.

А если при этом помнить, какой процент в данном инфор-мационном пространстве занимает реклама, то связь этих тем — рекламы и манипуляционного воздействия на человеческую психику — предельно очевидна.

Еще одно необходимое замечание: сведения о товарах и услугах являются в наши дни действительно необходимым видом обеспечения жизненных потребностей. Вот почему на интуитивном уровне человек воспринимает рекламную ин-формацию все же положительно — сколько бы ни ругал он ее вслух.

Но как раз это и делает рекламу еще более опасной в плане негативного психологического воздействия: все мы знаем, что

84 Гилнотические приемы в общении

реклама слишком часто выливается в неприкрытую и жесткую афессию. Психикой аудитории манипулируютразличными ме-тодами и средствами — и при этом практически безо всякого контроля (что значит — без какой-либо попытки учета послед-ствий).

Утверждая, что реклама есть один из проводников демо-кратии, ее дельцы постоянно (причем негласно) используют приемы подачи материалов и методы информационного воз-действия наносящие вред здоровью населения. Более того, в нашей стране использование прямого гипногенного воздей-ствия, для рекламы товара считается признаком «професси-онализма».

Техники НЛП позволяют полностью менять сложившиеся психические установки и даже формировать навязчивые состо-яния, что является уже клиническим проявлением.

Сегодня полным ходом идет освоение новых частот инфор-мационного воздействия, чтобы сделать рекламу еще более агрессивной и всепроникаюшей — и особую опасность пред-ставляет как раз то, что растет количество способов информа-ционного вмешательства в сферу подсознания.

4. Признаки сильной личности (будьте настороже)

Все люди разные. Одни уверенны в себе, полны энтузиазма и сил, другие — нерешительны и неспособны контролировать свои эмоции. Совершенно очевидно, что эффективно манипу-лировать слабым человеком способен только психологически сильный, уверенный в себе человек, который зачастую ощуща-ет в той или иной степени свое превосходство в этом плане над окружающими.

Опыт показывает, что одно такое ощущение уже само по себе способно в определенном смысле провоцировать человека к «ифе», а конечной целью такой ифы всегда является манипуля-ция — пусть не злонамеренная, но в любом случае нежелатель-ная с позиции того, кем пытаются манипулировать.

Дополнительная полезная информация 85

н-------------------------------------------------------------------------------------------*

Существуетли способ по каким-то внешним признакам вы-делить из окружающих личность сильную, уверенную в себе? Да, есть. Известный американский врач-невропатолог Андре Сальтер специально занимался этой проблемой. В одной из ра-бот, помимо теоретических и научных выкладок и рассуждений, приводятся шесть отдельно выделенных характеристик, кото-рые присущи подобной личности.

Приводим их ниже.

• Эмоциональность речи (психологически соответству-ет открытому, спонтанному выражению испытываемых чувств через речь). При этом Сальтер подчеркивает, что уверенный человек, как правило, «называет вещи свои-ми именами», а не заставляет собеседника догадываться, что именно стоит за его словами. Кроме того, уверенный в себе человек выражает свои чувства в тот момент, ког-да они возникли, и при этом не стремится ни скрыть, ни смягчить их проявление — будь они позитивными или негативными.

• Далее следует такая характеристика, как полное соответ-ствие между словами (речью) и любыми другими пове-денческими реакциями.

• Характерной чертой также можно считать прямое вы-ражение собственного мнения без оглядки на окружа-ющих — иными словами, готовность, если потребуется, противостоять другим, отстаивая свое.

• Речевая самоидентификация. Люди, психологически сильные, используют местоимение «Я» заметно чаще, нежели другие.

• Эти люди способны также без стеснения выслушивать похвалу в свой адрес, потому как им не свойственна не-дооценка собственных качеств.

• Наконец, последней отличительной чертой Сальтер на-зывает выраженную способность к импровизации.

Уверенность в себе формируется у личности, которая склон-на позитивно оценивать собственные качества (способности, навыки, и т. д.) и считать их достаточными для достижения

86 Гипнотические приемы в общении

значимых целей, атакже адекватного удовлетворения потребно-стей. Основой для такой оценки служит не только мнение дру-гих, но и в значительной мере свое собственное мнение.

5. Упражнения на сосредоточение и концентрацию

Эти упражнения приводятся здесь в прямой связи с вопро-сами психического противостояния и защиты от манипуляции либо внушения. Дело в том, что они относятся к разряду мето-дик, дисциплинирующих сознание. Это многократно провере-но на опыте и сомнению не подлежит.

Однако точно так же не может подлежать сомнению и то, что дисциплинированным, тренированным сознанием всегда труднее манипулировать извне; труднее и скрыть саму попыт-ку воздействия.

Концентрация является базовым навыком для всех систем работы с собственным сознанием. Поэтому, если вы освоили методики расслабления, то умение концентрироваться — это следующий этап, который нужно освоить, чтобы достичь ре-альных результатов.

Концентрация — неотъемлемая частьдисциплинированного сознания и проявляется как умение волевым усилием фокуси-ровать все внимание и удерживать его на нужном объекте или процессе достаточно продолжительное время.

Человеческий организм устроен таким образом. что фо-кусировка внимания на объекте вскоре вызывает слияние с ним на уровне сознания, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Существует достаточно много дублирую-щихся механизмов. отвечающих за своевременный разрыв установившейся цепи «организм-объект». При длительной концентрации включаются названные механизмы психики и за счёт этого человек отвлекается на другие объекты. рассеивая свое внимание. Кроме того. появляются и различ-ные мысли прямо или косвенно ассоциированные с объектом

Дополнительная полезная информация 87

і----------------------------------------------------.-------------------------------------------------------------------і

концентрации. Иногда и физическое тело включается в про-цесс рассогласования и настойчиво заявляет о себе. сбивая установившееся состояние.

Рассмотрим это на примере. Вспомните. как выгля-дит входная дверь вашего дома. и концентрируйтесь на этом образе. не замечая ничего вокруг. Только образ. Боль-шинство из вас сможет удержать данный образ в тече-ние 10-15 секунд. а затем нахлынут воспоминания. свя-занные с исходным образом (или наоборот. с ним никак не связанные на сознательном уровне). захочется сменить позу или поправить одежду. Неизбежно происходит рас-согласование сознания с объектом концентрации. внима-ние рассеивается. охватывая окружающие предметы или воспоминания.

Ниже приводятся два действенных упражнения для развития этой способности. Ключ к успеху ддя каждого из них — психо-логическая установка «некуда спешить, все происходящее во-круг не имеет в данный момент решающего значения».

№ 1.

^ Выберите вечернее время, когда в вашем помещении начи-

нает темнеть. ^ Положите на стол механические часы с секундной стрел-

кой. ^ Сядьте удобно. Расслабьтесь. ^ Следите за тем, как секундная стрелка часов делает свой обо-

рот, концентрируясь на её кончике. Думать ни о чем не нуж-

но — просто смотрите на стрелку, или, в крайнем случае, ду-

майте просто о кончике стрелки.

Добейтесь такого результата, при котором за оборот секунд-ной стрелки ни одна посторонняя мысль не прервёт вашу кон-центрацию. Никогда не идите на компромисс: отвлеклись — зна-чит, упражнение не засчитывается; но и в этом случае доделайте его до конца.

Только такая практика позволит получить результат и закре-пить его, как устойчивый навык.

88 Гипнотические приемы в общении

ь------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------,

№2.

^ Необходимо тёмное помещение.

^ Удалите все источники звука.

^ Возьмите тонкую восковую свечу (подойдет церковная) и сделайте на ней отметку. Поставьте её вертикально и зажги-те.

^ Сядьте удобно. Расслабьтесь.

^ Сконцентрируйтесь на пламени свечи и не отвлекайтесь ни на что другое.

^ Ваша задача — дождаться, пока свеча догорит до сделанной пометки, концентрируясь на её пламени, не отвлекаясь ни на что иное. Всякий раз, когда у вас появятся посторонние мысли, отвлекающие вас отсозерцания пламени, загните па-лец на руке. Десяти, как правило, все равно не хватит, чтобы сосчитать, сколько раз вы отвлекались. Поэтому первую от-метку не стоит делать ниже, чем один сантиметр от верхне-го края — для начала научитесь не отвлекаться на коротком участке. Далее увеличивайте расстояние, пока не научитесь концентрации в течение горения хотя бы половины самой тонкой церковной свечи.

6. Магическая сила взгляда

Вокруг прямого пристального взгляда давно сложился некий мистический ореол, и на то есть веские причины.

Взгляд человека может обладать вполне реальной силой — это факт, но проблема слишком сложна, чтобы можно было сколько-нибудь добросовестно изложить её в двух словах.

Поэтому мы здесь офаничимся двумя простыми советами. Первый из них рассчитан на людей, склонных верить в мисти-ческие свойства пристального, «магического» взгляда, и при-надлежит он перу И. Востокова. Вот что пишет он в своей книге «Секреты целителей Востока».

«Возьмите машинописный лист и в центре его начерти-те тушью или черными чернилами круг размером с двухко-

Дополнительная полезная информация 89

і----------------------------------------------------------------------.--------------------------------------------------------------------л

пеечную монету (1,5 см). Повесьте этот лист на расстоянии 2—2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг (круг надо заштриховать чер-ным цветом).

Делая это ежедневно, вы выработаете в себе «магический взгляд». Если таким взглядом женщина, к примеру, посмотрит на мужчину с целью его приворожить к себе, то он навсегда ста-нет ее».

Второй совет адресован людям чисто практическим. Сложи-лось так, что в быту не принято смотреть чересчур пристально; многие люди от этого начинают нервничать. Считается прави-лом хорошего тона во время разговора периодически отводить взгляд в сторону, чтобы не смущать собеседника.

Но если вы как раз и желаете вывести собеседника из равно-весия — выберите на его теле или одежде уязвимое место (на-пример, кривые ноги, плохие зубы, грязные ногти, нечищеную обувь, пятно, и т. д.) и пристально смотрите на эту точку в про-должение длительного времени. Впрочем, чаще всего ваш со-беседник начнет нервничатьсразу же. Есть и более деликатный, «шадящий» метод: взгляд рассеянный, направленный мимо глаз собеседника — на его ухо, лоб, подбородок. Это также почти всякого может вывести из равновесия.

7. Защитные амулеты

Человеческая жизнь полна примеров использования симво-лики и различных ритуалов (самый яркий тому пример — богос-лужение в церкви). Всё это вполне объяснимо и происходит от того, что определённые вполне материальные структуры могут воздействовать, при некоторых условиях, на субстанции выс-шего порядка. Очень важно и слово: символическое окропление водой при обряде крещения сопровождается определёнными словами, без которых сам ритуал невозможен.

К указанным методам использования материальных объек-тов относится и всё то, что связано с различными амулетами и талисманами.

90 Гипнотические приемы в общении

Искусство создания талисманов из камня, металла, перга-мента, древесины или других материалов, включающее в себя и правильное начертание соответствующих надписей и знаков на них, что придаёттаким амулетам и талисманам истинную силу, слишком сложный и многосторонний предмет, чтобы излагать его подробно в этой книге.

Но, в связи с тем, что они относятся, несомненно, к сред-ствам защиты, упомянуть о них вкратце представляется впол-не уместным.

Амулеты, как таковые, являются далеко не первостепенным атрибутом обретения или усиления психической самозащиты.

Но применение амулетов — очень и очень древняя, широко и повсеместно распространённая традиция. Не менее, а воз-можно, и более важно то, что амулеты в той или иной форме, но вполне реально помогают множеству людей. Они как бы яв-ляются материальным средоточием внимания к внутреннему, духовному миру.

Гравировка планетарного символа на соответствующем дра-гоценном камне — прекрасный, сильный амулет. Он значитель-но сильнее, чем, скажем, широко распространённые кольца с определённым камнем, соответствующим знаку Зодиака, ко-торые можно приобрести в ювелирных магазинах. Гравиров-ка на камне самого зодиакального знака усиливает силу такого кольца.

Сопоставление камней зодиакальным знакам распростране-но и известно намного шире, нежели сопоставление камня его планете. Здесь существуют определённые различия в толкова-нии; тем не менее, следующий ниже список представляет наи-более традиционные связи.

• Луна: горный хрусталь, берилл;

• Меркурий: опал, хризолит;

• Венера: малахит, нефрит, янтарь, коралл;

• Солнце: топаз, циркон (белый или синий), тигриный глаз;

• Марс: гранат;

• Юпитер: лазурит, аметист;

• Сатурн: оникс.

Дополнительная полезная информация 91

Если камень должен стать одной из составных яастей амуле-та — использование соответствующего металла также придаст ему дополнительную силу. Но не все металлы годятся для изго-товления, скажем, колец — в силу того, что непосредственный контакт их с кожей нежелателен.

Планетарные металлы:

• Луна: серебро;

• Меркурий: сплав серебра с оловом;

• Венера: медь;

• Солнце: золото или красная медь;

• Марс: железо или сталь;

• Юпитер: олово;

• Сатурн: свинец.

Разнообразные материалы традиционно применяются и как дополнительные, усиливающие действие других. Наиболее широ-ко применяются железо и серебро—для обрамления камней или иных амулетов. Иные вещества обладают силой очищать физиче-ские предметы от незримых наслоений негативной энергии.

Обычная соль — первоклассное очистительное средство. С апостольских времен она используется в различных обрядах и церемониях, чтобы устранить отрицательную энергию физиче-ских предметов. Традиционно также и добавление соли в воду, которая используется при обрядах очищения — в отдельных слу-чаях даже после того, как вода эта была предварительно освя-. щена. Но и в противном случае соль обладает свойством очи-щать воду от любых неблагоприятных влияний, которые она, возможно, впитала в своём естественном состоянии, таким об-разом, при добавлении соли в воду очйщающий эффект толь-ко возрастает.

Приложение. Психологические тесты

1. Тест Айзенка (характер, эмоциональная устойчивость, тип личности)

Опросник, публикуемый здесь как образец психологическо-го теста, составлен английскими психологами Г. Айзенком и

92 Гипнотические приемы в общении

С. Айзенк в 1964 году. Это и сегодня наиболее распространен-ный тестдля оценки основныхсвойствличности. Из 57 вопро-сов 24 направлены на выявление степени интровертности или экстравертности человека. Оба эти понятия введены швейцар-ским психологом К.Г. Юнгом. Термины образованы отлатин-ских корней «экстра» — «вне», «интра» — «внутрь» и «верто» — «обращаю».

Экстраверты — это личности, в силу организации их нерв-ных процессов обращенные наружу, требующие постоянной стимуляции со стороны внешней среды. Им свойственна тяга к новым впечатлениям, такие люди нуждаются в компании; для них характерна раскованность поведения, они общитель-ны, беззаботны, разговорчивы и в то же время импульсивны, иногда даже агрессивны. Их чувства и эмоции не всегда под-даются контролю.

Интроверты обращены внутрь. Им не нужна значитель-ная внешняя стимуляция, и это свойство формирует специ-фику поведения такого человека. Он малообщителен, друзей у него немного, но он предан им надолго. Интроверт избега-ет шумных компаний, медлителен, серьезен, планирует свои действия и поступки, достаточно хорошо контролирует эмо-ции.

«Чистых» экстравертов и интровертов практически не быва-ет, но все мы занимаем в этом диапазоне позицию ближе к тому или иному полюсу.

Еще 24 вопроса выявляют эмоциональную неустойчивость или, напротив, стабильность, уравновешенность. Наконец, в тест входят 9 вопросов, позволяющих оценить, насколько ис-кренне вы отвечали на него.

Отвечая на вопросы, лучше для удобства ставить возле них «да» в случае положительного ответа и «нет» в случае отрица-тельного.

1. Вы часто испытываете тягу к новым впечатлениям, к тому, чтобы «встряхнуться», испытать возбуждение?

2. Часто ли вы нуждаетесь в друзьях, которые вас понимают, могут ободрить или утешить?

Дополнительная полезная информация 93

3. Вы человек беспечный?

4. Не находите ли вы, что вам очень трудно отвечать «нет»?

5. Задумываетесь ли вы перед тем, как что-нибудь предпри-нять?

6. Если вы обещаете что-то сделать, всегда ли вы сдерживае-те свои обещания (независимо от того, удобно это вам или нет)?

7. Часто ли у вас бывают спады и подъемы настроения?

8. Обычно вы поступаете и говорите быстро, не раздумывая?

9. Часто ли вы чувствуете себя несчастным человеком без до-статочных на то причин?

10. Сделали бы вы почти все что угодно на спор?

11. Возникает ли у вас чувство робости и смущения, когда вы хотите завести разговор с симпатичным лицом противопо-ложного пола?

12. Выходите ли вы иногда из себя, злитесь?

13. Часто ли вы действуете под влиянием минутного настрое-ния?

14. Часто ли вы беспокоитесь из-за того, что сделали или ска-зали что-нибудь такое, чего не следовало бы делать или го-ворить?

15. Предпочитаете ли вы обычно книги встречам с людьми?

16. Легко ли вас обидеть?

17. Любите ли вы часто бывать в компаниях?

18. Бывают ли у вас мысли, которые вы хотели бы скрыть от других?

19. Верно ли, что иногда вы полны энергии, так, что все горит в руках, а иногда совсем вялы?

20. Предпочитаете ли вы иметь друзей поменьше, но зато осо-бенно близких вам?

21. Частоли вы мечтаете?

22. Когда на вас кричат, вы отвечаете тем же?

23. Часто ли вас беспокоит чувство вины?

24. Все ли ваши привычки хороши и желательны?

25. Способны ли вы дать волю своим чувствам и вовсю повесе-литься в компании?

94 . Гипнотические приемы в общении

26. Считаете ли вы себя человеком возбудимым и чувствитель-ным?

27. Считают ли вас человеком живым и веселым?

28. Часто ли вы, сделав какое-нибудь важное дело, испытыва-ете чувство, что могли бы сделать его лучше?

29. Вы больше молчите, когда находитесь в обществе других людей?

30. Вы иногда сплетничаете?

31. Бывает ли, что вам не спится из-за того, что разные мысли лезут в голову?

32. Если вы хотите узнать о чем-нибудь, то вы предпочитаете об этом прочитать в книге, нежели спросить?

33. Бывает ли у вас сильное сердцебиение?

34. Нравится ли вам работа, которая требует от вас постоянного внимания?

35. Бывают ли у вас приступы дрожи?

36. Всегда ли вы платили бы за провоз багажа на транспорте, если бы не опасались проверки?

37. Вам неприятно находиться в обществе, где подшучивают друг над другом?

38. Раздражительны ли вы?

39. Нравится ли вам работа, которая требует быстроты дей-ствия?

40. Волнуетесьли вы по поводу каких-то неприятных событий, которые могли бы произойти?

41. Вы ходите медленно и неторопливо?

42. Вы когда-нибудь опаздывали на свидание или на работу?

43. Часто ли вам снятся кошмары?

44. Верно ли, что вы так любите поговорить, что никогда неупу-стите случай побеседовать с незнакомым человеком?

45. Беспокоят ли вас какие-нибудь боли?

46. Вы чувствовали бы себя очень несчастным, если бы длитель-ное время были лишены широкого общения с людьми?

47. Можете ли вы назвать себя нервным человеком?

48. Есть ли среди ваших знакомых люди, которые вам явно не нравятся?

Дополнительная полезная информация 95

I------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4

49. Можете ли вы сказать, что вы весьма уверенный в себе че-ловек?

50. Легко ли вы обижаетесь, когда люди указывают на ваши ошибки в работе или на ваши личные промахи?

51. Вы считаете, что трудно получить настоящее удовольствие от вечеринки?

52. Беспокоит ли вас чувство, что вы чем-то хуже других?

53. Легколи вам внести оживление вдовольно скучную компа-нию?

54. Бывает ли, что вы говорите о вещах, в которых не разбира-етесь?

55. Беспокоитесь ли вы о своем здоровье?

56. Любите ли вы подшучивать над другими?

57. Страдаете ли вы от бессонницы?

Чтобы судить по результатам теста о своем характере, необ-ходимо сверить ваши результаты с ключом, приводимым здесь. Ставьте против своего ответа крестик, если ваш ответ совпадает с ответом ключевого списка.

1)1,3, 8, 10, 13, 17, 22, 25, 27, 39,44,46,49, 53, 56 - да;

5, 15, 20, 29, 32, 34, 41, 51 - нет.

Эта шкала вопросов направлена на выявление степени экстраверсии-интроверсии. Если здесь вы заработали свыше 12 крестиков, можно считать, что вы выраженный экстраверт, если менее — интроверт.

2) 2, 4, 7, 9, 11, 14, 16, 19, 21, 23, 26, 28, 31, 33, 35, 38, 40, 43, 45,47, 50, 52, 55, 57-да.

Этотряд вопросовнаправлен на выявление степени эмоцио-нальной устойчивости или неустойчивости. Отрицательные от-веты здесь не учитываются. Если здесь вы набрали менее 12 кре-стиков, то вы эмоционально устойчивы.

3)6,24,36-да;

12, 18, 30,42, 48,54 - нет.

Это так называемая корректурная шкала, она позволяет проверить, насколько искренне вы отвечали на вопросы. Если здесь вы набрали свыше 4 крестиков, это означает, что вы

96 Гипнотические приемы в общении

ь----------------------------------------------------------------------------------------------------1-----------------------------------------------------------------<

были не совсем честны перед самим собой, отвечая на вопро-сы теста.

2. Тест на самооценку

Говорят, что нйкакой тест нельзя считать достаточно совер-шенным. И все же попробуйте, ответив на предлагаемые вопро-сы, определить, как обстоят у вас дела с самооценкой — ведь это очень важный показатель психологической стабильности.

1. Мечтаете ли вы родиться заново и начать жизнь с самого на-чала? (Да — 4, нет — 16).

2. Есть ли у вас хобби? (Да — 18, нет — 5).

3. Когда ваша работа не ладится, способны ли вы сказать: «Та-кое может случиться только со мной»? (Да — 6, нет — 12).

4. Радуетесьли вы, узнав о том, что кто-то вам завидует? (Да — 16, нет —2).

5. Страдает ли ваше самолюбие, если кто-то отзовется о вас, как о скучном, несимпатичном человеке? (Да — 3, нет — 12)

6. Находите ли вы какое-либо утешение, узнав о том, что с вашим знакомым произошли те же неприятности, что и с вами? (Да — 2, нет — 16).

7. Переживаете ли вы, убеждаясь, что какое-либо дело идет го-раздо лучше без вашего участия? (Да — 2, нет — 16).

8. Часто ли к вам приходит желание выиграть большую сумму в лотерею? (Да — 4, нет — 20).

9. Учашается ли ваш пульс, когда вы узнаете о том, что ваши родственники или друзья сделали дорогую покупку? (Да — 1, нет — 20).

9. Любите ли высказываться в присутствии большого количе-ства слушателей? (Да — 16, нет — 3).

Подсчитав количество набранных баллов, расшифруйте по-лученную сумму.

Более 120баллов. Вы исключительнодовольны самим собой. Думается, однако, что вам изрядно не хватает здравой самокри-тичности, способности к реальной самооценке. Попытайтесь

Дополнительная полезная информация 97

і *

здраво разобраться и оценить это обстоятельство с помощью друзей и близких.

От 60 до 120. Вы в достаточной степени уверены в своих си-лах, однако вполне избавлены от крайнего самодовольства и самовлюбленности.

Менее 60. Вы себе не нравитесь. Возьмите себя в руки и на-беритесь уверенности. Оглянитесь вокруг себя и поразмысли-те — не исключено, что вы себя просто недооцениваете.

БИБЛИОГРАФИЯ

При работе над книгой использовались:

материалы работ В. Данченко, помешённые на сайте \Ѵ\ѴѴѴ Іогшпе.Ьор.ги

Сайты Интернета:

\Ѵ\Ѵ\Ѵуигрзу.Ьу.ги

ѴѴ\Ѵ\Ѵ5ѵеігоѵ.ги

\Ѵ\Ѵ\Ѵ.ргіѵаШГе.ш

Ѵѵ^Ѵ/ѴѵхопШсітапаёетет.ги

Абелюк Е. С. Миф или сказка? М., 1995.

Абрагам Г. Сон и миф. Очерк народной психологии. М., 1912.

Автономова Я. С. Миф: хаос и логос. Заблуждающийся раз-ум? Многообразие вненаучного знания. М., 1990.

Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. М., 1995.

Адлер Г. Лекции по аналитической психологии. М., 1996.

Алиев X. М. Ключ к себе. Этюды о саморегуляции. М., 1990

Александер Ф., Селесшас Ш. Человек и его душа: познание и врачевание от древности и до наших дней. М., 1995.

Андреас К., Андреас С. Измените свое мышление и восполь-зуйтесьрезультатами. Новейшие субмодальные вмешательства НЛП. СПб., 1994.

Арнхейм Р. Искусство и визуальное восприятие. М., 1974.

Арьес Ф. Человек передлицом смерти. М., 1992.

Асмолов А. Г. На перекрестке путей к изучению психики че-ловека. Бессознательное. Новочеркасск, 1994.

Ассаджоли Р. Психосинтез. М.; Киев, 1997.

Астахов С. Я. Лечебное действие слова. Л., 1962.

Ахмедов Т. И., Жидко М. Е. Психотерапия в особых состо-яниях сознания. М. ООО «Издательство АСТ»; Харьков: «Фо-лио», 2001.

Библиография 99

Бассин В. Ф., Прангишвили А. С, Шерозия А. Е. О прояв-лении активности бессознательного в художественном творче-стве. Вопросы философии. 1978, № 2.

Бахтин М. М. Эстетика словесного творчества. М., 1986.

БезантА. Исследование сознания. М.; Киев, 1997.

БеккиоЖ., Жюслен Ш. Новый гипноз: практическое руко-водство. М., 1998.

Бхагаван Шри Раджнеш (Ошо), Пустая лодка. М., 1995.

БердяевЯ. А. Самопознание. М., 1990.

Берн Э. Введение в психиатрию и психоанализ для непосвя-щенных. СПб., 1992.

Бехтерев В. М. Гипноз, внушение, психотерапия и ихлечеб-ное значение. СПб., 1911.

Библер В. С Мышление как творчество: введение в логику мысленного диалога. М., 1975.

Брандлер-Прахт К. Оккультизм. Киев, 1993.

Брунер Дж. Психология познания: за пределами непосред-ственной информации. М., 1977.

Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения. НЛП. СПб., 1995.

Варшавский К. М. Гипносуггестивная терапия: лечение вну-шением в гипнозе. Л., 1973.

Васильев Л. Л. Сновидения, гипноз, автоматические движе-ния в свете современного естествознания. Л., 1948.

Вернадский В. Я. Начало и вечностьжизни. М., 1989.

Возможные меры или создание практики творческого мыш-ления. М., 1994.

Герке Р. Я. О гипнозе и внушении. Рига, 1966.

Гиллиген С. Терапевтические трансы: руководство по эрик-соновской гипнотерапии. М., 1997.

ГодфруаЖ. Чтотакое психология. М., 1992.

Гончаров Г Путь к сверхсознанию: 2-я ступень школы гип-ноза. М., 1992.

Горин С. А вы пробовали гипноз? М., 1994.

Готвальд В. Помоги себе сам. Медитация. М., 1998.

Гримак Л Я. Моделирование состояния в гипнозе. М., 1978.

100 Гипнотические приемы в общении

Гримак Л. Я. Общение с собой: начала психологии активно-сти. М.,1991.

Гримак Л. Я. Резервы человеческой психики. М., 1987.

Гроф С. Области человеческого бессознательного. М., 1994.

Гроф С. Путешествие в поисках себя. М., 1994.

Данилевский В. Я. Гипнотизм. Харьков, 1925.

Де Боно Э. Латеральное мышление. СПб., 1997.

Джонсон Р. Сновидения и фантазии. М.; Киев, 1999.

Дмитрук М. А. Миры внутри нас? М., 1990.

Доктор Марен. Гипнотизм в теории и на практике. СПб., 1843.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, меха-низмы и защита. М., 1997.

Дубров А. Я, Пушкин В. Я. Парапсихология и современное естествознание. М., 1989.

Елеонская Е. Я. Сказка, заговор и колдовство в России: Сб. трудов. М., 1994.

Измененные состояния сознания: сводный реферат. Обще-ственные науки за рубежом. Сер. 3. Философия. 1991. № 5.

КагановЛ. Медитация — путьксебе. М., 1990.

Калина Я. Ф. Основы психотерапии. Киев, 1998.

КаптеревЯ. В. Гипнотизм. М., 1909.

Карвасарский К. Д. Психотерапия. М., 1985.

Карсаварский Б. Д. Медицинская психология. Л., 1982.

Каструбин Э. М. Реальность и магия высшего разума. М., 1996.

Косенко 3. Б. Сон, гипноз и сновидения. М., 1962.

Лебедев А. В. Самогипноз: практическое руководство. М., 1993.

Лебединский М. С. Очерки психотерапии. М., 1959.

Леви-Строс К. Первобытное мышление. М., 1994.

Литвак М. К. Психологическое айкидо. Ростов-на-Дону, 1992.

Литвак М. Е. Если хочешь быть счастливым. Ростов-на-Дону, «Феникс», 2002.

Лурия А. Р. Язык и сознание. М., 1979.

Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. СПб., 1997.

Дополнительная полезная информация 101

і *

МаслоуА. Психология бытия. М., Киев, 1997.

Мень А. Таинство, слово и образ. Богослужение Восточной Церкви. М., 1991.

Мерлин В. Структура личности: характер, способности, са-мосознание. Пермь, 1990.

Мэрфи Дж. Сила вашего подсознания. Ростов-на-Дону, «Фе-никс», 2004.

Налимов В. В. В поисках иныхсмыслов. М., 1993.

Ницше Ф. Так говорил Заратустра. СПб., 1911.

Павлов И. П. Избранные работы по физиологии высшей нервной деятельности. М., 1950.

Серов Н. В. Лечение цветом. Мода и гармония. СПб., 1993.

Сеченов И. М. Психология поведения. М., 1995.

Симонов П. В. Эмоциональный мозг. Физиология, нейропа-тология, психология эмоций. М., 1981.

Симонов П. В. «Бессознательное» гп.ІѴ, Тбилиси, 1985.

Спивак Д. Л. Лингвистика измененных состояний созна-ния.Л., 1986.

Сумерки богов: Ф. Ницше, 3. Фрейд, Э. Фромм, А. Камю, Ж. П. Сартр. М., 1989.

Теория и практика аутогенной тренировки / Под ред. Лоб-зинаВ. С.Л., 1980.

Тейяр де Шарден. Божественная среда. М., «Гнозис», 1994.

Тихомиров О. К. Психология мышления. М., 1984.

Трансцендентальная медитация. Сыктывкар, 1993.

Тремнер Е. Гипнотизм и внушение. Кишинев, 1991.

Ухтомский А. А. Избранные труды. Л., 1978.

Форель А. Гипнотизм, или Внушение и психотерапия. Их психологическое, психофизическое и медицинское значение со включением психоанализа. Л., 1928.

Фрейд 3. Введение в психоанализ: лекции. М., 1991.

Фромм Э. Человек для себя. Минск, 1992.

ХайдеггерМ. Времяибытие:статьиивыступления. М., 1993.

Харнер М. Д. Путь шамана, или шаманская практика. М.: «Палантир», 1994.

Успенский П.Д.,Впоискахчудесного. М.: «ФАИР-ПРЕСС», 1999.

102 Гилнотические приемы в общении

Целитель духа и тела. Харьков, 1993.

Что такое дзэн? Сборник. Львов; Киев, 1994.

Чуприкова Н. И. Психика и сознание как функция мозга. М., 1985.

Чуприкова Н. И. Слово как фактор управления в высшей нервной деятельности человека. М., 1967.

Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования. Москва, «АСТ», Минск, «Харвест», 2002.

Шойфет М. Самогипноз. СПб., «Питер», 2003.

Эверли Дж. С, Розенфельд Р. Медитация. М., 1989.

Эриксон М. Гипноз. В 3 т., Харьков, 1994.

Эриксоновский-гипноз (искусство изменений). Моделиро-вание бессознательного. М., 1995.

Юнг К. Г. Психология бессознательного. М, 1994.

Юрьев В. Н. В тонких мирах. Д., «Сталкер», 1998.

Якоби М. Встреча с аналитиком. М., 1996.

Якобсон Р. О. Избранные работы. М., 1985.

Ясперс К. Общая психопатология. М., 1997.

СОДЕРЖАНИЕ

Предупреждение.......................... 3

От автора.............................4

Раздел первый. Попытка охватить проблему в целом . . . . 6

Век манипулирования ияи «правь, информация»! ...........6

Отдельные аспекты внушаемости........................8

Немного философии..................................9

Компьютер как средство внедрения в психику.............11

Гипноз и психотерапия...............................13

Кратко о методике «зомбирования».....................15

Гипноз в криминалистике.............................17

Гипноз — дело житейское.............................18

0 заговорах и «порче»................................19

0 целителях и знахарях...............................20

0 «цыганском гипнозе»...............................21

Раздел второй. Немного истории................24

Раздел третий. Манипуляция, как она есть..........29

Понуждение к действию..............................29

Внушение словом..................................29

Механизм внушения................................29

Уязвимость подсознания............................30

Речевые стратегии манипуляции........................30

Раздел четвертый. «Классический» гипноз..........33

Незаметное погружение в гипнотический транс.........33

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз.....36

Главные особенности модели..........................36

Терминология и основные техники......................37

Шаблон «5-4-3-2-1»..............................37

104 Гипнотические приемы в общении

Невербальная подстройка. Алгоритм подстройки...........39

Что такое подстройка.............................39

Начало..........................................41

Алгоритм.......................................42

Наведение.........................................43

Наведение транса через описание....................43

Глазные сигналы доступа...........................44

Техника «Скажите «ДА»............................46

Несколько слов о самогипнозе (или техниках самонаведения

транса).........................................47

Поэтапная техника («5-4-3-2-1»)...................48

Техника «поднятой руки»...........................49

Техника по С. Горину...............................51

Раздел шестой. Что такое НЛП (общее представление) . . 53

Техника воздействия.................................53

Рефрейминг — с ног на голову.........................54

Раздел седьмой. Защита....................55

Актуальность проблемы..............................55

Защита от манипуляции...............................56

0 смысле понятия.................................57

Виды и разновидност защиты.......................58

Неспецифические и специфические защиты...............59

Пример неспецифического типа: ритуальная защита.....59

Две стратегии защиты................................60

Стратегия разрушения.............................61

Стратегия перехвата контроля......................61

Что такое «абсолютная защита»........................61

А нужна ли защита вообще?...........................63

Важнейший момент: как распознать угрозу?...............65

Практикум: эффективный психологический тренинг........67

Три главные составляющие..........................68

Комплексупражнений для вашего сознания........._;.....69

Логика..........................................69

Образность......................................70

Воображение.....................................70

Содержание 105

I---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Л

Отвлечение......................................70

Управление мышечным тонусом......................70

Осознаваемое дыхание.............................71

Краткое заключение.......................72

Дополнительная полезная информация............74

1. Практикум: алгоритм релаксации с элементами транса.....74

2. Техника наведения транса по Росси...................79

3. Реклама в свете проблемы гипноза....................81

4. Признаки сильной личности (будьте настороже).........84

5. Упражнения на сосредоточение и концентрацию.........86

6. Магическая сила взгляда............................88

7. Защитные амулеты.................................89

Приложение. Психологические тесты....................91

1. Тест Айзенка (характер, эмоциональная устойчивость, тип личности).....................................91

2. Тест на самооценку.............................. 96

Библиография...........................98

Внимание! Сайт является помещением библиотеки. Копирование, сохранение (скачать и сохранить) на жестком диске или иной способ сохранения произведений осуществляются пользователями на свой риск. Все книги в электронном варианте, содержащиеся на сайте «Библиотека svitk.ru», принадлежат своим законным владельцам (авторам, переводчикам, издательствам). Все книги и статьи взяты из открытых источников и размещаются здесь только для ознакомительных целей.
Обязательно покупайте бумажные версии книг, этим вы поддерживаете авторов и издательства, тем самым, помогая выходу новых книг.
Публикация данного документа не преследует за собой никакой коммерческой выгоды. Но такие документы способствуют быстрейшему профессиональному и духовному росту читателей и являются рекламой бумажных изданий таких документов.
Все авторские права сохраняются за правообладателем. Если Вы являетесь автором данного документа и хотите дополнить его или изменить, уточнить реквизиты автора, опубликовать другие документы или возможно вы не желаете, чтобы какой-то из ваших материалов находился в библиотеке, пожалуйста, свяжитесь со мной по e-mail: ktivsvitk@yandex.ru